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材料帝国-第122部分
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刘硕不知道这中间的周折，但听莫孔朝说起陶瓷刀，他就知道，麦克卢尔肯定是来找自己的，因为别说曲武的其他企业，就算在全世界，目前能够生产陶瓷刀的，也只有兄弟陶瓷厂这一家。他微微笑着点了点头，说道：“莫市长，陶瓷刀的确是我们厂的产品，这一次我和小黄随农业部的代表团去巴西参加农机博览会，顺便展示了一下我们厂的陶瓷刀，这两位外宾，应当就是看了会场上的报道才找过来的。”
“是的是的，他们带来了一张报纸，上面还有你的照片呢。刘厂长，这么大的事情，你怎么没向市里汇报一下？”莫孔朝略带责备地问道。在曲武的官员们看来，曲武的企业能够在外国报纸上露一脸，绝对是一件非常值得骄傲的事情。刘硕有这样风光的事情，却没有向市政府汇报，这就是典型的有组织无纪律了。
“我和燕玲也是刚刚回来，还没来得及向市里汇报这一次的成果呢。”刘硕连忙解释。
“好了，这件事不说了。既然陶瓷刀是你们的产品，那你就向麦克卢尔先生介绍一下吧。”莫孔朝吩咐道。
外事办来的那位小苏早就有选择地把莫孔朝与刘硕对话的内容向麦克卢尔做了翻译，麦克卢尔轻咳一声，迫不及待地对刘硕说道：“刘先生，我们是通过报纸才了解到贵厂生产出了一种非常神奇的陶瓷刀，但到目前为止，我们还没有见到实际的样品。我们专程从比利时赶过来，就是希望能够了解一下这种陶瓷刀的情况，如果可能的话，我们希望能够成为贵厂的陶瓷刀在欧洲的代理。”
刘硕听完翻译转述的话，点了点头，对明永波说道：“永波，你去把咱们新生产出来的陶瓷刀拿几套过来，请两位外宾和莫市长以及各位领导鉴定一下。”
明永波答应一声，出了会议室，不一会便领着两个工人提了十几个袋子回来，每个袋子里都有一个包装盒，里面放着一套6把的陶瓷刀具。在得到刘硕的许可之后，明永波把这些袋子分别送到了麦克卢尔以及各位官员的手上，每人一袋，无一疏漏。照着规矩，在这些官员离开的时候，这些陶瓷刀是可以随身带走的，要知道，屈尊为企业“试用”产品是官员的义务……以及权利。
“真的是陶瓷刀！”
“太漂亮了！”
“这刀真的能切菜吗？”
“我觉得行，这刀口挺锋利的，最起码切水果没问题。”
官员们打开包装盒，取出刀具，一个个都大惊小怪地议论起来。莫孔朝身为副市长，自然是要装得矜持一些，不便亲自拆开包装盒。刘硕把包装盒拿过来打开，把刀具一样一样地放到莫孔朝的面前，详细地介绍着每种刀具的作用以及陶瓷刀的特点。莫孔朝听得颇为认真，眼睛里也流露出了惊讶的神情。
真正能够看出其中门道的，还是麦克卢尔。一拿到袋子，他就毫不客气地拆开了包装盒，取出刀具放在眼前细细地鉴赏。乔利夫也把头凑过去，一边看一边小声地与麦克卢尔交换着看法。在讨论的时候，他们俩没有说英语，而是说荷兰语，这就连翻译小苏都听不懂了。
嘀咕了好一会，麦克卢尔抬起头，对刘硕说道：“刘先生，这些陶瓷刀制作非常精美，刃口摸起来也很锋利，只是不知道切割效果如何。如果不介意的话，能不能请你的人给我们找一些用于切割的样品来，我们想试验一下。”
第二百八十八章不必再谈下去了
麦克卢尔的这个要求不算过分，刘硕把明永波叫过来吩咐了一番，不一会，纸张、木料、塑料片甚至生猪肉等各种不同质地的材料就都送过来了。众人索性都离开了自己的座位，空出一大片桌面让麦克卢尔和乔利夫试刀。
“刷！”
这是陶瓷裁纸刀裁开纸张时候的清脆声响。纸张切口的边缘十分平整，没有一点毛边，显见刀刃十分锋利。
“扑！”
这是水果刀扎进木料中的声音。麦克卢尔手上稍稍加了一点力气，刀刃就切断了木材上的纤维，把一截一寸见方的木料截成了两段。
“格……吱吱吱……”
一阵刺耳的尖锐声音响过，屋子里所有的人都不约而同地捂住了耳朵。这是乔利夫在用陶瓷菜刀切割水泥块，水泥粉滋滋地往下落，露出了一条明显的切痕。乔利夫把刀提起来的时候，众人都迫不及待地向刀刃看去，他们果然没有失望，陶瓷刀的刀刃在与水泥块摩擦之后，竟然毫发无损。
“太好了！”莫孔朝带头高喊了一声，同时抬起手热烈地鼓起掌来。副市长这样做了，其他人岂有不跟风之理，一时间会议室里掌声雷动，震得窗户都有些嗡嗡作响。
“very_good！very_good！”麦克卢尔也忍不住鼓起掌来，一边鼓掌一边赞叹着。
刘硕面带笑容，也拍着巴掌感谢大家的表扬。莫孔朝回到座位上，向众人摆了摆手，示意大家安静，然后转头对刘硕说道：“刘厂长，祝贺你们啊。你们生产的陶瓷刀实在是太神奇了，我现在就忍不住想买一套下来，回去送给我爱人。我相信，她肯定会非常喜欢的。”
“莫市长太客气了，我们的刀具目前还是试生产，可能还存在许多问题。莫市长和各位领导如果不嫌弃的话。你们手边这一套刀具，就请各位拿回去试用一下，发现什么问题，还请及时对我们提出宝贵的建议。”刘硕笑呵呵地问道。
“哈哈，既然刘厂长开口了，那我们是肯定要拿回去试用一下的！”众领导们一齐笑了起来。
麦克卢尔看不懂眼前这些中国人正在做什么，他把试验过的刀具放下，然后正襟危坐地对刘硕说道：“刘先生，你们的刀具的确是非常出色。比报纸上宣传的还要好得多。我想，这样的刀具在欧洲市场上应当是很有市场的，不知道刘先生是否愿意把欧洲市场的代理权交给我们罗恩公司。”
小苏把他的话翻译过来，刘硕微微一笑，并不急着回答。可坐在他旁边的莫孔朝却等不急了，他轻轻捅了刘硕一下，小声说道：“刘厂长，你听到外宾说的话没有？人家义务帮咱们把产品卖到欧洲去。这样的好事，你还在犹豫什么？”
刘硕向莫孔朝递了一个笑脸。然后回头对麦克卢尔说道：“麦克卢尔先生，非常感谢您的好意，我们也非常有兴趣与罗恩公司合作。只是，我想问问，罗恩公司能够给我们什么条件？”
“我想知道，你们这种陶瓷刀。也就是6件一套的，供货价格是多少？”麦克卢尔问道。
“240美元。”刘硕答道。这个价格是他与秦海商量过的，充分考虑了市场的承受能力。相比钢制的刀具而言，240美元这个价格当然是高得离谱的。但秦海认为，不把价格订得这样高。就无法体现出陶瓷刀的“贵族”属性。作为刚刚进入市场的产品，陶瓷刀的定位并不是生活必需品，而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品，价格越高反而越能够刺激购买，这就是消费者心理学的理论了。
果然，听到刘硕报出来的这个价格，麦克卢尔一点都没有觉得惊讶，甚至隐隐有些暗自惊喜。在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后，罗恩公司的高层曾经进行过讨论，普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格供货，加上运输成本、关税、销售成本等等，每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子，这简直就可以算是暴利了。
当然，这种刀具如果要在欧洲市场销售，罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的。这么贵的刀具，用一个普通纸盒子装着，卖相上就先输了几分。麦克卢尔想好了，他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架，再配上精美的包装盒。这样一来，刀具的档次一下子就提高了一大截。
“这个价格略高于我们的预期，不过，如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全交给我们公司的话，我们可以接受这个价格。”麦克卢尔说道。
“可是，麦克卢尔先生，你还没说能够给我们公司什么条件呢。”刘硕微笑着提醒道。
“条件？”麦克卢尔装出一副很萌的样子，“我们承诺以240美元一套的价格采购，这不就是我们的条件吗？”
“不不不，这不叫条件，任何一家代理公司来找我们，都是这样的价格，这怎么能够算是你们提供的条件呢？”刘硕说道。
麦克卢尔道：“刘先生希望得到什么条件，请明说。”
刘硕点点头，从自己的公文包里取出一个小本子，翻到其中一页，然后边看边对麦克卢尔说道：“首先，你们要承诺每年至少采购多少套刀具，我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴。”
“这个嘛……我想，我们应当可以承诺每年10万套。”麦克卢尔说道。
刘硕脸上露出一个抱歉的笑容，说道：“如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了。”
“小刘，你怎么回事？”莫孔朝转过头，用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道，“你疯了，一年10万套。240美元一套，这就是2400万美元，你还不知足！你这样说话，万一外商一生气走了，我唯你是问！”
听到莫孔朝的威胁，刘硕赶紧又看了看手上的小本子。那是当初秦海交待过他的一些细节。看过之后，他心里稍稍安定了一下，也转过头去，同样小声地对莫孔朝说道：“莫市长，你别急，我这样说是有依据的……要不，我们听听外商怎么说吧。”
他们俩在小声交谈的时候，麦克卢尔也同样在与乔利夫交换着意见。说了几句之后，他抬起头来。把目光投向刘硕，却发现刘硕的脸上带着一种满是自信的平静，这让麦克卢尔一下子就放弃了试探一下对方虚实的打算。
“呃……这种陶瓷刀毕竟是一个新概念，我们没有销售的经验。当然，一年10万套，对于刘先生来说，可能有些不太令人满意了，要不。我们可以考虑增加到15万套，刘先生觉得如何？”麦克卢尔装出为难的样子说道。
“15万……还是太少了一点。”刘硕迟疑着说道。他原本想说得更硬气一些，但刚才被莫孔朝训斥了一句，让他有些胆怯了。
“如果罗恩公司只能做到一年15万套的话，那我们也只能把荷兰、比利时、卢森堡和法国这4个国家的代理权交给你们。至于其他的国家，我们再选其他的代理商好了。”黄燕玲在旁边插话了。相比刘硕，黄燕玲对秦海的信任更胜一筹。在巴西的时候。秦海曾经与他们分析过市场，认为欧洲市场的年销售量应当在50万到100万套的样子，黄燕玲觉得，完全可以再压一压眼前这个比利时客商。
“既然是这样，那我们就无能为力了。”麦克卢尔腾地站了起来。向乔利夫递了一个眼色，又对外事办的小苏说道：“苏先生，看来我们要白跑一趟了。”
“麦克先生，请等等。”莫孔朝急了，他狠狠地瞪了刘硕和黄燕玲一眼，然后对麦克卢尔说道：“麦克先生，你有什么想法，可以说出来嘛，大家可以再谈一谈。”
“嗯哼？”麦克卢尔看着莫孔朝，一脸无辜的表情，“市长先生，我只是觉得，这位刘先生和这位黄女士对欧洲的市场不够了解，似乎有些贪心了。如果他们执意认为一年15万套的销量不能满足他们的要求，那我只能说抱歉了，也许他们能够找到其他更有能力的代理商的。”
麦克卢尔说这些话的时候，表情显得十分气愤，但他的心里却在暗自得意着。其实，刚才黄燕玲呛他的时候，他是打算屈服的，准备让步到20万套的水平。可就在这个时候，他注意到莫孔朝的脸变得铁青，于是猜出莫孔朝对于黄燕玲的话是非常不满的。至于不满的理由，那就很好猜了，肯定是担心黄燕玲的话让自己不悦，从而使这笔交易无法进行下去。
罗恩公司以往与中国企业打过不少交道，对于中国的事情多少有些了解。麦克卢尔知道，莫孔朝是很在意这桩买卖的，即使只有一年10万套的数字，也有2000多万美元的营业额，这对于一个地级市来说很不简单，能够成为地方官的政绩。
想到此处，麦克卢尔便决定利用莫孔朝的这种心理，来达到自己的目的，这才有了假意离席的表演。
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第二百八十九章皇帝女儿不愁嫁
莫孔朝是真的有些生刘硕和黄燕玲的气了。先前麦克卢尔说每年10万套，刘硕不同意，莫孔朝就有些恼火，而且也生怕麦克卢尔会拂袖而去。结果麦克卢尔自己服软了，提高到每年15万套，在莫孔朝看来，这是人家外商的大度，刘硕这边无论如何也应当欣然接受，这样双方就可以迅速签约，一笔3000多万美元的业务就完成了，这是多好的事情。
可谁料想，麦克卢尔的退让，并没有让刘硕满意，而且黄燕玲又跳了出来，还说什么不能给全欧洲的代理权，只能给4个国家，这不是公然地挑衅吗？
果不其然，人家外商生气了，不想跟他们合作了。这也难怪，外商也是人，人都是有脾气的嘛。人家外商能够忍到这个时候才表现出来，这说明人家有涵养，不跟咱们的人一般见识。可咱们的人是怎么样的呢？给个棒槌就当针使，人家客气，他们就变本加厉地提条件，这是什么素质！
在那一刹那间，莫孔朝甚至想到了日后要对全市的民营企业家进行一次职业道德素质教育，提高大家的水平，以免在类似的国际交流合作中给曲武市丢人。
不过，这个时候并不是适合浮想连翩的时候，莫孔朝强行地把脑子里的各种想法按下去，转过身来对着刘硕说道：“刘厂长，你们怎么能够这样对待外宾？不管怎么说，人家远来是客，有什么事可以好好商量嘛。你们认为麦克先生提出的一年15万套的销售量不合适，那你们觉得多少才够？”
要说起来，莫孔朝倒也还保持了一个副市长应有的分寸，他没有强行要求刘硕向麦克卢尔屈服。只是摆出一副调解的架式。他知道，兄弟陶瓷厂是一家民营企业，政府并没有直接的管理权，不能像指挥国有企业那样越俎代庖。不过，他的语气和脸色都已经说明了问题，那就是领导很生气、后果很严重。
刘硕扭转头。与黄燕玲对了一个眼神。当着麦克卢尔的面，刘硕没法向莫孔朝做详细的解释，但又不得不马上作出回应。黄燕玲迟疑了一下，狠狠地点了点头，意思是让刘硕要坚持立场。
刘硕深吸了一口气，转头对莫孔朝说道：“莫市长，外宾提出的数字，与我们对市场的估计相差太多，我们不能答应他的条件。”
说罢。他又转向麦克卢尔，说道：“麦克卢尔先生，对于陶瓷刀在欧洲的销售量，我们是请专业人员进行过计算的，所得到的数字是每年50万到100万套，随着价格的下降和概念的普及，这个数字还会进一步扩大。你只能承诺一年15万套的销售量，与我们的期望差出太多。是否可以请你再考虑考虑？”
麦克卢尔的目光在全场人的脸上快速地扫了一圈，然后耸了耸肩。说道：“抱歉，刘先生，我们的预计和你的预计也有差距，所以我想我还是放弃吧。”
“那就请便吧。”刘硕毫不示弱地做了一个送客的手势。
“这……”麦克卢尔一愣，他没想到眼前这个厂长居然会如此硬气，不在乎他这个外宾的想法也就罢了。居然敢连市长的面子都不给。自己的狠话已经放出来了，此时要马上屈服也不合适。他看了看桌上摊着的那一套陶瓷刀，想说什么，又不知如何开口。
刘硕看出了麦克卢尔的意思，他笑了笑。说道：“麦克卢尔先生，中国人有句俗话，说生意不成人情在。这一套陶瓷刀，你们可以带走，即使我们双方不能合作，你带回去切水果也好。至于说到我们刚才提出的条件，你们再考虑一下，如果觉得我们的条件有些道理，我们还可以继续洽谈。”
“嗯，那我就谢谢刘先生了。”麦克卢尔也赶紧顺着台阶下去，吩咐乔利夫把陶瓷刀收起来，然后客客气气地向刘硕点了点头，这才离开了会议室。
莫孔朝带着刘硕等人陪着麦克卢尔和乔利夫出了办公楼，把他们送上中巴车，又吩咐了几名官员陪同他们回宾馆，自己则留在了厂子里。看着中巴车开出厂门，莫孔朝那强装出来的笑容一下子荡然无存了，他瞪着刘硕问道：“刘厂长，你们这是什么意思！是不是出了一趟国就觉得自己见过世面了，把外商不当一回事了？”
“这……莫市长，要不，咱们回会议室去谈吧，有些情况，我们向您详细汇报一下。”刘硕讷讷地答道。
一行人回到会议室，办公室的小文秘过来给大家换了茶水，刘硕亲自把莫孔朝的茶杯端到他的面前放下，做足了一个下属的诚惶诚恐之态。莫孔朝的脸色稍稍缓和了一点，用语重心长的口吻说道：
“小刘，小黄，不是我要在你们面前摆市长的威风，实在是老沙临终前反复托付我，要我多关心关心你们。如果换成别的企业，我根本不会插手这种具体的经营问题，你们谈得成也罢，谈不成也罢，我是不会吭声的。”
“是的是的，莫市长对我们兄弟陶瓷厂的关怀，我们全厂的干部职工都是非常清楚的。”刘硕说道，“不过，今天这件事情，真不是我们不给莫市长您面子，而是这个外商诚意不够，如果我们接受他的条件，对我们来说是很吃亏的。”
“我就不理解了，你们为什么一定要对方承诺每年的销售量？你们想啊，人家是卖东西的，当然愿意卖得越多越好。就算只答应了你们15万套的销量，如果能够卖到100万套，他们肯定会这样去做的。承诺与不承诺，有什么区别呢？”莫孔朝终于提出了心里的疑问，他也正是因为不理解这一点，才对刘硕和黄燕玲满腹恼火的。
刘硕看了看黄燕玲，说道：“燕玲，你向莫市长解释一下这个问题吧，秦厂长跟我们说的时候。我记得不太清楚。”
“好的。”黄燕玲点点头，然后对莫孔朝说道：“莫市长，这个条件是我们兄弟陶瓷厂的创始人，安河省的秦海秦厂长要求的。他说，我们的产品很有竞争力，需要找一些有实力的代理商来代理销售。而代理商的实力就体现在他们能够承诺的销售量上面。如果我们把整个欧洲的代理权交给这家罗恩公司，而他们却不具备在全欧洲铺货的能力，就会导致我们的产品无法达到预期的销售效果，影响到我们应得的利润。”
“嗯……这倒也是一个道理。”莫孔朝有些明白了。麦克卢尔想要的是独家的代理权，如果他的公司其实并没有这样大的本事，那就是典型的占着茅坑不拉屎，对于兄弟陶瓷厂来说，当然是很吃亏的。
“此外，还有一种情况。就是罗恩公司自己还有其他的替代产品，为了不影响那些替代产品的销售，他们也有可能会故意抢我们的代理权，然后压制我们的销售量，为其他产品清除竞争对手。”刘硕又补充了一个理由。
“这个……不太可能吧？”莫孔朝嘴上这样说，心里却开始动摇了。他想了想，说道：“可是，你们这样顶撞外商。如果人家真的走了，你们的如意算盘岂不是就落空了？依我看。千兔在望，不如一兔在手，你们先签下一年15万套的合同，这也是3000多万美元的业务额，别说在曲武，就算在整个林西。也是顶呱呱的外贸成绩了。”
刘硕道：“莫市长，您别着急。我们秦厂长预计，欧洲市场的年销量可以达到50万套以上，此外还有美国、日本、中东这些地方，加起来起码有100多万套。那就是2个多亿的业务呢。秦厂长说了，陶瓷刀的市场非常大，肯定有经销商会感兴趣的。罗恩公司只是一个开头，以后肯定会有更多的代理商前来洽谈的，我们完全可以再等一等，等待最好的条件。”
“哈哈，你们的意思是说，你们是皇帝女儿，不愁嫁？”
听说最多能够有2个多亿的销售额，莫孔朝的心情一下子就变好了，忍不住与刘硕开起了玩笑。
“对了，你们一直说什么秦厂长，这是一个什么人物，我怎么觉得，你们挺佩服他的？”莫孔朝又问道。
听莫孔朝问起秦海，刘硕和黄燕玲都来了精神，你一言我一语地把秦海的事迹向莫孔朝说了一遍。当听到秦海搞的热喷涂机在巴西光订金就收了2000万时，莫孔朝的眼睛都直了。
尼玛，光凭着一张嘴加几页纸的说明，就从外国人手里拿到了2000万美元的订金，这是什么样的神人啊！这种人才怎么就落到安河省去了，没有出现在自己的治下呢？还好，沙仁元也不知道通过什么渠道结识了这样一位大神，好歹给曲武留下了一个兄弟陶瓷厂。
“这个秦海有这样大的本事？怎么，陶瓷刀也是他设计的？还有，他真的说这种陶瓷刀一年能够卖2亿美元？”
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