友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
材料帝国-第336部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
没有这些实验设备，这些事情就说不清楚了。”
“原来如此。”徐扬点点头，“嗯，好吧，你们的考虑是对的，我回去以后，会向柴市长做一个详细的汇报。我想，你们的招标会，要不就开成一个现场会吧，让市里和各区县分管工业的领导也都来观摩一下，学一学商品经济的原则。”
————————————————————
第五更送到，今日一共五更，大家猜到了吗？
为了表彰橙子的勤奋，请大家受累到pc端去给橙子投一张三江票吧？方法是先进入网页上的“三江频道”，然后点取“领取三江票”的按钮，即可获得一张三江票，然后还是在三江频道的页面上，给本书投票。
三江票是免费领取的，每人每天有一张。得票最多者为“三江翰林”，能够持久地获得一个推荐机会，所以嘛……那啥，拜托了。
第九十七章招标现场会
“热烈庆祝北溪市第一届企业协作招标现场会在我县召开！”
“祝首届企业协作招标现场会圆满成功！”
“向参加现场会的全体领导致敬！”
“学习先进经验，争取更大光荣！”
……
一夜之间，无数的大红横幅突然出现在平苑县的各条街道上，并且向东蔓延，一直挂到了青锋农机厂的厂区内部。
青锋农机厂有史以来都不曾有过这样的热闹，来自于全市12个区县的官员和企业领导闹闹哄哄地挤满了青锋厂的行政区，光是他们乘坐的各色车辆排起来就有几里路长。代理办公室主任陈荣坤原本以为安排一个能容纳500人的大礼堂就足够用了，谁知到了现场会开幕的当天，到场的嘉宾岂止千人。大礼堂根本就装不下这许多人，会场于是只好挪到了大草坪上。
由于现场会是在平苑召开，因此平苑县长郭明便担任了会议主持。他站在铁架子搭起的主席台上，意气风发、精神饱满，对着全场大声说道：
“喂喂，各区县的领导同志们，大家请安静，我们的第一届企业协作招标现场会马上就要开始了，现在请各区县带队的县领导到主席台上就座，主席台下请按分好的各区县位置就座……现在请北溪市副市长柴培德同志宣布会议开幕并做重要讲话……”
乱哄哄的会场渐渐地安静了下来，柴培德从自己的位置上站起来，走到麦克风前，清了清嗓子，开始讲话：
“同志们，今天我们在平苑县青锋农机厂召开这样一个别开生面的现场会，这是北溪市顺应改革开放的大好形势，在计划经济与商品经济相结合的道路上做出一次有益的尝试。
青锋农机厂锐意进取，在厂长宁中英同志和广大干部职工的共同努力下，大胆地承揽了浦江市浦桑汽车项目零配件国产化工作中37个配件的生产任务。经过与安河工学院的共同攻关，目前这37个配件中的17个技术工艺已经获得浦桑汽车国产化办公室的认可，这同时也是德国狼堡汽车公司对于我们技术的认可。
根据国产化办透露的信息，青锋农机厂是在这项国产化工作中第一个获得狼堡公司技术认可的企业，这是青锋农机厂的光荣，也是我们整个北溪市工业系统的光荣！”
说到这里，他用力地挥了一下手。下面听报告的人们心领神会，拼命地鼓起掌来。一时间掌声雷动，颇有一些浩大的声势。
接下来，柴培德便把青锋农机厂准备进行配件生产协作招标的大体思路向众人介绍了一番，并且反复强调这是一种商品经济条件下的全新的经营模式，希望大家积极参与投标，并且按照协议完成各项协作任务。
最后，柴培德特别提到：“中央提出，以后要更多地依靠经济规律办事，减少行政干预。北溪市政府决定，对于此次的协作招标工作，市政府只做原则性指导，不直接参与企业之间的谈判。各家有意投标的企业，请直接与青锋农机厂进行洽谈，在平等互利、自觉自愿的基础上达成协议。
好了，我的讲话就到这里，下面应当把舞台交给今天真正的主角了。”
柴培德说完就返回自己座位了，郭明接着宣布，由青锋农机厂厂长宁中英介绍招标细节。听到宁中英的名字，场上再次爆发出热烈的掌声，其气势甚至超过了对柴培德的欢迎。
“哈哈哈哈，各位都是老朋友，我老宁就不用自我介绍了吧？”宁中英走到发言席的时候，未曾开口先哈哈笑了一通。下面坐着的这些人，十个里起码有八个是认识宁中英的，其中又至少有六个是与宁中英在一起喝过酒、聊过天的。一个市的工业系统就是一个小圈子，大家低头不见抬头见，更何况宁中英又是一个喜欢交际的老油条。
“老宁，前两年不是听说你滚蛋下台了吗？怎么还赖着不走啊？”
“老宁，咱们这么好的交情，有什么业务你不直接交给我们做，还搞什么招标，太见外了吧？”
“宁厂长，我们厂的实力你还不了解吗，17个配件我们都要了，保证达到质量要求。”
台下的人开始起哄了，企业领导们在一起开会的时候，一向都是这样的风格，即使柴培德在台上，对此也不会介意。计划经济年代里，每一家企业就是一个独立王国，他们虽然也受上级部门的领导，但同时上级部门也经常需要求他们提供各种经济上的支持，所以他们有些放肆的举动上级部门也是会睁一只眼闭一只眼的。
听到同行们的喧嚣，宁中英笑容满面，他抬手往下按了按，示意众人安静，然后说道：“我老宁的为人，大家还能不知道吗？如果不是念着各位老朋友，我们接的这些配件，早就拿到红泽、岑州那边去做了，海东省的几家大厂子，前些天还跟我打招呼，说想接一些业务呢。结果呢，我一概都给回了，为什么，就是因为有你们这些老朋友，我们青锋厂不能不讲交情吧？”
“哗……”下面又是一阵掌声，表示对宁中英这番话的感谢。不过，台下那些脑子清醒的人，在鼓掌的时候力道却小了几分，他们分明能够听出，宁中英这话柔中带刚，表面上大谈交情，实际上却是在警告大家：我是有备胎的，你们如果达不到我的条件，那我可就对不住了。
青锋厂要寻找协作单位，最好的选择当然是在北溪市的范围内。一来企业之间距离比较近，物流成本和沟通成本都更低，当年的交通和通讯远远无法与后世相比，一个铸件运300公里就需要花掉两三天时间，成本不可忽视。其次，则是同在北溪的工业体系之内，如果有些矛盾，也便于通过北溪市政府来协调解决，如果如宁中英说的那样，跑到海东省去找企业协作，出了问题光是两个省之间的扯皮就能够扯上半年。
但是，有这样一些理由并不意味着青锋农机厂就必须受制于北溪市的企业，如果大家条件谈不拢，人家的确是可以另请高明的。这年头许多企业都面临着生产任务不满的情况，青锋厂竖起招兵旗，不愁没有吃粮人。
宁中英一上来就放出这样的话，那份公事公办的意思就昭然若揭了。有些原本打算与宁中英套套瓷，以更好的条件拿到协作任务的企业领导，悄悄地打消了这样的念头，转而开始与自己带来的生产科长、技术科长商讨起如何竞标的思路来了。
接着，宁中英把冷玉明喊上台来，让他给众人介绍这次招标的17个配件的具体技术要求。与此同时，萧东平带着十几名从车间里抽调上来帮忙的女工，把一份份印刷精美的招标文件发到了参会各企业人员的手上。
为了印刷这些文件，青锋厂花了好几千块钱。秦海原本建议向投标企业收取标书费，被宁中英给否定了。大家还没有花钱买标书的习惯，招标在北溪的工业系统内也是第一次。如果在这个时候收取标书的费用，难免会招来各种非议，尤其是那些买了标书又没有中标的企业，估计更会发牢骚。同在一个系统之内，为了这么一点事去与其他企业结怨，是很不值得的。
“唉，市场经济的观念，真是需要花一些时间来培养啊。”秦海这样感慨道。
“我们不是市场经济，我们是有计划的商品经济，和资本主义国家的市场经济是不一样的。”宁中英这样严肃地纠正道。
“好吧……”秦海只能败退了，谁让宁中英不是穿越者呢？
标书发到各企业的手上，会场的秩序就再也无法维持了。各企业来的人员各自围成一团，分析着哪个配件是本企业适合承接的、价格和成本如何、需要添置哪些设备、有什么无法解决的工艺难题……
人群中还有各区县分管工业的县领导、经委和工业局领导等，他们不负责具体的生产工作，只顾凑到本区县的企业那里，指示企业人员务必要下定决心、排除万难、拿下配件协作任务。
坐在主席台上的柴培德和郭明见此情形，也知道会议已经开不下去了，幸好主要的议程都已经完成，只有一些仪式性的内容没有做，倒也无伤大雅了。郭明走到麦克风前，说道：
“大家稍微静一下。大家的心情我能理解，对于大家的热情，柴市长和我都非常感动。现在我宣布，上午的现场会启动仪式结束，大家按青锋厂工作人员的安排，愿意去车间参观的，可以去参观；需要内部讨论的，可以内部讨论；有合作意向的，请到大礼堂与青锋厂方面的人员洽谈。
最后，请大家共同鼓掌，预祝本次招标工作圆满成功，预祝北溪市早日成为全国知名的汽车配件生产基地！”
————————————————
这一章更新晚了，主要是昨天五更之后没有留存稿，今天起晚了，现写现更。
今天如无变化，至少三更，至多……可能也是三更。
第九十八章你吃肉来我喝汤
郭明一宣布散会，现场就更乱了。各家企业来的人呼啦一下就把宁中英和冷玉明给围住了。项纪勇、萧东平见势不妙，欲上前解围，结果自己也身陷其中，无法自拔。倒是此次招标中很关键的人物秦海因为年轻面生，无人关注，得以逍逍遥遥地在圈子外晃悠。
“大家都不要急，听我说一句，听我说……老张，你特莫嗓子最响，也不怕我把当种猪给关起来！小伙子，你拉我的手干什么，我这把年纪，让你拉坏了你赔得起吗……”
宁中英坐在主席台上，同时面对着十几个人鸡一嘴鸭一嘴的问话，脑袋都大了几倍。周围这些人都是兄弟企业的领导，他也不便向对方耍横，只能同样扯着嗓子向众人解释。
“老宁，我什么也不多说，只问一句：我们万野机械厂的技术，你信不信得过？”说话的人，正是万野机械厂的厂长卫荣平，他与宁中英也有过十几年的交情了。
“你们万机的技术怎么样，我不敢说，你老卫的人品，我是相信的。”宁中英哈哈笑道。
“那就好，你们招标的c2弹簧的任务，你能不能交给我们万机？”卫荣平问道。
宁中英点点头，万野机械厂的实力，他是有所了解的。在此前，他与项纪勇、冷玉明等人商讨协作意向单位的时候，也有过把c2弹簧交给万野机械厂的想法。听到卫荣平这样说，他答道：“老卫，能不能把这个配件给你，我说了不算，你老卫说了也不算。你看到我们大礼堂没有？我们在那里隔了20个小洽谈室。你们如果有意向，就请到洽谈室去谈，双方把条件摆清楚，我们择优选用，你看如何？”
“你特莫还要谈什么谈，咱们之间的交情，还有咱们两个厂之间的交情，这种事情还需要谈吗？”卫荣平逼宫道。
宁中英把眼一瞪，说道：“好啊，这可是你说的。好吧，这一个弹簧3块钱，年底之前你交付10万套，你现在就去签合同吧。”
“什么，3块钱！！！”卫荣平眼睛都气红了，“3块钱连材料费都不够，我还要开模具，还有工时、电费，还有运费，你老宁懂不懂成本核算！”
宁中英梗着脖子道：“不是你说了不用谈的吗？不用谈那就一厢情愿呗，反正3块钱一个，我不吃亏，你不愿意接受就是你不够朋友。”
“我真特莫服你了，你个老狐狸！”
“你个花狐狸！”
“我怎么花了，你今天说清楚！不说清楚我今天就去你家吃饭！”
“75年地区开表彰会的时候，你是不是……”
“……”
“喂喂，你们俩差不多了吧？卫厂长，你想投标就该去大礼堂，别耽误我们这边向宁厂长请教问题。”听着两个人翻起陈芝麻烂谷子，一旁的其他企业领导不干了，纷纷上前抗议。卫荣平向宁中英又骂了两句，这才悻悻然地带着手下直奔大礼堂而去。从与宁中英的对话中，他已经听出来了，青锋厂这一次是没打算对任何企业放水了，要想拿到业务，必须靠自身的条件，还有……就是看哪家企业愿意签订丧权辱国的不平等条约。
“一个弹簧7。5元加工费，合格率必须达到98％以上，抽检低于这个比例全部拒收，损失由贵厂承担。”
在大礼堂的洽谈间里，负责谈判的青锋厂工作人员相对来说就严肃多了。这些人都是从各科室抽调来的，经过多轮培训之后，这才能够坐在洽谈桌后面，与协作厂的人员进行交流。
与卫荣平一行洽谈的，是青锋厂的质检科长陈颖，她也是个老牌的大学生，年轻时候心高气傲，结果弄到40出头了还没嫁过人。据她自己说，一个人过日子也挺好，嫁个不如意的男人还不如不嫁。
卫荣平过去是曾经和陈颖打过交道的，一进洽谈室，看到接待自己的是陈颖，他就先腿软了三分。趁着陈颖去拿资料的瞬间，他小声地叮嘱自己的技术科长戚克勤和销售科长潘金梁：“老戚、老潘，一会你们俩说话的时候都小心点，这个陈科长是个老姑娘，脾气坏着呢。”
果不出卫荣平所料，陈颖把资料递给他们的时候，脸上虽然带着微笑，但说出来的话却是毫无余地，**地，掷地有声。
“陈科长，从招标文件来看，我们承担的任务，好像没有完成啊。我们只是负责把弹簧做出来，后期的热处理不用做吗？”戚克勤首先提出了一个技术上的问题。
陈颖点点头道：“是的，我们这次的协作招标，都是请协作厂完成其中一部分工序，后期的热处理有一些特殊的工艺要求，我们青锋厂会自己完成。”
“这其实大可不必嘛。”卫荣平说道，“我们万机也有热处理的能力，机加工完成以后直接做完热处理再给你们，不是更方便吗？至于加工费用，你们再加上一点就可以了。”
陈颖微微一笑，说道：“这件事情卫厂长就不必考虑了。浦桑国产办方法对于c2弹簧的热处理有特殊要求，这项技术目前只有我们青锋厂掌握了，所以热处理的工序只能放到我们青锋厂来完成。你们还是先评估一下你们承担的业务的成本情况，以及对价格、供货方式等有什么意见，我们可以再协商。”
“哦哦，是这样？”卫荣平点点头，“好吧，那我们先出去商量一下，然后再给陈科长答复。”
几个人退到了礼堂外，找了个角落，各自点起一支烟。卫荣平对戚克勤问道：“老戚，你看咱们能不能接得下这个业务？”
“没有问题。”戚克勤答道，他已经看过了青锋厂提供的资料，这个弹簧的机加工不过是一些很常规的工艺，万野机械厂过去也曾做过类似的产品，技术上是没有什么难度的。
“价格呢？”卫荣平又问道。
戚克勤摇摇头，苦笑道：“青锋厂这帮人真是鸡贼啊，成本算得死死的，正好就给咱们留下20％的毛利。如果咱们压一压成本，最多再挤出5％的利润来，更多就没有了。”
“他们的发标价是7。5元，一年供应10万套，就是75万。如果有20％的毛利，就是15万，也挺不错了。”卫荣平掰着手指头算了一遍，随后又叹道：“唉，原本以为这种汽车配件应当是暴利，谁知道还是挣点辛苦钱啊。”
“不知道青锋厂能挣多少钱。”潘金梁提醒道，作为一个销售人员，他擅长于嗅出各种利益关系。
“c2弹簧……这是浦桑国产化办招标的产品，不知道那边给青锋厂的价钱是多少。”戚克勤嘀咕道。
“老戚，我记得你不是有一个同学在浦江的厂子里搞技术吗，你能不能通过他来打听一下？咱们不能光听宁中英这老家伙骗我们，咱们得掌握第一手资料，这样才能和他们谈价钱。”卫荣平说道。
潘金梁点头道：“卫厂长说得对，咱们要知己知彼，不能让青锋厂把咱们耍了。回头活是咱们干的，他们吃肉，咱们喝汤，那就太冤了。”
“走，叫小李开上车，咱们到邮电局去打个长途，问问你那个在浦江的同学。”卫荣平当即拍板了。
一行人开着车来到县城，在邮电局让戚克勤给他在浦江的同学打了电话，他那个同学又不知通过什么途径绕了一大圈，最后打回电话来，告诉戚克勤：c2弹簧，浦桑国产化办给青锋厂的价格是每个22。5元。
“我艹他叉叉的！”卫荣平听到这个报价，当即就爆发了，在邮电局里就骂了起来，惹得周围一群办事的人都对他们怒目而视。
潘金梁赶紧把卫荣平拉出邮电局的营业厅，来到外面。卫荣平怒气未消，恨恨地说道：“宁中英这个老东西，我就知道他没安好心。一个弹簧22。5元，材料由我们出，主要的加工都是我们做，才给我们7。5元，他们就是转转手，就能挣15块。奶奶的，老子才不当这个杨白劳呢！”
“那……卫厂长的意思是说，咱们不做这个业务了？”戚克勤小心翼翼地问道。
“不做了！”卫荣平怒道。
“可是……咱们毕竟有15万的利润啊，不做是不是太可惜了？”戚克勤提醒道。
“不做倒是没必要。”潘金梁也在一旁敲着边鼓，“卫厂长，我觉得吧，咱们应该是去和青锋厂再谈一下，把这个情况跟他们说明白，明确告诉他们，我们也不是乡下土包子，不是那么好骗的。他们口口声声说招标是平等互利，那就不能让我们喝汤，他们吃肉。”
“可是，如果他们不答应怎么办？”戚克勤担心地问道。
卫荣平道：“如果他们不答应，我们就直接去找柴市长，把这件事情跟他讲清楚，让他来评评理。天下之事，抬不过一个理字，我就不信宁中英这老家伙能一手遮天。”
——————————————————
第二更了，哈哈
第九十九章凭什么要让你们割一刀
卫荣平带着两个手下重新回到青锋厂，再次坐进洽谈室的时候，底气明显变足了。他一坐下来，便对陈颖问道：“陈科长，我有一件事想打听一下，不知道陈科长能不能如实告诉我们。”
陈颖面无表情道：“卫厂长有什么事情尽管问，只要是应该让你们了解的，我一定知无不言，言无不尽。”
“呵呵，我问的问题，可能是你们不太愿意让我们知道的吧。”卫荣平带着几分嘲讽地说道。
卫荣平的这番做作，在陈颖那里就如对牛弹琴。陈颖根本不是在乎别人脸色的人，她用非常平静的语气说道：“卫厂长有话请讲，哪些事情可以向贵厂透露，是由我们来判断的。”
“我只问你一件事，c2弹簧的供货价是多少？”卫荣平图穷匕见了。
陈颖道：“七块五啊，这个在标书上不是写清楚了吗？”
“我是说你们向浦江汽车公司的供货价。”卫荣平道。
“嗯，我查一下……”陈颖说道，她说着便翻看了一下面前的一份资料，然后说道：“我们向浦江汽车公司的供货价是22。5元。”
“嗯？”卫荣平眼睛瞪得老大，简直不敢相信自己听到的话。在他想来，青锋厂对于这样的问题要么是避而不答，要么就是说一个虚假的价钱，怎么可能如实相告呢？
卫荣平原本是打算等陈颖拒绝回答或者说假价钱的时候，把自己打听到的价格猛然抖出，然后看一看陈颖那副惊惶失措、掩面而走的窘态。谁知道，人家根本就没打算隐瞒价格，自己憋了一手的好牌，结果发现人家已经扔下牌回家吃饭去了，这种郁闷的感觉，真是让人有口难言了。
“可……可是，你们给我们的价格才7。5元，这怎么解释？”戚克勤忍不住了，直截了当地问道。
关于差价方面的问题，青锋厂的厂务会是早就讨论过的。在会上，也有一些干部提出来，是否应当把向浦江汽车公司的实际供货价隐瞒起来，以免协作厂对于自己拿到的价格感到不满。对此，宁中英持反对意见，他深知，浦桑国产化办公室的对外招标价格是相对透明的，协作厂如果刻意要去了解，不可能问不出来。一旦青锋厂隐瞒了价格，而对方却从其他渠道得到了价格信息，那么反而会让青锋厂陷入被动。
经过讨论，大家一致同意，在协作厂不询问价格的情况下，就不主动提起。而如果协作厂要询问对浦江汽车公司的供货价，那么青锋厂就大大方方地承认。至于因此而产生的各种麻烦，厂务会上也已经商定了应对的方案。
此时，陈颖就是照着事先的预案在应对。早在卫荣平他们去而复返的时候，陈颖就知道，他们肯定是从其他地方了解到价格了。她心里暗暗佩服宁中英的远见，如果自己真要隐瞒价格的话，这个时候尴尬的就不是对方，而是自己了。
“戚科长，你忘了，弹簧的热处理是由我们青�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！