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超级电子帝国-第509部分
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ぃ绻方煌ǚ⒄沟目欤院阑统档男枨罅恳不嵩黾樱蠹医裉炖床渭诱飧鰌arty，不就是想要从林铮口中知道更多的关于中国建筑行业和道路交通事业发展情况的么？
“我知道大家对我们国家的了解，恐怕更多的还是基于一些媒体的宣传，”分别坐定之后，林铮手里拿着一杯香槟，用朋友间聊天的语气笑着道：“恐怕在大家的印象里，中国还停留在上个世纪，绝大多数的中国人还用不起电、绝大多数的中国人还吃不饱饭，一个个面黄肌肉，我说的没错吧？”
林铮的话惹来众人的一阵轻笑，可不是么，大家对中国的印象还真就是这样的，有些话林铮甚至还没说，比如绝大多数的欧洲人到现在都还认为中国人抽大&烟、脑袋后面还留着一根猪尾巴一样的辫子。
林铮也在笑，就是没有人注意到他眼底里其实看不到一丝笑意，略略一顿之后，林铮才继续道：“斯堪尼亚其实与我们国家也有业务往来，罗森先生，斯堪尼亚去年售往我们国家的车辆是多少？每年以多大的幅度在递增，这些您都清楚吧？”
作为斯堪尼亚的董事长，卡尔。罗森对这些数据张口就来，立刻道：“去年我们向贵国出口了大约3000辆载重牵引卡车和大约200辆豪华巴士，和1999年相比，增长幅度大约是4％。”
“谢谢，您的记性真好，”先向卡尔。罗森点点头表示感谢，林铮才道：“不过恐怕大家并不清楚，去年，我们国家去年的汽车产销量都突破了200万辆，不论是产量还是销量都位居世界第八，也就是说，我们国家是世界第八汽车消费大国，并且近12年来，每年都已超过10％的增长速度在递增。”
“什么？！”
林铮这番话一出口，斯堪尼亚的一帮子董事们集体坐不住了：中国人去年的汽车产销量双双突破了200万辆大关？！每年还以超过10％的速度在增长？
作为一家汽车生产企业的高级管理层，他们太清楚这个数字意味着什么了。
“林先生，你在撒谎！”马克。瑞恩。托恩第一个憋不住了，跳出来指着林铮道：“你们国家根本就不可能达到这么高的汽车产销量，这根本就不可能！”
对马克。瑞恩。托恩跳出来指责的动作，林铮并不感到奇怪，他反问道：“哦，为什么不可能呢？仅仅是因为你印象里的中国？”
第1248章被震惊坏了的斯堪尼亚
“这个……这个……”马克。瑞恩。托恩瞠目结舌，一时间不知道应该如何应答。
没错，他跳出来指责林铮，就是因为“我觉得不可能！”，仅此而已。
“这些数据不但可以通过我国官方机构查得到，也可以在国际的相关机构查得到，相信对于斯堪尼亚来说想要差到这些资料并不是问题，对吧？”望着马克。瑞恩。托恩，林铮的语气很温和。
可林铮的语气越是温和，马克。瑞恩。托恩的脸就越是一阵红一阵白变幻的厉害，在马克。瑞恩。托恩看来，林铮温和的语气简直就像是一下下抽在自己脸上的鞋底子没什么两样。
林铮这话一出口，其他人都不说话了，的确，虽然这个数字让大家有些无法接受，但仔细想想，中国的gdp位居世界第六，有12亿人口，一年有200万辆的汽车产销能力其实并不算过分，甚至相对于他们庞大的国土面积和世界第一的人口，这个数字才只是一个起点，只是大家固有的对中国的印象，让大家有些无法接受这个数字而已，至于林铮在这些诶数据上撒谎？那就有些可笑了，就像是林铮说的那样，哪怕信不过中国的政府，这些数据也可以通过国际相关机构查证的，对于斯堪尼亚来说这的确没有什么难度。
不理会恨不得找条地缝钻进去的马克。瑞恩。托恩，林铮接着道：“说到我们国家的公路交通状况，去年我们国家的高速公路里程达到了2。5万公里。全国公路总里程达到170万公里，去年相比。我们国家新增公路里程35855公里，高速公路新增里程3512公里。并且从94年之后，每年新增公路里程都在35000公里以上，罗森先生，您是从事公路运输行业的，应该很清楚这么庞大的数字背后对斯堪尼亚意味着什么，对吧？”
“嘶~~”
集体一片倒吸凉气的声音。
不但卡尔。罗森在拼命的倒吸着凉气，其他竖着耳朵听林铮的话的斯堪尼亚的董事们也在拼命的倒吸着凉气：一个国家的公路总里程高达170万公里、高速公里里程为2。5万公里，并且这个数字每年都还在以一个相当惊人的数字递增……
卡尔。罗森和其他的董事们飞快的交换着眼神，所有人的眼神中都充满了震惊和兴奋：如果真的是这样。如果斯堪尼亚真的能够成功登陆中国市场……
发了！
发了！
林铮的声音还在继续：“说到公路运输，去年一年，我们国家公路运输累计完成客运量145。6亿人次，旅客周转量亿人公里，货运量98亿吨，货运周转量亿吨公里，公路客运量和旅客周转量相比于去年分别增长了5。8％和8。7％，公路货运的货运量和货物周转量分别比去年同期增长了4。8％和6。6％；
在与公路相关的城市公交中，我们国家的城市公交出数量已经突破80万辆。并且还在以每年超过7％的速度在递增，这些公交车多数都是服役年限超过10年的老旧车型，急需更新换代，各个地方政府更换豪华型城市公交车的意愿非常强烈；
去年一年。我们国家的建筑行业总产值……我说的这个总产值只是具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业创造的总产值，不包含劳务分包建筑业企业哦……折合为欧元大约是亿欧元，比上一年增长170多亿欧元。”
说完这些。林铮笑眯眯的望着呼吸沉重的如同耕地的老牛一般的斯堪尼亚的董事们：“诸位，我很奇怪。当斯堪尼亚遭遇困境的时候，你们为什么没有将目光投向东方？一旦你们将目光看向东方。你们会发现几乎整个世界都充满了机会，有斯太尔的例子在眼前，你们为什么都对我们中国庞大的市场容量和市场需求视而不见？”
“如果是这样的话，我们为什么要也你们联创科技合作？我们斯堪尼亚完全可以自己开拓这个市场。”
“斯堪尼亚想要甩开联创科技？那是不可能的，克虏伯先生，我需要提醒您一句，按照我们国家政府的规定，任何外国的汽车制造企业都需要在我们国家寻找一个合作伙伴，并且持股比例不能超过50％，也就是说，你们不能以直接、间接或者其他任何形式进行直接控股。”望着妄图甩开自己的鲁迪格。克虏伯，林铮笑了：你做梦呢？
鲁迪格。克虏伯登时傻x了，他完全不知道中国政府竟然还有这么一条规定，愣了好一会儿，才悻悻的道：“该死的！自由的世界绝对不允许发生这样的情况。”
懒得理会这个脑子被驴踢坏了的家伙，只要听听周围那一头头如同愤怒的公牛一般沉重的呼吸声，林铮就知道，这些家伙心动了，对于一家去年仅仅只有1000多万欧元的盈利、今年极有可能亏损的汽车制造企业来说，再没有什么能够比一个正在飞速发展、并且看来在未来相当长的一段时间内还会保持一个相当高的发展速度的市场更有诱惑力的了。
喘着粗气，等着通红的眼珠子，卡尔。罗森开口向林铮问道：“林先生，如果我们双方成功的建立起了合作关系，那么您会引入那几款车型？”
总算说得正题了。
“主要是豪华型城市公交车、豪华公路巴士以及可以作为工程车底盘的载重卡车。”
“为什么？”林铮的回答让卡尔。罗森有些惊讶：“我还以为您会引进斯堪尼亚的牵引车。”
卡尔。罗森的惊讶很正常，既然中国的公路交通很发达，而且正在以一个非常高的速度在递增，他们引进重型牵引车才是正确的吧，怎么会引进城市公交车、豪华公路巴士以及可以作为工程车底盘的载重卡车？
嗯，城市公交车还可以理解，豪华公路巴士也而已理解，但为什么不是牵引车，而是载重卡车？
“因为斯堪尼亚的牵引车车头太贵。”说起这个原因，林铮自己也无可奈何。
“太贵？”林铮的这个理由一出来，一帮子斯卡尼亚的董事们集体高&潮了：“怎么会？我们斯堪尼亚的牵引车不但是质量最稳定的，性价比也是最高的。”
嗯，说斯堪尼亚的牵引车是性价比最高的这位董事，肯定忘记了沃尔沃和雷诺，满脑子里只有奔驰、man这俩德国货。
林铮撇撇嘴：“这只是在你们欧洲，知道在我们国家，一辆牵引车多少钱么？”他竖起三根指头冲一群脸红脖子粗的斯堪尼亚董事们晃了晃：“只有3万到5万欧元，先生们，你们斯堪尼亚的牵引车多少钱一辆？”
“这不可能！怎么可能会有这么便宜的牵引车？”林铮的话音一落，连卡尔。罗森都坐不住了，欧洲市场上，一辆货柜牵引车的价格普遍在7万到9万欧元左右，400马力以上的、驱动形式为6*4的三轴牵引车的价格甚至在10万欧元以上，他完全无法想象一辆牵引车的价格只有3万多欧元，如果一辆牵引车的价格当真是这么便宜，那斯堪尼亚还卖个屁啊。
“对啊，怎么可能会有这么便宜的牵引车？”
“怎么便宜的牵引车，那质量要糟糕到什么程度？”
“上帝啊，我简直不敢相信。”
“可这就是事实，”林铮对自己国家的企业也很佩服，佩服他们只要进入一个行业，就能将这个行业的产品做成白菜价、然后让自己欧洲和美国的同行们集体傻逼的本事：“不信你们可以问问斯太尔的朋友啊，或者你们可以问问你们国家驻我们国家的大使馆。”
“……”
刚刚群情激奋的董事们立刻又变成了傻逼：没错，林铮的确没有必要在这种小事上撒谎。
价格相差一倍的情况下，傻子也知道应该怎么选择。
鲁迪格。克虏伯不愧是德国克虏伯家族在瑞典的一个小分支，立刻梗着脖子对林铮道：“但是价格这么便宜的牵引车，在质量上根本没办法与斯堪尼亚相比。”
“没错，的确是这样。”对于这一点林铮并不否认。
“那……”
“但我们国家的商用车几乎全部超载，而且超载幅度经常性的超过100％，在这种超载的工况下，我不认为斯堪尼亚牵引车的实际表现就能比我们国家自己生产的便宜牵引车好多少。”
“……”
“欧洲出口到我们国家的商用车，最多的通途就是各大工程机械制造企业的载具，泵车、混凝土搅拌车、重型吊车……这些工程车辆对底盘车的性能要求很高，一旦底盘车辆出现故障，损失会很大，所以在我们国家，工程车底盘几乎是清一色的奔驰和man，此外斯堪尼亚也占有一部分市场份额，嗯，大约在10％左右吧，”林铮终于透露了自己的野心：“我的目标是，占据工程车辆底盘用车40％的市场份额。”
第1249章资本的力量
40％的工程底盘用车的市场份额？林铮的周围顿时响起一阵清晰的吞咽口水的声音。
尽管斯堪尼亚的董事们并不清楚林铮口中的40％具体是多少数字，但保守估计也不会低于5万辆，能够给工程车辆当底盘车的载重卡车，就没有一个好像与的，即便是斯卡尼亚的出厂价也不会低于7万欧元，如8*8、10*8或者12*8的重型地面起重机的底盘车，价格甚至超过20万欧元，如果当真能够做到40％的市场份额，那岂不是单单底盘车一年就能有40亿欧元的销售业绩？
如果再算上豪华城市公交车、豪华客车……
好吧，虽然对于一家新建设的重型卡车工厂来说，年产5万辆重卡是一个很夸张的数字，这暂时只是一个美妙的未来，但这个美妙的未来总会让大家充满了动力不是么？
“亲爱的林，你真的有把握能够做到40％的市场份额？”卡尔。罗森的声音都在颤抖：不敢算啊，想到一大堆一大堆的欧元向自己涌来，卡尔。罗森觉得自己腿软的厉害。
“只要斯堪尼亚保证向我们提供最新的技术，保证在管理方面协助我们，保证在中国生产的底盘车的质量和在欧洲原厂的一致，40％的市场份额？更高我都有把握，”林铮鄙视的看了卡尔。罗森一眼：“中国的产业工人的薪水很低，每个月只需要大约220欧元，每周工作44个小时。”
220欧元的月薪……
噗通~~有位董事受不了这个巨大的刺激。一头栽在了地上：斯堪尼亚的产业工人，月薪、各种补助加在一起普遍超过3000欧元。巨大的人力资源开支也是斯堪尼亚的价格高高在上的原因，从3000欧元到220欧元。斯堪尼亚的董事们大概明白为什么中国人能够生产出3万欧元的牵引车了。
诸位董事们欢声笑语的畅享斯堪尼亚的工程底盘用车在中国工程车辆市场纵横捭阖一统天下的时候，鲁迪格。克虏伯却微不可查的皱了下眉头，他并喜欢与中国人合作，就算不得不与中国人合作，他也不希望是这种方式：最起码应该是由斯堪尼亚方面掌控局面才对，中国人，只能成为斯堪尼亚机器上的一颗螺丝。
“林先生，您说的前景的确很美妙，但在没有做到这一切之前。一切都是空的，作为斯堪尼亚集团的董事，我更关心的是现在：请你告诉我，你们打算以什么方式来和斯堪尼亚合作？你们准备付出什么样的代价与我们合作？”
“代价？”望着鲁迪格。克虏伯，皱了皱眉头：“我们拿出了我们庞大的市场，与斯堪尼亚互利共赢，一起开发这个庞大的市场，有了中国市场的支持，斯堪尼亚不但可以迅速走出低谷。还可以拥有丰厚的利润，克虏伯先生的意思是这个代价还不够大？”
“不够，远远不够，”鲁迪格。克虏伯摇摇头。一脸笃定的望着林铮：“您之前说的可是要收购斯堪尼亚的股份……”
“合作和收购斯堪尼亚的股份，这有冲突吗？”已经大约猜到鲁迪格。克虏伯想要说什么的林铮，脸上的笑容收了起来：“如果斯堪尼亚就是现在这个半死不活的样子。克虏伯先生认为我会对你们的股份感兴趣？或者我干脆一点吧，联创科技收购股份的要求是双方合作的前提。克虏伯先生，我这么说你能明白么？”
一群斯堪尼亚的董事们脸上都有些尴尬。林铮说的不怎么好听，但这确实是事实，斯堪尼亚现在这个半死不活的样子，还真没几个人会对他们的股份感兴趣：虽然最近几年斯堪尼亚的业绩很糟糕，但毕竟规模摆在那里，想要收购一个市值超过40亿美元的汽车制造企业的部分股份，还是要拿出点真金白银来的，可现在问题就来了，既然斯堪尼亚不赚钱，买了股份不等于是净赔钱么？
鲁迪格。克虏伯的脸被林铮给憋的发紫，忿忿的站起来，气愤的道：“你们国家又不是只有你们一家汽车制造企业，斯堪尼亚完全可以与其他汽车制造企业合作。”
望着气愤不已的鲁迪格。克虏伯，林铮反而笑了，往椅子上一靠，笑眯眯的道：“好啊，那我欢迎您去试试，我很好奇除了我之外还会有什么企业会对斯堪尼亚感兴趣。”
林铮这话一出口，卡尔。罗森坐不住了，连忙问道：“林先生，您这话是什么意思？”
“没什么意思，我只是想要提醒克虏伯先生，斯堪尼亚的技术很好，这一点我承认，但世界上技术不错的企业并不只有斯堪尼亚一家，梅赛德斯、沃尔沃、尼奥普兰、斯太尔……这些不论质量还是品牌都不丝毫不弱于斯堪尼亚的汽车品牌在中国都有了自己的合作伙伴，斯堪尼亚已经迟到了。”
鲁迪格。克虏伯似乎是想要说点什么，却被卡尔。罗森狠狠的瞪了一眼，嘴角抽动了两下，终于还是老老实实的闭上了嘴。
确定鲁迪格。克虏伯这个混蛋不会再扯后腿，卡尔。罗森这才满脸笑容的对林铮道：“克虏伯先生只是提出了一种可能……林先生，你们准备以什么价格收购斯堪尼亚的多少股份？”
总算说到正题了。
竖起两根指头，林铮道：“20％的股份，4亿美元现金，外加在我们国家的投资……”
“这不可能！”不等林铮说完，卡尔。罗森自己已经跳起来了，他若是敢答应这样的条件，都不用等到明天，这会儿董事们就能发起一次投票，将自己从董事长的位子上赶下去：“在贵国的投资，只能是斯堪尼亚以技术、产品以及管理入股，双方共同组建一家合资公司，这是世界通行的方式。”
“没错，这样的方式斯堪尼亚绝对不接受！”
“如果这就是联创科技的合作诚意，我想我们已经没有必要谈了……”
不止卡尔。罗森炸了，斯堪尼亚的其他董事们也炸了，他们没想到林铮竟然这么无耻。
在汽车行业老李，国际通行的合作方式，都是甲方以技术、产品和管理入股，或许还会提供一小部分的资金，乙方则提供土地、厂房以及设备的采购费用，这已经是被大家公认的模板，可现在，林铮竟然表示双方合作投资的分公司竟然要算收购斯堪尼亚股份的资金。
哪有这样的好事，合着所有的便宜都让你赚了？
“那我就只能说一声遗憾了，”耸耸肩，林铮无所谓的道：“或许我应该去找man谈谈，或许依维柯也不错？如果我了解到的情况没错，man和依维柯现在的日子都不是很好过……”
自己的条件会引起斯堪尼亚方面的强烈反对，对于这一点林铮早有预料，恐怕斯堪尼亚方面之前还异想天开的准备从自己钱包里掏走一大笔钱呢，说不定已经在琢磨着获得了这么大一笔现金之后，这笔钱应该怎么花，现在自己告诉他们“你们都打错了算盘”，这帮家伙不跳脚才是见鬼了。
“……”
刚刚还群情汹涌的斯堪尼亚股东们瞬间冷场。
他们这才想起来，对于林铮来说，斯堪尼亚并不是他们唯一的选择，在重型卡车领域，man的技术丝毫不弱于斯堪尼亚，依维柯的底盘技术虽然差了点，但差距其实也很有限，斯堪尼亚真正的强项在于无论是巴士还是载重卡车都做的不错，而且性价比最好，但man在这两大领域做的丝毫不弱于斯堪尼亚，他们唯一的问题就在于价格太贵。
装x装过头了，这是斯堪尼亚董事们心中唯一的感觉。
“先生们，或许大家需要再讨论一下，毕竟联创科技是拿出了4亿欧元的真金白银，这笔钱对于现在的斯堪尼亚而言弥足珍贵，”说着，林铮站起身来，“我真诚的建议诸位先生们认真考虑一下。”
说完，林铮施施然的端着酒杯的走了。
“太过分了~~”望着林铮得意洋洋的背景，鲁迪格。克虏伯忿忿的咒骂道：“他以为他是谁？”
“可是他有钱啊，”立刻就有人道：“而且市场对我们与中国人的合作很看好……”
这话一出口，又是一阵无言，憋了好久，终于有人不甘心的憋出来一句：“可也不能这么便宜他。”
美国人被抽了一耳光，抽的晕头转向，之前随时都有可能崩断的中美关系立刻得以修复，斯堪尼亚方面立刻迫不及待的将中国人有意与斯堪尼亚合作的消息捅给了媒体，消息透露的当天，斯堪尼亚的股价立刻小幅上涨0。5％，并且这几天来一直维持着小幅上涨的局面，显然市场是十分看好斯堪尼亚与联创科技的合作的。
这还只是双方初步接触，市场就有这样的反应，一旦双方确定合作，市场会有什么样的反应简直不敢去想。
“4亿欧元太少了，或许我们可以让他多出点钱……”有人弱弱的提出来一条建议。
第1250章漂亮的小鸟球（11/11）
这位的话立刻引得旁边的人反驳：“错了，不是4亿欧元，是2亿欧元加斯堪尼亚在中国投资之后的分公司，从这个角度来说斯堪尼亚是很吃亏的，而且现在斯卡尼亚的市值大约是40个亿，如果他们真的要收购部分股份，最起码也要溢价收购吧？”
这倒是大实话，既然是要收购斯堪尼亚的股份，哪怕现在斯堪尼亚的日子不太好过，平价那也是绝对不可能的，不说溢价50％吧，最起码也得溢价个30％左右吧——还得看大爷的心情好不好，心情不好都不卖给你。
“可是斯太尔的人很得意……”刚刚提出这条建议的这位董事又弱弱的道。
这话一出口，其他人瞬间不知道该说点什么了，的确，斯太尔与中国人合作之前的日子其实没比现在的斯堪尼亚好多少，甚至完全可以将斯堪尼亚现在的处境看做是斯太尔与中国人合作之前的处境，但自打和中国人合作之后，斯太尔的那群混蛋，眼珠子就长在了脑袋顶上，遇到斯堪尼亚的人的时候恨不得将脑袋扬到天上去，也不把把颈椎给掰折了。
鲁迪格。克虏伯骨子里的刻板的性子在这一刻显露无疑，他大声的道：“先生们，我认为我们都犯了一个错误，其实在这件事上我们完全没有必要这么着急的，真正感到着急的应该是这位林先生才对。”
嗯？
鲁迪格。克虏伯的话立刻引起了众人强烈的兴趣：为什么这么说？
“很简单，”鲁迪格。克虏伯信心满满的道：“先生们，你们请想。中国人为什么来找我们斯堪尼亚？因为我们在保证质量和可靠性与man、沃尔沃相当的前提下，价格比man和沃尔沃低5％至10％。如果是同等价格的产品，斯堪尼亚比man和沃尔沃的性能更加优异
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