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随身带着番茄园-第64部分
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唐晨东点点头，“行吧！我明天来！在村办公室对吧？”
“嗯！”
第二零八章独家合约
带着冷倩儿回到家，周丽芬正好做好了午饭。
外面的太阳很辣，许多树叶都焉了，但唐晨东观察到自己蕃茄地里那些番茄长得依然很健壮，似乎并不被天气所影响。
至少看来就算天特别干旱，只要自己空间泉水按时足量浇灌，这些番茄就不会死！而且他观察来得出的结论是，这些番茄不会自己内部死亡！或者说暂时不会！
他现在最早的一批番茄也才一个多月时间！地球上普通的番茄都是一年生，生长周期至少四五个月。所以，他现在还不能断定这些番茄会生长多久！
当然，他希望这些番茄在存活周期上要比普通的番茄更长一些才好！不然的话，他那母树里的三颗番茄的种子就不足以支撑他庞大的计划了！
吃了午饭，正准备睡午觉的唐晨东却接到韩美诗打过来的电话。
“韩总，效果怎么样？”
“这几天已经陆续有用户回馈，说你的番茄很好吃！想要购买！你看，为了给我们网站拉流量，你什么时候开始销售啊？”
“我现在送市里和县里自己的店铺只不过勉强够，那还有货往省外发！不过，我已经在你网站上开了店铺，你叫你的技术和客服什么的帮忙把店铺整理得美观一些！搜索的话能靠前一些！我已经打算让我的销售在你们网站打广告了，接受预约！每提前一天预约，单价就减少一毛钱！每个用户限十枚！也就是说。我决定十月一日开始销售的话，今天预约订购就可以享受每个番茄四块三的优惠！不过，至于什么时候正式开始销售我还拿不准！”
“那你还等什么呢？”韩美诗当然不明白唐晨东这个番茄十八天就能从种子变成番茄了！
“你要着急，我可以先和你们签订合同，反正你也看到了我们番茄的用户反馈不错吧！能给你们增加不少流量就行！你这个月和以后营收增加的部分要不要给我提成呢？”
“提成没有，但我不反对你公司对我公司入股！怎么样？有没有兴趣！”韩美诗给唐晨东抛了一个橄榄枝。
未来的销售是电商的世界！
唐晨东当然愿意了！我淘网每年的销售50亿以上！而且还在快速地增长，在电商三巨头的夹击下，50亿是很少的了！但取得这样的成绩还是不错的，毕竟这家小网购站才建立两年多时间。
公司没有上市，所以非股东倒是看不到更多详细的资料！但唐晨东在里面上班快一年。多多少少也是有所了解的！
“只是我现在公司没现金！注资什么的心有余而力不足。”
“可以以股换股！这点我没有任何意见。我们可以坐下来谈！上次我们不是谈过么，我可以给你注资，当然，也可以以股份换股份！”
唐晨东的晨东农业科技公司现在股权结构已经发生了变化！现目前他个人只占股50。虽然还是第一大股东。但已经不是控股股东了！
当然。他们家族全部还占据着公司80的股份！
现目前来看，就算自己再去找来投资者，自己似乎也不太好把唐爽和宋少峰的股份给减少。而大姐二姐两人家的股份也不能稀释。父亲公司的股份他也不能动！不管怎样。他想要保证父亲的振国投资能占晨东公司10的股份！
作为风投方的杨惠占了10，如果自己拉来投资，她的股份当然可以适当的调整！所以，能调整的就自己和杨惠。
但别的股东股份不调整，杨惠会不会有意见？这毕竟是生意场上的事情！
所以，这个时候的他并不怎么想急着再去拉投资。
他的钱说多也多，好些钱还根本没用！可是要说少呢，也很少，干不了什么大事！
而且他现在需要的是大量的现金，而不是一个公司的股份！
但他又的确希望拥有一些我淘网的股份！自己整个家族还占据着80的股份，拿出去29都是可以的！不过父亲的振国投资并不是他一个人的，所以，现在他能流出去的股份最多只能10到20。
“这个我们找个时间再谈吧！或者至少等我的番茄基地建起来之后，毕竟现在说这些都是水中捞月，看不到影子的！先谈谈商业合作的事情！反正我已经说好了，只在你们网上销售。所以，这个对你而言是一个优势！每天一百万的销售额，一年也能给你们增加3个亿的营收。而给你们带来附加的流量就难以估计了！说实话，每天十万枚并不高，你们公司已经有注册用户5000万，我要让这些用户都活跃起来，并且一个月至少一到两次订单！这才是我的目标。那就意味着，每天至少应该有300万个订单。按最少的算，每个订单一枚西红柿，每天的销售收入也是3000万！”
“当然，这是终极目标，这就保证我的番茄日生产能力得有500万枚！这个难度其实还是蛮大的！但十万枚的短期目标还是能够达到的！我可以和你签订长期协议，以b2c或者o2o的形式销售！也许，在未来我会在全国开设专卖店，到时候我会组建我自己的物流公司！对于全国十三亿人来说，你那点会员太少了，就算每个会员涉及一个家庭，三口平均，也才不到2亿人口！”
“你的目标很大嘛，我就不信全国十三亿人都会喜欢吃你的番茄！也会有购买的**！”
“呵呵！只要我掌控了番茄的品种和种植技术！那我这番茄就是独一无二的！再说，你网上有顾客回馈说难吃的吗？你想，就买方来说，味道鲜美，都想要买来吃。对卖方我来说，货源唯一！市场上我就算再悲观的估计，也是我有多少货就能销售多少货！”
其实，韩美诗看重的又何尝不是这个原因呢！
“那你打算怎么个合作法？”
唐晨东想了想，“现目前我的规模不大，当然采取最简单的b2c的合作模式，物流可以采取和你们公司有合作的物流公司合作就可以！等我自己的物流体系和便利店模式建立起来之后，你们公司就可以只负责订单！其外的都由我自己去负责！”
“你就为了卖一样产品就全国去开门店？你脑子没问题吧？”
“不止一个商品啊，还有番茄汁，番茄酱呢！甚至以后我可以可做做番茄快餐熟食的配送！”
“嗯，不管怎样吧，我只要你线上的独家销售权！”韩美诗认为这个才是最重要的！
“这个肯定给你！”
“那你明天有空能来签合同吧！”
第二一零章秋收工作会
唐晨东知道韩美诗的公司现在最需要的其实还是注册用户数！只要自己的番茄带出了效应，到时候增加的用户数肯定不是一点半点！搞电商，用户才是基础，谁获得了用户谁就获得了市场。
“我们价钱都还没谈好！”
“毕竟你只有一款商品，我只收取你一点象征性的管理费，物流的话，如果是配合我公司别的产品而且走的是我公司自己的物流，并且达到免运费的时候就不收取你的费用，而走的我公司合作方的物流就按合作方收取的基础费用收取。如果是单独购买你的商品，我就收取你五块钱的成本运费，如何？”
唐晨东点点头，我淘网免运费的范围根据地区有所不同，但从贵云省发往全国的话，基本上是69包邮！
也就是说，唐晨东的番茄必须要7枚以上的订单才享受包邮服务。好在，七枚番茄并不多。应该大多数顾客都可以达到吧！如果购买较少，那就只能收取一定的运费了！
毕竟物流成本将会是唐晨东以后番茄卖到全国去，最大的一笔成本了！如果买一粒就包邮的话，除非单价提到20块一枚！
“可以！你形成一个书面合同吧！我明天过来找你签就可以了！”唐晨东其实很早就有一个想法，那就是未来收购这家网络电商。但他不是核心成员，对我淘网的核心机密知道的不多！
如果拿10的自己公司股份能换来我淘网多少股份呢？人家公司每年的销售收入50个亿！
不过她们公司现在总部在宁云市，可能有些阻碍公司发展了！未来要是能把总部迁往申海或者盛京。也许才会迎来新一轮的发展高峰。
（作者不买股票，没学金融，有些地方写得难免不专业……但主角却学的电子商务，对金融和公司法之类的应该有所了解才行！有些错误的地方请见谅吧！）
至于能对换多少股份，到时候韩美诗的团队还有自己的团队一定能拿出一个让自己满意的方案的！
……
第二天一早，唐晨东起床和大家一起把番茄摘了，送上车！而自己空间里的番茄暂时只能堆积起来！唐爽还没有给出消息，他暂时也没有不能再卖这些番茄了！好在，这些番茄还能放些日子。
收拾了一番，吃了早饭。看看也差不多到了开会的时间了。
村办公室在五组。基本上是整个村子的正中间。唐晨东骑着摩托车来到办公室的时候。基本上人都到了。
从主干公路拐进去，还得有一公里左右的泥路！
而这条泥路比起到唐晨东家的这条可就差得远了！好多地方深坑！就算晴天，也就只有摩托车能进来，底盘低的小汽车是根本进不来的！
那就没办法了。镇上的领导也只能走着来！
这次开会来的人挺多！除了村上四个主要实职干部。还有各社的社长。以及各社的村民代表。当然还有镇上的驻村干部。
唐晨东并不认识这些驻村干部！
王建军就一一给唐晨东做介绍。
副镇长郑凯，30岁出头！
计生办主任蔡红，40余岁。
农业服务中心工作人员邓荣国。也接近40岁。
唐晨东倒也没拿出什么老子是有钱人的架子，还是只把自己当作一个小小的村干部来和几个镇干部相处了。
不过几个镇干部倒也不好拿对待一般村干部的方法来对待唐晨东。毕竟能拿得出一千万来修路啊，而且开的公司和种的番茄很能挣钱啊！以后关系处好了，只有好处没有坏处啊！
当然，和这种人也不能走得太近！毕竟不是一个圈子的人！
人到齐，马上开会了！
村支书作为一个村的当家人，当然理所当然的主持人。
“经过村民举荐和本人申请，以及村两委商量通过，并报镇党委政府批准，村两委决定任命唐晨东同志为村民委员会委员并代理文书一职，直到新一届改选！唐晨东同志作为我党的入党积极分子，年轻有为！希望大家欢迎！”
唐晨东的名字现在在全村可以说是如雷贯耳了！谁又不认识他这个番茄大王呢！所以，大家都鼓起掌来！
“那就请新履职的唐晨东同志讲两句话嘛！”林大方对唐晨东的了解就没有王建军那么多了，所以，说得都比较简单。
唐晨东作为领导班子最末尾的成员，当然轮不到说什么大话套话官样文章，所以，点点头，“我就说两句话，谢谢上级信任，我会认真履行我的职责！！”
见唐晨东还真的就说了两句话，林大方呵呵一笑，“唐晨东同志倒是言简意赅，那下面请郑镇长讲讲这次开会的重点！”
“嗯！现在马上就要面临秋收！稻谷一直是我镇主导性粮食作物，当然，由于近些年镇里土地逐渐流转了一部分出去，谷物总产量在下滑，但据统计数据，单产是在稳步增加的！而且现在价格有国家保底收购，种粮户的积极性还是很高的！我们村并不是土地流转重点村，大多数村民还种植着农作物，全村12个生产小组共种植水稻820余亩！前些天的暴雨灾害造成了一些损失，但在国家和政府的帮助关心下，把损失降到了最小。这里有一组数据……”
唐晨东不知道镇长念的这些数据有多少是真实的！反正他知道的确是有很多稻谷受灾，好在这些天天气还不错，许多农户把一些倒伏的稻子又给扶了起来！这些工作量和劳动强度是很难想象的，因为这些谷子的叶子很刺人的！
会议的时间没进行多久。
会议结束的时候，天上的太阳已经火辣辣的照在大地上了。
因为离镇上还远，大家散去之后，王建军邀请几个镇干部和村干部到家里吃午饭。
“镇长，主任，各位，午饭今天我就不去吃了！改天到我家去做客！我今天公司还有点事，得去省里一趟！”
王建军知道唐晨东是个大老板，倒也不好强留！
……
唐晨东骑了摩托车顶着烈日来到了公司楼下！
看了看表，到宁远市可能得下午两三点钟了，不过也算合适。
叫了负责这次和我淘网合作项目的员工，自己的学妹张晴还有周雅。
张晴也不会开车，只得叫一个会开车的了！
在中途找了一个地方吃了午饭，下午两点过一点就到了我淘网。
第二一零章这次规格高多了
唐晨东在之前已经给韩美诗打了电话，说两点最多十分就到。
为了以示这次签约的隆重，虽然没有叫记者媒体什么的，但在公司内部，韩美诗还是做了动员的！从基层到高层都知道有一项事关公司未来发展大计的合同要签订。
说实话，韩美诗对唐晨东的番茄很有信心。
所以，当唐晨东的车出现在我淘网的大门口的时候，保安再也不敢拦截了，这次的几个保安也是认识唐晨东的，换了以前，或许还得先让他登记，说不定还不会放他进去，可今天不一样了！上次搞活动，大家就已经知道了唐晨东现在的身份已经变成了公司的合作商。这次公司高层如此重视，下面的人哪敢怠慢。
而在公司楼下。韩美诗见到唐晨东从车里出来，表现得很热烈欢迎的样子，走过来几步，朝唐晨东伸出手。
“唐总，你好！欢迎！”
唐晨东看到打的那一个横幅：晨东农业科技和我淘网战略合作签约仪式。
“韩总客气！”唐晨东也伸出手，说实话，能和韩美女握手，是他当初在这家公司上班的时候的夙愿啊！那个时候的他在公司属于最底层，哪有机会和韩美诗握手。
而这个时候，他的身份变了，就可以和韩美诗握手了！
所以，他不经意地多握了一会儿！有种不想放下的感觉！
而门口站着两排迎接的队伍里，好多都是唐晨东认识的同事！张山豁然在列。
面对两个月后身份的重大反差。张山并没有表现出多少不适应，相反，他知道就算唐晨东成了大老板，他也是会念旧情的！
唐晨东在公司朋友不多，知心的可能就张山一人！
反正他离职后再来的这几次一直都没看到他以前的项目组长吴继承！他当初一直怀疑是吴继承在搞鬼，害得自己被开除！不过现在想想，开除就开除！没见到他也就算了。他又何必要找他报复呢？
再说，自己也没有证据。
为这点事烦心的话，那纯粹就是他自找的了！除非他还来找自己麻烦！不过，看起来他应该不会再来找自己麻烦了吧！
唐晨东单独和人群中的张山来了一个拥抱。
“山子。有空到我乡下来玩啊！上次我邀请你们公司组织活动到我乡下来。但你可以以私人的行动来啊，当然，大家都一样啊！”唐晨东虽然嘴里说的是大家，但轻重疏远还是让人能感受得到的。
张婷这个小前台现在终于是发现自己小看唐晨东了！
能让韩总亲自来接待。而且规格这么高。战略合作呀！除了几个给公司带来很大部分销售收入的大品牌有这样的待遇外。别的小公司直接一个部门经理了不得了！
很快到了公司大会议室。
宾主坐定。
唐晨东发现张山也坐在主席台，心想这小子可以啊！肯定升职了！
其实，韩美诗是考虑到唐晨东在公司就和张山关系不错。就把张山提拔为专项负责这次合作的部门经理。
没错，韩美诗特地新成立了一个部门，专门负责和唐晨东这次合作的所有项目。不过毕竟只是一款产品，所以项目人手不多。
韩美诗把两份合同递给唐晨东。
虽然并不怀疑韩美诗会做什么对自己不利的事情，但他还是很认真地看着合同的每条每款。他知道就如同唐爽那样的商界精英都不会在这些问题上疏忽大意。
要知道越是重要的合同，越是资金量大的合同就越是要仔细。
虽然对合同法也有那么一点点了解。唐晨东毕竟不是专门研究这个的！
看来，随着以后公司的发展，还必须成立一个法务部！得请专业的律师事务所，审计师事务所，等等。至少也派专业的人士和对方一起商谈合同的每一条细节！这样才想是大公司啊！
自己现在还看的是人家起草好的合同，一点就知道是d丝而已！当然，也属于逆袭成功的d丝。
要是别人挖好了坑让自己钻的话，那脸就丢大了。
他看了以后，觉得没什么问题，又把合同递给周雅和张晴一一过目。
在来的路上，他也大致跟两人说了说情况。
反正现在公司的大事全是自己一个人说了算，独断专行，员工们大多数时候只是秉承自己的意志在办事！有的事情，他从来都没有跟员工商量过，都是自己做了决定，事情完成了之后，才在员工会议上宣布一下！
当然，这公司是他的，他想怎么样就怎么样，没人能够提出反对意见！毕竟几个股东都不干预他运作么！
张晴和周雅也发现不了这合同有什么问题！
其实，说实话，唐晨东也不怕有人会对他公司不利。他的核心资产是番茄种子和技术。而土地也不是晨东公司的！晨东公司说起来只是承担了销售而已！当然，土地属于振国公司，但番茄秧子和果子属于晨东公司。
“没问题！韩总，我们可以友好地签订协议了！”
很快，两方就签订了未来三年的战略合作协议。
……
在韩美诗办公室。
“咱们应该庆贺一下！”韩美诗拿了一瓶葡萄酒，亲自给唐晨东倒上！
唐晨东看得出来，韩美诗的确有些高兴。
“庆贺一下之后，我们可以谈谈另外一个重要的话题！”唐晨东喝了一口葡萄酒，看着脸色微红的韩美诗。
“你是说股权交换？”
唐晨东点点头，“是啊！当然，如果你愿意现金购买，我也不会有不同意见！”
“你打算怎么卖？”
“一个亿卖你百分之五！我公司现在净资产少说也有5000万，你想必看得出来，我的番茄销售毫无问题，净利润更是不可估量的一个数值，市盈率三十倍五十倍不是问题！五十倍就是多少？25亿，百分之五得要差不多一个多亿吧！当然，我现在还没有开始搞股份了！还在寻找战略投资者的时候！”
“当然，如果你愿意以你公司的股权交换，我也不会有不同意见！这次合作毕竟是双赢的，你的公司必定会迎来新一轮强劲的增长，而我公司的发展速度也必定很快！”其实，唐晨东以前的几个投资人全都没按正规的商业操作来啊！这次又能按正常的来吗？
唐爽最开始投资100万，只占百分之五的股份，后来宋少峰投了100万，也只占5的股份。这些都是商定好的。
而后来杨惠投资5000万，只占10的股份，这些都没有一个计算方式的！
第二一一章空间泉水搬运工
韩美诗见唐晨东太自信了这个！现在不过才几千万资产的公司，卖自己五点的股份就要1个亿？
那得等到他公司至少有二十个亿的时候才算是回本。什么时候他的公司能有二十个亿？一年？还是十年？
“等你公司的番茄大面积种植起来，我会组织团队来考察的！我可不想被人给骗了！”
唐晨东也自己现在根本是在给人画饼，自己能让自己相信，但自己怎么让别人相信呢！
“韩总，小心是很好的！但是，我像骗子吗？我要是骗子我肯定骗你色而不是骗你钱！因为你钱蛮多的，而我也不少！而骗了色之后，说不定钱就随之而来了！你说对吧！”
“你……”韩美诗都不知道怎么回答唐晨东这句话。
“行！你的谨慎是对的！两个月之内我们敲定合约，不过到时候我可能会涨价哦！”
本来任何一笔大的投资，那都得谈判若干次，像唐晨东和杨惠那种一晚上就敲定的合同，纯属不正常。在唐晨东看来，那更多的是友情帮助的成分在里面。
从韩美诗的办公室出来！
唐晨东和周雅张晴她们就往县城回去。
……
唐晨东到了现在对自己的公司的盈利能力有了一个更直观的认识，所以，他必须不能再贱卖公司的股份了！
一个亿卖百分之五算起来也都算是在贱卖了吧！
等到他公司净资产有二十亿的时候，百分之五就是一个亿！
他赚二十亿会很难吗？
粗略地算一下。二十亿相当于需要卖两亿颗番茄。按照一亩每天500枚计算，如果这些番茄有半年能产果那么一亩地就有11个月能收获，如果是三个月的话，间歇期差不多也就九个月可采收，那就算十个月300天好了！一亩地一年能获得番茄15万枚。十亩地150万，一百亩地1500万，一千亩地1亿五千万。
也就是说，只要在今年种下一千亩地的番茄，明年一年最多两年就可以让整个公司达到20亿的规模。
那么也就是说，投资一亿。占股百分之五。第三年就可以盈利，每年10亿的话，百分之五是五千万。四年时间，总资本翻番！
当然。看起来似乎也不够有吸引力。
那可以考虑到另外两个变数。
唐晨东的番茄价值会不会被低估了！
还有就是一千亩扩大到两千亩会很困难吗？只要规模扩大�
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