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打个电话给大侠-第368部分
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哦？
昊学饶有兴味地笑道：“自信是好事，不过还有当之无愧这么个说法？刚才我分别接触了你们本国的迈瑞公司、法兰西的康德莱公司、德意志的库里蒙公司，他们的产品可都是品质上乘、质量可靠的，你凭什么说自己是世界第一？”
“哼！”
汤姆森不屑地再次发出一声鼻音，傲然道：“这么说吧，如果昊先生你打算来个大杂烩，每个公司选择几种拳头产品，那的确我们也拿不出更好的东西，但这样一来，你的采购价格就会大大提高，恐怕整体算下来，超过20亿都大有可能！但是如果你和我们默克公司合作，我可以给你保证，所有同类产品，至少不会弱于世界任何一个国家、任何一个公司的水准，而且如果整体打包的话，价格方面咱们就好商量。”
恩，有道理。
昊学点点头，刚才他的确注意到这个趋势，比如迈瑞公司的麻醉机、监护仪品质上乘；康德莱公司的X射线机、尿液分析仪、超声仪处于世界领先位置；库里蒙公司则在腰椎牵引器、多功能理疗椅等产品上有独到之处。
这些产品都是他们各自的核心亮点，不怕和任何人比较，但是其他东西就要差了一些。
如果昊学分别去采购这些，价格上的确不好谈，毕竟单子太小，没法作为一个整体来压价。
默克公司有这个自信，所有产品都能达到相当高的品质标准，的确是昊学这样打算全面购入医疗器械的新建医院的首选。
不过，即便如此，外国进口器械和国产器械巨大的价格鸿沟，依然清晰存在。接近十倍的价格差额，默克公司显然不会好心给他抹掉。
“你看，咱们也算是老朋友，老客户了。”
昊学笑得很真诚，对方越不爱听这个，他就越爱说这个，“这次能够再次合作，那说明我们之前的合作关系，彼此都十分愉快，所以这回你们可得拿一个真正有力度的报价给我，可不能杀熟坑朋友啊！”
汤姆森鼻子差点气歪了。
老朋友？老客户？
合作愉快？？
愉快你一脸啊！
现在整个默克公司本部，数千上万名员工，都多了一项禁忌——吃东西绝不吃猪蹄子！
甚至一听猪蹄子仨字儿，就犯恶心。
自从默克公司建立以来，就一直是行业标杆，在世界范围内赫赫有名，何曾吃过这么大的哑巴亏，这事儿就跟一只炖得稀烂却没放任何调料的猪蹄子一样，卡在嘴里腻歪得要死，咽下去却又实在不爽。
这次听说昊学开办的蝶谷医院寻求医疗器械供应商，默克公司本来根本就不打算和这该死的家伙有任何交集，但正是为了解决剩下四年，高达四十亿米元的猪蹄子供货协议问题，这才不远万里再次来到中国，看看能不能甩掉这个负担重而且特别恶心人的包袱。
“昊先生，如果你愿意把咱们剩下的猪蹄供货合同取消，那么我代表默克公司承诺，蝶谷医院所有的医疗器械供应，都由我们公司包了，保证性能优异、品质上乘，而且终身负责保养维护，让你们医院不会有任何使用上的障碍和困难。”
哈哈，就知道你们憋着这屁呢！
昊学大笑，脸上出现极其愕然震惊的表情，“汤姆森先生，我早就听说米国人基础数学不好，小学不教加减乘除，说计算器可以搞定一切……今天一看，您今天这是没带计算器啊！”
“按照刚才的算法，就算所有医疗器械打包，就算我连价格都不讲，有个20亿也就够了。保养维护？再给加一倍的价格，总可以宽宽绰绰的吧？这四十亿可是指的人民币！”
“你这一开口就要抵消四十亿米元的合同，难道人民币升值这么厉害么？”
汤姆森脸色尴尬，心想你们华夏不是有句老话，叫漫天要价，就地还钱么，我也就是提一个理想的目标，大家还可以切磋商量，何必冷嘲热讽！
“昊先生，有些话，咱们都是明白人不必说透。这五年的供货合同，对我们来说毫无价值，当时只是……我们公司销售代表的一时失误而已。现在该到了解决这个问题的时候了，公司委托我来跟昊先生重新拟定一个双方都满意的章程，希望能够促进我们双方未来的合作，而不是树立多一个敌人。”
哟呵！
威胁哥？
昊学又笑了，面有难色道：“哎呀……关于那些猪蹄子，我已经联系了我们华夏国最好的生猪供应商，扩大化生产，一大波小猪崽正在茁壮成长，现在你们一句话就要取消合同，养猪场损失很大啊……”
第1205章讨价还价
“我们赔！”
汤姆森毫不犹豫地承诺，几座养猪场算什么，就算建成最大规模的也花不了几个钱。
昊学摇头笑道：“这不是赔不赔的问题，得按合同办那，你们米国人不是最讲究契约精神么？”
汤姆森见这昊学油盐不进，不由得有些着急，皱眉道：“后面四年的那些猪蹄子，我们统统不要了，你看能不能一次性给你们支付一笔赔偿金，咱们取消那份合同？”
“哦，这样啊！”
昊学装作思考了一下，问道：“你们确定，药材不需要了？那可都是高品质的药材，野生山林溜达猪的猪蹄啊，入药制成平癌龙丹，保证药到病除。”
“不要了！”
汤姆森心想你特么忽悠谁啊，我们早就试过了！
不管是华夏猪还是米国猪，或者是什么毛里求斯猪、棒子猪，都是一样的效果，都能够用来做平癌龙丹的药引子。
你们甭管什么山林什么溜达，哪怕是皇家血统的宫廷猪，也没有这么贵的蹄子啊！
“那行，折价的话，按照市场价，每只猪蹄子折三十块，四只的话就算一百块好了，我吃点亏不要紧的。然后一共是……”
“等等！”
汤姆森眼珠子瞪大，叫道：“四只猪蹄一百块？？可我们合同里写的是一万米元四只……”
“是啊，所以折算之后，四只猪蹄大概是15米元，你只需要再给我9985米元每四只就好了。”
！！！
汤姆森心想这种折价，连特么抹零都算不上，打发要饭的也不带这样的啊。
“你到底想要怎么样！”
昊学看着抓狂的汤姆森，正色道：“我其实就想按合同办事而已，接下来四年，每年10亿米元，我提供三十六万新鲜健康的猪蹄子给你们！”
呕……
汤姆森有点忍不住了，听到猪蹄子就犯恶心的这种病症，现在是整个默克公司的通病。
“我们，以货抵债！”
终于，汤姆森把最终的底牌亮了出来，这也是他此行真正想要达到的目的。
以默克公司了解的，按照昊学那个尿性，想要让他平白无故把高达四十亿米元的利益拱手相让，那是白日做梦！
可如果真的每年拿出十亿米金来买三十六万只猪蹄子，默克公司以后不要做什么医药行业了，改成做美食行业算了，而且主营各种红烧猪蹄、烤猪蹄、清蒸猪蹄……
所以，能想到的办法，也只有用珍贵的公司产品，来把这份该死的合同抵消掉了。
这样虽然也是大亏特亏，但毕竟产品的售价和成本价本来就有巨大的差额，供应价值四十亿米元的医疗器械的话，算算成本，勉强还算在可以承担的范围之内。
以货抵债？
昊学听到这个方案，倒是稍稍盘算了一下。
默克公司的医疗器械，没说的，好东西啊！
尽管很希望国货能够自强，能够多一些像京瑞公司这样有理想抱负的创新型公司，但不得不承认，国内大部分医疗器械厂商，都是和必康公司差不多的念头，以赚钱为主，不去考虑太多创新发展，广阔未来的事情。
全国各个省份、各个城市的医院，尤其是三甲大医院，其中的一些核心医疗器械，往往还是要依赖进口，大家都知道国产的虽然价格低廉，但是用起来很容易出现一些意想不到的问题，导致医疗事故，大大损害医院声誉。
如果能够借这个机会，把默克公司的先进医疗器械黑一批过来，这可是有利国计民生的大好事。
同时，也能促进那些只做低端市场的公司加速改变产业结构，完成转型或者是被淘汰出局。
一念及此，昊学点点头，笑道：“可以啊，以货抵债，没问题。”
汤姆森仿佛是松了一口气，总算把谈判的第一步完成了。
能够以货抵债的话，那么这该死的高额合同债务，总算能够以一个比较温和的方式甩掉了。
“昊先生，我们默克公司除了蝶谷医院的全部医疗器械设施之外，再提供同等价值的医疗器械五套，用于京都市各大医院的设备升级更新，不知……”
“汤姆森先生！您的计算器忘带了我不怪您，我这里刚好有一个。”
昊学随手抄起桌上的一个太阳能计算器丢过去，冷笑道：“四十亿米元，你就给我五套？你这五套设备镶钻石了还是纯金打造？”
不等对方说话，昊学飞快计算道：“蝶谷医院这套设备总价值大概十亿人民币，合米元连两亿都不到。现在我一共有四十亿米元的合同在手，你应该给我……这样吧！华夏一共有23个省份，每个省份都有省会城市，你们默克公司给每个省会城市的其中一家三甲医院，提供等同于蝶谷医院需求的设备器械过去，咱们这笔账，就算是清了，怎么样？”
“不可能！”
汤姆森吓了一跳，这可真是狮子大开口！
23个省份，20多套整体设备？！
无耻！
这就算是只考虑成本，也得足足数亿米元的消耗，吃不消啊……
“昊先生，您的算法不对！”
汤姆森定了定神，很快就找到了突破口，争辩道：“十亿打包所有设备，这是不可能的！我们默克公司拥有的世界领先技术，多达几十项，很多都是其他同类公司根本无法提供的全新科技。如果要全面配置一家大规模综合性医院的话，像昊先生的蝶谷医院这样的，最起码也要20亿人民币，才能打包所有医疗器械设施。”
这一下子就砍了一半，摆出了和昊学讲价钱的姿态。
昊学嗤笑道：“别吹牛，什么领先技术，什么全新科技，我看迈瑞、康德莱这些公司也未必提供不了。”
汤姆森高高挺起胸膛，说起技术来，默克公司从来不虚。
“昊先生有所不知，我们公司的血液检验机、抗菌敏感性测试盘、微生物厌氧室、食品分析仪，这些都处于世界绝对领先位置，您也可以去问问他们几家公司，这些设备的研发能力和产品性能，敢不敢跟我们默克公司比一比？”
嗯？
昊学一下子就抓住了某个关键词，忽然问道：“食品分析仪？这听起来不像是医疗器械啊。”
第1206章豪赌
汤姆森笑道：“看似没有关系，但昊先生也是做医生的，应当知道很多疾病都是因为饮食结构不合理或者直接是食物中毒而导致的，所谓病从口入，似乎也正是你们华夏国的俗语吧？这套食品分析仪，能够非常精确地分辨出食物当中有害人体的成分，也能够将已经进入食道、胃部、乃至是进入肠道的食物残渣提取出来，分析出致病的原因，这是世界最顶尖的科技！”
昊学摸了摸口袋里的食品检测仪，那可是《连城诀》的世界失联之前，从机甲学院院长孙赞办公桌上顺来的东西。
一样的名称，应该有类似的功效吧。
这默克公司所谓的世界顶尖科技，放在千年之后……怕是连庄稼把式都算不上！
拿这玩意出来装逼，算你倒霉啊！
昊学眉头一皱，顿时计上心来。
“说得牛逼哄哄，不就是个检验食物的玩意么，这东西我们华夏也有，没什么了不起啊，还值得要这么高的价格？”
昊学翻了翻产品目录，看到这款食物分析仪的标价就超过两百万米元，不由得把嘴一撇，露出极其不屑的表情。
汤姆森心想这小子不识货啊！
身为一个医生，居然不能立刻想到这款食物分析仪的重大价值，看来这小子也是虚有其表，了不起是侥幸得了几个有效的古方罢了，本身医术不值一提。
“昊先生，这样吧，咱也甭说华夏，就算昊先生从世界任何地方、任何国家、任何公司能够找到和我们这款最新的食品分析仪功效类似，性能强过我们的产品，这套仪器我们白送！”
“哈哈，你逗我？”
昊学冷笑道：“你这破玩意比输了，那就是次品啊，把次品白送过来？我们用来垫桌脚么？”
“怎么可能输！”
眼看着公司最新科技成果被说得一钱不值，连垫桌脚的词儿都用上了，汤姆森恼羞成怒，咬牙道：“这款食品分析仪的确是代表了世界尖端科技，如果你能找到比我们更强的同类产品，我们默克公司就地解散！”
“那倒不用……”
昊学嘿嘿一笑，“如果你比输了，那之前我说的23个省份省会城市选一家医院，提供全套医疗器械升级解决方案，总价值不低于蝶谷医院采购数量，怎么样？”
这个……
汤姆森下意识地有点犹豫，动辄又是数十亿的资金，已经吃过一次亏的默克公司，显得谨慎很多，汤姆森更是不想重蹈JOY的覆辙，哪怕是有极大把握，也还是不愿意随便承诺什么。
不过，他想到那每年数十万的猪蹄子，心中一阵腻歪，沉声道：“那如果昊先生您输了，怎么说？”
昊学理所当然地瞪眼道：“你这么自信的产品，我输了不是很正常么，有什么说的？”
我靠！
汤姆森心想你无耻的样子，颇有我年轻时的风采。
合着这赌局是单方面的，我比输了，足足是数十亿米元的损失！你输了……毛事儿没有？
天底下哪有这个道理！
“这样吧，昊先生，如果你拿不出同类的产品，咱们之前的供货合同，就此取消。不过我们默克公司仍然可以免费提供这次蝶谷医院建设时需要的全套设备，毕竟是朋友嘛！”
如果能解决那四十亿的沉重包袱，区区一个医院的装备，默克公司根本不在乎。
不过，汤姆森有点吃不准，昊学到底有什么底牌，敢和默克公司刚刚研制成功的食品分析仪叫板？
这要是放在别人身上，他根本就不会在乎。
可是昊学……
也算是名声在外，一个能以一己之力攻克肝癌的神奇医生、一个能训练出一支老太太篮球队横扫世界女篮篮坛的神秘教练、一个投资拍摄第一部电影就登顶全球票房之巅的金牌制片人……
还有什么事情，是他不能做到的，还有什么东西，是他拿不出来的？
昊学果断摇头，冷笑道：“你想得美！我不和你们赌这个就是了！还按照我刚才说的，你们公司提供23套整体医院器械设备，用以抵消之前的猪蹄供货合同。”
他知道，现在自己若是一力促成赌局，对方反而是不敢接招。
不过，这唯一一次机会，想来这汤姆森绝对不舍得放过，接下来只需要静观其变，看他怎么出招就是了。
果然，汤姆森一听昊学不敢赌，倒像是长长松了一口气。
原来这小子色厉内荏，并没有什么了不起的科技产品捏在手里呢。
既然这样，我不妨帮你一把，嘿嘿！
“昊先生，你说的这个条件，是不可能的，公司很难接受。这样吧，我先去跟公司汇报一下，咱们明天再讨论？”
“没问题！”
汤姆森离开办公室，躲到卫生间里立刻拨通了一个电话。
昊学继续和各国医疗器械厂商谈判，大概过了三五家之后，一个叫威布洛的印度公司，引起了昊学的注意。
威布洛也是世界五百强企业，挺有名气的医疗器械专营商，这次派来面见昊学的销售代表，名叫库玛。
三言两语间，库玛向昊学推销公司主打产品的时候，重点提到了一款最新科技成果，叫做食品检测器。
库玛把公司的这款产品吹嘘得极尽强大，声称不怕任何对比。
昊学暗笑一声，这多半是汤姆森安排的鱼饵，只等自己咬钩了。
不过，自己这条鱼还不能表现得太傻，一口咬下去只怕对方吓得都不敢提竿。
为了把勾心斗角进行到底，为了让汤姆森心甘情愿地踏入这个圈套，昊学故意装作不感兴趣，根本不去关心这什么食品检测器的事儿。
果然，库玛有些着急了，当场拿起昊学桌上放着的一个新鲜橙子，从包里摸出一款小巧的仪器，把橙子小心地切了一小片，放在机器里。
这是要当场展示？
昊学倒是有点好奇，没有打断库玛的动作。
库玛一边做着食品分析，一边暗暗盘算，这次默克公司承诺的条件极其丰厚，哪怕是因此丢掉了蝶谷医院的订单也无所谓，况且订单本来也未必能拿下，不如配合汤姆森做一场好戏。
不多时，检测报告从机器里打印出来，密密麻麻都是英文……
第1207章互相算计
“脐橙，常见水果。含有大量维生素C和胡萝卜素，可以增加体内高密度脂蛋白的含量，对心脏病有一定抑制作用。橙汁内含有特定的化学成分类黄酮和柠檬素，促进HDL增加，运送LDL到体外……检验样本由于过早采摘，所以营养价值未能最大化，而且已经离枝五天，新鲜度大概87％，对人体可能造成的影响有……”
一份详尽的检验报告，库玛翻译成中文，一字一句地念给昊学听。
简简单单一个橙子，在这食品检测器的检验下，从营养成分、新鲜度、对人体的价值，到可能引起的不良反应、相克食品禁忌等等，都检测得非常完备。
开始昊学还不以为意，不就是介绍橙子的成分么，这玩意可以百度，还用你分析？
可是后来，能够通过这一点切片样品，分析出橙子的采摘时间，新鲜度，以及对人体的影响这些，倒是让昊学连连点头。
也算是挺有意思的一个玩意吧，食材在这检测器的分析下，一目了然，的确能避免或者是推理出很多疾病的源头。
“好东西。”
昊学笑道：“可是我听说米国默克公司也有类似的产品，你们威布洛公司的技术实力，应该还不如默克吧？这款食品检测器，和人家的食品分析仪相比，是不是也存在技术差异？”
“不可能！”
库玛摇头道：“昊先生，我保证，我们公司的产品，绝不比默克他们的差！”
“理由呢？”
昊学慢吞吞地问道，一点也不着急。
库玛似乎脸上出现了一丝尴尬的表情，坚持道：“没有理由，但请昊先生相信，这款产品绝对是世界领先水平，不存在比它更先进的分析仪器。”
“我凭什么相信！”
昊学反问了一句，站起身来，“库玛先生，感谢来参加这次招标，贵公司的产品我已经基本了解。请库玛先生回去等待消息，如果有合作机会，我会电话联系你。”
这是标准的场面话，而且已经明显开始送客了。
不用说，这根本就不可能有什么合作的可能性，对威布洛公司的产品，昊学这是都没看上。
库玛急了，像是做了什么艰难决定似的，咬牙道：“昊先生！别的不提了，但这款食品检测器，的确是世界领先的产品，而且报价应该也比米国人有优势，昊先生不考虑为医院采购一批么？”
“问题是你怎么证明你们这产品不比米国人的差？”
库玛此刻完全是一副为了推销产品不顾一切的模样，压低了声音说道：“米国默克公司的研发实验室里，负责这个项目的专家，和我们公司有秘密联系，这款产品……我们两家公司的研发成品，根本就是一模一样的！不同的是，我们能给昊先生一个更有诚意的价格，怎么样？”
哦？
昊学眼前一亮，做出感兴趣的表情，问道：“你确定，两家产品一模一样？”
“绝对一样！”
库玛赌咒发誓，生怕昊学不信。
昊学看他如此卖力地表演，却并没有什么高明的手段，也只好捏着鼻子，勉为其难地“信了”。
“这样吧，这款样品留在我这里，如果我真的证明你们产品性能指标没有差距，我们医院就先购入二十台。”
事情似乎一切进展顺利，库玛显得很高兴，觉得自己圆满完成了人物。
这小子大概还不知道，我和汤姆森是多年的老朋友了！
再加上默克公司承诺的可观利益，这场戏演得不亏。
至于那食品检测器，根本就是汤姆森提供给他的东西，威布洛公司原本生产的货色，根本没法和默克公司相提并论。
次日，昊学再次约见汤姆森，却绝口不提赌局的事情。
汤姆森和昊学东拉西扯了不少，实在有些忍不住，也不知道昨天放出去的鱼饵，昊学这条大鱼到底咬不咬钩。
“昊先生，价格方面咱们总是没法达成一致，我很遗憾。昨天我跟总部沟通过，您提出的用上一份合同，来换取20多套整体医院装备的方案，我们真的很难接受。”
昊学无所谓地摊开双手，“那就不用谈了！我也懒得帮同行搞硬件升级，不如先做好自己呢。这样吧，之前的合同继续执行，猪蹄子我会按时送到的，每年十亿米元的货款也希望默克公司不要拖欠。现在，咱们来谈谈蝶谷医院的硬件引进吧。我也懒得跟你讲价了，15亿，整体打包，而且其中不包括超声彩超仪，和食品检测仪，这样的价格，应该能让你们满意吧？”
嗯？！
汤姆森很快就把握到昊学不经意间说出的关键词，立刻追问道：“不包括食品检测仪？昊先生，我们默克公司的产品才是世界顶尖水平，你放弃不用，千万不要被一些小作坊欺�
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