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重生之激情岁月-第69部分
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“不错。”
徐少杰投来了一个欣赏的眼光，“是的，我们的定位是年轻人。而且，我们奇瑞的售价也在2…5万元左右，符合年青人的心理承受能力。只是最近我们的竞争对手一直以我们的低配制来做文章，很多买车的年青人都不考虑我们的这一个品牌。”
“低端汽车配制当然低了，不过，这一招倒挺有效。”
张宁也不由得感叹，看来，哪一个行业都不容易。
“是呀，我们也一直没有什么办法。刚好，司马兄向我推荐了你。我也觉得，利用互联网来推广，也是一个不错的想法。”
“嗯。”
张宁轻轻点头，同时，脑海里不断的思考。
后世的奇瑞汽车，张宁倒也知道。
这一款汽车应该属于最为低端的汽车产品，当然，与低端相应的，那就是价格也很低。
不过，记得后世奇瑞汽车虽然比较低端，但销量一直不错呀。
现在怎么会销量不佳？
对了，这一想，张宁有一些想明白了。
记忆当中，好像奇瑞汽车在后世的2003年改名了，改成了奇瑞qq。
之所以张宁记得这事，主要是后世的腾讯公司因为品牌问题还与奇瑞打了一场官司。
最后官司好像没有什么结果，但这却让张宁想了个不错的主意。
“徐少，这样，不知道你们奇瑞汽车是只想单单在我们qq平台打广告呢，还是想让我们全方位包装你们的的奇瑞汽车。”
“这怎么说？”
徐少杰不明白。
张宁解释道，“单独的打广告，那就是像门户网站一样，只在上面做一些广告。”
“那全方位包装呢？”
“全方位包装则是利用我们qq一切平台，包装你们的奇瑞汽车。在这方面，包括打广告，同时，我们也会利用qq各种功能来推广你们的奇瑞产品。像qq图标，如果可以，我们可以给你们添加上奇瑞这样的标志。当然，除了这一些，我们企鹅科技还会给你们奇瑞量身打造一套比较健全的销售方案，我敢保证，用了这一套方案，至少可以提高奇瑞3倍销量。”
“当真？”
“当然，是不是真的，到时候我将方案写出来，你一看就知道了。”
“好，既然如此，我们就与你们企鹅全面合作。”
……
与徐少杰谈好生意，张宁本想回公司，但既然来到了燕大，张宁也顺道回了一趟学校。
不过，这会儿宿舍的几个人都不在，张宁倒没去找他们，拿出了自己的笔记本电脑，开始写着一份关于奇瑞汽车的包装方案。
“奇瑞qq。”
没错，包装方案从改名开始。
不管是后世奇瑞qq因为改名而销量大增，还是现在张宁为了将自己的qq品牌衍生到汽车这一块，张宁在这一份方案当中，首先建议的是在奇瑞这一个品牌上面添加qq两字。
同时，在奇瑞添加了qq之后，那么，奇瑞汽车就不仅仅只是一辆汽车，他还附加了更多的内含。譬如，年青，时尚……更加符合奇瑞汽车年青人的定位。同时，在销售口号当中，张宁也写上了“年青人的第一辆车”为原则，更加精确了奇瑞汽车的销售理念。
当然，除了销售之外，在奇瑞汽车的外观设计当中，张宁也做了一些建议。
在这一份名为“快乐”的设计方案当中。张宁认为，年轻人有年轻人的追求，只要产品符合了年轻人的口味，那么，你一定可以卖出去。奇瑞汽车虽是低端的汽车，但是，奇瑞完全可以将这样的低端，用另一种概念代替。这个概念，那就是快乐。
不管是年轻人的第一辆车，还是加入了qq这一个品牌，快乐一直是奇瑞外观设计的理念。
为此，张宁还自己大概的设计了一个后世奇瑞qq的外观经典造型。
几个小时过后，张宁将方案写了一大半，这时，几位同学也回到了宿舍。
“我靠，这是谁呀。”
当几位同学进入宿舍发现张宁的时候，刘章泽大为夸张的说道。
其他人等也擦了擦眼睛，感觉是不是眼花了，大声的说道，“我有没有看错。”
“老大，你是人是鬼？”
陈晓东摸了摸坐在电脑桌前的张宁。
看着众人不感相信的样子，张宁无奈的说道，“你们巴不得我早死呀。”
“哪里，哪里，不过，老大，你实在是太牛了，你可是况了差不多两个月的课了。”
“是呀，老大，你已经成为全校况课大王了。”
“对，对，老大，辅导员这些天可是一直问我，你去哪里了，说要批死你。”
早就知道是这样的情况，张宁没有什么意外，说道，“这个，这个，其实，最近我生病了，一直在医院住院，今天刚好出院呢。”
“切。”
这样的理由直接遭到了几位同学的鄙视，“这么烂的理由你向辅导员说去吧。”
第137章：汽车宣传方案
辅导员那边，张宁自然也说的是这个理由。
虽然辅导员同样的不信，但在张宁拿出一张医院证明之后，辅导员也没有再说什么。
当然，之所以不说，这完全是上面有通知说不要管张宁这个人。
同样，也因为辅导员没有找张宁的麻烦，也使得一众人对于张宁又是一翻佩服。
“老大，学校有一个软件大赛，有没兴趣参加。”
下了课，宿舍几个哥们跟张宁说道。
“没兴趣。”
什么软件大赛，张宁半点兴趣也没有。
“啊，那你完了。”
“什么完了？”
“班长说，每一个人必需制作一个软件，哪怕是计算器，也得给我做出来一个。”
“班长谁呀，噢，就是那个萌妹纸。”
“是呀，这妹纸漂亮是漂亮，但太过于泼辣了，而且，她老爸是我们院的教授，小心她找你麻烦。”
“不就是一个妹纸嘛，你们怕什么？”
“汗，哥，你是最近一直没来学校。你不知道，班长可是我们班最为凶残的人物。就拿前些天吧，好像有一个活动我们班有一个人睡懒觉没有参加，她硬是跑去了那个人的宿舍，直接将那家伙从被窝里面拖了出来。而且，那家伙还只穿着一条三角裤。”
“我了个去，这么一说，这妹纸还真凶残了。”
“那是，所以，我说，你还是随便写个软件吧，嗯，如果不会，也没事，书上其实有一大堆小软件的代码，我们复制一下，就可以了。”
“好，再说吧。”
张宁现在没有时间，这几天时间，他可是一直在写奇瑞汽车的宣传方案呢。
几天之后，张宁将方案写好。
“徐少，方案我写好了，已发到你邮箱。”
“太好了，我马上就去看。”
接到张宁的电话，徐少杰大是兴奋。
不过，这会儿张宁倒还有另一件事要问，“等等，徐少，问你个事。”
“什么事？”
“上次吃饭的时候，你是不是说过孙正义？”
“是呀，就是那个日本软银的董事长。”
“他怎么了？”
“他最近花了5亿美元投资了长丰汽车，主打的产品与我们差不多。而且，他还说服了日本几家汽车公司，带来了一些日本的汽车技术。所以，在汽车技术这一块，比我们奇瑞要好上一些。”
“难怪。”
张宁大至了解，然后说道，“那好，你们看一下这个方案，如果觉得不错，我们就合作。”
挂掉电话，张宁查起了日本软银的一些资料。
日本软银撤资5亿美元，大力投资中国长丰汽车。
在这一份资料当中，详细报导了日本软银投资长丰汽车一事。
“孙正义是吧，虽然你有钱，但这一次，我会让你血本无归。”
一个声音，在张宁内心缓缓的升起。
……
奇瑞汽车。
奇瑞汽车的创始人是徽安省的徐奇瑞，也就是徐少杰的老爹。
“少杰，最近在学校怎么样？”
徐奇瑞将徐少杰叫到了书房，有一些训斥之意。
最近他得知，自己的这个混蛋儿子，一天到晚要么就是在酒吧，要么就是在泡妞，哪有什么上课，让他大为恼火。眼看着自己也老了，儿子这样，未来自己怎么放心将生意交给他呢。
“学校呀。”
徐少杰有一些后怕的看着自己的老爸，“这个，爸，最近我想了一套汽车宣传方案。”
他倒不敢说自己在学校里怎样，今天刚好将张宁给的那份资料打印好，便兴致冲冲，想给徐奇瑞一个惊喜。不过，他话还没说完，徐奇瑞就又再度训来，“就你，还宣传方案？”
“爸，真的是，这一个方案我想了三天三夜，这才想出来的。”
说着，徐少杰就将手中的资料拿了出来，“爸，你看看。”
“不用看了，你肚里那点水平，我还不知道吗？”
徐奇瑞一把将徐少杰的资料抢了过来，重重的拍在了书桌上，“以后我会控制你身上的开资，还有，从今天开始，你搬到学校去住，学校里的学生吃什么，你也吃什么，就这样。”
说着，徐奇瑞就将徐少杰给赶了出来。
“唉，又是这样。”
这一份汽车方案，当然是张宁发给他的。
之所以要说自己写的，只不过是刘少杰想逗自己父亲开心。毕竟，自己老爸一直以来都不正视自己。虽然徐少杰也知道自己不争气，但自己就那点水平，想争气也争不来。前几天，当司马无意跟他介绍了张宁，并且说张宁这个人是个商业天才，徐少杰双眼大亮。
一通认识之后，徐少杰就带着张宁发给他的方案，本想拿给自己的父亲看看。不想，这看都不看，就将自己给赶了出来。
“哼，这个臭小子，又来这招。”
看着桌子上的资料，徐奇瑞哭笑不得。
他倒是知道，徐少杰这么做，只是想逗自己开心，也算是一片孝心。可是，这混蛋家伙自己好玩心太重，平时不好好学习，就想随便拿一点东西来胡弄自己，哪有这么容易。而且，这招已经用过几次了，徐奇瑞开始的时候还会看下他整出来的什么方案，最后看都懒得看了。
正想将这一份资料扔进垃圾桶，突然，资料上面一张汽车设计图引起了徐奇瑞的注意。
“这混小子难道升级了？”
连方案，都开始整专业了？
心里面滴沽了一句，徐奇瑞认真的看起了这一个汽车设计图。
这是一份汽车外观设计图，虽然只是单纯的用素描简单做出了设计，但是，徐奇瑞一眼便有一些喜欢上了这样的外观设计图。
“快乐。”
设计图上写着的是快乐两个字。
联系着这两个字，当徐奇瑞再度看着这一份设计图时，脑海里突然就浮现了一个有趣的情形。
前排的两个特别加宽加圆的前大灯，不正是一张笑起来的眼睛吗？
还有前面的格栅，就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边。
再配上前面qq的两个图标，这让徐奇瑞只感觉坐上这一辆汽车，一定会感觉很有趣。
“奇瑞qq，有意思，有意思。”
只是看了一张设计图，徐奇瑞就感觉大有意思。
随后，当徐奇再继续看着整个的方案之时，徐奇瑞更是惊讶的难于自禁。
年轻人的第一辆车。
梦想，触手可及。
等等，一些关键性的词语，不时的触动着徐奇瑞。
虽然在后面关于网上qq图标之类的，徐奇瑞不知道是什么东东，但总体来看，这已经是一份经典的汽车宣传方案。不对，不只是宣传方案，他甚至可以担当整个奇瑞汽车的经营理念。而且，徐奇瑞本就是汽车这一块的专家。看到这一份方案，他已经可以预见。如果真的按这一个方案推出一系列的汽车宣传，恐怕得吸引无数的年轻人。
太棒了，真的是太棒了。这一个方案不但完整的体现了他们奇瑞汽车的优势，而且，还将奇瑞汽车的缺点给完全掩盖了过去。
“臭小子，你给我回来。”
一个电话，徐奇瑞又将徐少杰给叫了回来。
“说，这一份方案怎么回事？”
指着桌面上的汽车方案，徐奇瑞激动的说道。
“这个，这个，爸，我也是想你高兴。”
看到徐奇瑞异样的表情，徐少杰有一些后怕。
“高兴，我现在是高兴的不行了。”
“啊，爸，你这是怎么了？”
这情况不对劲呀，徐少杰心里冒着冷汗。
直到最后，当徐奇瑞大声的说道，“这一份方案简直太经典”的时候，徐少杰这才松了口气。
“嘿嘿，爸，这次我没骗你吧。”
当发现这一份方案让自己的父亲大是高兴的时候，徐少杰媚笑的说道。
“嗯，这一次，你小子算立了一功。说，这一份方案哪来的？”
“这个，老爸，我自己写出来的。”
“你自己写出来的？”
徐奇瑞盯着徐少杰，满脸的不相信。
直到，当徐奇瑞一直盯着徐少杰，终于，徐少杰投降了，“好吧，爸，跟你说实话。我也是看到最近我们的汽车销量不佳，这才找到了一位朋友，让他帮忙帮我们宣传一下。没想到，这位朋友直接给我整出一份完整的汽车方案。”
“你的朋友，谁呀？”
“就是刚认识的是，企鹅科技的老总。”
企鹅科技的老总？
对于企鹅科技，徐奇瑞并不认识，不过，他还是赞赏的看了自己的儿子一眼，“不管怎么说，你能为公司着想，我很高兴。嗯，你跟你的那位朋友说，这一份方案，我们奇瑞公司要了。还有，你跟他说，就说我想请他吃个饭，问他有没有时间。”
……
“张宁兄弟，厉害呀，厉害。”
一大早，徐少杰就找到了张宁，伸着大拇指，不断的夸奖着张宁。
“厉害什么呀厉害？”
“还有什么，就是你的那份汽车方案，很不错，我老爸看了之后，都大为夸你了呢。”
“过奖，过奖，这么说，你们采用了这样的方案。”
“是呀，我老爸还说，不知道你有没有空，想请你吃个饭。”
徐少杰大是兴奋。
虽然这一份方案不是他写的，但好逮这也是自己牵的线嘛。而且，上次徐奇瑞看完这一份方案之后，不但收回了原来让他住校的决定。而且，还特别给了徐少杰几百万，让他在以后有空的时候多结识一些青年才俊。这可让徐少杰大为兴奋，要知道，自小到大，自己的父亲，还真没有这么夸过自己呢。
徐少杰虽然没有多少能力，但心底里还是很想为家族着想的。这会儿徐奇瑞委与重任，徐少杰第二天就找到了张宁，恨不得狠狠的亲他几口，以此来表达自己的感谢。
第138章：1亿人民币
跟着徐奇瑞，张宁见到了他的老爸徐奇瑞，也就是奇瑞汽车的创始人。
“你就是那个让我儿子大是佩服的张宁吧。”
刚见徐奇瑞，徐奇瑞就笑呵呵的，亲切的握着张宁的手，说道。
这让“徐少杰”大是感到奇怪，什么时候自己的老爸变得这么客气了。
不过，仍是向张宁介绍道，“张宁，这是我的父亲。”
“伯父好。”
“好好，来，坐。”
徐奇瑞很客气，当然，他更为的好奇。
他好奇的是，小小年纪的张宁，难道真这么天才？
虽然他查了资料，从企鹅科技最近的诞生，以及成为中国即时通讯霸主仅仅只用了几个月的时间，但是，当见到如此年轻的张宁时，徐奇瑞仍觉得有一些不可思议。
“张小兄弟，我很想知道，你是怎么写出这一份汽车宣传方案的，你以前研究过汽车么？”
面对着这一份堪称经典的方案，徐奇瑞问出了自己的疑问。
“没有，我对汽车并不是特别的了解。”
张宁不由的苦笑，“说实话，我连很多汽车的牌子我都分不清楚。”
“哦，那你怎么写出了一个这么有创意的方案？”
听到这翻话，徐奇瑞有一些怀疑了，“当然，如果不方便，你也可以不必说。”
“没有什么不方便的。”
张宁知道自己说的这让徐奇瑞产生了误会，说道，“在我看来，其实，这个世界上不管是汽车，还是家电，不管是实业，还是互联网，他们都是产品。只要找准了用户的需求，找准了产品的定位，他就一定可以卖得出去。”
“说得好。”
这一句，让徐奇瑞不由得大是欣赏，没有错，其实这个世界上很多东西，其实都是一样。
同时，听到这一句话后，徐奇瑞这才暗暗点头，“看来，这小家伙的确是一个天才。”
“我喜欢你说的这句话，这是一张1亿人民币的支票，请您收下。”
不得不说，1亿人民币，确实是一个磅大的数字。
甚至，就连徐少杰，他都不知道自己的父亲为什么出手这么大方。
在他想来，这一个方案就算是再不错，也不可能值1亿人民币呀。
不过，看得递过来的1亿人民币，张宁并没有伸手接过。
当然，他并不是觉得多。
同样，他也没有觉得少。
至于为什么没有接手，则是张宁有他的考虑。
“徐伯父一手出就是1亿，当真是大方呀。不过，我是有一些担心。万一，你们使用了这一份方案，效果却并不好，那我收下了这1亿人民币，岂不是心中有愧？”
“咦……”
这让徐奇瑞有些奇怪了，不知道张宁怎么说出了这样的话。
“不知道张小兄弟，你的意思是？”
“我的意思嘛。”
想了想，张宁说道，“不如这样。这一份方案有没有用，用过才知道，我也不用徐伯父现在的1亿资金，我们做一个交易。如果奇瑞在未来年销售达到10万辆，那么，我便收取奇瑞10％的年盈利分成。而且，还是每一年。”
如果达到10万辆，奇瑞汽车的盈利大概在10亿…20亿之间，10％的盈利分成，直接就是1亿。而且，还是每年。徐奇瑞不由得笑道，“呵呵，张小兄弟，你的胃口不免有一些大了吧。”
“虽然我们奇瑞汽车现在的销量只有一两万辆，但年销售10万辆，我相信以后肯定可以做到。我若是这样与你达成交易，我们岂不是亏了。”
“不，一点也没亏。我所说的年销售10万辆，则的是采用我方案之后的一年时间之内。也就是说，如果你们现在就采用我的方案，一年之后，若是你们的销售达到10万辆，那么，我就要收取10％的利润做为我的回报。并且，以后如果你们一直使用我的方案，那么，我就一直享受10％的利润分成，直到，你们不再使用我的宣传方案之后。”
10万辆。
这一个数字，不由得让徐奇瑞大是心动。
汽车不比家电，也不比其他。甚至，比不了房地产。
汽车，一直以来都是奢侈品，房地产可以疯狂的卖几百万套，几千万套。但是，因为车子不是必需品，他的销量便一直都受到压制。一些品牌汽车还可以卖得不错，但一些不知名的，特别是国产牌的汽车，有的一年只卖个一两万辆，有的，一年仅仅只卖几百或者几千辆，甚至，有卖出个位数的。
也因此，汽车行业如果年销售突破10万辆，那么，他就是知名品牌车型。
一但达到了这样的数目，对于整个汽车集团来说，都有巨大的推动作用。
不过，一直以来，徐奇瑞虽然做了很大的努力。但由于技术有限，一直销量上不去。
可这一会儿，张宁居然说用一年的时间，就帮助他们达到年销售10万辆的概念。
这让徐奇瑞大为心动的同时，又感觉有一些不敢相信。
这一份宣传方案虽然不错，但也不可能这么厉害吧。
不过，徐奇瑞虽然长得像知识份子，但他却是一个不折不扣的商人。只是一想，他便说道，“你这个交易不错，只是，我有个问题。”
“什么问题？”
“如果我们使用了你的方案没有达到年销售10万辆的规模呢？”
“那我分文不收，这一份方案，就权当我送给你们的。”
“一言为定。”
张宁都这么说了，徐奇瑞当场拍板。
不管能不能达到10万辆这个规模，对于徐奇瑞来说，都没有什么害处。
没达到，他们不需要支付这一笔宣传方案费用。毕竟，虽然他不相信这一份方案能达到逆天的10万辆规模，但是，他仍是觉得这一份方案很不错，不能达到10万，达到三四万辆还是可以的。当然，退一步，哪怕真的奇迹发生，达到了年销售10万辆的规模，他还真的愿意每年拿出1亿人民币的利润。
……
“恭喜，听说徐少杰老爸给了你1亿人民币，这次你可得请客。”
与徐奇瑞达成交易，第二天，司马云就找到了张宁。
“靠，谁说的。”
“徐少喽。”
“不会吧，这家伙难道没说我与他老爸打了个赌，只有卖到10万辆汽车，他才会给我1亿吗？”
“哈哈，这可是你提出来的吧。”
“额，你怎么知道？”
“这还要问，徐少说的。”
“这丫的，这种商业机密他也说出去。”
“放心，徐少虽然玩心重，但事实上并不笨。如果笨，他也不会来找你。”
“汗，你这是夸他呢，还是夸我呢？”
“都夸。不过，我倒是觉得，你这家伙怎么这么有信心让奇瑞卖到10万辆？”
“这个嘛，我只想赚更多钱而已。”
1亿人民币虽多，但在网络开荒时期，随便一点投资，恐怕都得几千万上亿。
张宁暂时资金有限，如不找一个稳定点的财源，那可真的是压力山大。
“这么看来，你这家伙真的缺钱了？”
“是呀，没看到最近我都没什么劲吗？”
“奇怪，你要这么多钱干嘛。要知道，你们的企鹅科技已经是�
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