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失败人生-第26部分
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对于杨逸海做私活的行为，坂田俊郎当然是无所谓。不过现在的他，就要好好地利用这一点了。
坂田俊郎明白：杨逸海之所以会找上自己这个不起眼的小商人，那就证明了他暂时没有其他的销售渠道；而杨逸海上门推销和主动提供《说明书》的行为，又显示出他很想做成这笔生意。或者说，想要赚这笔钱；而杨逸海私下另找外贸公司的行为，他肯定不愿意公开，既然有这么多的软肋，那不趁机压压价，还称得上是聪明能干的大和民族吗？
于是坂田俊郎再次传真了一份正式的合同书，而在其中，对其他的条款没什么修改，只是对价格来了个拦腰一半，他只愿意出50元一斤。
从此事就可以看出，只要是成功人士，就没有一个是省油的灯。厚着脸皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣杀价……，坂田俊郎完全表现出了优秀商人的所有品质。
可是杨逸海的表现也丝毫不逊色于坂田俊郎。虽然他根本不知道坂田俊郎在日本发生了什么事，但是从坂田俊郎的一系列举动中，也把他的心态摸了个**不离十。
其实这也不难分析。三天内两份不同报价的传真，这同样证明了坂田俊郎很想做这笔生意。要不然，谁会像是催命鬼一样连续发传真呢？
而且坂田俊郎出尔反尔的举动，这更是证明了他以后所需要的量很大。因为商人总是要讲信誉的，要不然，口碑就要差，那么生意也会差。可是当某一天，某个商人不讲信誉时，这就证明了他已经有了足够的利益，也已经暂时不在乎自己信誉上的损失了。
而一千斤石菇有足够利益吗？甚至一万斤石菇有足够利益吗？肯定是远远不止。而且杨逸海可是重生者，他可是知道未来，他明白坂田俊郎的目标就是要独占日本市场的石菇销售权。
分析清楚这一切以后，杨逸海当然是寸步不让，死咬住100元一斤不放。
所以在这样的阴差阳错之下，刘壮就很可悲地被牺牲掉了。
本来没有坂田俊郎的第一份传真，杨逸海可能不会那么急。他可以定定心心地与坂田俊郎讨价还价以后，再让刘壮发货。
可是现在，刘壮已经带着一千多斤的石菇上路了，杨逸海也联系不上刘壮。那么杨逸海也就不管刘壮的死活了。
在杨逸海看来：谁知道讨价还价的过程会持续多久？难道让杨逸海自己出钱把石菇买下吗？杨逸海做不了那个红领巾，反正别人家的孩子死不完。至于赶到京城的刘壮将会如何，那也只能让他自求多福了。
这时候的杨逸海甚至还有些庆幸，庆幸自己只留给了刘壮一个bp机号。只要他自己不回电，刘壮即没有其他联系方式，又没有杨逸海的地址，所以刘壮不可能在京城的茫茫人海中寻找到自己。
至于刘壮被放了白鸽以后，再也不联系了怎么办？杨逸海也不怎么担心。反正杨逸海已经知道山南省确实出产石菇，而且他手中也有了石菇的样品。最多到时候再去山南省秦冈地区跑上一趟，有钱，难道还找不到一个供货商吗？
……
夕阳西下，刘壮是饥肠辘辘。他午饭都没吃，这一整天都泡在了这个公用电话亭。
管理这个公用电话的老太太用怜悯的眼光看着刘壮。她已经隐约地知道这个卖农产品的外地小伙子遇到了麻烦。于是那老太太就开口说道：“小伙子！你不吃饭可不行。还是先去垫垫肚子吧。大妈反正一直在，有回电来，就去叫你。”
“谢谢大妈！我不饿！”这时候的刘壮哪里还有什么心思吃饭呢？
“别硬撑了。”那老太太笑着说道，“我这公用电话亭也只开到六点，还有半个小时就关门了。小伙子你放心，大妈绝不会误了你的事的。”
等了一整天，刘壮也等得没滋没味了。他又想到：今天就算杨逸海回电，也不可能进行交易了。于是他就对那老太太说道：“那多谢大妈您了。我就住在斜对面的红星招待所，208室，那里总有人，您老可不要忘记了。”
“放心！我可没老糊涂。红星招待所，208室，对吗？”那老太太笑着说道。
……
回到招待所的房间，房间里的气氛是愁云密布。仨人都没心思说话，也根本不知道该如何是好。
刘壮也没心思外出吃饭，他找了些剩下的干粮啃着。过了一会儿，李东国终于忍不住发问了：“小壮！这是咋回事啊？”
“应该没什么问题，咱们出发前不是还联系过吗？不是你陪我去的邮局？”刘壮抬头看向了李东国，看到李东国点点头，刘壮似乎也多了点信心，他接着就有些自欺欺人地为杨逸海寻找起了理由，“这拷机就是麻烦，可能那杨先生没带，也可能掉水里了，那东西补起来可麻烦着呢。对！一定是这样。咱们再等一天，杨先生一定会联系咱们的。”
……
第二天晚上，招待所房间内。
“今天是星期天，单位不上班。杨先生肯定不办公。再等上一天，明天一上班，他肯定会联系咱们的。”刘壮信誓旦旦地对李东国说道。不过这话，可能连他自己都有些不敢相信了。
……
第33章放白鸽
在《说明书》中，杨逸海狠狠地为石菇吹嘘了一番，什么壮阳、美容、延年益寿等等，而且这石菇还是“中国皇家御供菌菇”。这样的一种菌菇，有档次、有身份、有卖点、有美味，一下子就把食用石菇者的高档次给衬托出来了。也立刻得到了那些贵客的热烈反应。
见到石菇如此受欢迎，坂田俊郎的同学就欣然订购了三百斤（中日计量单位不同，在文中为了方便，就用统一的计量值）。而大受鼓舞的坂田俊郎，就在第二天头脑一发热，给杨逸海发去了传真，表达了要订购一千斤石菇的意向。
可是到了星期四，坂田俊郎终于冷静了下来。他恢复了自己商人的理智，发觉自己发给杨逸海的传真有些太心急了。
通过前天晚上的试吃，坂田俊郎很敏锐地发现了一个大市场。为此，他甚至下定决心，要把自己生意的重心转移到石菇上，并且不惜要把自己家产拿出做抵押，来宣传和推广这种高档食材。
在当时与杨逸海达成协议的时候，杨逸海对坂田俊郎的开价是每斤石菇100元，当然，这中间是留有讨价还价的余地的。可是坂田俊郎对这个开价是不置可否，根本就没还价。
在坂田俊郎看来：这石菇的市场还不知道怎么样呢？等打开了日本市场再谈价也来得及。再说，万一石菇的销售量不怎么样，那么销售这石菇也就是顺便，坂田俊郎也不在乎每斤石菇差上这几美元（这时候中国的外汇是双轨制，官方价格和黑市价相差很多，而这里所说的是黑市价。以后外币的计价会说明，请书友注意）。
可现在，坂田俊郎可是把石菇销售作为了生意重心了，那么与杨逸海每谈下几元，就能多赚上不少，毕竟销售量上去了，那么总的差价也将是个惊人的数字。
而且坂田俊郎还想把石菇的日本销售权抓在自己手中，如果被杨逸海发现了自己迫切的心情，那么以后很可能会面临杨逸海的抬价。所以坂田俊郎就要未雨绸缪了。
可是当时他头脑一发热，给杨逸海发去了传真。而在那传真中，却没有对杨逸海的开价提出异议。也就是说，坂田俊郎发传真时，是同意每斤100元的价格的。还好，熟悉外贸交易和中国国情的坂田俊郎，他发现了此次交易的一个漏洞。
先说外贸交易：在当时的外贸交易中，很多小合同的签定，都是由传真来完成。这个应该很容易理解，要不然，辛辛苦苦赚来的钱，不是都要花费在路费上吗？而且讨价还价怎么办？不见得来来回回飞几次，这即拖时间，又极大地增加了交易成本。
所以在外贸交易中，双方往往通过互发传真来讨价还价。只要条款约定，就在传真件上敲上双方各自的合同章。这就表示合同已经签订了。
但在坂田俊郎和杨逸海的这次交易中，却有着一个不起眼的漏洞。在当时发传真的时候，坂田俊郎用的是——意向书，而不是——合同书。
其实在这几万美元的小额交易中，很多时候意向书就代表着合同书的意思。很多外贸商也不愿意多此一举，再传真一份正式的合同书。杨逸海当然也就疏忽了这一点，而这一漏洞却被坂田俊郎给发现了。
再说中国国情：坂田俊郎虽然做得生意不大，但他却是个中国通，所以就很了解中国外贸的情况。因此，他通过与杨逸海的交谈，已经知道杨逸海想要跳过他自己任职的国有外贸公司，要把这笔生意拉到外面的外贸公司去做。
对于杨逸海做私活的行为，坂田俊郎当然是无所谓。不过现在的他，就要好好地利用这一点了。
坂田俊郎明白：杨逸海之所以会找上自己这个不起眼的小商人，那就证明了他暂时没有其他的销售渠道；而杨逸海上门推销和主动提供《说明书》的行为，又显示出他很想做成这笔生意。或者说，想要赚这笔钱；而杨逸海私下另找外贸公司的行为，他肯定不愿意公开，既然有这么多的软肋，那不趁机压压价，还称得上是聪明能干的大和民族吗？
于是坂田俊郎再次传真了一份正式的合同书，而在其中，对其他的条款没什么修改，只是对价格来了个拦腰一半，他只愿意出50元一斤。
从此事就可以看出，只要是成功人士，就没有一个是省油的灯。厚着脸皮反悔、合理利用漏洞、心狠手辣杀价……，坂田俊郎完全表现出了优秀商人的所有品质。
可是杨逸海的表现也丝毫不逊色于坂田俊郎。虽然他根本不知道坂田俊郎在日本发生了什么事，但是从坂田俊郎的一系列举动中，也把他的心态摸了个**不离十。
其实这也不难分析。三天内两份不同报价的传真，这同样证明了坂田俊郎很想做这笔生意。要不然，谁会像是催命鬼一样连续发传真呢？
而且坂田俊郎出尔反尔的举动，这更是证明了他以后所需要的量很大。因为商人总是要讲信誉的，要不然，口碑就要差，那么生意也会差。可是当某一天，某个商人不讲信誉时，这就证明了他已经有了足够的利益，也已经暂时不在乎自己信誉上的损失了。
而一千斤石菇有足够利益吗？甚至一万斤石菇有足够利益吗？肯定是远远不止。而且杨逸海可是重生者，他可是知道未来，他明白坂田俊郎的目标就是要独占日本市场的石菇销售权。
分析清楚这一切以后，杨逸海当然是寸步不让，死咬住100元一斤不放。
所以在这样的阴差阳错之下，刘壮就很可悲地被牺牲掉了。
本来没有坂田俊郎的第一份传真，杨逸海可能不会那么急。他可以定定心心地与坂田俊郎讨价还价以后，再让刘壮发货。
可是现在，刘壮已经带着一千多斤的石菇上路了，杨逸海也联系不上刘壮。那么杨逸海也就不管刘壮的死活了。
在杨逸海看来：谁知道讨价还价的过程会持续多久？难道让杨逸海自己出钱把石菇买下吗？杨逸海做不了那个红领巾，反正别人家的孩子死不完。至于赶到京城的刘壮将会如何，那也只能让他自求多福了。
这时候的杨逸海甚至还有些庆幸，庆幸自己只留给了刘壮一个bp机号。只要他自己不回电，刘壮即没有其他联系方式，又没有杨逸海的地址，所以刘壮不可能在京城的茫茫人海中寻找到自己。
至于刘壮被放了白鸽以后，再也不联系了怎么办？杨逸海也不怎么担心。反正杨逸海已经知道山南省确实出产石菇，而且他手中也有了石菇的样品。最多到时候再去山南省秦冈地区跑上一趟，有钱，难道还找不到一个供货商吗？
……
夕阳西下，刘壮是饥肠辘辘。他午饭都没吃，这一整天都泡在了这个公用电话亭。
管理这个公用电话的老太太用怜悯的眼光看着刘壮。她已经隐约地知道这个卖农产品的外地小伙子遇到了麻烦。于是那老太太就开口说道：“小伙子！你不吃饭可不行。还是先去垫垫肚子吧。大妈反正一直在，有回电来，就去叫你。”
“谢谢大妈！我不饿！”这时候的刘壮哪里还有什么心思吃饭呢？
“别硬撑了。”那老太太笑着说道，“我这公用电话亭也只开到六点，还有半个小时就关门了。小伙子你放心，大妈绝不会误了你的事的。”
等了一整天，刘壮也等得没滋没味了。他又想到：今天就算杨逸海回电，也不可能进行交易了。于是他就对那老太太说道：“那多谢大妈您了。我就住在斜对面的红星招待所，208室，那里总有人，您老可不要忘记了。”
“放心！我可没老糊涂。红星招待所，208室，对吗？”那老太太笑着说道。
……
回到招待所的房间，房间里的气氛是愁云密布。仨人都没心思说话，也根本不知道该如何是好。
刘壮也没心思外出吃饭，他找了些剩下的干粮啃着。过了一会儿，李东国终于忍不住发问了：“小壮！这是咋回事啊？”
“应该没什么问题，咱们出发前不是还联系过吗？不是你陪我去的邮局？”刘壮抬头看向了李东国，看到李东国点点头，刘壮似乎也多了点信心，他接着就有些自欺欺人地为杨逸海寻找起了理由，“这拷机就是麻烦，可能那杨先生没带，也可能掉水里了，那东西补起来可麻烦着呢。对！一定是这样。咱们再等一天，杨先生一定会联系咱们的。”
……
第二天晚上，招待所房间内。
“今天是星期天，单位不上班。杨先生肯定不办公。再等上一天，明天一上班，他肯定会联系咱们的。”刘壮信誓旦旦地对李东国说道。不过这话，可能连他自己都有些不敢相信了。
……
第34章峰回路转
第三天晚上，招待所房间内。
“再等一天。杨先生肯定是有什么事给耽搁住了。明天一定会联系，一定。”刘壮像是祥林嫂一样在唠叨着。
“这话你都说了几天了？一天又一天，你能给个准信不？”李东国终于忍不住是爆发了。
“就一天！明天准行！”刘壮指着天发誓道。
“别做梦了！那姓杨的不会联系了。小壮！你醒醒吧！”李东国对着刘壮就是一阵大吼，“就问你一句，村里辛苦采来的这些石菇该怎么办？”
而李东国的问话正好触动了刘壮那根最敏感的神经。到了此时，虽然刘壮口头上还是在自欺欺人，但他心里其实很明白，这笔生意十有**泡了汤。
现在这情况，刘壮自己赚不赚钱已经是无所谓了。可是想到村里乡亲们该得的那五千元，刘壮就根本不知该如何是好了。
所以李东国的问话，一下子就让刘壮恼羞成怒了，他对着李东国就是大吼道：“这钱总少不了村里的。就算是卖不掉，也要把这些石菇拉回我家。以后我砸锅卖铁都要把这笔钱还给村里。”
“谁要你去砸锅卖铁？”李东国也上了脾气，“我总不能一直待在外面，还得回去上班。厂里还要用这台车呢。这白跑一趟不说，还白花了油费、路费。”
“行了！行了！”刘壮的火气也上来了，“这钱也算上，也同样也会还。还有你的报酬，也同样会给你。真没见过你这么死要钱的。革命的大熔炉怎么没把你给融化了？”
“你怎么说话的？”李东国也瞪起了牛眼，“谁死要钱了？我问你要过钱吗？就你这鸟样，办事都办得拉稀，大学里学得满脑子都是屎吧！”
“就你会叫！满嘴喷粪说的就是你。要不是我是你四叔，就你这德行？早就揍你一顿了。”
“嘿！说你胖你就喘起来了？那咱俩就出去练练？让你知道什么是英雄团尖刀连。”
……
韩灵冲睁着一双无辜的大眼睛，看着刘壮和李东国争吵着。他也在郁闷呢。好不容易来到了京城，却天天“观赏”着招待所那门“令人向往”的京城电话，他也是满腹辛酸无处诉说呢。
就在房间里吵得不可开交的时候，房门突然传来了重重的敲门声，韩灵冲打开房门一看，原来是管理招待所的那位胖阿姨。
那胖阿姨脸色十分不善，见到房门打开，对着像斗鸡般对眼的刘壮和李东国就嚷嚷道：“吵什么吵？还有别的客人呢。再闹出什么动静，都给我滚出招待所去！”
刘壮和李东国对视了一眼，也没有了再吵下去的兴致。
可谁也没有想到，那胖阿姨接着说道：“哪位姓刘？有个姓杨的找你。回电号码我给你记着呢！”
这峰回路转的惊喜，立刻使得刘壮是一蹦三尺高。他一个箭步窜到胖阿姨跟前，失态地紧紧地拥抱住了她，刘壮已经感觉到要喜极而泣了。
那胖阿姨也被刘壮的举动给吓了一跳。接着，她就挣扎了起来，还大叫道：“臭小子快放开！别趁机在老娘身上占便宜。你这样的小身板，我男人一个都能收拾两、三个。”
刘壮也感到了自己行为的不妥。他放开了胖阿姨，抹了抹眼角，恭维道：“是太激动了，对不住啊！不过大姐您一看就有好眼光，挑的大哥肯定不会错。”
“那当然！”那胖阿姨得意地说道，可接着她又想起了正事，所以又嚷道：“你去不去打电话？”
“去去去！”刘壮是连忙说道。他急着想要跑到招待所的电话那里，可接着又想起了什么，就从口袋里拿出一包未拆封的中华烟，塞到了胖阿姨的手中，说道：“谢谢大姐！这是给大哥尝个鲜的。”
那胖阿姨立刻是眉开眼笑了起来。
……
“是是！是等了好几天了。……哦哦……，没关系！没关系！联系上就好。明天下午？没问题！我一定等着。”
刘壮放下了电话，长长地嘘了一口气。接着就对围在身边的李东国和韩灵冲笑道：“杨先生正好出差，bp机外地没信号，所以晚了些联系。他明天下午过来，一手交钱、一手交货。哎——！总算是没白跑了一趟。”
接着，刘壮就白了也同样是一脸兴奋的李东国一眼，用阴阳怪气的语调说道：“有的人还要怀疑？还想回去？行啊！他那一份我还不想给了。”
“谁想回去？”李东国像是被踩到尾巴一样跳了起来，“是谁？是谁敢不听我家小壮的话？我家小壮可是最能耐了。敢不听？先得问问我！我可是英雄团……”
“行行行！”刘壮快要被李东国的嘴脸给恶心坏了，“现在我就想做一件事，到你们尖刀连借把尖刀去。你离我远点，我可丢不起这个人。”
……
仨人说笑打闹着回了自己的房间。而李东国也说起了明天交易的事：“小壮！晚饭前我刚看过那些石菇。停车场有人看管，倒也没人拿。可是石菇总有些脱水，分量就少了许多。还有一部分压在下面的，有些都已经坏了。这石菇太多，也没办法铺开透透气。”
刘壮摸了摸鼻子，也很是无奈。这京城能到哪里去晒石菇？是晒在**广场呢？还是晒在长安街？能做成生意已经是很不错了，有些东西也没法计较。
于是刘壮就问道：“那一千斤还有吗？”在出发之前，刘壮就考虑到这一点，于是就让小舅多准备了一些，没想到现在却是真的用上了。
“勉强！”李东国考虑了一会儿说道，“就算是缺，应该也差不了多少。”
“那就这样吧！”刘壮点点头，“头一回做生意，吃些亏也要讲究个‘信’字。我再和杨先生谈一谈，希望他不要计较缺的那点分量，毕竟是他拖了时间。如果他不肯补钱？那就……算了吧！就算在我的头上。”
现在的刘壮只有一种劫后余生的感觉，赚多赚少，他真的已经没心思计较了。
……
杨逸海放下了电话，轻轻地哼笑了一声。这“农民”果然是不肯放弃这笔生意，自己都放了他这么大的白鸽了，他在电话里还是一副讨好的模样。
而杨逸海就很喜欢这种感觉，有种大人物玩弄小人物于生死之间的快感。大丈夫确实应该醒掌天下权，还要……醉卧美人膝。于是他向床边一位穿着睡衣的长发美女招了招手，让她过来。接着就把那美女拉到自己怀中，并在她身上揉捏了几下。
经过这些天激烈地讨价还价，杨逸海刚刚在一、两个小时前，与坂田俊郎签订了合同。虽然这俩人是在比拼耐心，但是这俩人同样都害怕夜长梦多，所以到了最后，俩人还是在价格上做出了各自的让步。
俩人最终的价格谈妥是每斤80元的cif价（到岸价）。这就让杨逸海有些好笑。按照重生之前的记忆，这价格恰好就是当时坂田俊郎从自己的外贸公司拿的价格。看起来历史确实是有惯性的。
不过对于杨逸海，坂田俊郎也把两项新条款写入了合同中：一是在一年内不得抬价，而一年以后双方再商议新的价格；二是这次交易将使用电汇，而以后的交易，将采用外贸上最常用的信用证支付的方法。之所以要采取信用证，无非是坂田俊郎对石菇质量的一种制约。
这两条都是外贸交易中的惯例，杨逸海没理由拒绝。不过与此相对应的，杨逸海也同样写入了两项新条款：
一是交易以日元结算；二是支付的地点将由杨逸海指定，坂田俊郎不得拒绝。
对这两项条款，坂田俊郎也是不以为然，在他眼里，这两项条款根本不是问题。
可是在杨逸海眼中，这两
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