重生之激情岁月-第34部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


“张总又是喜欢开玩笑，你可知道，搜狐公司的价可是9万。我们的ip流比搜狐多了1/4。以这个价位给您，已经非常划算了。”

“划算看起来是划算，不过，我在想，汪总，我一下子连买你们一个月的头版横幅，难道没有优惠一点的么？要知道，在街边买几十斤苹果，对方还给你便宜一点呢。”

张宁嘻嘻哈哈，只把这样的高端大气的互联网业务当成是街边卖白菜，不时讨价还价起来。

这一个比较，却是令汪延哭笑不得。

你说这家伙是新手嘛，这家伙又这么会砍价。

你如果说这家伙不是新手嘛，但说起话来，就跟街边小商贩一样。

难道，这家伙真将新浪当成是街边卖水果的滩拉吗？

不过，这家伙比喻是比喻的不恰当，可这理还是说得通的。

“张总，我算是怕你了，8万每天，这可是我们金牌合作商才能享受到的价格。”

听到这一个数字，张宁终于舒展了眉头。

他早就知道各大门户网站上面的广告费用是虚的，那都是打给别人看的。真正的广告费，一直以来都可以谈。当然，有的是靠实力谈，有的是靠讨价还价谈，也有的靠业内人士谈。如果你知道里面的行情，你便会与这一些做搞网站的扯皮。而如果不知道的，或者有一些比较土豪的，他们便上了这个当，乖乖签订高额的广告费用。

“汪总，你太不地道了，我都准备与你们连续合作一个月。甚至，两个月都有可能，难道就不是金牌合作商么？”

“啊……这个……”

汪延又是泪流满面，他现在已经肯定，这家伙对互联网这一个行业知道的清清楚楚。刚才这么说，只不过是与自己扯皮的。不过，面对着这一个问题，汪延只好回应，“您现在就是我们的金牌合作商。”

“那既然是，是不是可以享受一下金牌合作商的优惠呢？”

“不会吧，张总，你还要优惠，刚才不是优惠你了嘛。”

“是优惠了，可是，汪总，刚才我可不是你们的金牌合作商。现在既然是了，想必，也应该能再享受到一点点优惠吧。”

这一说，汪延差一点呛道。

“张总，张总，我算是服了你，服了，真的是服了。”

汪延喘了好一会儿，这才醒过神来，“好，最后一口价7万5，不可以少了。如果少，我想，张总还是去搜狐或者网易那边看看吧。”

“哎，汪总说哪里的话，7万5就7万5，我也是一个好说话的人。”

“你还好说话。”

汪延被张宁这句雷得半死，还是忍住，“不错，it界像张总这样好说话的，的确比较少。”

说完之后，又怕张宁反悔，连忙让秘书去拟好合同，到时候签了就是。

想想这一个家伙这么会杀价，汪延都有一阵害怕。早知道，这样的合作应该交给广告部。至少，他们没有权力完全做主。对于一些降价什么的，肯定不会让出半分。可现在，自己来谈，只不过一会儿的时间，就连连丢失了城池。

只是，秘书正要去拟好合，这个时候却被张宁拦住了。

“哎，汪总，不要这么急，我们先聊会，这个合同早签晚签我都是会签的。”

“那，我们再聊一会。”

无奈，汪延只好又坐了回去。

“不如，我们来聊聊即时通讯吧，汪总对我们的qq怎么看？”

“很不错，只不过，如果是我，我可没有张总这么大的魄力，花这么多钱砸广告。”

“唉，没办法。你知道，我们qq刚刚推出，不打广告要追上oicq他们，很难。”

“这倒也是。”

“还是你们强呀，看看你们新浪，随便签一个合同都是几百上千万的，我可是很眼红你们呀。可看看我们的即时通讯器，我估计三年之内，每年都得往里面投钱，一分钱不会产生。”

“唉，张总，你是没做网站不知道我们做网站的苦。比之你们做单纯的即时通讯复杂的多，而且也劳累的多。”

“这倒也是。不过，我却发现一个比较奇怪的现象。”

“什么现象？”

“我觉得，像你们的新浪网，做为国内第一大门户。估计很多网友都已上过，但是，有的网友，他们只是偶尔上上，并不会经常登陆，你怎么看这个问题？”

“这个我们研究过。当时我们一直也想把一些偶尔上我们网站的用户，变成长期一直登陆我们网站。可是，我们发现，我们根本做不到。因为，这一些网友，他们根本就不喜欢看新闻。他们上我们的新浪网只是图个新鲜，发现网站没有什么好玩的之后，他们就转去玩别的了。”

“确实，不过，我还是发现一个现象。你说，这一些偶尔登陆一下，就从外不登陆新浪的用户，我们无法挽回，那也罢了。可是，还是有一些用户，他们似乎养成了规律，他们喜欢两天登陆一次，或者三四天登陆一次，或者七天登陆一次。你说他没养成看新闻的习惯，他又很喜欢看新闻。你说，他养成了看新闻的习惯，可他又不天天登，这是怎么回事？”

“这个嘛……”

汪延对此也比较头痛。

他们做网站的曾经就一直研究过这一些问题，但最后都无奈，便解释道，“这个问题有可能是这一类用户不可能天天上线，他一般只去网吧，或者几天去一次。还有一种可能，那就是，他就是喜欢过几天去看一次，你想让他每天来看，还真是困难。”

“这倒不一定。”

“哦，张总，你有办法让他们每天都来登陆我们新浪？”

“怎么说呢，是有这个一个办法。”

“什么办法？”

说到这里，汪延已经被张宁调足了味口。

如果能够让平时三四天登陆的，或者一个星期登陆的用户每天登陆新浪。

那么，这对于新浪来说，绝对是一大益事。

“这个嘛……”

张宁故事犹豫了一下。

“还望张总指点一二。”

看着眼睛里有些渴望的汪延，张宁暗笑，我还以为你不钩呢，做好了姿态之后，便说道，“看在与汪总一见如故的份上，那我就简单的说几点。”

“是是是，我也与张总一见如故。”汪延连忙附和。

“我想，这一些可以天天上网，但他们又不每天登陆新浪的朋友。并不一定是他们不想登陆新浪，也不是他们养成了这个规律，而是，他们懒。”

“懒？”

“没错，他们就是懒，他们懒得输入网址，懒得过来。”

“你说的有一定道理，但是，如何解决他们的懒呢？”

“很简单，设闹铃，提醒他们。”

“可是，如何设闹铃提醒他们呢？”

虽然道理明白，但具体的操作，汪延还是不明白。毕竟，他们只是网站，他们不可能跑去别人家里，说什么今天你怎么没有登陆新浪，快登陆，这是不现实的办法。不过，等到汪延问出这一句的时候，张宁却是神秘的一笑，“汪总，我有办法。”

说着，张宁就走到了办公桌上的一台电脑上在，很快的登陆了qq。

并且，指着那一个弹窗出来的迷你版新闻说道，“请看，汪总，这便是闹铃。”

第58章：借鸡生蛋

“啊，这是。”

汪延瞪大了眼睛，有一些被张宁搞糊涂了。

“汪总，这是我们qq推出来的最新迷你版新闻业务。每天登陆qq的人，他们都会收到我们弹出的新闻界面。然后，通过这一个界面，他们便可以每天阅读新闻。”

“那这个有什么用？”

“汪总，这就是闹铃。”见汪延没有明白过来，张宁继续说道，“他们不是懒得登陆网址看新闻吗，好，现在我们直接就将这样的新闻发送到他们面前。我想，这么多的新闻，总有一两条他们感兴趣。而在他们每天被这样的新闻轰炸之后，他们就此会养成看新闻的习惯。”

“我有些明白了。”

汪延虽然不是做即时通讯的，但对于互联网还是很了解的。不过，他仍是有一点搞不明白，“可是，这与我们有什么关系？”

“哈哈，汪总，你看，如果我们达成合作，我们完全可以将这一些新闻连接，放到你们新浪。也就是说，用户点击这一些新闻之后，弹出的网页就是你们新浪的网页。而我们的这一个页面，只负责采集有趣的新闻。我相信，在这一些有趣的新闻帮助之下，他绝对能够增加用户对你们新浪的粘性。这也就达到了，让他们每天登陆新浪的目的。”

“有意思，有意思。”

听到张宁不断的解释，汪延的眼睛里闪着睛光。

这样的弹窗他们新浪其实也可以做，但是，他们的弹窗却是要登陆新浪网址之后，用户才能接受到这样的弹窗。但是，登陆即时通讯的网友，他们却不需要。因为，他们在使用即时通讯的时候，即时通讯就可以给他弹窗。并且，在弹窗之后将用户送到新浪。

看到汪延认真的研究起这一个迷你新闻业面，张宁继续对他催眠，“相信汪总也知道，即时通讯虽然没有太多盈利的业务。但是，即时通讯也有即时通讯的优势。一般来说，如果使用了即时通讯的朋友，他们大都上网的时候都会登陆即时通讯。也就是说，即时通讯对于用户的粘性会比互联网门户网站更大。而新浪与我们合作，正可以借用这样的优势，让用户彻底的与新浪结合起来。

同时，我们也做了一个调查。我们发现，凡是登陆qq的朋友，他们有98％以上的用户，都点击过我们的迷你新闻。而经常阅读的，却是达到85％以上。这是一个非常有粘性的数据，我们企鹅只是做即时通讯，并不做门户网站。所以，我觉得，我们如果达成合作。不管是对于我们，还是对于新浪，都有着非常大的好处。”

一边说，张宁一边将带来的数据放到了汪延的身边，“汪总，你看一下这一个数据。如果对于我们的统计数据不相信，汪总也可以调查一下。”

“等等，你让我想一想。”

汪延坐到一边，不断的思考起来，过了一会儿，却是说道，“你的意思是，我们帮你推广qq，而你们qq帮我将这一些用户绑定到新浪。”

“汪总果然聪明，我就是这个意思。”

张宁内心里面有些激动。

如果这会儿能忽悠到新浪与自己绑定起来，他绝对会疯狂的大叫。

不过，身为新浪ceo的汪延却是比较小心谨慎，哪怕，他感觉到那一个迷你版新闻业务，确实非常的吸引人。不管是他对于门户网站的粘度，还是整个迷你版新闻的设置，他都大为开创了用户阅读新闻的全新体验。

譬如，像他这个迷你版。因为界面小，只有一个巴掌那么大。这给用户造成的感觉，不会让他们觉得这里面内容太多，自己消化不了。同时，也给他们感觉，这只是一点点新闻，他们随便看几眼，也将这一些新闻看完了。也因此，这样的设置会很大程度上刺激用户阅读。

甚至，这种刺激还能刺激到那一些没有阅读新闻习惯的朋友。

这真是天才的创意。

这样的阅读体验，对于新浪，也有着非常大的借见作用。

想到这里，汪延又看了看坐在一边等着自己回话的张宁。

这家伙真是个天才。

不光是自己开发了即时通讯，同时，在各大功能上面还能如此创新。

像这样的天才，恐怕，未来互联网史上，还真要被他划出浓浓的一笔。

当然，汪延对于张宁天才的评价，可不仅仅是对于张宁的创新才华。更为重要的是，汪延赫然发现。尼玛，差一点，自己就被这一个家伙忽悠了。如果自己真与他达成合作，那他们的qq完全可以借他们的新浪借机生蛋，瞬间打败同类竞争对手。

想到这里，汪延内心又是一阵佩服。

这样的心思，别人看到他还以为只是一个年轻的小伙子，可是谁又知道。刚才那短短几句话，比之那一些纵横商场几十年的商业大亨，也不为过。如果不是刚才自己有意提防，想必，这会儿肯定中了他挖的大坑。

当然，汪延倒也没有生气。

商场如战场，各类手段只要用得光明，都不算什么。

你如果失败了，那就只能证明你不适合这个市场。

所以，内心当中汪延对于张宁却是越来的震惊。

思锁良久，汪延终于开口，“张总，你这个业务的确不错。不过，暂时我看还是缓缓吧。不如，我们先签订刚才你说的广告合同，你看怎么样。”

“啊……”

张宁内心一沉，“看来这家伙识破了自己的计划。”

也是。

身为新浪公司的ceo，若是这么容易就被忽悠了，那才有鬼。

不过，就算如此，张宁还是一本正禁，一点儿都没有表现出什么，继续说道，“难道汪总对于我们的这一个业务不感兴趣？”

“这倒不是。我只是感觉，如果按张总这样的合作，恐怕你这招借鸡生蛋计划就要成功了。”

“这个，这个……”

张宁喝了一口茶，“惭愧，看来汪总是识破了小子的那点小计量了。”

“哎，张总不必客气，这怎么算是小计量呢。我倒是很佩服你这个主意呀，说不定，你拿着这一套计划到其他网站，还真就成功了。”

“哈哈，汪总果然有胸襟。那么，小子也实话实说了。”

张宁没有半点不好意思，在商场上混，那就得厚脸皮。整了整思路，还是说道，“说实话，我确实需要你们新浪的广告。至于刚才，我也确实想借机生蛋。不过，我觉得，我们的迷你版新闻业务对于新浪来说，也有很大的好处。不如这样，如果新浪给我5万每天的广告费用，那么，我这个迷你版新闻就免费为新浪服务，你看如何？”

“5万每天。”

汪延再度思考起来。

虽然这与自己的广告价10万每天降了一半，但也增加了一个不错的合作。

特别是即时通讯可以提供用户对于新浪网的粘性，这一点很吸引汪延。

“好，我们新浪可以接受这样的合作。”

最终，新浪ceo汪延答应了这一个合作。

“那好，我们现在就拟定合同。”

看到汪延答应下来，张宁大喜，急忙催促起来。

虽然汪延看到张宁有一些着急的样子，感觉到好像哪里有问题，但想来想去，还是想不出去，于是，便让秘书拟了一份合同，签上了两个人的名字。

“汪总，合作愉快。”

拿着协议书，张宁与汪延愉快的告别。

直到，待张宁回到公司之后，张宁这才彻底的大笑起来。“汪总呀汪总，不好意思。你以为我想借机生蛋，可是，你又怎能想到。哪怕我们付了钱给你，我们同样还是在借机生蛋。”

当然，或许有很多人对于这一次的合作，还是不明白。认为，这应该是等价交换。可是，他们却忽略了一个重要的原因。那就是，qq这才推出。他的用户非常非常少，哪怕qq的所有用户都上新浪网了，对于新浪的ip流来说，也只是杯水车薪。

可是，换一头来。面对着新浪恐怖的ip流，他却可以源源不断为qq提供无数的用户。

如果拿金钱来比较的话。在此之前，没有这一个合作，张宁再怎么与汪延谈价也只能到7万5一天。但是，有了这一个业务，一下子就直接降了2万多一天。也就是说，张宁拿着一个刚刚开发，并且暂时没有太多作用的业务，却换来了一个月70万的盈利。

如此天大的好处，张宁差点都想再一次尖叫起来。

这可是纯粹的商业手段，比之此前的拉宽带，拿服务器，还要让张宁来得激动。

不过，激动归激动，张宁在小小的偷笑了一把之后，就此冷静下来。

这只不过是自己商业手段当中很小的一部分，未来，还有更多的交锋等着自己呢。

将刚才那点小激动压了下去，张宁将陈青青叫了过来。

“青姐，我们已经和新浪达成了合作，下个星期之后，我们的qq广告将打在新浪主页上面。嗯，现在，可能未来我们的人手还会不够。这个星期的双休，你再去招收一些员工。同时，密切注意oicq的动向，一有消息，马上向我汇报。”

“好。”

看到张宁严肃起来，陈青青知道，公司即将要进入最为关键的时刻。

三天过后，qq2000版本，第一次正式在新浪头条横幅广告页面出现。

历史，会记住这一天。

也会彻底的记住这一只长得像企鹅的qq软件。

更会记住在后世那一个令人疯狂的公司——企鹅科技。

第59章：QQ的乐趣

“小马，接到消息，企鹅科技已经和新浪达成广告合作。”

腾讯五位创始人之一的曾李青，急匆匆的走来，向马化腾汇报说道。

“什么，他们居然在门户网站上打广告。”

马化腾大惊。

早就猜到这一个企鹅科技资金雄厚，可没想到，这资金也太雄厚了吧。

要知道，在门户网站上打广告的企业，大都是一些现实中比较牛叉的企业。像汽车企业，房地产企业，家电企业……等等。这一些企业资金雄厚，又想提升品牌。所以，他们便会在门户网站上打广告。至于互联网公司，一般很少在门户网站上打。不是他们不知道门户网站打广告对他们有利，而是，他们没有钱。

是的，以现在门户广告按天计算的价格来看，哪怕就是打一个月的广告，也要几百万。

互联网公司有几家拿得出几百万的？

可是，现在企鹅科技却是公然与新浪合作，将在新浪门户网站上打广告。

以新浪这一个门户网站上的ip流量，恐怕，一瞬间就要截杀他们的oicq。

“嗯，据说，他们签订了一个月的新浪头条广告。”

“厉害，厉害。”

马化腾不时来回渡走。

这个家伙，还不是一般的有钱。

“对了，我们问一问志东，不知道他那边情况怎么样。”

张志东前几天在他导师熊知行的帮助之下，接触了几家投资公司。

这也让马化腾将所有的希望寄托到了那里。

“嗯，我看得给志东打打电话，不然，我们可能来不急了。”

曾李青虽然在后世名不经传，很多人都没有听过。但是，做为腾讯的创始人之一，他怎么可能是一个普通之辈。哪怕就是在2007年他离开腾讯之后，曾李青也混得风声水起。转做天使投资人，投资了像淘米，快播……等一大堆有发展的企业。

如今企鹅科技来势汹汹，曾李青亦是大为着急。

“不急，我现在就打。”

见曾李青有些着急，马化腾沉住气，播通了张志东的电话。

“志东，你那边怎么样？”

“我这边正在接触idg与盈科数码，他们两家都愿意投资我们公司。”

“太好了，那他们的要求呢？”

“他们每一家愿意出200万美元投资，但是，他们却希望每一家占20％的股份。”

“你的意思是，我们现在要让出40％的股份。”

每一家20％，两家加起来，那就是40％。

虽然40％的股份还达不到控股，但是，已经对创始人构成了非常大的威胁。

“是的，我这边暂时没答应。”

张志东也知道这一个股份太多，所以，也一直想继续谈。

“你等等，我考虑一会。”

马化腾手心有一些出汗。

两家400万美元融资的话，资金倒还可以，但问题是股份太多。

拿着手机，马化腾看向了曾李青。

“李青，你的意见呢？”

“我……”

“小马，还是你做主吧。”

腾讯五位创始人当中，以马化腾所占股份最大，马化腾也是腾讯公司的ceo。所以，大部分的决定，还是马化腾拍案的。

“我再想想。”

马化腾又是不断的渡走，他没有挂掉电话，因为他知道，时间来不急了，再不做出决定，那么，那一个刚刚推出来的qq，就可能瞬间追上他们。

“好，志东，答应他们。”

终于，在马化腾连续转了三圈之后，他做出了这个决定。

虽然做出这个决定之后，张志东与曾李青似乎都有什么话说，但最后，都沉默了下去。

他们知道，现在这个时候，他们只能这么做。

只是，他们的融资似乎晚了一点。

不待他们融资意向达成，此时的qq，已经登陆到了新浪门户。

史上最强大的即时通讯，今天你下载了么？

头条广告上面，正是张宁写的广告词。

互联网刚刚诞生的世界，说什么都不犯法。不管qq是不是最强大，只要张宁说他是最强大，那就是最强大。现在张宁的唯一目的，那就是吸引他们眼球。同时，在头条广告之下，新闻中心张宁还强烈向汪延要求了一条即时通讯的软文。

什么是即时通讯。

即时通讯能做什么。

现在最强大的即时通讯叫什么名字？

这一篇被张宁称之为科谱文的软文，为的就是全面介绍他们的qq。

当然，在介绍他们qq的同时，他还要先介绍什么是即时通讯器。

因为，在2000年时代的中国互联网，有很多的人，他们并不知道即时通讯器。他们只知道上上网，看看电影，玩玩小游戏之类。所以，这也倒至。尽管2000年中国有2000多万的网民，但是，即时通讯的用户只有几十万而已。

而张宁在新浪门户上面打广告，为了就是吸引那一些从来没有用过即时通讯的朋友。

张宁相信，这一部分网友，是自己最容易拉过来的用户。

所以，为了让更多的网友尽可能的下载qq即时通讯，张宁才写了这一些科谱文。

如果不然，对于一个新人用户，鬼才知道什么叫做即时通讯呢？

哪怕，他看到这样的广告，也许也不会点。

不