材料帝国-第58部分

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，你算算，这一年得烧掉多少煤？”

“我们已经有所体会了。”秦海点头说道。其实安河省也有不少煤矿，产量也说得过去。但这一次秦海去与几家省内煤矿接洽，对方都表示煤炭供应极其紧张，无法满足秦海的需求，否则秦海也用不着跑到林西来了。

李尚明接着说道：“曲武这个地方，是全国知名的煤城，煤炭多，而且煤质也好，盛产炼钢用的焦煤。这不，全国各地的人都跑到这里来采购煤炭了，你们多呆几天就知道了，在这里，哪个省份的方言你们都能听到。”

“可是，这和喝酒有什么关系呢？”黑子忍不住插话了，他发现眼前这位怪叔叔实在是太会扯了，一不留神就不知道扯到什么地方去了。

“对对，我来跟你们说说喝酒的事情。”李尚明也发现自己跑题了，他说道：“曲武市能够提供煤炭的，一共是6家国营大矿，还有一些小乡镇煤窑，我们就不去说了。这6家大矿的矿长，个顶个都是酒中好手，要和他们谈煤炭的事情，先得喝，什么时候喝高兴了，什么时候才能开始谈。”

第一百三十八章得见真章

“这个规矩也太霸道了吧？”秦海皱了皱眉头，说道。

中国社会盛行酒桌文化，这一点秦海是有所体会的。但要说到不喝够酒就别想谈事，这就属于霸王行为了，莫非曲武这个地方的矿长都已经牛气到了这样的程度？

“我还能骗你不成？”李尚明道，“霸道怎么啦，人家有霸道的资本啊。现在煤炭多紧张啊，整个曲武一年下来，能够自由调配的也就是一百来万吨，全国各地的企业都到这里来了，给谁不给谁，可不就取决于矿长一句话？我告诉你们，这喝酒还只是一个开头，喝好了，你才有跟矿长搭话的机会。再往下，那就得见真章了。”

“啥叫真章啊？”黑子装出傻呵呵的样子问道，他怎么可能不懂得李尚明所指，这样问的目的，不过是想套套李尚明的话罢了。

“真章你都不懂？”李尚明果然被黑子蒙住了，看到面前两个小年轻都是不谙世故的新人，他忍不住有一种想调教一下的愿望。他接过黑子递上来的一支烟，又就着黑子的火点着，深吸了一口，扮够了酷，这才压低声音说道：“真章，就是要有实惠啊。你想，人家手里有煤炭，给谁都行，你不拿点实惠来交换，人家凭什么给你？”

“一般是什么样的实惠呢？”秦海问道。

李尚明道：“这可就没准了，得看矿上缺啥。比如说，你们是南方的，弄点大米来换，矿上一般是比较喜欢的。像我们那边产苹果、大葱，那就得弄一两车皮来，才能换到煤炭。还有的地方是拿工业品来换。像什么钢材啊、棉布啊、化肥啊。总之吧，什么东西缺，你就弄什么来，准没错。”

“矿长要这些东西干什么？尤其是什么化肥之类，和煤矿有什么关系？”秦海对于这些事情还真不是太懂，索性不耻下问。这时候他点的菜也已经上来了。他赶紧往李尚明的碗里挟了几筷子肉，以换取李尚明的好感。

李尚明对秦海点了点头，那意思大概是对秦海的态度表示满意，然后一边吃菜喝酒，一边解释道：“这些东西都是替矿上弄的，有些是替地方上弄的。煤矿是归上头管的，可是矿上的人得在曲武生活，最起码来说，矿上的子弟得在曲武的中学上学。这就得给曲武当地一些好处。像什么化肥啊、农药啊，都是帮当地搞的。“

“你等等，我怎么觉得这事有点复杂啊。“秦海被李尚明描述的这张关系图给弄晕了。

煤矿有煤，所以可以用来与需要煤炭的单位交换各种物资。这些物资换来之后，也并非全部是归煤矿所有的，煤矿还需要拿出一些来讨好地方政府，以换取地方政府对煤矿的照顾。比如说，各家煤矿都有自己的矿办中小学。但一般来说教学质量都是惨不忍睹。矿上的子弟想到市里的好学校去就读，就需要当地政府提供便利。而这些便利，又是煤矿用物资换来的。

人情社会，谁也离不开谁，手上拿捏着紧俏物资的单位，就可以凭此换取各种各样的好处。而需要这些物资的单位，则不得不拿出好东西来上贡。这就是李尚明所说的“真章”。

“李大哥，我想再问一下，你说的这些东西，都是给矿上的。那矿长自己……我们是不是也得表示一下？”秦海小心翼翼地问道。

李尚明想了想，说道：“这个就不好说了。你要说给矿长送几条烟。弄几瓶好酒之类，那是必须的。至于说更多的嘛……”

说到这里，他把脑袋向秦海那边凑了凑，用手偷偷指了指旁边几桌南方人，说道：“我听说，那些南方人都是直接给‘现的’，不过我没亲眼见过，也不敢乱说。你们二位也是国营企业的吧，咱们国营企业哪敢搞这套，光财务上就过不了关嘛。”

“居然有这么大的学问，黑子，看来咱们这趟算是白跑了。”秦海假意地对黑子说道。

黑子明白秦海的暗示，当下回答道：“头儿，领导让咱们来，咱们总得见着矿上的人才行吧，要不回去又该让领导骂了。”

“说得是啊。”秦海装出苦恼的样子，对李尚明说道：“李大哥，你看我们两个都没什么经验，对曲武的情况也不了解，都不知道该怎么去约矿长。你看……”

“这个只怕有点困难。”李尚明带着歉意说道，“你是想让我带你们去见矿长吧？老实说，我能把矿长约下来，也是费了九牛二虎之力，再带其他人去的话，只怕有点说不过去。”

“哦，我理解，是我们唐突了。”秦海道。严格地说，他和李尚明属于竞争关系，李尚明费了不少力气找到的关系，当然不可能无偿地给他们使用。

李尚明大概是觉得吃了秦海的东西，却又帮不上秦海的忙，有些脸上挂不住，于是说道：“这样吧，你们都是刚到曲武，还没找到住处吧？我给你们介绍个便宜的住处，你们先住下来，有些事情慢慢打听一下就都知道了。干采购这行，讲究的就是一回生、二回熟，你们如果想真的弄到煤，得准备在曲武呆上一阵子了。”

“那就多谢李大哥了。”秦海说道。

接下来自然是继续喝酒，李尚明向秦海和黑子介绍了不少采购中的规则，让二人大开眼界。其间李尚明也打听了一下秦海的来历，被秦海用一些半真半假的话给搪塞过去了。李尚明认准了这二人就是两个刚出茅庐的新手，自然也不会想到更多的事情上去。

吃过饭，李尚明没有食言，果然带着秦海二人找到了一个看起来还挺整洁的小招待所，进门一打听，每人每天的住宿费才两角钱，的确是十分便宜。秦海交了两个人住十天的房费，然后便领了钥匙和脸盆、拖鞋等物，来到了房间。

这是一个八人合住的大间，搁着四张双层的铁架子床，与大学宿舍相仿。秦海和黑子住的正好是一张床的上下铺，黑子这点觉悟还是有的，赶紧把自己的东西扔到了上铺，把下铺留给了秦海。

“哟，来了两个小年轻。”

看到秦海和黑子在收拾床铺，对面床上一个正在看小说的汉子扭过头来，笑呵呵地对他们打了个招呼。

“是啊，刚干这行。请问师傅贵姓啊？”秦海向汉子抱抱拳，然后从兜里掏出一盒牡丹烟，抽出一支递了过去。秦海自己不抽烟，也没有在兜里放烟的习惯。但这一次出来跑原料，他专门买了几条好烟放在包里，准备用于各种应酬。像这种八个人同住一个大房间的情况，如果互相不敬几支烟，是很难与大家打成一片的。

“哇，牡丹啊！”那汉子见着秦海掏出的烟盒，赶紧扔下小说，翻身下床，恭恭敬敬地接过烟，说道：“散这么好的烟，可惜了。”

“师傅这话怎讲，烟酒不分家，怎么会可惜了呢？”秦海笑着说道。

那汉子见秦海自己没有抽烟的意思，便把手里的烟夹到了耳朵上，然后说道：“这样的好烟，我包里也有几盒，可那是见矿上的人才能拿出来散的。咱们自己人，抽包南海都算奢侈了。对了，我姓苏，苏亚波，红原省的，二位怎么称呼啊？”

“我姓秦，秦海；这是我同事，傅志昊，我们平常都叫他黑子。我们是安河省的。”秦海说道。

苏亚波道：“安河省，好地方啊，我到你们那里去过几回，你们那的肉可便宜了，一斤才一块七八毛，我们红原省的肉都涨到两块五六了。”

“这个……我还真没注意过。”秦海被苏亚波给雷倒了，一个大男人，成天关注肉价，这好像不算什么有出息的事情吧？秦海自己是不了解肉价的，他家买菜是由妹妹秦珊包下的，他用不着去操心这样的事情。

“你们也是来弄煤的吧？”苏亚波很有点自来熟的意思，一张嘴就问起秦海的来意了。

“苏师傅是怎么看出来的？”秦海笑着问道。

苏亚波撇撇嘴道：“我可不是看出来的，我是猜出来的。到曲武来的，一百个里有九十九个是来弄煤的。这么个鬼地方，如果不是产煤，谁乐意往这跑？”

秦海道：“这么说来，你也是来弄煤的？”

“是啊，咱们这一屋子，都是来弄煤的。包括今天刚走的两位，老黎和老刘，就是原来住你们俩那个铺的，都是来弄煤的。”苏亚波大大咧咧地说道。

“那他们呢？”秦海用手指了指屋子，屋子里另外的五张铺都是空着的，他们进来的时候，只有苏亚波一个人在。

苏亚波道：“还能干嘛去，都到矿上去了呗。每天像上班似的，一大早就出门，什么时候矿上下班，他们也下班，回来吹牛打牌。赶上哪天有哪位回来得晚一点，得，他就该请客了。”

“怎么？”秦海笑着问道。

苏亚波道：“那还不明白，他肯定是约着了矿上的人，一块出去喝酒去了呗。能约上人，那就是万里长征迈出了第一步，虽然前面还有雪山草地，可是毕竟曙光在前了，难道不该请客吗？”

秦海被苏亚波的比喻给逗笑了，他指指苏亚波问道：“那你呢，这是万里长征走到哪一步了？”

“我？”苏亚波指了指自己的鼻子，用揶揄的口吻说道：“我是长征的时候掉队的，已经光荣牺牲了。”

第一百三十九章一个下海的公务员

苏亚波的这番类比，让初入此行的秦海和黑子都觉得莫名其妙。苏亚波显然很满意自己制造出来的这个效果，他往床沿上一坐，从耳朵上把刚才秦海送他的烟取下来点上，舒舒服服地抽了一口，然后便开始给秦海他们讲起来了：

住在这间编号为203的客房里的几个人，都是从全国各地来弄煤的采购员，而且无一例外都是一时还没有找到关系，正在忙着拉关系的阶段。苏亚波来自于红原省，是省物资局下属的一个名叫“红海实业“的三产公司里的业务员，到这里已经半个月时间了。

来曲武之前，公司经理陈鸿程给苏亚波写了七八封信，分别是递给各大煤矿里的有关人员的，那些人都是陈鸿程从前的老关系。苏亚波来了之后，把这些信逐一送了出去，结果一点用处都没有。有些人收了信之后装聋作哑，有些人虽然表面上与苏亚波客气几句，但涉及到实质性问题的时候，就哼哼哈哈、顾左右而言他了。

苏亚波把信分发完，没能获得预期的效果，于是给陈鸿程发了个电报，请示下一步的行动。陈鸿程回电报让他固守，说正在积极找其他的关系，让他耐心等待。于是，他就踏踏实实呆了下来，等着公司里的新指令。别人都在绞尽脑汁地和矿上的人拉关系，唯有他是在等着公司帮他把关系找好，所以他可以天天躺在房间里以看小说为业。

说起这个苏亚波所在的这个红海实业公司，也是一件挺有意思的事情。中央提出搞商品经济，号召各部门创新经营模式，陈鸿程原本是红原省物资局的一名处长，属于脑子非常活络的那类人，他主动辞去了处长的职务。成立了一个挂靠在物资局下面的三产公司，希望能够倒买倒卖一些紧俏物资来发家致富。

陈鸿程的人脉非常丰富，在全国的物资系统里都有熟人。通过这些熟人关系，他成功地做成了几十笔交易，挣到了上百万的利润。最近一段时间，红原省煤炭供应紧张。黑市上的煤炭价格不断上涨，让陈鸿程嗅到了一个良好的商机，于是便派出苏亚波前往曲武，让他设法弄到几十万吨煤炭，运回红原去大赚一笔。

陈鸿程过去在物资系统工作的时候，与曲武几家国营大矿里的干部都有一些往来，所以便给苏亚波准备了七八封信，让他拿着信来找这些老关系。殊不知时过境迁，煤炭变得紧俏之后。老关系也就靠不住了，苏亚波到处碰壁，用他自己的话说，都已经牺牲了十几回了。

“你原来也是物资局的干部吗？”秦海好奇地问道。

“可不是吗。”苏亚波撇着嘴说道，“我也是鬼迷心窍，被陈处长一派胡言给说动了心，在单位上办了停薪留职，到红海实业来当业务员。你看。现在只能住着2毛钱一宿的招待所，而且还没有出差补助。这算是个什么事啊。”

“那你到底是图个啥？”秦海笑着问道。

苏亚波叹了口气道：“唉，人活一辈子，总得弄个轰轰烈烈吧。在机关里，以后50年是啥样，我现在就知道了。我们单位那些老处长，还有那些退了休的老同志。就是我的榜样。他们的今天，就是我的明天。我不想以后像他们一样，所以陈处长跟我一说，我牙一咬心一横，就跟着他下海了。”

秦海问道：“怎么。现在后悔了？”

“这倒没有。”苏亚波道，“要说陈处长对我们几个还真是不错，工资给的是在机关里的两倍，逢年过节还发各种东西，也比机关里发得多。这一次安排我到曲武来办事，路子都他给铺好的，我如果办成了，回去就能够拿到提成。如果没办成，他也不会责怪我。我们几个跟着处长一起下海的人私下里聊天，都说现在是处长在养活我们，我们还没给处长创造啥利润呢。”

秦海暗自笑了起来，无数的公司在创业之初，基本上都是老板挣钱养活员工，别说现在是80年代中期，就是到了新世纪里，很多公司仍然是这样的情况。苏亚波所在的这个公司，真正的核心资源就是经理陈鸿程的人脉关系，苏亚波他们只是负责拎包跑腿的，说陈鸿程养活了他们，一点也不算夸张。

至于陈鸿程、苏亚波这种下海公务员的未来发展情况，秦海也是非常了解的。他们作为最早下海的一批人，只要能够坚持下去，到90年代市场经济大发展的时候，就会成就出一番大事业，有些人甚至可以建立起富可敌国的大型公司。当然，现在他们还属于被人们称为“吃螃蟹”的人，是处于机遇与风险并存的阶段的。

“唉，还是你们这些机关干部好啊，连下海办企业都有这么多资源可用。我们这些企业里的就苦了，想办点事都没有门路。”秦海假意地恭维着苏亚波，既然大家同住在一个屋子里，总得处好点关系吧。

苏亚波听到秦海的恭维，脸上绽出笑意，先前那种颓唐的神情也一扫而光了。他拍拍秦海的肩膀，说道：“什么机关企业的，现在我们也是企业里的，只不过是私人企业，可能比你们要灵活一些而已。大家萍水相逢就是缘分，在这里有什么难处，你就说出来，没准我还能帮上你们一些呢。”

两个人正说笑着，同屋的人陆陆续续地回来了。苏亚波一一地给秦海做着介绍：

张玮，桑定省某钢铁厂的，是个成天笑眯眯的小个子，跟谁都特别友好，管谁都叫哥，不过他那些哥到现在为止还没有把煤炭卖给他。别看张玮在煤矿上嘴巴叫得特别甜，回到房间里骂娘的话同样不堪入耳。

李霄鹏，松石省某电厂的，急性子，谁不给他煤炭就跟谁干仗，到现在为止已经跟五家煤矿的人吵过架了，什么时候把第六家煤矿的人也得罪了，他就可以回家了。

刘子文，合川省某个水泥厂的，苦命人，厂长勒令他如果弄不到煤炭，就别回去了，他现在成天腻着胜利煤矿的计划科长，就差管人叫爹了。

万华东，红原省一家民营钢铁厂的，据说还是钢铁厂的老板。不过红原省光一个地区就有300多家民营小钢铁厂，规模大小不一，最小的老板手下除了老婆、儿女和小舅子之外，就没有其他的雇工了。万华东贵为老板，却也不得不与他们同住在2毛钱一天的小招待所里。

最为神秘的是谢其进，他是武阳省的，从来不肯向别人透露自己的职业。不过，据苏亚波分析，他很可能是一个职业倒爷。别人都是为本单位弄煤炭，而谢其进是为了倒卖而弄煤炭，至于他一转手之间能够挣到多少，就已经超出了苏亚波的想象空间，没法进行猜测了。

这一屋子人在一起已经住了很长一段时间，相互之间都非常熟悉。众人见了面，互相打招呼都是问“约上了吗”，正如寻常人们互相问“吃了吗”一样。

“哟，来了新人啊，哪的？”所有的人见到秦海和黑子都是这样开口的。

“我们是安河的。”秦海答道。

“你们也来搞煤啊？”这往往是这些人的第二个问题，而且基本上是不需要秦海他们回答的，正如苏亚波说的那样，曲武这样一个地方，除了搞煤的人，还有什么人会来呢？

“小弟初来乍到，也不懂规矩，以后有事还得仰仗各位大哥帮忙和指点。今天晚上，就由小弟做东，请各位大哥喝上几杯，如何？”

待所有的人都回来之后，秦海向众人发出了邀请。他发现采购是一门很有意思的学问，从这些采购员身上，可以看到整个中国经济的缩影。他打算在曲武踏踏实实地呆上几天，认真研究一下当前的市场。

听到秦海的邀请，众人都是一错愕。他们关系虽好，但一起吃饭的机会并不多，因为谁家里都是拖家带口的，手头并不宽裕。偶尔遇到有人提议聚餐，肯定也是aa制，各出一份钱。像秦海这样一来就扬言要做东请客的，的确有些另类。

“小兄弟，免了吧，挣俩钱也不容易，你真有个心意，给大家发两支烟也就够了。”李霄鹏以老大哥的身份对秦海劝道。

“是啊是啊，我们都已经抽过你的牡丹烟了，做东喝酒啥的，就算了吧。”张玮也附和道。

倒爷谢其进本来已经躺下了，听到秦海的话，他从床上坐起来，打量了秦海一番，然后说道：“难得小兄弟有这个心意，要不咱们大伙就一起去喝几杯吧。至于说做东嘛，也别让人家小年轻一个人掏钱了，我和他一人一半，大家吃白食，怎么样？”

谢其进这样一说，大家也不好再拒绝了。当采购员的人，原本就比较活络的、擅长交际的，平时只是没有人主动提出请客而已。一干人半推半就地扔下了手里的事情，簇拥着秦海和黑子出了房间，下楼向着附近的一家馆子走去。

大家按着平时的交往程度，三三两两地走成了几拨，只有刘子文苦着脸，一个人跟在众人后面，脚步却是一点也不慢。

ps：一不小心，刨了个巨大的坑，从昨天到今天，一直在思考如何填这个坑。人物太多，事件太多，而且有些敏感话题不好写。更新耽误了，见谅。

另外，昨天写了一句“南方的鸟语”，有些南方同学不舒服了。其实这只是一句调侃，大家别介意。橙子自己就生在南粤，小时候是说潮汕话的，丝毫没有歧视南方方言的意思。

第一百四十章我没给你丢人吧

小酒馆里人声鼎沸，但却是只闻人声，不见人影。原来，这家酒馆的大厅早被隔成了若干个封闭的单间，作为隔断的材料不过就是一些薄木板甚至油毛毡，光起到了阻挡视线的作用，达不到隔音的效果。每个单间里都传出来喝酒行令的吆喝声，隐约能听出诸如“我喝了你随意”、“意思都在酒里”之类的酒场专用术语。

看到秦海和黑子一副兴趣盎然的样子，苏亚波向他们解释道：“曲武的饭店，大多数都这样分隔开了，听说是南方那边传过来的方法，叫个啥雅间。我们红原现在有些饭店也开始这样弄了，你想啊，大家要谈业务，谁也不乐意被别人盯着，这样一隔，谁也看不见谁，多合适。”

黑子对于这种形式觉得很是新鲜，秦海却是见惯不怪了。隔包间的这种方式，在当年不是很流行，在后世则是十分常见的，也许是因为后人的隐私越来越多了吧。

谢其进向服务员要了一个大间，进去之后，众人序齿排班，分头坐下，接着便是点菜上酒。秦海也不想刻意藏拙，张嘴便要了几个好菜，结果又引来众人惊诧的目光。秦海微微一笑，推说道：“我们领导对这批煤很重视，专门叮嘱我要不惜一切代价，给我批的招待费标准挺高。今天结识各位大哥，日后还要请各位帮忙，多点几个菜，也是我们两个小弟的一点心意。”

“你们是什么单位，竟然有这么开明的领导？”张玮不无羡慕地问道。

秦海道：“我们是北溪特种钢材厂，省里压的任务挺重，原材料供不上，厂长都急疯了，这不。就把我们俩派出来了，还让我们千万别省钱。”

李霄鹏笑道：“你们领导也真是糊涂，钱舍得花，却不知道怎么用人。二位老弟可别怪老哥说话直率，搞供销这行当，讲究的是个人情。你