超级电子帝国-第135部分

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但是老板寻求融资这是打算做什么呢？他对自己的老板要做的事情后十分的好奇：有什么项目是需要1个多亿美元才能去推动的？

贝尼尔完全不知道林铮极其恶趣味的要成立的“特斯拉汽车制造公司”以及首款车型smartcity，心里有这个疑问也理所当然。

只是唐。瓦伦丁毕竟是唐。瓦伦丁，听到林铮提起了kbcp，虽然心里极其的不爽，但对自己情绪的控制却极其厉害，稍稍的“错愕”之后他就笑了起来。“kpcb？那也不错，他们是一家很专业的风险投资公司，你们可以尝试和他们接触一下。”

作为一名商务精英。唐。瓦伦丁深刻的明白一点：在客户面前说自己竞争对手的坏话其实是一件极其愚蠢的做法，一个真正的营销高手，是绝对不会通过那种赤&裸&裸的、毫无技术含量的方式来贬低自己的竞争对手的，真正的高手只需要在最紧要的时候似有若无的轻轻点上那么一两下达成了那些蠢货们说100句话也达不成的效果。

“我们会的。”林铮笑眯眯的点点头，反正他也没指望第一次就与红杉资本达成协议……三两个月内能成功都算是快的了。

只是这么说的时候，他心里多少有些遗憾：听说红杉资本和kbcp是老冤家、死对头，可现在竟然没打起来。真是……太让人失望了。

……………………

“老板，公司里不缺钱啊，”一直看到唐。瓦伦丁走了。贝尼尔这才开口，也真难为这家伙能够憋得住这么久，“比尔先生先期送过来的这比钱足够我们前期的费用了，您这1。5亿美元……”

贝尼尔其实是想要用这种方式来旁敲侧击一下。这笔钱是不是给icq公司用的？

但林铮的回答让他失望了。“哦，这笔钱和icq公司没关系，是我正在操作的另外一个项目。”

原来是另外一个项目啊。听到自己老板这么说，贝尼尔心里微微叹了口气：要是这笔钱是给公司用的那就好了。

不过他倒是很快就收拾好了心情，老板的事情不是自己可以随便插手的，他也知道老板在美国的事业可不止icq公司和雅虎搜索引擎这两个，自己作为icq公司的首席执行官，之需要做好自己份内的事情就好了。抖擞了一下精神对林铮道，“老板。公司的广告业务是否可以开展了？”

等icq的用户群规模发展到一定程度之后就开展广告业务，这一点是之前就制定好的公司既定发展策略，现在icq已经有了500万注册用户，高峰在线用户数量超过80万，这个数字已经比不少收视率一般的电视台和电台的数字还要高一点，足以做为广告平台，准确的说，对任何一个商家来说都是一个潜力不错的广告平台，考虑到使用icq的用户多是对网络等新鲜事物接受能力比较强的群体，如果有针对性的选择广告物品，说不定效果不会比传统的电视台、电台以及报纸、杂志等媒体差。

“那就开始吧，公司总归还是要自己赚钱养活自己。”林铮也希望icq能够早点养活自己，顺便帮自己赚点钱……老是往里面偷钱，这到底什么时候是个头啊？

“公司肯定是以盈利为目的。”贝尼尔点点头道。

任何一家公司成立的根本目的都是为了赚钱，不以赚钱为目的的那不是公司，那叫慈善机构，话说回来，就算是慈善机构也是需要赚钱的，否则怎么继续做慈善？对于自己来说，只有尽快让icq实现盈利才能够向老板证明自己的价值，证明自己的薪水没有白拿，最重要的是，只有盈利了自己才有盈利分红啊。

“不过boss，我总觉得现在的icq还是不够方便，要是能够移植到移动通讯设备上，随时随地都可以使用的话，那就方便的多了。”贝尼尔不无遗憾的道，为了公司的发展，贝尼尔其实也是思考了很多东西的。

嗯？移动icq？林铮顿时愣住了：对啊，我怎么把这神器给忘记了？

没错，现在是功能机时代，并不像是后世的智能机，机主想装个什么软件就可以自己装个什么软件，现在的机主没有什么选择权，给你台什么样的机器你就用什么样的机器，自己增加新的或者删除某些功能？对不起，除非你是计算机高手，否则你就老老实实的吧。

但这并不意味着功能机时代就不能在移动设备上实现移动icq功能，只要处理器的性能足够、系统内存足以运行程序，那就没有问题……后世那些内置了企鹅的功能机还少了？

至于数据流量的问题，直接和运营商去谈就是了，反正对于运营商来说这种增加的成本几乎为零，但却多了一笔额外的收费项目，他们不高兴惨了才怪。

“没错，我们是要开始搞移动icq了，这是一个巨大的市场，我相信不会比个人计算机这块市场小，”林铮拍着贝尼尔的肩膀，高兴的哈哈大笑！贝尼尔的这个提醒实在是太及时了，以至于林铮当即决定：“老贝，你的这个创意不错，我要给你发一笔奖金！”

他已经看到了icq的用户数量在以一个火箭般的速度在增长……贝尼尔这家伙的薪水的确没有白给。

能被老板表扬这当然是好事，贝尼尔兴奋的咧着嘴：“哈……老板您也觉得这个办法不错？那我好好想想，这件事应该怎么操作，嗯，如果能把这个和广告结合在一起就好了。”

笑完了，林铮忽然意识到一个很严重的问题：不过……似乎就算是在美国，移动电话也有些贵啊，普通老百姓买得起移动电话的似乎也不多？

想到这个问题，林铮顿时就皱起了眉头：如果自己没有记错，似乎美国的移动电话普及率也就10％左右？

千万不要以为移动电话在美国已经很普及了，事实上正好相反，现今美国的移动电话普及率其实并不高，高昂的购买和使用费用让移动电话几乎成为了富翁、政界人士、商务精英等社会精英阶层的专属物品，至于普通老百姓乃至于一般意义上的“中产阶层”，用的移动通讯设备不过是bp机而已，这似乎是个很严重的问题啊……

不对，我记得麻花藤的企鹅在一开始就与电信运营商合作了的来着，具体是怎么做的来着？不行，我的想想，似乎是与无线寻呼、gsm短消息和ip电话网互联的？这个办法不错，不过哥们是否可以再改进改进呢？

“把icq和移动网络结合起来是个不错的想法，”林铮皱着眉头“冥思苦想”了好一会，这才对贝尼尔道，“老贝，我想到了一个扩展咱们icq业务范围的新的办法。”

“真的？”贝尼尔的眼珠子顿时瞪得溜圆！下一刻，他就迫不及待的向林铮问道，“是什么？”

对于自己这位老板的奇思妙想的能力，贝尼尔早就佩服的五体投地：连icq这么神奇的东西都能想出来，连用icq作为一个精品广告平台这样的想法他都能想得出来，还有什么是老板想不出来的？

“我们可以和电信运营商合作，将icq无线寻呼、移动电话的gsm短消息和ip电话网互联起来，比如我们可以直接从icq客户端给寻呼机、移动电话发送短消息，这个功能在商务领域应该很实用……”

不等林铮说完，贝尼尔就激动的一把紧紧抱住林铮，“是的是的，老板，这真是一个绝妙的主意，那些电信运营商和企业的老板一定会爱死这个功能的，连这种创意您都能想出来，您简直就是个天才！不行，我们需要好好谋划一下这个方案，说不定我们可以从电信运营商那里赚一笔钱……”

在林铮刚刚说出这个办法的时候，贝尼尔就敏锐的意识到老板的这个想法不但极具创意，而且极有市场，这个业务一推出来，立刻就能收到市场的追捧……

老板绝对绝对是个天才！他再次肯定了这一点。

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第353章真相总是这么冷酷无情（1/4）

安吉伯的眼珠子都瞪圆了，他的眼睛死死的盯着眼前的几台电脑。

电脑是两台暂新的、装好了系统之后就一直没用过的电脑，除了新之外以及装了几个必要的测试软件之外，和我们常见的电脑不同。

嗯，严格来说还是稍微有点不同，这几台电脑后面并没有拖着一根长长的、连接到路由器或者集线器的网线，而是在原本网卡上rj…45接口或者同轴电缆接口的地方有一根如同对讲机天线那么粗壮的天线。

在几米开外的地方，一台黑色的、有半台家用录像机那么大、做工粗糙的一看就是办公室里的试验品的无线路由器上，一组led灯光正在不停的闪烁、一个stn…lcd点阵式液晶显示屏上的各种数据正在不停的闪烁……

液晶显示屏在市场上销售的路由器上绝对看不到，但这倒也可以理解，实验室制品嘛，虽然外观不见得好看，但功能方面一定要做的要尽可能尽善尽美，能够适时地显示更多的数据才是最重要的，至于外观？反正在场的德州仪器的所有的工程师们没有一个觉得这台机器不好看，最终的商品就是另外一回事了，在保证性能和要求的前提下自然是能省则省。

“2分钟了，速度一直保持在9。8mbps至11mbps之间，速度很稳定！”一直盯着那台负责测速的电脑上的工程师终于忍不住叫起来。

虽然眼前这台无线路由器的做工粗糙了点儿，体积大了点儿。但在安吉伯看来这都不叫个事：关键是速度！速度啊！

想到联合那么多企业搞出来的东西的最大速度不过才2mbps；测速软件显示的11mbps的速度深深的刺痛了老安的眼，

对于一台网络设备……不，对于任何一台电子设备来说。最重要的是什么？是稳定性！说实话，现在由国际标准化组织和国际电气和电子工程师协会牵头、由思科、德州仪器、inter等企业参与的这个wlan项目的进展虽然很顺利，但拿出来的设备的稳定性却渣的一塌糊涂：设计指标2mbps的设备，用了最好的材料和作用，竟然动不动就在0。2mbps和1。5mbps之间徘徊，这样无线局域网怎么给人用？

“这是适用于家庭、小微型公司使用的小型局域网的方式，无线路由器加一块pci无线网卡。”林铮笑眯眯的适时的插了一句话，“笔记本电脑专用的无线网卡我们正在制作当中，在更大规模的无线桥接技术、中型wlan以及大型可交换wlan的技术方面。我们也取得了相当的进展。”

“所以呢？你们想要参与到无线局域网标准的制定当中来？”安吉伯深吸了一口气，向林铮问道。

“这只是一部分，我们希望能够和德州仪器一起来做专用芯片的研发和设计的这部分工作。”林铮点点头，自己费了这么大的力气。可不就是为了标准制定权么。至于芯片的专利权？咳咳，这块肥肉其实也不算小。

“你们出资，由德州仪器开发？”安吉伯立刻追问道，不管他和林铮之间的私人友谊再怎么好，但……生意就是生意。

“老安，你确定要这么做？”林铮轻笑一声，“如果是这样，你们德州仪器除了能够落点儿研发资金。后面与这个芯片相关的所有事可都和你们没关系了啊？”

“生意不都是这么做的么？”安吉伯瞪大了眼睛，“你们出资委托我们研发。最终的专利为我方所有……”

“老安，我们是朋友我才来找你的，你是不是觉得我的智商跟那位孟博士一个水平？你再这么说我可就翻脸了啊。”林铮登时不高兴了，万燕在斯高柏那里干的那件蠢事已经成了整个美国ic界的笑谈：这世界上竟然还有这么蠢的人，自己出钱委托别人研发，最终搞出来的专利竟然不是出资委托方而是研发方的？哈哈哈哈……笑死我了，肚皮好痛……不行，再让我笑一会儿，这世界上怎么会有这么蠢的人……

虽然以安吉伯对林铮的了解，不认为这家伙会做出这样的蠢事来，但……试一下总没错不是？万一这家伙自己发傻了呢？

既然林铮表示自己很不高兴，绝对不会接受这样的条件，安吉伯自然也不会去傻傻的坚持，他无所谓的耸耸肩，“那么你的意思是？”

“以我们我们整个无线局域网技术研发小组：联创科技、中科大以及华为集团的成员在无线局域网技术上的贡献，由德州仪器向国际电气和电子工程师协会引荐、成为国际电气和电子工程师协会的高级会员没问题吧？”

“没问题，”安吉伯深吸了一口气，这个工作小组在无线局域网技术方面的造诣和研究水平大大超出了自己的预料，相信也绝对超出了小组的预料，能够将这么一个小组的全部成员吸引进来，将他们的技术移植到正在研发制定当中的无线局域网技术标准当中来，必然会极大的促进无线局域网技术的研发速度，但是……“这对德州仪器有什么好处？”

“我们要参与无线局域网相关技术标准的制定，并且我们现有的一些标准要加入到无线局域网技术标准当中来，让我们之前制定的一些规范和技术成为整个无线局域网技术标准的一部分。当然，作为交换，我们愿意将现有的技术无偿贡献出来，与包括德州仪器、思科、朗讯等企业在内的企业共享。”

将技术贡献出来共享，就意味着将来的利益共享，这一点安吉伯自然明白，他迅速思考着，片刻后，他缓缓的摇了摇头，“我可以帮你们向协会引荐，但协会是否会吸纳你们为会员，这个我说了不算；”

“你们的这套技术的无线上网速度确实很快，但协会需要对你们的这套技术进行综合性的评估之后才会决定是否将你们的技术纳入正在制定的标准之内，这个我也没法给你保证；不过你你们这个小组表现出来的能力而言，我们德州仪器很乐意和你们合作。”

林铮听的有些失望，安吉伯说了不少，但事实上林铮想要达成的目标却一个都没有实现：成为会员应该没有难度，但想要将自己之前制定的相关无线局域网的技术规范纳入正在制定的的标准之内？这简直就是从美国的各大企业和财团的钱包里抢钱！

安吉伯其实已经明确无误的表明了国际电气和电子工程师协会的态度：我们宁愿使用效率低下的、速度只有1mbps至2mbps的无线局域网技术，以后再慢慢发展，也绝对不允许你们中国人染指美国人的网络技术，哪怕是参与到标准的制定当中也不成，无线局域网技术的标准以及后续，只能由美国的企业来“辛辛苦苦”的完成，你们其他国家的企业就不用操这份心了，多累啊，等我们研究出来了以后你们尽情的享受就行了，看！我们的觉悟多么高尚？我们的品德多么崇高？

至于其中的话语权和利益？哈哈……今天的天气不错啊？我们就不要谈这个问题了吧？

也是，国际电气和电子工程师协会虽然顶着个“国际”的帽子，甚至还叫嚣着自己是非盈利机构，但看看它的前身吧，美国电气工程师协会和美国无线电工程师协会，两个组织因为相互之间的竞争太过激烈，美国政府觉得这种窝里斗的风格造成了很大的资源浪费，这才出手将美国电气工程师协会和美国无线电工程师协会给捏合成了国际电气和电子工程师协会。

虽然改名了，但本质上仍然是美国规模最大的专业协会，注意，是美国！千万不要被他前面的“国际”那俩字给糊弄了，人家是为美利坚服务的，谁真的以为有了“国际”俩字后这个协会就成了伟大的国际无产阶级战士，那可就太天真了。

事情到了这个时候，林铮反而坦然了起来，靠在椅背上，林铮眼神平静的望着安吉伯，“这么说，没有机会了？”

“林，你让我说句什么好呢？”安吉伯叹了口气，既然林铮已经看出来了，他也就不吝于将话说的更加明白一些，“美国政府认为下一个世纪必然是网络的世纪，美国政府想要主导下一个世纪，就必然要主导网络世界的绝对话语权……如果现在的你是70年代末80年代初的苏联政府代表团团长，我会很乐意、很高兴和你谈这些问题，但可惜你不是。”

揭开了表面的那层画皮，事实的真相确实是挺让人伤心的，因为下面的真相实在是……太丑陋了。

以项目小组工程师身份前来的夏文渊教授下意识的扭过头来，一脸担忧的望着林铮：怎么办？美国政府根本就不给我们在这其中分一杯羹的机会。

第354章其实只是装作不知道（2/4）

“林总，怎么办？”夏文渊教授不甘且担忧的望着林铮，“美国人的态度很坚决啊，他们根本就没有打算让我们插一脚进来。”

这倒是大实话，网络已经被美国人视为自己领土延伸的一部分，联创科技在技术上领先让美国人大为警惕——在林铮看来，美国人的反应就像是他们的私人领地被人侵犯了没什么两样。

“我也没打算他们这么痛快的就和我们合作，技术标准是西方人最为重视、也是他们获取垄断利润最直接的办法，当然不可能这么轻易的允许我们插一脚进来。”林铮也在皱着眉头，似乎在苦苦的思索着什么。

“林经理，您也不用担心，这种程度的谈判哪有轻易就能成功的？总要慢慢来，急不得，”华为的刘工程师紧随夏文渊教授其后对林铮劝慰道，“我觉得，咱们能在半年内取得进展就很不错了，况且我们在很多技术上已经申请了专利，美国人绕不开我们的这些专利的。”

林铮知道刘工程师是好心，但对于刘工程师的说法却摇头否决了，“我们的技术给了美国人很多启发，我相信美国人很快就能追上来，他们在网络技术方面的积累和积淀太深厚了。”

林铮的说法，让大家深有感慨，虽然对于林铮的那些要求一概拒绝，但在整个测试过程当中，德州仪器的工程师们却如同红眼睛的兔子一般拼命的向整个工作小组的负责人了解这套设备的相关技术资料，若非林铮留了个心眼。早就特意对大家叮嘱过不要泄了密，恐怕单单那个测试环节就能够让美国人套走不少秘密。

一计不成的美国人又心生一计，在临走之前。安吉伯恳切的请求林铮将这套设备留下来，“德州仪器会提供最专业的检测设备，保证帮你们发现这套设备当中哪怕最细微的问题”，就差明抢了。

面对德州仪器这种和强盗差不多的做法，林铮当然不可能退让，既然是谈生意，林铮的语气也不客气：“德州一起现在连2mbps级别的无线局域网技术都做不好。我很怀疑你们在这方面展现出来的专业素质。”

为了为自己争取利益，有时候谈判真的和打仗差不多。

“而且刘工，您真的认为美国人半年才能把追上来？”林铮缓缓的摇摇脑袋。显然是极其不看好刘工程师的看法，“至于专利，您太高看美国人的节操了，这些家伙是一群最没有节操的家伙。当利益还不够大的时候。他们或许还会将专利当一回事，可当其中的利益足够大，美国人会想尽一切办法来将这专利掌握在自己手里……明的不行就来暗的，买的不行就用抢的，总之为了钱就没有什么是他们做不出来的。”

刘工程师吃惊的瞪大了眼睛，在他们这些科研技术人员的眼里看来，只要申请了专利，全世界的人都应该尊重自己的专利。美国人更应该是尊重专利的典型，怎么听林铮的意思。似乎美国人还会软的不行来硬的？他下意识的辩解道，“不会吧？美国可是专利意识最浓的国家，他们怎么可能……”

刘工程师的话音未落，房间里的电话忽然响了起来。

李靖帆连忙起身，“我去接。”

林铮笑着指着电话对刘工程师道，“刘工，您信不信，这绝对是德州仪器打来的，问咱们愿不愿意转让手上的相关专利技术……估计还没等咱们走，他们的法律部门就开始查询咱们公司的相关专利了。”

“老板，前台打来的，德州仪器的想要和我们谈收购我们手上关于无线局域网技术的相关技术和专利的事情。”林铮刚说完，李靖帆捂住话筒轻声对林铮道，同时用眼神询问着林铮的意思：老板，我应该怎么回答？

“怎么样？”林铮促狭的冲刘工程师眨了眨眼。

刘工程师的脸瞬间一红，他没想到美国人竟然这么“不争气”，这么快就打了自己的脸，妄自自己对他们这么有信心。

“告诉他们，我们的专利不会转让，也不会授权，也不用他们上来了，在这个问题上我们之间没有什么好谈的。”好在林铮也没有继续看刘工程师继续出糗的意思，扭过头去对李靖帆吩咐道。

“好的……”对于自己老板的吩咐，李靖帆自然遵从无误，也是，美国人真是太不地道了，咱们辛辛苦苦的出售专利能值几个钱，如果咱们的技术能够成为无线局域网技术标准的一部分，那才叫财源滚滚来。

“咱们应该怎么办？”夏文渊教授似乎特别爱说“怎么办？”，他一脸忧愁的望着林铮，“美国人的意思已经很明显了，就是想要买下咱们手里的技术，可他们不肯给我们参与网络技术标准的制定权……林总，您有什么好办法没有？”

“标准的制定权从来都是美国政府和美国企业最重视的东西，这么些年来他们早就习