极品国医-第263部分

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何跟华夏谈判并展开深层次的合作呢？要知道，他们现在可是在华夏国的国土上，完完全全地受制于人。

骆志远环视众人，嘴角浮起一丝古怪的微笑。

他阅人无数，从谢尔盖和凯特的气质来分析，两人是学者是科学家而不是纯粹的商人。让两个科学家跟自己谈判，这根本就不是一个层次的对手，他们焉能占到什么便宜去。

但谈还是要谈的，争也还是要争的，甚至还是免不了要争得头破血流。

凯特转头望着骆志远，见骆志远如此年轻，她心头有些诧异。她笑了笑，主动向骆志远打招呼道：“你好，骆先生。”

“你好，凯特……”骆志远故意迟疑了一下。

凯特爽朗地一笑：“我还没有结婚。”

真是个有意思的洋妞。骆志远笑了，伸手跟凯特握住：“欢迎你来华夏，凯特小姐！”

凯特耸耸肩：“希望我们合作愉快。这是我第五次来贵国访问了，只是与前几次不同，我这一次要长期在贵国工作。”

“哦？凯特小姐都去过我们国家的什么地方？”骆志远有意无意地问。

他看上去是在正式谈判之前跟凯特闲聊，实际上却是在试探对方的信息，试图掌控谈判的节奏。

“你们的京城啦，江南啦，草原啦，这些地方我都去过，还爬过你们的五岳之首泰山骆先生，如果有机会，我还愿意在贵国旅游的。”凯特看上去是一个很爽朗的美国知性女子，心直口快。

骆志远笑了：“如果日后有机会，我愿意充当凯特小姐的导游，尽尽地主之谊。”

凯特眉飞色舞地伸出手去跟骆志远的手紧握住：“好，骆先生，那我们就一言为定了。”

“那是当然。有朋自远方来不亦乐乎，我随时愿意为客人效劳。”骆志远挥了挥手，示意凯特请坐。

气氛突然变得极其融洽，原本那一丝丝的谈判紧张气氛竟然消失到爪哇国去了。余敏目光复杂地瞥了骆志远一眼，心头暗暗松了一口气。

至于其他两国的代表，也是不动声色地坐在那里，静静准备聆听和旁观三方的商业谈判。

骆志远代表华夏国的龙腾公司，谢尔盖代表俄国人的联盟公司，凯特代表美国人的格雷公司。

龙腾公司自不待言，联盟公司和格雷公司肯定也各自有政府背景，说白了这就是两家由俄国美国政府或者军方暗中支持的企业，而谢尔盖和凯特本人，说不准本身就是俄美两国的公职人员。

事实上，谢尔盖公开的身份却是学者，属于俄国联邦调查局的二线特工。而凯特三年前加入了cia，公开身份也是美国麻省理工学院的空间物理学家，教授，格雷公司是她的父亲老凯特创办，而老凯特则是退役的美国政府高官。

大概情况就是这样。

美国方面的研究所负责人迈克清了清嗓子，朗声道：“好吧，你们三方谈，可以当我们三个不存在，你们谈你们的，我们不参与也不会发表任何意见。”

谢尔盖闻言，点了点头，主动向凯特和骆志远开口道：“我们都是受命过来，代表着各自的国家。既然三国高层首脑经过商讨同意我们三方组建寰宇科技公司，那么我们在股权的设置上就应该是平等的，就如同我们现在平等的合作。”

“那是当然，三国平等合作，股权设置上理应平等分配。”凯特也笑着附和道。

旁观的别列夫斯基和美国人迈克自然是面带微笑，这是他们乐于见到的结果。尽管俄美两国都想占据大头，但奈何形势不允许，任何一方的独大都会引发另外两方的强烈反弹。既然如此的话，平分股权是最合适不过了，这样可以避免争议，更容易被三方所接受。

余敏心里暗叹，作为华夏国的代表，她自然是不甘心与俄美两国平等分配的，但很明显，华夏要想控大股，俄美两国铁定不会同意。

骆志远轻轻笑了，突然挥了挥手道：“我不怎么同意平分股权。”

他的话音一落，在场众人全部脸色一变。谢尔盖和凯特皱了皱眉，转头望着他，沉声一起道：“骆先生，你这是什么意思？”

“我们三方合作组建这个公司，主要的目的是运作和执行x…r计划。那么，既然是公司，那就拥有公司资产，合作组建公司，那就是说明三方各自有所投入，不管是实物投入、技术投入还是资金投入，合理的办法应该是根据我们三方不同的投入来界定股权，这样才算合理。”

“请看，我们脚下的土地，是华夏国土，我们将之划拨出来列为军事禁区，配备一个野战部队来对外围进行值守。而筹建我们现在所在的x…r研究所和x…r研发基地，更是我们单方面的投入，贵两国没有投入吧？”

骆志远慷慨陈词：“在我们国土上的原本属于我们一国所有的资源，我们拿出来与贵两国共享，进行国际合作，这本身就是出于国际主义精神。请问谢尔盖先生和凯特小姐，这样的情况下，我们与你们平分股权，真的公平吗？”

“如果是在美国国土上的资源，贵国愿意与我们共享吗？”骆志远旋即反问。

凯特本是学者出身，她哪有骆志远这种犀利的口锋和谈判的技巧。她无言以对，尴尬地搓了搓手，不知道该怎么回答骆志远的话，因为骆志远的话听起来义正词严理直气壮啊。

见凯特被问住，迈克忍不住冷冷插话道：“骆先生，话可不能这样讲。没错，是你们首先发现的资源，但我们都知道，这不是属于哪个国家的资产而是属于全人类的财富，虽然在你们的国土上，但我们也有权参与研发和运作！”

“况且，你们的科技水平相对比较落后，你们需要我国的核心科技资源和技术支持。”

谢尔盖赶紧附和：“没错，正是如此。如果没有我们两国的参与，x…r计划就是一纸空文，根本无从展开。”

骆志远不慌不忙地笑了：“好吧，必须要承认，我国的科技水平与贵两国还存在一定的差距，这是事实，我否认不了。但诸位可能忘记了一个关键的问题：我们现在落后，不代表日后永远落后，我们大可以将发现的资源暂时封存，留待日后徐徐研究推进，十年不行就五十年，五十年不成就一百年，一百年不成就数百年，我就不相信，穷极华夏几代人的努力和智慧，会破不了这个谜题。”

第672章谈判的技巧

骆志远的话斩钉截铁，虽然他的声音不大，但非常强势。

谢尔盖愣了一下，凯特更是很意外。华夏国派来的这个谈判代表或者说是未来的合作对象，不太好对付啊，对面的迈克和别列夫斯基也张了张嘴，会议室的气氛顿时变得生硬沉闷尴尬起来。

“因此，大概就是这么一个思路。要么合作，我们占主导，要么，放弃合作，x…r计划可以暂时搁置。”

余敏犹豫了一下，她刚刚跟上头有过沟通，知道上头对骆志远寄予的期望很大，x…r计划今后能不能由华夏国来主导推进，就看骆志远的龙腾公司能不能在即将组建成立的寰宇科技公司中控股了。

但余敏又担心骆志远的强势会搅黄了这次合作。她比谁都清楚，尽管骆志远的强势符合国家利益，也充满民族自尊心，但毕竟该计划的实质性推进还要依靠美国人和俄国人在尖端领域的一些先进技术，离开了俄美的投入，计划也只有暂时搁置了。

作为一个对该计划无比狂热的研究者，余敏不愿意终止合作。

凯特沉默了下去，她虽然号称是美国方面的全权代表，但实际上，真正的决策还是由迈克以及迈克身后的美国政府高层来决定，她做不了主。

谢尔盖就更不用说了。

美国人迈克沉吟了片刻，皱眉开口道：“骆志远先生，那按照你的意思，寰宇公司的股权应该如何设置？”

“很简单。我方占50％，美方和俄方加起来占50％，至于你们两家如何来分这50％，你们自个儿商讨决定吧。”骆志远好整以暇地挥了挥手，声音不疾不徐。

听了骆志远这话，在场所有人都呆了。就连余敏都没有想到，骆志远竟然会如此“狮子大开口”，提出龙腾公司占50％的股权，这可是绝对性的控股。

凯特柳眉轻皱，有些不高兴地望着骆志远，丰满的胸脯儿微微颤动，表明她此刻内心深处有些激动。

迈克拍案而起，怒斥道：“骆志远，你这分明就是故意破坏合作，没有一点的诚意！你们独占50％，你居然能开得了这个口？！”

“我为什么不能开这个口呢？迈克先生？这还是考虑到x…r计划已经形成了三方国际合作的事实，否则，要按照我的本意，根本就不需要合作，我方独资运营就是了。”骆志远神色平静地道：“拿出一半的股权份额，这还是没有诚意？咱们换位思考一下，如果是事情放在美国，你们愿意与我们共享吗？恐怕不能吧？所以，这事其实我们已经做了很大的让步。”

迈克冷冷一笑：“这不可能，没得商量。”

骆志远也笑了：“迈克先生，你先不用激动。其实这事儿呢，你也做不了主，不如先跟贵方汇报一下吧，说明我方的建议和态度，看看贵方的意见。如果你们不同意，那也很简单，撤回去！”

迈克勃然大怒：“你要为你的话负责任！这是三国的重大战略国际合作，不是你说怎么就怎么的。”

“我当然会为自己的话负责任！我还是那句话，建议贵两方先研究商量一下，看看能不能接受我方控股的建议，如果不能接受，再考虑是不是终止合作吧。”

骆志远说着，霍然起身，大步离开了会议室。

迈克怒视着余敏，喘息道：“余教授，他怎么能这么狂妄？这是华夏国政府的态度吗？”

余敏尴尬地搓了搓手，解释道：“迈克先生，你先别动怒，现在只是谈判而不是最终的结果，你们还是先各自汇报吧。”

余敏其实对骆志远“占大股”的思路并不是很认可，但当着外国人的面，她却必须要与骆志远共同进退，态度步调一致，毕竟这关乎国家利益。

余敏急乎乎地追了出去，一直追到了骆志远的房间里。

“骆志远同志，你刚才有些太急躁了。我们可以商量着提出，在寰宇科技公司中控股，但控股的比例怎么能这么大呢？美国人和俄国人绝对不会同意的，你这样激进强硬，要破坏合作啊。”余敏不满地扫了骆志远一眼，一屁股坐在了沙发上。

“首先，余教授，他们不会终止合作。怎么会终止合作呢？如果我们脚下这个地方的实际价值真的如你昨天跟我谈的那样，我想，美国人也好，俄国人也罢，都不可能放弃的。这一点，其实你比我更清楚。”

听了骆志远的话，余敏暗暗松了一口气。是啊，俄美两方是不会放弃的，这种足以改变人类命运和历史进程的重大发现，价值无与伦比，一旦参与进来，这两个世界强国就断然没有放手的可能。

“所以啊，我们强势一点，其实不过是一种姿态和手段。我提出要占50％的股权，也就是这么一说，给他们留下了讨价还价的空间。我们可以跟他们一点点的谈、一点点的让步嘛，但是必须要有底线。如果从一开始我们的筹码定的就很低，那岂不是很吃亏吗？”

骆志远忍不住笑了，“科学研究，我不如你，但商业谈判，你不如我，余教授，谈判的事儿交给我，你放心，这几个洋鬼子从我手里拿不到什么真正的好处。”

望着骆志远眼眸中闪烁的光泽，余敏也笑了起来，心里却笑骂了一声小狐狸。

她是科学家，哪有骆志远这么多的弯弯绕呢，她以为骆志远年轻气盛一根筋，却不知，骆志远手段深着哩，他轻描淡写地就给俄国人和美国人设下了陷阱，就等着他们往里跳呢。

迈克走进凯特的房间，凯特刚吸了一个澡，金色的头发湿漉漉地，她一边擦拭着自己的头发，一边扭头望着迈克，沉声道：“迈克，上头怎么说？”

迈克刚刚通过特殊的秘密通讯联络方式跟美国那边取得联系，通报了华夏国这边的强势态度。

迈克皱了皱眉：“让我们继续跟他们谈，据理力争，一次谈不成就两次，直到谈成为止。反正现在我们在人家的地盘上，也只能这么慢慢来了。”

迈克本来是想通过上头，走外交渠道或者其他的政治渠道给华夏国高层施加压力，然后迫使骆志远让步。然而上头却没有这么做，而是要求他继续谈判，甚至暗示他不要谈得过快，慢慢谈就是，一点点争取美国人的利益。

这让迈克有点失望。

“这么说，上头是同意让华夏人控股了？”凯特讶然抬头。

迈克轻叹一声：“上头没有明确表态，不过，我看这意思，如果到最后谈不拢，实在不行的话，让华夏人控股，也是上头能接受的结果。当然了，我方的股权比例不能太低。”

“俄国人的态度如何？凯特，我们去试探一下俄国人，最好是能让俄国人跟华夏人争一争，俄国人跟华夏人在政治上接触比较多，我想，搞不好俄国人会通过政治渠道向那个骆志远施压。”迈克眼眸中闪过一丝阴险的亮光。

凯特哦了一声，没再说什么。她虽然是美国格雷公司的代表，但真正负责这项计划的却是迈克，她只能领命行事。而另一方面，她的个性相对比较单纯，也没有商业谈判的经验，这一次只是代表她的父亲老凯特而来。

与此同时，俄国人谢尔盖也跟己方取得了联系，不过俄国高层的态度很暧昧，指示谢尔盖不要轻易表态，一切要从容慢慢观察，看看美国人的动静再做决定。

因此，美国人想要试探俄国人的态度，而俄国人也试图试探美国人的态度，待双方真正碰了面，自然是不会有任何结果。

凯特和迈克非常失望地从谢尔盖那里回来，心情很不爽。

第二天一早，余敏提出恢复谈判，但被俄美双方一致拒绝，表示要暂缓谈判，等待国内的指示。余敏心里不安稳，跑去见骆志远。

其实俄美的表现早就在骆志远的意料之中了。

不过，这也正中骆志远的下怀。这事要拖就拖，拖久了对己方有好处。他相信，无论如何，俄美双方是不可能放弃或者终止合作的。

基于这个原则，在谈判中所采取的任何手段，目的都是为了最终的结果。

骆志远笑了笑：“余教授，这事急也急不得，既然对方要慎重考虑，那就给他们时间考虑吧，正好我在星城这边还有点事情，我先出去办完事回来再继续跟他们谈！”

余敏一听骆志远要走，不由皱了皱眉：“骆志远同志，谈判还没有完成，你怎么能半路里溜号呢？”

“余教授，商业谈判不是科学研究，不能太过执着，必要的时候要动点脑子，用点手段和技巧。”骆志远挥了挥手：“我不是溜号，而是以退为进，采取一定的策略。余教授，今天下午我就离开去星城办事，麻烦你转告俄国人和美国人，就说我们这边不着急，他们可以慢慢考虑，什么时候考虑成熟了，再通知我过来恢复谈判！”

骆志远说着就站起身来，摆出了送客的架势。

余敏无奈，骆志远不是她的下属，他拥有相当程度的自主权，她无法干涉骆志远的决定。

第673章官腔

骆志远当天下午就乘车离开了这座位于军事禁区内的绝密基地，越野的吉普车在戈壁滩上奔驰了足足有四个多小时，才渐渐通过关卡驶出了军事管制区。

关于x…r计划的谈判暂时中断，骆志远离开基地去星城办事，让谢尔盖和凯特非常意外，但也无可奈何。骆志远心里有数，合作不可能终止，俄国人和美国人肯定比己方更着急。

所以，在形不成共识的前提下，冷处理一下也未必不是可行之道。

骆志远这一趟来星城，除了参与x…r计划的秘密工作之外，还担负着洽谈康桥集团在星城的一个投资项目的任务。如今，康桥集团对外的所有投资项目的管理，都放在集团下属的康桥投资集团来展开，而对外投资集团实际又控制在唐晓岚和骆志远本人手里。

对外投资关乎康桥集团的未来，每一次成功的资本运作和项目建设，都会为康桥商业帝国大厦的构建添砖加瓦，而倘若出现投资失败，则无疑会产生巨大的负面影响。所以，这一块的掌握，骆志远和唐晓岚没有放手。

星城是西北有名的畜牧业基地，牛羊养殖产业几乎占据了当地经济的半壁江山。也算是某种巧合，康桥集团年前与星城的一家国有畜牧企业凯利公司有过接触，拟合资建设一家乳业公司，作为康桥集团向乳业行业辐射的第一炮。

现在的康桥已经不是过去的康桥了，实力雄厚，本身的经济效益能力加上强悍的融资能力，直接导致康桥必须要不断进行对外扩张，向能够给集团带来利润增长点的行业延伸。这就像是滚雪球，资本积累越来越大，可如果坐吃山空停步不前，康桥集团的发展就会不进则退，盈利能力逐渐萎缩，甚至走下坡路。

所以，康桥就像是一架战车，无法停止“侵略”的步伐，唯有前进才会有发展的空间。

但畜牧业和乳业毕竟是一个全新的领域，两人都比较慎重。直到骆志远这次来星城前夕，才拍板下了决心，力争谈成星城乳业项目，在乳业领域开拓新的市场。

骆志远傍晚时分返回星城，住进了如今星城最繁华也是档次最高的涉外酒店星城大饭店，准备在第二天上午与星城凯利公司的代表进行会谈。

凯利公司实际上是星城畜牧局下属的一家国有养殖场的壳公司，与养殖场两个牌子一套班子。

骆志远这趟来没有表露自己的真实身份，也就是说对方并不知道康桥集团的大老板亲自来谈这个项目，而只以为康桥顶多派出旗下投资集团的一位高管。

因为凯利公司是国有企业，所以参加第二天谈判的还有星城畜牧局的党组副书记、副局长李杰，而凯利公司也只派出了公司党委副书记、副经理刘雪华。

如果骆志远的身份曝光，最起码星城市畜牧局和凯利公司的一把手都要悉数到场。

谈判地点就定在星城大饭店的小餐厅。骆志远上午十点整等候在餐厅门口，不多时就见两个中年男子并肩而来，一个略胖秃顶，一个文质彬彬戴着眼镜。而两人身后，则是骆志远见过一面的凯利公司办公室主任老焦。

老焦笑着越过两人开始为双方介绍：“李局，刘经理，这位就是康桥投资的骆总。”

骆志远笑吟吟地主动上前一步，伸出手去，他出身官场，从眼前这两人不同的气质神态就分辨出略胖秃顶的男子肯定是畜牧局的副局长李杰，就径自笑着打招呼：“你好，李局长！”

李杰嘴角掠过一丝矜持的笑容，他微微颔首点头，伸手让骆志远握着，他的手软绵绵的没有一丝力量。

骆志远心里暗笑，官僚就是官僚，“王霸”之气侧漏，这比什么名片都显眼。

凯利公司副经理刘雪华的态度明显比李杰热情，他跟骆志远紧紧握了握手，寒暄一二，三人就进了小餐厅。

作为地主，凯利公司已经提前安排了酒宴。也就是说，会谈结束之后，立即就地上菜，谈判桌马上变成宴会餐桌。

刘雪华曾经去北方省省会的康桥集团总部考察过，知道康桥集团的实力。而实事求是地讲，这个项目其实就是刘雪华引进来的，他牵线搭桥。

“骆总，首先欢迎你不远千里从京城赶过来，听说贵公司的总部已经搬迁到京城了？”刘雪华笑着：“我去过你们的总部，你们是一家很有实力的大企业，我回来后向公司主要领导和局领导都作了汇报，公司和局里都同意我们双方进行项目合作，互利共赢。”

骆志远点点头：“没错，刘经理，集团总部刚刚搬到京城，欢迎你和李局长有时间的时候去我们集团考察。”

“那肯定，有机会肯定去。”刘雪华热情回应。

李杰突然慢条斯理地插话道：“骆总，之前呢也有几家企业有意在星城投资乳业项目，但我们经过再三考虑，还是准备选择跟你们康桥合作。这主要是因为你们拥有经济实力和相应的口碑形象，我们局里在年前曾经组团去北方省考察，当地有关部门对你们的评价还不错。”

“你也知道，凯利公司是我们局属国有企业，国有企业投资必须要确保国有资产保值增值，所以我们选择合作对象也是慎之又慎。”

李杰的声音不疾不徐，虽然说话中规中矩，不过却是打着官腔。

骆志远面带微笑，认真倾听，其实心里却有些暗暗发笑。

星城是地级市，畜牧局的副局长也就是一个副县级干部。骆志远曾经干过正县级实职，出身官场，怎么能看不穿李杰这点弯弯绕。

李杰毕竟是上级主管部门领导，所以李杰说话时，刘雪华也不能插嘴打断他。

李杰嗦了半天，这才慢慢住口，将谈判的话语权让给了刘雪华。

刘雪华长出了一口气，轻轻笑道：“骆总，我想问一下，倘若我们的合作能谈成的话，贵方能投入多大的资金？”

投入资金的多少决定着项目的高度。小项目有小项目的运作方法，大项目有大项目的操作架构，刘雪华想要试探一下康桥集团对这个项目的重视程度。

骆志远笑了：“刘经理，我们集团公司对乳业市场的调研已经有一段时间，我们认为未来国内的乳业市场前景广阔，只要各种条件具备，我们愿意进军乳业市场，至于投资额度，我想，一个亿