材料帝国-第114部分

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“我可以用它裁一下纸张吗？看啊，它比裁纸刀还要锋利……”

“三个月前我曾经拜访过贵国，可是那时候我们并没有听到有关这些刀具的任何消息，你们是刻意封锁了消息吗？”

“我很想知道，你们需要欧洲市场的代理吗……”

各种肤色的人围在中国代表团的展台前，一边翻看着展台上摆出来的各种基础件，一边揪着展台里的中国人问长问短。这一来，可把大家给窘着了。这一行人中，除了翻译之外，会说英语的加起来也就是五个，其中还包含了宁静、秦珊这两个高中生。相比那些50来岁的厂长们，宁静、秦珊两个人简直属于英语“超好”了。

“小闺女，你帮我听听，他们这是在说什么？”北方农机厂的厂长朱德泰拉着秦珊来到他的展位跟前，指着两个叽哩呱啦正说得热闹的白人，用央求的语气说道。

“朱伯伯，我的英语不好……”秦珊窘迫地答道。

朱德泰没有一点长辈的风范，死皮赖脸地说道：“你的英语再不好，也比你朱伯伯强多了……唉，早知道如此，我就不出来现这个眼了。现在朱伯伯没办法了，你无论如何也要帮朱伯伯这个忙。”

“要不，我试试吧。”秦珊是个好心肠的姑娘，看到朱德泰老大一把年纪还装出这样一副可怜的样子，不免有些于心不忍。她凑上前，拼命搜刮着肚子里的英语单词，与对方进行交流。遇到实在听不懂的地方，她索性拉过一张纸，让对方把单词写出来，然后连猜带蒙地应付着场面。

“朱伯伯，他们说，他们是来处于美国的，他们的公司名称叫作……您看，是这个单词，我不知道该怎么翻译，他们问您，你们标出来的这些圆盘耙片的性能指标，是不是真实的。”秦珊听完一段之后，开始向朱德泰翻译。

“yes，yes，那什么……小秦，你跟他们说，我们这些指标都是真实无误的，我们是在国内进行过反复测试的，性能稳定，质量可靠，实行三包……”朱德泰忍不住就把厂里的宣传语给背出来了。

秦珊听完，皱了皱眉头，又扭回头向对方解释去了。对方倒也知道中国人的英语水平不高，并不怎么挑剔。他们一边听一边点头，时不时还帮着秦珊纠正一下用词和语法，相当于给秦珊当了一回免费的英语外教。

好不容易打发走这一拨，没等朱德泰向秦珊说句感谢的话，那边另一位厂长又火急火燎地跑了过来，一把拉着秦珊的手，喊道：“小秦丫头啊，快帮帮叔叔的忙，叔叔那边急着呢……”

秦珊哭笑不得，赶紧应道：“张叔叔，你别急，我这就过来。……朱伯伯，我先过去了。”

“哎，小秦，你别走啊，我这……唉，老张，你这小子怎么劫胡啊！”朱德泰气急败坏地跳着脚骂道。

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第二百六十九章全世界只有一台

英语这东西，掌握了2000单词，日常交流就没有太大难度了。至于专业词汇，第一回可能不懂，用上几回也就熟悉了。宁静和秦珊俩人刚开始与外国客商打交道还有些怯场，说英语的时候使劲惦记着语法要领，等到说得多了，再加上现场慌不择词，诸如“people_mountain_people_sea”之类的说法也都随口而出了。结果发现，这样的中式语法，人家老外同样能够理解，看起来，老外比英语教师要宽容得多。

“哎呀，我的嘴都抽筋了……”

“我觉得我连中国话都不会say了。”

“这个死秦海，骗我们说带我们出来旅游，其实是拿我们当廉价劳动力的！”

“你才知道，我哥一直都奸滑着呢……”

好不容易混到了快吃晚饭的时间，围观的客商们渐渐退去，两个小姑娘终于有机会坐下来，开始吐槽秦海。她们嘴里说着各种辛苦，脸上却洋溢着兴奋的表情，这种体验是她们从未有过的。

“说我什么呢？”秦海笑呵呵地走过来了，刚才他把各种基础配件送到组委会去之后，一回来也被各家企业抢着拉去充当了翻译。他的英语非常出色，加上专业水平也高，与外国厂商交流起来自然是没什么障碍的。也正应了那句话，叫能者多劳，他这半天时间几乎没停一会嘴，当然也算是好好地出了一回风头。

“秦海，我和珊儿干了这么多活，你怎么犒劳我们？”宁静理直气壮地问道。

“是啊，要犒劳我们。”秦珊也学舌道，她平常是不太和秦海讨价还价的。但宁静开了口，她也得和闺蜜保持一致才行。

秦海把手一摊：“谁让你们干活的，你们就找谁去讨犒劳，和我有什么关系？”

“不是你把我们带来的吗？”宁静不依不饶地说道。

“呵呵，应该犒劳，应该犒劳。”朱德泰凑上前来。接过宁静的话头说道：“今天要不是这两个小丫头，我们可就都要抓瞎了。小宁，小秦，你们俩都记着，以后到京城去，找你们朱伯伯，朱伯伯请你们吃烤鸭，绝不食言。”

“朱厂长，你可想好了。”秦海笑着威胁道。

“什么意思？”朱德泰诧异道。

秦海一指两个姑娘。说道：“她们两个，未来几年就要长呆在京城了，朱厂长如果不嫌烦，她们的伙食就包在朱厂长身上，如何？”

“你们厂要建住京办了？”朱德泰问道。

秦海道：“她们俩今年参加高考，我们出来之前，她们俩的成绩已经出来了，是我们县城里的前两名。在全市也是排名在前十之内的。秦珊报的是华清，宁静报的是京大。朱厂长，你觉得她们能考上吗？”

“哈哈，原来是这样，难怪英语这么棒，不愧是高才生啊。”朱德泰哈哈大笑起来，“市里的前十名。那是肯定能考上的。小丫头，朱伯伯说到做到，你们去了京城以后，如果觉得学校的伙食不好，就跟朱伯伯打个电话。我让司机去学校接你们，到我们厂去，我请你们吃好的。”

“谢谢朱伯伯。”宁静乐呵呵地答应了一声，像这种好事，她是不会拒绝的。

众人一边说笑着，一边往外走。各家企业的领导一个个满心欢喜，三三两两地交流着刚才的心得。那些外国客商前来交流的时候，看到中国企业的产品上标注的性能指标，都惊讶不已，纷纷表示如果这些指标属实，他们愿意与中国企业建立合作关系，大量采购中国生产的基础件。这些企业领导当然知道自己标出来的指标都是真实无误的，自家的产品能够得到外国大厂商的青睐，这是他们从未想到过的事情。

“崔部长，这一回可多亏了青锋厂啊，真看不出来，这么一家省属企业，技术竟然会如此过硬。”一位穿着中山装的官员走在崔洪春身边，无比感慨地说道。他是山南农机厂的厂长，叫周宏文，平日里可是一个眼高过顶的人物。

山南农机厂是部属企业，在周宏文看来，省属企业与部属企业是有级别之差的，高新技术这种玩艺，向来只能是部属企业才能玩得转，什么时候轮到省属企业向部属企业转让技术了？

如果他知道青锋农机厂此前仅仅是一家县属企业，恐怕更要郁闷至死了。

山南农机厂的产品主要是中耕机铲和双铧犁的犁铧，过去也是长期受产品耐用性的困扰。因为是国家重点企业，他们能够从一些大型钢厂获得优质碳素钢，产品质量在国内是数一数二的，可是拿到国际市场上去就不够看了，国外企业的产品质量轻轻松松地就把他们给甩出几条街去。

这一回，在农业部的安排下，山南农机厂派出技术人员到青锋厂去学习了堆焊工艺，他们的产品在采用堆焊工艺处理之后，产品质量有了显著的提高，第一次达到了国外同类产品的平均水平。考虑到中国产品在价格上的优势，这样的技术水平就已经足够让国外厂商感兴趣了。

除了用堆焊处理的产品之外，山南农机厂还带来了采用热喷涂工艺处理过的一些产品样品。秦海搞的热喷涂工艺尚未在全国推广，这些产品是山南厂专门送到安河去进行加工的。在使用氧化锆和氮化钛进行过表面涂覆之后，犁铧和机铲的耐用寿命翻了一番多，直接就把前来参观的外国厂商震倒了。周宏文虽然听不懂人家说的那些鸟语，但看着对方眼睛里惊讶的神情，周宏文还是由衷地产生了那种扬眉吐气的爽快感觉。

“对了，崔部长，咱们部里是不是太偏心眼了？听说，青锋厂的那种热喷涂设备，全国只有一台，怎么我们这种部属企业都没有，先给省属企业配上了？”周宏文压低了声音，向崔洪春发着牢骚。他这样说话当然不是要指责崔洪春，只是一种下级对上级的习惯性卖萌，在计划体制下，不会向上级卖萌的企业是永远捞不到好处的。

崔洪春笑了笑，说道：“老周，我如果告诉你说，这种设备全世界也只有一台，你信不信？”

“当然不信。”周宏文下意识地答道。话说出口，他才隐隐觉得有些不对，他知道崔洪春不是一个喜欢信口开河的人，照理说是不会开这种玩笑的。其次，大把大把的国外厂商在看到这些经过热喷涂处理的农具时，脸上表现出来的那份惊讶绝对不是装出来的，莫非他们真的从未见过这种工艺？

“崔部长，难道青锋厂的设备不是从国外进口的？怎么可能全世界只有一台呢？”周宏文问道。

崔洪春用手指了指周宏文的脑袋，说道：“老周，你的观念该变一变了。凭什么咱们的先进设备就必须是从国外进口的？难道咱们就不可能有点世界领先的东西？”

“我不信。”周宏文嘟囔道，“要说咱们能搞点小革新，我还相信。热喷涂这玩艺，我听我们厂的技术员说，技术可高档了，怎么可能是咱们中国人搞出来的？”

“信不信由你。不过，如果你们山农想买这种设备，你只能找小秦，找其他人都不管用。他是不是愿意卖设备给你，那就看你们的表现了。”崔洪春笑道。

有关热喷涂工艺的事情，秦海自然是向崔洪春做过汇报的。不得不说，在秦海汇报时，崔洪春也被吓了一跳，他当时的想法是，要么这是秦海在吹牛，要么就是热喷涂这种工艺没什么了不起的，属于外国人不屑于玩的东西。

为此，他专门让秘书李阳去了解了一下这项技术的情况，李阳翻了半天书也没找到一个完整的解释，后来跑到科学院去找了几个材料方面的大牛问了一下，这才知道热喷涂是何其高端的一种技术。虽然细说起来，这项技术也是起源于西方发达国家的，但西方国家到目前为止也未能实现热喷涂工艺的普及，至于用在农机加工上，那就更是前所未闻了。

这一次来巴西的路上，秦海郑重其事地把李林广和岳昆二人介绍给了崔洪春，告诉崔洪春，说这项技术正是出自于这两位专家之手。看到这两个人，崔洪春心里算是踏实了一点，毕竟人家的岁数和资历在那放着，不像秦海那样年轻得让人起疑。

听说采购热喷涂设备要找秦海，周宏文又是一愣，他终于感觉到，崔洪春应当不是在说笑，这种神奇的技术，看来的确是与秦海以及青锋厂息息相关的。他扭头看到秦海正在自己身后不远处走着，连忙停下脚步，等着秦海走上前来，这才笑呵呵地搭讪道：

“小秦，今天可多亏你了。对了，咱们那个热喷涂设备，什么时候能给我们山农弄一套？外商找我们订货，我们没有加工设备可不行啊。”

秦海也笑着说道：“周厂长别急，设备肯定是会满足你们的。只不过亲兄弟、明算账，咱们有些丑话得提前说一下，热喷涂的设备可不便宜，到时候，周厂长别说我小秦太黑心哦。”

周宏文连连摆手道：“这怎么可能？一分钱一分货嘛，该多少钱就是多少钱，就算是十万八万，我也绝不会眨一下眼睛。”

第二百七十章秦海的心计

听周宏文把“十万八万”说得这样大义凛然，秦海哭笑不得。岳昆他们最终设计定型的热喷涂机，光成本就要40多万一台。未来交由工厂进行小批量生产，成本可以稍微压缩一点，但30万以上是最起码的。热喷涂机使用的材料价值不菲，加工精度要求也很高，所以成本十分高昂。

“周厂长，如果你们厂只能拿出十万八万的，我建议你们以后还是把产品送到青锋厂来，我们替你们加工就好了。加工费可以给你们算便宜一点，一片犁铧10块钱就行了。”秦海半开玩笑半认真地说道。

“10块钱一片？你可真黑啊。我们如果真的打开了国际市场，一年怎么不得卖出去一两百万片，这不就要送给你们一两千万？”周宏文的数学显然是跟数学老师学的，计算结果非常正确。

秦海道：“周厂长既然知道这样，那还觉得我们的热喷涂机一台只需要十万八万？您想想，采用热喷涂工艺加工出来的犁铧，使用寿命比常规犁铧能够提高三倍，你们就算是两倍定价，一片犁铧也能多挣到三四十块钱，一百万片，就能够挣到三四千万，你想想，花200万买一台设备，还算贵吗？”

“200万？你不会是说真的吧？”周宏文头脑冷静下来了，他开始意识到，这种能够让外国人都感觉到惊奇的设备，应该不会是那么便宜的。

崔洪春也凑了过来，说道：“小秦，我还没来得及问你呢，你们搞的这个热喷涂技术，设备方面能不能保证？现在咱们可是已经把产品宣传出去了，如果到时候你们提供不出相应的设备。那就麻烦了，总不能大家都把产品拿到青锋厂去做加工吧？”

秦海道：“这个问题我们已经考虑到了。我们联系了两家机械厂在帮助做加工，未来两个月之内，大概可以拿出30至40台设备，不过，我们可以只能留下10台设备在国内市场销售。余下的要投放到国际市场上去。”

“投放国际市场？”崔洪春皱了皱眉头，“出口创汇当然是一件好事，可是你们把设备往国外一卖，咱们自己的技术优势不就没有了吗？那咱们到巴西来参加这个博览会，还有什么意义呢？”

“对呀，现在国外厂商就看中我们这批经过喷涂加工的配件了，如果他们有了同样的设备，那我们岂不就没有市场了？”周宏文也赶紧说道。他刚才还在做着犁铧出口创汇的美梦呢，如果秦海把热喷涂机卖到国外去。那他们的犁铧还能有竞争力吗？

秦海道：“周厂长不必担心，只要你们能够控制好成本，就不会失去竞争力。靠热喷涂这个技术门槛来占有市场，是守不了多久的。你想想看，西方国家的技术水平比我们高，他们如果认识到热喷涂工艺的重要性，还能克服不了其中的技术难关吗？就算我们不卖设备给他们，他们也同样能造出设备来。与其如此，我们还不如抢先赚一笔卖设备的外汇呢。你说是不是？”

“能拖一会算一会嘛……好歹，给我们留出一年半载的时间也好啊。”周宏文郁闷地说道。

话是这样说，但周宏文也不得不承认，秦海的道理是站得住脚的。人家外国人的技术水平肯定比中国人高，中国人能够造出热喷涂机，人家难道造不出来？过去人家没有造。是因为人家没想到而已。现在自己的产品已经摆出来了，人家一看就明白，估计回去就开始研究了，说不定人家研究出来的设备，比秦海他们的设备还要高级呢。

至于说能拖一会算一会。这种话也就是发发牢骚。安河省也需要出口创汇，有这样好的设备，如果能够在国外卖出去，人家凭什么不卖？所谓全国一盘棋，在面对地方利益的时候，就是脆弱不堪的，秦海完全没义务为了山南农机厂而放弃出口热喷涂机的机会。

周宏文不知道，其实秦海说的这一套，都是托辞，秦海真实的想法根本不在于此。

热喷涂工艺的确就是一层窗户纸，一捅就破。关键在于，现在捅破窗户纸的人是秦海，他在让李林广和岳昆研发出这项技术的同时，就已经在国内和欧洲、美国、日本等地都申请了技术专利。这些专利会形成一道坚实的门槛，把后续的研究者堵在门外，或者不得不绕路而走。所谓人家能够很快造出同样设备的说法，基本上就是欺负周宏文不懂专利法规了。

秦海急于要向国外出口热喷涂设备的原因，一方面当然是抓紧时间挣钱，另一方面也是为了用这种方法来迟缓国外研究热喷涂技术的步伐。他知道，这次博览会过后，热喷涂这个概念绝对会成为业内最热的概念，不单是农机厂商，其他领域的厂商也会关注到这项技术。

在这种情况下，如果秦海不向他们提供热喷涂设备，他们就会被迫自己去开发相应的技术，虽然难度比较大，但只要有足够多的真金白银砸下去，还没什么跨不过的技术障碍。

反过来，如果秦海及时地在国际市场上推出热喷涂设备，这些企业能够以几十万或者几百万美元的价格买到设备，就不会有动力去自主研发了。外国厂商做事是很讲究经济效益的，能够买到手的技术，他们有什么必要非要花大价钱自己搞呢？

这一手，是许多外国公司对中国人做过的，用相对比较廉价的设备，诱使你放弃自主研发。秦海现在要做的，不过是以彼之道，还治彼身而已。

这个想法，秦海不会对周宏文说，甚至也不会对崔洪春说。热喷涂技术到底有多难，除了李林广、岳昆他们之外，其他人是搞不清楚的。秦海这一次在博览会上推出经过热喷涂处理的基础配件，最主要的目的是销售热喷涂技术和设备，农机基础件的销售。不过是一个添头罢了。

对于秦海的话，崔洪春也找不出什么反驳的理由。不过，他的心态要比周宏文更淡定一些，对他来说，只要这一次能够在博览会上拿到一些荣誉，他的目的就已经达到了。至于未来各企业出口基础件的问题。总是有办法来解决的。秦海说得对，中国企业不还有成本上的优势吗？

“小秦，出口创汇和为咱们自己的企业提供装备，两边都不能荒废。”崔洪春用领导的口气叮嘱道，“像周厂长他们山农这样的大企业，部里也是非常支持的。所以，你们如果生产出了新的热喷涂设备，要尽量先提供给他们。”

“那是一定的。”秦海笑得很无辜，“我们的考虑也是优先为部里的重点企业提供一批装备。我们估算了一下，改进后的热喷涂机，一台大概准备定价在220万元左右，不知道周厂长他们能不能接受。”

“不接受又能如何？”周宏文没好气地说道，“现在全世界只有你们一家能够生产这种设备，除非我们不想上这套工艺，否则你开到1000万，我们也得买啊。”

秦海笑道：“周厂长还真是说对了。我们在国际市场上，打算卖到1000万人民币。差不多是200万美元的样子。国内市场嘛，我们就不方便挣国家的钱了。”

“能卖得这么贵？”崔洪春有些兴趣地问道。他虽然没有亲自去青锋厂观摩那台前期制造出来的热喷涂机，但从秦海给他带的照片可以看出，设备的体积并不大，主体部分比一台柴油机大不了多少，外围有些自动换工件的装置。一看就知道值不了多少钱。这样一台设备叫出200万美元的高价，不会是太过乐观了吧？

秦海点头道：“这是知识的价值。设备本身可能值不了这么多钱，但我们为了研发这项技术所投入的资金、人力等等，都是要算到设备里面去的。崔部长，您想想看。我们从国外进口的一些尖端实验设备，鞋盒子那么大的一台仪器，动辄也是十几万、几十万美元。咱们自己造不出来，不也得花这个冤枉钱去买吗？”

“你说得对。”崔洪春也想通了，“既然这种技术是人无我有，我支持你们把它卖得贵一点，这也是为国争光嘛。”

“谢谢崔部长的支持。”秦海打蛇随棍上，立即就跟进了一句：“崔部长，我们打算在这次博览会上顺便宣传一下我们的热喷涂设备，这应该不违反原则吧？”

这个问题一提出来，崔洪春好悬没被气吐血了：这是农机展会，国家出这么多钱组织大家来参展，为的是宣传国产农业机具，热喷涂机能算农业设备吗？打着参加农业展会的名义，宣传自己的私货，这如果不违反原则，还有什么是违反原则的？

可是，秦海用的名义却是冠冕堂皇的，而且自己也亲口说了这是为国争光的事情。既然是为国争光，那自己还怎么反对呢？

崔洪春自己把自己憋了个够呛，好半天才点了点头，说道：“能利用这个机会，多宣传一点中国的技术，倒也是一件好事。不过，你们稍微注意一点，喧宾夺主就不好了。”

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第二百七十一章好戏还