超级电子帝国-第155部分

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一些了吧？

但下一刻，谭娜就意识到林铮说的没错，这次的事情的确可以拿来大肆做文章！

虽然在这种有巨大利益关系的事情上，哪怕有一点点的影响，大家都要拼了命的去努力，何况这次能够拿来做的文章其实并不算小？

林铮却自顾自的道，“我这边还不定要多长时间，你探视完了就回去，一定要把这个情况尽快反馈给谈判小组，拿出个对策来……好不容易有个机会，千万要利用好。”

“我知道。”谭娜不动声色的点点头。

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ps：不好意思，今天带儿子去体检，视力方面有点问题，散瞳后的检测结果是左眼远视400多度，右眼远视500多度，心情有点糟糕，只有这一章了，还请兄弟们多包涵。

第401章因为我看日本人不顺眼

“先生，您当时……真的开车直接撞上去了？”帕特里克。皮切特犹豫了一下，还是忍不住心中的好奇，向林铮问道。

“没错，撞上去了，”这段时间，林铮不知道被这样的问题重复问了多少次，帕特里克。皮切特感到好奇倒也不奇怪，笑着道，“是不是想问我当时是怎么想的？”

帕特里克。皮切特犹豫了一下，终于还是点点头，“确实有些好奇……在我的印象里，你们中国人似乎……”

整个美国都被莱斯大学校园枪击案给震的不轻，诚然，美国每年都要出那么几十起枪击事件，但校园枪击事件这种案件的影响就太恶劣了，这段时间，整个美国的主流媒体报道的都是哦莱斯大学枪击事件。

但和以往那些校园枪击事件当中几乎一边倒的对学校管理方式的声讨不同，名誉校董汤玛斯。安吉伯在事情发生的第一时间就撞向了凶手，这为莱斯大学赢得了一个相当好的口碑，随后莱斯大学董事会、联创科技和德州仪器大把的金钱撒出去，虽然媒体上依然充斥着对莱斯大学的声讨声，但为三方说好话的媒体也不少，总的来说，莱斯大学这次很幸运，没有像以往那些桥园枪击事件当中的猪脚一样那么的被动。

作为事件的猪脚之一，正在与德州仪器进行商业谈判的联创科技总经理林铮在这件事中的出现自然也引起了美国人的好奇，这段时间正在了解联创科技公司资料的帕特里克。皮切特因为这件事而对林铮很好奇。现在谈话完了，一切待遇也都商谈完毕，等回去收拾一家家里的事情就可以来上任。帕特里克。皮切特终于忍不住了。

在西方人的印象里，中国人是懦弱的、好欺负的，哪怕再怎么欺压也只会闷声不吭，几乎很少知道求助于法律，对社会活动和政治也不怎么关心，只会在乎自己的小圈子，但同时。中国人又很聪明、很勤奋，这个民族被公认为是和犹太人差不多聪明的民族……这两种认识似乎有些极端，但却是这个时候的美国人对中国人最普遍的认识。对于这种情况。林铮自然早就知晓，他可不愿意被人看成是一个好欺负的角色，被人认为是一头肥猪可不是什么好事情，摇摇头道。“帕特里克。你的认识可不怎么准确，往前推15年，你们美国人可不会这么看中国人，在那个时候的美国看来，中国是一个好斗的不安定因素，你觉得这么一个好斗的不安定因素做出点这种事情来很难吗？”

“这怎么可能？”帕特里克。皮切特吃惊的张大了嘴巴，他有些不太敢相信林铮的话，15年的时间。美国社会对中国人的认识已经发生了这么大的变化？这怎么可能？！

“你可以去问你们家里的长辈、那些经历过朝&鲜战争和越&战争的老兵，问问他们对中国人是什么看法。”林铮笑眯眯的一摊手，也不和他争辩，“帕特里克，你应该很清楚，军事是为政治和经济服务的，媒体同样也是为政治和经济服务的，作为一个罗德学者，我相信你能明白这其中的道理。”

“好吧，”犹豫了一下，帕特里克。皮切特终于还是决定不和林铮争辩这些问题，“您的意思是，您当时是见义勇为？”

“除了你说的这些之外，还因为我不喜欢日本人，有个撞死日本人还不用承担法律责任的机会，我当然不会错过。”

帕特里克。皮切特被林铮的这番话给震惊的目瞪口呆，完全说不出话来：你当时做出这个决定，只是因为撞死那个日本人不用承担法律责任？

“开个玩笑，帕特里克，你不会当真了吧？”看着傻了的帕特里克。皮切特，林铮暗叫一声糟糕：这话似乎有些刺激过头了？微笑着两手一摊，“原因其实很简单，作为一个正直的人，当发生这种丑恶的事情的时候，我有责任要挺身而出……”说到这，林铮冲帕特里克。皮切特眨眨眼，“而且你不觉得被人在后面拿枪追着屁股是一件很丢人的事吗？”

“原来是这样吗？呵呵呵……”帕特里克。皮切特干笑了两声。

真的是玩笑吗？他有些不是很确定，他总觉得林铮刚才那番话其实才是他真正的意思……听说中国人最仇视的人就是日本人？

“不管原因到底是什么，事情已经过去了，我们总要向前看，将这件事的利益最大化才是我们要做的，”望着帕特里克。皮切特，林铮的目光中似乎别有深意，“帕特里克，现在你已经是公司的一员了，作为公司的首席财务官兼总经理助理，既然我们有了一个这么好的起点，你应该考虑一下如何借助这件事让联创科技实现利益的最大化。”

联创科技给帕特里克。皮切特开出来的薪资待遇相当不错，不但年薪和将近，还有签字费和股权奖励，签字费为3万美元，如果皮切特能够任职满6个月，那么他还将获得另3万美元签字费。

此外，皮切特的年薪为10万美元，目标奖金是年薪的150％，如果能够达到公司设定的财务目标，则可以另外拿15万美元的奖金……除此之外，如果能够达到预期目标，联创科技还将承担皮切特需要缴纳的个人所得税的20％，这又是一笔隐形奖励。

在股票期权方面，如果皮切特能够为公司服务满5年且公司上市，他将获得价值不低于20万美元的公司股票，如果为公司服务满8年，则可以获得价值35万美元的股份，如果公司不上市，皮切特所获得的股票期权则直接兑换成现金……需要说明的是，这些额外奖励的股票期权是没有出售限制的，哪怕离开了公司，皮切特可以选择持有，也可以选择出售，完全没有任何限制。

此外，联创科技还将为皮切特支付医疗保险。

对于一个刚刚走出校门没有多久的年轻人来说，这是一份优厚到没法再优厚的工作，就连帕特里克。皮切特自己都清楚，如果不是自己的头上顶着个罗德学者的名头，他能有7万的年薪就算是烧高香了。

林铮的一番话瞬间点醒了帕特里克。皮切特，没错，不管原因到底是什么，林铮总是救了莱斯大学里的那么多人，对于美国来说他是一个英雄，这就够了，作为联创科技的首席财务官，自己当前要做的就是向公司提出合理化的建议，将这件事的利益最大化。

毫不犹豫的点点头，帕特里克。皮切特道，“您说的没错，回去之后我会设计一份方案……boss，您确定要请安达信来设计一套集成财务制度？”

在刚才的谈话中，林铮向帕特里克。皮切特坦诚了联创科技现行的财务制度还很粗放，不过在帕特里克。皮切特看来，联创科技现行的财务制度已经不是粗放所能形容的了，他直言不讳的对林铮表示“这件事就是石器时代的财务制度，如果交给我来管理，我保证一年之内就能够压缩50％以上的开支！”

“我更希望能够引进ibm的财务制度，在ibm现行的这套制度上定制一套属于联创科技专属的财务制度，”对于这个问题，林铮直言不讳，“公司现在需要最少500名财务总监，在未来的10年内，公司对财务总监的需求量将会超过2000名，我更希望这些财务人员都出自公司自己之手……在我看来ibm的现行的这套财务制度是最科学合理的，帕特里克，如果你有办法帮我和ibm取得联系，公司可以额外奖励你20万美元，税后的。”

蓝色巨人ibm之所以能够屹立不倒，始终站在世界计算机科技领域的最顶端，除了先进的研发体系、国家的扶持、先进的管理制度之外，那套被世人广为称赞的财务制度也功不可没，只是和前者不同，这套财务制度一直以来都默默扮演着幕后英雄的角色，当世人提起ibm的时候，却很少有人会提起这套财务制度，蓝色巨人也很猥琐，将这套财务制度秘而不宣，除非是ibm的合作伙伴，否则从不示人。

对于ibm的这套财务制度帕特里克。皮切特不是很陌生，他曾经在ibm实习过一段不断的时间，很清楚这套财务制度的威力，联创科技盯上了这套财务制度并不让帕特里克。皮切特感到奇怪，但老板的要求还是让他有些为难，不过对于一个刚刚走出校园的年轻人来说，20万美元是一个让他根本生不出拒绝**的数字，犹豫了一下，帕特里克。皮切特终于点点头，“我可以帮您联系一下，但ibm是否会答应，我不确定……您应该知道，蓝色巨人实在是太骄傲了。”

“我理解。”林铮笑着点点头，谁都知道蓝色巨人很骄傲，看看美国现在的这些高科技公司吧，哪一个不是和蓝色巨人都有着深远的关系？帕特里克。皮切特能帮自己与ibm联系，这就很不错了。

第402章云雾散开

对于帕特里克。皮切特能否帮自己从ibm引进他们的财务制度，林铮持着谨慎的不乐观态度：据说后世华为和ibm达成了战略合作关系，可他们从ibm引进这套制度的时候也很是花了不少钱，这还是因为老任与时任ibm董事长兼首席执行官萨缪尔。帕米沙诺之间的关系匪浅，帕特里克。皮切特再怎么是罗德学者，相比于后世老任的分量那也是远远不如，但就像是法国人最喜欢干的那样：没错，我知道这个要求可能有些过分了，但不试试有怎么能知道呢？

相比于帕特里克。皮切特，孙亚芳给林铮的观感就截然不同，这个刚来就叫嚣着要参与到谈判当中的女人收拾的很利索，英姿飒爽，气质不凡的同时，有浑身充满了干劲，“老板，你撞死了那个日本人的事，最多还能在媒体上维持一个星期的热度，不趁着这个时间尽可能多拉近一些距离，接下来的谈判还会回到原来的轨道上去。”

对于孙亚芳的判断，林铮并没有觉得有什么不妥，没错，自己在莱斯大学枪击事件当中的表现的确为联创科技、华为以及中科大方面赢得了不少媒体的赞誉，但对于这个时代带着有色眼镜来看中国人的美国来说，在他们看来，称赞就很给对方面子了，小小的让一点利也不是不能商量，但其他的？咳咳，天还没黑……

饶有兴致的打量着孙亚芳，林铮问道。“那你应该知道我们现在和美国人僵持在什么地方吧？”

作为华为高层，虽然孙亚芳并没有参与到这次谈判当中来，但如果她有心。知道一些情况也不奇怪。

“知道一些，”孙亚芳点点头，既然她主动申请要到这个位子上来，来美国之前自然要做一番功课，此刻听林铮问起，坦率的点点头，“现在我们面临的最大的难题。就是我们在ic设计方面的缺陷：我们没办法设计这么高技术含量的ic芯片，不得不求助于德州仪器，这是目前让美国人有恃无恐的地方。如果能够解决芯片问题，其他问题就好解决了很多。”

孙亚芳的话不怎么好听，但这的确是实情，如果说共和国与西方在诸多科技方面有短板的话。那么ic设计无疑是其中差距最大的一块短板。整个共和国的ic设计人员也只有不到区区10000人，在业内称得上设计师的只有不到2000人，与庞大的人口基数极其不成比例，不要说和inter、ibm、摩托罗拉和德州仪器这样的半导体巨头相比，就算与苹果比……是这个时代的、已经将老乔给赶走了、正在飞速的走下坡路的苹果……也没有多大的可比性。

想想姜万勐博士在设计vcd主控芯片这种其实并没有多少技术含量的ic的时候都不能在国内找到能够完成这项设计的人，不得不求助于斯高柏，就知道想要完成无线局域网主控芯片这种更加专业、难度更高的芯片需要什么级别的ic设计人才了。

沉吟了一下，林铮问道。“你的意思是求助于日本或者欧洲的半导体企业？”

相比于美国，日本和欧洲的半导体企业实力也不弱。日本就不说了，其在半导体制造技术和ic设计方面的水平，某些方面还领先自己的大哥美国，欧洲的情况就有些尴尬，除了意法半导体、西门子半导体、飞利浦半导体事业部之外，还真的没有几家能够拿得出手的半导体制造和ic设计单位，可就这么几家单位，平日里一个个鼻孔朝天不说，逮着机会就死要价，下嘴的凶狠程度比美国人凶多了……按照他们自己的话来说，那就是他们有底蕴。

从这个角度出发来迫使美国人降低价码和要求。林铮也不是没想过，但考虑再三，还是决定放弃

“是。”孙亚芳点点头，“我的意思是，我们是否可以将技术有偿的向美国人公开，换取欧洲人站在我们这边？”

嗯？将技术有偿的向欧洲人公开，换取欧洲人站在自己这边？林铮沉吟了一下，这个办法……的确有一定的可行性，但问题也不少，“想法不错，不过你有没有想过美国在欧洲的影响力？美国在欧洲的影响力几乎达到了美国在拉丁美洲的程度，网络技术被美国人视为自己最核心的技术，美国人这次能够允许我们插一脚进来，就是要将我们捆绑在他们身上，如果我们去找欧洲人……而且欧洲人也都不是什么好鸟……”

欧洲人的确不是什么好鸟，孙亚芳对这话太赞同了，这些家伙简直就像是几辈子没见过钱一样，逮着一个赚钱的机会恨不得往死里赚。

林铮话里面没说出来的意思她也听懂了：如果这次与欧洲人合作，美国人极有可能恼羞成怒，直接取消了双方的合作，这可就偷鸡不成蚀把米了，算起来这么做的确是有些过于冒险。

不过孙亚芳的确在来之前做了很多工作，听到林铮的这番担忧，马上又提出来一个新的建议：“如果我们直接找欧洲人，委托他们帮我们开发和代工芯片呢？”

直接找欧洲人开发和代工？嗯？这个办法……的确有些可行性啊，林铮的眼睛顿时一亮！

无线局域网覆盖面说难也难，可说简单，对于家用和商用无线局域网来说，覆盖面最多也就一个家庭、一动商务写字楼，相比于覆盖多个建筑物的大型无线局域网，这种小型应用场所的无线局域网的芯片设计难度就低了很多，如果先将应用铺开，完全可以用市场占有率来倒逼美国人。

至于技术含量更高更复杂的、需要覆盖多个建筑物的大型无线局域网，现阶段完全可以使用多个小型无线局域网进行无缝拼接，就像是美国人干的那样，先做起来再说……反正只是在局域网这一块动手术，没针对互联网。

还是被美国人的强大给吓到了，情不自禁的胆小了啊，林铮心里感慨着，早想到这一点，自己可以做的事情太多了，幸好现在也不算晚，不过把孙亚芳从老任的手里要过来这步棋真的是走的再正确不过了，单单这番建议，就值得自己在她身上赌一把。

尽管瞬间意识到了自己前期工作的失误，可总经理的威严还是要保持的，沉吟了一下，林铮点点头，“那就双管齐下……亚芳经理你有什么好建议？”

如何称呼孙亚芳，这个看起来不大的问题着实让林铮头疼了好一阵子：她的年龄比自己大了17岁，直接称呼她孙经理？显得过于冷淡了；直接称呼她孙亚芳？似乎也不太合适；孙女士？距离有些远……最后想来想去，确定了“亚芳经理”这个热情中不失大方的称呼，也不会凸显的自己年龄比较小，让人在无形之中生出了小视之意。

“我不建议与西门子半导体、飞利浦半导体和意法半导体这些传统的欧洲老牌ic巨头合作，我倾向于找一家技术实力不错、但只能整体水平只能算是中游的ic企业，只让他们进行设计，生产方面，我个人的意思是交给湾岛的台积电进行代工……”

台积电？！

“等等！”林铮骤然抬手打断了孙亚芳的话。

台积电这个名字的出现，仿佛瞬间帮林铮大开了一扇大门：台积电，若干年后能够排入世界10大半导体企业行列的半导体生产企业，但和其他所有的芯片生产企业不同，他们的主要业务不是设计，而是代工！

你的ic设计师完成了设计工作，生产工作交给台积电，而在此之前，从未有一家半导体企业这么做过，不管是美国的inter和ibm，还是日本的东芝和索尼，亦或者是欧洲的意法半导体和西门子半导体，他们都是自家设计、自家生产，从未有过设计和生产分开的情况。

台积电刚刚成立的时候，曾经有日本和欧洲的半导体企业满脸嘲笑的表示台积电绝对活不过3年，但若干个三年过去了，台积电不但活了下来，而且越活越滋润，规模也在不断扩大，现在已经是世界上最大的半导体芯片代工企业了，甚至西门子和意法半导体，当自己这边产能不够的时候，也会将一部分生产任务委托给台积电！

而除了专注于半导体代工的台积电，还有一家和台积电同样奇葩的企业：arm。

台积电专注于代工，而arm则专注于设计，他们没有自己的生产线，只靠出售自己的设计赚钱，和台积电的发展思路有着异曲同工之妙。

作为一名手机行业的从业人员，谁敢说自己不知道arm？作为这一行当的资深从业人员，林铮更知道这个时候的arm公司的日子过的其实很苦逼……这就是自己的机会！

……………………

“您的意思是将ic设计交给arm，代工交给台积电？”听林铮说完自己的意思，孙亚芳不敢置信的瞪大了眼睛。

第403章这就叫底蕴

作为一名电信行业的从业人员，孙亚芳的确对arm这家半死不活的ic设计公司有所耳闻，她也承认林铮的这个思路不错，但问题是咱们能不能换一家？

没错，相比于几年前那个只有一口气的arm、勉强能算是欧洲三流ic设计公司的时代，现在的arm公司也勉强能算是欧洲二流的ic设计公司了，但最大的问题在于，arm有这份实力吗？

“我觉得……arm的实力还是不错的，”林铮知道arm的现状，这家公司去年的销售额都已经过亿英镑了，在ic设计领域，马马虎虎的也算是一家达到了“小康”水平的ic设计公司，“而且他们的arm7有很不错的应用前景，在数字蜂窝网、移动通讯设备、pda设备、inter设备以及网络和调制解调设备当中都用得上，本质上咱们的这个无线局域网控制芯片还是一个网络应用芯片，可以在arm7的基础上进行小范围的调整。”

“您的意思是……与arm公司协商，定制一款应用于无线局域网的arm7专用ic设计？”孙亚芳的反应着实不慢，微微一愣，立刻明白了林铮的意思，沉吟了一下，苦笑着道，“我对arm7这款芯片了解的不多，不过如果arm7的应用前景这么广阔的话，我们倒是可以扩展一下这个芯片的应用范围……要不我先了解一下再说？”

arm7是arm在去年才推出的一款系列嵌入式cpu设计，虽然从明年开始这款cpu很火。基于arm7改进而来的各种arm7改型更是在全球生产了超过100亿片，但问题在于，arm7现在的知名度不高不是？

按理来说。孙亚芳的态度不太合适：你一个刚刚来公司的新人，竟然敢在这种事情上和老板对着干？真是不知死活！

但林铮却不这么看，在林大老板看来，孙亚芳的反应才是一个合格的企业高管的态度：我对这个东西不了解，为了对公司负责，我需要了解一下这个东西的情况之后再做反应，这难道有什么不对？

“好。”林铮笑眯眯的点点头，“对了，亚芳经理。既然arm7可以应用于移动通讯设备，你觉得……我们是否可以上基于arm7的移动电话？”

孙亚芳微张着嘴呆呆的望着林铮，好半天才轻出了一口气：“您的意思是……咱们公司还要上手机？”

有没有搞错啊，正在搞的那个电子产业园还是贷款搞起来的。你现在就要搞手机？犹豫了一下。孙亚芳还是委婉的道，“手机是个好项目，但问题是……再算上移动电话，公司的摊子是不是铺的有些大了？”

凭心而论，孙亚芳这番话并不是没有道理，在孙亚芳看来，现在的联创科技固然是在高速发展时期，但同时也是在刀锋上跳舞：现在的联创科技的摊子铺的太大。资金链绷得比较紧，一个不小心玩的资金链断裂那可就糟了。正经是赶紧消化吸收了手中的业务才是正经……能赚钱的业务那么多，你还能将所有赚钱的行业都抓手里？

孙亚芳心中也承认，手机这个东西确实很赚钱，华为本身就是电信行业的企业，对于国内手机市场的利润率实在是再清楚不过了：一台爱立信ch377数字手机的价格要上万元，其中每一个中间环节的毛利润都不会低于1000元。

但问题在于，手机赚钱是一回事，解决了最要命的基带芯片