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材料帝国-第395部分
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如果国产化办方面能够提供相应的技术，我们可以协助进行生产。但我们的协助不能是无偿的，中央也提倡用经济手段办事嘛。”
“我们没有说是无偿的，你们可以得到50％的增值，却不需要承担风险，这对你们来说，是有利而无害的呀。”杨新宇平静地回答道。
“表面看起来，的确是这样。”王松安道，“但是，工人们会想不通啊。大家辛辛苦苦工作，只能拿到50％。而别人只是提供了一纸配方，其实这个配方并不复杂，就拿走了另外的50％，这让我们怎么向工人们解释？”
“王主任，你这话有点不合适吧？”路晓琳听不下去了，“什么叫只提供了一纸配方，这一纸配方也是人家科研人员辛辛苦苦研究出来的，人家流汗的时候，你就没有看到吗？”
“科研也是很辛苦的，这一点我知道。”王松安赶紧点头，“但是，我们也没有说不能给予回报啊。我们同意拿出10％的利润来作为回报，这就是我们的诚意嘛。”
杨新宇摆摆手，微笑道：“王主任，你这话说得不对。我们提倡的交易，是互惠互利的，不存在显示诚意的问题。你们不管是拿出10％也好，50％也好，取决于技术本身的价值，与你们的诚意无关。”
“那么，杨主任，您认为技术本身的价值，该怎么衡量呢？”吕康定问道。
杨新宇道：“很简单，从市场供求关系来体现。在此前，我们曾经是希望你们下属的企业来开展这些研究工作，如果是这样，那么所有的溢价都是归你们获得的。但你们拒绝了这些研究，很显然，是你们认为这些溢价不足以弥补研究的投入。”
吕康定道：“不是这样的，我们只是因为人手不足而已，杨主任应当知道的，我们还承担着其他的许多任务，不可能抽出空闲的人手来做这件事。”
杨新宇道：“人手是可以找的，我们国产化办也没有人手，但我们拿出了宝贵的资金，请各高校的研究人员帮助我们开发了这些技术。如果你们认为这些技术不值这么多钱，为什么不能自己投资去开发呢？”
“我们当然没有杨主任这样的远见了。”王松安哈哈一笑，恭维了杨新宇一句。
“是啊是啊，杨主任毕竟是部里的领导，当然是比我们更有远见的。”其他几个城市的领导也都跟着恭维起来。
杨新宇无奈地笑了，眼前这几位的恭维，可绝对不是出于对他的尊敬，而是**裸的耍赖。他们的潜台词就是说：我们当初就想不到，现在到了这一步，我们也不愿意吃亏，你看着办吧。
“我想问一句，你们能够接受的底线，是多少？”杨新宇决定不再废话，选择了开门见山的问法。
几个市的领导互相对视了一眼，然后几乎是异口同声地答道：“20％。”
“你们的意见是一致的吗？”杨新宇逼问道。
“纯粹是不谋而合。”王松安赶紧解释道，他解释得如此及时，让人不禁想到了欲盖弥彰这种说法。
“看来真是英雄所见略同啊。”杨新宇呵呵冷笑道，事情很清楚了，几个城市在来之前肯定已经达成了价格同盟，这是打算用生产能力上的垄断权，来逼迫国产化办低头。
第二百三十五章各有各的底线
国产化办这一次开协作洽谈会，一共邀请了金塘、梅城、澄化、任海四个城市的企业前来参会。这四个城市都是化工业有一定实力的城市，各自有十几家老牌化工企业，能够承担多种汽车材料的生产任务。受到北溪市经验的启示，杨新宇希望把一些生产任务集中布置在某一两个城市，以便形成产业集聚，这样也便于进行管理。
在发出通知之前，杨新宇也担心过这几个城市会不会抱团联合与国产化办谈条件的问题，这种事在以往中央与地方的博弈中并非没有出现过。中央部委所希望看到的局面，是各地方互相竞争，这样中央部委就可以各个击破，获得最好的条件。但地方官员也不是傻瓜，吃过几次亏之后，就开始进行横向联合，约定共同进退，以避免被分化的结局。
地方之间既竞争又合作的格局，是极其复杂的。可能今天大家是合作伙伴，明天就是不死不休的竞争对手。地方官员没学过什么国际政治理论，但他们都知道一点，这个世界上没有永恒的朋友，只有永恒的利益。
汽车材料是四城市共同盯上的一块肥肉，大家心里都有数，尽管目前国内的汽车产量还非常有限，对化工材料的需求也不算大。但观察汽车行业的发展趋势，几年之后，国产汽车的产量绝对是要翻上好几番的，到那时，汽车材料的市场就不容小觑了。更何况，汽车材料是化工材料中的高端产品。价格比普通材料要高出不少，利润极其可观。这就是四个城市为什么愿意组团前来浦江的主要原因。
当然，政治方面的考虑也是有的。机械部联合化工部给各地下了文，要求各地要全力配合汽车材料生产，几个城市的经委、化工局哪怕心里不愿意，表面上也必须要做一个样子出来，否则就不好交代了。
接到国产化办的通知之后，几个城市的化工主管部门都召集下属企业进行了磋商，结合此前秦海他们去各地调研时候表明的态度。大家都认为必须要建立价格同盟，以免被国产化办捞走了好处。在进行完内部磋商之后，几个城市的负责人的确是英雄所见略同。不约而同地互相通了电话，在电话里商定了最终的价格底线，那就是最高不超过新增利润的20％，否则就进行联合抵制。
对于50％的分成比例。杨新宇一开始也是有些担心的。因为这个比例的确会让生产厂家觉得肉疼，但秦海说出来的理由打动了他。秦海认为，国内重生产轻科研的风气太甚，如果一味只考虑生产厂家的情绪，压低科研部门的收益，最终必然导致科研部门缺乏积极性，这样下去，就不会有人愿意搞科研了。
50％的分成比例能够让厂家心疼。但同时也可能会迫使厂家自己进行研发。当厂家吃尽买技术的苦头，尝到自主研发技术的甜头之后。一个科研与生产之间的良性循环就能够实现了，青锋农机厂就是这样一个例子。
杨新宇对于国内的科研现状非常清楚，也知道症结所在。秦海说的道理，他感到心有戚戚，于是同意了50％这样一条红线。
双方各有想法，而且各城市还建立了同盟，再往下谈就没有意义了。杨新宇淡淡地说了一声“大家再考虑考虑”，然后便结束了这一次的对话。
当天晚上，四城市领导联合设宴，邀请杨新宇及国产化办的其他相关工作人员出席，杨新宇带着秦海、路晓琳欣然前往。夏扬杰已经退出了国产化办的工作小组，再加上本身也不喜欢这种场合，自然就不去出席了。
这种事说起来也挺有意思。中央部委的干部到地方去办事，地方要负责接待，大吃大喝一顿。反过来，地方干部到中央部委办事，事前或者事后，同样还要请部委的干部吃饭。这其中的原因，不仅仅是因为中央部委是领导，地方是下属，更重要的是中央部委没钱，反而是地方上花钱更为方便。
秦海现在出席这种酒宴也已经非常熟练了，前面有杨新宇顶着，他和路晓琳只需要陪着杨新宇傻笑，偶尔代杨新宇给几个市领导敬敬酒，也就可以了。在所有的人都互相敬过一轮酒之后，酒席上的座次就乱了，大家按照远近亲疏以及利益关系各自凑成一些小群体，端着酒杯互相说着玄虚莫测的话。
“秦秘书，我得专门敬你一杯。了不起，了不起啊，我们厂的禹科长看过你们搞出来的专利，对你们是赞不绝口。禹科长说了，这个专利绝对是在秦秘书指导下才搞出来的，他这次没有来浦江，专门托我向你表达敬意呢。”于克岫来到秦海身边，举着酒杯对他大声地恭维着。
秦海微微一笑，也端起杯子，说道：“于厂长和禹科长都过奖了，关于改性聚氯乙烯的几个专利，都是东耀塑料厂的一位工程师带着助手搞出来的，我充其量只是提供了一些思路而已，谈不上什么指导。”
“东耀塑料厂，我记得，今天和他们那个柳厂长沟通了半天。大家聊得倒是挺愉快，就是价格方面，死活达不成一致啊。”于克岫说道。
秦海道：“于厂长也要理解一下柳厂长的难处吧，为了开发这几个配方，他们可是发扬了砸锅卖铁的精神啊。你还不知道吧，他们那位工程师叫周东屹，在这之前因为做实验受了重伤，双腿都残疾了。他是身残志不残，坐着轮椅把这几项技术开发出来的。”
“我听柳厂长说过了，哎呀，当时听到周工的这段事迹，我都被感动了。”于克岫装出一副唏嘘不已的样子，无奈表演才能不足，没法弄出点泪光闪闪的效果。
“所以说，科研也是需要投入的，在价格方面，于厂长要充分考虑到这一点。”秦海不失时机地提醒道。
于克岫长叹一声，道：“我也愿意多拿一些利润出来，支持一下科研。可是秦秘书，你也是到我们厂里去过的，我们厂的情况你也了解。设备改造、业务开拓、职工住房、子弟上学，这方方面面都要用钱啊，我也是巧妇难为无米之炊。如果这技术方面的分成比例太高了，我们生产就没什么意义了。”
秦海道：“于厂长，你们是生产聚氯乙烯的，目前国内聚氯乙烯市场的总体形势是供不应求，所以咱们金南化工厂是吃喝不愁。可是，你知道现在国内有多少地方在新建聚氯乙烯装置吗？
我这里有几个资料，简单地和你分享一下。齐鲁石化公司的20万吨装置，预计明年9月可以投产；浦江氯碱总厂的20万吨装置，预计90年可以投产；京城化工二厂有一套4万吨装置，明年12月可以投产；辽锦化工总厂4万吨装置，也是明年投产。
再加上各地新建的一些小型装置，我们国产化办预计，到1991年初，全国的聚氯乙烯产能可能达到120万吨，产量也有110万吨以上，比现在要高出一倍。国家对于聚氯乙烯生产的政策是，普通聚氯乙烯由少数几家大厂承担，像金南化工厂这样的中小企业，转向特殊型号的产品生产，以满足国内多样化的需求。”
“这个情况……我们倒也听说了。”于克岫没有了刚才的激昂，他声音低了几度，说道：“我们也非常希望能够承接咱们国产化办的业务，搞专业型号的产品。可是，你们提出来的分成比例，也的确是太高了，我们如果接受了这样的条件，以后日子也同样不好过啊。”
秦海问道：“那么，你们觉得什么样的比例，是可以接受的呢？”
“最多最多，20％。”于克岫说道。
秦海呵呵一笑，他看了看左右，发现没有人在注意他们这边的谈话，便低声说道：“于厂长，这样的比例是没什么谈判余地的，你应当知道。我只是觉得于厂长是个值得交的朋友，而且也是一心为了工厂发展的好厂长，所以才这样推心置腹地与于厂长谈。如果于厂长还是坚持这种外交辞令，那就没什么谈的必要了，你说呢？”
“秦秘书别见怪。我有我的难处，你应当懂的。”于克岫苦笑道，秦海给他戴的高帽子，让他觉得有些惭愧，总觉得对不起秦海的信任。但要让他听完秦海一通忽悠就改弦更张，他也做不到。一来是因为他毕竟是久在场面上混的，知道场面上这种互相恭维的事情多得很，不能听个风就是雨；二来则是王松安已经向他们这些厂长下了死命令，谁也不能掉链子，否则回去之后没有好果子吃。
“我当然理解于厂长的难处，不过，有些事情，你们也可以向你们王主任反映一下。你想想，如果两年之后金南厂面临经营困难，负责任的是他王主任，还是你于厂长呢？”秦海挑拨道。
于克岫连连点头：“我明白，我明白，我会向王主任认真反映一下的。秦秘书，那么咱们国产化办这边能接受的价格，大概是多少呢，你能不能给我透个底？”
“这个取决于各家技术提供单位吧。就东耀塑料厂而言，我估计最低是45％，再低就没有谈的必要了。”秦海说道。
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第二百三十六章该立个规矩了
于克岫与秦海打了几个哈哈，便借口看到别的老朋友，端着酒杯离开了。他走到同来的另一位厂长刘杰身边，小声问道：“老刘，你这边听到的消息如何？”
“没有余地。”刘杰应道，他刚才也找了一位国产化办的工作人员聊了会天，套了套国产化办的底线，结果一无所获。
酒席上的私聊，大家都装出一副酒后吐真言的样子，和对方勾肩搭背，互诉衷肠。但谁都明白，与自己谈话的对方绝对没有醉，至少没有醉到会把实情都透露给自己的地步。大家选择这样的交流方式，其实是在交换底线，把谈判桌上碍于面子不好退让出来的条件，以这样的方式比较委婉地表达出来。如果到了这个时候对方还是紧咬着不放，那回到谈判桌上，能够谈的余地就更小了。
与秦海的态度相同，刚才和刘杰谈话的那位国产化办工作人员，也坚定地表示50％的分成比例是没有什么商量的，充其量各家单位再让出5个百分点，降到45％左右，也就是到底了。希望他们接受20％的水平，那是不可能的。
“不会吧，国产化办这次是吃了称砣了？”于克岫纳闷地嘀咕道。
“会不会是想跟咱们抻一抻，看看谁更坚决呢？”刘杰猜测道。
“我看杨主任的态度，好像是不打算退步了。”
这是在酒宴上的另一个角落里，几个城市来的负责人正在交换信息。王松安面沉似水地发表着自己的看法。
梅城副市长吕康定也点点头道：“我刚才和杨一起碰了两杯，也探了探他的口风，他没有一点松动的余地啊。”
为了避免被人无意中听到不合适的话。他没有说杨新宇的名字，也没有说他的官衔，只是用一个“杨”字给代替了。
“这不太可能吧？”澄化市副市长张诤道，“我就不信，咱们把价钱咬得这么紧，他就不担心谈崩了？”
“我和杨打过交道，这位老兄可是外柔内刚。别看他表面上客客气气的，认准的事情，连部长都要让他三分。我琢磨着。没准他是真的打算咬住这个价钱不放了。”吕康定压低声音说道。
王松安咂吧着嘴，说道：“如果真的谈崩了，对咱们损失不大，对他的影响可就大了。我专门让人查过报纸。杨放过话。说明年要实现汽车材料中的化工材料国产化率要达到80％以上。如果跟咱们谈崩了，他这个目标可就泡汤了。”
任海市的带队负责人也是当地的经委主任，名叫熊达，资历比其他三人要浅一些，对于行业的情况也不太了解。他看看三人，说道：“杨新宇会不会打算甩开咱们四个市，另外找人来做这件事呢？”
张诤大摇其头，道：“这不可能。要说化工材料。浦江也有几家大厂，可恰恰因为人家是大厂。根本看不上这些小业务，国产化办也支使不动他们。至于其他市，远的咱们就不说了，周围的我拨拉了一下，除了咱们四家，他找不出别的市能够接这些业务了。”
“是啊。”吕康定皱着眉头道，“我也想不出他还能找谁来承接这些业务，如果大家真的谈不成，对于他可有大影响啊。他现在呼声很高，未来是有希望再升几级的。如果这件事没有干好，对他个人发展不利啊。”
王松安道：“这也是我想不通的地方，你说这20％的比例，他其实也能交代了，干嘛非咬着50％不放？为了这事把自己的前程搭上去，没必要嘛。”
熊达猜测道：“说不定他想着拿化工部来压咱们呢？如果化工部真的发了话，咱们也不好不给面子了。”
王松安笑道：“老弟想多了，化工部才不会为了机械部的事情出头呢。化工部已经给咱们下了通知，咱们也来了，这面子上的事情就都已经有交代了。谈不成是因为机械部这边条件太苛刻，他们好意思再回去找化工部？”
张诤也道：“就算他们真的去找化工部，化工部肯定也是两边说话，让他们降一点，咱们升一点。到时候就算咱们吃点亏，起码也让化工部知道欠了咱们的人情，以后有好项目的时候，得补偿给咱们。”
“哈哈，就是这个道理。”吕康定笑道，“反正咱们现在也不急，等着杨出牌就是了。不过，有一点大家可得说好，同进退，别偷偷摸摸把咱们老哥们给卖了。”
“吕市长放心吧，咱们都是多少年的朋友了，这点信任还能没有吗？”王松安等人都讪笑着，纷纷承诺绝不背叛同盟。
“走走走，咱们还得给杨主任敬敬酒去，别把上级领导给冷落了。”吕康定笑容满面，举了举手里的杯子，对众人号召道。
“对对对，敬杨主任一杯去，你们别说，这浦桑汽车弄得还真不错，听说这都是杨主任的功劳呢。”几个人热情地附和着，似乎他们刚才凑在一起，就是为了讨论杨新宇的丰功伟绩一般。
杨新宇在酒席上来回走动着，频频举杯，与到场的地方官员和企业领导们碰杯、交谈，每个人在他面前都是一脸谦恭，说着各种热情洋溢的话，他对于这些人也同样是温和可亲，不断地表示着与对方合作的诚意。整个酒宴现场觥筹交错，笑语喧天，好一派宾主尽欢的景象。
酒宴结束，各城市的代表各自返回自己的住处，杨新宇带着自己的手下也乘车返回国产化办。一坐进自己的座车，杨新宇那满脸的笑意便荡然无存了，他冷冷地哼了一声，对同车的秦海和路晓琳说道：“怎么，看出酒席上的形势没有？”
“他们是串通好的。”路晓琳愤愤地说道。
“他们的心态，似乎是有恃无恐啊。”秦海看到的比路晓琳要更多一些，串谋这种事，其实根本是无须多说的。
“有恃无恐，这个词用得好啊。”杨新宇揉着额头说道，喝了这么多酒，他感觉脑袋有些不舒服，但思维并没有受到影响。他说道：
“现在树脂市场是供不应求，他们没有生存压力，所以并不急于要与我们合作。但咱们呢，面临着提高国产化率的压力，迫切需要有合作伙伴。用围棋上的话说，我们双方是在打劫，这个劫对于我们来说是生死劫，对于他们来说是无忧劫，所以他们都想利用这个劫材，多捞点好处。”
秦海淡淡一笑，说道：“可惜啊，这帮家伙都是臭棋篓子。他们也不想想，汽车国产化是一个长期的过程，咱们今年解决不了，拖到明年也无所谓。而对于他们来说，错失了进入汽车材料市场的机会，等到大化工时代到来，他们这些中小规模的化工企业就会陷入经营困境，那可是生死攸关的大事。这个劫谁轻谁重，他们还真没算出来呢。”
“他们才不会想那么远呢。”路晓琳道，“现在他们的产品不愁销售，所以也不在乎进入汽车市场。等以后如果真像小秦说的那样，化工产品市场供过于求了，他们再转到汽车市场也不迟，我估计他们就是这样想的。”
“是啊，真到那时候，他们自然就找上门来了。”杨新宇无奈地说道。
“杨主任，咱们也应当有点原则吧？”秦海道，“咱们可以定个规矩，这一次不和咱们合作，以后也别再想和咱们合作了。雪中送炭的事情他们不想干，到锦上添花的时候，就轮不到他们了。”
“这个规矩好，我赞成！”不等杨新宇表态，路晓琳抢着赞同道。她原本就是一个有脾气的姑娘，这一次被前来参加洽谈的企业给气了个够呛，听到秦海这样一个主意，她岂有不拍手叫好之理。
“这样做……不太好吧。”杨新宇迟疑了。秦海的建议，听起来倒是挺过瘾的，但这种做法似乎有些太强硬了。想想看，这些企业都是国营企业，国产化办是国家部委的下属机构，说到底都是一家人，哪有一言不合就拉入黑名单的道理？
秦海笑道：“杨主任，你想想看，人家拒绝你的条件的时候，想过好与不好了吗？现在的格局很明显，那就是他们觉得咱们要求他们，所以他们可以给咱们脸色。既然人家没把你当成上级部门，你又何必自作多情地装什么父母官呢？”
杨新宇被秦海的俏皮话给逗笑了，他没好气地斥道：“说什么话呢，都是国家的事情，说什么求不求的。……不过，你说的也有道理，如果咱们太好说话的话，以后这些企业就真不把咱们当一回事了。你说的规矩，咱们可以立一个，不过，咱们得先礼后兵，得把这些条件向他们说明了，再给他们一点机会去思考，不能随随便便就把别人给封了吧？”
“杨主任，你放心吧，只要你把这些条件向他们一说……”秦海说到这里的时候，故意停顿了一下，卖了个关子。
“你是说，他们就会服软了？”路晓琳好奇地猜测道。
“恰恰相反，他们会认为这是杨主任你虚张声势，在对他们使诈。于是，他们会毫不犹豫地断然拒绝！”秦海哈哈笑着，做出了一个悲观的预测。
第二百三十七章难怪会有这样的底气
秦海的预测还是有一点差错的，当杨新宇以一种委婉的方式警告各城市拒绝合作会带来什么样的后果时，王松安等人并非毫不犹豫地拒绝，�
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