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重生之激情岁月-第228部分
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有一些低吗？”
说到这里，三人都不知道怎么反驳。
的确，他们也做过调查。
会员的转化率，实在是有一些低，这也是他们倍感压力的地方。
“你们看一下你们的会员功能，魔法表情，会员彩字，qq会员头像，好友恢复，上线彩铃，qq皮肤，增加3个qq群，好友上线通知……在这当中，除了魔法表情，会员头像，会员增加qq群这三个功能之外，其他的，都不是特别的吸引人。哪怕就是魔法表情，增加更多的qq群，也没有让用户觉得，他们非成为qq会员不可，是吧……”
“张总分析的是。”
马化腾暗暗惊讶。
自从自己接手这么久之后，张宁仍然对qq如此了解。
不得不说，当时张宁打败自己，绝对不是偶然。
哪怕重来一次，马化腾仍认为，自己不会是张宁的对手。
“既然如此，我们为什么不能增加一些用户非开会员不可的功能呢？”
“非开不可的功能，怎么可能有这样的功能？”
一直负责技术的张志东，立即摇头，表示不可能做出这样的功能。
“如果有这样的功能，那我们企鹅，恐怕得发了。”
“所以我在魔都说过，我们企鹅必将成为互联网第一。”
张宁伸出食指，一时豪气万丈，接着说道，“或许，大家觉得不可能。但我却认为，互联网没有什么不可能。为什么网络游戏可以让用户心甘情愿的付费，哪怕一个月五十块，一百块，一千块，有的甚至砸钱几十万。难道，他们不知道互联网都是虚拟的么，都是现实当中不存在的么，为什么他们还会砸钱。那是因为，游戏开发商，了解了这一些用户的心理。只要我们了解我们用户的心理，我们同样，可以让用户心甘情愿成为我们的会员，不是么？”
张宁的话，让三人若有所悟，眉角里面，不断的闪现着火花。
“我们的qq用户，其实与游戏用户一样。虽然，我们的qq里没有装备，也不能pk杀人，更不可以打怪。但是，我们的qq，不也在什么都没有的情况下，推出了qq等级吗？按理说，我们的qq等级一点用也没有。因为，他的等级提升，不会给qq带来实力增强，也不可能完全ko对手，但为什么，仍是有无数疯狂的网友，每天挂着qq？”
张宁一步一步对三人不断的进行启发。
“张总，我明白了，那是因为用户觉得自己等级高，有面子。”
马化腾立即说道。
“那是因为用户觉得自己等级高，虽然不能pk，但也比别人厉害。”
曾李青，也分析着说道。
“而且，这种不能pk的等级，事实上，在用户与用户的对比当中，已经实现了pk。”
张志东，补充说道。
“你们说的都对。”
张宁都是点头，“我曾经在创建qq的时候，曾经提到过一个虚拟荣誉的概念。当时我向陈总说过，不管是游戏装备，还是游戏等级，他们都为了一个，虚拟荣誉。他们感觉自己的等级比别人厉害，他们感觉自己比别人不一样，他们感觉，自己得到了荣誉。虽然，这是虚拟的。但是，他与现实当中的荣誉，其实能取到一样的效果。就像我的学习比你好，我比你有钱，我有车一样。”
“你们会员方案里面提到了好几个会员功能，这一些功能，魔法表情，会员头像，与增加更多的群，满足了虚拟荣誉这一个特点。用户会觉得，我有这样的功能，别人没有。所以，他们可能会为了这样的功能，这样的魔法表情去充值成为我们的会员。但是，除了这两个。其他的，比如，好友恢复，好友上线提醒……之类，虽然功能也不错，也和别人不一样。但是，这一些设置，更多的只是一些功能。而且，这样的功能，没有太多的吸引用户，也没有满足用户的虚拟荣誉，他们最多感觉这样的功能实用。有用会员头像这种让别人一眼就看到，我与他们不一样，我可以用他们不能用的头像，更为的牛叉吗？”
三人摇摇头，表示没有。
“所以，在这样的基础上，我们的会员转化率，只能是一百分之一。但是……如果我们的会员功能可以这样设置，加速qq升级，会员用户名字显示红色，并且排在好友前面，各位觉得，我们的会员设置，是不是更具有吸引力了？”
三人不是笨人，几乎在张宁一提示，三人皆是明白了这两个功能的独到之处。
首先是qq加速升级，这恐怕会让无数天天挂机的人，瞬间成为会员用户。
更不用说，这个会员用户名字显示红色，而且排在好友例表前面的设置。
这简直是**裸的向好友们显耀，说我是会员，我很牛叉，我与你不一样嘛。
简简单单的两个设置，虚拟荣誉，绝对是爆满呀。
三人暗自细想，有这样的功能，别说是普通的用户，哪怕是他们，恐怕也得开个会员。
“还有，你们这个方案提到的会员头像。我觉得这功能也很不错，这样的会员头像，他直接就显示在自己好友的例表里面。不少用户看了之后，很快就会发现，为什么他有这样的头像，我没有。一下子，优越感，虚拟荣誉感，也涌了上来。但是，我们何不设置自定义头像呢？各位想一想，如果将我们qq的头像，换成是各种各类的图片，甚至是自己的照片做头像片，恐怕，单单是这样的一个功能，他就可以再次吸引一大片会员。”
后世自定义头像，可是qq里面非常重要的设置。
当然，后世经过十几年的发展。qq日益成熟，这种自定义头像已慢慢开放给了普通用户，也就是qq等级达到16级一个太阳之后，普通用户也可以自定义头像了。而且，随着后世互联网越味性的增加，自定义头像也不再是如之前那样的吸引人。但是，在刚刚开始，在即时通讯初期，在互联网还处在初级阶段的时候，自定义头像这种完全将自己与别人区分开来的设置，他就像毒瘾一样，深深的刺激着每一个用户的心灵。
哪怕是暂时没有开会员的用户，心里面，恐怕也一直都有在想着，自己是多么的想，自定义一个完美，与别人不一样的头像呀。有很多人，就是为了自定义头像，充了一个月的会员。等设置完自定义头像之后，就不充了。
只是，对于这一个在张宁自认为非常牛叉的自定义头像，张志东与曾李青，似乎并不是特别的赞同。
首先做为技术的张志东发言，“张总，自定义头像的操作从技术上是很容易实现的。但自定义头像对于用户来说，他的设置有一些烦琐，恐怕用起来不太方便。”
“对呀，张总，当年网易的泡泡，实则也推出过自定义头像。但当时，似乎自定义头像，并没有引起太多人的兴趣。这样的一个功能，恐怕没有太多用处吧。”
反倒是马化腾，则是在一边思考。
“小马，在想什么呢？”
曾李青碰了碰马化腾。
“我在想，张总为什么会说这个自定义头像。”
“那想出来么？”
张志东问道。
“没有。”
第561章：7天突破100万会员
只是，对于两人的轮翻回答，张宁再次耐心的讲解起来。
“从技术上来说，自定义头像的设置，的确是比一般的操作都更为烦琐。但是，互联网经过这么多年的发展，很多小白用户已经转化成为老白，很多老白用户，也转化成老鸟。哪怕还有人不会操作，但也会有人教他怎么操作，再也不会出现如当年一个软件出来，谁也不知道怎么用的尴尬情况。
至于当年网易泡泡的自定义头像这个功能，对，没错，他们的确是推出过这个功能。只是，大家不知道的是。网易泡泡的自定义功能是对所有成员全都开放的，也就是说，你可以用，我也可以用。你有的，我也有，这有什么比较呢，这有什么优越感？
我们的会员要做的，那就是，别人无，我有，别人有，我更强……”
张宁不紧不慢，不断的讲解。
三人也在张宁不断的讲解当中，终于有了那么一点的领悟。
“我明白了，张总。我们的即时通讯会员，并不见得需要做一些如其他网站或者软件里面，更为方便的功能。虽然，这一些功能也不错，但这一些功能，并不见得能够特别刺激用户。但是，如果做一些可以刺激普通用户眼球，让他们内心生起也要这样的功能。那么，我们的会员，也算是真正的成功。”
马化腾欣喜的说道。
“对。”
张宁点头，“总的来说，虽然我们的会员设定不可能让每一位用户都成为会员。但是，在这一些设置之下，我想，我们的转化率，绝对不会仅仅只有一百分之一，他将是十分之一。也就是说，我们1亿的用户数量，会员将达到1000万。”
“1000万。”
三人听到这个数字，再一次震惊了一把。
1000万的会员数量，这绝对是全世界最为恐怖的会员。
当然，最为关键的是，这1000万，是付费用户。如此巨大的付费人数，别说是三大门户了，哪怕就是号称一两百万同时在线的网络游戏，也同样比不上。
……
2002年6月中旬。
国内第一大即时通讯企业企鹅科技，正式推出会员，定价为10元/月。
同时，当天，qq也在企鹅科技的策略之下，更新了最新的即时通讯版本。
很多互联网媒体企业，对企鹅科技的qq会员表示观注。
不只如此，远在太平洋彼岸与企鹅科技遭遇相同难题（用户数量不断上升，盈利一直无法打开）的icq，msn，也将目光放到了企鹅科技会员上线这一天。他们非常想看到，企鹅科技这一次的会员制度，能够给他们什么样的启发。
不过，也有一些不和谐的声音。有一些媒体对企鹅qq推出会员制度，展开了跟踪调查。他们一方面采访了各类互联网专家，另一方面，也想从实地数据当中考查，qq会员到底能不能成功。虽然，已经有不少专家在qq会员推出当天就表示，不看好qq会员。但是，为了真正掌握到第一手的资料，不少媒体仍一直等待着会员的开通数据。
直到第一天结束，这一些媒体得到了想要的答案。
qq会员推出第一天，开通会员人数仅仅只有10万人。
这一个数字让很多之前不看好qq会员的专家兴奋不已。他们在媒体上再次强调，企鹅推出qq会员无可厚非，毕竟一家企业要盈利，不可能一直免费下去。只是，很可惜，似乎用户对于qq会员并不买帐。
还有一些专家立即对qq会员所增加的功能，开始分析起来。
先说魔法表情。
这位专家说道，qq表情可谓是qq非常成功的创意。他的出现，让我们的聊天通讯，变得愉快了许多。让我们了解到，一个小小的qq表情里面，居然蕴含着如此多的意思。但是，魔法表情相对于qq表情来说，只能算得上是鸡肋。虽然，qq魔法表情看起来比qq表情更为的好看一些。
再说qq群组。
这个功能更失败了。
之前qq对每个用户都有一个qq群，你再增加几个，又有什么用？
到于那什么会员用户红字显示，排名靠前……我只能说，除了小孩子会眼红一下这样的排名靠前，估计没有哪几个脑残会喜欢。
当然了，也不是qq会员什么作用也没有，他的那个qq加速升级的设置，倒是不错。看着这么多疯狂的人们，他们天天挂机，还不是为了升级。只是，这样的加速升级，他就像游戏里面的外挂，这是严重的作弊行为。或许，这样的升级会让会员感觉到很爽，但是，他带来的负面效果，恐怕要让企鹅科技栽个大跟斗。
还有的，却是从数据上着手分析。
虽然当天10万的会员人数并不代表未来qq也会仅仅只有10万，但是，哪怕qq再怎么努力，恐怕他们也只能做到100万的会员人数上线。这与我们在网上调查的数据一样，也就是说，企鹅科技1亿的用户，他们只做到了将100万的人转化为会员，转化率是可怜的100：1。
更有一些想嘲讽企鹅科技的媒体记者。
似乎隐约记得，某位企鹅科技的掌门人在魔都互联网会议当中，意气纷发的说着，他们要让企鹅科技成为互联网盈利第一。现在看来，真不知道，当初那场发言，是一句玩笑，还是这位大佬的肺腑之言。
总之，一句话，企鹅科技第一天的会员成绩，成为了很多媒体眼中的一个笑话。
甚至，这样的笑话，还影响了马化腾他们三人。
“怎么，第一天你们就觉得自己失败了？”
看着三人，张宁有些不知道怎么说。
他可是一点都没有被媒体以及现在仅仅只有10万的会员人数所影响到。
“张总，倒没有受这一些媒体的影响。只是，我们当天的数所，的确有一些低。这样的数据，比一些游戏公测的数据，都要差上一些。”
某某游戏公测第一天，有的破10万，有的破15万，有的破20万。
更狠的是企鹅游戏，公测第一天直接破40多万。
这样一比，现在的qq会员，自然差了许多。
“差了吗？”
张宁反问，“可我怎么一点都没有觉得？再过一个星期，你们再看看，我敢肯定，我们的会员人数，将直接突破100万。”
第562章：企鹅科技到底做了些什么？
7天突破100万？
这可能吗？
三人内心当中，都认为这不可能。
要知道，哪怕是这个世界上最火的企鹅旗下的几款网络游戏，也不可能做到7天突破100万的付费人数。拿凡人修仙传来说，当时第一天突破40多万。但是，也是在两个月之后，才突破100万的同时在线。一般来说，大凡游戏或者是其他的互联网产品，都是如此。更不用说，这还是收费的，有的免费的游戏，或者是产品，也都不可能突破这么快。
这已经成为一种规律，也就是说，哪怕再火的产品，也不可能这么短的时间之内，连翻10倍。
只是，三人虽在心里认为不可能。但是，张宁对于三人的影响，实在是太大太大了。往往，很多人认为不可能的，在张宁手里，就变成了可能。很多人认为不能实现的，在张宁手里，也同样实现。
当年三人与张宁的较量当中，再清楚张宁不过了。
三人心下间认为不可能，又鬼使神差的，心里隐隐又有一些期待。
不过，在qq会员推出几天之后，这种爆发式的热潮，很快就已到来。
首先表现出来的，是qq魔法表情。
虽然这一个被某些专家认为是鸡肋般的产品，但是，他的出现，仍是让很多的会员乐不可滋。在与某人聊天的时候，一位刚刚开通会员的朋友，直接一个魔法表情发了过去。随后，整个的魔法表情，直接闪现到对方屏幕。甚至，还有一些魔法表情，是那种全屏幕式的。将此表情发过去后，整个屏幕就此闪现这个表情。同时，在表情展现之时，他还让整个的屏幕，好像崩碎了一样。
如此轰动的效果，简直亮瞎了无数没有开通会员用户的眼睛。
我靠，这是什么？
我怎么没有。
兄弟，你给我发的是什么，快说，快说，这个功能在哪里？
对于新奇的事物，对于好玩的事情，对于第一次接触的事情。恐怕是无数人网友，免不了都想尝试。在这位朋友不断的寻问之下，结果自然被告知，你开通会员就可以了。
当然，在知道是要付费开通会员才能有这个功能之后。有一些用户心下缓了缓，他们还在横量，这开通会员到底值不值。但有一些用户，他们已经迫不急待，第一个开通了。
这只是其一。
在魔法表情之外，qq会员的自定义头像，也展现了神奇。
很多网友都知道qq头像代表的是什么，并且，很多网友在注册qq的时候，都会选择一个看起来好看，也比较具有自己个性的头像。但是，系统给出的头像就这么多。有的时候，不免一些头像自己都不喜欢，或者，都不是很喜欢。不少用户都会觉得，这一些头像有的不好看，哪怕好看，也不符合自己的个性。
只是一直以来，他们也没有办法，或者说，也不知道有什么办法解决。
但是，当自定义头像出来之后，很多的qq用户好像哥伦布发现新大陆一样。
咦，这个家伙的头像，怎么是一张照片。
qq头像是显示在即时通讯里面的，在qq初级时代里。大家上qq，那可不是为了挂机的，也不是为了隐身的，更不是等着别人发信息给自己的。他们上qq，就是为了聊天。所以，很多人上了qq之后，都会看看自己的好友，有哪一些在线。
在的，直接发信息过去，然后就一通猛侃。
在这会的时候，对于新出现的自定义头像的功能，无数的用户都感到惊奇。
将自己的照片当成是头像，这实在是太拉风了。
像我这样的帅哥，像我这样的美女，怎么说，也该弄一个这样的头像。当然，哪怕不将自己的照片做为头像。但看到那一些可以使用任何图片当做是自己头像的网友，他们亦是大为心动。
头像代表的是什么？
可能不少人来说，qq头像就是一个头像了，能代表什么？
但对于很多的qq用户来说，qq头像，就代表着他们的个性或者是外貌。
反正，是展现自己的一个平台。
大家聊天不就是寻开心，吹吹牛，卖卖萌什么的。若是有一个很有个性，又非常创新的头像，无疑，这在聊天的时候，也会有趣的多。而且，不管别人觉不觉得有趣。首先，自己感觉到这样的头像很适合我，也就够了。
如此，在qq自定义头像的加入之下，又有一批人加入了会员。
疯狂远远没有结束。
魔法表情，qq自定义头像仅仅只是疯狂的开始。
随后，在qq会员加速升级的设置之后，更是让会员人数，彻底的极速上升。
哈哈，老子终于3个月了。
一位在用了qq会员加速升级1。2天之下，兴奋的说道。
当然，一个等级不至于让他那么兴奋。关键的是，这位朋友之前可是一直与他的同学打赌，看谁最先升到12级。结果，为了最快升到12级，这位朋友是每天都在电脑上挂上2个小时。有的时候自己没时间上网，哪怕是叫别人帮他挂上，也不想落一下。
不过，与他打赌的同学也一样，每天也不断的在挂。
按理说，这样的打赌，估计到最后，两人只能是平手。
可是，当这位朋友使用qq会员之后，他奇遇般的比自己的同学，提前了一天。
哈哈，看到了吧，哥12级了，我赢了，这个月的伙食，你包了。
我曰，这怎么可能，我一天都没有落下，你怎么可能提前升到12级。
不可能的，不可能的。
没有什么不可能，没看到哥开通了会员吗，加速升级1。2天。
我草，你作弊。
我哪里作弊了，要怪，就怪你太笨，这个会员，你不也可以开么，为什么你不开？
打赌只是一个小插曲。
事实上，qq等级自从推出之后，他已经无比的成功。
很多使用过qq的朋友，他们先后在聊起qq，聊起上网的时候，都会问一句。
喂，你qq多少级了？
我8级。
哈哈，我10级，我比你厉害。
简短的对话。
高等级的洋洋得意，觉得比别人等级高，有优越感。
低等级的暗自郁闷，当下也不断的想着，一定要将等级给升上去。
只是，大家都将等级看得比较重。
你想升级，别人也想升级。你努力升，大家也努力升。
在这个时候，也不见得你就比他们有优势。
但是，当qq会员推出qq加速升级之后，一切都带来了改变。
虽然这个加速升级只是加速0。2天，加速的并不是太大。但是，在这个竞争如此激烈的时代里，哪怕加速0。1天，很多人同样会不顾一切的去争取。虽然在这个时候，因为发现要加速必需要成为会员，要成为会员，必需支付10块钱一个月的时候。有一些人犹豫了，但更多的人，他们什么也不说，直接成为了会员。
这还要再考虑么？
天天去网吧上网，挂机，不就是为了挂qq吗？
这一个月下来，光是上网的费用，也都几百块了。
花10块钱，就可以在无比激烈的竞争当中一马当先，何乐而不为。
不少用户还是很会算帐的，一来二去，也成为了会员用户。
此外，对于qq会员昵称将显示红色字体，并且排在用户前面，人们慢慢的也有发现。
这一发现，那些喜欢一直站在最前面，那些一直喜欢露脸的人们，那还有想什么？
又是一批当时没有加入会员的，直接成为了会员用户。
同时，其他的一些诸如增加3个群功能，会员彩字，会员铃声，好友上线提醒，虽然没有像qq等级加速，自定义头像，魔法表情这样的让人眼前一亮，或者，这么的能刺激别人加入会员，但也一点一点，不断的让用户慢慢的往会员方面移动。
这样的移动，效果是惊人的，会员开通人数，那可是直接上升。
仅仅只是6天，一个星期时间没到，qq会员人数，就此突破100万规模。
而当这样的一个数字公布出去之后，整个媒体，甚至是最为发达的美国互联网一界，也被这样的一个消息，给震撼住了。
七天，不，仅仅只是6天，会员人数突破100万。
这是何等的逆天。
人们简直不敢相信。
此前第一天还仅仅只有10万的会员人数，可转眼，现在就成了100万。
你说一年之后或者两年之后，有100�
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