材料帝国-第166部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



“这其中包含了我们的营销成本。”莫迪肯有些讷讷地解释道。他不得不承认，秦海这个说法是合理的，使用这种振膜的耳机绝对是市场上的宠儿，别说1800美元，就是更高一些，也是有可能卖出去的。音乐发烧友的世界里。根本就没有什么价格的概念，只要是好东西，你卖得越贵，人家越喜欢，因为这样才能显出自己的痴迷。

“380美元是一个比较合理的价格，我们研制这种振膜的投入是非常高的，我们必须收回前期的投资。”秦海说道。

“这样的价格，我无法说服董事会。”莫迪肯采取了一种委婉的表述，其实唐纳公司的董事会只是象征性的，莫迪肯自己就是大股东。董事会也非常看好他的市场经验。对于他做出的决策一般是不会驳回的。他有心直接拒绝秦海，玩一出欲擒故纵的把戏，但他又担心面前这三个中国年轻人太偏执，说不定一言不合就会拂袖而去。那就有些麻烦了。

秦海看出了莫迪肯的意思。他笑道：“莫迪肯先生。您可以再考虑考虑。我们从乔子赫先生那里得知您是一位非常有战略眼光的企业家，同时也是非常高明的音乐鉴赏家，所以当我们开发出这种全球最优秀的振膜之后。便专程到美国来向您进行介绍。我发誓，您绝对是我们接触的第一位音响制造商……当然，我不敢保证是最后一位。”

“谢谢你的称赞，事实上，我本人对于你们的振膜是非常感兴趣的。”莫迪肯赶紧声明，秦海最后的一句话说得很明白了，如果他再装腔作势，人家就要去找其他制造商了。

“莫迪肯先生，您可以有两天时间去思考这个问题。不过有一点我需要事先说明，380美元一副的价格，是不能改变的。另外，如果贵公司希望独家使用我们的振膜，我们希望一年的采购量不能少于10万副。”秦海说道。

“10万副！”莫迪肯腾地一下就站起来了，全然没有刚才那会的沉稳模样，“秦先生，你以为耳机是汉堡包吗，怎么可能一年销售10万副？我们公司一年生产和销售的所有耳机加起来也只有3万件，我们需要10万副振膜干什么？”

秦海耸了耸肩膀，说道：“这是我们测算过的盈亏平衡点。如果一年无法销售出10万副，我们在这个项目上就要亏本了。你应当知道的，这种振膜一旦在市场上出现，绝对会有无数的厂家会模仿，3年之内相似的振膜材料就可能出现。”

“……”莫迪肯不吭声了，他虽然不是搞材料研究的，但对于声学材料的科研现状多少还是有些了解的。秦海他们开发的振膜，不外乎是在某方面抢了个先机，这种振膜一旦投放到市场上，那些专业的声学材料研究机构肯定会购买过去进行研究，破解出其中的技术奥妙，3年之内出现类似技术的振膜是完全可能的。

到那个时候，这种振膜的价格就会大幅度下降，大家都会无利可图。假定秦海他们开发这种振膜花费了数千万美元的投入，那么如果现在一年不能挣到一两千万，这个项目就真的是亏本了。

“如果我们不能接受10万副，那么你们打算怎么做？”怀南特在一旁怯生生地插话了。

秦海道：“那我们只能去找其他的合作者了，当然，我们仍然会向你们供货的。”

“我想……也许我们可以考虑接受10万副振膜。”莫迪肯艰难地说道。秦海把振膜再卖给第二家，这种情况是莫迪肯绝对不愿意看到的。一旦有其他耳机制造商获得了这种振膜，那么高档耳机就不得不打价格战了，这个结果比他吃下10万副振膜更糟糕。其实，如果唐纳公司能够把使用新式振膜的耳机价格降到一定程度，一年出货量增加到10万副也是完全可能的。

“好吧，我们可以留下10套振膜样品，供你们进行测试。你们考虑好了之后，请和我们联系，确定具体的供货方式。如果你们无法接受我们的条件，也请尽快地通知我们。”秦海站起身，向莫迪肯说道。

“我们一定尽快把此事确定下来。”莫迪肯信誓旦旦地说道。

唐纳公司的员工们从来没有见过老板莫迪肯如此殷勤地陪着客人从自己的办公室里出来。在他们的印象中，老板一向是极其傲慢的，任何人到他这里来洽谈业务，他充其量也就是站起身目送一下，即使是这样的待遇，也仅限于少数能够被老板欣赏的客人。可是这一回，几个中国人却获得了老板亲自陪同出门的待遇，这不禁让员工们互相猜测这群中国人到底是何方神圣。

“怀南特，你刚刚去了老板的办公室，你知道这几个中国人是怎么回事吗？”一名员工悄悄地向走回自己座位的怀南特问道。

怀南特脸上带着兴奋的笑容，不过却不敢泄露天机。他只是神秘地一笑，说道：“大家做好准备，未来两个月，咱们可要有的忙了。不过，我敢保证，今年大家都能够拿到五倍以上的奖金的。”

离开唐纳公司所在的写字楼，秦海等人没有马上叫出租车，而是沿着大街慢慢地走着。他们要消化一下今天的所得，否则，如此多的惊喜会让他们难以自抑的。

从国内出现之前，公司里曾经讨论过新型振膜的市场前景问题。秦海原来的想法是自己生产耳机、音响等器材，但与浦江的几家音响企业接触过之后，就放弃了这个不切实际的想法，转而寻求当一个单独的振膜供应商。

当时，乔子赫和高林岐从音乐发烧友的角度，提出了这种振膜可能达到的售价，也作出了一年大约5…10万副销售量的估计。不过，宁默和喻海涛对此都颇为怀疑，因为他们根本不相信这样一个小东西能够有如此大的市场。

谁料想，这一趟唐纳公司之行，竟然把他们不敢想的事情变成了事实。尽管莫迪肯还吞吞吐吐地说要考虑考虑，但以宁默和喻海涛的市场经验，知道这个结果已经是八九不离十了。

“如果唐纳公司能够接受我们的条件，那我们每年光销售振膜就能够挣到3800万美元了，这可真是做梦都不敢相信的事情啊。”喻海涛啧啧连声地说道。他主管着海杰公司的财务，自然知道这种振膜虽然开发成本很高，但制造成本几乎是微不足道。可以这样说，如果有3800万美元的收入，其中的利润至少占着9成。

宁默伸出手搭着秦海的肩，笑道：“秦海，你可真是神了。送小玲去学个声乐，居然也能捣估出一个新产品来。我这辈子最成功的事情，就是认识了你这个神人啊。”

喻海涛听到此话，也感慨起来：“对，秦海，你还记得咱们是怎么认识的吗？唉，说起来真丢人，当年我们为了3块钱一把的锄头还要和人吵架，现在看着3000多万美元，都觉得普普通通了。”

秦海道：“过去的事情就别提了。不过，3000多万美元，对于咱们要做的事情来说，还是杯水车薪啊。你们想想看，随便建一个乙烯厂，就是几十亿人民币的投入，3000万美元扔进去，连个响动都听不见呢。咱们这一趟在美国，还要多走多看，分析一下还有什么市场可以开拓的，一切以能挣钱为目标。”

“这事我和海涛就不管了。”宁默大大咧咧地说道，“反正我们就听你秦海指挥就是了，你肯定不会让我们挨饿的。”

“挨饿……这个说法好遥远哦。”秦海呵呵笑着说道。

“说起这个，我还真有点饿了。”喻海涛摸了摸肚子，“秦海，咱们得找个地方吃点东西去吧？”

“对，找个地方大吃一顿，庆祝一下。”宁默豪情万丈地说道，作为一个胖纸，他对于吃东西一向都是极为热衷的。

秦海左右看看，然后用手一指前方，说道：“我看前面好像就是一家餐馆，去那里垫垫肚子吧。至于说什么大吃一顿，我估计没戏，美国人的饭菜真没啥可吃的。”

第三百九十二章他乡邂逅

三个人走进餐厅，找了一张靠窗的桌子坐下。喻海涛举起手，向着吧台的方向晃了晃，示意服务员过来点餐，很快，一名穿着餐厅制服的女服务员便出现在他们的餐桌前。

“这是菜单，请问各位需要点什么。”女服务员用英语问道，同时把一本菜单递到了几个人的面前。

“要这个、这个、还有这个……”宁默一边翻着菜单，一边用手指着上面的图片，对服务员交代着。他的英语水平仅限于进行一些简单的日常对话，点菜无疑是一个比较考验词汇量的工作，他只能看图说话了。点了几个之后，他偶然一抬头，却发现服务员居然长着一副东方人的面孔。

“咦，你是中国人？”宁默脱口而出，说的却是中文。

“你们是中国人？”那服务员眼睛一亮，马上也换成了中文，欣喜地向几个人打着招呼。这是一位20来岁的年轻中国女孩，身材窈窕，面貌清秀，说话的声音听起来也非常悦耳。

“哈哈，真巧了。”宁默笑了起来，“早知道你是中国人，我就不费劲去看这个什么鸟菜谱了……”

“胖子，说话文明点。”秦海不得不出言提醒宁默了，对方好歹是个姑娘好吧，你说话就不能雅一点？

“哦哦，骚蕊，骚蕊。”宁默用半生不熟的英语道着歉，然后又说道：“你帮我记一下，我们要生煎牛排、烤竹鸡、奶油蛤蜊……还有啥来着，海涛？”

“差不多吧，你都点了就行了。”喻海涛说道。

那女孩看看几个人，然后轻声说道：“你们可以再来一个鹅肝酱当开胃菜，要一个水果沙拉。再来一份蔬菜汤，应当就差不多了。”

“嗯，那就这样吧。”宁默在女孩子面前一向都是显得比较好说话的，听那女孩帮他们选了菜，直接点点头便答应了。

“一共是39美元。”女孩算了一下总价，说道。

他们的零花钱都是在喻海涛那里保管着的。听到女孩报的价钱，喻海涛赶紧拿包开始数钱。宁默看看那女孩，笑着问道：“你是中国人，怎么会在这里当服务员呢？”

“我是留学生，在餐厅打工挣学费呢。”女孩也笑着回答道。当年到美国去的中国人并不多，能够在自己打工的餐厅里碰上几个中国人，女孩也挺高兴的。留学生在餐厅里打工不算什么丢人的事情，当然，这仅限于是在美国的餐厅里打工。如果回中国去当餐厅服务员，父母就该觉得丢人了。

“你在哪个学校读书，学什么专业？”秦海也插话问道。看女孩的样子不像是官二代，应当是自己拿了奖学金出来留学的，这在当年就属于学霸一级的人物了。

“我是弗吉尼亚大学的，学化学工程。”女孩答道，“这两天没课，我就到华盛顿这边来打打工。在弗大周围找不到打工的机会。”

“打工很辛苦吧？”秦海又问道。

女孩道：“还好吧，中国留学生都是这样过来的。”

喻海涛找到了钱。数出40美元递给那女孩，说了句“多出来的不用找了”，女孩腼腆地笑了一下，道了声谢，然后便匆匆离开，给他们几个下单去了。

“海涛。你也太抠门了，不管怎么说，人家也是咱们中国出来的留学生，你给小费也得多给一点吧？”宁默看着女孩的背影，对喻海涛嘟囔着。

喻海涛道：“我这不是怕给多了她会觉得尴尬吗。要不，一会吃完饭咱们再给一点？”

“这些出来读书的孩子，都不容易啊。”秦海感慨地评论道，“这姑娘长得漂亮一点，还能出来端端盘子。如果长相一般的，就只能在后面洗盘子了，这在咱们国内，也就是后勤的大妈才会干的事情吧？”

“小静如果出来留学，我绝对不会让她去端盘子。”宁默从女孩身上想到了自己的妹妹，“不管她读书要花多少钱，我都会给她。”

秦海笑道：“你就别说这种话了，你现在好歹也是个百万富翁好不好，中国比你富裕的人能有几个？我看刚才那姑娘，肯定是普通工薪阶层家庭出来的，家里能够供她上大学就不容易了，在国外的花费肯定不是她家能够负担得起的，她不打工还能怎么样？”

“就是。”喻海涛附和道，“别说咱们平苑那种小县城，就是浦江市的普通家庭，要供一个孩子在国外读书也是供不起的。”

他们点的菜不一会就送上来了，几个人一边吃一边聊着天，三句话里倒有两句是在谈论着刚才那个女留学生。宁默和喻海涛都流露出一种想拿些钱资助一下这个漂亮女孩的意思，秦海则想得更多，琢磨着能不能在美国设一个专门的奖学金，帮助一下类似的中国留学生，当然，代价是他们能够为日后的大秦集团做一些什么事情。

大家正聊着，餐厅里突然传来了一声压抑住的尖叫，随后便是一件餐具落地的声响，伴随着一阵粗鲁的咆哮。以秦海的英语水平，也无法听懂那些肮脏不堪的美国俚语，只听出其中夹杂着大量诸如“shit”、“fuck”的骂人话。

众人扭头看去，只见一个女孩子急速地向他们这个方向跑过来，在她的身后两步远，跟着两个白人壮汉，似乎是想要抓住她的样子。没等秦海反应过来，宁默已经腾地站起身，迎上前去，把那女孩护在自己的身后。

秦海和喻海涛都认出来了，那个奔跑的女孩子，正是刚才为他们点菜的中国留学生。

“怎么回事？”秦海站起身问道。

“他们……他们骚扰我。”女孩用轻微的声音向秦海等人说道，她的脸上不复有刚才那如花的笑靥，代之以满脸的惊惶与泪痕。

“臭婊…子！赔我的衣服！”追上来的两名白人中的一个指着自己胸前的一点汤迹对那女孩喊道，他想冲上前揪住女孩，无奈中间隔了一个宁默，女孩的身边还有秦海和喻海涛二人保护着。

“是他们先拉我，手里不干不净的……”女孩小声地向秦海他们解释着，在这种时候，也就是家乡人才能够给她以一种安全的感觉了。

原来，早在女孩为那两个白人点餐的时候，他们就在风言风语地调…戏着女孩。女孩在餐厅里打工，这种事情倒也算是见惯不怪了，只能装作没有听见。结果，这俩人见女孩软弱，便变本加厉，在刚才女孩送餐过去的时候，其中一个白人便把手伸向了女孩的胸前。女孩慌乱之下，打翻了餐盘，弄脏了那白人的衣服。

这样一来，这俩白人就更找着理由了，非要揪着女孩赔偿。女孩见他们动手动脚，知道不妙，于是赶紧逃跑，准备跑到后面去找饭店管理人员保护自己。路过秦海他们这一桌的时候，宁默挺身而出，把她保护了起来。

“先生，你的衣服可以由我们赔偿，请你不要为难这个姑娘。”秦海走上前去，对那个喊得最凶的白人说道。

“滚开，黄皮！”那白人恶狠狠地回答道。

“你说什么？”秦海怒了。他原本存着息事宁人的想法，毕竟骚扰女留学生这件事情，也没法闹大，对方如果愿意收点钱走人，这事也就罢了。谁想到，对方一张嘴就直接伤害了自己的民族，秦海可就不能再低头了。

“我说黄皮滚开！”那白人伸手便向秦海推去，他觉得自己的个头比秦海等人都要高大，中国人又一向以温和贤良而著称，只要他耍耍蛮横，对方是一定会屈服的。

秦海原本就存着气，对方不动手，他也不便主动出手。现在见对方伸手来推自己，正中他的下怀。他稍稍偏开半步，伸出手抓住对方的手腕，顺势往前一拽，那个人高马大的白人脚底下停不住，一头就栽了出去，正扑在前面的一张餐桌上，各种餐具顿时稀里哗啦地滚了一地。

另一个白人见此情形，也向秦海扑了过来。宁默早在旁边等着，看到白人扑过来，他转过头，用背挡住那白人，再反手抱住那人的脖子，一哈腰，把那人从自己头顶上翻了过去，结结实实地摔在了地上。

秦海、宁默二人都是工人出身，宁默更是当锻工的，吃的就是力气饭。他们虽然个头比两个白人要矮一些，但胜在动作灵巧。闲来无事的时候，他们几个也练过点野路子的拳脚，一对一地和别人过招，基本上是吃不了亏的。

“是中国功夫！”在旁边吃饭的人都惊叫起来，有些看热闹不嫌事大的，索性就鼓起掌来了。对于那两个白人调…戏女服务员的行径，大家也是颇为不屑的，所以看到他们被秦海、宁默举重若轻地放倒，大家并没有什么同情之意，反而觉得这一架打得很是好看。

“这是怎么回事？”餐厅里练开了全武行，餐厅经理怎么可能坐视。秦海他们刚把两个白人打倒，经理就及时地出现了，瞪着眼睛对他们几个人喝问道。

第三百九十三章给我这点钱可不够

“加罗德先生，是这两个人先骚扰我，然后才发生了这样的事情。”

女孩勇敢地站了出来，对餐厅经理说道。她心里明白，今天这件事恐怕是难以善了了，她在餐厅的工作肯定会丢掉，现在需要担心的只是餐厅会让她赔偿多少钱。她来不及想自己是否能够承受得起这样的赔偿，她现在考虑的，只是不能让这三个好心的家乡人因为她的事情而受连累。

“许，你说这两位先生骚扰你，有什么证据吗？作为服务员，你的义务是为客人提供服务，而不是带着你的中国同胞攻击客人。”加罗德根本不在意中国女孩的解释，而是大声地对她训斥道。

这位名叫许晓琪的中国女孩心里明白，加罗德是一个有着轻微种族主义倾向的人，如果不是因为她要的工资比较低，加罗德是不会允许她在这家餐厅打工的。这场冲突发生在中国人与美国人之间，加罗德很自然地就把屁股坐在了美国人的一边。至于说什么服务员与客人的关系，不过是一个幌子而已，秦海他们也是客人，但在加罗德的心里，中国客人哪有美国客人的地位更高。

秦海也听出了加罗德话里的玄机，他强调秦海等人是许晓琪的同胞，已经先验地把他们归为一伙了。秦海知道，由于中国经济落后，西方人天然地在中国人面前拥有优越感，觉得中国人是好欺负的。可惜的是，这个判断对于秦海并不适用。他打心眼里就没觉得白皮能比自己的黄皮优越到哪去，最起码，你们身上的猴毛都没褪尽吧。在老子面前装个啥文明人？

“加罗德先生，你应当看看发生冲突的地点是在哪里，这两位先生为什么会离开自己的餐桌跑到这里来了？全餐厅的人都可以看到，这两个流氓在追赶这位美丽的姑娘，难道有流氓追你妹妹的时候，你会劝你妹妹去履行陪流氓开心的义务？”秦海一张嘴，就把加罗德家里的女性给拎出来问候了一遍。

“也许……他们只是和许小姐开个玩笑呢？”加罗德脸上有些挂不住了。许晓琪打翻了餐盘。这种事情追究起来也没多大责任，整个冲突的关键在于秦海、宁默与那两个白人交手。而冲突的地点，正如秦海说的那样。并不是在那两个人的餐桌旁，即使是警察来了，那两个人也得解释一下为什么他们会跑到秦海他们餐桌边来打架吧？

“难道你们餐厅把这种行为都叫作开玩笑？”秦海讥笑道，“在我去过的文明场合里。这种行为都被称为骚扰。是要负法律责任的。”

那两个白人此时都已经从地上爬起来了，他们嘴里骂骂咧咧，却没有什么具体的动作。他们想不起来自己是如何被放倒的，只知道这一跤摔得很惨。看着秦海、宁默脸上淡淡的冷笑，他们不禁想起了一些关于中国武术的传说，借他们一个胆子，也不敢再上前挑衅了。

“两位先生，你们觉得怎么样？”加罗德回头向二人问道。他没能把秦海一行吓倒，只能先听听对方当事人的态度了。

“我们要投诉你们！我们要报警！”两个白人色厉内荏地喊道。

“请便吧。”秦海也豁出去了。他不知道美国警察会不会拉偏架，但这种时候自己显然是不能服软的，否则堕了自己的威风，说不定还会让许晓琪吃亏。他在脑子里飞速地想着能够找到什么关系来摆平此事，实在不行，就花钱买太平，到警察局去交点罚款了事吧。

“二位先生，你们确信自己要报警吗？”一位有些谢顶的美国人走上前来，冷冷地对那两个白人说道。

“是的，你有什么事情？”那俩白人流氓梗着脖子说道，其实他们也没想好要不要报警的事情，他们不能确信警察会站在他们一边，所以报警也没有必胜的把握。可是打又打不过，如果不想灰溜溜地走开，就只能拿报警来吓唬一下人了。

谢顶客走到秦海面前，递上一张名片，说道：“先生，我是里普律师事务所的律师，名叫施洛瑟。如果你需要律师服务，我愿意为你效劳。”

说到这里，他从怀里掏出一个录音机，笑吟吟地说道：“这里面录下了这两个混蛋骚扰这位美丽的小姐以及对你们发表涉及种族歧视言论的声音，如果把这盘录音带交给法庭，我有把握让他们付出不少于2万美元的精神赔偿金。”

餐厅的人一下子都被这个反转给惊住了，两个白人流氓互相对视一眼，然后突然转过身，拔腿就跑。没等大家反应过来，他们已经冲出餐厅，逃得无影无踪了。

“真遗憾，你们失去了一个赚到2万美元赔偿金的机会。”施洛瑟向秦海一行耸了耸肩，半开玩笑地说道。两个流氓没有留下姓名，施洛瑟也就找不到诉讼的对象了，所以可以说是白白丢了一笔钱。当然，他也明白，如果这两个流氓没有继续纠缠不清，秦