材料帝国-第490部分

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团已经投入生产的技术，销售的重点是材料产品。而对于尚未投入应用的技术，销售的重点就是专利。前来参观展会的，一部分人是纯粹的酱油众，只能看看热闹。但另一部分却是专业人员，别人看不出价值的东西。这些人是能够看懂的，秦海相信，只要把东西往外一摆，不愁无人问津。

王鸿生无法接受秦海在展会上摆摊卖东西的作法，尤其是他还联系了中央领导来参观，如果看着到处吆喝叫卖的场景，让中央领导情何以堪呢？秦海也没有让王鸿生为难，他在展会的一个角落里设了一个小型的展台，美其名曰“展会咨询处”。然后。便安排王晓晨带着几个人负责“咨询”事宜，实际上就是安河材料学院的技术销售处。

咨询处虽然设在角落里，但真正的有心人是肯定能够找到的。在各个展厅负责介绍技术的人，大多数都是材料学院的专家，王晓晨已经向他们交代了，只要有打听产品销售或者技术转让的客商，一律都让他们到展会咨询处去接洽。这样一来，就相当于在展馆里安排了若干个引导员。能够把客户源源不断地送到王晓晨他们的面前。

秦海撇下陈贺千和李林广二人，向咨询处走去。还没走到跟前。就听到那里一片嘈杂，一大群人正挤在展台前，争先恐后地向展台后面的工作人员发问：

“我是临湖电机公司的，我想了解一下你们展出的稀土永磁材料是哪家单位开发的，目前是否拥有专利，能不能和我们公司进行合作？”

“我是京城建筑集团的。我想问问，你们在广场上铺的微晶玻璃出厂价格是多少，如果用于建筑装修，能不能保证耐用性？我们想订购3万平米，请问应当找谁洽谈？”

“你们声称储氢材料已经形成了重大突破。理论可逆储氢容量已经达到了5。6％，请问你们是否已经制造出了成品？”

“年轻的小姐，我是来自于英国的，我对展会上展出的红外辐射材料很感兴趣，请问什么地方可以得到更详细的资料？”

“……”

王晓晨等人坐在展台里，汗流满面，流利地回答着每个人的问题，不时还要从桌子底下抽出各种材料，递给有需要的人员。饶是如此，他们仍然不免有些顾此失彼，一个人提问的时候，背后还有七八个人在等着发言的机会，这份盛况几乎与粉丝们找偶像签名相仿了。

秦海没有惊动大家，只是笑呵呵地站在人群后听着大家的提问，同时也听着工作人员的回答。王晓晨刚刚回答完一个客商的问题，偶然一抬头，看到了人群后的秦海，眼里不禁露出欣喜的光芒。正欲站起来打招呼，秦海向她做了一个示意低调的手势，王晓晨会意地点点头，交代身边的助手替她接待咨询者，自己站起来，装作若无其事的样子，来到人群外。

“小秦，你来了。”王晓晨轻声地说道。经过秦海若干次的纠正，王晓晨终于放弃了称呼秦海为“秦总”的努力，而是采用了这个相对来说更为亲切的称谓。秦海不拒绝在普通员工面前保持一点董事长的威严，但在核心团队里，他还是更希望创造一种温馨一些的氛围。王晓晨是秦海初到青锋厂时候的朋友，又是大秦集团副总经理宋洪轩的夫人，无论从哪边来说，都是秦海最可信赖的人了。

“晓晨，你们辛苦了。”秦海招呼着王晓晨朝旁边走开几步，来到一个相对僻静一点的地方，然后笑着对王晓晨说道。

王晓晨抬手擦了一下额头上的汗渍，说道：“没事，习惯了。再说，看到这么多人喜欢咱们的技术，我们辛苦一点也是高兴的。”

“怎么样，来洽谈合作的客商多吗？”秦海问道。

“太多了。”王晓晨脸上带着兴奋之色，她用手指了指咨询台前的众人，说道：“你看，这些人有七八成都是来谈合作的，有的想采购咱们展出的新材料，有的想跟咱们进行技术合作，还有想买我们专利的。刚才的人比现在还多，我们都有些应付不过来了。”

秦海道：“今天只是第一天呢，我估计有很多人因为低估了展会的水平而没有来。等明天各大报纸把消息传播出去，来的人还会更多呢。”

“是啊，我也是这样想的。还有，今天有些人只是刚刚看到我们的材料，他们还要回去和单位领导商量之后才能作出决策，所以我觉得明后天前来洽谈的人数起码也要翻上两番。”王晓晨说道。

“看来我低估了这次展会的影响了。”秦海说道，“这样吧，我一会就去找王主任，和他商量一下，从展馆借几间接待室，专门作为洽谈合作的场地。你把咱们的人组织一下，分成几个小组，每个接待室放一个小组。还有，具体应当如何与客商洽谈，你也要拿出几条原则来，让各小组严格执行。”

“小秦，你放心吧，出来之前，我们就已经对接待人员做过培训了，哪些话能够说，哪些话不能说，都有严格的规定。针对今天客商们提出来的问题，我又总结了几条，准备闭展之后拿出来和大家一起商量一下，作为明天接待时的注意事项。”王晓晨从容不迫地说道。

如今的王晓晨，早已不是当年住在青锋厂单身宿舍里的那个青涩女工了，在北溪二钢厂和材料学院的工作经历，让她迅速成长成为一名高级管理人才。这一次秦海专门指定由她带队到京城来参展，一是看中了她的细腻，二是看中了她的机变，现在看来，这个选择是没错的。

“有没有外商来洽谈合作的事情？”秦海又问道。

“当然有。”王晓晨道，“刚才还有两个日本人在打听永磁材料的事情呢，问得特别细。他们问我们这种永磁材料使用了什么样的稀有金属材料，磁能积量多少，居里温度多少，每公斤的成本是多少……”

“你们是怎么回答的？”秦海饶有兴趣地问道，日本人会关注他们展出的永磁材料，这是秦海预料之中的，他还在这里预备了一个足够大的坑，准备把日本厂商给埋进去。当然，这个想法他暂时还不会向王晓晨以及其他人透露。

王晓晨道：“我记得你专门交代过，说永磁材料的技术要严格保密，所以对他们的问题，我只是说无可奉告。其实就算我想告诉他们也不行，因为这些技术的细节连我自己都不清楚。”

秦海笑了：“晓晨，你可别介意，我让孙玉智对新型永磁材料的技术严格保密，并不是针对你一个人的。有些技术秘密，往往就是一两句话的事情，一旦泄露出去，我们就失去了技术上的先机。所以，有些事情越少的人知道，对我们就越有利。”

王晓晨道：“小秦，你不用跟我解释，我明白保密的道理。其实我就是一个做管理的，技术上的事情也没必要知道太多，我只需要明白怎么样给孙老师他们做好服务就行了。对了，小秦，那两个日本人可没死心，他们说要找咱们的技术人员谈。”

“这是好事啊，我还正愁他们不找我们的技术人员谈呢。”秦海说着，眼睛里闪过了一缕狡黠的神色。

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第四百六十章永磁材料

日本春山磁性材料株式会社的工程师平野贞夫和中川元久二人是来中国参加一个学术会议的。会议结束之后，二人打算在京城逗留两天，逛一逛几处名胜古迹。刚逛完第一天，会议的主办方便找到他们，非常热情地向他俩赠送了两张材料展会的门票，还派出了一辆车把他们送到了展馆门外。

会议主办方的举动，让二人觉得有些莫名其妙。细细想来，似乎多少还有些胁迫的意味，让他俩感到很不痛快。不过，在他们不情不愿地来到展馆门前之后，他们就全然忘记了会议主办方对他们的不敬，因为他们的注意力全都被秦海安排的那一组磁铁栅栏门给吸引往了。

作为长期从事磁性材料研究的专家，平野贞夫和中川元久非常清楚当今永磁材料发展的状况。一块指甲盖大小的磁铁，能够产生出如此强大的磁性，这完全超出了二人认知的范围。那一刹那间，平野贞夫甚至萌生出一种要把那块小磁铁掰下来装在兜里带走的**，哪怕不能把整块磁铁弄走，只是从上面刮一些磁粉下来，对他来说也有极大的意义。不过，在看到旁边保安那虎视眈眈的神情之后，他便放弃了这种不光彩的念头，与中川元久一道，直奔展馆的磁性材料展厅而去。

到了展厅，两个人打眼一看，发现站在展台里正在给观众做介绍的居然是他们的熟人，那就是原来京城工业大学的副教授孙玉智。大家都是搞永磁材料的，孙玉智还曾经到日本去参加过学术会议，与平野贞夫和中川元久打过交道，所以互相认识。平野贞夫知道，孙玉智在永磁材料研究方面很有建树。如果大门口那种强磁性的材料是出自于孙玉智之手，那就很好解释了。

“嗨，孙君，真的是你吗？”平野贞夫挤到展台前，装出一副惊喜的样子，对孙玉智招呼道。

孙玉智看到两名日本人。赶紧找了一名自己的助手继续给观众们讲解，自己则绕出展台，来到了平野贞夫和中川元久的面前。

“是平野君啊，还有中川君，你们怎么到中国来了？”孙玉智微笑着用日语问候道。

对平野贞夫和中川元久二人，孙玉智并没有什么恶感，反而有几分同行间的亲近之意。不过，秦海事先向他打过招呼，想拿他刚刚开发出来的新产品给日本同行设一个大坑。孙玉智自然是要接受这个安排的，但因为有这样的心理准备，所以在见到平野贞夫和中川元久时，他便不免有些心虚了。

“我们是来参加钕铁材料学术研讨会的，对了，孙君怎么没去参加这个会议呢？在中国，研究钕铁材料的权威，非孙君莫属啊。”平野贞夫问道。

孙玉智笑了笑。说道：“我这一段时间比较忙，主办方开会之前也通知了我。被我婉拒了。其实也不能完全说是因为忙吧，主要是我已经有一年时间没有接触钕铁材料了……”

说到这里，他突然收住口，把后面的话强行咽了回去，脸上也露出了几分尴尬的神色。

“孙君是说，你不做钕铁材料了？”平野贞夫非常敏感地抓住了孙玉智话里的玄机。他隐隐感觉到，这次展会上展出的新型磁性材料，或许与孙玉智改变研究方向有关。

钕铁材料属于稀土永磁材料。永磁材料也称为硬磁材料，其概念是指具有很强的抗退磁能力以及较高的剩余磁感应强度的强磁性材料。永磁材料包括铸造永磁合金、可变形永磁合金、硬磁铁氧体、稀土永磁合金和粘结磁体等。

稀土永磁材料是指含有稀土材料的永磁合金，是所有永磁材料中性能最高的一种。按照产生时间的不同。稀土永磁材料可分为三代。第一代稀土永磁材料是稀土钴磁体，即稀土元素和金属钴的合金；第二代材料是在第一代的基础上，用价格较便宜的铁、铜、锌等材料替代掉一部分价格较贵的稀土元素，形成稀土、铁、钴的合金，其特点是成本较低，磁性较强，其中最典型的代表是钐钴合金。

1983年，日本首先报导了不含钴的第三代永磁材料，其典型产品就是由稀土钕、铁和硼形成的化合物，简称为钕铁硼，也有直接称为钕铁材料的。

钕铁硼的磁性远远高于钐钴合金，而且由于不含价格高昂的钴，所以成本较为低廉，迅速成为永磁材料中的佼佼者。从80年代初至今，人们还没有发明出比钕铁硼磁性更强的永磁材料。

孙玉智过去的研究专长就是钕铁硼，通过在钕铁硼中掺入其他稀土元素，他发明出了最大磁能积达到每立方米390千焦的新材料，超过了同期日本学者达到的最高水平，也因此而赢得了平野贞夫等一干日本学者的尊重。不过，平野贞夫知道，即使是那种新型钕铁硼材料，其性能与大门口那块磁铁相比，也相去甚远，也就是说，在这段时间里，孙玉智一定是发明出了更好的材料。

在过去近10年时间里，更高性能的永磁材料的研究主要集中于对钕铁硼材料进行掺杂处理。如果孙玉智能够发明出性能更高的材料，同时又如他自己所言，有一年时间没有接触钕铁材料，那就意味着这种新材料的配方应当是在钕、铁、硼之外的一种新组合，这个信息对于搞永磁材料的人来说，实在是太重要了。

“钕铁硼的研究，已经进入瓶颈了。”孙玉智有些不好意思地对平野贞夫和中川元久说道，“我打算用其他的稀土元素试一试，也许能够有更好的发现。”

“这些永磁材料，就是你的新发现吗？”中川元久指着展厅里的各种演示材料问道。

“这些只是一部分。”孙玉智用谦虚的口吻，说着牛气烘烘的话。

“孙君，我觉得这些材料的磁能积比钕铁硼高多了，你是怎么做到的？”平野贞夫焦急地问道。

孙玉智面有难色，道：“平野君。不是我不想告诉你，实在是……你还不知道吧，我现在已经不在京城工业大学工作了，我现在服务的机构叫安河材料学院，是一家民营的研究机构，所以……”

后面的话。孙玉智不需要说出来了，平野贞夫和中川元久自然是能够听懂的。

如果孙玉智还在京城工业大学，那么搞出一种新型材料，最重要的事情就是赶紧写文章去发表，对于前来交流的同行，他也不会扭扭捏捏地保密，而是会把所有的技术奥妙向对方合盘托出。当年因为这样做而流失出去的技术不在少数，有许多技术都是中国学者率先发现，却被外国公司抢注了专利。类似于京城工业大学这样的机构对于申请专利之类的事情是不屑一顾的。他们甚至可能会因为别人用自己的技术申请了专利而感到自豪。

平野贞夫这样直言不讳地向孙玉智了解技术细节，也是因为知道中国学者的习惯。在他想来，只要多恭维孙玉智几句，他肯定就会把最重要的技术环节透露出来。技术在很多时候不过就是一层窗户纸，孙玉智如果能够帮平野贞夫捅破这种窗户纸，那么平野贞夫回到日本之后，就能够迅速地把技术开发出来，而且能够抢在孙玉智反应过来之前。把所有的专利都注册一空。

可是，孙玉智却告诉平野贞夫。自己已经不在京城工业大学工作了，他现在的工作单位，是一家民营研究机构。民营机构可不比国有单位，人家做事是要讲究经济效益的。一种技术开发出来了，民营机构肯定会赶紧去注册专利，同时要求研究人员严格保密。孙玉智想向平野贞夫和中川元久暗示的。就是这样一个信息。

“那么，孙君，你们这项技术申请了专利吗？”平野贞夫问道。

孙玉智道：“具体细节我不太了解，不过据说我们的法务部已经将此技术送交了国际专利组织，现在应当是在审批期间吧。过一段时间。你们就能够检索到我们的申请信息了。”

“如果我们春山公司希望与贵学院合作，应当怎么联系？”平野贞夫又问道。对方既然已经申请了专利，那么想抢占这个专利的可能性就没有了，他现在要考虑的，就是退而求其次，看看能不能与对方建立起合作关系，再伺机从合作中寻求最大的利益。

孙玉智用手一指，说道：“我们学院在那边的展馆设有咨询台，你们可以到那里去和我们的销售人员洽谈。”

王晓晨向秦海说起的日本人，正是平野贞夫和中川元久。秦海为了故弄玄虚，向所有人都下了封口令，因此这二人在王晓晨那里并没有得到自己希望了解到的信息。不过，王晓晨也给他们留下了一个机会，让他们改天来找秦海直接洽谈。

平野贞夫与公司联系过之后，决定临时改变行程，在中国逗留下来，以便与秦海面晤。在十分迫切地约了几次之后，秦海终于答应和他们见面了。

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——陈枫

第四百六十一章坑为谁挖

给日本人刨坑的事情，说穿了就是秦海的一点恶趣味。中日两国一衣带水，互相刨坑是非常正常的。不提战争年代的事情，就是近些年来，日本人给中国企业和中国消费者刨的坑就比比皆是，中国人吃日本人的亏是司空见惯的事情。

相传在改革开放之初，日本政府非常热情地向中国政府提供大批日元贷款，附加的条件就是必须采购日本的设备。中国的商务代表团兴冲冲跑到日本去引进钢铁设备，日本人拿一套图纸忽悠着中国人花了大批的钱，买回来的却是钢铁厂的厂房，最重要的冶炼、铸造、轧制等设备反而不见踪影。

要说起来，中国人会掉到坑里去，也只能归咎于自己学艺不精，人家把骗局摆到了明处，咱们也看不出来，实在没法埋怨别人，用花钱买教训来自我安慰，也不是不行。不过，既然日本人能够利用中国人技术上的落后来坑你中国人，那么中国人反过手来坑日本人一两回，也不能算是不够君子吧？秦海现在想干的事情，就是如此。

秦海向冀明初要求能够垄断全国的稀土经营，以此作为帮助海军研发98号钢材的条件。冀明初毫不含糊，马上就把秦海的报告递到了中央领导的手上。在那个年代里，稀土经营对于中国政府而言，主要就是出口创汇的手段，要说什么战略意义，还真谈不上。既然冀明初开了口，中央领导自然不能不给面子，于是大笔一挥，同意秦海的要求，只是附加了一个条件，那就是不能让国家承受出口创汇方面的损失。也不能给稀土资源所在地区带来经济上的负担。

让一家私营企业垄断全国的稀土经营，这事听起来很离谱，但实际上不算什么。国家的许多重要资源都是由单一的企业垄断经营的，只不过这些单位都是国有企业而已。大秦集团资产达到几十亿，也算是有根有底的企业了，国家不用担心秦海会乱来。更何况。普天之下，莫非王土，秦海如果真的弄出一点天怒人怨的事情，国家要收回这个权力也不过就是一纸命令的事情，秦海根本就折腾不出什么风浪。

拿到稀土的经营权，秦海就有了给日本人刨坑的手段了。稀土在应用范围非常广泛，诸如永磁体、荧光屏、激光器、电容器、记忆合金等等，都要用到稀土。日本在这些工业领域都处于领先水平，因此也成为稀土原料的最大需求国。而与此同时。日本又是一个本身不出产稀土的国家，几乎所有的稀土原料都信赖进口，而且主要是从中国进口。秦海攥住了稀土，就相当于攥住了日本多个领域的咽喉，想怎么拾掇，就能够怎么拾掇。

平野贞夫和中川元久二人在见识了孙玉智发明出来的新型永磁材料之后，心情就一直难以平静，急于想知道这种新型材料的配方是什么。以及材料学院打算以什么样的方式与他们合作。这几天时间里，他们一天要打四五个电话给大秦集团的驻京办。询问秦董事长什么时候有空与他们会谈。在吃了无数个闭门羹之后，他们终于得到了一个好消息，秦董事长已经忙完自己的事情，可以会见他们了。

平野贞夫和中川元久一向都是极其守时的人，参加各种会议都能够卡在开始前的三分钟之内到达会场。不过，这一回他们俩没有这么从容。在约定的时间之前一小时，他们就已经来到了大秦集团驻京办的楼下，等着秦海的召见。

“是平野先生和中川先生吧，我是秦海。欢迎你们来到大秦集团。非常抱歉，这几天我的工作很忙。一直抽不出时间与二位洽谈。”

在驻京办的小洽谈室里，双方一见面，秦海便主动地向平野贞夫和中川元久打起了招呼，还假惺惺地表示了一番歉意。

秦海那流利的日语让平野贞夫和中川元久都吃了一惊。为了今天的会面，他们俩还专门请了一位日语翻译一同前来，现在看来，这完全是多此一举了。除了日语之外，秦海的年轻也让他们感到了惊讶，如果秦海没有做自我介绍，他们一定会认为秦海不过是一位小秘书而已。

“非常高兴能够见到秦董事长，冒昧来访，还请秦董事长不要见怪。”平野贞夫深深地鞠着躬说道。秦海的谦逊态度给他留下了良好的印象，让他觉得秦海必定是一个通情达理之人。如果他知道自称工作很忙的秦海前两天还陪着女友去司马台爬过野长城的话，估计要气得口吐白沫了。

接下来，秦海又把自己这方作陪的苏亚波和孙玉智向两位日本客人介绍了一下，双方寒暄了一番，然后便分宾主落座了。

“春山公司是全球磁性材料的龙头企业，占据着永磁材料将近四成的市场，我们大秦集团一直都非常希望能够与春山公司建立起良