超级电子帝国-第538部分

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品，短短五天的时间，丽声电子icq网络商城官方旗舰店的总销售额突破5000万！

“真的是5000万？是不是搞错了？”当数据汇总到林铮这里的时候，林铮也有些不敢相信，他知道电子商务的威力。但这未免也太耸人听闻了吧？5天5000万啊。

“我核实了三遍，没错，的确是5000万，老板，这次您又高瞻远瞩了。”孙亚芳笑的合不拢嘴。

数据是她亲自给林铮送来的，本来一个5000万的单子其实不值得堂堂联创科技的首席执行官亲自送来。但此前林铮对丽声电子icq网络商城官方旗舰店寄予了很大的希望，是当做对抗国美电器一枚重要法宝的推动的，但林铮将对抗国美电器寄希望于这么一个小玩意儿，自然得到了集团高管们的集体反对：这也太玩笑了。

孙亚芳还清晰的记得在会议上以林辉君为首的一群集团高管们是如何看不起林铮一力推行的丽声电子icq网络商城官方旗舰店的，但现在，铁一般的说是重重的抽在了林辉君他们的脸上，作为林铮的坚定支持者，看到林辉君被抽耳光，孙亚芳心中自然开心无比。

“呵呵。说高瞻远瞩就过了，”林铮尽管也很开心，却是摆摆手，头脑还是很冷静：“而且前期宣传因素占了很大的比例，今后咱们的丽声电子icq网络商城官方旗舰店会怎么样，这个还是需要打上一个问号。”

听林铮这么说，孙亚芳也从刚刚极度的欣喜状态走了出来，点头赞同道：“也是。”

虽然5天就取得了5000万的销售业绩的确是个很不可思议的数据。但她更清楚，某种程度上来讲这个数据是“刷”出来的。在此之前林总调动了icq官网、icq论坛、icq弹窗、《传奇》网游、icq对战平台以及icq网络商城等等所有自己能够调动的宣传渠道来为丽声电子icq网络商城官方旗舰店做宣传，如果换算成广告费，没有2000万也有1500万了，仔细想想，有这个销售业绩其实还真的并不是多么不可思议。

“对了，对用户的购买行为进行分析了吗？购买者是选择快递还是就近取货？”忽然想到一个问题。林铮连忙问道。

翻看了一下资料，孙亚芳有些惊讶：“咦……走快递的竟然有差不多55％？”

“有这么多？”听到55％这个数字，林铮也有些惊讶，这意味着只有45％的用户选择了从就近的经销商那里取货，选择快递邮寄的比选择就近取货的竟然多出来10％。在2002年的当下，这绝对是不可思议的，林铮原本的判断是选择快递送货的能占到30％就不错了，谁能先到竟然能达到55％？

他心里不由的有些感慨：市场这个东西，还真不能想当然的做判断啊。

“经销商那边呢，反应是怎么样的？”顿了顿，林铮又问道。

“经销商的反应不错，基本上没有什么怨言，”孙亚芳的脸上不由的浮现出了笑容，佩服的望着林铮，道：“毕竟咱们一开始就考虑到他们的利益了么？”

一开始的时候，大多数人都认为通过丽声电子icq网络商城官方旗舰店卖出去的利润，哪怕是从最基层的经销商那里取走的货，利润也应该归集团总部所有，经销商不就充当了一个仓库的作用么？了不起给他们一个周转费好了。

但在这一点上，林铮独断专行了一回，力排众议，规定如果用户选择网上下单、线下取货，手机从哪个经销商那里拿走的，这笔业务就算是哪个经销商的，只不过利润是打了9折。

虽然利润有点损失，但经销商们也没有多少意见，虽然通过丽声电子icq网络商城官方旗舰店销售的产品的价格都是促销打了8折的，但这本就是“外财”，况且对于那些侃价能力出色的用户来说，有时候他们的销售利润还未必能有9折呢，毕竟现在的市场竞争这么激烈。

这么做唯一的缺点是，留给丽声电子的利润就稍显微薄了，但冲着5天5000万的销售成绩，这根本不算什么。

听孙亚芳说完这些，林铮满意的道：“这就好，大家做生意本就是求一个互利共赢，学着渠道商打压供应商可不是个好习惯，嗯，亚芳，回头你和经销商们打个招呼，就说不管到什么时候，集团总部都不会以剥削他们应得的那部分利润来充实咱们自己，大家既是合作伙伴又是朋友。”

“我知道了，回头我就去安排，”林铮亲口吩咐的事，孙亚芳自然不敢怠慢，又问道：“那媒体那边？”

“好消息当然要让更多的朋友知道。”知道孙亚芳想要说什么，林铮笑着点头。

孙亚芳顿时咯咯的笑了起来：boss口中的这个朋友，不但包括很多真正的朋友，也包括黄裕这样的“朋友”，她真期待当黄裕看到丽声电子icq网络商城官方旗舰店用短短5天时间创造了5000万的销售业绩的新闻的时候，脸上会是什么样的表情……可惜了啊，看不到。

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虽然看不到黄裕看到这则消息的时候，脸上的表情是如何的精彩，但正如孙亚芳所料的那样，当她将消息宣布出去之后，全国震动！

5000万的销售额啊！

只有了短短5天的时间！

在这个世人还没有经历过电商销售大爆炸的年代，5天5000万的销售成绩，让所有人都为之疯狂起来，无数的媒体疯狂的叫嚣着“这就是电子商务的魅力！”、“电子商务的时代终于来临了！”。

没办法，还是那句话，5天5000万的销售额足以吓傻绝绝绝大多数的国人，虽然这其中固然有努力宣传的结果，但短短5天的时间取得5000万、平均每天1000万的销售业绩未免也太骇人听闻了些，有多少企业和经销商，一年的销售额也未必能有5000万啊，再加上互联网泡沫的来临，大家正满心的迷茫呢，丽声电子icq网络商城官方旗舰店的成功无疑给it行业指明了一个未来发展的方向。

icq网络商城机会一夜之间天下闻，多家手机企业随即宣布入驻icq网络商城，开设自己的官方旗舰店，甚至如彩电、冰箱、dvd、笔记本电脑等企业也先后宣布入icq网络商城，开设官方旗舰店，一时间，icq网络商城和在icq网络商城开设官方旗舰店成了商业领域最热门的话题，几乎达到了“你竟然没在icq网络商城开设官方旗舰店？老兄，你out了！”的程度。

更是有媒体将林铮与国内电器的纠纷翻了出来，先是将那些认为联创科技失去了国美电器这个大渠道商的帮助之后会一蹶不振的媒体的文章拖出来一顿鞭尸，借着指着这些媒体的鼻子一通叫嚣：谁说的没有国美电器联创科技就活不下去了？电子商务才是王道！

这话说的绝对了，但胜者为王败者为寇，现在大家就喜欢听这样的话，而且当这些言论的背后肯定有联创科技公关部门的影子，并且还有那些被国美电器们给快要逼疯了的生产商们不遗余力的在背后推波助澜的时候，国美电器成了大家嘲笑的对象也就顺理成章……

你丫装x啊，有本事你丫再给老子装个x啊！

林铮很想知道，黄裕这会儿是不是已经哭晕在厕所。

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第1314章摩托罗拉主动求和

黄裕没哭晕在厕所，不过也差不多了。

5天5000万的销售业绩几乎吓傻了黄裕，虽然他很清楚这个数据是不可重复的，今后相当长的一段时间也难以重现这一辉煌，但他真真切切的感受到了寒意，不是来自联创科技的，而是来自电子商务的。

作为一家传统渠道商，黄裕自认自己在渠道控制和开拓方面几乎已经做到了极致，接下来只要自己不抽风，按部就班的发展下去，国美必然会成为国内最大的连锁销售企业三强之一，而不像是现在仅限于家电销售领域，但icq网络商城的出现，却让黄裕感受到了一股深深的寒意！

不需要一级一级的层层渠道控制机构，理论上任何一家生产型企业都可以直接面对消费者，虽然要做到这一点恐怕还有挺长的一段距离要走，但这种可能不但出现了，而且已经开始展现出自己的威力，想到b2c和c2c到来之后对国美的影响，黄裕好几晚上吓的睡不好觉：国美，要怎么应对？

不但国美被吓坏了，苏宁也被吓的不轻，这些传统渠道商们深深的意识到了电子商务对自己的威胁，但如何应对这种威胁、如何扼杀这种威胁，却让他们头疼不已：电子商务根本就没有所谓的“渠道”，自己以往商战的那些经验完全用不上，厂家有台能联网的电脑，用户有台能联网的电脑，加上现在遍地发展的民营快递企业的辅助，ok，齐活！

渠道商们一片震荡！

只是好笑的是，原本和国美死死的捆在一起的摩托罗拉，不但偷偷摸摸的在icq网络商城上注册了官方旗舰店。还豪掷300万委托icq帮自己的icq网络商城旗舰店帮忙进行推广……300万对于电视台来说并不算多，但放在网络上，却是瞬间引起了轰动：这是网络媒体收到的单笔最大的广告单子。

黄裕快要气疯了，就在他犹豫着是否要好好质问奥朗多一番的时候，一个新的消息瞬间将他砸的外焦里嫩：摩托罗拉的icq网络商城官方旗舰店正式上线后，拜前期的宣传所赐。一个星期的时间，销售额高达1200万。

7天1200万，成绩还不到丽声电子icq网络商城官方旗舰店的五分之一，但这个数字一出来同样吓坏了很多人，不是被这个成绩给吓到的，而是被林铮给吓到的：这家伙疯了么？摩托罗拉可是你们的竞争对手啊，若是摩托罗拉借着这个机会缓过了气，以后再想要收拾他们可就没这么轻松了。

虽然现在也不轻松。

在无数人看来，林铮允许摩托罗拉登陆icq网络商城简直是他最大的一个败笔。

林铮却不管这么多。此刻的他，正笑眯眯的望着爱德华。詹德，道：“詹德先生，这种事情您没有必要亲自出面吧？”

新鲜出炉的摩托罗拉董事长兼首席执行官爱德华。詹德先生正式履新之后的一个星期，就赶赴共和国，明面上的说法是对中国市场高度重视，但却私下里邀请林铮见一见。

自互联网泡沫破灭一来，sun公司就以一种疯狂的速度崩溃。无数的技术高手和大拿、高级管理精英如同作鸟兽散一般的纷纷离职，身为sun公司的总裁兼首席运营官的爱德华。詹德也是在这个时候辞职的。如果是高尔文的邀请，林铮自然是想都不想的拒绝掉，但他和爱德华。詹德的关系还算不错，并且在林铮邀请他加盟联创科技的时候，虽然爱德华。詹德选择了拒绝，却着实帮林铮推荐了不少高级人才。现在爱德华。詹德向林铮发出了邀请，林铮自然是不好拒绝。

至于林铮口中提到的事情，则是爱德华。詹德表示摩托罗拉有意在各国上线icq网络商城官方旗舰店，一口气推出中、英、德、俄、法、意、西、日、韩……等等超过15个不同语言、针对不同国家的官方旗舰店，这算是一笔巨大的投入。毕竟开设官方旗舰店是要给icq交钱的，但这种事情若还是需要爱德华。詹德这位董事长兼首席执行官亲自出马，那就是一个笑话了。

“是的，但我们需要一个见面的机会，不是么？”爱德华。詹德点点头，并不否认这一点，他今天就是为了说服林铮来的。

“好吧，为了见我，摩托罗拉可是在icq上花了不少钱，我是应该感到荣幸，”林铮点点头，向爱德华。詹德问道：“咱们都直接点吧，你希望我宣布放弃收购摩托罗拉？”

除了这个原因之外，林铮想不到还有什么其他的原因能让爱德华。詹德如此“低调”的来找自己了。

“克里斯托夫。高尔文先生之前犯了一个很严重的错误，”爱德华。詹德没有直接回答，不过意思却已经很明了了：“推动美国政府以立法的形式阻止联创科技进入美国，这在我看来是一个极其愚蠢的决定，也是摩托罗拉开始走下坡路的开始，当一家企业开始以何种形式害怕市场竞争的时候，他的结果就已经注定了。”

“唔……”林铮点点头，却没有再说什么，只是等着爱德华。詹德继续往下说。

“我不知道您宣布收购摩托罗拉的行为是不是对摩托罗拉的报复，但就结果来看，您已经成功了，”爱德华。詹德盯着林铮，眼中满满的都是佩服：“我有足够的理由相信您在摩托罗拉这将近半年来的股价下跌中获取了不低于30亿美元的利益，林，就此收手如何？我会说服董事会倾尽全力接触对中国移动通讯产品的销售禁令，此前摩托罗拉的损失就当是我们为自己犯下的错误埋单。”

这家伙，果然是个人物！

一瞬间，林铮对爱德华。詹德做出了判断，一个国际级大企业的领导人，能够将姿态放的这么低，也就难怪他能够带领sun公司创造出如斯的辉煌，并且曾经一度威胁到ibm了，不过……

笑着摇摇头，林铮道：“詹德先生，你不觉得你的想法太理想化了么？摩托罗拉曾经犯了错误，我们获得的都是我们应得的，你觉得你过来对我说一句‘我们和好吧？’这件事就算过去了？”

林铮的话并没有让爱德华。詹德感到丝毫的意外，事实上如果林铮没提出点什么要求之类的那才是奇怪了，他点点头反问道：“好吧，那么您需要摩托罗拉怎么样做才能够结束现在的这个状态？”

“你这可为难我了，我根本就没有想到你会提出这样的要求，所以我的想一想，”林铮奇怪的望着爱德华。詹德，好奇的问道：“倒是我对你的这个想法很好奇，你能得到董事会的支持？”

林铮为什么会有这么一说？是因为根据常规来看，爱德华。詹德的做法是摩托罗拉董事会所绝对不能接受的，之前鼓动国会通过禁止来自中国的移动通讯产品进入美国的行为是在董事会上通过的，换言之，那是摩托罗拉集体的决定，当初做这个决定的那批人，除了克里斯托夫。高尔文这位前董事长兼前首席执行官之外，其他人可都还在自己的位子上坐着呢，爱德华。詹德这个刚刚上任的董事长兼首席执行官的做法简直就是在左一巴掌右一巴掌的抽在董事会的脸上，他爱德华。詹德若是当真敢这么做，他的董事长兼首席执行官的位子能坐稳才叫见鬼了。

爱德华。詹德的脸上闪过一丝尴尬，不过随即就被飞快的隐去了：“不管摩托罗拉决定怎么做，我们的终极目的都是为了赚钱，为了利益，如果之前的某个做法成为了这个目的的绊脚石，我们唯一的办法就是搬开这块石头。”

感情你这是自作主张啊，林铮听的登时就乐了，他是不知道该说爱德华。詹德天真好呢，还是说他天想当然了好。望着爱德华。詹德，林铮语重心长的道：“詹德，既然我们是朋友，那我真诚的劝告你一句，如果你真的这么做这将会是一个很愚蠢的决定，先去和董事会沟通吧，你现在的做法可不明智，我也不会答应你什么。”

没想到自己都主动来了，林铮居然还是这么不给面子，不过林铮的理由很充分，最重要的是，林铮似乎的确有不给自己面子的能力，张了张嘴，爱德华。詹德无奈的点点头：“……好吧。”

……………………

送走爱德华。詹德，林铮将孙亚芳叫过来，将自己和爱德华。詹德的谈话和她说了下。

不屑的撇撇嘴，孙亚芳道：“摩托罗拉想的也太美了吧？战争是他们想什么时候开始就什么时候开始、想什么时候结束就什么时候结束的吗？摩托罗拉可以选择战争开始的时候，可什么时候结束却是我们说了算！”

说完，她还偷偷观察了一下林铮的反应。

第1315章零花钱

孙亚芳的这个动作，让林铮很想笑。

摆摆手，林铮道：“用得着这么拐弯抹角的么？你觉得我会答应摩托罗拉的要求？我脑子又没抽风。”

被林铮看破了自己的心思，孙亚芳却丝毫没有着恼的意思，嘿嘿的笑道：“我这不是没办法么？是让您才是boss呢……那您的意思是，接下来还会加大力度？”

“摩托罗拉觉得用这点小钱就能贿赂我？他们也未免把我看的太不值钱了，”林铮哼了一声：“而且既然咱们说了要收购摩托罗拉，那就要收购摩托罗拉，说话要算话，否则以后还怎么在江湖上混？”

林铮这话虽然说的糙了点，但话糙理不糙，之前林铮信誓旦旦的表示要收购摩托罗拉，而且已经为收购做出了这么多的努力，哪怕最终收购不成功，那也是因为不可抗因素的存在，但绝对没有人敢无视联创科技和林铮的信心，那些以为招惹了林铮之后只要道个歉就什么事都没有的家伙就会投鼠忌器，也算是“挽救”一下中国企业在国际上“塑造”的好人容易被欺负的形象，告诉那些国际对手们：招惹老子？没问题，可后果自己负责！

就冲着这一点，联创科技也得和摩托罗拉继续扛下去，更不要说摩托罗拉已经为联创科技的行为买单了。

“我明白了。”轻吁了一口，孙亚芳这下子才算是彻底放下了心来，此前她还真担心林铮被摩托罗拉的糖衣炮弹给攻陷了，不过随即，孙亚芳就举得自己的想法有些好笑：眼下的联创科技几乎和摩托罗拉成了生死之敌，自己的老板要多没脑子才会被摩托罗拉给贡献……话说回来，如果boss真的这么容易被攻陷。他也没资格成为摩托罗拉的对手了吧？

将孙亚芳叫来当然不止是告诉她联创科技与摩托罗拉的战争还将继续这一点，林铮真正关心的还是linux系统的推广工作。

听林铮问起这个，孙亚芳顿时肃然，linux手机和系统的各项数据，可都在她脑子里记着呢：“截止上个星期，我们已经和7家欧洲电信运营商达成了合作关系。我们以补贴的形式在市场上推动数据流量包，每个用户每年最多补贴为50欧元，”说到这里，孙亚芳的脸色忽然有些为难：“但现在有个问题。”

“嗯？你说。”林铮点点头，示意孙亚芳继续。

“linux智能手机和ja&va手机在整个欧洲市场上的反响太好了，现在欧洲市场上已经有超过200万部linux和ja&va手机，预计到年底这个数字有望突破270万，这意味着咱们要拿给欧洲那些电信运营商的补贴将会高达1亿多欧元……”说到这个数字的时候，孙亚芳一脸的苦色。

这可是一大笔钱！

linux智能手机和ja&va半智能手机的核心是数据联网。当初为了在欧洲推动linux智能手机和ja&va半智能手机在市场上的推广，联创科技向电信运营商们承诺，如果他们为联创科技的智能手机推出符合联创科技的要求的数据流量包，联创科技会给予他们一定的资金补贴，每台手机的年最高补贴高达50欧元！

对于电信运营商们来说，这简直就是意外之喜！

了解电信行业的人都知道，当设备安置到位之后，除了折旧和人工成本之外。其实就没有什么开支了，设备就在那里。该五年报废的就五年报废，绝不会因为你是否开通了数据流量而提前两年，也不会因为你不提供数据流量而多用两年，所以从角度来说，联创科技给予的这个补贴其实是白赚的。

当然，联创科技没有这么傻。直接傻乎乎的告诉监管机构：都来看啊，都来看啊，只要你们买我们beautifulsound的手机，我们就给你们补贴啊……这是傻x都不会用的做法，真正的补贴其实是包含在手机里的。

有了这笔外财的刺激。运营商们自然格外积极，热情的主推丽声的智能手机……何况丽声的linux和ja&va手机也的确好用好玩不是？可另外一个问题也随之而来了：推广的越多，联创科技要给予电信运营商的补贴也就越大不是？一年好几个亿欧元的补贴，哪怕对于联创科技而言也不是一个小数目。

联创科技在老欧洲可没有电信运营业务。

林铮皱了下眉头。

顿了顿，孙亚芳又继续道：“我知道这是市场推广的关键时期，通过icq商店咱们也能赚到一些，可……能不能想想其他的办法？”

“你有什么想法？”林铮问道，既然孙亚芳现在和自己提起了这个问题，她应该是已经有了什么想法的吧？

“……”孙亚芳没说话，就这么望着林铮，意思很明显：拜托，我是指着您老人家给我们出个主意的好不好？

“仓促之间我能有什么好办法？我不是神仙，也不是哆啦a梦，”林铮无奈的苦笑道：“不过这的确是个问题，这样吧，亚芳，回去之后你好好想想有什么办法能够解决这个问题，我也好好想想。”

孙亚芳无奈的点点头：“也只好这样了。”

随即，她就觉得有些好笑：自己还真把老板当成智多星了，脑袋一转就能想到解决问题的办法不成？

………………………………

“邵先生，辛苦你了，这次能够拿下阿尔法。罗密欧，你居功至伟！”紧紧握住邵志刚的手，林铮的表情很激动。

“呵呵……幸好不负林总所托，”想到这三年多来自己承受的压力、与阿尔法。罗密欧以及菲亚特集团的斗智斗勇，若非有boss的不遗余力的支持，自己恐怕早就撑不住了，好在如今总算是守得云开见月明，心情激荡之下，邵志刚的眼圈已经红了，感慨的道：“如果没有林总您