友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之激情岁月-第177部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
然后，张宁秘密的成立了分众传媒，招收了几百位业务员。
仅仅只是培训了一天，张宁就让这一些业务员跑去燕京整个的写字楼。
效果非常的好，没用多少时间，燕京城所有大大小小的写字楼，都收入了分众版图。而且，张宁还没有花多少钱。至于原因，太简单了。之前大都数写字楼电梯门口，要么没广告，写字楼无法收取到广告费。要么有广告，但广告是那种纸质广告，费用非常低。还有一种是哪怕就是有广告，也收不到钱。为什么，尼玛，这一些广告都是别人贴小广告贴上去的。
现在有一家送钱的广告公司过来，他们哪有不签合同的道理。
也因此，张宁仅仅每栋写字楼只花了1万人民币，就拿下了全年的广告业务。
有的甚至更少，几千块钱就搞定。
看着几千栋写字楼收进版图，张宁笑得很开心。
他没想到，事情办得居然如此顺利，他几乎没有碰到任何困难，他就拿下了整个燕京城。
不仅是张宁，在后世广告行业回忆录里，也是这么写的。
在某一天的某一个晚上，张宁发现了分众模式。
也就仅仅只用了一个晚上的时间，张宁成为了整个燕京媒体的主宰。
第425章：给诺基亚打广告
写字楼拿下了，显示器也安装上了。
本来张宁的计划是再挥师进军，拿下全国所有大中型城市楼盘。
只是算算资金，也是一笔不小的支出，这种模式虽然在后世已经证明成功，但万一失败了，那未来与谷歌可真要拼个你死为活了。为了试验分众广告模式的价值，张宁一开始并没有打上他们企鹅的广告，他怕谷歌发现了他们的情况，而是找到了诺机亚手机厂商。
他准备给诺机亚的手机打广告。
此时，诺基亚已经将市场的重心从全球放到了中国。
不过，诺基亚广告总裁梁施梅在最近一段时间，都是心情复杂。
原因之一是诺基亚最近推出了一款手写型号的手机，为了推广这款手机，诺基亚广告总裁在各大媒体报刊上面都去了很多的广告。只是一通广告下来，效果并不怎么样。而且她还听说，总部已经对她的广告策略有意见了，梁施梅是心下大为担忧。
“梁总，分众传媒的总裁张宁想要见您。”
“分众传媒？”
梁施梅略微抬头，“这是哪家传媒公司，好像没有听过？”
“嗯，这是一家新成立的传媒公司。”
“新成立的公司？他们来干吗？”
“他说，想接见诺基亚手写手机的广告业务。”
“哟，还挺直接的，叫他进来吧。”
如果是平常，梁施梅见都不会见这样的小传媒公司。
他们诺基亚又不是什么小公司，全球手机之王诺基亚有必要去与小传媒公司那里做广告吗？
他们有的是钱，只要愿意，他们可以将广告打到全中国任何一个角落。
只是一圈广告下来，诺基亚的手写手机并没有引起太大的反响。
若是按这样的情况，他将导致两个后果。
一个是产品失败。
一个是他这个广告总裁走人。
明显，他这个广告总裁走人比产品失败更容易让总部接受一些。
“您好，我叫张宁，分众传媒的创始人。”
“你好。”
张宁虽然是企鹅科技的创始人，但平日他比较低调，又不上报纸，加上诺基亚这一边又不是搞互联网的，梁施梅并不认识张宁。相反，看到一个这么年轻的小伙子进来，梁施梅还显得有一些不乐意，“这家伙不会是来骗广告费的吧。”
“你好，据我所知，好像你们分众传媒是新开的一家公司吧。”
“是的，梁总，的确是新成立的。”
“呵呵，那请问，你们公司是一个什么类型的传媒公司，你又如何接下我们诺基亚手机的单子。”
“简单的说，我们分众传媒是一家新型的媒体公司，与传统的媒体不一样，我们将用户的类型分割了开来，我们挑选了那一些最具有消费潜力，也最具有购买力的人群……我相信，贵公司的广告只要经过我们分众传媒之手，一定会大获成功。”
“小朋友，说得很专业呀，那你们这笔业务要多少钱。”
“为期一个月，价格是1亿。”
这是分众传媒拿下燕京地区写字楼的投入资金。
只是，听到这个1亿，梁施梅却是冷笑，心里早就有了答案。
“果然是来骗钱的。”
虽然这小家伙所说的将高低端用户分众开来，的确有很大的吸引力。可是，一直做广告的梁施梅却清楚，这个世界，还真没有什么平台可以将用户分众开来。就如电视广告，就如报纸广告。要广告打下去，不管是有购买意想的，没有购买意想的，全都覆盖了。虽然这看起来有一定的好处，覆盖的范围广告这么广，肯定有人会愿意购买。但梁施梅却知道，其实这样的覆盖并没有太大的意义，因为在这里面有太多的人对他们的广告没什么兴趣，也有太多的人，不想购买他们的手机。但是，没办法，当今世界的广告模式就是这样。虽然很多人还是提不起兴趣，但覆盖广告也就权当是提升名气好了，虽然，这不一定对销售有什么效果。
可是，这小家伙居然说他们公司已经可以将用户分众开来，这不是开玩笑是什么？
也不管这家传媒公司具体的主营业务，直接冷冷的说道，“送客。”
“啊……”
一句送客让张宁哭笑不得，他刚才说得正爽着呢。
他以为，自己的分众广告模式一定会吸引这个梁施梅，可没想到，却换来了一句送客。
“梁总，你什么意思？”
“我倒想问你什么意思，想来诺基亚骗广告费吗，不好意思，你走错地方了。”
“骗广告费？”
自己居然被当成是骗广告费的了。
张宁大为郁闷，不过，对于这个广告，他还是不放弃。直接就道，“梁总，听说你们的手写手机还没在燕京推广吧。”
“你倒是消息蛮灵通的，不过，你就是知道又怎么样，我们没在燕京推广，我们也不会找你们。”
手写手机是诺基亚最近推出的高端手机，目前只在比较发达的广东那里推广。
不过，效果并不是特别得好。
鉴于广东是这样，诺基亚暂时也没有考虑过在燕京。
“梁总，可不要将话说绝，或许是刚才我说到的1亿广告费用，的确是有一些吓人。也让梁总以为，我是来骗你们广告费的。不如这样，我们可以免费帮你们打广告。”
“免费？”
梁施梅诧异了，“这家伙不是来骗广告费的嘛，怎么免费了，难道还有什么花头？”
“对，梁总。你们的这个广告我们先给你推广下，至于好不好，梁总看了之后，再给我们付钱，你看如何？”
“呵呵，小家伙蛮聪明的吧，你想到时候接到我们广告之后，再炒作我们没有付广告费吧，不好意思，门都没有。”
“梁总，你想太多了，如果梁总不信，我们现在就可以立下一个合同。如果燕京地区的推广效果没有广东那里好，我们一分钱广告费都不要。”
“你是说，就只有你们一家媒体推广？”
“当然，难道梁总在燕京找过其他的媒体吗？”
“这倒没有。只是，你们一家就想与广东所有的广告媒体抗横，你们这家分众传媒恐怕没这个能量吧，难道，你们是央视旗下媒体公司？”
“no，我们只是一家新开的传媒公司，与央视没有任何关系，与其他所有的广告公司，也没有任何关系。”
“那你们怎么给我们诺基亚打广告，对了，我还没有问呢，你们的平台是什么？”
“要说平台嘛，我们的平台是写字楼。”
“噢，原来你们分众传媒公司做的是电梯广告业务呀。”
梁施梅长年与广告打交道，倒是知道电梯广告。
虽然写字楼电梯广告倒是真将用户分众了，只是，电梯广告很早就出现了，也没见有什么效果。所以，他对于张宁，脸是怀疑。
“对，说起来，我们也算是电梯广告。不过，我们的电梯广告与普通的电梯可是不一样。我们在电梯门口使用了电子显示屏。”
“那又如何？”
“这……”
张宁简直要抓狂了，我说得这么清楚，难道还没有发现这种分众广告的效果吗？张宁有一些不知道怎么给梁若梅解释了，算了，不跟他解释了，分众模式如果谁人都能想得明白，那这个世界，早就多了无数个广告大亨了。
“还是一句话，我们免费给你们广告，效果好不好，你们说了算。”
“这可是你说的。”
“当然，我说的。不过，如果效果好，甚至超过了广东，我希望梁总，别不给广告费哦。”
“这怎么可能，我们诺基亚是什么公司，如果真的效果好，别说是1亿，如怕是2亿，我们诺基亚也是给的起的。”
“那好，梁总，你就等着你们诺基亚手机大卖吧。”
离开了诺基亚，张宁拿到了一部诺基亚手写手机的广告视频。广告视频内容是一个背剑武士的诺基亚手机广告，与广东推广的机器人诺基亚手写手机区分了开来。这让张宁也乐得高兴，到时候他们推广下来，倒不会有人跟着抢，这是广东那边广告的功劳。
视频敲下之后，张宁立即将诺基亚广告放到了燕京几万栋写字楼的电子显示器上。
做为第一个广告，也为了实验分众广告模式给不，更为了赚诺基亚1亿元的广告费，张宁对于这个广告很重视，直接就让燕京所有写字楼的显示器，只播放这一个广告。当然，不播放这一则广告也不行，其他广告业务，张宁也没有接上。
一切安装就续，诺基亚广告正式推出。
与之同时，梁施梅也在另一边稍微了解了一下分众传媒。
“居然将燕京地区所有的写字楼给霸占了，也算是有些实力，就是不知道广告效果到底如何？”
看到分众传媒资料之后，梁施梅没有再认为张宁是来骗广告费的。
只是，一直对电梯广告没有什么兴趣，也一直没发现电梯广告有什么效果的梁施梅，实在是对张宁的分众传媒有什么过多的期待。
“呵呵，就让他们整吧，反正给我们免费打广告，我们肯定不亏。”
说完，梁施梅也就将目光放到一边，她还得应付总部派人过来的检查呢。
第426章：广告大亨：江南春
某写字楼公寓。
“尼玛，又得等电梯，靠，每次上班就得等，我要抓狂了。”
一位提着包，正要上楼的男子说道。
“呵呵，等吧，我们写字楼几千人，电梯就这么几部，楼层又是几十层，不等能干嘛。”
“说得也是，只是在这里等也太无聊了，要他们下来，最少也得十分钟。”
“呵呵，若是运气不好的意思，十分钟你都等不到，要不你爬楼梯吧。”
“算了吧，我们公司在47层，你叫我爬楼梯，不是要我命嘛。”
几位白领精英，都在电梯门口不时闲聊。
“哎，这个电子显示器什么时候弄来的。”
“好像是上个星期，我还以为是干什么的，没想到是放广告呀。”
“汗，我还以为放电影呢，广告有什么看头。”
“我也觉得没看头，不过，这等电梯也是浪费时间，没事看看广告也好。”
几人说说笑笑，倒是看起了他们平时看也不看的广告。
“咦，诺基亚推出新手机了。”
从来没有这么认真看过广告的众人，这时看到显示器上的广告，不由得惊讶到。
“看起来好像是的，这还是手写的，就是有些贵了。”
“贵是贵，但诺基亚这个牌子还是不错的。要不，买一部。”
“靠，这么贵也叫我买，你怎么不去死呢。”
“有什么贵的，谁不知道你的工资呢，一个月工资就可以买好几部了。”
几分钟之后，电梯下来，众人没再说什么，纷纷上了楼梯。
不过，电梯门口的广告，却已经深深的印在了他们的脑海里。
同样的，他们走后，下一拨白领也在等电梯的时候，看起了电子显示器上的广告。
你问为什么，这不废话吗？
电梯又没下来，难道不可以看广告解闷吗，再说，这广告做得也还可以。
这种现象，还出现在了燕京城所有大大小小的写字楼当中。
当然，哪怕是有人看了这样的广告，也有人将他不将一回事。
但是，有一些人，他们已经有了购买的想法了。
最关键的是，这一些人与其他的群体不一样，其他的群体有了购买的想法也没用，这么贵的价格，他们想买也肉疼。但对于这一些白领来说，他们不但有了购买的想法，他们同样有购买这一款手机的资金。是的，能出入这一些高档写字楼里的白领，哪怕个个不是有钱人，但也比普通的打工族有钱。至少，这在2000年左右的时候，是这样的。
让我们还是将目光放到诺基亚吧。
不对分众传媒抱太多希望的梁施梅，已经被诺基亚中国区ceo叫到了办公室。
一进办公室，梁施梅心就凉了大半。
这不是普通的公司会议，从她发现总部已派人参加了这个会议的时候，她就明白了过来。
而且，这一次会议，梁施梅感觉是冲着自己来的。
果然，会议不久，总部派过来的刘总就发话，“据市场发回来的数据，我们最新款的机器人手机，在中国市场表现不佳呀，有人能回答这个问题吗？
刘总是诺基亚全球总裁，是诺基亚中国区ceo“冯洋”的顶头上司。
一听全球总裁发话，冯洋就知道，这是兴师问罪来的。
不过，怎么说，诺基亚机器人款型在中国的确是卖得不怎么样。
心下间，冯洋就将目光放到了广告总裁梁施梅那里。
虽然冯洋知道，这与梁施梅没有太多的关系，一款产品卖得好不好，他与运营，销售，广告……等等都有关系，当然，最大的关系是他这个ceo。但是，此时也不得不找一个替罪羊。
“梁总，你是公司的广告总裁，我们机器人型号手机一直都是你在推广，你与刘总说说。”
“这个……”
梁施梅大为不满的看着ceo，心下不爽，公司有问题了就将事情踢给自己。
只是，梁施梅哪怕再不满，冯洋可是诺基亚中国区的ceo，她能将他怎么样。
为了自保，梁施梅开口说道，“刘总，我们研究了一下，机器人手机虽然很有创意，但是他订价有一些过高，我们国内用户很多人不能接受。”
“过高？”
“这怎么可能，我们前面推出的n98比机器人的价格也没差到哪去，为什么就销售火爆？”
“刘总，也不全是价格的因素，可能还因为机器人手机太创新了，大家不知道怎么使用呢。”
“我们主打的可是创新，主打的可是手写，其他国家的人都能接受，为什么到了口国，就接受不了呢？”
“刘总，其实是时间有一些不够，我们的机器人手机这才刚刚在国内上市，用户还没有这么快反应过来。”
“是吗，都已经三个月了，还没有反应过来，中国人难道就这么反应迟钝吗？”
就在这个全球总裁不断直视梁施梅的时候，突然，会议里闯进一人。
“各位领导，燕京地区机器人手机热卖导至断货，有数百家经销商都疯狂摧电话，要我们加紧送货。还有一些等不及的，已经跑去广东地区，拿外面的货卖到燕京了。”
“啊，不会吧。”
这简直是神转折。
刚才还说销售不怎么样，现在立即就销售断货。
会议里的众人，全都傻了眼。
最为傻眼的，还要数ceo冯洋，“梁总，我好像记得，我们没有在燕京地区推广吧。”
一瞬间，梁施梅也差点没有明白是怎么回事。
对呀，自己没有在燕京地区做推广呢。
可是，就在这么一刹那，梁施梅记起了前些天找自己谈合作的分众传媒。
对，就是他。
难道，这家伙的分众传媒真的这么？
虽然不知道，但是，梁施梅也不是吃素的，管他那小子给不，或者，是不是那小子干的好事，但反正，这功劳要捞到自己头上，连忙说道，“不，冯总，我最近在燕京也进行了一翻尝试，没想到，效果这么好。”
……
上海。
“天桥，最近可是好久没聚了。”
约陈天桥的是江南春。
此前陈天桥做网站的时候，是江南春it广告的客户，后来逐渐变成了朋友。
因互联网寒流至使广告公司倒闭的江南春，约了陈天桥吃饭，权当排解一下郁闷的心情。
“是呀，快一年了都。对了，你公司怎么样了？”
“倒了。”
江南春郁闷的回答。
“倒了，不会吧，你们可是it广告的老大呀。”
“老大又怎么样，说倒就要倒的。”
江南春喝了一大口酒，“不说我们公司了，对了，你们网站做得怎么样。我估计着，现在做网站出路也不是很大，估计你们也不好过。”
“呵呵，我们转向了，不做网站了。”
“啊，不做网站了，做什么？”
江南春与陈天桥很久没见，倒是不知道陈天桥在做什么。
“做网络游戏呢，现在公司旗下几款游戏，都是有几十万同时在线。”
随后，便成了陈天桥一个人的表演。
他不断的说着网络游戏如何如何，最终，江南春也不知道自己是怎么离开的。
回到家中，江南春写下了这样的一段文字，“人生就像赶路，途中看到一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮，我把不少人挤到了一边，终于找到了一个靠窗的位置。从此，江湖上有了我的名号，行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这条巴士，他继续往前走，很快，他发现一辆紫色的敞篷法拉利停在了边上，他拉开了车门，一踩油门，便绝尘而去。”
第427章：山寨分众传媒
这是江南春的感慨。
不过，人生还有很长，后面的路还要继续往前。
某一天，江南春去燕京出差，在某一处写字楼里的电梯门口，发现了一块电子显示器。
他发现，很多人在等电梯的时候，都会盯着这一块显示器。
显示器上面播放的不是音乐，也不是电影，而是广告。
是的，这么多人就是这么无聊，他们都在一起看着广告。
内心里面，江南春猛然一震。
他似乎发现了自己十几年来一直都在寻找的广告分众模型。
在以前，江南春做广告，广告都是一网将所有人打尽。在这当中，有一些是潜在客户，但更多的，是对这一些广告没有半点兴趣的客户。十几年来，江南春一直都在想。如果将广告打给那一些有潜力的用户，或者，打给那一些需要这一些产品的客户，那该多好。
不过，江南春一直没有找到这样的广告模型。
他一直觉得，这可能是自己天真的想法，现实当中不会有这样的广告模式。
但是，在电梯门口的电子显示器当中，江南春隐隐发现了广告分众的可能性。
直到，当江南春查找到分众传媒，查找到分众传媒已将燕京城所有写字楼都给串连起来之后。江南春被分众传媒的这种新型广告模式，完全的惊呆了。
一个声音在告诉他，这不是十几年来，自己一直在寻找的最有潜力的广告模式吗？
内心当中再一次爆发，江南春知道，自己找到了新的商机。
为此，他开始彻底的研究起分众传媒，研究起分众传媒的电梯广告。
严格的来说，电梯广告也是属于框架广告的一种，框架广告，也就是那种挂在墙上的广告。不过，显然，分众传媒在电梯广告当中采用电子显示器的做法，更为的有创新，也更为的吸引人。其次，电子显示器放在电梯门口，而不是放在写字楼其他地方，显然也是精心设计。在电梯门口当中，他可以承接所有上楼的用户，同时，在等电梯的时候，他们哪怕不想看，也会因为要打发无聊的时间，就此看起了他们的广告。而这一点，比之在电视台逼大家看广告的效果，来得更为的出色。
另外，江南春还研究了写字楼电梯广告比之其他广告的优势。
他最大的优势，那就是圈住了国内最具有消费潜力的人群。
在这一些写字楼当中，你不要担心他们消费不起你的商品，也不要担心他们会不会购买。
简直可以说，只要你的产品过得去，通过电梯显示器广告，他就可以将你的产品推广出去。
哪怕就是有一些高端像珠宝类的产品，他们一时半会不会购买。但是，在高档写字楼上面打广告，他所带来的未来消费潜力，也比之普通用户翻了几十倍。这是无数商家梦想当中的广告，这也是所有广告人心目中最好的广告平台。
几乎在一瞬间，江南春就要立即也跟着进入电梯广告行例。
不过，他还是对分众传媒进行了研究。
从公司资料来看，分众传媒公开的信息是一家新型成立的传媒公司，与国内任何一家广告传媒公司都没有关系。不过，哪怕是这样，他们还是凭着这样的创新，打出了他们的品牌。据说，诺基亚机器人手写手机就是通过分众传媒推广，一时大为热卖。
更为让江南春欣喜的是，目前来看，好像分众传媒仅仅只拿下了燕京地区的广告业务。
全国有这么多省市，还有万万栋写字楼，等着去开发呢。
如此来看，自己也可以在别的地方，大举进入电梯广告业务？
一切思考完毕，江南春下定了决心�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！