超级电子帝国-第330部分

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还是那句话，以现在icq的用户规模而言，哪怕只有10％的用户申请账号安全保护，那一年也是上千万美元的净收入啊。

想到这个，贝尼尔倒是忽然想到一件事：“老板，这0。99美元是一年吗？”

嗯？听贝尼尔如此说，林铮一下子没有反应过来：一年？

林铮在做出这个为icq的这个增值收取0。99美元的服务费的决定的时候，倒是没有多想，但现在听贝尼尔这么说，却登时反应过来：对啊，这钱为什么不能一年一收？

保险、水电费、物业管理费……这么多费用都是按期支付的，美国人早就习惯了这种支付方式，我这账号的保全费用一年一收又有什么不妥？反正在这之前任何一款即时聊天软件都没有这么一项增值服务，自己创造了一个先例，该怎么收钱还不是自己说了算？他唯一担心的问题就是……

“贝尼尔，你认为美国在线会不会也跟着咱们搞这么一套，不但有可能进一步压低价格，甚至是免费？”

“这不可能！”贝尼尔想也不想的断然道。

“嗯？为什么？”

“因为老板您为所有的即时聊天软件的公司、不，是为所有需要将资料备份和找回的it企业开发出了一条新的财源这是一个伟大的创举！不仅仅是即时聊天软件企业，哪怕对所有的互联网企业而言都是一个天大的好消息，”望着林铮，贝尼尔的态度前所未有的认真和诚恳：“老板，请您相信我，没有人会和钱过不去，不管他们是否与我们有竞争关系，在对待收取账号保全服务费用这一点上，他们一定会无比坚定的站在我们这一边，全力支持我们，0。99美元/年的价格也一定会成为业内公认的费用。”

也是啊，现在的互联网企业活的有多么苦逼，这一点林铮是再清楚不过了，如yahoo！、icq这般能够赚到钱的互联网企业只是凤毛麟角，绝绝绝大多数的互联网企业都处于亏损状态，需要外部资金的注入才能够维持，对于所有的互联网企业而言，没有任何一家公司能够拒绝的了这么一笔收入的出现，对于icq的这个创举，所有的企业都只会高举双手赞同。想明白了这一点，林铮也笑了“ok，就这么办，一年0。99美元的服务费……嫌贵的可以不花这个钱嘛！”

顿了顿，林铮想了想，又补充道：“嗯，对了，为了让我们的用户觉得这0。99美元没有白花，所有购买了我们的账号保全服务的用户，我们额外提供一个聊天记录漫游功能，只要是会员，他在机器a上面的聊天记录，在b机器登陆之后也可以看到。”

“聊天记录漫游？好主意！”贝尼尔听的眼前顿时就是一亮。

说起来互联网企业想要生存下去，很多时候考校的不是技术，而是创意，比如这个聊天记录的漫游功能吧，贝尼尔可是知道，其实很多人都有这样的困扰，半天在单位的机器上和朋友说了件事，等晚上下班回家用家里的电脑和朋友聊天再继续之前的话题的时候，有些细节死活也想不起来，这时候就想着要是能在家里的这台电脑上也能看到聊天记录就好了，但却没有这样的技术，但这个聊天记录漫游的功能很难吗？其实一点都不难，只是没有人能够想得到而已。

老板接连给出了两个主意，几乎能够将icq现在面临的问题一扫而空，贝尼尔再也坐不住了，站起身来就要往外走：“老板，我这就去安排一下。”

安排什么？当然是先散布一些消息出去，同时顺带着打击一下美国在线啊。

“不着急，给我说说和银行那边沟通的怎么样了？”

“银行？”贝尼尔先是一怔，随即满脸懊恼的拍拍脑袋：“瞧我这脑子，这么大的事我都差点儿忘记了……老板，梅陇银行那边希望我们将收取会员费的账户放在他们银行，只要你同意，他们不但愿意每年支付给我们500万美元，还可以每年给我们提供一笔为期2年、总额度为5000万美元的无息贷款。”

“梅陇银行方面希望和我们合作？”林铮愣了一下，总算是明白昨天晚上在比尔。盖茨家的时候，蒂姆。斯隆为什么会这么热情了：他们哪里是看上了自己准备在美国置业的那点儿开销，而是看上了icq的这笔业务！可是这家伙为什么当时不和自己说？

想要用这种方式给自己留个好印象么？倒也不是没有可能。

一个有着上亿人口基数的收费业务，哪怕10个人当中只有一个人愿意使用icq的付费服务，那将会是一个多么庞大的数字？每年因此而带来的现金流量又会有多大？

只举一个最简单的“栗子”：支付宝让国内的多少家银行眼红的要死？为什么，还不就是因为这个支付宝的账户上每天都有大笔的现金？！

这是个什么时代？这是个现金为王的时代！

“500万美元外加5000万美元的无息贷款就想要拿到这么大的一笔资金？梅隆银行当真是打的一手好算盘，”林铮失笑的摇头：“告诉梅隆银行，让他们拿出点诚意来。”

相比于大通曼哈顿银行、j。p。摩根、花旗银行、美国银行和富国银行这五家美国占据美国银行业前五名、总资产超过7万亿美元的银行，林铮宁愿与总资产不过“区区”不到2000亿美元的梅陇银行合作。

第826章定价太低了

“林先生，我们又见面了。”望着林铮，蒂姆。斯隆笑的很开心。

“斯隆先生，怎么是你？”林铮惊讶的道，不怪林铮这么惊讶，蒂姆。斯隆是梅隆银行绝对的高管是没错，可他是负责财务的首席执行官，业务范围不搭界啊。

蒂姆。斯隆心中自然明白林铮为什么如此惊讶，耸耸肩，给林铮解释道：“董事会认为我与林总有一个很好地开始，所以……”

敢情就是因为这个？摇摇头，林铮正色道：“斯隆先生，我必须要提醒您一点，我们虽然认识，但在双方的会谈中，我不会因为我们的交情而做出任何的让步。”

不用林铮特意生命，蒂姆。斯隆也不会认为仅凭自己与林铮的一面之交，林铮就会对自己做出多么大的让步，痛快的道：“当然，对于这一点我非常理解，林先生，请您相信，梅隆银行之所以派我来，是因为我的专业，而不是其他的什么。”

“那就再好不过了，”痛快的点点头，林铮爽快的表明了自己的态度：“斯隆先生，我明确的说了吧，相信贝尼尔先生已经向你们简要说明过联创科技接下来的动作，我相信梅隆银行的专业素质，但对于梅隆银行给出的条件，坦白说，我很失望，梅隆银行若是不肯拿出自己的诚意来，icq并不介意与一家中小型的州际银行合作，我们有充足的理由相信他们一定会给我们开出让我们满意的条件。”

蒂姆。斯隆脸色未变，心里头却是一阵腻歪：尼玛这果然是有钱就是爷！

作为对美国的金融和银行市场熟悉的不能再熟悉的专业人士，蒂姆。斯隆当然知道林铮的话一点都不夸张。对于那些总资产不过几百亿乃至几十亿美元的中小型银行而言，若是icq肯将他们收取会员费用的账号开设在他们的银行。icq立刻就会成为他们最顶级的客户，为了拉拢住这个客户。蒂姆。斯隆完全能够想象得出这些家伙能够开出什么样的条件来。

尽管觉得棘手，但业内顶尖的专业人士就是业内顶尖的专业人士，蒂姆。斯隆坦率的点点头：“您说的一点都没错，梅隆银行开不出与他们相近的条件，但林先生，您愿意后我们谈，不也是因为我们梅隆银行有着其他银行所没有的优势么？只要icq有需要，梅隆银行可以轻易调集出数亿乃至数十亿美元的资金来支持你们，这些中小型的银行可做不到这一点。”

什么叫财大气粗？这就叫财大气粗！

对于中小型银行而言。一次性调集两三亿美元的资金就足以让他们使出吃奶的力气，甚至其中蕴藏的巨大风险让他们根本不敢这么做，但对于梅隆银行而言，哪怕将这个数字再乘以10也不是多么大的问题，这就是航母与小舢板的区别。

但林铮若是轻易被蒂姆。斯隆几句话唬住，那也就不是林铮了，轻轻摇晃了两下手指：“您说的没错，这一点我承认，但您觉得icq会急需这么大一笔资金的时候吗？”

“这个谁也不敢……”

“或许我们可以换一个说法。”不等蒂姆。斯隆把话说完，林铮已经打断了他的话：“就算icq真的有一天忽然急需这么多钱，但梅隆银行会毫不犹豫的、不考虑其中风险的立刻将这笔钱借给icq？斯隆先生，您可是银行业的从业人员。您告诉我有这种可能吗？既然你们梅隆银行也不可能这么做，对于icq而言，选择你们与选择那些中小型银行又有什么本质的区别？”

说完。林铮两手一摊，笑眯眯的望着蒂姆。斯隆。

林铮的话说的很明白。蒂姆。斯隆也无话可说，因为这是事实：没错。你们梅隆银行是很有钱，总资产算是五巨头之下的第一，但就算你们有再多的钱，当icq忽然急需用钱的时候，你们肯将你们手中的10个亿、20个亿拿出来给icq用吗？当然不能，既然不能，那就不要谈了，在这点上，你们不会比那些资产只有几十亿、几百亿美元的中小型银行做的更好。

话谈到这里就不可能再继续下去了，双方的分歧太大，不过好在林铮也没有彻底断绝与梅隆银行合作的意思，双方约定了一个星期后进行下一轮的会谈。

等林铮从办公室里出来，林大老板惊讶的发现似乎贝尼尔早已经等候自己多时了。

“有事？”看着一脸急切的贝尼尔，林铮有些奇怪。

“是这样的老板，这套账号资料保全制度我们已经完成了，但我们大家讨论了一下，认为您之前制定的价格有些不够合理。”望着林铮，贝尼尔小心翼翼的说明了自己专程在老板门口“堵”着的原因：这么当面指责老板定价不合理的举动，无疑很不给老板面子，而据说，中国人最好的就是面子……

林铮倒是没怎么生气，只是点点头：“嗯？0。99美元一年还贵了？”

听老板话里面似乎没有多少生气的意思，贝尼尔登时松了一口气，连忙道：“不是贵了，大家的意思是太便宜了。”

“太便宜了？”这话听的林铮还真是愣了一下，随即才问道：“为什么认为太便宜了？”

“因为大家认为这种能够在保证自己账号丢失后找回账号、找回资料的系统，比保险公司还要好，我们的这套账号保全系统应该参照保险公司来制定价格。”

参照保险公司的保险费用来制定价格？这个说法倒是有些新鲜，不过似乎也有些道理。示意贝尼尔跟自己到办公室里来，等贝尼尔坐下之后，林铮这才问道：“大家的意思是定在多少钱比较合理？”

“大家的意思是形成一组套餐，每个月的保全费用是0。99美元，若是一个季度，则是2。79美元，半年的价格为5。59美元，一年的价格是9。99美元，一年的保全费用还不到10美元，这个价格是可以被绝大多数用户接受的。”

一年9。99美元？嗯……林铮觉得有些不妥，下意识的就想要否定，但话还没到嘴边，他就生生的忍住了：为什么不妥？就因为原来的企鹅在这个服务上没有收费，所以自己就认为不妥吗？

这当然不行。

这里看可是美国，是习惯了一切服务都可以用金钱衡量的社会，原来的那套在u国内行不通，但不代表在美国也行不通，既然之前从来没有企业这么做过，自然也就无所谓贵不贵，用户习惯了也就不会觉得贵了。

至于一年9。99美元的费用贵不贵，想想几年后企鹅的用户的收入水平才多少钱，他们就能一个月花10多元冲个会员、一个月花几百元装饰自己的空间，这点钱真的贵吗？

从这个角度来说，还真不贵！

既然国内的用户都消费得起，自己有什么资格认为更壕的美国用户消费不起？这不是瞧不起狗大户么？不行！这种行为要坚决的予以制止！

贝尼尔一直在偷偷的观察着自己老板的表情变化，虽然林铮的面部表情控制的很好，但还是被贝尼尔观察到了一丝丝细微的情况，见林铮似乎心情并不坏，这才松了一口气：似乎自己这一步棋走对了？

既然知道贝尼尔后面还有没说完的，林铮也不客气了，大手一挥：“把话都说完。”

“是！”贝尼尔忙应了一声，道：“大家的意思是，这个每年9。99美元的价格针对的是承受能力一般的消费者，我们还可以针对更高级的用户展开一对一的高端账号保全服务，”见老板没有打断自己的意思，贝尼尔这才接着道：“具体的做法是，申请这种一对一的高端账号保全服务的用户，必须是我们的会员，他们在申请账号保全的时候，与我们的客服人员建立一段视频对话，当账号丢失后，用户可以通过备用账号与我们的客服人员进行视频联系，在通过软件比对用户身份的同时，由客服人员亲口询问这些问题。”

“很不错的想法，”林铮倒是没想到贝尼尔居然引入了人工客服的概念，但他不得不承认，当老贝同志被逼急了之后还是很有些办法的，点点头：“价格呢？”

“每年59。9美元！而且只接受按年限付费。”

59。9美元的价格，注定了申请这种被高端一对一账号保全服务的用户绝对不会太多，但这种服务本身就是针对高端客户的，林铮毫不犹豫的答应了下来：“好，我同意了，你先去做好准备，看看我们的普通账号保全服务的进展情况再决定是否上这个服务，还有呢？”

“还有就是大家认为有些客户在申请账号保全服务的同时，本身还想要成为会员，我们应该推出一个同时绑定账号保全服务和会员的优惠套餐。”

“想法不错嘛！说说价格。”林铮觉得不错。

第827章超乎所有人的想象！（6000字大章）

“绑定之后的费用一个月为1。59美元，一个季度为4。79美元，半年的价格是8。49美元，一年的价格为15。99美元，高端定制型的一对一账号保全服务不优惠。”

一年的费用是15。99美元？那就相当于是在两个9。99美元的基础上给打了个八折啊，不过也是，既然是优惠套餐，打个八折也是应该的。心中迅速盘算了一番，林铮对这个价格还算满意，道：“原则上没有问题，这样，委托相关公司做一个调查，看看这样的价格能不能被大家接受。”

“好的，我这就去安排。”贝尼尔忙答应下来，心里登时舒服了很多：自己的建议还是能被老板接受的，对于急需要向林铮证明自己不是在尸位素餐的贝尼尔来说，林铮的这个举动意义重大！

……………………

出乎林铮预料的是，在梅隆银行走后，居然没有银行愿意同icq进行深入交流，这是明显的不看好icq实行收费服务的举动啊，否则这些对金钱敏感的像是猫对鱼一般敏感的家伙一定会急不可耐的冲上来；

这还不是最让林铮觉得奇怪的，最让林铮觉得奇怪的是，原本他以为icq推出收费服务的消息传出去之后，美国在线一定会借着这个机会大肆抨击icq的做法，可事情的发展却与林铮设想的截然相反，对于icq即将推出的会员收费制度，icq最大的对手：美国在线竟然一直持缄默的态度。

这不正常！

目测作为icq最大的竞争对手。林铮本能的怀疑这是不是美国在线酝酿着什么阴谋，还是在贝尼尔的提醒下林铮才算是反应过来为什么市场上会出现这么奇怪的情况：在这个时代。互联网企业的日子过得很苦逼，大家赚钱的唯一办法就是作为一个广告平台出现。但相比于电视、报纸甚至是电台等传统的广告媒体，即时聊天软件这一全新的广告平台还不能被市场所认可，广告收入稀少的可怜。

这一点林铮倒是赞同，icq是极少的能够赚钱的互联网企业，但哪怕是icq，在广告方面说获得的收入也不过勉强维持企业的财务平衡，老二美国在线就更惨了点，如果没有是靠着自己旗下的几家公司的照顾，他们一年能够拿到的广告费也就几万美元。

美国在线尚且如此。其他的即时聊天软件公司的日子之难过也就可想而知。

icq现在的这个举动，可以算是为全世界所有的即时聊天软件服务商探索除了做广告之外的全新的盈利渠道，如果icq这么做能够取得成功，就意味着市场可以接受这种靠增值服务赚钱的方式，大家也就多了一条赚钱的路子，谁会跟钱过不去呢？是以虽然大家都对icq恨的牙痒痒的，但这并不妨碍在这个时候大家形成了高度的默契：绝对不扯icq的后腿。

搞明白了是怎么回事，让林铮不禁唏嘘：恐怕梅隆银行内部也对此的分歧很大吧？否则他们不至于这么不积极。

不过没关系，林铮相信。这些家伙将来会后悔的，不过为了能够狠狠的抽这些混蛋的脸，当务之急就是……

“老贝，我们的进展如何？我们的论坛里。icq的用户们对我们推出的这个账号保全服务有没有出现大的反弹？”

“老板，现在正在做最后的调试，保证0点可以上线。”电话的那头，贝尼尔的声音虽然听起来有些疲惫。但更多的还是兴奋和激动：“用户对我们的做法一直都持支持的态度，他们认为付出一点代价来确保自己的账号安全是值得的。”

“很好。我等着你们的好消息……”

深吸了一口气，挂上电话之后，林铮打开了icq的论坛：作为icq用户最集中的地方，这几天来，icq将推出账号保全服务的消息一直都是用户们讨论的最主要的内容……

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已经是晚上10：30分了，可鲍尔森却没有一点睡意，甚至平日里最喜欢的《魔兽争霸》都没有心思玩了，一双灰蓝色的眼睛不时的瞅一眼屏幕右下角的时间，总觉得今天的时间过的太慢——他在等着12点。

12点，就是icq官方正式推出icq账号保全服务的时间。

作为麻省理工的一个学生，鲍尔森有着所有理工科学生普遍性的特点：比较腼腆、与人交际的能力不是很强，而作为以高分考上麻省理工的学生，鲍尔森更是其中的“翘楚”——只要站到姑娘的面前，他就紧张的不知道该怎么说话。

可鲍尔森是个年轻人，看到别的成双成对的恋人，鲍尔森心中无比羡慕，也希望自己能够在大学里拥有一段属于自己的恋情，可自己这该死的行为习惯让鲍尔森对自己的爱情长满了悲观，他甚至一度觉得恐怕在大学期间认识一个漂亮的姑娘、谈一段轰轰烈烈的恋爱是一种可望而不可即的奢望。

但icq的出现给了鲍尔森一个全新的世界，鲍尔森惊喜的发现，在icq的世界里，自己一扫平日里的沉默寡言，不但知识渊博，说话更是幽默风趣，短短的不到半年的时间，他就遇到了自己的恋人……虽然没有见过面，大家只是通过icq聊天，但鲍尔森已经沉浸在自己的幸福世界里了。

可鲍尔森也有自己的担心，他很清楚icq的安全等级并不高，稍微有点黑客知识的家伙都能轻而易举的盗走自己的icq账号，嗯，或者盗走任何一个人的账号。已经将icq账号视为自己最宝贵的财富的鲍尔森当然不愿意看到这种情况的发生，虽然自己已经将那个女孩的账号倒背如流。可自己的icq账号上不但有那个熟悉的女孩，还有其他很多的朋友。难道自己要将每一个人的账号都记下来？上帝啊，这真是太痛苦了！

鲍尔森坚定的认为icq应该为此而做点什么，尤其前段时间学校里接连出现的几个被盗号的家伙的可怜的样子，更是让鲍尔森小心起来：哪怕自己为此而花点钱呢也能够接受……

下意识的刷新了一下页面，有些心不在焉的鲍尔森顿时精神一震：出来了！

别误会，还没到12点，不是账号保全系统正式开通了，是账号保全系统的功能介绍以及费用介绍出来了。

早就等的迫不及待的鲍尔森忙细细的看过去，申请账号保全服务的每个月费用是0。99美元。不到1美元？一年的费用也只有9。99美元，不到10美元？

不错不错！原本以为icq推出的账号保全服务收取的服务费用会很高的鲍尔森，顿时大大的松了一口气：一年的费用也不过才不到10美元而已，这根本不算什么，任何一个人都支付得起，不过……这个会员是什么东西？

看到下面介绍的同时购买会员和账号保全服务，一年的费用只需要15。99美元的鲍尔森，不由得一愣。

“icq将会向会员提供更多的增值服务，先期开通的增值服务有自定义头像功能、昵称字体颜色自定义功能、200人的超大规模群功能……”鲍尔森轻轻的念着。看着那个自定义头像功能的“譬如将爱人的照片设为自己的头像”的介绍，眼前顿时一亮：“如果我将珍妮的照片也设为我的头像，珍妮应该就明白了我的意思了吧？”

虽然icq说了今后还会陆续开通更多的会员功能，但在宅男鲍尔森看来这个会员功能没有什么实际意义。但他也承认，如果会员和账号保全服务一年之需要15。99美元的话，这点钱花的还是很值得的：在这个年代。6美元能买点什么呢？随便给自己喜欢的女孩送一份小礼物或者和她出来吃点东西都不止6美元吧？

不经意间看了一眼时间，我靠！竟然已经00：00了？鲍尔森忙刷新了一下