极品国医-第264部分

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骆志远笑了：“刘经理，我们集团公司对乳业市场的调研已经有一段时间，我们认为未来国内的乳业市场前景广阔，只要各种条件具备，我们愿意进军乳业市场，至于投资额度，我想，一个亿的资金应该不会是太大的问题。”

所谓一个亿的项目，其实企业真正出的现金流并不是很多，顶多一两千万，其他都要靠融资银行贷款。

而一个亿的投资对于现今的康桥集团来说，也实在是九牛之一毛，骆志远这个大老板也能做得了这个主。

刘雪华大喜，一个亿的项目，对于星城这个西北落后城市而言，已经是相当大相当大的投资了。

上报上去，恐怕都要惊动市委市政府领导。

如果这个项目谈成，作为经济领域的招商引资功臣，刘雪华这个凯利公司副经理，很有可能就会转正。

但李杰却有些不以为然。他主要是感觉骆志远这么一个年轻人，说话未必牢靠。他也算是陷入了无聊的经验主义逻辑了，他认为骆志远这个年纪在康桥集团也不可能是什么大人物，所谓“一个亿的资金投资”更像是年轻人的吹牛。

因此李杰淡淡道：“一个亿的资金？这可不是一个小数目，骆总，你能做得了主？”

骆志远扫了李杰一眼：“既然我来谈这个项目，当然就能拥有一定的自主权。李局，这一点，请你放心。”

李杰嘴角一晒，心里冷笑起来：“放心？放心个屁！就凭你？”

其实也难怪李杰怀疑。过来谈项目，康桥集团方面竟然只派了一个人过来，所谓的“骆总”连个跟班都没有，这似乎昭示着骆志远本身就是一个虚张声势的“小人物”而这，又说明康桥集团对这个项目并不看重。

李杰这就大错而特错了。康桥的大老板、董事长都亲自到了，还能说集团不看重这个项目？

如果骆志远当真对这个项目不感兴趣，也就不会浪费时间和精力跟凯利公司的人谈了。

“我们谈一谈合作的细节问题吧。”刘雪华看得出李杰和骆志远似乎不太对付，赶紧转移了话题。

骆志远嗯了一声：“具体的项目细节，其实我们双方事先已经有过相互沟通，项目本身不需要再谈。对于这个项目，我们有一个初步的思路：贵方负责征地和协调地方政府关系，办理项目各项手续，而我方则以现金或者其他资本形式注入，从而达成基本合作。”

“我认为可以先行注册一家合资企业，明确股权设置和管理模式。”

刘雪华点了点头：“我们也是这个思路，我们以土地和现有资源入股，贵方以现金投入。”

刘雪华也算是坦诚了。他们缺的就是资金，否则就不会千辛万苦地邀请外面的企业来星城投资了，完全可以自己独资。

第674章差点谈崩

“没错，就是这个道理。”骆志远笑了笑，“说到底就是一个股权分配的问题。”

合资办企业，最核心的部分就是股权分置。谁控股，谁参股，一目了然。控股的占据主导地位，说了算，而参股的就是陪太子读书，缺乏最终的决策权。

“那么，以骆总的意见，我们该如何分配股权呢？”刘雪华也笑着，但因为谈到了实质性的问题上，他的神色也渐渐变得凝重起来。

骆志远不动声色：“刘经理，你可能也做过调查了解，我们康桥对外投资有一个雷打不动的原则，那就是必须要控股。这些年，我们对外投资很多项目，但无一例外，都是占控股地位。或者，干脆独资。本着这个原则，很显然，在未来我们两家的合作公司中，我们还是要控股的。”

刘雪华其实早就心里有数，他既然牵头引进康桥，那就对康桥有过深入的了解。他知道骆志远说的都是实话，康桥对外投资的原则就是占大股或者干脆独一股，康桥从来不做为别人做陪衬的投资项目。

因此，对于刘雪华来说，由康桥控股不是问题，问题的关键在于，他如何为己方争取更大的股权份额。要知道，51％也是控股，99％也是控股，但两者的区别大了去了。

刘雪华闻言轻轻点头：“贵公司的投资原则我也有所耳闻。这样吧，既然我们邀请贵方来星城投资，那么，我们就有充分的诚意。”

刘雪华的话还没有说完，星城畜牧局副局长李杰就在一旁不咸不淡地突然插话道：“骆总，你们所谓的投资原则是不是太霸道了一些？为什么你们一定要控股？既然我们双方是平等合作，那么，为何我方不能控股？”

骆志远扫了李杰一眼，李杰这种官员他见得多了，有些傲气、有些官僚主义、但更多的是不懂项目不懂招商引资，单凭自己领导干部的派头来主导思维。

因此，他也没有把李杰不甚友好的态度放在心上，淡淡回答：“李局，首先，这是集团确定的对外投资原则，不是专门针对贵方。其次，我们现在谈的这个乳业项目，需要大量的资金投入，两期工程下来，没有两个亿的资金根本不能投产运营。我们投两个亿的钱进来，如果不能控股，那怎么能成？将心比心的话，如果换位思考一下，你们能同意吗？”

李杰冷笑了起来：“我们也要投入，土地、各种资源，还有技术。这些不是钱？”

骆志远耸了耸肩：“当然。所以，我方同意贵方以土地和技术资源等折算股份。”

“不满骆总说，凯利公司是国有企业，这个项目涉及到国有资产的保值增值问题，在这个问题上，我们主管局乃至星城市国资管理部门，都有明确的规定国有股份在合资项目中一定要占主导地位，否则，宁可不上项目。”李杰断然挥了挥手，“说句不客气的话，对于我们来说，这也是一个原则和底线。”

李杰如此草率表态，让刘雪华听了有些不满，也有些发急。他担心李杰的出言不逊会触怒骆志远，导致合作破裂。

骆志远却没有着急，更没有上火，而是不疾不徐地继续据理力争：“站在贵方的立场上，国有资产占据主导地位是没有错的。但问题的关键在于，改革开放以后，从中央到地方都在探索国有经济的多种有效实现形式，我想，这是星城市政府同意凯利公司跟我们一家民营企业合作的重要因素吧？”

“我觉得，我们姑且不必坐在这里争论什么，大可以按照星城当地的市场价来对贵方要投入的土地等进行合理评估，价值多少就是多少，请李局放心，我们康桥集团虽然是民营企业，但也具有产业报国的雄心壮志，愿意承担相应的社会责任，我们宁可不赚钱，也不会让国有资产出现损失。”骆志远嘴角掠过一丝笑容，眸光清澈如水。

李杰哦了一声：“如果我方的投入经过评估价值高于贵方的资金投入呢？你们还要坚持控股吗？”

“如果是那样的话，也无妨，我们会追加投资，总之，我们一定要控股，这个对外投资的原则不能变，这也是我们能继续谈下去的一个至关重要的因素。如果贵方不同意，那么，我也只能说声抱歉了。”骆志远摊了摊手，声音虽然不大，但却坚定不移。

康桥集团对外投资的这个原则是他当初定下的，一直延续至今。他之所以坚持对外投资必须要控股或者独资，主要还是为了长远考虑。在一些重大项目投资中，尤其是异地投资，如果康桥不能拥有决定性的话语权，很容易被合作方架空。

而康桥的投资，都会沦为他人的嫁衣裳。

李杰刚要说话，刘雪华赶紧笑着打起了圆场：“骆总啊，凡事好商量，我看不如这样吧，骆总千里跋涉来星城，也辛苦了，不如今天就谈到这里，骆总先休息，我们明天再继续谈。有分歧不要紧，可以求同存异达成共识嘛。”

刘雪华是不愿意李杰搅黄了这次在他看来希望很大的重大投资项目，先暂时中断谈判，留出时间来他会跟凯利公司的一把手商量，让一把手出面去跟畜牧局的主要领导沟通。

骆志远心知肚明，对于刘雪华的心思。

就算是李杰，也知道刘雪华的用意。李杰很不高兴地霍然起身，拂袖而去。他觉得自己作为凯利公司的主管局领导，说了就算而对刘雪华有意让步让康桥控股，他大为不满。

刘雪华向骆志远投过歉意的一瞥，压低声音陪笑道：“骆总，见谅一二，我回去后会跟局里的主要领导做做工作，你放心，就我们凯利公司来说，贵方的要求其实不是问题。”

“那就烦劳刘经理了，我会在星城停留三天，我希望三天之内我们能达成共识。”骆志远笑着也起身跟刘雪华握手道别。

刘雪华有些心烦意乱的离开星城饭店。

为吸引康桥集团来星城投资，他做了大量的前期工作，不想半途而废。而实际上，对于这个项目，凯利公司领导层还是有共识的，他们拥有资源但缺乏资金，要想将乳业这个蛋糕做大，就必须要依靠外来的资本运作。而且，他看重的还有康桥集团的深厚背景。

他相信乳业项目的前景，而他更相信有康桥集团在资本市场上的运作，这个项目会做成响当当的明星项目，为他将来执掌凯利公司打下坚实的基础。

他在北方省的省会和京城考察良久，对于康桥集团有着深入的了解。这家企业财力雄厚，而且在国内政商两界拥有常人难以想象的人脉，如果康桥集团能落户星城，不要说对凯利公司，就是对整个星城市，都有着重要的价值。

刘雪华决定回去马上跟凯利公司一把手冯敬远磋商，说服冯敬远去市里做工作，最起码要做通畜牧局主要领导的工作，不要让李杰之流成为项目的绊脚石。

他在酒店门口跟李杰简单说了两句话就分道扬镳，各自回去。

李杰挥了挥手，他的桑塔纳专车就悄然驶了过来。他打开车门上了车，车上已经坐着一个面容妩媚风情万种的盛装少妇。

“李局，情况如何？”少妇娇滴滴地声音传进李杰的耳朵，李杰心里顿时痒痒起来，他贪婪的目光落在少妇丰满而高耸的胸脯上，恨不能立即探手过去抓一抓、摸一摸、握一握，然后就将少妇压倒在身下狠狠地蹂躏上三五个回来，才算罢休。

但他终归还是有色心没有色胆。

这个少妇名叫张美玲，是星城市张副市长的侄女，经营一家外贸企业，在星城市这个小地方，也算是一号人物。

张美玲黑白两道都很吃得开，她主动找上李杰，当然是另有目的，李杰固然觊觎她的美色，却也只是意淫一番，仅此而已。

李杰深深吸了一口气，艰难地撇开自己的目光，定了定神故作镇定道：“张总，康桥这次派来了一个年轻人，据说是投资集团的一个副总，其实我看啊，也不是什么说了算的人物。”

“哦？是吗？”张美玲笑吟吟地弹了弹自己的纤纤玉指，从包里取出一包烟来，递给李杰一根，然后自己也点上一根，两人就在车里抽起烟来。

“他坚持康桥要控股，说是什么对外投资的原则。我看完全就是扯淡，凯利公司的刘雪华竟然还有意要让步，简直就是失心疯了。让他们控股说了算，国有资产怎么办？”李杰有些恼火地挥了挥手，探手出去在车窗之外弹了弹烟灰：“太不负责任了。而且，我很怀疑这家企业到底有没有实力，是不是言过其实了。”

张美玲笑了：“李局，康桥的实力你不用怀疑，这家企业财大气粗，而且很有背景，我看，能落实这个项目是最好的。”

第675章破裂

张美玲妩媚的眼眸中光泽闪动，人

李杰暗暗吞咽了口水，他有些怀疑地扫了张美玲一眼，心说这骚娘们主动找上门来，到底打的什么主意？康桥集团跟凯利公司的合作成与不成，与她有什么关系？

张美玲似乎看出了李杰的疑惑，淡淡笑着：“李局啊，其实我想拖领导给帮帮忙呢。”

李杰讶然：“张总这话真是客气，你有话就直说吧。只要我能办的，一定没有问题。”

“那小妹就先谢谢李局了。”张美玲娇媚地笑着，这笑容绽放瞬间的风情、这声“小妹”让李杰看得听得浑身酥软，差点控制不住自己蠢蠢欲动的。

“我想参与这个项目。也就是说，这个乳业项目的合作方由凯利公司、康桥集团两方变成三方，增加我们公司进去。”张美玲娇笑一声：“这点小忙，我想李局会帮吧？”

李杰忍不住皱了皱眉：“张总也想参与？这不太合适吧？你们如果想投资乳业项目，大可以自己投资上马，或者跟其他公司合作，为什么非要搀和到康桥和凯利公司的合作中来呢？”

其实李杰是想说，你这个骚娘们凭什么参与进来，你那家所谓的公司其实不过是一家皮包公司，靠倒买倒卖和权力辐射来捞快钱，你有什么实力参与这种上亿元的大项目？这不是很可笑吗？

当然，李杰心里这样说，嘴上是不会说的。

张美玲笑了：“李局，这有什么不合适的，我们也可以投资嘛。你看啊，康桥集团有钱有路子，凯利公司有土地有畜牧场，我有人脉资源嘛，要做一个项目不是那么简单的，如果有我们的参与，项目会顺风顺水、会降低很大的行政成本哟。”

李杰倒吸了一口凉气，心说这骚娘们原来还是又想空手套白狼打了“吃干股”的主意。之前，张美玲也参与过几个项目，大概就是吃干股。

她吃干股的理由是充分的。在星城这一亩三分地上，就没有她张美玲办不成的事。只要她一个电话过去，任何政府部门、黑白两道都要一路绿灯。

而反过来说，如果不同意她分一杯羹，那么，她也有能耐搅黄了这个项目。

李杰不敢随便表态了。他既不敢得罪张美玲以及她身后的张副市长，又不想作为张美玲“搅局”的皮条客，一时间，进退维谷，不知道该如何答复张美玲。

张美玲突然嗲声道：“李局啊，就帮帮小妹吧，小妹一个女人家，开这么一家公司养活这么多人也不容易，您要是不帮，谁还能帮我呢？”

李杰苦笑起来：“张总，你让我怎么开这个口？凯利公司那边……”

张美玲当机立断地挥挥手，嘴角浮起一丝傲慢的笑容：“凯利公司那边没问题哟，我已经跟冯敬远说过了，冯敬远答应得很痛快，欢迎我们参与项目运作，希望与我们进行长期合作呢。”

李杰深吸了一口气：“好吧，既然凯利公司那边没有意见，我也没有意见。这样吧，明天再跟康桥的人谈判，我会让刘雪华提提这事，看看对方什么态度。”

“只要李局支持，凯利公司同意，我想，康桥的客人是不会有问题的。说句不中听的话，在咱们星城这个地方做项目，皆大欢喜是最好不过了，如果谁想吃独食，那肯定没什么好结局。”张美玲媚笑着，但笑容里已经多了几分阴狠。

她是无意中听说凯利公司跟康桥集团这个项目的。

作为土生土长的星城本地人，她深知本地的乳业资源一直没有被开发出来，如果有外部强有力的资本集团介入挖掘，这将是一块巨大的蛋糕。她非常看好这个项目，因此就动了心思。

她的公司没有太大的财力，即便有财力，她也不会投出。她还是想“人脉注资”占一份干股，然后坐享其成。项目运作成功，她当然是赚的盆满钵满，项目运作失败，她也没什么损失。

这样的运作模式，她已经成功实践过多次了，而且也尝到了甜头。

当然，也不能说她没有付出。

最起码，在星城市，协调政府机关部门办理各种手续，处理星城市黑白两道协调各种关系，她会不遗余力。

反正，对张美玲来说，只要不出钱，出点力还是可以的。

刘雪华回去找上了凯利公司一把手冯敬远，结果冯敬远主动给刘雪华提了张美玲的事儿。刘雪华虽然非常烦躁恼火，但也无可奈何。

张美玲在星城手眼通天，绝不是一个简单的女人。得罪了这个女人，无论是企业还是个人，都不会有好下场。刘雪华尽管郁闷，却也只能答应促成此事。

因此，在第二天上午跟骆志远会面的时候，骆志远就看到对方的谈判小组人员构成中，除了昨天的李杰、刘雪华之外，还多了一个千娇百媚的女人张美玲。

这女人虽然美艳，但与谢婉婷、唐晓岚却不是一个层次的女人。不要说跟倾国倾城的唐晓岚、跟雍容华贵的谢婉婷相比了，就是与薛萍相比，张美玲也大有不及。

因此，这种女人在骆志远眼里固然不是庸俗脂粉，却也谈不上动心。

他只是在初见面时多看了张美玲一眼，随后就几乎像是无视了她的存在，看也不看一眼。

这让张美玲心里有些羞恼。她自问美色无双，在星城，觊觎她美色想要打她主意的男人不知凡几，但眼前这个号称康桥集团代表的年轻男人竟然对她不假辞色。

张美玲一直在暗中观察骆志远。当她感觉到骆志远从容镇定气质高华不像是普通人时，心里就多了几分念头。

李杰扫了刘雪华一眼，示意刘雪华为张美玲介绍。

刘雪华犹豫了一会，还是不得不主动开口介绍道：“骆总，这位是我们星城很有实力的飞宇公司的总经理，张美玲小姐。张总，这位就是康桥投资集团的骆总了。”

“张美玲，你好，骆总。”张美玲媚笑着伸出了自己白皙而粉嫩的小手。

骆志远哦了一声，也伸手跟张美玲握着，不过却很快就又松开了她的手，清澈的目光在她的脸上划过，立即收了回来。

骆志远不知道刘雪华两人突然带一个女人过来所为何来，但接下来刘雪华的一番话让他不由有些啼笑皆非。

眼前这个女人，竟然要参与康桥跟凯利公司的项目合作。其实多一个合作方出来，对于康桥来说，只要能控股也无所谓，但张美玲却是要吃干股，这种要求在骆志远看来是非常可笑和滑稽的。

真是异想天开的！骆志远这个时候才认真地打量了张美玲两眼，眉头轻皱起来。

“骆总，不是我张美玲说大话，只要是在星城这个地方，我们飞宇公司黑白两道还是蛮吃得开的。这里也没有外人，我也就实话实说了，别看我们不会投入资金来跟你们双方合作，但我们可以协调各种关系，在最短的时间内完成项目手续。我再说句大话，只要有我张美玲在，我们的合资企业在星城就没有办不成的事，哪怕是公司向银行融资，也全部包在我的身上。”张美玲好整以暇地端起茶杯小啜了一口。

李杰附和道：“是啊，张总以人脉资源投入，跟政府部门和地方关系的协调，向银行融资，等等这些，都交给张总来办，这完全没有问题。某种意义上说，这也是一种巨大的投入，骆总说是不是这样？”

骆志远笑了：“我完全赞同李局长的观点，人脉也是一种资源。不过，吃干股在我们公司的对外投资经历中没有先例，我想，我们公司很难同意这种合作模式。”

张美玲凝视着骆志远，淡淡又道：“骆总，先别急着拒绝我哟。你不妨跟总部联系一下，征求一下你们公司领导的意见。”

刘雪华在一旁有些尴尬地插话：“骆总，如果贵方同意，我们可以做出适当的让步，答应贵方控股的要求。”

骆志远闻言，暗暗摇头。

凯利公司竟然为了促成张美玲飞宇公司加盟而不惜做出重大让步，这足以说明眼前这个妩媚强势的女人很有来头。

但这种投资项目对于康桥集团来说，一抓一大把，根本就是可有可无、无关紧要，只不过他这一次来星城顺路谈下项目罢了。

能成，当然好，不成，也无所谓。

这是骆志远的真实心态。他怎么可能为此而放弃原则他一向是一个坚持原则的人，张美玲“吃干股”的要求，已经触及了他心里的红线。

他知道这种现象在国内并不少见，但他干预不了别人，却能左右自己。

“刘经理，我想，这次合作是我们双方的合作，我们建立在这个项目基础上的所有谈判，都围绕这个进行。如果凯利公司坚持要变成三方合作，那么，我只能说声很遗憾了。”骆志远当机立断，表明了自己的坚定立场。

刘雪华轻叹一声，他没料到骆志远是如此的坚决，一点也不知变通。

张美玲则恼羞成怒，冷笑起来：“骆总是不是太刚愎自用了一些？这个项目，是三方共赢的项目，我还是建议你征询一下康桥集团老板的意思，不要自作主张，免得到时候承担不起这个责任。”

骆志远不动声色：“不用征询了，这个项目，我完全能做主。”

张美玲霍然起身，愤然道：“既然骆总如此不通人情，那我们也不好说什么了。不过，如果你们不跟我们合作，我想，在星城，你们也不会有任何市场。不要说凯利公司，星城任何一家企业都不会跟你们合作！”

骆志远见张美玲这个女人如此嚣张跋扈，也有些生气，声音就冷漠了下来：“张总真是神通广大，不过请张总放心，星城巴掌大的地方，我们康桥集团还不怎么放在眼里！至于星城的企业跟不跟我们合作，那就更是无关紧要了。”

说完，骆志远拂袖而去。

既然谈判破裂，那就没有必要继续谈下去了。正好，他也要赶回x…r研究所，继续去跟俄国人和美国人谈合作。对于骆志远来说，那才是这次星城之行的真正目的、主要议程安排。

第676章先礼后兵

张美玲妩媚的脸色涨得通红，旋即一片铁青。

她心底的羞恼可想而知。她自打大