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材料帝国-第418部分
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罗恩公司以往与中国企业打过不少交道，对于中国的事情多少有些了解。麦克卢尔知道，莫孔朝是很在意这桩买卖的，即使只有一年10万套的数字，也有2000多万美元的营业额，这对于一个地级市来说很不简单，能够成为地方官的政绩。
想到此处，麦克卢尔便决定利用莫孔朝的这种心理，来达到自己的目的，这才有了假意离席的表演。
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第二百八十九章皇帝女儿不愁嫁
莫孔朝是真的有些生刘硕和黄燕玲的气了。先前麦克卢尔说每年10万套，刘硕不同意，莫孔朝就有些恼火，而且也生怕麦克卢尔会拂袖而去。结果麦克卢尔自己服软了，提高到每年15万套，在莫孔朝看来，这是人家外商的大度，刘硕这边无论如何也应当欣然接受，这样双方就可以迅速签约，一笔3000多万美元的业务就完成了，这是多好的事情。
可谁料想，麦克卢尔的退让，并没有让刘硕满意，而且黄燕玲又跳了出来，还说什么不能给全欧洲的代理权，只能给4个国家，这不是公然地挑衅吗？
果不其然，人家外商生气了，不想跟他们合作了。这也难怪，外商也是人，人都是有脾气的嘛。人家外商能够忍到这个时候才表现出来，这说明人家有涵养，不跟咱们的人一般见识。可咱们的人是怎么样的呢？给个棒槌就当针使，人家客气，他们就变本加厉地提条件，这是什么素质！
在那一刹那间，莫孔朝甚至想到了日后要对全市的民营企业家进行一次职业道德素质教育，提高大家的水平，以免在类似的国际交流合作中给曲武市丢人。
不过，这个时候并不是适合浮想连翩的时候，莫孔朝强行地把脑子里的各种想法按下去，转过身来对着刘硕说道：“刘厂长，你们怎么能够这样对待外宾？不管怎么说，人家远来是客，有什么事可以好好商量嘛。你们认为麦克先生提出的一年15万套的销售量不合适，那你们觉得多少才够？”
要说起来，莫孔朝倒也还保持了一个副市长应有的分寸，他没有强行要求刘硕向麦克卢尔屈服。只是摆出一副调解的架式。他知道，兄弟陶瓷厂是一家民营企业，政府并没有直接的管理权，不能像指挥国有企业那样越俎代庖。不过，他的语气和脸色都已经说明了问题，那就是领导很生气、后果很严重。
刘硕扭转头。与黄燕玲对了一个眼神。当着麦克卢尔的面，刘硕没法向莫孔朝做详细的解释，但又不得不马上作出回应。黄燕玲迟疑了一下，狠狠地点了点头，意思是让刘硕要坚持立场。
刘硕深吸了一口气，转头对莫孔朝说道：“莫市长，外宾提出的数字，与我们对市场的估计相差太多，我们不能答应他的条件。”
说罢。他又转向麦克卢尔，说道：“麦克卢尔先生，对于陶瓷刀在欧洲的销售量，我们是请专业人员进行过计算的，所得到的数字是每年50万到100万套，随着价格的下降和概念的普及，这个数字还会进一步扩大。你只能承诺一年15万套的销售量，与我们的期望差出太多。是否可以请你再考虑考虑？”
麦克卢尔的目光在全场人的脸上快速地扫了一圈，然后耸了耸肩。说道：“抱歉，刘先生，我们的预计和你的预计也有差距，所以我想我还是放弃吧。”
“那就请便吧。”刘硕毫不示弱地做了一个送客的手势。
“这……”麦克卢尔一愣，他没想到眼前这个厂长居然会如此硬气，不在乎他这个外宾的想法也就罢了。居然敢连市长的面子都不给。自己的狠话已经放出来了，此时要马上屈服也不合适。他看了看桌上摊着的那一套陶瓷刀，想说什么，又不知如何开口。
刘硕看出了麦克卢尔的意思，他笑了笑。说道：“麦克卢尔先生，中国人有句俗话，说生意不成人情在。这一套陶瓷刀，你们可以带走，即使我们双方不能合作，你带回去切水果也好。至于说到我们刚才提出的条件，你们再考虑一下，如果觉得我们的条件有些道理，我们还可以继续洽谈。”
“嗯，那我就谢谢刘先生了。”麦克卢尔也赶紧顺着台阶下去，吩咐乔利夫把陶瓷刀收起来，然后客客气气地向刘硕点了点头，这才离开了会议室。
莫孔朝带着刘硕等人陪着麦克卢尔和乔利夫出了办公楼，把他们送上中巴车，又吩咐了几名官员陪同他们回宾馆，自己则留在了厂子里。看着中巴车开出厂门，莫孔朝那强装出来的笑容一下子荡然无存了，他瞪着刘硕问道：“刘厂长，你们这是什么意思！是不是出了一趟国就觉得自己见过世面了，把外商不当一回事了？”
“这……莫市长，要不，咱们回会议室去谈吧，有些情况，我们向您详细汇报一下。”刘硕讷讷地答道。
一行人回到会议室，办公室的小文秘过来给大家换了茶水，刘硕亲自把莫孔朝的茶杯端到他的面前放下，做足了一个下属的诚惶诚恐之态。莫孔朝的脸色稍稍缓和了一点，用语重心长的口吻说道：
“小刘，小黄，不是我要在你们面前摆市长的威风，实在是老沙临终前反复托付我，要我多关心关心你们。如果换成别的企业，我根本不会插手这种具体的经营问题，你们谈得成也罢，谈不成也罢，我是不会吭声的。”
“是的是的，莫市长对我们兄弟陶瓷厂的关怀，我们全厂的干部职工都是非常清楚的。”刘硕说道，“不过，今天这件事情，真不是我们不给莫市长您面子，而是这个外商诚意不够，如果我们接受他的条件，对我们来说是很吃亏的。”
“我就不理解了，你们为什么一定要对方承诺每年的销售量？你们想啊，人家是卖东西的，当然愿意卖得越多越好。就算只答应了你们15万套的销量，如果能够卖到100万套，他们肯定会这样去做的。承诺与不承诺，有什么区别呢？”莫孔朝终于提出了心里的疑问，他也正是因为不理解这一点，才对刘硕和黄燕玲满腹恼火的。
刘硕看了看黄燕玲，说道：“燕玲，你向莫市长解释一下这个问题吧，秦厂长跟我们说的时候。我记得不太清楚。”
“好的。”黄燕玲点点头，然后对莫孔朝说道：“莫市长，这个条件是我们兄弟陶瓷厂的创始人，安河省的秦海秦厂长要求的。他说，我们的产品很有竞争力，需要找一些有实力的代理商来代理销售。而代理商的实力就体现在他们能够承诺的销售量上面。如果我们把整个欧洲的代理权交给这家罗恩公司，而他们却不具备在全欧洲铺货的能力，就会导致我们的产品无法达到预期的销售效果，影响到我们应得的利润。”
“嗯……这倒也是一个道理。”莫孔朝有些明白了。麦克卢尔想要的是独家的代理权，如果他的公司其实并没有这样大的本事，那就是典型的占着茅坑不拉屎，对于兄弟陶瓷厂来说，当然是很吃亏的。
“此外，还有一种情况。就是罗恩公司自己还有其他的替代产品，为了不影响那些替代产品的销售，他们也有可能会故意抢我们的代理权，然后压制我们的销售量，为其他产品清除竞争对手。”刘硕又补充了一个理由。
“这个……不太可能吧？”莫孔朝嘴上这样说，心里却开始动摇了。他想了想，说道：“可是，你们这样顶撞外商。如果人家真的走了，你们的如意算盘岂不是就落空了？依我看。千兔在望，不如一兔在手，你们先签下一年15万套的合同，这也是3000多万美元的业务额，别说在曲武，就算在整个林西。也是顶呱呱的外贸成绩了。”
刘硕道：“莫市长，您别着急。我们秦厂长预计，欧洲市场的年销量可以达到50万套以上，此外还有美国、日本、中东这些地方，加起来起码有100多万套。那就是2个多亿的业务呢。秦厂长说了，陶瓷刀的市场非常大，肯定有经销商会感兴趣的。罗恩公司只是一个开头，以后肯定会有更多的代理商前来洽谈的，我们完全可以再等一等，等待最好的条件。”
“哈哈，你们的意思是说，你们是皇帝女儿，不愁嫁？”
听说最多能够有2个多亿的销售额，莫孔朝的心情一下子就变好了，忍不住与刘硕开起了玩笑。
“对了，你们一直说什么秦厂长，这是一个什么人物，我怎么觉得，你们挺佩服他的？”莫孔朝又问道。
听莫孔朝问起秦海，刘硕和黄燕玲都来了精神，你一言我一语地把秦海的事迹向莫孔朝说了一遍。当听到秦海搞的热喷涂机在巴西光订金就收了2000万时，莫孔朝的眼睛都直了。
尼玛，光凭着一张嘴加几页纸的说明，就从外国人手里拿到了2000万美元的订金，这是什么样的神人啊！这种人才怎么就落到安河省去了，没有出现在自己的治下呢？还好，沙仁元也不知道通过什么渠道结识了这样一位大神，好歹给曲武留下了一个兄弟陶瓷厂。
“这个秦海有这样大的本事？怎么，陶瓷刀也是他设计的？还有，他真的说这种陶瓷刀一年能够卖2亿美元？”莫孔朝一口气提了若干个问题，心里对于刘硕他们刚才的做法已经再无怨言了。如果刘硕他们提出的条件是这个能力通天的秦海所言，说不定还真有一些道理呢。
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麦克卢尔带着满肚子怨念离开了曲武，不过他并没有着急回国，而是留在中国继续考察其他产品，打算过几天再联系一次兄弟陶瓷厂，看看刘硕的态度会不会松动一些。当然，他也紧急联系了远在比利时的公司总部，让总部对陶瓷刀在欧洲的销售前景进行更为准确的估算，以便未来与刘硕谈判时作为依据。
罗恩公司不敢答应太高的销售量，很大程度上是因为对市场的前景还有一些不确信，生怕承诺太多，给自己下了套。此外，先承诺一个比较小的销量，把代理权拿到手，然后再根据实际的销售情况与供货商进行谈判，争取更好的代理条件，这也是罗恩公司惯常的作法了，只是没想到在刘硕这里碰了个钉子而已。
莫孔朝被刘硕的一席话说得动了心，但看到麦克卢尔离开，他还是有些着慌，生怕此君真的一去不回头了。不过，他的担心并没有维持多长时间，就在麦克卢尔离开曲武两天之后，一拨美国客商又来到了，目的同样是找兄弟陶瓷厂谈陶瓷刀代理的事情。
在随后的半个多月时间里，曲武市忙忙碌碌，足足接待了十几批国外客商，其中比罗恩公司来头更大的也有好几家。刘硕和黄燕玲在秦海的授意下，一口咬住要求对方承诺基本的年销售量，此外还有预付款、投放广告等方面的一系列条件，让那些打算来占点小便宜的外国商人都倍感头疼。
看到有这么多客商都对陶瓷刀感兴趣，而且还能够接受刘硕提出来的苛刻条件，莫孔朝终于放心了。他甚至把刘硕找过来，与之商议是不是可以再给外商再增加一些条件，比如捎带着把曲武的其他产品介绍出去。对于莫孔朝这种异想天开的想法。刘硕只能是苦笑、解释，然后拒绝。
选择代理商并不是一件简单的事情，双方需要就各种细节进行反复的谈判，并把谈判结果落实到协议上。刘硕带着厂里几名干部夜以继日地与各路客商洽谈，谈完之后还要把有关的情况通过电话、传真等方式向远在安河的秦海通报，听取秦海对于一些重要问题的考虑。照理说。这样大的事情，秦海是应当亲自在场的，但此时的秦海正在忙着青锋厂转制的事情，自己也是焦头烂额、分身乏术。
好不容易，第一家代理商终于谈下来了。这是一家美国的经销商，他们实力不太强，并不要求拥有在美国的独家代理权，只签下了西海岸的几个州，承诺一年至少保证10万套的销量。按照秦海事先给定原则。刘硕同意了与这家经销商的合作，并且在莫孔朝的主持下，签订了代理协议。
“祝贺你啊，小刘。”
在庆祝晚宴结束之后，带着微醺的莫孔朝拉着刘硕，满脸笑容地向他祝贺着。虽然只是一个年销售10万套的合同，但总标的也已经达到了2000多万美元。如果这家经销商做得更努力一些，超过合同上规定的最低销售量也是大有可能的。那就意味着销售额将会突破2000多万的数字，达到3000万甚至更多。
在以往。曲武只有煤炭出口能够换取一些外汇，总数也无法达到2000万这样的规模。而现在，仅仅是一些不起眼的土，就换到了这么多外汇，这让莫孔朝如何能够不开心。
“这都是莫市长关怀的结果。”刘硕说着所有下属都会说的恭维话，“没有莫市长给我们批的土地。哪有我们兄弟陶瓷厂的今天。”
莫孔朝笑道：“哈哈，小刘，你这就是太谦虚了。曲武这么多家陶瓷厂，而且多数都是国营老厂，就没有一家能够搞得像你们厂这样出色。今年市里要评选杰出人才。我已经跟书记说了，有你一个名额，这是谁也抢不走的。”
“多谢莫市长。”刘硕赶紧答道。
“小刘啊，你们现在正在谈的还有几家啊？”莫孔朝问道。
刘硕道：“目前还有五家，包括罗恩公司在内。麦克卢尔先生前天已经又到曲武来了，他们目前答应年销售量至少达到30万套，我和燕玲想再抻一抻他，最少要他承诺到40万套，否则我们就另外找人了。”
“对，应该抻一抻他！”莫孔朝赞同道，“这样算下来，你们最终能够达到多大的销售规模？”
刘硕道：“我们粗算了一下，最保守的估计，应当能够做到年销售120万套的样子。如果乐观一些，150万也是有可能的。”
“120万，那是……多少钱来着？”莫孔朝掰着手指头，有些算不过来了。
“2亿零8800万。”刘硕答道，这个数字是他这些天反反复复计算过的，一开始，连他自己都觉得不敢相信。
莫孔朝夸张地惊呼了一声，道：“嚯！快3个亿了，而且还是美元，这算是放了一颗卫星了吧？对了，这么大的销售量，你们的产量能跟得上吗？要不要市里给你们一些扶持？”
“太需要了！”刘硕说道，“这些天我忙着和外商谈判，一直抽不出时间向您汇报这件事情。要达到年产120万套的规模，我们需要把现有的厂区扩大三倍，还需要新增一大批设备。因为货款还没有收到，购买这些设备的资金需要从银行贷款，这一点也是需要市里帮我们协调的。”
“土地没有问题，我明天就把土地局的老郭找来，让他给你们解决土地问题。至于贷款，也没有问题，你们是有偿还能力的，这样的贷款银行不可能拒绝。你告诉我一个大概的贷款数字，我亲自去几家银行帮你们联系。”莫孔朝大包大揽地说道。
一年近3亿美元出口创汇的项目，搁在省里也是万众瞩目的，莫孔朝岂能不上心。土地在当年不算过于稀缺，但贷款的难度是比较大的。不过，再大的难度，在出口创汇的任务面前也得广开绿灯，莫孔朝对此有充分的信心。
刘硕连声地称着谢，心里却在暗笑。事情果如秦海预言的那样，只要他敢开口，市里就绝无二话。原因也很简单，政府官员从来都只喜欢锦上添花，不喜欢雪中送炭。如果兄弟陶瓷厂经营不善，想让市里帮忙，市里的官员肯定是互相推诿，无人愿意上前。但反过来，兄弟陶瓷厂经营形势一片大好，成为利税和创汇的大户，别说普通干部，就连市领导都会上赶着过来表示关心。
“土地和资金的问题，都还好办。还有一个问题是大麻烦，那就是人的问题。”刘硕装出为难的样子，对莫孔朝说道。
“人有什么问题？”莫孔朝一下子没明白过来。
刘硕道：“我们的生产规模要扩大将近10倍，工人和技术人员都面临着严重的短缺。没有人，再多的设备也开不动，产品还是生产不出来啊。”
莫孔朝想当然地说道：“招工啊！现在社会上还有这么多待业青年，实在不行，到周围农村招一些青年农民进厂来工作，也不是不可以嘛。你们是私营企业，也不存在什么编制限制，只要敞开口子招工就行了。”
刘硕拼命地摇头道：“莫市长，这事可没那么简单的。我们需要的是熟练工人，普通的待业青年和农民招起来，只能先当学徒或者普工，技术工人还是不够啊。”
“这可就难办了……”莫孔朝犯愁了，他刚才说话的时候没有过脑子，忘了工厂里的工人是需要技术的，并非从市上随便找几个就能够适应。可是，要找到几倍于兄弟陶瓷厂现有规模的技术工人，谈何容易呢？
刘硕愁眉苦脸地说道：“是啊，这些天，我想到这件事就犯愁，晚上都睡不着觉。莫市长，不怕您笑话，我今天早上路过曲武二陶门口，看到他们的工人上班，我都恨不得把这些人抢过来，充实到我们兄弟陶瓷厂去。”
“曲武二陶？”莫孔朝眼前一亮。曲武二陶的全称是曲武市第二陶瓷厂，是当地一家老牌国营陶瓷企业，有400多名职工，其中有相当一部分是熟练的陶瓷技工。如果能够把这些人弄到兄弟陶瓷厂去，刘硕说的人手不足的问题，不就有了眉目了吗？
看着莫孔朝脸上露出笑容，刘硕知道自己的暗示起作用了。他当然不是随口说出曲武二陶的名字的，实在是他惦记这家厂子好长时间了，好不容易有了这样一个机会，他当然会紧紧地抓住。
“小刘，你刚才说到曲武二陶，我倒有一个主意。”莫孔朝没有意识到刘硕此前是挖了一个坑等着他跳，他还沉浸在自己的发现之中，并且想向刘硕卖卖关子。
“您有什么好主意，快说来听听。”刘硕如果不知道在这个时候应当如何说，那也枉做一回厂长了。
莫孔朝道：“我的主意是，你们可以从二陶那边借一批工人过去。二陶现在业务也不饱和，工人没那么多事情做，借给你们用正合适。”
“借？”刘硕嘟囔了一声，“莫市长，我们的生产技术是保密的，如果从二陶借人，恐怕不太合适，万一他们以后把技术带回二陶怎么办？我的意思是，要么就把这些人直接调到我们厂来，要么我们就只能继续从社会上招人了。”
第二百九十一章阴魂不散的库塞拉
“把这些人调到你们厂……这可能有点不太现实啊。”莫孔朝迟疑着说道，“你们厂名义上是集体企业，实际上就是你们几个人合股的私营企业。二陶是国营企业，哪有工人愿意往私营企业里调的。”
“当然有。”刘硕说道，“莫市长，您记得我跟您说起过我们厂的名誉厂长秦海吧？他现在在安河正在做一件事情，就是把他原来所在的一家国营企业，也就是青锋农机厂，给兼并掉了。”
“兼并？”莫孔朝诧异道，“你是说，秦海的私人企业把一家国营企业兼并了？”
刘硕道：“正是如此。我听说，这是农业部点过头的，安河省也同意，结果秦厂长就把青锋农机厂兼并了，全厂工人原来是国营企业职工，现在都变成了私营企业的职工。我和秦厂长通电话的时候，他告诉我说，青锋农机厂里原来的职工绝大多数都接受了这种变化，没有担心铁饭碗的问题。”
刘硕这番介绍，其实有些断章取义。秦海在兼并青锋厂的时候，担心职工情绪波动，也担心一部分官员出于意识形态的考虑而反对，因此刻意保留了5％的国家股。这样一来，改制后的青锋厂就不是单纯的私营企业，而是有国有股份的合股企业。这其中的细节，秦海没有向刘硕说得太明白，刘硕也不愿意向莫孔朝说得太明白，所以才有这样一番似是而非的解释。
“安河省的步子，迈得真够大的。”莫孔朝不无羡慕地赞道。作为一名地方官员。他并不觉得私营企业兼并国有企业有什么不对，只要这家私营企业能够给地方创造更多的利税。不过，他也知道，如果没有部里、省里的领导支持，他是不能在曲武照搬这种模式的。关于国企改革的探索很多，但所有制问题一直都是雷区，轻易不能触动。
“小刘，咱们曲武的情况，和安河省可能还些不同。不过，你说的这种情况倒也有
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