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超级电子帝国-第117部分
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的雅虎搜索引擎占领市场；而作为搜索引擎。你们如何帮icq做推广。相信你们应该比我更有想法吧？”
“没问题。”杨致远和大卫。费罗对视了一眼，两人眼中都有些喜色，icq这种自推出的第一时间就风靡了整个网络世界的即时通讯工具他们两人自然也在用，每一个用过icq的人都承认，这个小东西实在是太方便了，做这个软件的家伙不但是个软件设计的高手，同时在用户心理方面考虑的几乎完美。
前几天windows95发布会上比尔。盖茨亲自用icq和朋友聊天的场面让整个世界瞬间认识了这个东西，据说现在icq的用户数量已经超过200万。这个数字还在飞速的增加，如果能够让icq帮雅虎推广。这对雅虎来说简直再好不过了。
至于“123ok”网址大全，一想起这个网址，杨致远和大卫。费罗就有泪流满面的冲动：这么一个毫无技术含量的网页，现在竟然可以做到30万的日ip访问数，甚至已经超出了雅虎搜索引擎的使用数量，这简直就是疯狂！若非“123ok”网址大全只是为用户提供网页，不提供搜索服务，雅虎都可以关门大吉了，林铮承诺可以将雅虎搜索框集成到“123ok”网址大全上，等于雅虎搜索引擎瞬间多了一倍的用户。
“这次的合作我们初定为一年，一年后我们视情况决定是否合作以及怎么合作，至于投资，200万美元换取雅虎20％的股份，将来你们想要赎回股份，我们不设任何障碍，怎么样？”谭娜说出了自己和林铮商定好的条件。
“200万美元？20％的股份？！”听到谭娜开出来的条件，杨致远和大卫。费罗同时惊呼出声。
他们不是因为林铮和谭娜的心太黑而惊讶，而是为这个条件太优厚而感到惊讶：以icq给出的这个条件而言，在杨致远和大卫。费罗看来，单单那个icq和网址大全推广的价值就差不多有100万美元，等于icq公司注资300万美元只要20％的股份？红杉资本能够注资资金数量是200万美元，但他们开出来的条件……苛刻的简直让人不堪回首。
“没错。”
两人对视了一眼，强忍着心中的激动和兴奋，杨致远小心翼翼的对林铮道，“这个……林先生，谭小姐，能否允许我们考虑一下？”
“当然，这是应该的，毕竟接受外部资本的注入是一件大事。”林铮笑着点点头，丝毫不以为意，“大卫，杨，对于你们公司的名字我有些好奇，你们是怎么想到给你们的公司取这么一个名字的呢？”
雅虎公司的名字，林铮一直都很好奇，为什么会有这么一个奇怪的名字？可惜一直没有人给林铮解答，现在好了，可以当面问雅虎公司的创始人。
杨致远腼腆的笑了笑，道，“我们是在一本旅游手册中找到了这个名的，我们觉得yahoo！代表了那些既无经验，又无教育的外来游客，与我们这群电脑人非常相近，而且这个名字与古印第安人打猎时嘴里吆喝的“yoo~~hoo~~”的发音很接近，所以我们就用了‘yahoo！’来作为这个软件的名称了。”
“原来如此。”林铮点点头。
“你认为他们能答应？”从雅虎那个像仓库多过像办公室的地方出来，谭娜小声的向林铮问道。
“他们肯定会答应。”比起谭娜的担心，林铮信心十足。
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“林先生，运通公司对贷款有着严格的规定，您的信用记录没有问题，但您之前并没有与我们运通银行合作过，所以……”运通银行的经理马丁。琼斯一脸为难的望着林铮和谭娜，如果不是知道对方是一位有私人飞机的超级富翁，他几乎都打算让保安将对方赶出去了：你当运通银行是什么地方？
说起来好笑，别看林铮将杨致远给忽悠的一个楞一个楞的，但他手里根本就没有多少钱，200万美元？他身上现在连50万美元都拿不出来，但这难不住他，现在手里的微软股票可是值很大一笔钱，就算微软股票不能抵押，联创科技下属的那家二手车行的每年2000辆福特e级厢式车的出口合同也能换来不少钱：那可是每年上千万美元的纯利润啊，贷个几百万美元还不是毛毛雨？
“是吗？如果我以为微软的股票做抵押呢？”林铮笑眯眯的望着眼前的这位马丁。琼斯先生，将公文包里装着微软股票的文件袋掏出来放在桌子上，心里充满了捉弄人的快感。
“微软公司的股票？这当然没有问题。”马丁。琼斯顿时精神一震：微软公司的股票那可是好东西啊，自从windows95发布之后，所有金融界的人就意识到了一点，微软股票的保值率和升值率比黄金还要高。
他心里甚至小小的埋怨着林铮：您有微软的股票您早说嘛！何至于这么麻烦？
马丁。琼斯倒是没有傻到问林铮为什么不将股票出手套现，而是选择了银行贷款，傻子也知道微软的股票会升值到一个恐怖的程度，与微软股票的升值幅度相比，银行的那点儿利息根本不算什么。
飞速的审查完这些微软股票的真实性，马丁。琼斯满脑子里只有一个念头，
马丁小心翼翼的对林铮道，“林先生，谭小姐，我们运通公司是国际上最大的旅游服务及综合性财务、金融投资及信息处理的环球公司，在信用卡、旅行支票、旅游、财务计划及国际银行业占领先地位，还是在反映美国经济的道琼斯工业指数三十家公司中唯一的服务性公司，两位对运通的信任让我们倍感荣幸，运通致力于为我们最尊贵的客户提供最尊贵的个任务，包括私人助理、法律和财务顾问、旅游优惠、休闲生活优惠、银行服务专员提供的银行及投资服务和24小时的周全支持等等，在为客户提供服务这一点上，我们运通是最专业的，不知道运通是否有幸与两位建立起长期的合作关系？”
这是准备拉客户？
“我们的私人飞机也可以交给你们来托管吗？”林铮想了想，问道。
那架湾流ii…sp已经被送到国际喷气机公司进行改装，这段时间林铮一直在寻求寻找一家值得信赖的公务机托管公司，对于运通的实力他是知道的，如果运通能够提供这种服务，和运通合作一把也无妨。
“当然没问题，运通和美国所有的航空公司都有合作，我们可以保证您的公务机最大化的实现它的价值。”马丁。琼斯毫不犹豫的道，那可是一架湾流ii…sp啊。
和谭娜交换了一下眼神，林铮伸出了手：“那好吧，祝我们合作愉快，我相信有着超过100年历史的运通会为我们提供最周到的服务。”
第310章你知道这意味着什么吗？（1/11）
“林先生，您现在有时间吗？”电话里杨致远的声音听上去带着几分疲惫。
“嗯，今天没有，我看一下……”接到杨致远的电话，林铮心里终于松了一口气：事情搞定了。只是越是这个时候就越不能着急，装模作样的看了下资料，林铮这才继续开口道，“今天和明天都没有时间，不过后天有三个小时的时间。”
后天？后天也不错了，杨致远小心翼翼的问道，“林先生，您之前说的投资的事情……”
“当然，我说过的话一直有效，”林铮在电话里笑起来，“杨先生，你们做好决定了？”
“是的，我们决定与贵公司合作……之前的合作条件不会再有什么变化吧？”林铮走后，杨致远和大卫。费罗不死心的再次和红杉资本接触了一下，但接触的结果让杨致远和大卫。费罗的心都凉了大半：红杉资本提出了比上次更加苛刻的条件！
他们肯定是知道了雅虎现在的困境才故意这么做的！因为他们笃定除了他们红杉资本之外，其他任何一家风险投资公司都不可能拿出这么一大笔钱。
如果没有林铮的出现，为了让雅虎得到发展资金，他们能且只能与红杉资本签下这份基本等同于卖身契的风险投资注入协议，但现在，有了林铮的加入之后，看看红杉资本的条件，再看看林铮的条件，杨致远和大卫。费罗觉得林铮简直就是一个天使。
“当然不会有变化，我说过了。我们都是互联网公司，理应携起手来相互帮助，共同抵制那些黑心的吸血鬼资本家。”林铮咧着嘴。无声的大笑。
“您说的没错，这些家伙就是一群黑心的资本家，”杨致远很没节操的恭维了林铮一句，不过下一句话就暴露了这家伙没节操的本质，“林先生，您看……我明天到您哪儿去，后天我们见个面？”
“好啊。没问题。”林铮痛快的答应下来。
“yes！”挂上电话，杨致远用力握紧的拳头，猛地站起来用力抱住一旁守候着的大卫。费罗。“大卫，大卫，哈哈，我们要成功了。我们再也不用忍受那些该死的资本家的鸟气了。哈哈……想想都让人觉得痛快！”
“没错！让那些该死的吸血鬼吃屎去吧！”大卫。费罗同样对那些该死的资本家没有一丁点的好感，用力拍着杨致远的肩膀，大声叫道，“以后我们要租最好的办公室、租最好的服务器、租最好的专线，给用户提供最好的服务，那些该死的商人们排着队来给我们送钱，绿油油的美元就像是流水一般的流进我们的账户里，这美好的一切想想就让人激动无比……”
大卫。费罗和杨致远在为自己摆脱了红杉资本的“奴役”而兴奋的恨不得载歌载舞。相比于他们两个，林铮的心情可就没有那么好了。虽然能够从红杉资本这样的国际风投巨头里面抢一块肥肉吃的感觉真爽，他不由得有些好奇，当红杉资本知道自己半路冒出来截糊之后，会气成一个什么样的德行？红杉资本暴跳如雷是可以肯定的，但欺负欺负这样的国际巨头……嗯，还是赶紧想想该怎么面对红杉资本接下来的愤怒吧，这种国际巨头与美国各界的关系盘根错节，哪怕他们预料不到yahoo！今后的发展高度，暴跳如雷也是肯定的，必须得想个法子。
也是有机会入股一家巅峰时期市值高达800亿美元的企业，谁还鸟他们红杉资本是谁？
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windows95的发布会已经结束了好几天，加利亚斯的小算盘打的挺好，他希望借此机会好好晾凉林铮，让他的脑袋清醒一下：摩托罗拉这样的国际巨头可不是你们小小的联创科技可以招惹的。
可加利亚斯千算万算，惟独算漏了一件事：林铮这个混蛋根本就没有主动和摩托罗拉联络的意思。
尼玛啊！意识到林铮极有可能没有将自己这位摩托罗拉全球执行副总裁兼个人通讯事业部总裁放在眼里，加利亚斯狠狠的问候了林铮好几天，但这依旧无改林铮没有主动和他联系的现状，万般无奈之下，加利亚斯只好主动和林铮联系……摩托罗拉移动电话在共和国的销售情况越发不乐观了。
“林，听说你狠狠的抽了红杉资本一巴掌？”加里克斯抿了一口果汁，笑吟吟的望着眼前的林铮，似乎对林铮从红杉资本手中将yahoo！给截糊下来的事情十分感兴趣。
icq公司注资yahoo！这件事几乎轰动了整个硅谷，谁都没想到，一家还需要依靠外部资金的注入才能生存下去的即时通讯软件公司竟然能够“豪掷”200万美元外加帮yahoo！在icq和“123ok网址大全”上做推广为条件，获取了yahoo！这个硅谷乃至全美国最炙手可热的互联网搜索引擎公司20％的股份，狠狠的截糊大名鼎鼎的风险投资巨头红杉资本，堂堂的风投巨头，在yahoo！这件事上狠狠的跌了一个跟头，成了整个硅谷最大的笑话。
加利亚斯很想看看林铮对于自己的杰作是否得意，这能够为摩托罗拉在侧面提供一个参考，但林铮的反应让加利亚斯失望了。
林铮才不相信加里克斯只是对这件事感兴趣，这个时候可不是自己翘尾巴的时候，摆摆手笑着道，“什么抽一巴掌，这绝对是有新人在往我们身上泼脏水呢，红杉资本这样的巨头是我们能够招惹得起的么？这次的事情更多的是恰逢其会，我们比较看好yahoo！未来的市场前景。双方在业务方面又很有互补性和推动性，刚好我们都是互联网企业，对于资金和股份比较敏感。合作一把也不是多么难以理解的事吧？”
说到这，林铮不好意思的挠挠头，“说起来红杉资本是一家值得尊重的公司，作为一家风险投资公司，他们为美国的互联网行业的发展做出了巨大的贡献，必要的是，我们也会考虑和他们合作的。”
我信你才怪！早就知道林铮拒绝了红杉资本的加利亚斯。恨不得吐林铮一脸：你丫的张嘴说瞎话能有点谱吗？
但是不得不说，林铮这番滴水不漏的回答让加利亚斯很头疼，他感觉自己面对的简直是一头有着50年谈判经验的老狐狸。不漏一点的漏洞，狡猾的一塌糊涂。
既然林铮不漏漏洞，加利亚斯决定不扯那些弯弯绕绕，直接进入主题。“好吧。林，红杉资本什么的和我们没关系，我们不去管它，我们今天坐在一起也不是为了讨论和我们没有一毛钱关系的红杉资本。”
对于加利亚斯的话，林铮很赞同，“当然，我们都是时间金贵的有钱人，不能将时间浪费在这些没有意义的事情上。但是加利亚斯先生，鉴于这次的事情是贵方主动挑起来的。摩托罗拉必须要给我一个交待。”
加利亚斯在怀疑自己的耳朵是不是出了问题，这个混蛋竟然倒打一耙的将责任推给了摩托罗拉？当着摩托罗拉高层的面往摩托罗拉身上泼脏水，这样的事情已经有多长时间没有见过了？加利亚斯的拳头捏紧了又松开，他不是很确定自己是否应该在林铮的脸上来上一拳。
好在林铮也没有继续刺激加利亚斯的想法，话题一转，向他问道，“加利亚斯，对我国的移动通讯发展情况你了解多少？”
加利亚斯对中国移动通讯的情况还真是了解的比较清楚，来之前这家伙也着实做了一番功课，虽然不明白林铮这话是什么意思，但还是道，“好像去年的时候你们国家的移动通讯设备终端的用户数量超过了130万户？”
130万户，这不是一个小数目，但对于摩托罗拉来说，这个数字并不值得他们高度关注，哪怕这个数字是在摩托罗拉占据了几乎9成的市场份额的情况下取得的，也正是因为如此，摩托罗拉才认为自己有足够牛逼的底气。
“没错，准确的数字是135万户。”林铮点点头，“按照邮电部的规划，移动通讯是我国近年发展的主力，今年将移动通信信道达到18万个，其中数字移动电话信道4。4万个。新发展移动电话用户206万户，全网移动电话用户数已达362。7万户，实现移动通信网已覆盖全国大部分县市和部分乡镇”
“但不知道摩托罗拉（中国）方面有没有向你们汇报过，我们国家今年正在大力建设gsm数字移动电话系统，首批建设的gsm数字移动电话系统包含13个省（区、市），按照计划将今年年底、也就是公元1996年1月l日正式开通并实现联网漫游，并且要在明年年初、也就是1996年4月底前让其他七个省份陆续加入联网运行，至明年9月底在全国30个省、区、市实现gsm数字移动电话在国内范围内的漫游，您是这一行当的顶级专家，应该很清楚这意味着对于摩托罗拉意味着什么吧？”
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ps：悲催啊，刚刚数了数，之前竟然欠了大家3。3万字、合计11章，估计整个9月下旬就不用干别的事，努力还更就好了，连续11天4更有点要命，千年努力吧，保证9月下旬这10天里还更的数量不低于6更，咱们慢慢来。
顺便问一声，兄弟们，这都周末了，大家手里还有月票没？给一张行不，大神们发力了，可咱们也不能躲在后面啊。
第311章我们可以慢慢来
加利亚斯整个人的脸色都变了。
能够成为摩托罗拉全球执行副总裁兼个人通讯事业部总裁，对市场和商机的敏感自然毫无疑问，林铮简单的一句话直接告诉了他一件事：今后共和国政府不但要大力发展更方便便捷的移动通讯，而且以gsm数字移动通讯为主，摩托罗拉坚持的模拟移动通讯虽然还在发展之之中，但只要看共和国政府的这番态度，摆明了会被共和国政府淘汰。
这个消息对于摩托罗拉来说简直糟糕到了没法再糟糕，这些年来摩托罗拉在模拟通讯方面建立了巨大的技术优势，其技术水平牛叉的一塌糊涂，曾经有人做过实验，摩托罗拉的模拟移动电话在通讯状况糟糕到极点的10万吨级远洋轮船里也能正常使用，其他品牌的gsm手机则完全没有信号。
但摩托罗拉的技术再牛逼，模拟技术固有的缺陷在那里摆着，摩托罗拉虽然在一力坚持模拟通讯技术，可面对一个年平均增长率在100％以上的国家，他们也只能选择低下自己的脑袋：要么跟上我们的选择和我们合作，要么就被淘汰，你们自己看着办。
犹豫了一下，加利亚斯向林铮问道，“你能改变这种局面？”
“你在跟我开玩笑？你是怎么会想到我能左右我国政府已经确定的发展政策的？”林铮目瞪口呆的望着加利亚斯，完全无法理解这家伙的脑子是怎么想的。“加利亚斯先生，你们几乎将模拟移动通讯技术发展到了巅峰，但就算是美国政府。现在也在开始抛弃模拟转向数字了吧？gsm和cdma美国政府大力发展的两种新型移动通讯技术，你们确定这种坚持对摩托罗拉有意义？”
当然没有意义，其实在摩托罗拉内部就发展模拟通讯技术还是数字通讯技术的争论早已经吵成了一锅粥，认为摩托罗拉需要坚持模拟技术的一派认为摩托罗拉已经在模拟技术上建立了巨大的技术优势，现在放弃模拟技术选择数字技术，摩托罗拉的技术优势将会消失殆尽；
认为需要跟进时代发展的潮流、选择数字技术的激进派派则对保守派的观点嗤之以鼻：看未来移动通讯技术发展的趋势，数字技术是潮流。模拟技术发展的再好又有什么用？任何逆潮流而动的企业的结果都不会好到哪里去，不能顺应潮流的就只能被潮流淘汰，难道到了那个时候摩托罗拉抱着自己的技术找地方哭？
加利亚斯算是其中比较理智的。他虽然也很为摩托罗拉在模拟技术上积攒的优势却无法得到利用感到惋惜，但却也明白，趁着现在大力发展数字移动通讯技术才是最重要的。但是……
“林，请恕我直言。这些和我们之间的事情有关系吗？”
“当然有关系。”出乎加利亚斯预料的，林铮竟然点头了，道，“根据我国的移动通讯事业发展规划，模拟移动通讯网络最迟在2000年左右就要全面取消。”
“那又怎么样？”加利亚斯沉声问道。
“所以我们有了合作的机会啊，”林铮笑眯眯的道，“加利亚斯先生，摩托罗拉的手机虽然信号还不错。但容易被人盗号、信号不稳定等不如gsm技术的地方你不会不承认吧？经过我们改进之后的摩托罗拉电话更加适合中国国情，这一点你们也不会不承认吧？”
加利亚斯默不作声。听林铮继续往下说。
“爱立信的gh337在市场上的反响你们应该看到了吧？有了我们提供的中文服务，在爱立信gh337之后，你们摩托罗拉手机市场占有率下降了多少？我记得貌似降到了不到70％？如果继续下去呢，这个市场占有率还会剩下多少？”
如果自己没有记错，骄傲的摩托罗拉一直到99年才推出第一款全中文操作系统的gsm双频中文手机cd928＋，可那个时候的摩托罗拉似乎已经被诺基亚从老大的位子上干下来了？
加利亚斯皱了皱眉头，“你们希望成为摩托罗拉授权的中文系统更新合作伙伴？”
“当然不是，以我们现在的状况，我们为用户刷系统需要得到你们的允许吗？”加利亚斯这家伙想的不错，可林铮岂是傻的？加利亚斯以为给林铮挖个坑他就会跳下去，真是太天真了。
“那你们想要怎么样？”加利亚斯倒是痛快，知道在这件事上上根本不可能从林铮手里赚到便宜的他，立刻问道。
“合作，我们在移动通讯领域进行合作。”
“你的意思是……为我们代工？”加利亚斯皱着眉头想了半天，这才不确定的道。
“代工只是一部分，我希望我们成为合作伙伴，能够一起合作研发的合作伙伴。”
“这不可能！”加利亚斯仿佛屁股上被猛戳了一锥子般的跳起来，一张脸涨得通红，“这是绝对不可能的！”
在移动通讯技术上与一家中国企业合作？在此之前中国政府通过各种渠道来向摩托罗拉暗示过，但每一次都直接被摩托罗拉丢尽了垃圾桶：你们在跟我开玩笑？但是现在，林铮的话让加利亚斯不得不重视了，
“没有什么是不可能的，没有摩托罗拉，还有诺基亚、西门子、爱立信以及阿尔卡特，我们总能找到合作伙伴，”林铮的獠牙终于露了出来，“最多到98年，我国的移动电话数量将会达到1000万部，如果摩托罗拉还顽固的坚持自己的步伐，到时候摩托罗拉的市场地位……呵呵，我真的很期待。”
“加利亚斯先生应该很清楚，联创科技擅长于外观设计，而一款产品是否能够打动客户，最重要的就是它的外观，我们的联合必然是强强联合……摩托罗拉真的会看着属于自己的市场被别人抢走�
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