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材料帝国-第461部分
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交风波了。
按照秦海提供的地址，出租车开到了一幢20多层的写字楼下。当年中国国内这样高的写字楼还不多，论内部装修更是无法与美国相比，不过宁默、喻海涛这两年也曾多次出国洽谈生意，对此也是见惯不怪了。三个人下了出租车，走进楼门，坐电梯来到16层，迎面出现了一个装饰典雅的公司前台，背板上写着“唐纳音乐”的字样。
“请问莫迪肯先生在吗？”秦海走到接待小姐的面前，用英语问道。
“他在，请问您有预约吗？”接待小姐闪着蓝色的大眼睛，向秦海问道。
秦海点点头道：“有过预约，他说我们随时来拜访都可以。麻烦你告诉他，是中国的一位姓秦的先生来访。”
接待小姐拿起电话，拨了个号码。对里面说了几句，然后放下电话，微笑着对秦海等人说道：“各位先生，请跟我来吧。”
秦海等人随着接待小姐走进公司，穿过长长的办公区，来到了一间用透明玻璃隔开的办公室前。接待小姐轻轻敲了敲门，得到允许后，把秦海等人带进了房间。
“莫迪肯先生，秦先生他们到了。”接待小姐向端坐在办公桌后面、顶着一个硕大无比的头戴式耳机的男子说道。
其实，早在接待小姐敲门的时候。莫迪肯就已经知道客人来了。但他却没有拿掉头上的耳机。直到客人进了门，接待小姐再次通报时，他才装作如梦初醒的样子，摘下头上的耳机放在桌上。伸手示意了一下。说道：“各位请坐吧。”说这话的时候。他连屁股都没有欠起一下，显示出了一种轻视之意。
办公室里有几张供客人坐的靠背椅，秦海三人拉开椅子分别坐下。莫迪肯看了看众人。问道：“请问哪位是秦先生？”
“我是。”秦海抬起手示意了一下，“乔子赫先生应当向您介绍过我们的情况了吧？”
“是的，乔先生是一位伟大的音乐家，我和他有很深的交往。”莫迪肯说道，如一般的西方人一样，他并不吝惜使用各种夸张的形容词，“乔先生在给我的信中说，你们开发出了一种非常出色的耳机，让我帮助你们鉴定一下，你们是送耳机过来的吗？”
“是的。”秦海答道，他向喻海涛做了个手势，喻海涛拿过身边的背包，从里面拿出一副耳机，然后迟疑着是交给秦海，还是直接递给莫迪肯。秦海笑着指了指莫迪肯，说道：“你就直接拿给莫迪肯先生吧。”
“莫迪肯先生，这是我们生产的耳机，请您过目。”喻海涛站起身，把耳机放到莫迪肯面前的办公桌上，对他说道。这两年，在秦海的逼迫下，他们几个人或多或少也都学了几句英语，应付一点简单的对话还是可以的。
桌上同时放着两个耳机，一个是刚才莫迪肯头上戴着的耳机，另一个是喻海涛递过去的耳机。不怕不识货，只怕货比货，秦海他们带来的耳机，也是精心制作的，孤立地看还显得挺高档大气上档次，但摆到莫迪肯的耳机旁边一对照，就像是一只鸡和一只鹤站在一起一样，高下立分。喻海涛放下自己的耳机的时候，也难免有些自惭形秽了。
“这个耳机……”莫迪肯斟酌了一下词句，终于找不出什么委婉的说法来进行评价，索性就不说了。他漫不经心地从身边的音响上把自己的耳机线拔掉，把秦海他们的耳机插上，然后把耳机戴到了自己的头上，按下了音响的开关键。
饶是秦海对自己的耳机有着充分的信心，在这一刹那，心也不禁提了起来。在浦江试音的时候，乔子赫和高林岐对于这款耳机的音效都给予了高度的评价，认为其超过了当今世界一流耳机的水平，但秦海不知道面前这位更为权威、见识也更多的音响专家是否会有与乔子赫他们相同的看法。
5秒钟过去，莫迪肯的眉毛微微地皱了一下；
10秒钟，秦海在他的脸上读到了一丝惊奇；
20秒的时候，莫迪肯闭上了眼，神情变得越来越专注，似乎是在捕捉着音响中深藏着的蛛丝马迹；
足足过了2分钟时间，莫迪肯猛地睁开眼，摘下耳机，对着玻璃房外面大喊了一声：“怀南特，怀南特，马上到我办公室来！”
作为一家音响器材公司，办公室的隔音效果是非常好的。正常情况下，莫迪肯如果要喊外面的人，应当是打电话，或者拉开办公室的门再喊。但显然他刚才被秦海他们带来的耳机迷住了，竟然忘记了自己的喊声无法传出去。
喻海涛坐在门边，听到莫迪肯这样大喊，眼明手快地拉开了门。大厅里的人一下子都听到了莫迪肯的喊叫，不禁都回过头来张望。一名脑后梳着长辫子、很有些艺术家气质的男子站起身，大步流星地走了过来。
“莫迪肯先生，您是喊我吗？”那男子站在门外问道，同时用好奇的目光打量着屋里的三位中国人，他知道，正是这三位中国人的出现，导致了自己的老板如此失态。
“怀南特，你过来听听这个耳机。”莫迪肯招呼道。
怀南特快步走到莫迪肯的身边，从莫迪肯手里接过耳机，戴在自己的头上。作为公司的首席音响鉴定师，他对于音响设备的敏感程度又远高于莫迪肯，刚刚听了一个音，他的眉毛就扬起来了，向莫迪肯投去一个诧异的目光。
莫迪肯不动声色地点了点头，怀南特心有灵犀，不再多说什么，只是闭上眼开始品鉴耳机中的音乐。秦海没有在意这两个人的表现，他只是平静地坐着，一脸风轻云淡的样子，等着对方最终的表态。
“这种耳机，使用了一种非常特别的振膜。”
怀南特终于听完了一个段落，他摘下耳机，沉吟了片刻，向莫迪肯说出了自己的判断。外行看热闹，内行看门道，怀南特是专业搞音响的，一听就知道这款耳机的问题所在。
与唐纳公司自己生产的耳机相比，秦海拿来的耳机在结构、线圈等方面都乏善可陈，但偏偏有着一种让人心动的音色。据怀南特估计，这种耳机能够表现出原声50％以上的效果，而他们自己生产的最好的耳机，也不过只能达到30％左右。出现这种差异的原因，就在于秦海他们的耳机使用了一种非常优秀的振膜，怀南特不愿意直接说出优秀二字，因此非常隐讳地称其为“特别”。
莫迪肯知道怀南特的顾虑，他直接问道：“你认为，这种振膜比我们现在使用的振膜更出色吗？”
“是的……我认为他们使用的振膜比我们的更出色。”怀南特不再隐瞒了，老板既然这样问了，也就是不打算与对方绕圈子的意思。大家都是行家，好与不好是一听就知道的，故意贬低对方的产品，并不利于进一步的谈判。
“你们是怎么做到的？”莫迪肯把头转向秦海，问道。
秦海笑了一下，说道：“我们研究出了一种新的振膜材料。”
秦海这话基本上是废话，莫迪肯是干这行的，哪能不知道这种耳机里使用的是一种新型的振膜材料。而既然其他家音响器材商并未公布过类似的振膜材料，那秦海使用的自然是自己研制的材料。
莫迪肯没有因为秦海的废话而恼怒，他原本也不在意秦海如何回答，而是干脆地问道：“这项技术你们打算卖多少钱？”
秦海乐了：“莫迪肯先生，我们没打算出售这项技术。”
“没打算出售这项技术？”莫迪肯的脸色没有刚才那样好看了，刚才他的脸上多少是带着一些傲气的，这会则挂上了一丝沮丧。他问道：“既然你们没打算出售这项技术，那你们来找我们干什么？”
“我们想向你们提供这种振膜材料，用于你们的音响设备。”秦海说道。
“原来是这样。”莫迪肯有点听明白了。
秦海拿来的这副耳机，振膜材料是非常出色的，但其他部分则惨不忍睹，这导致了整个耳机的音色大打折扣。如果莫迪肯不是一个音响专家，他甚至可能会觉得秦海这副耳机还不如他们自己生产的好。
究其原因，不外乎是因为秦海只能解决振膜材料的问题，却无法解决耳机制造的其他问题。他使用自己的振膜材料，请浦江的耳机制造商制造了这副耳机，相当于在拖拉机上装了一套法拉利的发动机。行家能够看出发动机的不寻常之处，而普通消费者却是不会买账的。
第三百九十一章振膜供应商
“你们的振膜打算按什么价格提供？”
莫迪肯沉默了一会之后，对秦海问道。唐纳公司也会使用外购的振膜，以满足不同类型用户的需求。秦海愿意当振膜供应商，莫迪肯也是愿意接受的。
“耳机振膜，380美元一副。”秦海答道。这个价格是他与乔子赫、高林岐讨论过的结果，事先参考了国际顶级耳机的售价，也考虑到了生产厂家的利润。
当然，大秦集团自己的利润也是不能不考虑的，夏扬杰现在也学会大手大脚花钱了，秦海指示他不惜工本开发振膜，他一口气就花掉了上百万人民币，才拿出了这种足以让莫迪肯心动的振膜。秦海必须要通过振膜的销售把这笔投资再挣回来。
“这是不可能的！”莫迪肯断然说道，“先生，你应当知道，振膜不过是耳机的一个小零件而已，我们最好的耳机，销售价格也不过就是1200美元，怎么可能为一副振膜支付380美元的成本？”
秦海不动声色地答道：“使用我们的振膜之后，你们的耳机可以卖1800美元一副，我相信用户还是会抢购的。”
“这其中包含了我们的营销成本。”莫迪肯有些讷讷地解释道。他不得不承认，秦海这个说法是合理的，使用这种振膜的耳机绝对是市场上的宠儿，别说1800美元，就是更高一些，也是有可能卖出去的。音乐发烧友的世界里。根本就没有什么价格的概念，只要是好东西，你卖得越贵，人家越喜欢，因为这样才能显出自己的痴迷。
“380美元是一个比较合理的价格，我们研制这种振膜的投入是非常高的，我们必须收回前期的投资。”秦海说道。
“这样的价格，我无法说服董事会。”莫迪肯采取了一种委婉的表述，其实唐纳公司的董事会只是象征性的，莫迪肯自己就是大股东。董事会也非常看好他的市场经验。对于他做出的决策一般是不会驳回的。他有心直接拒绝秦海，玩一出欲擒故纵的把戏，但他又担心面前这三个中国年轻人太偏执，说不定一言不合就会拂袖而去。那就有些麻烦了。
秦海看出了莫迪肯的意思。他笑道：“莫迪肯先生。您可以再考虑考虑。我们从乔子赫先生那里得知您是一位非常有战略眼光的企业家，同时也是非常高明的音乐鉴赏家，所以当我们开发出这种全球最优秀的振膜之后。便专程到美国来向您进行介绍。我发誓，您绝对是我们接触的第一位音响制造商……当然，我不敢保证是最后一位。”
“谢谢你的称赞，事实上，我本人对于你们的振膜是非常感兴趣的。”莫迪肯赶紧声明，秦海最后的一句话说得很明白了，如果他再装腔作势，人家就要去找其他制造商了。
“莫迪肯先生，您可以有两天时间去思考这个问题。不过有一点我需要事先说明，380美元一副的价格，是不能改变的。另外，如果贵公司希望独家使用我们的振膜，我们希望一年的采购量不能少于10万副。”秦海说道。
“10万副！”莫迪肯腾地一下就站起来了，全然没有刚才那会的沉稳模样，“秦先生，你以为耳机是汉堡包吗，怎么可能一年销售10万副？我们公司一年生产和销售的所有耳机加起来也只有3万件，我们需要10万副振膜干什么？”
秦海耸了耸肩膀，说道：“这是我们测算过的盈亏平衡点。如果一年无法销售出10万副，我们在这个项目上就要亏本了。你应当知道的，这种振膜一旦在市场上出现，绝对会有无数的厂家会模仿，3年之内相似的振膜材料就可能出现。”
“……”莫迪肯不吭声了，他虽然不是搞材料研究的，但对于声学材料的科研现状多少还是有些了解的。秦海他们开发的振膜，不外乎是在某方面抢了个先机，这种振膜一旦投放到市场上，那些专业的声学材料研究机构肯定会购买过去进行研究，破解出其中的技术奥妙，3年之内出现类似技术的振膜是完全可能的。
到那个时候，这种振膜的价格就会大幅度下降，大家都会无利可图。假定秦海他们开发这种振膜花费了数千万美元的投入，那么如果现在一年不能挣到一两千万，这个项目就真的是亏本了。
“如果我们不能接受10万副，那么你们打算怎么做？”怀南特在一旁怯生生地插话了。
秦海道：“那我们只能去找其他的合作者了，当然，我们仍然会向你们供货的。”
“我想……也许我们可以考虑接受10万副振膜。”莫迪肯艰难地说道。秦海把振膜再卖给第二家，这种情况是莫迪肯绝对不愿意看到的。一旦有其他耳机制造商获得了这种振膜，那么高档耳机就不得不打价格战了，这个结果比他吃下10万副振膜更糟糕。其实，如果唐纳公司能够把使用新式振膜的耳机价格降到一定程度，一年出货量增加到10万副也是完全可能的。
“好吧，我们可以留下10套振膜样品，供你们进行测试。你们考虑好了之后，请和我们联系，确定具体的供货方式。如果你们无法接受我们的条件，也请尽快地通知我们。”秦海站起身，向莫迪肯说道。
“我们一定尽快把此事确定下来。”莫迪肯信誓旦旦地说道。
唐纳公司的员工们从来没有见过老板莫迪肯如此殷勤地陪着客人从自己的办公室里出来。在他们的印象中，老板一向是极其傲慢的，任何人到他这里来洽谈业务，他充其量也就是站起身目送一下，即使是这样的待遇，也仅限于少数能够被老板欣赏的客人。可是这一回，几个中国人却获得了老板亲自陪同出门的待遇，这不禁让员工们互相猜测这群中国人到底是何方神圣。
“怀南特，你刚刚去了老板的办公室，你知道这几个中国人是怎么回事吗？”一名员工悄悄地向走回自己座位的怀南特问道。
怀南特脸上带着兴奋的笑容，不过却不敢泄露天机。他只是神秘地一笑，说道：“大家做好准备，未来两个月，咱们可要有的忙了。不过，我敢保证，今年大家都能够拿到五倍以上的奖金的。”
离开唐纳公司所在的写字楼，秦海等人没有马上叫出租车，而是沿着大街慢慢地走着。他们要消化一下今天的所得，否则，如此多的惊喜会让他们难以自抑的。
从国内出现之前，公司里曾经讨论过新型振膜的市场前景问题。秦海原来的想法是自己生产耳机、音响等器材，但与浦江的几家音响企业接触过之后，就放弃了这个不切实际的想法，转而寻求当一个单独的振膜供应商。
当时，乔子赫和高林岐从音乐发烧友的角度，提出了这种振膜可能达到的售价，也作出了一年大约5…10万副销售量的估计。不过，宁默和喻海涛对此都颇为怀疑，因为他们根本不相信这样一个小东西能够有如此大的市场。
谁料想，这一趟唐纳公司之行，竟然把他们不敢想的事情变成了事实。尽管莫迪肯还吞吞吐吐地说要考虑考虑，但以宁默和喻海涛的市场经验，知道这个结果已经是**不离十了。
“如果唐纳公司能够接受我们的条件，那我们每年光销售振膜就能够挣到3800万美元了，这可真是做梦都不敢相信的事情啊。”喻海涛啧啧连声地说道。他主管着海杰公司的财务，自然知道这种振膜虽然开发成本很高，但制造成本几乎是微不足道。可以这样说，如果有3800万美元的收入，其中的利润至少占着9成。
宁默伸出手搭着秦海的肩，笑道：“秦海，你可真是神了。送小玲去学个声乐，居然也能捣估出一个新产品来。我这辈子最成功的事情，就是认识了你这个神人啊。”
喻海涛听到此话，也感慨起来：“对，秦海，你还记得咱们是怎么认识的吗？唉，说起来真丢人，当年我们为了3块钱一把的锄头还要和人吵架，现在看着3000多万美元，都觉得普普通通了。”
秦海道：“过去的事情就别提了。不过，3000多万美元，对于咱们要做的事情来说，还是杯水车薪啊。你们想想看，随便建一个乙烯厂，就是几十亿人民币的投入，3000万美元扔进去，连个响动都听不见呢。咱们这一趟在美国，还要多走多看，分析一下还有什么市场可以开拓的，一切以能挣钱为目标。”
“这事我和海涛就不管了。”宁默大大咧咧地说道，“反正我们就听你秦海指挥就是了，你肯定不会让我们挨饿的。”
“挨饿……这个说法好遥远哦。”秦海呵呵笑着说道。
“说起这个，我还真有点饿了。”喻海涛摸了摸肚子，“秦海，咱们得找个地方吃点东西去吧？”
“对，找个地方大吃一顿，庆祝一下。”宁默豪情万丈地说道，作为一个胖纸，他对于吃东西一向都是极为热衷的。
秦海左右看看，然后用手一指前方，说道：“我看前面好像就是一家餐馆，去那里垫垫肚子吧。至于说什么大吃一顿，我估计没戏，美国人的饭菜真没啥可吃的。”
第三百九十二章他乡邂逅
三个人走进餐厅，找了一张靠窗的桌子坐下。喻海涛举起手，向着吧台的方向晃了晃，示意服务员过来点餐，很快，一名穿着餐厅制服的女服务员便出现在他们的餐桌前。
“这是菜单，请问各位需要点什么。”女服务员用英语问道，同时把一本菜单递到了几个人的面前。
“要这个、这个、还有这个……”宁默一边翻着菜单，一边用手指着上面的图片，对服务员交代着。他的英语水平仅限于进行一些简单的日常对话，点菜无疑是一个比较考验词汇量的工作，他只能看图说话了。点了几个之后，他偶然一抬头，却发现服务员居然长着一副东方人的面孔。
“咦，你是中国人？”宁默脱口而出，说的却是中文。
“你们是中国人？”那服务员眼睛一亮，马上也换成了中文，欣喜地向几个人打着招呼。这是一位20来岁的年轻中国女孩，身材窈窕，面貌清秀，说话的声音听起来也非常悦耳。
“哈哈，真巧了。”宁默笑了起来，“早知道你是中国人，我就不费劲去看这个什么鸟菜谱了……”
“胖子，说话文明点。”秦海不得不出言提醒宁默了，对方好歹是个姑娘好吧，你说话就不能雅一点？
“哦哦，骚蕊，骚蕊。”宁默用半生不熟的英语道着歉，然后又说道：“你帮我记一下，我们要生煎牛排、烤竹鸡、奶油蛤蜊……还有啥来着，海涛？”
“差不多吧，你都点了就行了。”喻海涛说道。
那女孩看看几个人，然后轻声说道：“你们可以再来一个鹅肝酱当开胃菜，要一个水果沙拉。再来一份蔬菜汤，应当就差不多了。”
“嗯，那就这样吧。”宁默在女孩子面前一向都是显得比较好说话的，听那女孩帮他们选了菜，直接点点头便答应了。
“一共是39美元。”女孩算了一下总价，说道。
他们的零花钱都是在喻海涛那里保管着的。听到女孩报的价钱，喻海涛赶紧拿包开始数钱。宁默看看那女孩，笑着问道：“你是中国人，怎么会在这里当服务员呢？”
“我是留学生，在餐厅打工挣学费呢。”女孩也笑着回答道。当年到美国去的中国人并不多，能够在自己打工的餐厅里碰上几个中国人，女孩也挺高兴的。留学生在餐厅里打工不算什么丢人的事情，当然，这仅限于是在美国的餐厅里打工。如果回中国去当餐厅服务员，父母就该觉得丢人了。
“你在哪个学校读书，学什么专业？”秦海也插话问道。看女孩的样子不像是官二代，应当是自己拿了奖学金出来留学的，这在当年就属于学霸一级的人物了。
“我是弗吉尼亚大学的，学化学工程。”女孩答道，“这两天没课，我就到华盛顿这边来打打工。在弗大周围找不到打工的机会。”
“打工很辛苦吧？”秦海又问道。
女孩道：“还好吧，中国留学生都是这样过来的。”
喻海涛找到了钱。数出40美元递给那女孩，说了句“多出来的不用找了”，女孩腼腆地笑了一下，道了声谢，然后便匆匆离开，给他们几个下单去了。
“海涛。你也太抠门了，不管怎么说，人家也是咱们中国出来的留学生，你给小费也得多给一点吧？”宁默看着女孩的背影，对喻海涛嘟囔着。
喻海涛道：“我这不是怕给多了她会觉得尴尬吗。要不，一会吃完饭咱们再给一点？”
“这些出来读书的孩子，都不容易啊。”秦海感慨地评论道，“这姑娘长得漂亮一点，还能出来端端盘子。如果长相一般的，就只能在后面洗盘子了，这在咱们国内，也就是后勤的大妈才会干的事情吧？”
“小静如果出来留学，我绝对不会让她去端盘子。”宁默从女孩身上想到了自己的妹妹，“不管她读书要花多少钱，我都会给她。”
秦海笑道：“你就别说这种话了，你现在好歹也是个百万富翁好不好，中国比你富裕的人能有几个？我看刚才那姑娘，肯定是普通工薪阶层家庭出来的，家里能够供她上大学就不容易了，在国外的花费肯定不是她家能够负担得起的，她不打工还能怎么样�
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