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超极品纨绔-第14部分
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冷俊飞放下手中的文件，微笑着对方扬说道：
“小方，给你介绍一下，这位是集团下属乾坤房地产开发有限公司销售部的范天宁经理，这位是经理助理庄涛。”
方扬转头含笑对范天宁伸出右手，说道：
“你好！范经理！”
虽然方扬非常年轻，而且穿着打扮也极其普通，甚至可以说是有点落魄，从悬崖下爬上来的他身上满是尘土，那件廉价t恤上还破了几道口子，但是范天宁却是不敢怠慢，能好整以暇地坐在冷总办公室喝茶的，即便打扮再老土，也值得他老范巴结巴结的。更何况方扬不经意间流露出来豪门大家的俨然气度，怎么看都不像个土包子。
范天宁连忙双手握住方扬的手，热情地说道：
“方先生，你好！你好！”
他有心试探一下方扬的来历，但是碍于在冷俊飞的办公室，也不好多问。
而站在范天宁身后的助理庄涛，则淡定了许多，只是在方扬目光投向他的时候，微微点头致意，没有过分热情，显得不卑不亢。
引荐完毕，冷俊飞望着范天宁，问道：
“范经理，材料准备好了吗？”
范天宁连忙站起身来，将带来的文件夹双手递给冷俊飞，说道：
“冷总，鹭湾区一号地块的全部资料以及我们销售部的总体营销方案，都在这里了，请您过目！”
冷俊飞点了点头，接过文件夹后认真翻看了起来。范天宁心里有点忐忑，作为集团公司的总裁，冷俊飞向来都是掌握大方向的，很少过问具体事务。鹭湾区一号地块虽然号称“地王”，对乾坤地产来说是个举足轻重的项目，但是乾坤地产只是乾坤集团的一个下属子公司，整个项目在整个公司战略的角度来讲，并不是那么关键的。
难道这个项目出什么问题了吗？范天宁在心里嘀咕道，也愈发的小心谨慎了起来。
从介绍完范天宁开始，冷俊飞就将方扬晾在一边，只字未提第二关考验的事情，方扬也不着急，只是微笑着靠在椅子上，他已经看出来了，宁巧倩应该没有什么人身安全上的问题，她这么急着将自己叫到鹭岛来，八成和这个莫名其妙的考验有关系。因此方扬也心中大定，准备见招拆招。
时间一分一秒的流逝，冷俊飞足足看了十几分钟，然后抬起头来，说了一句让范天宁和庄涛都大吃一惊的话。
第二十九章鹭岛地王
“范经理，宁董对鹭湾区这个地块的开发非常重视，亲自打电话过问，今天又让小方过来对销售方面的问题进行指导。”
冷俊飞平缓的语调在范天宁的耳中无异于一声惊雷，宁董居然都知道这个项目，而且还亲自打电话过问此事？甚至还派专人来进行销售方案的指导！什么时候乾坤地产在宁董心目中如此重要了？要知道这一年多来宁董几乎都不过问公司事务了，就算是冷俊飞也极少在这样的具体的事项上发指示的。
范天宁忽然有一种受宠若惊的感觉，他望向方扬的眼光也更加的恭敬，敢情这个其貌不扬的小伙子居然是“御用钦差”啊！他也庆幸自己刚刚没有以貌取人，对方扬的态度还是比较热情的。
方扬感受到了范天宁的目光，只是微微一笑，也不点破。他已经明白了冷俊飞的用意，这第二关的考核，不消说一定就落在鹭湾区一号地块的销售方案上了，范天宁只是下属子公司的小职员，冷俊飞自然不会将事情点透。
果然，冷俊飞将文件夹推到方扬面前，笑着说道：
“小方，你先看看资料吧！在销售方面有什么想法，还请你畅所欲言啊！”
方扬点了点头，翻开文件夹仔细阅读了起来，里面就是鹭湾区一号地块的基本资料，范天宁他们所作的那份营销方案初稿，却是被冷俊飞取了出来，并没有一起递给方扬。
这也是题中应有之意，本来就是在考校方扬，如果把销售部门的营销方案一起给了他，那还有什么考校的必要呢？
鹭湾区一号地块位于鹭湾区环岛路与成功路交叉口西北侧，占地15。33万平米，总建筑面积32。6万平米，拍卖起叫价为12。3亿元，乾坤地产最终以38。52亿元竞得，楼面价就高达11816元/平米，成为鹭湾区的新地王，也是目前鹭岛市的总价地王。
方扬对这个地块还有较为深刻的印象，因为前世就是乾坤集团开发的这个项目，本来该项目定位就是高档住宅小区，但是乾坤地产拿到该地块后，通过运作，最终开发成了一个大型的城市综合体——乾坤广场，成为当年鹭岛市异军突起的一个大型商圈，而该项目的住宅也以接近两万五千元的均价创下了鹭岛市乃至整个东南省的房价新高。
范天宁的助理庄涛一直在冷眼旁观，心里有点不以为然，方扬虽然相貌堂堂身材魁梧，但是穿着打扮非常普通，庄涛虽然不至于以貌取人，但至少看上去方扬就没有一点公司白领的派头，更不用说销售专家了。
搞不懂为什么宁董会派这样一个年轻得过分的小伙子来指导这么一个大型项目的销售方案，应该是宁董的什么亲戚子侄辈吧！搞不好就是先造造势，下一步就要安置到我们地产公司来镀金了吧！庄涛心里颇为不屑地想道。
庄涛虽然年轻，学历却极其显赫，华清大学的高材生，后来赴美在斯坦福大学深造，拿到了硕士学位。虽然他只是范天宁的助理，但是在市场营销方面，庄涛是有强烈自信的，而且在他心里，就算是顶头上司范天宁也不过尔尔，作为高端人才引进公司的海归，庄涛有一种天然的优越感。
虽然方扬看得很认真，但是文件资料总共也就十几页纸。因此一会儿工夫，方扬就浏览完毕了。冷俊飞一直静静地观察方扬，他知道这个小伙子已经明白了考核的题目，虽然冷俊飞不清楚宁坤成考核的目的，但是行事谨慎的他还是事先了解了一下方扬的情况。
冷俊飞知道方扬只是一个在校大本科生，而且学习的是法律专业，跟市场营销可谓风马牛不相及。说实话当初宁坤成要求冷俊飞出这个题目的时候，冷俊飞自己都觉得有点强人所难了，他对方扬的第一印象还不错，小伙子落落大方，在自己面前也毫不露怯。
所以方扬看资料的时候，冷俊飞也不禁为他捏了一把汗。但是出乎他意料的是，方扬表现得非常沉静，颇有点渊渟岳峙的感觉。冷俊飞仔细观察过了，方扬的眼神非常的清澈和自信，没有露出一丝的慌乱。
冷俊飞心里也不禁赞叹了一声，不管方扬才学如何，至少这份养气的工夫确实不错，不像一般的年轻人那般毛毛躁躁。
“冷总，说实话我也是刚刚接触这个项目的资料，我希望能给我一点时间考虑一下。”方扬轻轻地合上了文件夹，望向冷俊飞，说道，“不知道冷总是否可以给我提供一个安静的房间？哦对了，还需要一台上网电脑。”
冷俊飞略感诧异地看了方扬一眼，旋即想道：也许是他真的一窍不通，想临时上网找找资料？
略微考虑了一下，冷俊飞就准备答应方扬的请求，他对方扬的第一印象着实不错，况且宁董也没有规定考核的时间呀！
冷俊飞随即微笑地点了点头，先是按下了电话的免提键，说道：
“晓雯，你进来一下！”
然后亲自起身打开书柜旁边一个不起眼的房门，用征询的语气对方杨说道：
“小方，这是我平时加班时休息的房间，里面办公设备都很齐全，你看可以吗？”
方扬连忙站起身来，说道：
“这就很好了！谢谢冷总，那我先去准备一下！”
冷俊飞用鼓励的眼神望着方扬，微微点了点头。然后对进门的秘书晓雯说道：
“晓雯，你先带范经理他们到会客室稍坐一会儿！”
“好的冷总！”晓雯脆生生地应道，脸上露出职业的微笑，优雅地一邀手，示意范天宁和庄涛。
范天宁连声说道：
“谢谢冷总！谢谢冷总！那我先告退了！”
本来范天宁已经伸出了双手的，但看到冷俊飞丝毫没有和他握手的意思，只是微微点了点头，即回身转到了班台后面坐了下来。范天宁尴尬地收回了手，又向领路的晓雯躬了躬身子，才跟在她的身后走出了冷俊飞的办公室。
庄涛的想法和冷俊飞有点类似，他本来以为方扬会信口开河说几句似是而非的话糊弄一下，却想不到方扬居然连空话套话都不会说，他也认定方扬要电脑是为了上网找资料临时抱佛脚的。
果然没猜错，这小子就是一个草包呀！临出门的时候，庄涛轻蔑地望了一眼正在走向里间休息室的方扬，心里说道。
方扬倒是浑然未觉庄涛鄙夷的眼神，他的心思已经沉浸到鹭湾区一号地块这个项目中去了。
在方扬前世的印象中，乾坤广场的开发虽然轰动一时，但是在营销方面却是乏善可陈，虽然在楼盘推出之际造势还不错，但是后续的一些手段没有跟上，商圈的招商也做得不好，导致销售状况并不是十分理想。虽然在房地产业欣欣向荣的大背景下不至于亏本，但是乾坤广场运作了三年多，依然无法撼动鹭岛市几个老牌商圈的统治地位，可以说这个项目并没有达到集团高层的预期目标。
冷俊飞的休息室并不大，但是布置得非常豪华。地上铺着厚厚的米黄色意大利米兰地毯，踩在上面软软的非常舒服；整套的暗红色实木家具，方扬一眼就认出来是来自德国的欧罗德品牌，这个牌子的实木家具向来走高端路线，虽然价格贵得出奇，但品质也是毋庸置疑，很是收到一些上层社会人士的青睐。
简约中透着贵气的书桌上，静静地摆放着一台白色的苹果一体机。
“条件还不真不赖！”方扬耸了耸肩，一边自言自语了一句，一边伸手打开了一体电脑的电源。
开机后，方扬打开浏览器，快速地输入那个熟悉的域名，屏幕一闪，没有丝毫的迟滞，红岩俱乐部的网站界面就跳了出来。这是那些共和国最顶尖的纨绔们开办的私人论坛，虽然属于玩票性质，但是依然使用的是顶级的服务器，再加上总共也就发放了一百多个账号，访问量更是低的惊人，所以打开页面的速度极快。
方扬熟练地点开其中一个分论坛，在帖子的列表里快速查找了起来，很快，方扬就找到了他想要的东西。这是一份企划书的样板，是一位纨绔为了卖弄发上来的，说是自己亲自做的企划书得到了家族高层的交口称赞，于是得意洋洋地发上来刷存在感。方扬刚刚重生的时候浏览论坛的时候瞟过一眼，依稀有点印象，没想到今天刚好用上了。
方扬就是想做一份完整的企划书出来，因为他觉得口头说说还不够震撼，而且光讲销售并不足以体现自己的能力。既然巧倩姐安排他过来，虽然原因依然未明。那自己肯定要做到最好，不能给巧倩姐丢脸啊！
不过时间上方扬显然来不及从头写一份企划方案了，因此就想到了去论坛上将现成的东西下载来，在那个基础上针对鹭湾区一号地块这个项目再做具体的修改，这样至少可以省去排版的时间了。
“乾坤广场项目开发企划案”
方扬在飞快地敲下了标题，大脑高速运转，分析前世自己所了解的乾坤广场开发的情况以及利弊得失，快速地修改了起来。
时间一分一秒地过去了，当方扬如释重负地敲下最后一个句号的时候，已经过去了半个小时。方扬长长地吁了一口气，又谨慎地从头开始检查了一遍。
确认无误之后，方扬刚要按下打印按钮，忽然瞥见电脑状态栏上无线投影仪的标志，心里一动，眼珠子转了转，嘴角露出了一丝促狭的笑容，当即改变了主意。
方扬看了一眼桌上的苹果一体机，拉开书桌的抽屉，果然见到了苹果的数据线。他掏出上回赛车之后宁巧倩留给他的iphone4s手机，用数据线连接了电脑，开始在手机上鼓捣了起来……
第三十章方少爷的实力
冷俊飞静静地坐在巨大的班台后，认真地看着一份文件。虽然夜色已深，但他却没有丝毫不耐烦的感觉，只是偶尔会用眼睛的余光瞟一眼紧闭的休息室门，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。
而旁边的会客室内，庄涛则不时地看表，心里对方扬愈发的厌恶，在他看来，今晚来总公司这一趟，简直就是浪费时间。一想到自己手头还有那么多工作没有完全，而现在却要在这里陪着疑似宁董亲戚的乡下小子表演，庄涛就觉得一阵的窝火。
终于，来回踱步的庄涛忍不住停下脚步，转身对范天宁说道：
“经理，这都快一个小时了，这么一直等下去也不是个办法呀，公司那边还有一大堆事呢！要不我先回去了，反正有你这个销售部经理在就行了！”
范天宁一听这话，急忙拉住庄涛，说道：
“你开什么玩笑！连冷总都在等方先生，你这么找急忙慌地离开算怎么回事儿呀！难不成你比冷总还要忙？”
其实范天宁是心里没底，他怕万一待会儿冷俊飞冷不丁地问他什么问题答不上来，那丢人事小，在领导心里大丢印象分就不美了。所以他坚持带着庄涛一起来总公司，这个年轻人虽然不怎么懂人情世故，但是业务能力绝对是杠杠的，有他在范天宁心里也就有底了。
“可是……”庄涛着急地还想再说些什么，但是范天宁直接摆了摆手，打断了庄涛，然后开口说道：
“没什么可是的！小庄啊！年轻人有干劲是好事，但是也要戒骄戒躁啊！”
范天宁一边说，一边意味深长地望着庄涛。
在他心里一直挺腻歪，庄涛仗着自己海归高材生的身份，总是带着一股傲气，哪怕范天宁是他的正管上司都没用，虽然庄涛和范天宁说话的时候也不算嚣张跋扈，但那种骨子里毫不掩饰的骄傲却让范天宁有点不舒服。因此趁着这个机会，范天宁也顺口敲打敲打庄涛。
庄涛被范天宁一句话给顶的死死的，半天憋不出话来，干脆闷闷地坐了下来，大口地喝掉杯中剩余的茶水。心里对方扬自然是半分好感都欠奉。
无端端招人嫉恨的方扬足足在休息室里又多鼓捣了半个小时，他看了看手里的iphone4s手机，心里略略有点得意的感觉，嘴角也不自觉地弯曲成了一个弧度。
方扬推开门走了出来。冷俊飞立刻有所察觉，他将目光从文件上收了回来，望向方扬，问道：
“准备好了？”
方扬微笑着点了点头，说道：
“多谢冷总！我都准备好了！”
方扬感谢冷俊飞，自然是因为冷俊飞刚才给他大开方便之门的缘故了。
冷俊飞点了点头，按下电话的免提键，淡淡地吩咐道：
“晓雯，叫范经理他们进来吧！”
一会儿工夫，范天宁和庄涛就跟在秘书晓雯的身后鱼贯而入。范天宁依然一副卑躬屈膝的样子，而一个多小时的等待将庄涛的耐心消磨殆尽，此时他望向方扬的目光充满了不善，不过这是在冷俊飞的办公室，他倒是也只能用目光来表达不满了。
待两人坐定，冷俊飞笑着对方扬说道：
“小方，思考得够久的呀！怎么样，谈谈你的想法？范经理和庒助理也都是营销方面的专家了，大家一起交流一下！”
“不敢！不敢！”范天宁连忙欠了欠身子，陪笑道，“在冷总面前，我们哪里敢自称专家呀！”
冷俊飞微微一笑，对范天宁的话不置可否，目光投向了方扬。
其实当冷俊飞看到方扬折腾了一个多小时，还是两手空空地出来的时候，心里就已经基本上对方扬的表现不抱太大期望了。
也许真是术业有专攻吧！可惜了！冷俊飞心里暗叹道。
他的相人之术一向很准，看得出来方扬必定有不凡之处，所以此刻冷俊飞更多地是在思考如何向宁坤成汇报这次考验的结果了。
“冷总，范经理，庒助理，那我就谈谈我的想法吧！”方扬沉稳地说道，丝毫不见他脸上有什么慌张的神色，仿佛很有底气的样子。
你就装吧！一会儿看我怎么揭穿你！庄涛看到方扬一副胸有成竹的样子，更是气不打一处来。
方扬却是不知道庄涛心里的想法，依然侃侃而谈：
“首先关于项目定位的问题，一号地块附近这几年开发的力度非常大，有不少高档住宅小区，而在寸土寸金的鹭岛内，我们有这么大一块地，如果仅仅是开发纯住宅区的话，我觉得太浪费了。最重要的是，鹭湾区作为新的社会上流阶层生活圈，很多配套却没有跟上。我刚刚临时查了资料，在一号地块方圆五公里内，都没有一个大型的商圈，这显然无法满足新贵阶层的高端生活需求，而一号地块刚好位于鹭湾区的黄金位置，除了其东边是大海之外，其余三个方向都有数个很成熟的高端住宅区，这就意味着数量巨大的潜在消费人群。所以我认为，这个项目应该开发成一个集吃喝玩乐一条龙的大型商业广场，以及配套的住宅项目……”
听到这里，庄涛终于忍不住打断了方扬的话，毫不客气地说道：
“不好意思，方先生，我想我必须先给你普及一下，这个地块在招标之前，政府已经限定了土地用途就是住宅楼，所以在这个时候讨论什么建商业广场的问题，我觉得没有任何意义！”
方扬听了庄涛的话，忍不住轻笑了一声，觉得这位庒助理似乎单纯得有点可爱，他望向冷俊飞，笑着问道：
“改变土地用途……冷总，这会是个问题吗？”
如果连这点小事都办不成，宁坤成岂不是白白在鹭岛混了几十年，还在黑白两道都闯出了偌大的名号。这么浅显的道理，范天宁都明白，只有庄涛这个涉世未深的小伙子才会把他看成一个问题。
冷俊飞眼里露出了一丝异色，他没有正面回答方扬的问题，只是催促道：
“方扬，你继续往下说！”
方扬看了庄涛一眼，庄涛此刻脸上一阵红一阵白，方扬一反问，他稍微一思考，立刻就明白自己的问题是多么幼稚了。庄涛只是涉世未深，却并不傻，相反他的智商相当高，否则也不可能在斯坦福获得硕士学位了。
方扬继续说道：
“好的，刚才说到开发大型商圈的事情，还有一个显而易见的好处，就是会很大程度带动我们配套的住宅项目的销售。另外，乾坤地产以后要做大做强，成为全国知名房企的话，必须要先打响自己的品牌，而开发商业广场就是一条捷径，从品牌效应的角度出发，我建议商圈的名字就叫‘乾坤广场’！”
冷俊飞此刻脸色看似平静，其实心里早已泛起了轩然大波，他万万没有想到，方扬的想法与他是不谋而合。当初乾坤地产拿下这块地的时候，冷俊飞其实就已经在思考这个问题了，而方扬刚才这番话，却是极大地坚定了冷俊飞决策的信心。
冷俊飞本来以为方扬会大而化之地讲讲销售的问题，象征性地说几句罢了，却没想到他居然从集团战略的角度先开始分析项目定位。
有点意思了！冷俊飞饶有兴趣地望着正谈得津津有味的方扬，心里说道。
“而商圈的开发，重要的环节无非就是几个，设计、招商、营销。”方扬接着说道，“前面两个环节，以乾坤集团的实力，我没有必要说太多，那么我重点谈一谈营销方面。首先就是广告造势，要在短时间内形成铺天盖地的广告轰炸态势，报纸、网络、广播、电视、户外全方位立体化的投放。”
冷俊飞和范天宁频频点头，显然很赞同方扬的意见。庄涛虽然面无表情，但是内心里却不得不承认，至少到目前为止，方扬的表现都算是中规中矩，自己还真挑不出来什么毛病。
方扬继续说道：
“在造势方面，还有很重要的一点，明星效应！在乾坤广场举办活动，请明星来助阵，越大牌越好，无论歌星也好，影星也罢，总之请最红的就对了。如果有可能的话，我倒是建议请米国前总统科林敦代言，反正这哥们正全球飞来飞去演讲赚棺材本呢，我想只要价格合适，他应该不会跟米元过不去吧！诸位，试想一下，适当的时候请科林敦来乾坤广场亮个相，那该造成多大的轰动效应啊！”
在前世，明星营销这一招都被那些房企们用得烂大街了，隔三差五就能看到房企邀请明星助阵的消息，大家都审美疲劳了。但是当下，用这一招的房地产企业却还不多。因此冷俊飞三人一听都忍不住眼前一亮，尤其是方扬提出请米国前总统科林敦代言的时候，冷俊飞更是难得地露出了一丝激动的神色，显然被方扬这个大胆的想法深深的吸引了。
方扬的方案虽然乍一听有点不切实际，但是仔细分析一下，成功的可能性还真不小，而一旦签约科林敦，这绝对会成为一个经典的营销案例的。
庄涛此刻心里更是思绪万千：想不到这个小子还真能说出点道道来，该不会是他临时抱佛脚上网查的吧！
其实庄涛这么想有点自欺欺人了，作为营销专业的高材生，如果历史上真的有类似的案例，他肯定早就了如指掌了。而他不知道的案例，方扬更不可能从网上查到了，只有一种可能，那就是这都是方扬自己想出来的方案，只是庄涛心里不愿意承认罢了。
方扬讲得有点口干舌燥，他端起身前的茶杯，畅快淋漓地将杯中的水喝光，然后随手抹了抹嘴，一边掏出iphone4s手机按了一下，一边说道：
“这么说有点不够直观，我们还是边看边聊吧！�
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