重生之激情岁月-第206部分

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是。为什么要有这么狭小的国家观念吗，我觉得，还是开发出让用户满意的产品，这才是根本。如果不然，难道举一个爱国，用户就会觉得这是国产的产品，他就会用？不，不会，别说用户不爱国，也别说其他的人没有爱国心，这不是他们的错，错的是你的产品。”

张宁似乎感觉到自己说得有一些严重了，“不好意思，我可能说过了。其实我们真的不对怪这一些国内的学府，企业，他们只是做了自己就该做的事情而已。更何况，word本来就没有偷窥用户**呀，难道，这都不能给他们认证？”

“不，张总，你说的没错，是我们之前错了。”

求伯君似乎被张宁一下说醒了。

他感觉以前自己的思想太局限了，一直都不是很开放。

就如金山公司一样，至成立到现在发展了这么多年，为何一直半温不火。

关键的，还是他们的心态没有摆正。

天天都喊着民族软件的口号，希望国内的用户支持民族品牌。

可问题是，支持是支持了，但如果你的产品一直没上去，用户不可能天天来支持你吧。

这就好像汽车一样，有几个中国人在买国产汽车？

不是他们不爱国，你自己的技术这么烂，难道真要花冤枉钱，这就体现出了他们的爱国？

“呵呵，求总，这也没什么，我们只能说，微软走了一步好棋。不过，我们现在也不是没有机会，至少，经过这一次事件，我们的市场占有率上去了一点。而且，我们wps的名气，也打出去了。尽管在这当中，有很多的用户仍没有用过我们的wps，但至少，他们已经听过了我们wps的名字，他们知道我们wps是什么东西，这已经是非常大的进步了。”

若是换成是以前。

别说wps功能并不怎么样，哪怕是功能逆天到秒杀word，那也没用。

怎么没用？

这还要问，别人连你的名字都没听过，他们会用你的产品才怪。

“确实，张总，我都有一些不敢相信，你居然真的做到了。”

“求总，不是我，而是我们，是我们做到了，这不是我一个人的力量。”

“哈哈哈，对，是我们。”

求伯君豪爽的点头。

“不过，现在微软联合国内各大高校，包括与他们合作的一些企业对他们的word进行认证，他们的危机已经解除，那么下一步，我们怎么办？”

“下一步的任务可能更重一些，不过，我们还是有办法。”

如果是此前，张宁或许还没有办法。

但是，经过这一起事件之后，张宁已经成功的撕开了word的一道口子。

虽然这一道口子很小，而且，微软还想将这一道口子修补回去。

但是，不管怎么样，口子还是存在，哪怕是修补了回去，他已经不再是原来的整体。

就像，他原来是垄断，在撕开了这一道口子之后，他已经代表着，他不可能再垄断。

哪怕他的市场占有率仍达到很高，高到已经看起来处于垄断的地位。

但现在，垄断已经失去了他的优势。

“什么办法？”

“新增互联网网民。”

虽然现在国内互联网新增的网民数据，已不可能如2000年时期一样，短短一两年，迅速翻几倍。但是，现在仍是只在2002年，国内的网民数量远远没有饱合，有着相当一部分的人们，并没有接触互联网。而他们，在未来仍会慢慢的进入到互联网当中。

只要争夺下这一些新增网民，那么，未来的wps，哪怕是硬碰硬的与微软较量，也无所畏惧。

“这个，我们不是一直在做这一块吗。”

“是有在做。”

张宁点头，“但我们在做的只是在互联网上做的宣传，这样的宣传还不到位。我们在网下，我们同样也要做到宣传。”

“你是说，在我们现实当中也要打广告。”

“对，不过，我们的广告，要变着法来打。”

“变着法来打？”

求伯君充满着好奇，“怎么个变着法来打？”

“这个嘛，到时候你就知道了。”

张宁神秘的笑道，这会儿，却是保密起来。

……

某电脑培训学校。

随着中国互联网的爆发，电脑，计算机，开始日益成为了人们关注的焦点。

哪怕很多人不懂电脑，但他们也知道，电脑将越来越影响人们的生活。

同时，现在媒体不时报导，现在办公都不用纸与笔了，全改成了电脑。

这也让很多人都觉得要是一点都不懂电脑，将来可能就像文盲一样。

于是，国内很快的就出现了无数个大大小小的电脑培训机构，或者是一些电脑培训学校。

这一些电脑培训机构培训的内容，其实相当的基础。

五笔打字，操作系统基础操作，外加办公软件的操作。

“张校长，你们学校一个学期就招了1000多个学生呀，太厉害了。”

“这有什么，马马虎虎啦，主要是现在大家都对电脑感兴趣。”

“是呀，电脑是越来越重要了，许多的家长在孩子初中毕业之后，都会花一笔钱，让他们去学电脑。”

“对，现在有这样想法的家长太多了。这不，我现在招收的都是一些初中刚毕业的学生。”

“噢，对了，还想请问一下，张校长你们电脑培训教不教他们用办公软件？”

“当然教，这是必教的。要不然，他们来这里学了之后，连个办公软件都不会操作，说出去，那可够丢人的。虽然我们这个培训学校也不大，要说教什么编程，我们没这个能力。可是，要教这一些电脑的基本操作，我们太有水平了。”

“现在这一些学生开始学，肯定得教基础嘛，你们教的办公软件是不是word。”

“是呀，不是word还是什么？”

“张校长，你们没想过用wps吗？”

“wps呀。”

张校长摇摇头，“暂时没这个打算。”

“怎么了，张校长，wps最新版本功能太强大了，你们怎么不教。而且，wps的操作也比word简单，我敢肯定，学生们一学wps，肯定是一学就会，比word管用多了。”

“这个，说是这么说，但心里没底呀。现在我们培训的一些学生，虽然教的电脑知识并不是特别的专业。但好逮出去，能当个文员什么的。现在外面的公司都是用word，如果他们出去之后不会用word，那就不好办了。”

“放心，张校长，wps的文件word也可以读取，相者是相通的。哪怕是毕业之后不会用word也没事，反正会wps就可以了。”

“还是不行呀，万一出了什么问题，那可怎么办。”

“那这样吧，张校长，您帮个忙，只要你们学校愿意给学生教wps，那么，我们就给你们每一个学生补贴50元的生活费。”

“每个学生50元，真的？”

张校长一下子感兴趣起来了。

每个学生50块，一千多个学生，那就是5万块。

他们的电脑培训学校本来就是短期的培训，培训费用也没有多少钱。

这白送过来的5万多块，那可是非常有诱惑力。

“当然是真的，但只要你们只教wps，不能教学生word。”

“行，没问题，就像你说的，反正wps能够读取word里面的数据，两者都相通，教学生们wps也不是不行。噢对了，还没问您是？你是企鹅公司的人吗？”

“当然不是，我哪是企鹅公司的人了，至于我是谁，张校长，不好意思，这个暂时不能跟你说。不过，这一万块钱定金，我倒是可以提前给张校长您了。”

“哈哈哈，这多不好意思呀。”

张校长打了个哈哈，装着不好意思，但很快，就将一万块给收了过去。

与电脑培训学校这一边，还有电脑专卖店。

“兄弟，最近卖电脑卖得怎么样？”

“不行呀。”

“不会吧，哥们，现在电脑这么火，怎么卖得不行。”

“这电脑是很火，可问题是现在卖电脑的人太多了，你看我们这个电脑城，光是卖电脑的，就有几百号，来这里买电脑的再多，这一分下去，也卖不了几台呀。”

“说的倒也是。”

“对了，兄弟，那你有没有想过一个赚外快的方法？”

“赚外快，怎么赚？咦，你不会叫我做什么违法的事吧，我可不干。”

“哎，哥们，你说什么呢，我怎么会叫你做违法的事呢。我只是想拜托你件事，你们卖出电脑的时候，不是会给用户装操作系统，还有一些软件吗？”

“是呀，这怎么了。”

“没什么，我只是想让你们在给用户装各大软件的时候，帮忙将wps也给装上去。”

“噢，原来你是想推广wps呀，早说嘛，多少钱一份。”

“靠，这么直接。不过，我喜欢。”

“2块钱一份。”

“这么少。”

“兄弟，哪里少呀，你想想，这是外快嘛，你一天装一台就有2块钱，一个月装30台，那就有60块。如果你一个月装60台，那就等于每个月多发了一百多块钱奖金呀。”

“说得倒也是，成交。”

第502章：全国办公软件大赛

这一些，都是张宁安排的行动。

虽然在这当中，有些看起来花费巨大，或者，有一些人还无法理解。

wps暂时免费那还罢了，居然还花钱找用户来使用。

这实在是太丢人了。

不过，张宁一点都不在乎。

换一个角度想一想，将他当成是广告费，不挺好嘛。

一直以来，大都数产品的广告成本都比开发成本高上不少。

而且，张宁还想说，如果花钱就能抢来用户，张宁愿意花尽企鹅公司所有现金流，也要拿下。

毕竟，word年盈利达到100亿美元以上的利润，连张宁都眼红。

当然，其实张宁可以不采用这一些办法。张宁有一个更为简单，也更为快速的推广方案。

这个方案，那就是与番茄花园再度合作。

可惜的是，最近微软加大了与政府打击盗版的力度。虽然政府这一方面也不想真的完全灭掉国内的所有盗版，但是，在美国政府的外交施压之下，政府也不得不加大了对盗版商的打压。这也倒至番茄花园虽然仍然存在，但影响再也不如此前。

同时，似乎微软那一方面已经盯紧着企鹅公司，认为企鹅公司才是最大的盗版帝国。

这也让政府先后派了几次官员来到公司，劝戒企鹅公司不要再支持盗版。

事态发展到了这里，张宁也无法。

微软在大义上站稳了脚跟，你能一两次在后面用这种比较流氓的招式，你就再也用不到三次。而且张宁也知道，其实政府也没办法。自2000年政府加入wto之后，各方面都必需与世界保持一致。如果再这样公然大规模支持盗版，恐怕各个国家都要反对。

还好，没有番茄花园的帮助，张宁同样有方法找到自己的推广手段。

而且，这样的推广手段，还非常的有用，只不过，更花钱而已。

但花钱是花钱，效果却是非常棒。

就如与电脑城的业务员合作之下，为了拿外快，这一些业务员在卖了一台电脑之后，都将wps给装到用户的电脑当中。这对于他们来说，简直就是举手之劳嘛，反正，新用户购买电脑之时，也必需装操作系统，也必需装一系列运用软件。他们顺手将wps装上，这外快拿起来非常轻松。

最终，业务员的顺手将wps装到了新人用户电脑，而新人用户对电脑也没有什么太多的了解，哪知道什么word，什么wps，他们才不会管呢。哪怕就是知道，但是，看到wps的图标与word的图标，好像也差不多，再加上打开之后，似乎界面也大致一样，也同样将wps当成是微软的word。

一个用户只用了2块钱，就将他们彻底的绑定在了wps当中。而且，这都是一些新用户，他们如果用习惯了，未来哪怕知道wps不是word，他们也不会换。甚至，当他们更换电脑的时候，如果发现电脑上面只有word，他们也会用不习惯，他们会跑到网上，将wps下载下来。

这只是其一。

其二，在电脑培训班的推广，这一块，更是展现了超强的效果。

虽然这一块投入巨大，一个学生，拿出来的奖金已经达到50块，这要是卖个几千万份，那企鹅公司亏本都要亏死。不过，这每个人50块也不是白花的。因为这是培训学校，每个人哪怕是50元，但他们却从头开始，认真的将wps给学习了一遍。

这在未来他们毕业之后，他们一生都不会离开wps。

不仅如此，他们不但一生不会离开wps，未来他们在工作之后，他们也会在第一时间使

用wps，而不会使用word。只要使用wps的人越多，那么，互联网上有关于wps的文件，也会越来越多。而当大家发现办公软件当中已经有了wps一席之位时，他们对于wps也会自然而然的接受。

同时，这一些培训的学生因为系统的接受了wps的学习，他们也会在未来，一至不断的带动wps的推广与发展。最起码，当有人问起word与wps哪个好的时候。学过wps的他们，会立即站起来，跟他们说，当然是wps最棒。并且，他们还会一系列的例出各类wps的优点。

所以，50块虽然比单独的将程序放在新增用户电脑当中贵了几十倍。但是，他产出的效果，也是强了几十倍。

“求总，我现在反倒是有一丝觉得庆幸。”

看着不断上升的wps使用人数，张宁欣慰的喝着清茶。

“什么庆幸？”

“我庆幸当初你们金山与微软签订了相互读取对方文件的合同，如果不然，我们现在的推广，恐怕会碰到相当大的问题。”

张宁确实大是感慨。

如果不能相互读取，那么wps的文件，将会受到很大的阻拦。

至少，有人下载了wps文件的时候，他现在可以用word打开。而如果没有这个相互读取的合同，那么，当你使用wps的时候，你还必需去下载一个wps客户端。如果不然，那么，一个wps文件你就打不开。久而久之，别说wps要推广了，未来别人一看这样的文件，会不会下载，会不会去理睬都不一定。

“张总，这份协议说起来都是辛酸。不过，现在我也算想明白了。当年如果我们不与微软签订这一份相互读取的协议，我们也不可能斗得过微软。”

“是呀，塞翁失马，焉之非福，求总，我对我们的wps更有信心了。”

这好像是上天安排的一样，让张宁更是觉得自己应该把握住机会。

……

微软。

“最近wps那里有什么动作？”

消除偷窥**影响之后，西蒙尼几乎每天都盯着wps的动向。

这不盯不行呀，他现在已经感觉到了威胁。

“头，除了在互联网上推广之外，最近wps似乎并没有什么动作。”

“奇怪，就只有这一些吗？”

西蒙尼感觉有些奇怪。

要是他，他绝对会乘热打铁，让wps再攻下一城。

可是，现在看来wps好像对于现在的市场很满足，并没有再度进攻。

“想起来了，好像wps最近有一个动作，他们最近要举行一个全国wps的比赛。”

“呵呵，wps比赛，比什么，比谁会制作表格吗，这有什么好比的。”

西蒙尼却是笑道。

办公软件虽然看起来操作复杂，但其实，他还是一款常用的软件，他并不是高级软件，普通人只要学一学，他就会用，他的起点非常低，所以，他也就没有太多的技术难度。一直以来，在全球只听过计算机编程比赛，计算机3d设计比赛，计算机密码学比赛……但是，还真没有听过什么wps办公软件的比赛。

“我也觉得这很无聊，可是，我却很不明白，这样的一个无聊的比赛，居然有1万多人参加了比赛。”

“确实无聊。”

这会儿西蒙尼心情放松了下来，他觉得，企鹅公司也就之前的策略厉害。但是，说到对于整个办公软件的推广以及运作，他们还是新手。如果不是，他们为什么会弄这样的比赛。换作是他，西蒙尼就不会用这样的推广手段。他会第一时间联合其他的一些高科技企业，与他们共同的合作，这才是制霸市场的有效手段。

可是，当西蒙尼心下不再去想这事的时候，他突然对于那1万个参赛者变得敏感起来。

“奇怪，wps的市场占有率只有5％左右，怎么会有1万多的参赛者参加。”

目前中国互联人数只有1亿左右。哪怕所有的电脑上都装有办公软件，那么，5％的市场，也仅仅只有500万。按道理，有500万的人数使用，地里面挑出1万多的参赛者，这并没有什么困难。可是，一直管理市场的西蒙尼却知道。往往对于一些活动之类，能够真正对这一些活动感兴趣的用户，只会占总人数的千分之一，甚至是万分之一。

也就是说，总共500万的人数，一般情况下，有500人已经不错了，至于5000人，那已经算是逆天。可是，这1万人，这是怎么出来的？

企鹅公司请的龙套？

这似乎不可能。

有请几十个龙套，几百个龙套，甚至一两千个龙套的。

但哪里有请1万多个龙套的，企鹅公司哪里有这功夫请这么多人。

可是，不是龙套，这1万多人是哪里来的？

难道随便学了一点wps的都跑去报名了？

不，西蒙尼摇头。

一般会报名参加比赛的，都是学得比较好的，哪有随便学了一点的都跑去报名。此前他们微软也举行过一次word经验分享的坐谈会议，当时是让全国所有的用户都可以报名参加。结果，报名的一大堆。最后来到的，仅仅只有一两百人。

“头，据说他们的比赛奖金非常丰厚，达到100万元。”

“100万元对于推广费来说，只是很少的一笔，哪怕是有一用户冲着100万前去，但1万多个参赛者，肯定不会是每人都这么想。我有一种奇怪的感觉，好像wps的用户又增加了。”

“头，这些天我们统计了一下，他们的用户没有增加多少，所占市场份额仍然是5％。而且，要是他们的用户增加了，我们的用户会相对减少才对。可是，我们的用户并没有减少，反而增加多一些。”

“这就更奇怪了，用户基数没有增加，这1万多的参赛者是怎么回事？”

想来想去，西蒙尼都没有想出，这是什么原因。

最后头痛之下，下了命令，“查，给我仔细的查。”

第503章：花钱让人用盗版

这一查，以微软的公关能力，如何会查不到。

最后的结果出来了。西蒙尼猜的没错，wps的市场占有率虽然没有明显的提高，但他们的使用人数，却是迅速放大。原来仅仅只有500万的使用人数，短短时间之内，迅速扩大到了1000多万。而且，还在继续的扩大当中。

“该死的。”

西蒙尼重重的拍着桌子。

难怪他们的用户增长的神不知鬼不觉，这不是他们没有动作，而是，他们却将动作，放到了新入网的用户身上去了。如果你只是考虑原来的用户人数，那自然，wps的市场占有率一点也没有发生变化。但中国却不是美国，美国计算机已经普及，但中国这一块，计算机却远远还没有普及。每一年，他新增的人数都是一笔庞大的数字。

恰巧，企鹅没有与微软选择在老用户那边正面拼斗，他们转了一个弯，抓住了这一些新增长过来的用户。而且，对于这一些新增长的用户来说，也是最容易推广过来的。毕竟，他们在开始使用计算机的时候，什么都不懂，什么都很小白。别人叫他用什么，他就会用什么。有人给他的电脑上安装上wps，他就一直使用wps。

可恨，自己居然忽略了这一些新增加的人群。

西蒙尼暗骂自己一声。

“不行，必需与他们争抢这一些新用户。”

以中国现在这样的计算机增长速度，若是放弃，三年之后，wps就可以与他们平起平坐。

只是，西蒙尼现在却感觉到一阵肉疼。

他在考虑，该为这一次与wps的竞争花费多少推广资金呢？

事实上，微软的确是有钱。也同样，word也为微软创造了很丰厚的利润。但是，那都是在别的国家。在中国，很抱歉，因为盗版的存在，微软在中国并不是特别的赚钱。也只有政府部门的采购，以及一些国有公司的大订单上，还算不错。

这还仅仅说的是windows操作系统，相对于word来说，哪怕有高富帅愿意买一个正版的操作系统，但他也不愿意买一个正版的办公软件。也就是说，word在中国市场的盗版率，几乎达到99％。

如果不是中国这一边人口实在是太多，未来潜力很大，西蒙尼都不会观注这个市场。

可是，现在一个更为尴尬的局面出现了。

word在中国不但没赚到多少钱，他现在还得为word的市场份额，掏一笔推广资金。而且，显然，西蒙尼知道，这样的推广，也是推广用户免费用他们的word。也就是说，微软是掏钱让用户使用他们的盗版软件。

想一想，西蒙尼都感觉到羞愧。

只是，西蒙尼哪怕再羞愧，此时也得忍下来，因为他必需这么做。

若不然，word的市场恐怕将瞬间大跌。

最为仅要的是，word不仅是微软最为赚钱的核心业务之一，同时，word还是微软最为重要的软件。他不仅仅为了赚钱，他还负责保护微软最为核心的业务——windows。也就是说，哪怕word不赚钱，word也有着巨大的存在意义。

就像很多人觉得windows恶心，不想使用他们的操作系统。但是，你觉得他们的系统恶心，那你要不要使用他们的办公软件，或者，你会不会觉得他们的办公软件也恶心。如果你要使用他们的办公软件，而且还必需