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重生之激情岁月-第203部分
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合作。”
“哦，求总愿意让wps降价吗？”
wps现在个人版的价格，大概在500人民币左右。
这样的价格，只比微软的word少一些。
前期一大堆的软件企业拒绝过多了，张宁倒是对金山公司没抱什么指望。
而且，张宁也知道。
wps虽然现在没有多少市场，但还是有一些政府部门对他们进行采购。
虽然这种采购也不见得他们真的会用wps，但也算是一种变相的辅植。
“就像张总所说的，如果所有的人都使用正版办公软件，哪怕是我们的wps降到10元以内，我们金山也愿意。”
“看来，还是求总有眼光。”
终于有人认同自己的观点了，张宁大为的欣赏。
“哪里，我还是实话实说吧，我们也是没有办法。”
求伯君苦笑的说道，“相信张总也知道国内办公软件的市场，我们的wps只占有很微小很微小的一部分市场，比起微软的word来说，完全可以忽略不计。如果张总旗下的一卡通业务能够帮助我们将wps推广出去，哪怕我们的wps不赚钱，我们也愿意。”
wps从1994年开发，并且在1997年之前，wps还占有国内90％的市场。
只是，在后市微软98系统的出现，以及word办公软件的出现之后，wps全军覆没。
“求总真是个老实人呀。”
看到求伯君吐露实话，张宁不由得苦笑。
后世的求伯君，其实也是一样。
求伯君这个人，技术水平很高，对技术的研究也非常敏感。
只是，求伯君并不是一个很好的职业经理人。
在他的带领之下，金山公司本来由国内第一软件厂商，到了后世，却是被腾讯收购。并且，在收购之后，求伯君可能也意识到了自己在商业上的运作稍有不足，以50来岁一点点的年纪，就此转为退休。
相比较起来，金山的另一位人物雷军，倒是商业运作能力很强。
不过，相对于雷军，张宁却更喜欢现在的求伯君。
至少，求伯君更为的真诚，也更为的可信。
就像现在，两方合作，求伯君也是没有一丝隐瞒，与张宁在具体的商量。
只是，求伯君的合作，张宁倒是皱了眉头。
如果说其他的一些小软件，或许，张宁直接就与他们合作了，而且，张宁也自信，凭着他们的一卡通业务，他绝对可以将他们的小软件，推广至国内所有人都通用。可是，问题现在的是wps，这是与word一样的办公软件。
无疑，wps与word哪个强，答案肯定是微软的word。
而且，现在大家常用的也是word。
要推广wps当然可以，可大家一看wps这种陌生的办公软件，他们还真不知道怎么用。这要是连操作都不会，别说wps还卖钱，哪怕是wps不要钱，恐怕也没有人会用wps。正如后世2014年的wps，那时候的wps已经正式免费。但很可惜，免费的wps也无人问津……
“求总，不知道你对于微软的word，你怎么看？”
张宁没有直接说合作，而是将话题放到了word上面。
“微软的实力比我们金山强太多，加上word的技术也比我们的wps强，同时，现在word的市场占有率已达95％以上，我们的wps并不如他。”
“求总说的很中肯，其实我也是担心，我们合作倒是可以合作，但以现在微软word的市场地位，我不知道合作能不能产生太多的效果。”
求伯君沉默不语，“其实，这也是我担心的。”
“张总，在来之前，我就想到这个问题，不过，我觉得对于一些新用户来说，还是有一些作用的。如果他们第一开始接触的是wps，那我们的wps也还有机会。”
“求总你说的不错，对于新用户来说，的确，如果他们第一次接触的不是word，而是wps，你们的wps在未来确实还有比较大的发展。只是，这个世界是联动的。word已经占据着绝对的统治地位，哪怕他们第一次接触wps，很快，他们也会将wps换成word。”
“唉，当初我们就不应该与微软签署那份协议。”
连续几个涉想都不太可能达到效果，求伯君突然感叹。
“你说的是wps与word共同签署的相互读取文件的协议。”
张宁记起了这一份协议。
这一份协议，也被后世很多人称之为wps由盛转衰的败笔。
“看来张总对我们的wps有研究呀，就是这一份协议。如果当年我们金山不与微软签署这一份协议，恐怕，国内办公软件，就不会有word了。”
只是，求伯君的感叹，张宁却不赞同。
“求总，其实你们这个协议，也不见得对你们的wps影响有多大。以我一个旁观者的身份来看，你们wps的失利，不是因为这一个协议，也不是因为你们的技术比微软差，而是，微软的操作系统，他来到中国，他垄断世界带来的一系列变革。也就是说，其实不光我们国内市场，哪怕是国际市场，在微软操作系统的冲击之下，word也跟着冲击了过来。这不是想抵档就能抵挡得了，除非，你开发了一个与微软windows力拼的操作系统。”
张宁与微软打过交道，他深深的知道微软操作系统的厉害。
借着他们的操作系统，他不但垄断了全球，同时，借着他们的操作系统，微软还垄断了全球各大软件。而办公软件，做为全球使用软件最多的一款产品，也被微软的word给垄断了。
“有道理。”
求伯君连连点头，“其实我们的技术在经过这些年的发展，也没有差到哪去，哪怕就是比微软差，但这个差值也不会很大。可是，我们一直搞不明白，为什么我们每次推出的新产品，用户都不接受。”
“很正常，大家使用word惯了，也就不会对其他的办公软件感兴趣。而且，办公软件比较实用，如果两个软件的操作有很多的不同，那么，对于他们的办公来说，肯定会造成麻烦。所以，你们哪怕再连续更新，也没有太大的作用。”
“也是。”
求伯君再次点头，不过，他还是再次说到合作。
“那关于这一次我们的合作，张总的意思是？”
前面说了那么多，其实两人都知道。
如果wps混得好，要来找张宁推广做啥。
如果他们金山有什么办法，会来找你推广做什么。
只是，前面说的这一些，求伯君一下子不知道张宁的意思。
“求总，我知道你们的意思，同样，我们并不会拒绝这样的合作。不过……”
“不过什么？”
“还是如刚才说的，我觉得，我们这样的合作，难于将wps推广出去。我倒是有一个不错的推广方法，我的预测是三年之内让wps取代word，只是，这涉及到的问题较多，就是不知道求总那边的意思。”
“什么，张总，你说什么，让我们的wps三年之内取代word？”
求伯君大是惊谎，有一些不敢相信。
“三年是有一些难度，但如果计划的好，也未必不可能，就是麻烦了一点，而且，这一个合作，可能我们企鹅要与金山合作成立一家公司，专门负责推广wps。”
“没问题，如果可以取代word，我们可以全全合作。只是，张总能不能透露一下，到底用什么方法，才能取代word。”
求伯君充满着好奇。
他觉得张宁说话太夸张了。
这基本不可能。
如果能取代word，那微软就不是微软了。
只是，他又对张宁充满着期待。
而且，求伯君还知道，当年的张宁，可是与微软竞争过的，并且全胜退出。
这份战绩，放在国内企业当中，几乎找不到一家。
这也是为什么求伯君会来找张宁合作的原因。哪怕是他们的一卡通推广的效果不好，但若是能从张宁这里找一些经验，对于他们公司的运作，也非常的重要。
“具体的方法有些复杂，也不是一时半会能够说得清楚。求总，我回头发一份合作的方案给你，你看一下，如果可以，我们再来细谈。”
“太好了，张总，你回去等你的方案。”
结果，几天之后，当求伯君收到张宁发过来的方案，
可方案写的内容，却有一些让求伯君吐血。
鉴于wps推广的需求，企鹅公司与金山公司联合成立一家新wps公司。
公司主要负责wps的制作与发行。
金山公司提供技术，企鹅公司提供平台以及整个的运营。
两方所占股份各为50％。
……
上面写得很正规，但其实就一句话，“我们要你50％的wps股份，你愿不愿意？”
第494章：软技术
“求总，你疯了，怎么将我们的wps送出去？”
金山前身是香江金山，2000年金山又被联想入股。
此时，金山的最大股东，也是联想。
收到张宁合作方案之后，初开始求伯君也是一脸的震惊，甚至直接就想拒绝，但看了方案之后，求伯君又起了更大的期待。为此，求伯君立即召开了董事会议，具体的商量，同不同意与企鹅合作。
不过，各位董事反应很正常，只是将方案拿了出来，几位董事就立即摇头。
“求总，之前你不是去了一趟企鹅嘛，难道，为的就是这个合作？”
“我看企鹅科技与我们合作是假，想吞掉我们的wps才是真。”
“对呀，wps一直是我们金山的招牌，哪能将利润送给别的公司。”
各位董事都是各大股东的代表，说起话来，倒不要顾求伯君的脸色。
“嗯，各位，我知道大家的意思，只是，我们现在wps的盈利……”
求伯君都不好意思说了。
wps还什么盈利，如果不是靠着政府的一些象征性的采购，恐怕wps直接就要倒闭。
“求总，wps哪怕是不盈利，也是我们金山的招牌，他们企鹅凭什么要我们50％的股份。”
几位董事会董事，说什么也不同意。
“好吧，我补充一点，企鹅公司的合作方案中提到，除了与我们wps合作，他们还可以考虑与我们现在的金山游戏合作。不过，前提是，企鹅公司得与我们的wps先达成合作。”
结果，整个会议立即转向。
此前一直反对的董事，立即关心的道，“他们企鹅公司真能与我们金山游戏合作？”
“如果能与他们企鹅合作，我们金山游戏，对我们有很大的好处。”
“太好了，求总，这个合作，我们一定要争取下来。”
金山公司很大。
他们不仅制作办公软件，他们还制作杀毒软件。不过，办公软件与杀毒软件虽然给金山公司打出了名气，但却没能为金山公司赚多少钱。反倒是最近成立的西山居游戏工作室，盈利不错，被称之为金山最赚钱的业务之一。这会儿，包括金山以及投资的联想公司，他们都想让金山将重心略微往网游这一块倾斜。
这会儿居然听到国内游戏老大企鹅可以和他们金山合作，这一些董事，个个都是激动不已。
绑上了企鹅游戏这一颗大树，他们随便分一点用户人数过来，也够他们一年的盈利了。
“只是，那关于wps的合作？”
求伯君又将wps抛了出来。
“这个……”
“求总，我看，wps业务我们都搞了五六年了，一直都这样，我们倒可以和企鹅尝试一下。”
“我看也行，反正wps又赚不了钱，而且，为了我们wps的名气，我们每年还得花不少的精力对wps进行更新，升级，这有一些划不来。不如与企鹅公司合作一下，看看他们，有没有什么方法。”
“我觉得也可以，听说那个张宁是个妖怪，个人运作能力很强。虽然拿出50％股份确实有多，但死马当活马医吧，我赞同。”
瞬间，原本全部反对的，只是几分钟的时间，却是全都同意了过来。
……
“张总，你可真了解我们金山呀。”
会议通过方案之后，求伯君联系了张宁。
他其实一开始就同意这个方案。
虽然企鹅公司索要50％的股份，但求伯君一点都不心疼。
自己又不能将wps搞上去，守着这一个死的wps干嘛，还不如与他们合作看看。
不过，求伯君也向张宁说到，可能自己无法说服董事会。
毕竟，wps原来一直是金山的象征，虽然现在赚不到什么钱，但也不可能便宜别人。
结果，张宁什么也没做，只是略微的提到网游计划，董事会的成员，居然全都投降。
不由得，求伯君却是暗暗的说道，这些家伙，真个是看钱眼开的。
“不是我了解你们金山，而是，哪个企业都不会与钱过不去。现在网络游戏这么火，不多抢一点地盘，那怎么行。wps哪怕再好，不能赚钱也没用。所以，他们不同意，也会同意。”
张宁笑着回答。
三天之后，金山与企鹅公司正式签署文件，共同出资成立企鹅wps公司。
不过，新成立的wps公司，却遭来了不些媒体的质疑。
首先质疑的是，金山与企鹅合作有什么用？
金山首先是正统的软件制作公司，企鹅虽然也开发软件，但他开发的却是互联网软件，论技术性的话，他比不上金山。而像wps这种办公性软件，企鹅公司此前没有开发的先例，更没有开发的经验，两家公司哪怕成立新wps公司，估计对于wps的未来，也没有什么效果。
其次，也有的媒体表示。
一直以来wps就是国产软件的代表，只是，wps在与word的较量当中，却一步一步丧失了市场占有率。如今，wps只是一些计算机爱好者的回忆。他们强调，现在的wps与word看起来只是市场占有率上的差距，但真正来说，其实还是技术上的差距。
还有一些媒体表示，在微软操作系统的垄断之下，还有国产软件的地位吗？
“张总，对于媒体的一些质疑，你怎么看？”
公司刚刚成立，一切还没有正式开始，求伯君半开玩笑，半与张宁讨论的问道。
“他们质疑他们的，若他们不发表点什么，哪里有饭吃，是吧。”
“哈哈，你就这么无视这一些媒体的意见？”
求伯君暗暗佩服，被媒体这样质疑还如此淡定，难怪能将企鹅运作的这么好。
“也不是无视，我哪里有时间理这一些媒体。你看，我最近就在考虑在技术上，怎么对wps进行升级。”
张宁分别打开wps和目前流行的word。
“经过这些年的发展，我们的wps与word其实在大至的操作上，已经趋于一样。不过，因为毕竟是两个软件，我们在各方面的细节设置上，又不尽相同。从两个软件来比较，硬件技术上，word并没有比我们的wps强。也就是说，其实他们能实现的技术，我们也能实现。不过，办公软件的一大技术，并不是体现在他的硬性技术，而是他的软技术……我们的wps为什么会败给word，那就是我们的软技术不如word。”
ps：月底的最后一两天，求月票。
第495章：导航条技术
“软技术？”
求伯君并不是第一次听到软技术这个词，但软件当中的软技术指的是什么，他却不知道。
“对，这一些可以方便我们操作，但他又不涉及到硬性技术的技术，我将他称之为软技术。比如，word里面的软技术就比较强。比如他的编辑选项，我们看到编辑这个按键，那么，我们就会联想到，点击这个按键，我们就可以对文字进行编辑。于是，在逻辑学上，编辑下面的各个子项，也就有了复制，沾贴，查找……等等。同理，插入这一个选项也一样，我们看到插入，我们会想到，点击这个按键，我们就可以实现插入图片，插入函数等。这一些，都是软技术。”
“张总，我明白了。你说的软技术，其实他不是技术，而是一种人类思维学，或者是逻辑学。这个软技术并不需要技术，但是，有着无数经验软技术打造出来的软件，他比之同样实现功能的软件，有着更为方便的操作。”
“是，就是这样。”
张宁点头，“我们的软件开发出来，不仅要实现这一个软件的功能，同时，我们软件开发出来，还要尽可能的让用户更为简单的掌握。如果一种功能我们虽然实现，但操作却是无比复杂，想来，哪怕这样的功能实现了，我们的软件也没有太大的用下。就像我们的wps一样，我们是有底气说，我们的技术不比微软差，微软word里面能实现的功能，我们也能实现。可是，微软word他不仅很好的实现了这一些功能，他还让用户更为简单的就已掌握。反观我们的wps，各个选项之间没有一定的关联，只是为实现功能而实现。最终，我们的wps市场，也就一跌再跌。”
wps成立新的公司，张宁也改将口wps称之为我们。
“我有些明白了。”
求伯君是国内第一代软件开发员，对于技术这一块，有着非常高的研究。
这会儿只是一听，他就明白了张宁的意思。同时，求伯君心下也更为的明白，难怪wps不断的开发新功能，不断的开发新版本，仍然是无人问津。这并不是他们的wps不强大，而是，他们的软技术根本比不上word。
“这就好像张总你们开发的互联网软件一样，开发同一种软件的有很多，开发即时通讯的软件公司也有很多家。他们的技术实力，其实是一样的。但是，一款好的即时通讯软件，他必需有丰富的软技术实力。在这当中，即时通讯里面所体现的软技术，那就是简单的操作。我现在有一些明白了，为什么当年你们的qq能够从众多款即时通讯器当中胜出。”
只是，想到这里，求伯君却是苦笑，“张总，其实这个软技术，我之前也有了解过一点。只是，现在要我们做这一块，恐怕很难。”
“的确，这很难。”
张宁也是点头。
软技术这一块，他比之硬技术还牛叉。
你说硬技术不会，你可以找一些高手，实现这一些功能。
但软技术没有经验，你根本不可能做出完美的操作软件。
“如果微软不是垄断了全球市场，他们也不可能做出如此经典的word。”
这一句话倒是让求伯君奇怪，“这怎么说，难道垄断还帮助微软提高了软技术能力了？”
“这是当然。”
垄断有垄断的好处，除了可以赚取无尽的利润之外，垄断所带来的，则是无尽的用户。
“求总，你想想，当年你们wps面世之前，微软的word也不怎么样，对吧。”
“没错，当年微软的word并没有太多市场，而且，当时我们的市场占有率一度都比word强。”
“那为什么后来word市场占有率一下子提高了？”
“额……”
求伯君有些尴尬。
“呵呵，求总，这与你们wps无关，还是原来一样，就是因为微软的垄断。微软靠着垄断，他们吸引了无数的用户。同时，他们也靠着垄断，积累了无数的软技术经验。就像现在最为经典的word2000版本，他不知道有多少亿的用户不断的反馈，建议当中，不断的修改完成而来。你想想，微软word里的软技术，他该有多强。而这，也是我们无法超越的。”
“那我们怎么办？”
心里咯噔一声，求伯君与张宁合作，本希望张宁会有什么办法。
但今日两人刚刚一接触，求伯君就生出word无法打败的念头。
就像张宁所说，哪怕你的硬技术能与微软达到同一水平，你的软技术，去哪里找？
如果wps有大量的用户，这还好说。他们可以根据无数用户不断的反馈，不断的建议，然后不断的修改，最终达到与word一样的地步。可是，现在wps还真没有几个用户在用。一切的考量，一切的修改，一切的更新，只能通过他们这一些程序开发员。
可事实上，程序员开发员开发出来的东西，未必就是用户满意的作品。
或者说，其实程序员自己开发出来的产品，他也不知道用户满不满意。
“呵呵，求总，不要紧张，我们也不是没有办法。如果没有办法，我们合作组建新公司做什么。”
小小的开了个玩笑，张宁露出轻松的样子。
“是我太着急了。”
求伯君也松了松紧张的脸庞，“我倒是很好奇张总有什么好的办法。”
“是不是好的办法，暂时不好下定论，但我肯定知道，这样的办法，管用。”
越说，求伯君越是好奇，眼睛热切的看着张宁。
“好吧，跟你说吧，其实这个办法，就是模防。”
“模防？”
求伯君有些诧异。
“对，是模防，有什么不对？”
“不是，我们难道模防word？”
“没错，就是模防word。”
“可，可这……”
求伯君吱吱唔唔，一时之间说不出话来。
待整理一下想法之后，求伯君才道，“张总，这不行呀。”
“为什么不行？我们的qq就是模防的icq，当然，其实这不叫模防，叫借鉴好了。”
“张总，我知道，只是，qq是一个小软件，他的功能就是即时通讯。而且，你们的qq也加入了很多其他的功能。但办公软件与qq却不一样，办公软件是一个系统型的软件，他的复杂性甚至相当于几千个qq。而且，你们的qq模防icq，也算不得是模防，只是功能一样，但你们的代码却与icq完全不一样。”
“我知道，我们的wps代码，也可以完全与word不一样。”
“我不是说的这个。”
求伯君感觉自己的头大了，但他还是不断的解释，“刚才说了，办公软件他不仅仅只是为了实现某种功能的软件，同时，他还是工具，他是办公的一种工具软件。既然是工具软件，那么，他除了实现功能之外，他还必需要有实现这种功能的方法。而方法，其实也是办公软件的一个�
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