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重生之激情岁月-第292部分
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做为国内电脑的霸主，联想一直与神舟电脑有着巨大的竞争。
这一切源于神舟电脑的市场价格。
联想在国内有着几十年的品牌，在国内电脑这一块，一直处于顶尖地位。
同样，联想电脑的价格，也一直以来比之同类电脑贵上一些。
可是，当神舟电脑打出来的跳楼价，一下子破坏了联想电脑的整体性价比。
“这不是柳老嘛，您来这是？”
脑海里想了想，张宁迎上了柳传志。
“哦，是张宁小友呀。”
柳传志年纪比张宁大得多，柳传志这样称呼张宁也很正常。
“呵呵，张宁小友，你怎么也来这了？”
“这个，我来这里看看。对了，柳老，据说你们联想电脑与神舟电脑正在大血拼呀。怎么着，这次是与吴总谈判？”
“哪里，张宁小友，你从哪里听来的消息，我这一次前来可是与神舟电脑合作的。”
“合作？”
张宁有些错愕，联想电脑与神舟电脑合作，鬼才相信。
一个是国内高端电脑代表，另一个是被他们称之为破坏者的电脑代表。
两家能有合作，这看起来真是个笑话。
不过，张宁也不点破，“那太好了，如果联想能够与神舟电脑合作，这可是国内老百姓之福呀。我已经可以看见，三年之后，所有的国人都可以买得起电脑。”
“哈哈，哈哈，张宁小友说笑了。电脑是高投资，低利润的产业。哪里比得上你们互联网，据说你们互联网的毛利率，一直都是50％以上。”
“哈哈，柳老，你才是说笑呢，你是没有看到当年我们企鹅几年时间一毛钱都不赚，而且每年都亏几亿。现在虽然赚了一些钱，但说起来，也还没将之前的成本给赚回呢。”
“这看来是你看我好，我看你好了。对了，张宁小友，你来这里，不是真来随便看看吧。”
柳传志稍稍的打探着消息。
只是，张宁却顾左而言他，“其实也没什么大事，最近公司要扩张，原来购买的电脑已经不够用，准备再买个1000台左右，就来这里看看情况。”
“要买电脑呀，张宁小友，怎么不来找联想。”
柳传志笑骂了张宁一句。
“柳老，这不是最近穷嘛，你们联想电脑这么贵，哪里买得起。”
“少来了，你如果要买我们联想电脑，我们绝对给你一个比神舟电脑还低的价格。”
“真的？”
“当然。”
“哈哈，这个，那就下次去柳老那看看，我先找吴总看看情况再说。”
“那好，既然张宁小友有事，你先忙，我就不耽误你的时间了。”
“那好，柳老，改天我再请你一起聊聊。”
说后，两人就此分开。
“奇怪，张宁他跑来这里干嘛？”
看着张宁进入神舟电脑，离开神舟电脑的柳传志不知道为什么，却是有一些不安。
“柳老，刚才张总不是说了么，估计是看到神舟电脑便宜，想购买一批电脑吧。”
秘书在边上说道。
“不，不可能。”
柳传志摇摇头，“这种小事，何必张宁亲自过来。我感觉，张宁小家伙，会不会也想进入电脑这一块？”
“柳总，你说，企鹅也要进入电脑这一块？”
秘书直接摇头，“柳老，这怎么可能，企鹅是互联网公司，从来就没有听过，有哪家互联网公司进入电脑这一块。强如美国的雅虎，也没有进入电脑。隔行如隔山，企鹅可以做好互联网，但未必做得好电脑。而且，电脑这一块的投资，可比互联网大得多。”
“我也只是猜测，希望张宁没有这个想法吧。”
柳传志轻轻叹了一口气。
脑海里面，却总是有一个疑问。
如果企鹅真的进入电脑这一块，那他们联想，是否有对付企鹅的办法？“这看来是你看我好，我看你好了。对了，张宁小友，你来这里，不是真来随便看看吧。”
柳传志稍稍的打探着消息。
只是，张宁却顾左而言他，“其实也没什么大事，最近公司要扩张，原来购买的电脑已经不够用，准备再买个1000台左右，就来这里看看情况。”
“要买电脑呀，张宁小友，怎么不来找联想。”
柳传志笑骂了张宁一句。
“柳老，这不是最近穷嘛，你们联想电脑这么贵，哪里买得起。”
“少来了，你如果要买我们联想电脑，我们绝对给你一个比神舟电脑还低的价格。”
“真的？”
“当然。”
“哈哈，这个，那就下次去柳老那看看，我先找吴总看看情况再说。”
“那好，既然张宁小友有事，你先忙，我就不耽误你的时间了。”
“那好，柳老，改天我再请你一起聊聊。”
说后，两人就此分开。
“奇怪，张宁他跑来这里干嘛？”
看着张宁进入神舟电脑，离开神舟电脑的柳传志不知道为什么，却是有一些不安。
“柳老，刚才张总不是说了么，估计是看到神舟电脑便宜，想购买一批电脑吧。”
秘书在边上说道。
“不，不可能。”
柳传志摇摇头，“这种小事，何必张宁亲自过来。我感觉，张宁小家伙，会不会也想进入电脑这一块？”
“柳总，你说，企鹅也要进入电脑这一块？”
秘书直接摇头，“柳老，这怎么可能，企鹅是互联网公司，从来就没有听过，有哪家互联网公司进入电脑这一块。强如美国的雅虎，也没有进入电脑。隔行如隔山，企鹅可以做好互联网，但未必做得好电脑。而且，电脑这一块的投资，可比互联网大得多。”
“我也只是猜测，希望张宁没有这个想法吧。”
柳传志轻轻叹了一口气。
脑海里面，却总是有一个疑问。
如果企鹅真的进入电脑这一块，那他们联想，是否有对付企鹅的办法？
第725章：产品性能越高，价格越低
“您好，你是？”
当看到一个年轻人找到自己时，吴海军显得有一些莫明其妙。
“自我介绍一下，我叫张宁。”
“张宁？”
吴海军念了一下这个名字，“怎么感觉在哪听过？”
过了一会，吴海军总算知道了，“你是企鹅公司的张宁？”
说完，赫的一声，吴海军站了起来。
“看来吴总也认识我呀。”
张宁呵呵笑道。
“哈哈，我是不认识你，但你的大名，可是如雷贯耳呀。”
“客气了。”
“对了，张宁先生，您这一次前来？”
吴海军不知道张宁来这里是什么意思，但这会儿却是有一些激动。
不管怎么说，企鹅公司也算是国内互联网的巨头。
若是能够与企鹅公司合作，他们的神舟电脑，恐怕可以直接推出全中国。
“这是你的融资意向书？”
张宁没有说话，而是拿出从李开复那里的拿回来的资料。
“这个意向书怎么在你这？”
吴海军更惊讶了。
他最近虽然一直想融资，但却没有向企鹅公司递交意向书吧。
“吴总不要奇怪，这是我朋友向我介绍的。我感觉你们神舟电脑不错，所以，过来看看。”
“哦，难怪。”
张宁这么一说，吴海军也算是明白了。
而且，这会儿，吴海军隐隐已有一些期待。
虽然企鹅公司不算是风险投资公司，但企鹅公司的实力一点都不比风险投资公司低。而且企鹅公司也算是it行业，加上又是搞互联网的，由企鹅公司投资，比之其他一些风险投资公司，更为的有利。最起码，如果企鹅公司可以全力宣传他们神舟电脑，那绝对是神舟电脑一个巨大的机会。
机会出现，一定要把握住。
脑海里，吴海军对自己说道。
不过，这会儿张宁却说出了自己的疑惑，“吴总，虽然我觉得你们神舟电脑不错，价格也比较亲民。按你们的想法，倒还真可以在未来五年之内，实现电脑普及。不过，对于你们打出的3000元左右的电脑价格，你们怎么保证盈利？你要知道，3000元电脑虽然不会亏本，但是，也根本不可能有多少盈利。正如你们现在，似乎也在亏本。”
“张宁先生，没错，我们现在是在亏钱。”
对于张宁的提问，吴海军立即回道。
他知道，这是张宁在考验自己。
如果自己没有通过张宁的考验，那么，可能，自己就要失去这一次机会。
整理了一下语言，吴海军继续开口，“如果我们一年只卖1万台电脑，我们每台电脑都得亏1000元。如果我们每年卖10万台电脑，我们可能每台电脑只要亏300元，如果我们每年卖100万台电脑，那么，我们就可以保持不亏。但如果我们每年可以卖1000万台电脑，那么，哪怕3000元的价格，我们也可以盈利。”
吴海军成足在胸，刚才对于张宁的到来，还有一些没有底气。但这会儿，说到自己的特长，说到对市场的了解之时，吴海军却是侃侃而谈。
“不错，量大一定会让电脑的生产成本降下来。”
张宁不由得点头，认可吴海军的说法，“还有呢？”
“国内市场每年卖1000万台电脑，只有联想有市场，国内市场每年卖2000万台电脑，那么，除了联想，其他的电脑品牌，也有市场。可是，如果国内每年可以卖出3000万台电脑。不只是联想，甚至是所有的电子行业的公司，都可以进入，这也是我们进入市场的机会。我相信，随着我们电脑不断的普及，未来不只是我们，恐怕是tcl，海尔，创维……这一些家电巨头，他们都可能进入电脑行业。”
“很好。”
张宁非常满意吴海军的这一翻说词。
没错，1000万台，2000万台，可能只有那一些大厂家，大品牌电脑公司可以生存。但是，每年电脑销售超过3000万台之后，那就是无数电子厂商的机会。现在虽然国内每年销售电脑的数量没有达到3000万台，但是，按现在网民的增长速度来看，未来不需要5年，他必然会达到。
吴海军能有如此眼光，难怪后世的神舟电脑卖得这么便宜，仍可以赚钱。
不过，张宁还有一个问题，“吴总，你说的这一些我很认同。不过，认同是一回事，能不能做到又是另一回事。按你所说，神舟电脑卖这么便宜的价格，研发成本，自然应该要比其他电脑品牌低一些。神舟电脑要如何做到降低研发成本，甚至，降低到比联想，比华硕，宏基这一些一线电脑品牌的研发成本还低呢？”
“张宁先生，这一块也没有问题。”
早已想好应对的方法，吴海军立即回答，“电脑研发分三个层次，一个是英特尔，威盛，这一些cpu研发商是上游，那些将所有的零件组合在一起销售的属于下游。上游我们无法进入，我们也不会进下游。我们做的是中游，我们除了销售神舟电脑品牌之外，我们还对主板，显卡进行研发，推出属于我们的一体品牌机。虽然这一块暂时我们的力度还不够，但是，只要我们坚持下去，我们未来的研发成本，一定会比别人低上10％。”
“有眼光，不错，但这只是未来，可是，不只你们会做这一块，联想也在做。而且，做为中游领导者的华硕，他们更在做。你们神舟电脑这一块的优势，并不明显。”
张宁眼光何其独到，一眼就看到了这里面的关键。
“这个……”
吴海军咯噔一声，内心却是大为震惊，没想到，搞互联网的居然对pc领域这么精通。
心下再不敢马虎，直接说出了最为关键的内容。
“张宁先生慧眼，没错，这一块我们并不算优势。真正的优势，我们只有一个。”
“哪一个？”
“减少库存，甚至是不要库存。”
“这怎么说？”
“张宁先生，相信你也知道，电子产品的更新换代速度非常快。两个月的时间，很多的电子产品都会更新换代。当然，这并不是关键。关键的是，每一次电子产品的换代，他都会带来价格上的巨大变化。我总结了一点，电子产品性能越高，则价格越低。
拿英特尔的cpu来说，3月24日我们厂家都会接到英特尔的报价单，从4月1日开始，所有产品要更新。3月31日以前即第一季度时，2。26g的cpu价格是40美元；到了第二季度时，这两种cpu已经不卖了，更好的2。66g的cpu价格才33美元，这就是更先进的东西更便宜的道理。
打个比方，联想是3月份进的2。26g的cpu，他的价格要40美元。
但是，联想3月份开发的电脑并没有在3月份或者4月份卖出去，或者，他拖到了年底，甚至是年底也没有卖出去，在明年还在卖。
可是，我们神舟这会儿在年底生产的电脑，只要30美元就可以拿到比联想更好的2。66g的cpu。试想一下，在这个时候，联想的电脑怎么与我们竞争。
不管是价格，还是性能，我们神舟电脑都可以和联想叫板。
说到底，真正电脑生产成本的降低，不是技术上的降低，而是库存的降低。
只要你没有存货，你的电脑随时都是最新的，性价比就可以一直超过别人。
同样，只要你有存货，哪怕你是联想，你是苹果电脑，一个如此低的配置，你如何与我们高配置，低价格的电脑竞争？
这也是我们神舟电脑敢于和联想电脑叫板的真正原因所在。
这一刻，吴海军豪气万千。做为中游领导者的华硕，他们更在做。你们神舟电脑这一块的优势，并不明显。”
张宁眼光何其独到，一眼就看到了这里面的关键。
“这个……”
吴海军咯噔一声，内心却是大为震惊，没想到，搞互联网的居然对pc领域这么精通。
心下再不敢马虎，直接说出了最为关键的内容。
“张宁先生慧眼，没错，这一块我们并不算优势。真正的优势，我们只有一个。”
“哪一个？”
“减少库存，甚至是不要库存。”
“这怎么说？”
“张宁先生，相信你也知道，电子产品的更新换代速度非常快。两个月的时间，很多的电子产品都会更新换代。当然，这并不是关键。关键的是，每一次电子产品的换代，他都会带来价格上的巨大变化。我总结了一点，电子产品性能越高，则价格越低。
拿英特尔的cpu来说，3月24日我们厂家都会接到英特尔的报价单，从4月1日开始，所有产品要更新。3月31日以前即第一季度时，2。26g的cpu价格是40美元；到了第二季度时，这两种cpu已经不卖了，更好的2。66g的cpu价格才33美元，这就是更先进的东西更便宜的道理。
打个比方，联想是3月份进的2。26g的cpu，他的价格要40美元。
但是，联想3月份开发的电脑并没有在3月份或者4月份卖出去，或者，他拖到了年底，甚至是年底也没有卖出去，在明年还在卖。
可是，我们神舟这会儿在年底生产的电脑，只要30美元就可以拿到比联想更好的2。66g的cpu。试想一下，在这个时候，联想的电脑怎么与我们竞争。
不管是价格，还是性能，我们神舟电脑都可以和联想叫板。
说到底，真正电脑生产成本的降低，不是技术上的降低，而是库存的降低。
只要你没有存货，你的电脑随时都是最新的，性价比就可以一直超过别人。
同样，只要你有存货，哪怕你是联想，你是苹果电脑，一个如此低的配置，你如何与我们高配置，低价格的电脑竞争？
这也是我们神舟电脑敢于和联想电脑叫板的真正原因所在。
这一刻，吴海军豪气万千。
第726章：低价理念
“库存。”
张宁拍手叫绝。
电脑生产成本的降低，居然不是技术上的创新，而是减少库存。
这恐怕是无数人想都不可能想到的答案。
“吴总，你这翻话，真的让我耳目一新。”
哪怕就是有过几十年经验的张宁，对于吴海军这翻话语，也是大为佩服。
难怪，后世神舟电脑的成功，并不是没有理由。
不过，张宁还是问道，“减少库存看来是一个不错的降低电脑生产成本的方法，但是，贵公司又打算怎么样减少库存？”
大凡某种型号电脑从生产出来，到最后一台此型号产品的销售出去，都需要一定的周期。哪怕强如联想品牌的电脑，也不可能在短时间内销售一空。没有销售出去，也就意味着你的电脑放在厂里，或者放在了仓库。而放在仓库，也就证明了你有库存。
一般来说，哪怕是火爆的某品牌型号的电脑，短则半年全部销售完成，多则一年或者是两年。甚至，有一些型号不怎么样，或者有一些型号设计并不是那么完美的电脑型号，有的时候3年都不一定可能销售完成。
吴海军刚才所说的减少库存，看起来是一个非常棒的策略。
但是，你如何减少库存，那就是一个超级难的问题了。
这也是张宁问到的关键。
“张宁先生果然是天才，我怎么感觉你什么都了解一样。”
吴海军感叹说道。
“要减少库存，事实上，我们已经给出了最有力的计划。”
“什么计划？”
“普通人可以使用的电脑，3000元就可以买回家的电脑，我想，这样的价格打出去，我们的神舟电脑，他又怎么会有库存？”
吴海军直接说道。
只是可惜，到了这里，张宁却摇摇头，“吴总，价格因素的确是个大杀器。哪怕就是我，我也经受不住如此低价格的诱惑。但是，从目前的情况来看。吴总，你们神舟电脑去年的年销售数字，只有20万台……若是未来还是保持这样的数字，恐怕，贵公司的神舟电脑，库存不但不可能比之同行电脑品片减少，反而会越积越多。我不经要问，难道低价真的可以减少库存？”
相对于国内几亿的网民来说，20万台电脑，是一个非常小的数字。
他不仅不能减少什么库存，反而，一年销售20万台电脑，不但不能赚钱，还要亏本。
张宁平静的回答，吴海军越听越是脸色惨淡。
待张宁说到直指20万台销售数字根本没有什么作用，也未体现低价带来库存减少的情况之时，吴海军显得有一些不太确定。
最终，吴海军叹了一口气，“唉。”
“张宁先生，难道你真不觉得低价可以引爆全民购买电脑的疯狂吗？”
“不是我觉不觉得，我们一切以现实说话，现实并没有，不是么？”
“我……”
这会儿，吴海军不知道说些什么了？
确实，以现在目前情况来说，低价除了搅动了市场，让联想这一些电脑大亨大怒之外，并没有特别的对神舟电脑带来多大的作用。这也让吴海军稍稍对自己的理念产生了一丝怀疑，在他的理念里，他一直觉得，低价一定可以引爆市场对于神舟电脑的疯狂。
但现实并没有真正的做到。
虽然如此，但吴海军仍只能硬撑下去。
这条路是自己走下去的，不到分出对错之时，他不可能回头。
哪怕就是赌上一切，他也要坚定他的理念。
想了想，吴海军说道，“张宁先生，这只是暂时的。我相信，随着我们投资的加大，随着我们神舟电脑品牌的加深，未来我们的低价理念，一定可以成功。”
“吴总，看来你挺坚定的。”
“那么，既然如此，我们企鹅正式决定向你们神舟电脑投资，不知道吴总意向如何？”
之前的话，全都是试探。
虽然吴海军目前运作的并不好，但张宁却相信，只要给他机会，他一定可以成功。
这不仅是因为后世神舟电脑的成功，更多的，还是张宁看到了吴海军坚持到底的信念。
张宁一直认为，当你拥有这样的一股信念的时候，哪怕你还没有成功，也与成功不远了。
“投资？”
吴海军初开始没有反应过来，“什么投资？”
过了一会，这才睁着双眼，看着张宁，显得大为的不敢相信。
“你要投资我们神舟电脑？”
“对，没错。”
“张宁先生，我没有听错吧，你们企鹅，真的要投资我们神舟电脑？”
吴海军不敢确定，再一次问道。
“当然，不然，你以为我来这里干什么的？”
张宁没有介意，仍是肯定的回答。
“可是，可……”
吴海军两个可是，看得张宁不由得一笑。
“吴总，别说可是了，你是想说，我好像不认可你们的低价理念，为什么还答应投资，是不是？”
吴海军快速的点头，“对，张宁先生，我很奇怪。”
“什么奇怪，其实我不是不认可，我只是认为你们的运作方法有些失败而已。”
“我们的运作方法？”
“对，准确的说，是你们宣传神舟电脑品牌的方法。”
张宁翻开吴海军的融资意向书里、，“在你的融资意向书里，你所提到的融资，除了增加生产线，扩大生产之外，提到最多的，还是神舟电脑的品牌。
你很聪明，你已经认识到神舟电脑与联想电脑等一线国内电脑品牌的差距。同时，你也知道。哪怕你们就是低价，但因为你们品牌的原因，仍是无法让用户真正的接受你们神舟。所以，你决定利用融资资金的2/5，甚至是3/5的资金，以此做为宣传与推广神舟品牌。想法不错，但是，可惜，你们却找错了方向。
你们一直以为，提升电脑品牌的关键，是在电视，电脑城等地方宣传与推广你们神舟，你们的神舟品牌就可以打出去。虽然，这么做的确有一些用。但是，你知道么？联想用这种方法打出他们的品牌，差不多用了整整10年的时间。这还是联想电脑在国家的支持，以及他们最早进入电脑市场这一块的基础之上。�
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