重生之激情岁月-第294部分

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另一位销售人员见这位朋友无视所有的电脑品牌，就要带着他去组装一台电脑。

可是，这位朋友仍是摇头。

不，谁说我不买品牌机，我要买神舟电脑。

神舟电脑。

不会吧，神舟电脑的品牌不怎么样吧。

不少各大电脑品牌的销售人员，对于神舟电脑都很是鄙视。

这不仅是因为与神舟电脑存在竞争，更多的是，神舟电脑的质量其实并不怎么样。

您千万不要购买神舟，神舟哪是什么品牌电脑呀，他连国内十大电脑品牌都没有进入。

对呀，你买别的电脑都行，哪怕是组装一台也行呀，为什么要买神舟。

你们别jjyy了，我早就决定了。

真男人，就该买神舟电脑。

想着游戏中那位一直领先，一直压在所有人一头的那个id，内心里面，这位朋友，早就想购买神舟电脑了。当然，且不说游戏里面，就是网吧里面，他经常用的电脑，也是神舟。对于他来说，神舟是他最为熟悉的电脑，自己又有什么理想不买呢？

在这位朋友想法的，不只他一个。

几乎大都数在网吧玩游戏，哪怕没有在网吧的朋友，只要他玩过游戏，他们对于神舟电脑，都有一种不一样的感情。

反正对各大品牌电脑都不熟悉，你说得再好，老子也不知道。

想来想去，还不如买神舟。

结果，在他们做好决定来到电脑城一看。

瞬间认为自己的选择，是多么的明智。

神舟电脑不但购买的人超多，而且，价格也非常实惠。

相同配置，相同功能的电脑，联想电脑最少也得4500元以上，但联想电脑却可以喊到3000多。如果你对性能配置不是特别的要求，2999元一台的神舟电脑，也可以秒杀那一些联想，那一些华硕了。

我要买神舟电脑。

这台2999元的神舟电脑，我买了。

我也要这台2999元的。

我要两台。

很多人不知道，买电脑最大的人群，不是学生，不是工薪阶层，也不是上班族，而是游戏玩家，而是以前在网吧玩过电脑的玩家。

当张宁抓住这两大群体之后，神舟电脑的销售，简直就像火箭一样。

当别人都还没有反应神舟电脑为什么突然之间火爆之后，神舟电脑的销售数字，已经如滚雪球一样的，越滚越大。

1万台。

5万台。

10万台。

20万台。

原来神舟电脑用了一年才卖出20万台，这会儿，神舟电脑仅仅只用了半个月。

如果不是最后因为神舟电脑的库存全都卖光，20万的记录，恐怕又要再刷新一下。

……

“张宁小友，你有些不地道呀。”

“前会儿功夫碰到你，你还说去神舟那里买几台电脑，可没想，你这是控股他们神舟呀。”

看着眼前的张宁，联想董事长柳传志有一些不知道如何感叹。

“柳老，您说笑了。”

突然被柳传志约，张宁没有感到奇怪。

最近他投资的神舟电脑异军突起，联想的柳传志不约自己谈谈才怪。

“我们并没有控股，我们所占的股份只有40％以下。”

“但不管怎么样，恭喜你，你们已经顺利的从互联网这一块，转到硬件行业了。”

“柳老真是心胸宽广，按理我们现在应是竞争对手，没想到，你居然恭喜我。”

“呵呵，张宁老弟，这可是学你的。我虽然恭喜你，但并不代表我们联想不会与你竞争。”

“哈哈哈，我喜欢柳老这句话。”

大笑的，张宁与柳传志碰了碰杯。

他最喜欢的竞争，也是这样了。

“对了，张宁老弟，你是准备一直让神舟一直低价下去？”

柳传志突然问道。

“怎么，柳老，你这是打探我们的商业机密呀。”

“什么打探，你们的低价早就是业内共知的秘密。如果你们的神舟电脑不低价，又有多少人购买神舟？”

“低价是我们迫不得已，要不，您老也跟着让联想降价？”

“不，我们联想不会与你们打价格战。”

柳传志摇头。

“确实，我想，柳老，你们联想也不会。”

张宁心里也点头。

这并不是他们不敢降价，事实上，他们同样可以降价。

甚至，如果他们将价格降到与神舟同样的地步，大多人估计都不买神舟了。

不过，哪怕他们知道这样的道理，他们也不会降。

这事关他们的品牌。

正如联想，他们一直是国内最为高端的电脑品牌，也是中国电脑的第一品牌。

他们在卖不管是任何电脑机型的时候，他们的电脑价格，一般都会比别人贵上一些。

虽然他们知道，这样的贵会让一些人选择相对较便宜的电脑。

但是，他们也知道，哪怕就是贵，仍有相当一部分的人会购买他们的联想。

这就是品牌效应。

所以，对于他们来说，联想电脑降不降价都是一样，还不如不降。

相反，如果你降了。

太过于低价的联想电脑，注定会让损伤联想这一块牌子。

这是业内的规律，高价一般对应的是高端品牌。

就像苹果一样，如果3000元人民币可以买到苹果电脑，苹果这块品牌估计就要烂了。

同样，3000块就可以买到的苹果电脑，人们也再不会将苹果当成是什么牛叉的品牌。

“不过，我们虽然不会降价，但我们联想同样有利润。我只是对你们神舟的未来感到有一些担心。”

“为我们神舟担心？”

张宁感觉到奇怪。

做为竞争对手的柳传志，居然为神舟电脑感到担心。

“柳老担心什么？”

“我担心的是，也许你们神舟电脑现在可以用低价吸引消费者，不知道未来，是否也可以。而且，我也知道，哪怕你们现在打出来的低价，事实上也赚不了多少钱，不是么？”

第730章：品牌

一个月卖20万台神州电脑，一年最多卖200多万台。

这个数字，对于此前的神舟电脑来说，已经可以说是奇迹。

但是，电脑是微利行业，他光卖一两台电脑，是不可能赚钱的。

哪怕是一年卖200万台电脑，事实上，也赚不了多少钱。

要真正的赚钱，那么，只有成百上千万台的销售，靠量不断的积累，才能赚一些。

更不用说，神舟这会儿一直采用的是低价促销的策略，这更是赚不了多少钱。

不过，张宁却不知道柳传志说这句话是什么意思。

“柳老，有话直说。”

“呵呵，其实也没有什么。本来神舟电脑出现，我并不是特别的在意。这个市场，有竞争是好事。但是，当发现张宁小友投资了神舟电脑之后，我就感兴趣起来。不过，或许我对你的期望太大了一些。我原本以为，张宁小友可以如互联网一样，不断的创新，给用户一个眼前一亮的电脑，但现在看来，神舟电脑还是原来的电脑，张宁小友没有给神舟电脑带来任何的变化。不仅如此，张宁小友似乎仍然继承了吴总的低价。

“没错，我们是低价，柳老，低价有什么问题？”

“没有问题，你们可以低价。但张宁小友，你有没有想过，低价，一直代表的是低端。虽然，你可以否认，虽然，这话说得也有一些片面，但事实上正是如此。如果你们低价可以做出我们联想电脑的做工，那我就真的佩服你。但是，你们绝对做不到。既然做不到，我已开始有一些担心地你们神舟电脑未来将要如何生存？”

3年？

不，或许你们可以生存5年。

也或许，你们可以生存10年。

但是，张宁小友，10年之后呢？”

“当然，张宁小友，你可以认为我这是在开玩笑，或者说，我这是在危言耸听，更或者说，我这是打击你们神舟。不过，事实就是这样。”

“我希望张宁小友能够走出一条更为有创新的道路，而不是，一直搅他人局的方式。”

“我的话说完了，张宁小友，我们的竞争注定是一场持久的战役。但我已经看到，我们联想，赢定了。”

柳传志似乎非常的有信心，说完之后，就与张宁告别。

“张总，你在想什么？”

当柳传志离开之后，张宁隐入了沉思。

他在考虑柳传志所说的话。

这个柳传志，确实有一些本事。

没错，以神舟低价的策略，也仅能坚持10年。

10年之后，如果神舟还是采取这样的低价，基本上已经无路可走。

这也是为什么后世电脑兴起的时候，神舟可以火爆国内。但是，当后世2012年大众生活水平提高，大众已经不太再乎低价不低价的时候，神舟已经慢慢被边沿化。反而，那时的联想仍活得很滋润，甚至，活得比以前更滋润。

一边的吴海军有些着急，轻轻碰了一下还在沉思的张宁。

“张宁，你可别上了柳传志的道。那个柳传志我与他打过交道，他看上去人畜无害，但背底里却阴得很。你不知道，之前柳传志来我这，就是打算吞并我们。直到你过来，才打消了他们的计划。我们的低价策略，绝对搞得他现在也头痛，要不然，他也不可能约你，并且说出一些干扰你思路的话。”

“嗯，我知道。”

被吴海军提醒，张宁稍稍缓过神来。

刚才柳传志所说的话，的确有一些干扰了张宁的思路。

只是虽然如此，张宁却不免觉得柳传志所说的话是正确的。

想了想，张宁看了看吴海军，说道，“吴总，你有没有考虑过，神舟电脑能够生存多久。”

“靠我们现在的低价，最少10年。”

“那10年之后呢？”

“10年之后？”

吴海军摇摇头，“张总，我们是不是想得太远了，我看，我们还是先将现在神舟电脑市场份额问题解决了，太远的事儿，留给未来再考虑。”

“嗯，你说的也对。”

张宁点头，但内心却未至可否。

吴海军的想法，也见证了后世神舟电脑的衰退。

低价是一把双刃剑。

现在打出固然牛叉，但未来，如果还是靠低价，那神舟电脑将没有任何的吸引力。

……

东方电脑城。

一起想着神舟电脑的事儿，张宁决定亲自去电脑城考察一下。

这会儿，张宁来到燕京中关村最火的一处东方电脑城。

在这里，几乎全世界所有的电脑品牌，都有销售。

张宁一个人进入了东方电脑城，这会儿时间正是下午的2点，人流高峰期。

有来买电脑的，也有陪朋友来买电脑的，同样也有随便看看的，整个电脑城，就像菜市场一样，热闹的很。

联想，华硕，宏基，hp，戴尔，三星，应有尽有。

当然，还有这段时间异军崛起的神舟。

不过，张宁观察了一下。

神舟虽然打出了整个东方电脑城同等性能最低的价格，同等价格最高的性能，但可惜的是，并不是所有的用户，他们都会购买神舟。虽然有其中一部分冲着神舟品牌，但仍有很多的人，前往各大电脑品牌店，并且成交。

您好，这是你刚买的联想电脑么？

对，刚买的，花了5000块呢。

呵，这样的配置，神舟电脑只要3000多块，怎么不去买神舟。

神舟呀，这个，看上去价格低，很诱人，但也不知道是真是假。再说，联想电脑几十年品牌，贵就贵点吧，信得过。

这是张宁随便问的一位用户。

随后，张宁又问了一些购买其他电脑品牌的用户。

最终，张宁得到了答案。

低价不是万能的，哪怕有用户知道神舟电脑低价，也不会购买。

正如联想，别人冲着的就是他的大品牌。

品牌。

从东方电脑城回来，品牌两个字，在张宁脑海里不断浮现。

无疑，这一些用户会买价格更高的电脑，品牌最为关键。

联想十几年老品牌，不管是做工还是信誉都非常好，价格高也理解。

至于华硕，华硕生产的主板，便是一大品牌最好的证明。

更不用说，他们打出来的“坚若盘石”的品牌理念，吸引了很多人。

还有其他索尼，三星，也有各自的优点。

最后，张宁不经反问，神舟电脑，神舟电脑有什么样的优点。

低价，低价算不算？

低价当然也算。

但是，低价却不能形成品牌。

除了低价，张宁想再找一些神舟电脑的优点，但找来找去，也没有找到。

不管是做工，还是散热，外观，更或是重量，神舟电脑根本无法与其他电脑相比。

若是这样，张宁不经有一些不看好神舟电脑的未来。

仅仅靠低价营销，恐怕10年，100年，也形成不了强有力的品牌。

品牌，品牌。

张宁喃喃自语。

难道，神舟电脑，真的没有品牌可言。舟电脑只要3000多块，怎么不去买神舟。

神舟呀，这个，看上去价格低，很诱人，但也不知道是真是假。再说，联想电脑几十年品牌，贵就贵点吧，信得过。

这是张宁随便问的一位用户。

随后，张宁又问了一些购买其他电脑品牌的用户。

最终，张宁得到了答案。

低价不是万能的，哪怕有用户知道神舟电脑低价，也不会购买。

正如联想，别人冲着的就是他的大品牌。

品牌。

从东方电脑城回来，品牌两个字，在张宁脑海里不断浮现。

无疑，这一些用户会买价格更高的电脑，品牌最为关键。

联想十几年老品牌，不管是做工还是信誉都非常好，价格高也理解。

至于华硕，华硕生产的主板，便是一大品牌最好的证明。

更不用说，他们打出来的“坚若盘石”的品牌理念，吸引了很多人。

还有其他索尼，三星，也有各自的优点。

最后，张宁不经反问，神舟电脑，神舟电脑有什么样的优点。

低价，低价算不算？

低价当然也算。

但是，低价却不能形成品牌。

除了低价，张宁想再找一些神舟电脑的优点，但找来找去，也没有找到。

不管是做工，还是散热，外观，更或是重量，神舟电脑根本无法与其他电脑相比。

若是这样，张宁不经有一些不看好神舟电脑的未来。

仅仅靠低价营销，恐怕10年，100年，也形成不了强有力的品牌。

品牌，品牌。

张宁喃喃自语。

难道，神舟电脑，真的没有品牌可言。

第731章：百事可乐

联想。

“柳老，您这次去找张宁是为了什么？”

联想ceo杨元庆，不解的问道。

“元庆，这你就不懂了。”

柳传志看着杨元庆，神秘的一笑。

“张宁是个天才，或者说，他是天才中的天才。他们进入电脑领域这才多长时间，就已相当于我们联想几年的速度。再让他这样发展下去，未来绝对会威胁到我们联想的地位。只是，像张宁这样的天才，我们一般的竞争对于他来说，几乎没有什么用。”

“确实。”

杨元庆点头。

之前神舟电脑的宣传，一度让杨元庆他们目瞪口呆。

网吧。

网络游戏。

两个地方的火爆宣传，他们想都没有想过。

可正是这两个地方，两个如此空白的地方，却成全了神舟。就此，本来市场上对于神舟电脑是什么，别人还不知道。但这会儿，靠着两大市场，神舟一跃之间，进入到了国内电脑领域。这种弯道超车的速度，实在是太快了。快到，联想根本都反应不过来。

“柳老，那我们就没有办法对付张宁了吗？”

“元庆，我们并不需要与张宁明着竞争。”

柳传志摇摇头，“事实上，我一度认为，与张宁明着竞争对于我们没有好处。要打败张宁，真的很困难。甚至，我在国内，都找不出可以打败张宁的人。”

“也包括柳老您么？”

“对，包括我，我也没有把握对付张宁。”

“那怎么办？”

柳元庆骇然，眼前这个被国内视为it产业领袖的柳传志，居然会说出这么一翻话。

“放心，元庆。”

柳传志倒没有太过于担心，“天才虽然很难对付，或许，谁也打败不了张宁，但是，张宁却有可能被自己打败。”

“之前我约张宁，已故意干扰了张宁思路。我想，以张宁争强好胜的心思，他必然会受到很大的影响。”

柳传志内心暗笑。

天才固然厉害，但有的时候，天才并不是万能的。

在互联网领域，或许，张宁可以无所不至。

但是，换了一个领域，到了电脑硬件这一块，就不是那么一回事了。

柳传志故意激将张宁，无非就是让张宁起争强好胜之心。

这个好胜，不就是让张宁现在就与联想竞争么？

若是张宁真的有了这样的念头。

以现在神舟电脑刚刚初创，又以联想电脑几十年的底蕴，再加上国家的扶植，神舟电脑若是现在就敢于和联想电脑叫板，神舟电脑绝对可以在张宁的一念之间，就此完蛋。

……

品牌。

一连几天，张宁都在想关于品牌的事儿。

一个品牌从无到有，从有到大众认可，从大众认可到大众为之而狂热，他所需要的时间，工艺，简直是个巨大的工程量。

说起来，将神舟电脑的品牌打出去，真的不是一件容易的事。

且不说神舟电脑，就连企鹅，从2000年到现在，虽然一直是国内互联网界的领头羊，但企鹅的品牌，不也很一般么？

想到这里，张宁也不免对未来的企鹅，有了更深远的想法。

无聊的，张宁打开电视，看起了各个产品的广告。

海尔冰箱，世界领先。

飞科，全球只有一个飞科。

海信电视，想你所想。

一系列产品的广告，不断的涌现。

只是，这一些广告张宁感觉很一般，没有让人眼前一亮的感觉。

就如海尔冰箱一样，上面的广告，其实靠着的是海尔几十年的品质。

其他的如飞科，海信之类，也是一样。

难道，神舟电脑也得经过几十年发展之后，才能真正的被所有人认可么？

正常情况来说，这确实是的。

只是，张宁却等不了。

啊啊啊。

不断的苦思冥想，让张宁不断的抓着脑袋。

硬件这一块，难道就真的这么难混？

张宁想着自己在互联网领域，这几年以来，虽然碰到了不少困难，但一直以超乎所有人的想像，爆发式的发展。可进入电脑硬件这一块，一下子却给难住了。

不行，我就不相信，硬件领域我就闯不进去。

张宁再次陷入了沉思。

虽然在不断的苦想当中，张宁已经感觉到，自己好像被柳传志给坑了。

对，上次他约自己说的一翻话，绝对是在坑自己。

可是，张宁虽然心下有一些明白，但此前被柳传志所说的话，他就像一粒种子一样，深深的埋在了张宁内心，哪怕张宁明白，也止不住的往坑里跳。

百事可乐，新一代的选择。

就在张宁接近要抓狂之即，一则百事可乐的广告词，吸引了张宁的注意。

百事可乐。

看着上面百事可乐的广告，张宁好像有一些明白过来。

百事可乐是世界上仅次于可口可乐的饮料巨头，不过，在2003年之前来说，国内大都人只知道可口可乐，对于百事可乐并不太了解。同样，在全球市场，百事可乐也不敌可口可乐。但是，记忆里，张宁却知道。似乎百事可乐也正是从2003年之后，发展迅速，不但在中国市场超过了可口可乐，就是在全球市场，百事也与可口可乐分庭抗立。

这是一个奇迹。

张宁感叹道。

他可是知道，虽然百事可乐号称也有一百多年历史，与可口可乐的历史差不多。

但是，从国际还是国内，百事可乐的品牌都不如可口可乐。

可是，为什么短短几年时间，百事可乐就超过了可口可乐呢？

张宁不断的看着广告。

广告上面，百事公司请的国内代表言人，分别是郑秀文，谢霆锋，陈冠/希，王菲……

这些人在2003年的时候，还是非常当红的，有着非常强大的号召力。

不过，这不是重点，重点是那句广告词。

百事可乐，新一代的选择。

对，就是这句广告词。

如果一直与可口可乐拼口感，拼牌子，拼其他，无疑，百事可乐完败。

可是，换一个角度，不与他们在这一块地方拼，我们将目光放到新一代人的身上。

战场，很快就被百事口乐拉开了一道口子。

新一代，也代表年轻人。

新一代，也代表新生的事物。

新一代，也代表潮流与创新。

意思很明白，哪怕你可口可乐全球领先，哪怕你可口可乐口感最纯，哪怕你可口可乐才是真正的可乐，但这都无关紧要。我们是新一代人，我们是年轻的一代，而百事可乐，就在这样的一句台词当中，成为了年轻人的代表。

你如果还在喝可口可乐，那你太out了，年轻人，新一代，就该喝百事可乐。

但是，从国际还是国内，百事可乐的品牌都不如可口可乐。

可是，为什么短短几年时间，百事可乐就超过了可口可乐呢？

张宁不断的看着广告。

广告上面，百事公司请的国内代表言人，分别是郑秀文，谢霆锋，陈冠/希，王菲……

这些人在2003年的时候，还是非常当红的，有着非常强大的号召力。

不过，这不是重点，重点是那句广告词。

百事可乐，新一代的选择。

对，就是这句广告词。

如果一直与可口可乐拼口感，拼牌子，拼其他，无疑，百事可乐完败。

可是，换一个角度，不与他们在这一块地方拼，我们将目光放到新一代人的身上。

战场，很快就被百事口乐拉开了一道口子。

新一代，也代