田园牧场-第52部分

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相对于摩尔家族这边的人数来说，刘云轩三人倒显得有点势单力孤的。

“安迪先生，我想你们应该先看一下我们牧场这几年的经营报表，我们的经营收益可是很不错的。”

大家坐下后，戴林示意工作人员抱过来一堆资料，然后放到刘云轩他们的面前说道。

刘云轩和罗伯特互视一眼，心中都明白，恐怕这个牧场的价格不会低了。

戴林敢如此将牧场的营收报表给他们看，就证明最近几年牧场都是处于盈利状态，最差也是收支平衡。

这对于刘云轩来说可不是个好消息，他倒愿意brokeno牧场每年都赔钱。这样自己还能少花点钱。

因为这个牧场是统包式销售，戴林他们也不会在这方面做假。因为将来也会有财务人员对所有资产进行盘点审核。

虽然不用担心作假，罗伯特也拿着这些资料仔细的翻看。并不时的记录一些数据。既然打算购买，也要了解一下这个牧场整个的资产情况。

一个多小时后，罗伯特才看完，向着刘云轩点点头，示意基本与大家在家里的时候预估的相差不大。

“戴林先生，不知道您打算以什么样的价格出售这个牧场？”

刘云轩得到罗伯特示意，直接向着戴林开口询问道。

他这一问倒是把摩尔家族这些人问的一愣，事情有些出乎意料。

他们以为刘云轩他们今天就过来，顶多也就是看看牧场的详细资料。对牧场进行一下评估，没想到竟然跳过这一步，直接商量起价格来。

这让摩尔家族的人有些措手不及，虽然他们也讨论过预计的出售价格，但那也是一个大概的范围，家族的人本来就有很大的分歧。

这么大笔金额的交易，他们还打算通过今天刘云轩的反应再商定具体的价格。

戴林与身边的人商量了一下，这才看向刘云轩说道。

“安迪，没想到你这么爽快。我们认为1。3亿美元的价格还是比较合适的。”

“毕竟我们有地役权，还有那么多的水权。哪怕今年的旱灾，对brokeno牧场的影响也不是很大。”

看来负责跟刘云轩对话的就是戴林了，也许是因为他跟刘云轩接触过。所以摩尔家族就派他为谈判代表了。

“戴林先生，您也说了旱灾毕竟还是有一些影响的。”刘云轩摇了摇头说道。

他没有直接还价，而是先阐述了一番事实。

“今年的灾情这么严重。气象部门也说了，未来的两三年形势都不容乐观。旱灾可能还会发生。”

“圣安吉洛市那么大的费舍湖都干涸见底了，哪怕是这边的旱情没有那边的严重。可是如果再持续个几年呢？”

“虽然我十分心仪这个牧场，但承担的风险也是很大的。对于这个牧场您也了解，刚才也给我们看了那些报表。”

“虽然近些年牧场的价格都是缓慢增长，但咱们都是经营牧场的，可不会被那些投资商们制造的假象所迷惑。”

“牧场的收入，受外界的干扰因素太多。”

“就说您这边的牧场，每年的收益不也都有不同程度的增减么。所以我认为这个价格还是有些高了。”

“安迪先生，那毕竟是将来的事情，谁也不知道会不会发生。无论投资什么都是有风险的不是吗？”戴林寸步不让的说道。

“大的风险也会伴随着大的收益，经营牧场总会比华尔街那些人的风险来的小。”

“戴林先生，也请您理解。这并不是几千万的小牧场。”

“我想我们交易后我将要纳的税也将会是一笔可观的数目。您不觉得这个风险太大了点么？”刘云轩笑着说道。

戴林摇了摇头反驳道。

“安迪先生，我们也是很有诚意才报这个价格的，如果我们将这个牧场进行挂牌交易，我想标价会比这个价格要高很多的。”

“而且也不瞒你们，也有一些地产投资机构与我们咨询过，我们还没有给他们答复。”

“之所以先联系你们，也是看你们很有诚意。”

“天啊，戴林先生，您怎么会考虑将你们的牧场卖给那些吸血鬼们。”

刘云轩非常夸张的说道。

“他们会将这里当成敛财的工具，也许他们到手后会将这里分割成大大小小的牧场，分别出售。”

“难道您希望将来看到brokeno牧场，像肉牛一样被分割成一个个部分，丢到案板上，一块一块的出售么？”

摩尔家族的人其实也是这样考虑的，只是没有刘云轩说的这么彻底，这么血淋淋。

他们想象着刘云轩描绘的样子，脸色都有些难看。

摩尔家族的人又小声的商议了一下，还是戴林开口说道。

“安迪先生，鉴于你们的诚意，我们商量后认为1。2亿美元已经是我们的底线了。”

“直接降了1000万美元，我想这也表达出我们的诚意，这个降幅可是很大了。”

查理在桌子下边轻轻的踢了一下刘云轩的脚。这是他们昨天商量好的，轻踢一下就是还可以压价，不过要放慢节奏。

轻踢两下，加快节奏，压到他们自己商定的1亿美元左右的价格，或是更低的价格。

因为谈判节奏的掌握也很关键，刘云轩身在局中，需要提醒。

而这个提醒的人就是查理，他是律师，工作起来很理性。

刘云轩他们就是想今天快刀斩乱麻，直接将合同签了，一是能有一个比较合适的价格，二是避免别的买家插手，省得夜长梦多。

“戴林先生，我们今天仅仅过来三个人，已经表明了我们的诚意。”

“我想您们也不希望我组织一个庞大的谈判队伍，跟你们挨个部分进行讨论。”

“如果今天能谈到合适的价格，我们就能直接签订合同。我还是认为你们的价格有些高了。”

“这样吧，我们也是坐了两个多小时的飞机，又经过这么紧张的谈判，不怕您笑话，我已经累的不行了。”

“这么多的钱，我这辈子都还没有见过。我们双方都休息一下，再考虑考虑怎么样？”

听着刘云轩的自嘲，摩尔家族的人们也释放出善意的笑容。整个谈判的气氛也缓和了下来。

戴林引领着刘云轩三人来到一个空着的房间后说道。

“你们可以在这里休息，中午我们共进午餐，谈判的事情我们下午再说吧。”

戴林他们还真是被刘云轩他们给打乱了节奏，也是需要时间商量一下。

他们也看出来，这三个人今天就是要把价格谈妥，也许真的像他们三人说的那样，价格合适就直接签了，要是今天谈不拢，也就没有以后了。

而他们同意与刘云轩接触，也是在一众买家中，对于刘云轩还是比较满意的。

刘云轩三人说是累了要休息，还真是休息。

一切的计划昨天晚上已经商订好了。害人之心不可有，防人之心不可无，谁知道摩尔家族的人会不会在房间中安个窃听器什么的。

在别人的地方，还是小心一些比较好。

第一五五章谈判中第三更

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另一个房间中，摩尔家族的人聚在这里商讨着。都是自己家的地盘，他们就不用顾忌那么多了。

“戴林，你跟他们接触过，你觉得他们今天的表现怎么样？他们是真的很有诚意，还是在虚张声势。”

问话的是摩尔家族主要负责牧场运营的比尔？摩尔。

“比尔，这段时间我们搜集的材料，你也都看过了。我认为他们说的是认真的。”

戴林想了一下说道。

隔了这么久才与刘云轩联系，一方面是摩尔家族要商量一下，最主要的是他们要搜集刘云轩的资料。

美国的私家侦探们可不是吃白饭的，他们很多都是退役的警员，有着各种便利的渠道。

五天的时间，刘云轩的资料就摆放在了摩尔家族的案头上。

上面详细的列明了刘云轩是何时到美国的，有哪些产业，取得了什么样的成功。

在花旗银行的贷款情况，在庞巴迪订购的飞机，以及购买灰熊牧场的过程。还有的就是刘云轩的一些社会关系。

最后着重标明了，刘云轩购买brokeno牧场的资金最大的来源可能将会是沙特的王室成员曼苏尔。

所以对于今天刘云轩他们乘坐这么豪华的私人飞机过来，并没有惊讶，只是有些小羡慕。

如果刘云轩看到这份资料，一定会大吃一惊。其详尽的程度，就差自己平时在牧场的生活状况了。

比尔点了点头。也认为刘云轩他们确实是认真的，不是虚张声势。

“大家也知道。这个华夏年轻人有一点说的很对，目前的旱灾是困扰人们最大的问题。未来的几年旱灾持续的几率比较大。”

“这么多年的经营。brokeno牧场已经是我们努力的巅峰了。我们已经不可能再取得任何的突破了。”

“这也正是我们考虑出售牧场的原因之一。”比尔想了一会说道。

“对于买主的筛选，我们也讨论过。无外乎三种，一种是地产投资商们，另一种是那些富豪们，最后一种就是真心打算自己经营的。”

“我们的讨论，也都是更倾向于最后一类买家。如果这个华夏的年轻人出价合适的话，我更愿意出售给他。”

听了比尔的话以后，戴林又看了一下别的人询问道，“大家还有什么意见么？”

“我倒是宁肯卖个更高的价格。哪怕卖给投资商和富豪们，反正以后这个牧场也不属于我们了。”

一个年轻的摩尔家族成员嘀咕着说道，那个球队的大老板，大富豪克伦克不是也有意购买么。”

其实客户的筛选正是摩尔家族内部商讨这么多时间的主要原因。

就像比尔说的那样，好多家族中的老人们倾向于出售给能妥善经营的人，他们不想牧场在自己的手中毁掉。

而年轻人们，大多是选择利益，谁给的钱多就卖谁。

“这些话就不要说了，我们已经讨论过了。那是没有选择的情况下才会考虑的事情。”戴林盯着年轻人严肃的说道。

戴林又看了一圈，发现别人也没有什么意见想要表达，就继续说道。

“既然大家都没有什么不同意见，那么下午谈判的时候。我们的心理价格还是定在我们商讨的1。1亿美元上面吧。”

这才是他们的底线价格，毕竟谁都想多赚点儿。

刘云轩三人不知道摩尔家族的讨论结果，他们休息的倒是很好。午餐的气氛也很热烈。都是经营牧场的，话题有很多的共同点。

大家都没有谈生意的事情。那是下午要谈的，如果真想谈的话恐怕能谈个几天几夜。

下午两点的时候。经过短暂的休息，谈判再次重启。

“戴林先生，不知道你们考虑的怎么样了，价格方面是否还有得商量。”

刘云轩率先说道。

“你们也知道，现在经营牧场的收益并不是很多了，好多牧场都是靠着政府的补贴过日子呢。”

“但是经营牧场的投入却很大的，以现在的价格，我真的不能接手。”

戴林看了刘云轩一眼说道。

“我们已经展现了诚意，安迪先生您是否也应该展现一下，不知道对于brokeno牧场，您愿意出一个什么样的价格购买？”

刘云轩看了罗伯特一眼，罗伯特点了点头。

刘云轩又考虑了一会这才缓缓的说道，“戴林先生，如果我很富有，绝对不会跟你们斤斤计较。”

“我的经济实力有限，但我对这个牧场是真的喜欢，我们的价格是9000万美金。”

“安迪先生，您不是在开玩笑吧，这个价格太低了。”听到刘云轩的报价，戴林直接摇头说道。

“就是考虑到你是要自己经营牧场，我们才给你这个价格。地产大亨克伦克给我们咨询，我们都还没有回复。”

“这样吧，我们这边再让一步，我们的报价是1。15亿美元。”

听到戴林的报价，查理赶忙的轻踢了刘云轩的脚两下，而刘云轩也在桌子下边攥紧了拳头。

刘云轩在脑中整理了一下说辞，又喝了一口咖啡润了润喉咙，这才站起来缓缓开口。

“戴林先生，我知道，这个价格已经和合适了。我想您对我也有所了解，就像我说的那样，我对着土地有着浓厚的兴趣。”

“来到美国，我现在经营着两个牧场，一大一小，每个牧场都像我的孩子一样去用心的经营。”

“目前的效果还不错，我的蔬菜被农业部授权使用usda标签。”

“我的肉牛，虽然这批的数量有些少，但是获得的评级很不错。”

刘云轩又看了比尔？摩尔一眼说道。

“比尔？摩尔先生有眼界，有能力，创建出了美国最好的牧场之一。我也有信心使这个不可思议的大牧场更进一步。”

“我想威廉？摩尔和迪泽瑞？摩尔两位先生在天堂上也会希望看到brokeno牧场能发展的更好，而不是成为商人们敛财的工具。”

“如果我接手了这个牧场，一定会去用心的经营，并不仅仅是为了赚钱，而是为了更好的发展。”

“这一点是毋庸置疑的，买牧场的钱我可都是借的呢，要不然我连利息都还不起的。”

“但是我们都不能忽视其中存在的巨大风险，所以，我能给出的最高报价是1。05亿美元。”

“我知道这个价格可能有些低，并不是我认为这个牧场就值这么点钱。”

“而是以我目前的经济能力只能承受这么多，后续的税款和投资，也需要很多的钱。”

“如果这个价格您要是同意的话，我们就可以具体商量合同的事情，当然也希望您能帮我们跟蒙大拿州交涉，在税率上给一些优惠。”

“如果您要是不同意的话，恐怕我们只能在将来再慢慢寻求合作的机会了。”

听完刘云轩的话，摩尔家族的人也都陷入了沉思，虽然刘云轩的说法有些逼宫的意思，但他们对他的说法还是很认同的。

唯一纠结的就是他给出的价格，太蛋疼了。与他们的心理价位就差500万美元。说多不多，说少不少。

说多，在美国500万美元已经是一笔很大的财富了。说少，是相对于整个交易的价格和他们的心理价格相比。

谈判又陷入了僵持中，其实今天的谈判进程已经非常快了。摩尔家族也是经商世家，大大小小的谈判都经历过。

谈判都是有来有往，往往因为几十万美元都会争的面红耳赤。

哪里像刘云轩这样，嘁哩喀嚓的，这么快就将谈判的进程推到最后一步。

这么大宗的交易额，他们也很少遇到，更没有遇到过刘云轩这样痛快的买家。

沉默了一会后，戴林再次开口说道。

“安迪先生，你可真是给我们出了个难题。这样吧，再让我们讨论一下，讨论后会给你一个明确的答复的。”

戴林也是头疼，还是第一次遇到这样的谈判对手。

第一五六章谈判下第四更

（感谢书友清泉0901182318、数学之主的打赏支持）

“安迪，我们的谈判进程是不是过于快了？”罗伯特担心的问道。

他也没有想到刘云轩最后的话语会说的这么斩钉截铁。

其实他想问的是这个价格是不是说的太死了。

边上的查理也关心的看向刘云轩，他们都知道刘云轩对于这个牧场的渴望。

现在刘云轩已经跟摩尔家族说出了自己能够承受的底线价格，也就不用再顾忌什么了。

这才看向关心自己的两人苦笑的说道。

“这真的是我能承受的底线了。这个价格恐怕我都需要向曼苏尔借1亿美元的资金。”

“再加上我以前背负的贷款，全算在一起，将近2亿的美金。”

“这可不是两百万、两千万。我都不知道什么时候才能够还清。”

“明年我就要结婚了，我不能让蜜雪儿跟着我再背负更多的负债。”

“我已经对她违背了一次承诺，我不想让她有更多的负担。”

“刚才我已经考虑清楚了，得之我幸，失之我命。”

“欠的债太多了，我都不知道以后晚上能不能睡个安稳觉。”

听到刘云轩的话语，查理和罗伯特也不禁想到，他们也只是看到了收益。

却没有看到刘云轩背负的包袱和承担的巨大压力。

如果换成自己，2亿美元的债务恐怕会直接崩溃了。

刘云轩也仅仅是跟他们一样的年轻人，与他们相比已经有了一个很大的心脏了。

他们是跟着刘云轩一路成长起来的。平时见惯了他的嘻嘻哈哈，也就忽视了表象背后的压力。

还记得09年的时候。电视中曾经播放过的墨西哥警方查获的毒品走私资金。

也是2亿多美元，那可是满满的摆了一屋子。

沉默了一会后。罗伯特说道。

“安迪，无论如何我和查理都会支持你。就像你在纽约跟我说的那样，谋事在人，成事在天。”

“哪怕这次不成功，我们也是努力过了。以你目前的发展状况，以后一定也会拥有这么大的牧场。”

“反正我们俩是认定你了，以后我们是否能住豪宅，开豪车，可全都指望你了。”

罗伯特将刘云轩对他说的谚语。用中文复述了一遍，发音不是很准，可是刘云轩可以感受到他的心意。

刘云轩真想拉着他们的手说一句，卿不负我，我必不负卿。又感觉这样貌似太基情四射了，只好作罢。

只是拍着两人的肩膀，重重的点头。

这时候房门被轻轻敲响，摩尔家族的人邀请他们去会议室宣布结果。

三人互视一眼，发现每个人都轻松了很多。就像罗伯特说的那样。无论如何，都努力过了。

现在所需要做的，就是看摩尔家族那边是如何答复的了。

来到会议室的时候，戴林却被三人的神态小吓了一下。

不知道他们是胸有成竹。还是他们的神经真的很粗大，对于这次的交易不是很在意。

“安迪先生，您真是我遇到的最厉害的谈判对手。”

戴林咳了一下说道。

“如果不是我信任我们的家族成员。真的会以为有人跟你通风报信。”

说道这里的时候戴林停顿了一下，而是注视着刘云轩的眼睛。

刘云轩的面上无悲无喜。戴林发现自己竟然看不出一点的情绪波动。

这才笑着说道，“我们经过刚才的讨论。决定接受你的价格，可以安排律师草拟合同了。”

整个会议室的气氛，也随着戴林的这句话，活跃了起来。刘云轩三人更是露出了笑容。

刘云轩走上前，抱着戴林说道。

“戴林先生，这才是您正确的选择。”

“您放心吧，我会尽自己最大的努力经营brokeno牧场，您会见到它成为美国最好的牧场，而不是之一。”

剩下的事情就是查理和罗伯特与摩尔家族负责合同的人去具体商谈，反正他又不是很懂。

刘云轩则是跟着戴林和比尔几个摩尔家族的负责人坐在边上闲聊。

“安迪先生，不得不说这是我经过过的最经典的谈判，也是最惊人的谈判。你对我们心理价格的把控太准确了。”

戴林抽着雪茄对刘云轩夸赞的说道。

“而且你又是这么的果断，这可是超过一亿美金的项目啊。”

“仅用了一天的时间，确切的说是仅仅用了几个小时的时间就结束了。太不可思议了。”

边上的摩尔家族几人也是纷纷点头，他们也感觉很刺激。

听到戴林的夸奖，刘云轩是真的不知道该说什么好了。

“戴林先生，如果您知道，交易结束后我将背负着2亿美元左右的贷款，恐怕您就不会这么夸奖我了。”

“说心里话，我的心理价位真的是9000万美金。而多加的1500万美金已经是我能负担的极限了。”

“安迪先生，不管怎么说，你这么有魄力的年轻人，也是我这辈子仅见的唯一一个。”

边上的比尔？摩尔笑着说道。

他经营了brokeno牧场这么多年，对于经营牧场的辛酸可是深有体会的。

“美国是一个冒险者的天堂，每天有很多人成为富翁，每天又有很多人破产。”

“而你这么年轻却又这么有勇气。跟你一比，我们真的老了。”

他们知道刘云轩说的不是假话。

如果是一个大公司背负着这么多的债务还情有可原，可现在就是面前的这个年轻人，即将背负这么重的债务。

他们是真心的佩服。

“安迪先生，我能问你一下，你的信心究竟来自何处么？当然您有顾忌的话可以不用回答我。”

戴林看着刘云轩笑着说道。

边上的几人也很好奇刘云轩到底会如何回答或是拒绝回答。

“我的信心就是来自我现在拥有的田园牧场和蜜雪儿牧场。”

刘云轩淡然的说道。

“我现在的两个牧场产出的顶级蔬菜、顶级牛肉、顶级羊肉、顶级牧草，这就是给我信心的根本。”

经过这么一会的谈话，他激动的情绪已经有所回复。

他当然不会说，“哥是有空间做靠山的人。”

如果真这样说了，要么切片，要么就是蛇精病了。

“你所取得的成功，就像你这个人一样，同样的不可思议。”比尔感慨的说道。

brokeno牧场在自己的打理下虽然不错，可还是以农业为主，看看人家，多项经营，多面开花，真是人比人得死，货比货得扔。

“谢谢您的夸赞了。”刘云轩客气的说道。

“不过还是希望你们能配合我跟蒙大拿州政府沟通一下，尽量减少一些税款。”

刘云轩接着苦笑着说道，“哪怕是少缴纳一美分，我都会高兴的睡觉笑醒。”

虽然美国对农业税收有各种优惠，无论是财产方面还是作物的产出方面。

可是这次的交易额太大了，少算一个点就是100万美元啊。

听着刘云轩的