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材料帝国-第394部分
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王长松当然知道下面的人在嘀咕什么，不过，这些人也都是有些来头的，有实权派的企业领导，有学术界的大牛，王长松也不宜像管中学生那样禁止他们开小会。他把有关事情说完，用手示意了一下，说道：“好吧，这就是今天这个会议的主要背景，下面就请大家畅所欲言吧。”
王长松不说了，众人也就停嘴了，大家面面相觑，有些人还互相用眼神示意着对方，意思是请对方先说话。这样无声地僵持了几分钟之后，农业工程大学的资深教授唐克中站了起来，谦虚地冲众人笑了笑，说道：“既然大家都互相客气，那我就先抛砖引玉地说几句吧。”
“好！”王长松轻声附和了一句，还拍了几下手掌，于是会场众人也跟着稀稀拉拉地鼓起掌来。
唐克中号称是农业机械化方面的“理论权威”，他原本是搞自然辩证法的，50年代末国家提出大搞农业机械化之后，他便把研究方向转到了农业上。在会议之前，王长松就已经向唐克中打过招呼，所以在今天的会议上，他准备得极其充分：
“农业机械化问题是一个极其重要的问题，为了实现到本世纪末工农业总产值翻两番的目标，我们必须要从传统农业向现代化农业转变，而这就必须首先要实现农业机械化。
有关农业机械化的意义，我说三点：第一，世界农业机械化发展的历史经验。从19世纪中叶英国和法国开始在农业生产中使用蒸汽动力以来，世界的农业机械化已经经历了一个多世纪的时间……”
唐克中开始说话的时候，刚才还生龙活虎的参会代表们就开始犯蔫了，有人在笔记本上假装记录，实际却在画着小人；有人把装出陶醉的样子，把眼睛眯成一条线，借机养神。整个会场上十个人中间至少有八个是老烟枪，此时自然是掏出香烟来，悠然地点上，开始吞云吐雾，整个屋子顿时充满了尼古丁和pm2。5。
王长松作为会议主持，自然不好显得太过轻慢。他一边在笔记本上记着唐克中讲话的要点，一边不时地点点头，表示附和。其实，唐克中说的这些东西，王长松已经熟得不能再熟了，因为这位老先生每一次说的都是这一套，引经据典，云山雾罩。你说他不靠边吧，他还真能从历史高度、哲学高度给你一些指导；你说他靠边吧，他说的那些东西都是1870年就已经有导师说过的，没啥新鲜玩艺。
但就是这么一位老先生，你还不能不让他说话，因为据说上头有领导非常欣赏他，说他理论水平高。如果一个重大项目没有他参与，上头的领导就要问为什么不找他。其实王长松也打听过，上头那位领导只是当年落难下放的时候与唐克中有过一夜长聊，当时对他佩服不己。领导复出之后，日理万机，哪有时间关心唐克中现在研究的东西。
唐克中好不容易说完了，看起来似乎还挺累的样子。王长松赶紧结合着他说的内容，挑出几条发表了一点赞同的意见，然后开始寻找下一位发言者。
有了一个开头的，后面的人倒也就不忸怩了。这些人都是混过场面的，这样一个会议对他们来说根本不存在怯场的问题，只是不愿意成为第一个发言的出头鸟而已。
“我从我们研究院的角度谈谈这个问题吧……”来自于农业机械化研究院的一名专家开始发言了。照例，他要先结合中央领导的最近讲话精神谈谈国内背景，然后再结合世界科技发展潮流谈谈国际背景，最后算是落到了实处，提出一些发展方向。
“我们的建议是，应当优先发展机、重点发展拖、尽快发展具、间隙发展车。这个机，就是指发动机，要做到汽柴并举、合理分工、高低搭配、形成体系……”那年代的专家语文都是跟语文老师学的，一张嘴就是排比句，朗朗上口，易学易记。
国家农机院的专家说完，京城农机所的专家站起来，先充分肯定了前一位专家的意见，然后提出了几点“补充”，补充的意思就是否定国家院专家提出的顺序，认为应当把拖拉机作为优先发展目标，小型农用车要作为重点目标。
再接着就是农机厂的、农科院的、农业大学的，大家越说越是热闹，倒的确达到了王长松提出的畅所欲言的要求。各家单位提出的思路有矛盾之处，也有英雄所见略同之处，经常是这两家单位联合否定另外两家单位的观点，然后自己内部再互相掐一掐，而其他家发现有可趁之机，便又插进来拉一家打一家。
先前那种和睦的气氛已经悄然改变了，虽然大家互相的称呼还是那样亲昵，叫着“老张”、“老李”，甚至是“王胖子”、“刘麻子”之类的绰号，但在立场问题上却是寸土不让，纷纷挑着对方最软的肋骨往里捅刀子。
这通热闹啊！
ps：昨天写一个桥段没设计好，刨了个大坑，后来赶紧弃掉，因此没有更新，抱歉。
第二百三十三章后悔是没用的
从50年代末国家提出农业机械化战略之后，类似这样的农业机械化战略或者战术研讨会，全国上下不知开过多少，仅由农业部各司局组织召开的就不下百次。今天来开会的这些人，也都是久经会议考验的老油子，深谙开会之道，所以只要一开头，大家就知道该如何往下演了。
对于这种会议能够起到的作用，代表们并不看好，因为有无数的会议都是雷声大、雨点小，闹腾上一阵之后，大家该干嘛依然干嘛，没什么变化。但具体到每次会议，大家又不敢怠慢，谁知道领导会不会玩真的，自己如果不努力争取利益，万一事情成了真，自己可就吃亏了。
农机系统内部是各有分工的，有些单位主攻拖拉机，有些单位主攻排灌设备，有些搞北方旱地机具，有些侧重南方水田装备。农业部重视哪个方面，搞这方面研究和生产的单位就能够获利，而搞其他方面的就要坐冷板凳。在这种情况下，大家自然要使出浑身解数，把别人那方面的重要性贬低下去，把自己这方面的重要性提高起来。这是关系到单位上下几百口人吃饭穿衣的大事，孙子云：不可不察也。
从王长松这方面来说，眼下这种混乱景象，既是他预料之中的，也是他喜闻乐见的。大家争论，才能把各方面的优势劣势都说出来，以便部里全面地掌握情况。大家要争利益，就必须关注部里的态度，这样部里说话才会有人听。
至于说这个行动方案最终按照谁的意见来写，王长松也并不担心，主持项目的专家也都是有经验的，知道该如何平衡关系。让大家利益均沾，不会出现谁得意、谁吃亏的问题。当然，如果开这种会的时候你们单位没来人，或者虽然来了人，但不擅长争抢，那你们就只能等着喝大家分剩下的残羹冷炙了——如果还能剩下一点的话。等到那时候。你有意见也是白搭，谁让你在会上不说呢？你不说，我怎么知道呢？
一个上午的时间在争吵中匆匆而过，有人偶然抬头看了一眼墙上的大挂钟，这才想起已经到了吃饭的时间，于是发一声喊，说道天大地大，不如肚子的事大。正沉浸在唇枪舌剑中的众人恍然大悟，立即休战。脸上挂满了笑容，开始向刚才那些不死不休的对手发出喝酒的邀请，更有大谈什么“三盅全汇”、“杯壁下流”之类酒桌切口的，大家于是都快乐起来。
中午的宴会十分丰盛，显示出东道主农业工程大学的慷慨。当然，羊毛出在羊身上，这些费用也都是要在部里下拨的科研资金中的列支的。王长松带着几个手下在酒桌之间来回穿梭，向各位参会代表敬酒。称赞对方今天在会上的发言极其有启发、极其有价值，最后要求对方把手头的讲稿与资料赠送一二。以便未来写稿子的时候能够作为参考。
在京城开完研讨会，王长松没有停歇，组织农业工程大学的专家和自己司里的几名干部又马不停蹄地奔赴外地几个省市，进行进一步的调研。全国这么多的省市区，他们当然不可能全部照顾到，但各个大区的一些主要省市。他们是必须要去走一趟的，否则未来人家就要挑部里的毛病，说没有征求地方意见。
这样来来回回一折腾，一个多月的时间就过去了。不得不说，对于部委系统来说。这已经算是极其高效率的一次调研了。
王长松被折腾得疲于奔命的时候，这件事的始作俑者秦海也没闲着，他正在浦江帮助杨新宇组织“汽车材料技术与工艺协作洽谈会”。这个会的名字说起来很拗口，但事情却很简单，那就是要把这一段时间里国产化办委托各研究机构开发出来的技术，以有偿的方式转让给生产厂商。
“杨主任，有什么生产任务，你们直接发个文件下达就可以了嘛，何必还搞这么一个什么洽谈。上级领导布置的任务，我们还需要洽谈什么呢？”
得到通知从山南省率队前来的金塘市经委主任王松安走进国产化办的办公楼，一边与前来迎接的杨新宇握着手，一边笑呵呵地卖着萌。
杨新宇也同样打着哈哈：“呵呵，我们国产化办是为企业和地方提供服务的，哪敢称什么上级领导啊。王主任大老远跑来给我们捧场，我们非常感谢啊。”
王松安道：“杨主任太客气了，浦桑汽车是国家重点项目，我们配合国产化办的工作，那是责无旁贷啊。杨主任请看，我把我们金塘化工系统的八大金刚都带来了，今天是他们唱主角。”
说到这，他把自己带来的几家重点企业厂长挨个介绍给杨新宇：“这是金南化工厂的厂长于克岫，这是红光玻璃钢厂的厂长刘杰，这……”
杨新宇与厂长们握着手，说着一些客套话，同时也观察着对方的表情。他可以看出，这些厂长们的表情是十分复杂的，其中有不少期待，也有少许沮丧，还有不自觉流露出来的警惕。
期待很好解释，那是因为国产化办的订单都是香饽饽，利润是极其丰厚的。警惕也能理解，毕竟这是一个洽谈会，大家都不愿意自己被人忽悠着吃了亏。至于为什么沮丧，杨新宇就有些想不通了，难道是因为自己没有去搞技术开发，看到别人搞出来了，有些不甘心吗？
前来参加洽谈会的于克岫心里的确是有几分不甘心。
去年秦海他们去金南化工厂调研的时候，曾经与他讨论过开发聚氯乙烯新产品的问题，但他出于谨慎的心理，拒绝了秦海的要求。没想到，仅半年时间，国产化办就组织若干家单位完成了改性聚氯乙烯以及其他一些树脂技术的研发，而且申请了多项国家专利。
由于取得了专利保护，国产化办并不怕公开这些树脂产品的配方和生产工艺，在邀请金塘市的企业前来参加洽谈会的时候，这些专利资料也都一并附上了，以便各家企业对于生产成本能够有一些预估。
在拿到国产化办提供的有关改性聚氯乙烯的资料之后，于克岫让技术科长禹惠国看了一下。禹惠国表示，这些技术并没有什么特别高的难度，如果当初金南厂敢于自己花钱进行研发，估计只要投入三四十万元，就能够解决。当然，禹惠国这个判断多少也有些事后诸葛亮的味道，看到别人的研究思路之后，再来评估自己的投入，往往是会倾向于低估的。
根据国产化办列出的采购清单，改性聚氯乙烯的价格每吨比普通聚氯乙烯高出了几千元，按1000吨的产量计算，足足就是几百万元的差价。以几十万的投入，获得每年几百万的额外收入，这笔账怎么算都是大赚特赚的。可是，由于专利技术并不在自己手上，要从事生产，就必须从国产化办委托的研发机构手里购买专利使用权，而这个利用权的价格却是非常昂贵的，远远超出了研发所需要的投入。
如果当初自己没有犹豫，那么会是如何呢？在前来浦江的火车上，于克岫一遍又一遍地问着自己这个问题。一年几百万的利润只是一个方面，手上拥有若干项专利技术，这本身就是资本，也是政绩。能够生产聚氯乙烯的企业不少，但拥有自己的专利技术的企业，能有几家呢？如果自己的企业能够具有这样的实力，对于未来的发展也是非常有用的。
可惜，后悔是没用的，现在别人已经申请了专利，自己就算能够研究出来，也是步人后尘，不能算数的。要想进行这类产品的生产，只有向国产化办交纳专利费这一个办法。
同行的其他企业的厂长们也与于克岫有着相同的想法，他们原本觉得技术开发是一件有风险的事情，都不愿意贸然投入。但看到别人把技术开发出来了，他们又觉得自己吃亏了，明明就是一层窗户纸，自己捅一下就能捅破的东西，现在却要花大价钱才能获得了。
“咱们得沉住气，不要被国产化办吓唬住，必须咬住咱们的价格不放，绝不能白白替别人做嫁衣。”
这是在路上的时候，王松安反复对众人交代过的话。王松安的意思非常明白：既然国产化办已经拥有了技术，而且申请了专利，那咱们就交纳一些专利费，把技术拿过来用。但是，专利费的标准，不能让国产化办说了算，尤其是不能像当初秦海狮子大开口所说的那样，要占到超额利润的50％，如果是那样，金塘就亏大了。
王松安敢于这样给厂长们打气，也是因为他有足够的底气。这几年，随着国内塑料制品的使用量不断上升，树脂材料的供应越来越紧张，价格也不断攀升，可以说正是化工行业最吃香的时候。在这种情况下，金塘的化工企业即使不参与浦桑国产化工作，也不愁无米下锅。换句话说，现在不是王松安要求杨新宇，而是杨新宇要求王松安。作为被求的一方，王松安当然可以理直气壮地开出自己的价码。
推本书《工业霸主》
上班没法码字，推本书吧。
是的，你没看错，推的书叫作《工业霸主》，作者齐橙。
不是橙子卖萌，实在是前几天有人跑来说：《材料帝国》想模仿《工业霸主》，又没有人家的文笔，建议你blahblah……
我估计，本书的读者里，没有看过《工业霸主》的，恐怕有三成以上。
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《工业霸主》是啥？
华青大学机械系研究生林振华穿越到1979年，成为一名工厂青工。凭借扎实的技术功底和对历史的些许预见，林振华带领工人师傅们挥洒汗水，打造出一个横跨欧亚的重型工业集团，成就了一段工业霸主的传奇故事。
焊弧飞溅，锻锤轰鸣，为您书写一曲中国工业人的雄浑赞歌。
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作者自己的评价是：
1。这是一部改革开放30余年的经济史，尤其对于年轻人来说，能够从中了解到改革开放前期我们走过的许多历程；
2。这是一部充满正能量的爱国主义作品，很多读者在看到“中国力量”一章的时候，都热血沸腾了；
3。这是一部劳动者的群像作品：沈佳乐（为什么排第一呢？）、刘向海、杨文勇、安雁、孙长远、韦东齐、冯茂乔，甚至还有亦正亦邪的杜向阳、金建波，都栩栩如生，有血有肉；
4。这也是一部老少咸宜的通俗读物，你可以放心地拿给自己12岁的孩子看，不必担心有儿童不宜的内容；同样也可以打印出来给70岁的长辈看，相信他们会痴迷其中。
《工业霸主》，工业党不可错过的力作。
第二百三十四章英雄所见略同
国产化办这一次拿出来参与洽谈的技术，一共有30多项。其中一半是来自于东耀塑料厂和海杰公司，这两家都是与秦海有关的企业，研发资金也是由秦海提供的。另外一半来自于浦江的几家高校和科研机构，有些是这些机构从前已经研究出来，尚未应用于生产实践的，还有一些则是国产化办咬牙拿出钱委托这些机构新近研究出来的。
与秦海的大手笔相比，国产化办在科研投入方面实在有些畏手畏脚。没办法，秦海花的是自己的钱，只要他自己看好了，就敢于投入。杨新宇花的是国家的钱，打报告递申请等着机械部给他批钱，花费的精力比研究一项技术还多。
科研都是风险投资，谁也不敢说钱扔进去了就一定能够有产出。这种有风险的事情，于克岫他们不敢干，杨新宇其实也为难。就算他思想开放，有冒险精神，架不住上头还有管钱的部门，还有其他监督部门，他不在乎，别人还不想和他一起去淌浑水呢。
不过，费了半年的时间，国产化办投入的资金总算是取得了一些成果，可以与秦海这边拿出来的成果一起参与交易洽谈了。如果没有这些“国家队”的成果，全都是秦海这边的私营企业拿出来的成果，杨新宇甚至机械部的脸上都不太好看。
技术交易的方式是十分简单的，国产化办把30多项成果挂出来，说明利用这些成果可以生产出哪些新材料，与此同时，又列出了国内汽车行业对这些新材料的需求量和采购价。剩下的事情，就是应邀前来的各家生产企业权衡利弊，提出购买这些技术成果的意向价格。与技术的拥有方进行协商。
关于技术交易的价格，秦海曾经划出过一个道道，那就是按材料成品的增值部分，在生产方与技术方之间按比例进行分成。比如说普通聚氯乙烯的价格是3000元每吨，改性聚氯乙烯是5000元每吨，扣除改性剂的成本和必要的工时耗费。每吨的增值是1500元，那么就以这1500元来进行分配。秦海提出的分配比例是五五分，也就每家各占增值部分的50％。
秦海提出这个方案，也是有所考虑的。80年代末期正是国内市场价格改革的攻坚阶段，从86年开始，无论是消费资料还是生产资料，价格都有明显的上涨。以普通聚氯乙烯为例，85年之前每吨的价格是1900元，而到87年就涨到了3000元每吨。88年之后更是达到了4000元以上的价位。在这种价格不断变化的时期，按单一价格出让技术无疑是不合适的。
杨新宇对于秦海提出的方案十分赞同，在征得机械部的批准之后，这次技术交易洽谈会就如期召开了。在这一次洽谈会中，主要交易的都是高分子材料的技术。以杨新宇的想法，如果这次洽谈会能够取得成功，未来再进行玻璃、金属材料等领域的交易，并将其变成一种常态化的机制。
为了避免给参加洽谈的企业造成误会。秦海和夏扬杰都被排除在洽谈会场之外，因为他们俩人都曾经以国产化办的身份出现过。而现在却是交易技术的提供者。在洽谈会上，东耀塑料厂方面派出来的代表是柳耀忠，海杰公司方面则是喻海涛，至于各家科研院所，也分别派出了负责交易的人员。
洽谈会在欢乐祥和的气氛中召开，杨新宇和前来参加交易的几个城市的负责人分别发表了热情洋溢的讲话。核心主题就是要共同携手，为了促进汽车国产化事业做出贡献。然而，这种和谐仅仅是昙花一现，洽谈会刚刚开始，买卖双方就在价格问题上发生了不可调和的冲突。双方唇枪舌剑，很快就吵了起来：
“我们非常赞同按比例分成的方式，我们愿意拿出10％的比例返还给技术提供方，作为技术开发的回报。”这是生产企业方面给出的价位。
“10％的比例根本无法补偿我们在开发中付出的人力和物力，我们认为分配的比例应当在50％左右比较合适。”这是技术提供方的要求。
“50％？你们开发技术真的需要花这么多钱吗，不就是做几次实验吗？不要以为我们都是大老粗，没有搞过技术。”
“几次实验？科研是有风险的，你们知不知道，我们走了多少弯路才找到这个途径的。”
“走弯路是你们的问题，你们还得到了经验呢。”
“那你们自己怎么不去走这些弯路？”
“不用说这么多废话，10％，这是我们能够接受的底线。”
“50％，低于这个比例我们就不干了。”
“……”
下面的人争不出什么结果，矛盾最终只能提交到上层来。国产化办这边的上层自然就是杨新宇，而企业那边则是各城市的带队领导，比如王松安等人。于是，一场上层磋商便在杨新宇与各城市领导之间展开了。
“杨主任，首先，我要表明一下我们的态度。对于汽车材料国产化工作，我们是坚决支持和配合的，这一点请杨主任不要怀疑。但是，我们的下属企业也有自己的困难，请杨主任理解。目前，树脂市场处于严重的供不应求之中，我们省内树脂产品的供需缺口也非常大。在这种情况下，我们前来配合汽车国产化工作，是承担了一定的经济损失的。”王松安侃侃而谈。
“王主任说的，也正是我想说的。”来自于梅城市带队领导吕康定附和道，他是梅城市的副市长，也是主管工业的，他说道：
“从前，国产化办的秦秘书、路秘书他们，也到我们梅城市去做过调研，提出过搞新材料开发的事情。当时我们就表示过，要开发新材料，我们人才有限，能力有限，无法提供配合。但如果国产化办方面能够提供相应的技术，我们可以协助进行生产。但我们的协助不能是无偿的，中央也提倡用经济
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