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材料帝国-第66部分
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秦海没有介意陈鸿程的态度，他原本就不是那种在意别人态度的人。要比牛气的话，陈鸿程在秦海面前还真没什么拿得出手的地方，秦海又何必与他一般见识呢。
“陈总想怎么做汽车配件的买卖？”秦海问道。
陈鸿程道：“秦先生有所不知，浦桑汽车配件国产化取得成功，这是一件很了解不起的事情。你知道，现在国内各省市都想搞汽车，但能够得到国家支持的，不过就是六家，三家是搞商用车的，三家搞乘用车的，业内称为三大狗、三小狗。在这之外的，那都是野狗。”
“哈，还有这样的说法。”秦海被陈鸿程的比喻给逗笑了，他当然知道这三大三小是哪几家，也知道各省还有一些自己搞的小型汽车项目，也就是所谓的野狗了。这些小项目产能非常有限，有些甚至还没有拿到国家颁发的许可证，但已经在各省内部销售和使用了。汽车这种东西，其实也真的不难造，不外乎就是沙发下面装四个轮子，技术含量不算很高。
“咱们国内的汽车零配件水平，你在青锋厂，应当也有所耳闻了吧？各省的小汽车项目，想用进口零配件，搞不到外汇指标。用国产零配件吧，质量实在是没法看。现在突然出来一个青锋模式，国内自己也能搞出达到进口配件水平的零配件，你说这些厂子能不感兴趣吗？”陈鸿程开始给秦海讲课了。
“原来如此。”秦海如梦方醒，原来青锋厂搞汽车配件国产化，不单单是满足了浦桑汽车的需要，还为其他国内汽车企业提供了配件来源。能够达到浦桑汽车要求的配件，自然比国内现有的汽车配件要强得多，而采购的时候又不需要外汇，这正符合那些小型汽车企业的需要。陈鸿程不愧是一个下海的先行者，商业眼光十分敏锐。
“青锋厂在汽车配件生产方面，还有很大的潜能，只是浦桑汽车一时还消化不了这么大的供货量而已。如果陈总希望采购一些配件，我想青锋厂会非常乐意的。”秦海坦率地对陈鸿程说道。
第一百五十七章小秦有事求见
从纯粹商业的角度来说，秦海是不应该向陈鸿程透露青锋厂的产能的。他应当让陈鸿程觉得青锋厂的产能不足，这样青锋厂与陈鸿程谈判的时候，才能有更多的主动权。不过，秦海不屑于玩这样的商业技巧，在他看来，有人愿意采购汽车配件，对于青锋厂以及其他协作企业来说，都是一件好事，值得大力去促成。至于价格方面，只要大家觉得合适就行了，也没必要非得搞啥“饥饿营销”的把戏。
秦海无意中表现出来的诚意，倒是让陈鸿程极为受用。他压低声音对秦海问道：“秦先生，青锋厂的宁厂长那边，你有没有办法帮我联系一下，安排一个见面的时间？”
“这个不难啊。”秦海想当然地答道，“陈总想采购青锋厂的产品，宁厂长求之不得呢，他肯定会安排时间和你见面的。不过，这两天倒是够呛，你也看到了，厂里忙着呢。”
“我知道，我知道。”陈鸿程连连点头。听秦海说得如此笃定，他开始怀疑秦海就是宁中英的司机。司机和秘书一样，都是领导的心腹，有时候是可以帮领导当家的。陈鸿程联系秦海，本意就是想通过他来与青锋厂的领导接上线，只是没想到事情会这么简单。
这时候，一个家属工把做好的菜端上来了，一共是两荤两素，做得还颇有一些章法。秦海向那端菜的家属工道了声谢，然后指着菜对陈鸿程说道：“陈总，一点食堂里的家常菜，请慢用吧。因为下午还有事情，我就不请你喝酒了，咱们就以茶代酒。这不算失礼吧？”
陈鸿程道：“不会的，其实我的酒量很浅，我倒是听亚波说，你们安河人很能喝酒，一个人就把他们六七个采购员都喝倒了，弄得我来安河办事都有些胆战心惊的。”
秦海知道陈鸿程说的是黑子在曲武与采购员们拼酒的事情。便笑着说道：“那只是一个特例罢了，陈总尽管放心，那个会喝酒的小伙子这会在北溪那边的，没在平苑。”
“那我就放心了。”陈鸿程开着玩笑说道。
两个人边吃边聊了一会，逐渐有几分熟悉了，说话也随便起来。陈鸿程说道：“小秦，其实我这一趟来，想见宁厂长只是一方面，我还希望有个机会能够和国产化办的杨主任沟通一下。采购汽车配件这事。如果没有杨主任的支持，也不太好办。
不过，杨主任处在这个位置，不是我想见就能见着的。来之前，我倒是请我们物资厅的一位副厅长帮忙写了封信，但他和杨主任过去也只是有过一面之缘，也不知道杨主任会不会买他的账。小秦，你帮我想想看。还有没有其他什么办法，能够和杨主任攀上关系。”
陈鸿程说这话。也就是随便找个话题。他并不认为秦海有什么办法能够帮他联系上杨新宇，但吃饭的时候总得说点啥吧，而他心里已的确在惦记着这件事，所以就向秦海说出来了。
秦海听到陈鸿程的话，不以为然地说道：“见杨主任也很容易啊，他现在在陪杨省长和苏部长吃饭。一会他们吃完饭，咱们一块回厂里去，我跟他说说这事，没准他对此也感兴趣呢。”
“呃……”陈鸿程无语了，秦海把一件这么大的事情说得如此轻描淡写。在陈鸿程的眼里就是一种轻佻的表现，他不得不换了一种比较正式的口吻，提醒道：“小秦，我是认真的。”
“我知道啊。”秦海道，“陈总，你不会觉得我是在开玩笑吧？”
“当然不会……不过，见杨主任可能真的没那么容易。最好是你向宁厂长提一下，让宁厂长再转告杨主任，说不定还有一些可能。”陈鸿程开始替秦海出主意了。
秦海知道再跟陈鸿程说什么对方也不会相信，索性也不解释了，开始说起其他的话题。陈鸿程这些年下海做生意，见识也是颇为不少。他向秦海说起一些贸易上的潜规则，让秦海听得津津有味。
吃过午饭，秦海依旧开着吉普车把陈鸿程送回了青锋厂，他把车直接开到厂部楼下，然后便下车带着陈鸿程进了厂部的小楼。
“小秦，你这是带我去哪？”陈鸿程低声问道。
“去见杨主任啊。”秦海道，“如果我没猜错的话，他这会应该是在会议室。”
陈鸿程目瞪口呆地跟着秦海上了楼，迎面正碰上路晓琳从会议室里走出来，手里拿着一个热水瓶，似乎是要去打开水的样子。
“路秘书，杨主任是在里面吗？”秦海拦住路晓琳，大大喇喇地问道。
路晓琳不满地斜了秦海一眼，道：“在，他和你们的柴市长在谈事情呢。”
“能不能请他出来一下，我有些情况想向他汇报一下。”秦海笑着说道。
“秦海，你有没有搞错，杨主任是你能随便叫出来的？”路晓琳装出一副恼火的样子，对秦海训斥道。
对于秦海，路晓琳是一种非常复杂的心态。秦海干出来的这些成绩，包括他向杨新宇说起的一些时尚观念，都让路晓琳不得不刮目相看。接触的时间越久，路晓琳就越是欣赏这个年轻得异常的小青工。可是，秦海的一些作派又实在让路晓琳觉得无法忍受，就说眼前这事吧，他居然大言不惭地要求杨主任出来见他，你以为你是谁啊？
“路秘书，杨主任出不出来，不是你说了算的，得由杨主任自己说了算。你就去传个话，说小秦有事求见，我敢保证他会出来见我的。”秦海嘻皮笑脸地对路晓琳说道。他看起来年轻，但心理年龄比路晓琳要大得多，要论斗嘴皮子，路晓琳真不是他的对手。
路晓琳跺着脚道：“你真是越来越放肆了！哼，传话就传话，我就不信杨主任会搭理你。”
说罢，她把热水瓶往秦海手里一塞，说道：“你去打一壶开水来，送到会议室门口，杨主任不说见你，你不能进会议室，知道吗？”
“遵命，尊敬的小姐！”秦海马马虎虎地比划了一个法国宫廷大礼，然后接过热水瓶跑开了。
看着秦海与路晓琳这一通打情骂俏般的交流，陈鸿程的眼珠子都快瞪出来了。宰相门前三品官，路晓琳作为杨新宇带来的秘书，那也是颇有地位的，秦海居然敢这样调戏她，而她虽然嘴上不依不饶，可还是转身回去传话去了。看她这个态度，应当是相信杨新宇愿意会见秦海的，否则根本不可能去传什么话。
没等陈鸿程从震惊中清醒过来，秦海已经把开水打来了，而路晓琳也正从会议室里走出来，一脸不情不愿地说道：“杨主任说了，让你有话就进会议室说。正好，你把开水也带进去吧。”
“多谢路小姐！”秦海笑着道了声谢，便走进会议室去了。
几分钟后，秦海从会议室里探出头来，向陈鸿程喊道：“陈总，杨主任请你进来。”
“哎哎，好！”陈鸿程心中一阵紧张，脚下跌跌撞撞地走进了会议室。
会议室里人不多，除了杨新宇之外，余下便是柴培德、郭明、宁中英以及刚刚进去的秦海。前几个人坐得很开，每人面前的桌上都搁着茶杯、烟盒之类，想必是吃过午饭之后，几个人在此聊天休息。至于来头更大的杨亦赫和苏成英，早被小车送到县政府招待所小憩去了。
“杨主任，这位就是红原省红海实业公司的陈鸿程总经理。”秦海向杨新宇做着介绍。
“哦，原来是陈总，快请坐吧。”杨新宇温和地对陈鸿程笑着，同时伸手示意他找地方坐下。杨新宇一向没什么架子，地方上那些企业到国产化办去联系工作的时候，杨新宇对他们都是十分客气的。
杨新宇只是一个副司级干部，比陈鸿程下海之前的级别只高出半格。但陈鸿程知道，杨新宇是个有能力而且也做出了业绩的部委官员，提升到正司级乃至部级都只是时间问题。在此前，他还为如何求见杨新宇而大伤脑筋，现在他居然能够与杨新宇面对面地坐在一起，这让他觉得有些恍然如梦的样子。
“杨主任太客气了，您称我一句小陈就好了。”陈鸿程谦虚着，在杨新宇的对面坐了下来。
“听小秦说，你有意做汽车配件的贸易，能说说你的想法吗？”杨新宇开门见山地问道。
“这……”陈鸿程看了看旁边的柴培德和郭明，有些迟疑起来。上午开会的时候，柴培德和郭明都是坐在主席台上的，所以陈鸿程知道他们俩的身份。他要与杨新宇谈的是商业方面的问题，有两位地方官坐在一旁，他总觉得有些别扭。
杨新宇看出了陈鸿程的想法，他笑着说道：“陈总，柴市长和郭县长都不算外人，你如果要和北溪的企业合作，做汽车配件的贸易，可少不了麻烦这两位父母官哦。对了，我们刚才正好在讨论建立北溪汽车配件生产基地的问题，谈来谈去，发现还差了一个能够帮忙做贸易的人。大家正在发愁，小秦就把你介绍过来了，你说，这是不是很巧啊？”
第一百五十八章拍卖代理权
陈鸿程脑子有点晕，他没有想到秦海居然有这样大的面子，三言两语就能够让杨新宇来接见自己。在此前，苏亚波曾告诉他，秦海充其量就是一个脑子比较灵活一点的小青工而已，出差也是住在2毛钱一天的招待所里的。陈鸿程这次来平苑，联系秦海的目的也只是为了在当地多一个眼线，谁能料想，他找到的居然是一个手眼通天的神人。
陈鸿程不知道，秦海所以能够这样大大咧咧地带着他来求见杨新宇，并非恃宠而骄，而是料定了杨新宇对陈鸿程会感兴趣。秦海能够在各种场合里与那些比自己级别高出许多的官员们侃侃而谈，都是源于他对形势的准确判断。他能够知道官员们的诉求是什么，然后适时地提出解决方案，这样一来，官员们自然也就对他青睐有加了。
以眼下这件事来说，国家引进浦桑汽车，并大力推进国产化工作，醉翁之意并不仅在浦桑汽车本身，而是希望通过这样一个项目，带动国产汽车水平的全面提升。别人悟不出这一点，杨新宇肯定是心知肚明的。陈鸿程有意采购浦桑汽车的配件，销售给其他国产汽车厂商，这件事本身就是帮了杨新宇的忙，杨新宇怎么会不愿意接见陈鸿程呢？
果然，秦海见了杨新宇，如此这般地一说，杨新宇和一旁的柴培德都来了兴趣，当即发话请陈鸿程到会议室详谈。
听到杨新宇的话，陈鸿程来了精神，他一五一十地把自己的来意说了一遍，并且表示愿意成为北溪汽车配件基地的代理人，帮助北溪市把汽车配件销售到全国各地去。
“柴市长，陈总这是想做咱们北溪汽配的全国总代理啊。有了陈总的帮助，咱们北溪的汽车配件生产可以跃上一个新台阶，这是大大的好事啊。”秦海装出一副急切的样子，向柴培德进言道。
“陈总有意帮助我们销售汽车配件，我们非常感谢啊。不过，这几天。到市里来谈汽车配件代理的公司，也有那么好几家了。市里的意见是，这个代理权交给谁，还是需要斟酌一下的。”柴培德用矜持的口吻说道。
宁中英附和道：“是啊，到我们青锋厂来谈合作的，也有好几批了，有些人还拿着领导的条子，让我们真有些不好做啊。”
“有这样的事情？”杨新宇把脸一沉，“是哪些领导的条子？中央一再要求。必须按经济规律办事，不能搞长官意志。宁厂长，你记住，不管是谁的条子，你们都不要理睬。经济上的事情，就必须用经济手段来解决。”
“这经济手段，是指什么？”宁中英诚恳求教。
杨新宇想了想，说道：“既然大家都想要代理权。那就说明这个代理权是有价值的。我们在国外考察的时候，了解到外国企业解决这种问题的办法。就是搞代理权的拍卖，在同等条件下，价高者得。”
“拍卖？这可有点新鲜，像陈总这样，是来帮助我们推荐产品的，向他们收钱好像有些不合适吧？”柴培德似乎有些不支持杨新宇的观点。
“不不不。柴市长，我倒觉得，拍卖这种方式我们是可以接受的。”陈鸿程赶紧接过话来。
收钱的一方觉得收钱不合适，送钱的一方却坚决说送钱是合理的，这实在是有些奇怪。其实。这倒不是陈鸿程犯贱，非要送钱给北溪市，而是两害相权取其轻，他觉得拍卖代理权的这种方式，对于他这个根基尚浅的公司，恰恰是最有利的。
陈鸿程是从体制中下海出来办公司的，在体制内有一些关系，与那些泥腿子农民企业家相比，他的根基的确要深得多。但问题在于，时下搞贸易公司的并非只有他们这些人，那些从中央部委下海的官员，以及有父辈、祖辈荫护的二代们，根基比他陈鸿程又要深出几倍甚至几十倍了。与这些人在关系网上竞争，陈鸿程自忖是没有胜算的。
宁中英的话说得非常明白了，已经有许多人写了条子过来，这显然就是来自于上头的关系。如果根据背景的强弱来分配代理权，陈鸿程恐怕连个渣都捡不着。类似于这样的事情，陈鸿程过去已经遇到过许多回了，明明是自己谈了很长时间的项目，马上就能吃到嘴里去了。结果上头来了一个什么人，递上一个条子，陈鸿程前期的一切努力就都白费了。
现在，杨新宇提出了一个拍卖代理权的方案，不管谁的权力大小，一律以愿意交纳的代理费来决定胜负。陈鸿程琢磨着，自己的公司控制成本的能力还是不错的，而且他自己也是一个比较能吃苦的人，不像别人那样奢华，所以如果采取拍卖这种方式，那些二代们有可能就会回避，而他拿到代理权的希望就能够增加几分。
出于这样的考虑，陈鸿程自然便选择了支持拍卖代理权的方法，汽车配件的代理利润是十分丰厚的，让出一部分给北溪市或者青锋厂，又有何妨？赚得少，总比赚不差要强得多吧？
再说，如果代理权来自于拍卖，未来的维护成本也会大幅度下降，只要按时交钱就可以，没有太多的麻烦。反之，如果靠拉关系来取得代理权，维护关系网的花费也不会低，而且除了花钱之外，还要陪吃陪喝陪……那啥，总之，损失的精力和节操，折算下来也是一大笔投资了。
听到陈鸿程的表态，杨新宇等人互相交换了一个眼神，然后纷纷抽烟喝茶，用于压抑住内心的笑意。每个人心里都在想着同一句话：秦海这小子，实在是太坏了！
原来，杨新宇、柴培德、宁中英等人的这一番做作，都来自于秦海的导演。原本在秦海向他们说起陈鸿程的来意时，他们都是喜出望外，恨不得立即就把代理权拱手奉上，再给陈鸿程授一个五好青年称号等等。要知道，现在企业要销售一点东西的难度实在是太大了，有人上门来帮忙推销，岂不是天大的好事？
可是秦海却把他们拦住了，抛出了这样一个拍卖代理权的馊主意。据秦海分析，中国的汽车行业未来必定会有稳步的增长，优质汽车配件将长期处于供不应求的状态。陈鸿程所以会不辞辛苦地跑到北溪来争取代理权，也正是看到了这其中的好处。既然是这么大的一块肥肉，北溪市为什么不能从中切下一块来呢？
几位领导也都是老狐狸出身，秦海一语道破天机，几个人马上就知道自己该如何做了。紧俏商品和滞销商品是不一样的，现在汽车配件是紧俏商品，不借机敲诈一下陈鸿程，能对得起自己这几十年的丰富经验吗？
于是就有了杨新宇的热情、柴培德的为难以及宁中英看似无意的泄露天机，所有这些话，都是为了做一个坑把陈鸿程给埋进去。实践表明，陈鸿程对于这种圈套根本没有防备，自觉自愿地就跳到坑里去了。
“既然陈总认为这个思路是可行的，那就请陈总尽快拟定一个代理方案。全国代理权关系太大，陈总一时恐怕也吃不下，要不，你就先照着华东区的代理权去设计吧，未来如果大家合作愉快，还可以继续扩大代理范围嘛。”杨新宇温和地建议道。
“完全可以。”陈鸿程满口答应，他现在的能力，也的确是仅限于能够拿下一个大区。如果没有拍卖这回事，他当然乐意把全国的代理权都收入囊中，然后再慢慢地消化。但现在有了代理费，他就没法这样做了，全国的代理费和华东区的代理费，显然不是一个数量级的。
“柴市长，宁厂长，你们跟那些找上门来的公司也都说一下这个意思，愿意交纳代理费的，就允许他们参加竞标。想凭着几个条子白拿代理权的，一概不予接受。现在给浦桑汽车做配件国产化的，不仅仅有你们北溪市的企业，还有其他一些地方的企业，我们国产化办回头也会一一地打上招呼，一律照此办理。”杨新宇道。
“好，我们就按杨主任的意见办。”柴培德点头应道，说罢，他又对陈鸿程说道：“陈总，你们公司做好方案之后，尽快派人送到北溪去，直接和我联系就可以。不过，眼下有一件事，想请陈总帮个忙，不知陈总意下如何？”
柴培德是北溪市分管工业的副市长，陈鸿程能不能拿到代理权，很大程度上就取决于柴培德的好恶。听到柴培德求自己帮忙，陈鸿程哪里还有其他的选择，他毫不犹豫地说道：“柴市长有什么事情，就尽管吩咐吧。只要我小陈能够办到的，就一定不遗余力。”
“其实这件事也很小，只是要请陈总出席一下下午的现场会，在会场上说几句话。这件事对陈总也是有一些好处的，未来陈总如何要代理我们北溪企业的产品，也需要认识一下北溪的企业领导嘛。”柴培德说道。
秦海坐在一旁，心中好生感慨，陈鸿程这条大鱼，算是被杨新宇、柴培德这些老狐狸一鱼两吃了。
ps：昨天周末，晚上陪家里的长辈喝了几口酒，脑子一晕，就耽误码字了。今天这更晚了点，见谅。
第一百五十九章一鱼几吃
“我宣布，北溪市政府正式与红原省红海实业公司建立战略合作关系，共同开辟华东汽车配件市场，力争在三年内，使北溪市汽车配件生产基地的汽车配件产品占领华东区同类产品市场的80％，销售产值突破10亿元。”
面对着全场的听众，柴培德大声地宣布着刚刚与陈鸿程草签的代理意向书，同时发出了豪言壮语。陈鸿程走上前去，与柴培德紧紧握手，从全国各地前来报道现场会情况的记者们毫不吝惜胶卷，咔咔咔地按动快门，记录下这历史性的一幕。
“老宁，我……我要说几句！”坐在下面的卫荣平从座位上跳起来，不顾体面地跑到主席台前，对着主持会议的宁中英小声要求道。
“你要说什么，如果还是上午那些话，你就不用再说了，会后你去找项厂长解约就是了。”宁中英用手捂着麦克风，探头对卫荣平说道。
卫荣平连连摆手：“老宁，你跟我卖什么关子，上午那些话，不都是气话吗……你特莫不看僧面看佛面，咱们不还是儿女亲家吗？”
“儿女亲家……”宁中英差点让卫荣平雷得从台上栽下去了。
这好像还是十几年前的一个梗了，当时宁中英和卫荣平同去开会，各自带了自家的孩子。宁中英这边带的是宁默，卫荣平带着他的闺女。那时候的宁默还有点玉树临风的潜质，和卫家的姑娘也玩得挺开心，于是�
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