材料帝国-第353部分

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情。

“对了，小秦，这个宋洪轩，你是从什么地方挖出来的？我身为常务副厂长，还是今天早上才知道我们厂有这样一个宝贝，怎么就被你给抢了个先手呢？”徐扬问道。

秦海装出一副可怜的样子，说道：“徐厂长，我不能和你比啊。你手下兵多将广，多一个少一个都无所谓。我是白手起家，手里没几个可堪重用之人，只能到处去找人了。就这个宋洪轩，那也是我三顾茅庐才请出来的。他在你们这里只配当个资料管理员，到我们那里就得担重任了。我们乡镇企业就是这样，没办法了。”

“你个小秦，得了便宜还卖乖！”徐扬半开玩笑地斥道，“我和他聊过了，他的眼界非常开阔，思维也非常缜密，放在北钢也是一个难得的人才，可惜被你抢走了。君子不夺人所爱，不过，你可记住了，这个人才是我让给你的，日后你得记我的人情。”

“那是那是，日后特钢厂如果有一点成绩，那也都是徐大哥鼎力支持的结果，小弟不敢或忘。”秦海说道。

两人这番对话，看起来像是互开玩笑，其实每句话都是有深意的。秦海的话表明了一种态度，那就是他绝对不会抢徐扬的风头，双方可以荣誉均沾，这对于有意在仕途上取得长足发展的徐扬来说，是一个非常重要的承诺。

“小秦，你这边的招募工作，最好能够尽快完成，以免我们北钢人心思动，影响正常的生产秩序。等到生产正常开展之后，我们双方要加强沟通，保持联络，有什么困难，你随时向我提出来，我自会尽力帮你们协调解决就是了。”徐扬也投桃报李，给了秦海一个对等的承诺。

第一百三十七章喝酒与采购的关系

林西省曲武市，中国北方素有煤城之称的重要煤炭产地。

坐了三天三夜火车的秦海和黑子拎着手提包走出火车站，望着这座被煤灰染得黑乎乎的城市，都是感慨万千。

“这交通条件，真是特莫太差了，什么时候才能修好高铁啊！”秦海发出的是不着边际的评论，他实在是太怀念那个高铁四通八达的年代了。

“我的妈呀，中国也太大了，当年长征是怎么走过来的。”黑子对于自己第一次出远门的这段经历激动不已，看着路边的黄土、平顶的民居、得得走过的小毛驴，都觉得十分新鲜，眼睛都不够用了。

“黑子，饿不饿，找地方吃东西去。”秦海招呼道。

“好，头儿，你可得好好请我吃一顿，这三天净啃干馒头，我什么时候受过这种罪啊。”黑子抱怨道。

秦海拍了一下他的脑袋，斥道：“什么叫净啃干馒头，过中原的时候，我不是给你买了一个烧鸡吗？”

“那是烧鸡？我怎么觉得还没有乌鸦大啊。”黑子絮絮叨叨地反驳着。

“你就知足吧，走，那边有家馆子，咱们过去看看。”秦海用手指了一下，带着黑子向前走去。

秦海与黑子千里迢迢赶赴林西，是来洽谈采购煤炭事宜的。经过一段时间的筹备，北溪特钢厂已经开始了生产。在初期，北溪钢铁厂可以给他们提供一些多余的铁水，但徐扬明确说了，特钢厂是生产计划外钢材的，不能总是使用计划内的原材料。如果特钢厂不能解决原材料的来源问题，那么别说一年20万吨钢材，就是2万吨都是空中楼阁。毫无可能性。

炼钢需要铁水，冶炼铁水需要铁矿石、煤炭、石灰石等各种原料。在这其中，铁矿石和煤炭是最为紧张的物资，北溪钢铁厂每年能够获得的矿石和煤炭都是有限的，要想增产，只能是自己想办法解决。

杨亦赫、柴培德等人都不是玉皇大帝。没有点石成金的本事。他们所以把秦海推到这个位置上来，也是看中了他的市场运作能力。秦海知道搞物资的事情是责无旁贷，因此在车间事务步入正轨之后，便带着黑子傅志昊踏上了旅途。

秦海的班底还是过于薄弱，平苑钢铁厂的采购是由宁默负责的，经过半年多的摔打，宁默已经成熟起来，能够独当一面了。秦海不能把宁默带出来，因为平苑钢铁厂的生产也要维持。矮子里拔高子。秦海只能选择黑子来当自己的随从了。

黑子和宁默有一点相似之处，就是均为干部子弟。不同的地方，则是宁中英所在的青锋农机厂效益还过得去，宁默没有沦落到去社会上当混混的地步。而傅文彬所在的曲江农场经济状况不好，因此黑子只能带着赵辉、栾小龙等一帮小兄弟到平苑县城去坑害中学生，挣一口饭吃。

去年因为王晓东的事情，黑子与秦海算是不打不相识。随后，秦海把黑子等人招进平苑钢铁厂当辅工。在尊重他们人格的前提下，对他们提出各种严格要求。倒是让黑子等人洗心革面，有了不少进步。黑子脑子活络，懂得一些江湖门道，关键时候能够发挥一些特殊作用，所以秦海便把他带在了身边，一同前往林西来弄煤。

“两位老板。你们要吃点啥？是刚下火车吧，要不给你们来两大碗焖面，再来壶汾酒，解解乏，你们看如何？”

秦海和黑子刚刚走进小饭馆。便有热情的服务员迎了上来，业务熟练地给他们推荐着饭菜。服务员满嘴林西口音，说出来的话三句中秦海倒有两句听不懂，不过其中那个“老板”的称呼却显得脆生生的，让秦海有一种违和的感觉。

“怎么，你们这里也时兴叫老板了？”秦海笑着对服务员问道。

老板这个称呼，是从南向北逐渐推广开的。在南粤地区，人们以老板相称已经是十分自然。安河省因为地处南方，现在也有不少地方在使用这个称呼。但在秦海的印象中，北方的大部分地区，尤其是像林西这种中部内陆省份，应当还没那么开放，如果服务员称呼他一声“同志”，他反而会觉得更合理一些。

听到秦海的疑问，服务员腼腆地笑了笑，说道：“老板你不知道，现在我们这个地方的南方客越来越多了，大家都是这样叫的。你看看那几桌，都是南方大老板，有钱着呢。吃鸡都要现杀的，还要吃鱼，我们这地方哪有鱼啊。”

秦海放眼望去，果然见小小的饭馆里挤得满满当当的，好几桌客人在那里觥筹交错，用秦海都听不懂的南方鸟语大声地说着什么。众人身上的金饰闪着光芒，把秦海的眼睛都给晃花了。

“他们是老板，我们是打工的。这样吧，就照你刚才说的，来两碗焖面，二两汾酒，切一盘熟肉。”秦海交代着服务员，然后拉着黑子在靠门边的一张小桌子边坐下了。

“头儿，这些人也是来弄煤炭的，我听他们说话里提到煤炭了。”黑子坐下之后，小声地向秦海汇报道。

“你能听懂他们说话？”秦海有些好奇，他听得出那些人说的都是港岛方言，但具体说的是什么，他就不清楚了。

黑子笑道：“我虽然没去过港岛，可录相片没少看啊。他们说的话，我能听懂七八成。他们在说怎么摆平几家国营大矿的矿长，想办法弄到煤炭呢。”

说话间，又有人挑门帘进来了，这是一位黑大汉，满脸胡子茬，像个老采购员的样子。由于其他桌子都已经坐满了，服务员把那黑大汉带到了秦海这一桌，让他在秦海对面坐下了。

“焖面，一壶酒，来两头蒜。”黑大汉用简捷的语言向服务员吩咐道，让人一听就知道他是在这一带常来常往的。

“二位是第一次来曲武吧？”打发走服务员之后，黑大汉把目光投向了秦海一行。

秦海嘿嘿一笑，道：“大哥真是好眼力，小弟的确是第一次来曲武。”

“哈哈，什么好眼力，一看你们面前的这么点酒就知道你们没干过采购，这点酒，喂猫都不够呢。”黑大汉说道。

“这采购和喝酒有什么关系吗？”秦海明知故问，他也不是个雏，当然知道中国的酒桌文化有多么繁盛，但对方能够从他俩的酒量看出他们是第一次到曲武，这倒让他觉得有些好奇。

“认识一下，我是东远省察阳钢厂的采购员，我叫李尚明。”黑大汉豪爽地做着自我介绍，看起来倒真有点采购员的气质。

秦海道：“我是安河省北溪特钢厂的采购员，我叫秦海，这位是我同事傅志昊。”

“哦，小秦，小傅，都很年轻嘛，没到30吧？”李尚明问道。

“没呢。”秦海答道，萍水相逢，他自然不可能上赶着跟别人说自己才19岁。在火车上窝了几天，他和黑子都是篷头垢面的，显得比真实年龄要大上几岁。

李尚明道：“太年轻了，你们厂长也真够宽心的，居然敢派你们两个小年轻来搞煤炭，而且是两个不会喝酒的小年轻。对了，你刚才问我，喝酒和采购有什么关系，这里头学问大着呢……”

他刚说到这，服务员把他要的酒和面都送上来了，秦海心念一动，对服务员吩咐道：“劳驾，再给我们上一壶酒，来两个好菜，要快。”

李尚明一听秦海的话，就知道对方是要请客了，不禁有些脸红，想说什么又不知从何说起。秦海向李尚明拱了拱手，说道：“小弟没干过采购，还请李大哥指教一二，叫两个小菜，就当小弟的谢师礼了。”

“这怎么合适，你们小年轻的……”李尚明支吾着，终于也没说出诸如由他买单之类的豪爽话语。看起来，此君也是囊中羞涩，轻易是不敢妄言请客的。

“我跟你们说啊，这喝酒和采购关系大着呢。”也许是因为吃人的嘴短，李尚明打起了精神，开始向秦海传授经验：“你们一定都知道吧，现在全国上下都缺煤，发电要用煤、炼钢要用煤、烧水泥也要用煤，还有老百姓家里，现在也不烧柴草了，都改烧煤球。好家伙，你算算，这一年得烧掉多少煤？”

“我们已经有所体会了。”秦海点头说道。其实安河省也有不少煤矿，产量也说得过去。但这一次秦海去与几家省内煤矿接洽，对方都表示煤炭供应极其紧张，无法满足秦海的需求，否则秦海也用不着跑到林西来了。

李尚明接着说道：“曲武这个地方，是全国知名的煤城，煤炭多，而且煤质也好，盛产炼钢用的焦煤。这不，全国各地的人都跑到这里来采购煤炭了，你们多呆几天就知道了，在这里，哪个省份的方言你们都能听到。”

“可是，这和喝酒有什么关系呢？”黑子忍不住插话了，他发现眼前这位怪叔叔实在是太会扯了，一不留神就不知道扯到什么地方去了。

“对对，我来跟你们说说喝酒的事情。”李尚明也发现自己跑题了，他说道：“曲武市能够提供煤炭的，一共是6家国营大矿，还有一些小乡镇煤窑，我们就不去说了。这6家大矿的矿长，个顶个都是酒中好手，要和他们谈煤炭的事情，先得喝，什么时候喝高兴了，什么时候才能开始谈。”

第一百三十八章得见真章

“这个规矩也太霸道了吧？”秦海皱了皱眉头，说道。

中国社会盛行酒桌文化，这一点秦海是有所体会的。但要说到不喝够酒就别想谈事，这就属于霸王行为了，莫非曲武这个地方的矿长都已经牛气到了这样的程度？

“我还能骗你不成？”李尚明道，“霸道怎么啦，人家有霸道的资本啊。现在煤炭多紧张啊，整个曲武一年下来，能够自由调配的也就是一百来万吨，全国各地的企业都到这里来了，给谁不给谁，可不就取决于矿长一句话？我告诉你们，这喝酒还只是一个开头，喝好了，你才有跟矿长搭话的机会。再往下，那就得见真章了。”

“啥叫真章啊？”黑子装出傻呵呵的样子问道，他怎么可能不懂得李尚明所指，这样问的目的，不过是想套套李尚明的话罢了。

“真章你都不懂？”李尚明果然被黑子蒙住了，看到面前两个小年轻都是不谙世故的新人，他忍不住有一种想调教一下的愿望。他接过黑子递上来的一支烟，又就着黑子的火点着，深吸了一口，扮够了酷，这才压低声音说道：“真章，就是要有实惠啊。你想，人家手里有煤炭，给谁都行，你不拿点实惠来交换，人家凭什么给你？”

“一般是什么样的实惠呢？”秦海问道。

李尚明道：“这可就没准了，得看矿上缺啥。比如说，你们是南方的，弄点大米来换，矿上一般是比较喜欢的。像我们那边产苹果、大葱，那就得弄一两车皮来，才能换到煤炭。还有的地方是拿工业品来换。像什么钢材啊、棉布啊、化肥啊。总之吧，什么东西缺，你就弄什么来，准没错。”

“矿长要这些东西干什么？尤其是什么化肥之类，和煤矿有什么关系？”秦海对于这些事情还真不是太懂，索性不耻下问。这时候他点的菜也已经上来了。他赶紧往李尚明的碗里挟了几筷子肉，以换取李尚明的好感。

李尚明对秦海点了点头，那意思大概是对秦海的态度表示满意，然后一边吃菜喝酒，一边解释道：“这些东西都是替矿上弄的，有些是替地方上弄的。煤矿是归上头管的，可是矿上的人得在曲武生活，最起码来说，矿上的子弟得在曲武的中学上学。这就得给曲武当地一些好处。像什么化肥啊、农药啊，都是帮当地搞的。“

“你等等，我怎么觉得这事有点复杂啊。“秦海被李尚明描述的这张关系图给弄晕了。

煤矿有煤，所以可以用来与需要煤炭的单位交换各种物资。这些物资换来之后，也并非全部是归煤矿所有的，煤矿还需要拿出一些来讨好地方政府，以换取地方政府对煤矿的照顾。比如说，各家煤矿都有自己的矿办中小学。但一般来说教学质量都是惨不忍睹。矿上的子弟想到市里的好学校去就读，就需要当地政府提供便利。而这些便利，又是煤矿用物资换来的。

人情社会，谁也离不开谁，手上拿捏着紧俏物资的单位，就可以凭此换取各种各样的好处。而需要这些物资的单位，则不得不拿出好东西来上贡。这就是李尚明所说的“真章”。

“李大哥，我想再问一下，你说的这些东西，都是给矿上的。那矿长自己……我们是不是也得表示一下？”秦海小心翼翼地问道。

李尚明想了想，说道：“这个就不好说了。你要说给矿长送几条烟。弄几瓶好酒之类，那是必须的。至于说更多的嘛……”

说到这里，他把脑袋向秦海那边凑了凑，用手偷偷指了指旁边几桌南方人，说道：“我听说，那些南方人都是直接给‘现的’，不过我没亲眼见过，也不敢乱说。你们二位也是国营企业的吧，咱们国营企业哪敢搞这套，光财务上就过不了关嘛。”

“居然有这么大的学问，黑子，看来咱们这趟算是白跑了。”秦海假意地对黑子说道。

黑子明白秦海的暗示，当下回答道：“头儿，领导让咱们来，咱们总得见着矿上的人才行吧，要不回去又该让领导骂了。”

“说得是啊。”秦海装出苦恼的样子，对李尚明说道：“李大哥，你看我们两个都没什么经验，对曲武的情况也不了解，都不知道该怎么去约矿长。你看……”

“这个只怕有点困难。”李尚明带着歉意说道，“你是想让我带你们去见矿长吧？老实说，我能把矿长约下来，也是费了九牛二虎之力，再带其他人去的话，只怕有点说不过去。”

“哦，我理解，是我们唐突了。”秦海道。严格地说，他和李尚明属于竞争关系，李尚明费了不少力气找到的关系，当然不可能无偿地给他们使用。

李尚明大概是觉得吃了秦海的东西，却又帮不上秦海的忙，有些脸上挂不住，于是说道：“这样吧，你们都是刚到曲武，还没找到住处吧？我给你们介绍个便宜的住处，你们先住下来，有些事情慢慢打听一下就都知道了。干采购这行，讲究的就是一回生、二回熟，你们如果想真的弄到煤，得准备在曲武呆上一阵子了。”

“那就多谢李大哥了。”秦海说道。

接下来自然是继续喝酒，李尚明向秦海和黑子介绍了不少采购中的规则，让二人大开眼界。其间李尚明也打听了一下秦海的来历，被秦海用一些半真半假的话给搪塞过去了。李尚明认准了这二人就是两个刚出茅庐的新手，自然也不会想到更多的事情上去。

吃过饭，李尚明没有食言，果然带着秦海二人找到了一个看起来还挺整洁的小招待所，进门一打听，每人每天的住宿费才两角钱，的确是十分便宜。秦海交了两个人住十天的房费，然后便领了钥匙和脸盆、拖鞋等物，来到了房间。

这是一个八人合住的大间，搁着四张双层的铁架子床，与大学宿舍相仿。秦海和黑子住的正好是一张床的上下铺，黑子这点觉悟还是有的，赶紧把自己的东西扔到了上铺，把下铺留给了秦海。

“哟，来了两个小年轻。”

看到秦海和黑子在收拾床铺，对面床上一个正在看小说的汉子扭过头来，笑呵呵地对他们打了个招呼。

“是啊，刚干这行。请问师傅贵姓啊？”秦海向汉子抱抱拳，然后从兜里掏出一盒牡丹烟，抽出一支递了过去。秦海自己不抽烟，也没有在兜里放烟的习惯。但这一次出来跑原料，他专门买了几条好烟放在包里，准备用于各种应酬。像这种八个人同住一个大房间的情况，如果互相不敬几支烟，是很难与大家打成一片的。

“哇，牡丹啊！”那汉子见着秦海掏出的烟盒，赶紧扔下小说，翻身下床，恭恭敬敬地接过烟，说道：“散这么好的烟，可惜了。”

“师傅这话怎讲，烟酒不分家，怎么会可惜了呢？”秦海笑着说道。

那汉子见秦海自己没有抽烟的意思，便把手里的烟夹到了耳朵上，然后说道：“这样的好烟，我包里也有几盒，可那是见矿上的人才能拿出来散的。咱们自己人，抽包南海都算奢侈了。对了，我姓苏，苏亚波，红原省的，二位怎么称呼啊？”

“我姓秦，秦海；这是我同事，傅志昊，我们平常都叫他黑子。我们是安河省的。”秦海说道。

苏亚波道：“安河省，好地方啊，我到你们那里去过几回，你们那的肉可便宜了，一斤才一块七八毛，我们红原省的肉都涨到两块五六了。”

“这个……我还真没注意过。”秦海被苏亚波给雷倒了，一个大男人，成天关注肉价，这好像不算什么有出息的事情吧？秦海自己是不了解肉价的，他家买菜是由妹妹秦珊包下的，他用不着去操心这样的事情。

“你们也是来弄煤的吧？”苏亚波很有点自来熟的意思，一张嘴就问起秦海的来意了。

“苏师傅是怎么看出来的？”秦海笑着问道。

苏亚波撇撇嘴道：“我可不是看出来的，我是猜出来的。到曲武来的，一百个里有九十九个是来弄煤的。这么个鬼地方，如果不是产煤，谁乐意往这跑？”

秦海道：“这么说来，你也是来弄煤的？”

“是啊，咱们这一屋子，都是来弄煤的。包括今天刚走的两位，老黎和老刘，就是原来住你们俩那个铺的，都是来弄煤的。”苏亚波大大咧咧地说道。

“那他们呢？”秦海用手指了指屋子，屋子里另外的五张铺都是空着的，他们进来的时候，只有苏亚波一个人在。

苏亚波道：“还能干嘛去，都到矿上去了呗。每天像上班似的，一大早就出门，什么时候矿上下班，他们也下班，回来吹牛打牌。赶上哪天有哪位回来得晚一点，得，他就该请客了。”

“怎么？”秦海笑着问道。

苏亚波道：“那还不明白，他肯定是约着了矿上的人，一块出去喝酒去了呗。能约上人，那就是万里长征迈出了第一步，虽然前面还有雪山草地，可是毕竟曙光在前了，难道不该请客吗？”

秦海被苏亚波的比喻给逗笑了，他指指苏亚波问道：“那你呢，这是万里长征走到哪一步了？”

“我？”苏亚波指了指自己的鼻子，用揶揄的口吻说道：“我是长征的时候掉队的，已经光荣牺牲了。”

第一百三十九章一个下海的公务员

苏亚波的这番类比，让初入此行的秦海和黑子都觉得莫名其妙。苏亚波显然很满意自己制造出来的这个效果，他往床沿上一坐，从耳朵上把刚才秦海送他的烟取下来点上，舒舒服服地抽了一口，然后便开始给秦海他们讲起来了：

住在这间编号为203的客房里的几个人，都是从全国各地来弄煤的采购员，而且无一例外都是一时还没有找到关系，正在忙着拉关系的阶段。苏亚波来自于红原省，是省物资局下属的一个名叫“红海实业“的三产公司里的业务员，到这里已经半个月时间了。

来曲武之前，公司经理陈鸿程给苏亚波写了七八封信，分别是递给各大煤矿里的有关人员的，那些人都是陈鸿程从前的老关系。苏亚波来了之后，把这些信逐一送了出去，结果一点用处都没有。有些人收了信之后装聋作哑，有些人虽然表面上与苏亚波客气几句，但涉及到实质性问题的时候，就哼哼哈哈、顾左右而言他了。

苏亚波把信分发完，没能获得预期的效果，于是给陈鸿程发了个电报，请示下一步的行动。陈鸿程回电报让他固守，说正在积极找其他的关系，让他耐心等待。于是，他就踏踏实实呆了下来，等着公司里的新指令。别人都在绞尽脑汁地和矿上的人拉关系，唯有他是在等着公司帮他把关系找好，所以他可以天天躺在房间里以看小说为业。

说起这个苏亚波所在的这个红海实业公司，也是一件挺