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超级电子帝国-第420部分
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……
虽然机器还没有‘煲’开，但音质的优秀程度仍然超出我了我的想象，解析力很高，声场宽阔，高音很圆润，甚至比中等价位的cd播放器还要更优秀几分……”
这番有文有图的评测报告一出来，配合i…player精致而充满了科技感的外形，立刻就吸引了无数的喜欢尝鲜、喜欢高科技的年轻人。
第1044章啪啪打脸
mp3播放器还属于高科技的高科技，在大家看来，至少是绝大多数人看来，这个不需要卡带、不需要cd和md光盘的东西，只靠着内置的一块闪存芯片就可以听歌，而且可以自由自在的删除更换新的，只要想想就比卡带和cd随身听高大上的多了。
能够从网站上接受讯息的人都是对新鲜事物的接受能力比较强的人，配合网站上经过photoshop处理过之后显得精美不少的图片，无数网民的被这几款mp3播放器给引起了浓浓的兴趣：或许可以买一个，当一个时尚潮人？
可惜，迄今为止还没有地方买。
看着网站上的图片，越是买不到就越是心急，无数的电话和e…mail打到icq公司，这还不算网站骤然暴涨的留言。
留意着icq的这个测评的电子公司可不少，看着网站下面汹涌的留言，各大电子制造企业心里开始泛起了嘀咕：难道这小玩意儿真的有这么厉害？
林铮对美国民众的反应也有些吃惊：市场的需求竟然有这么旺盛？
“这没什么好奇怪的吧，”这两天来一直都陪伴在林铮身边的郎璇仿佛被注入了新的活力，整个人焕发的厉害：“这些mp3播放器这么漂亮，而且小巧精致，不但是一个随身的音乐播放器，作为一种廉价的装饰也不错，你没看我都随身带着一个么？”
这倒是，在一开始做设计的时候，林铮就要求必须要为这些mp3播放器配备可以挂在脖子上的挂绳。这几款打着“beautifulsound”的mp3播放器自然也配备有挂绳，想听歌的时候就将耳机塞入耳朵。不想听的时候当做一个小装饰品也很漂亮。
“你觉得很不错？”摸着下巴盯着郎璇，林铮若有所思。
“你说呢？”
“看来有必要空运一批过来了……”
电子产品当然也需要经过美国相关的质量检测部门检验合格后才能够在美国销售。但这不是问题，不同于手机、计算机这一类的产品，普通的电子产品的检测很快，只需要几天就能够搞定……当然，这需要哪些与这些部门关系不错的咨询公司帮你“咨询”才行。
“那你打算怎么卖？”郎璇不怀疑林铮林铮能不能空运一批mp3过来，她好奇的是林铮打算用什么方式：和sony、panasonic、sharp这些日系传统随身听品牌在美国的销售网络相比，beautifulsound在美国的销售网络的规模差的太远，就算运过来，渠道的建设也是个很大的问题。
“这次我们不走传统渠道了。我们走网络渠道。”
“网络渠道？”郎璇瞪大了眼睛：“放在ebay上卖？”
“ebay？”林铮摇摇头：“ebay虽然也不错，但我觉得icq是个更好的合作伙伴。”
“……”郎璇眨眨眼，就这么看着林铮。
“……好了好了，”在郎璇这无辜的小眼神面前，林铮只抵抗了不到10秒钟就甘拜下风：“其实很简单，我们在icq上发起一个众筹活动。”
“众筹？”
“其实严格来说也不算是众筹了……”
……………………
icq和beautifulsound合作，icq以自身的信用给beautifulsound做背书，将beautifulsound的那几款mp3播放器放在icq的网站上预售啦！
首期投放10000台，根据销售情况决定是否追加订单数量。
这个消息出现不到一个小时的时间。就成了icq各个群和论坛的讨论的热门话题之一。
为什么热门呢，因为和其他预售的产品不同，这次beautifulsound和icq的合作，不仅仅是大家更熟悉的在网上下订单、收货的时候支付的方式。还支持预先支付全款，支付全款的客户可以优先拿到货。
对于icq的这种做法，网上分成了泾渭分明的两大派。一派是赞同的：我既然先支付了全款，承担了更高的风险。自然应该先提货……支付了全款的我，难道这点优先权还没有吗？
另外一派毫无疑问是反对的：凭什么那些支付了全款的可以先提货啊。我们货到付款又咋了？又不是不给你钱，虽然你有icq的信用为我的资金安全做背书，可我就是喜欢货到付款，咋了？你们icq的这种做法就是不合适！
美国是一个信用社会，基本上不会有货到了之后却拒不付款的情况，相比于赞同的声音，反对的声音自然更多，但对于这些反对的声音，icq的态度却空前的强硬：买卖就是一个双方都能够接受的条件，你们觉得icq的条件过分，你们可以不买啊。
“可是这样真的合适吗？”在自己的老板面前，贝尼尔并不掩饰自己心中的担心：“老板，您要知道，这不符合民众的消费习惯，其实货到付款和现款支付是一样的……”
“他们不习惯这样的消费方式，我们就要给他们建立起这种全新的消费概念，”林铮语重心长的纠正着贝尼尔的错误：“老贝，你要知道，现在全世界只有我们的mp3播放器最好看，整个美国只有10000台，那些不愿意购买的，那就让他们羡慕的看着别人好了……让技术人员再去发布一条新的补充信息：在这10000台mp3播放器投放市场之后，一个月内不会投放第二批。”
贝尼尔的嗓子眼里“咕喽~~”一声：“一个月内不投放第二批？”
“是啊，有什么问题？”林铮笑眯眯的问道。
“没问题！”贝尼尔连忙使劲的摇头：开什么玩笑啊，这意味着在收到货的这一个月时间里，这首批10000台是限量版，就冲着这个限量版的名头，也会吸引不少人。
“哦，对了，这首批10000台，每一台机器背后都会有一个唯一的限量编码，购买这第一批的，我们还会有神秘的礼品赠送。”林铮心里显然是早就有了准备，当话题被掀起来之后，手段一个接着一个。
“什么礼物？”贝尼尔顿时好奇起来。
“到时候你就知道了……”
……………………
和林铮所料的一样，但“一个月之内不再投放第二批”、“赠送神秘礼品”、“每一台机器都有限量编码”这三条消息公布出去之后，整个网络上瞬间爆炸了，舆论也迅速扭转……
“虽然需要先付钱，但有icq做担保，也不用担心我们的钱会出问题了。”
“是啊是啊，icq不是说了么，网站上会随时跟踪货物的进度，从工厂的备料、生产到运输、抵达美国、再到ups发送，咱们的mp3到了哪一步都能清楚的知道，在交付ups发货之前都可以取消订单……”
“就是价格稍稍有有点贵了……”
“贵吗？我倒是不觉得，那可是内置了32m的闪存啊，你买一条32m的内存要多少钱？何况这个mp3播放器不但可以听歌，还可以像是软盘一样当一个大容量的存储设备，199美元的价格我觉得其实很不错了，而且还这么漂亮，我准备买两台，一台粉红色的送给我的女朋友，一台银色的我自己用……”
“咦？听你这么说似乎很有道理的样子，不过我没有女朋友，算了，我还是定一台吧，虽然199美元的确有点小贵。”
“楼上的，你有没有正在追的女孩？你不认为买一台送给她可以极大地增加你追到她的成功率吗？”
“楼下的，羡慕我吧，我已经定了3台，除了我准备自己留着用的1台之外，其余两台我准备加价20美元卖掉，等于我只需要159美元就能够买到一台……哈哈哈……每人限购3台的意思，难道你们还没看出来吗？”
“卧槽！我怎么就没想到这个办法？”
“楼上的真是淫＆才啊……”
就像是所有的论坛以及icq群组一样，说着说着就歪楼了。
歪楼的同时，icq官方网站上的订单数量却在飞速的的增长，从前两天的不足1000台飞快的增长到3000台、4000台、5000台……不到10个小时，首批10000台mp3播放器竟然一售而空！
这个速度，不但吓到了林铮，也吓到了其他有意或者正在犹豫着是否要进军mp3播放器领域的电子厂商们：这可是10000台啊，全部通过网站销售，每台199美元，不到10个小时这就卖完了？
他们不得不开始考虑一个很现实的问题：难道市场上对mp3的需求量真的有这么大？
无数人觉得自己整个人都不好了，尤其昨天那些信誓旦旦的表示恐怕1000台都卖不出去的媒体，脸被打的啪啪响：你们不是说1000台都卖不出去么？现在不到10个小时卖光了10000台，请你们解释一下，这到底是怎么回事？
第1045章自大的日本人&ICQ商城：上
在这一片震惊当中，唯有日本人对mp3不以为然。
作为当今随身听市场领域的执牛耳者，在被记者问及对mp3有什么看法的时候，索尼公司北美分公司的负责人村山东夫直言不讳的表示了自己对mr3的蔑视：“mp3？哈……那就是一个玩具！”
记者怀揣着挑拨离间的慢慢恶意，摆出一副最灿烂的笑脸来问道：“为什么您会这么说呢？毕竟大家现在都很看好这种产品的前景。”
“为什么？这个还用说吗？”村山东夫一脸的傲然：“随身听的本质是什么？音质！无数的事实已经证明，cd的音质才是最完美的音质，mp3？那个源文件只有cd源文件几十分之一的玩意儿？哈哈……你认为mp3的音质能够与cd相媲美吗？这真是个可笑的笑话！”
村山东夫的话让记者激动的整个人都开始颤抖了：“你的意思，是mp3这种产品只是一种昙花一现的产物？”
“昙花一现？不不不，这种哗众取宠的玩意儿怎么与资格与昙花相提并论？”村山东夫不屑一顾的摇摇头：“最多半年，市场上就再也找不到mp3的身影，市场会用自己的选择来告诉大家，cd以及下一代的md才是随身听领域的王者……”
不仅是索尼如此看待mp3，松下、夏普、爱华……所有的日系随身听品牌都在用一种看笑话和看傻子的目光看着mp3，在他们看来，mp3这种东西完全是这些企业在自知无法撼动日本电子企业在这个行业内的市场地位后。采取的一种迂回策略，但事实会证明。这个市场唯一的王者就是日本企业，就是cd随身听以及未来的md随身听。mp3播放器？那是注定了会被市场淘汰的产物！
还有一点很重要的是，mp3的音源都是盗版的，美国的唱片工业难道会任由这种盗版泛滥成灾的情况置之不理？
那当然是不可能的！
就冲着这一点，也注定了mp3没有前途。
就这一点来说，美国录音协会和日本人站在了同一条战壕里，据说这几天来美国录音工业协会的主席威廉。费舍尔每天都要大骂林铮不是个东西，大骂美国民众没有一点爱国心。
但那些成功的预定了mp3播放器的消费者才不管那么多，他们只知道一点：以后不管自己想要听什么歌，只要尽情的从网上下载就是了。再也不用盘算着自己手中的钢镚决定是买一杯冰淇淋还是买一张音乐光盘。
这真是让人愉快无比的生活……
……………………
在绝大多数人眼里看来，日本人和美国录音工业协会对mp3以及联创科技的声讨，更像是一种既得利益者为了看住自己的饭盆而发起的泼脏水行动，在媒体的眼里，icq与beautifulsound的合作俨然已经成了一种神奇的现象，10个小时卖出去10000台mp3播放器的记录太惊人了，虽然不可能一直保持这个记录，但是否可以认为整个美国对mp3播放器的市场年容量在数百万台以上呢？
数百万台！
恐怕还不止！
看看美国一年销售掉多少随身听吧，保守估计不下800万台。mp3播放器的价格和中高端价位的cd随身听差不多，但体积更小巧、造型更精致，完全不用担心震动，最重要的。网络上有如此之多的mp3音源可供下载，彻底免去了购买唱片的费用！
考虑到不用买唱片的因素的话，或许年销售量会超过1000万台！
这意味着这是一个年销售额超过20个亿美元的新兴市场！
更重要的是。在这个新兴的市场里没有传统的巨头，日本的索尼、松下、爱华、夏普等传统的随身听企业还在死抱着自己的cd随身听不肯放手。这意味着大家所有人都有机会！
想到这一点的时候，让无数的电子企业们都在狂吞口水！
更有无数的人在暗地里对联创科技破口大骂：既然你们已经想到了这一点。为什么不不提前给我们说一声？
林铮会给他们说一声吗？当然不会，他还有更重要的事情要做，这次icq官网上发起的这场预售，让林铮确定了美国消费者对网络购物这种全新的消费方式的接受程度，并且意识到一个很重要的问题：之前一直停留在口头上的icq购物商城的建设工作，必须要提上日程了……
大致的明白了林铮的意思的贝尼尔，小心的向林铮问道：“您的意思是，趁着ces还没有结束，我们在这个时候公布我们的商城计划？”
“你觉得呢？”林铮反问道。
“我觉得……似乎也不错，”贝尼尔砸吧了两下嘴巴，想了想，这才回答道：“ebay的发展情况不错，说明民众、尤其是年轻群体对网络购物的适应性还是很快的，依托icq庞大的用户群以及icq的信用来背书来搞这么一个c2c购物商城，我觉得是时候了。”
“你还忘记了一点，ces已经到了最后的几天，该报道的都已经报道的差不多，没什么热点新闻了，如果我们在这个时候公布消息，能获取最好的新闻效果。”
“对啊，我怎么没想到？”贝尼尔的眼睛一亮，随即一脸怀疑的望着自己的老板：“boss，您不会是故意这么做的吧？”
林铮一脸的哭笑不得：“你觉得我会这么无聊？”
“你会！”贝尼尔无比肯定的点点头。
林铮毫不犹豫的给他回敬了一根高高竖起的中指：“我擦！”
开完了玩笑，贝尼尔皱着眉头道：“可是用于宣传的核心因素是什么呢？想要让我们的商城被大多数人接受，总要有个能够吸引他们的理由……”
“足不出户就能买到他想要买的几乎所有商品，这个理由够不够？”
“够！太够了！”贝尼尔重重的点点头：“但问题来了：如何才能保证我们的商城能够提供这么多的商品？”
“所以我们需要招商，”有现成、用了好多年的实例可供林铮参考，对于怎么做一个c2c的购物网站，林铮张口就能说出个一二三来：“贝尼尔，你不能将我们的商城看做是我们的，你应该将我们看做是一家大型百货的物业管理公司，我们前期的责任是尽可能吸引到足够多的商户来我们的百货商场入驻；后期的责任是为这家超大型百货商场的所有商户以及来这个商场购物的消费者们提供周到的服务，对于我们icq来说，我们本身并不提供任何商品，我们只是搭建了这么一个平台，当然，一个很重要的前提条件是，我们百货商场里出售的商品的价格，必须有绝对的竞争优势。”
什么叫绝对的竞争优势？市场上卖10美元的东西，在这里算上运费也不过才需要六七美元，这才算是绝对的竞争优势。
“如果是这样的话，我想我明白了，”沉吟了一下，贝尼尔方才缓缓的道：“我们面临的主要问题有3个：一个是消费者群体问题，有3个亿的icq用户在这里，这些用户都将会是我们潜在的顾客；第二个问题，是如何招徕更多的商户入驻我们的‘百货商场’；第三个问题：是如何取得消费者和用户对整个交易过程的信任、打消他们的疑虑，基本上就是这三个问题。”
“没错。”林铮点点头，却没有继续说下去的意思。
林铮没有说解决办法，贝尼尔自然也就理会了老板的意图：他希望自己开动脑筋，有自己的想法。
“第一个问题已经解决了，icq的用户天然就可以转化为我们这个‘百货商场’的顾客，难就难在第二点和第三点上，第二个问题也简单，就像我们这次出手mp3播放器一样，可以以我们网站的信用做背书……”
话还没说完，贝尼尔自己就开始摇头：“不不不，如果只是mp3播放器这么一款产品那还无所谓，icq的建立信用的足以支撑起大家的信任，如果是一个商场，我们的信用力度还远远不够，不但消费者不信任我们，商户也对整个交易过程能否顺利完成心有疑虑，这个担心反过来又会影响他们入住的信心……”
“没错，”笑眯眯的望着贝尼尔，林铮似乎一点都不担心的样子：“现在问题已经出来了，作为icq的首席执行官，你打算怎么解决这两个问题？”
一定程度上时候，第二个问题和第三个问题其实是一而再、再而一的问题，解决了商户和消费者对整个交易过程的担忧，商户自然就会做出判断。
“……或许我们可以模仿银行的准备金制度，在银行里放一笔钱，一旦交易过程出现了问题，可以用这笔钱来支付？”刚说到这里，贝尼尔自己就先否定了自己的这个主意：“不不不，这不是个好主意，这笔准备金的额度应该是多少？1000万？5000万？一个亿？对公司的资金压力太大了，这不是一家聪明的公司应该采取的做法……”
第14046章ICQ商城：下
“或者我们可以要求商户缴纳‘租金’？”一计不成又生一计的贝尼尔又冒出来一个主意，但这个主意刚刚冒出来就又被他否定了：“也不行，百货商场做起来之后再这么做还没问题，但前期绝对不能这么做，但是如果不这么做我们能怎么办……”
想了良久，贝尼尔还是没有想出一个合适的办法来，苦笑着望着林铮：“boss，您有什么好办法吗？”
现在的ebay可没有信用担保，作为一个以出售个人二手物品为主的网站，ebay虽然发展的很快，也吸引了不少商户入驻，但信用担保的方式还很原始，除了货到付款制度之外，更多的还是靠用户的自觉：用户收到了货，采用网络支付的方式付款给物品的出售方，但这个过程太容易被钻空子了。
事实也是如此，从去年下半年开始，ebay网站上出现的购物漏洞以及投诉层出不穷，ebay方面也为为何保障整个交易的顺利完成头疼不已，但迄今为止，ebay也没能拿出一个好办法。
最成功的购物网站ebay没能拿出一个好办法，没有可供借鉴的例子，完全就是一片新的世界，贝尼尔眼前也是抓瞎。
“有啊。”林铮点点头。
“真的有？”贝尼尔瞪大了眼睛，有些不敢相信：不是吧？自己绞尽脑汁也没有办法的大难题，老板这么轻松的就搞定了？
如果不是以往林铮在他面前展现出了太多的神奇之处，贝尼尔绝对会毫不犹豫的指着林铮的鼻子来一句：骗子！
但换成了是林铮。情况就不一样了，见多了林铮的神奇和天马行空。尽管心里对自己老板是否能够解决这么大的难题还是有些怀疑，可虽然不敢全信。却也不敢不信。
林铮没打算吊贝尼尔的胃口，这个东西其实就是个思路，点一下就通，可不点这一下可能好几年都通不了。
既然是自己的公司，自然没有这个折腾的必要。
林铮道：“其实很简单，我们可以成立一个新的公司……”
“新的公司？”贝尼尔打断林铮的话。
“没错，就是新的公司，”林铮点点头：“这个新的公司的责任是管理一个账户，这个账户的责任是这样的：第一步：消费者买东西的时候。需要先支付购物费用，但这个费用并不是直接支付给商户，而是预先打到我们这个新公司管理的这个账户；第二步，我们收到这笔钱之后，核实无误，告知商户钱已经抵达我们的账户，他们可以给顾客发货；第三步，用户收到货之后到我们的网站上确认，我们收到确认信息后放款给商户。最终完成这笔交易。整个交易的过程，我们只负责监督，本身不预设立场，你觉得这个办法怎么样？”
顿了顿。林铮又补充了一句：“当然，这整个过程都是在后台，由计算机和软件程序来自动完成的。如何保证系统的安全也是工作的重中之重。”
“……”
老贝同志大张着嘴巴，看上帝一般的看着林铮。心里有种浓浓的挫败感：boss的这个脑子到底是怎么长的，难道他的大脑回路比自己的多？否则为什么这种自己想破了脑袋也想不出解决办法的问题。他轻轻松松的就找到了办法了呢？
虽然知道老板是个天才，但再天才也应该有个限度吧？
傻了好一会儿，贝尼尔才又是高兴又是郁闷的道：“简直就是完美，除了这个办法我想不出还能有什么办法能够与这个办法相媲美了。”
诚然，这只是一个思路，想要完善、实现这个思路还有很多的工作要做，但相比于那些具体的工作，这个思路才是最重要的、也是整个计划当中最有创造性的。
“先不要高兴的太早，”望着兴奋莫名的贝尼尔，林铮给他泼了一盆凉水：“我们还有很多的工作要做，比如我们计算一下整个交易的过程就能发现，用户的这笔钱平均最少要在我们的账户上停留4天，如何利用好这4天的时间，让这笔钱为我们创造更多的财�
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