材料帝国-第73部分

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开之后，托尼和瓦伦丁弹冠相庆，都觉得中国人的钱实在是太好赚了。

今天，中国人这边增加了一位中年人和一位年轻人，托尼一开始并没有太在意。但当秦海说出巴尔多梅罗的名字，并且说出他在1971年就已经退休的时候。托尼震惊了。他没有想到，这个中国的年轻人居然能够掌握这样的细节，这意味着双方之间已经没有什么明显的信息差距了。

在这时候，托尼暗暗调整了自己的底线，打算把价格再降低200万甚至400万。即便如此，这个价格仍然是远远高于公司的预期的，他还是能够从这桩销售中拿到极其丰厚的提成。谁知，更让他意想不到的事情发生了，面前这个笑容可掬的年轻人居然一张嘴就把价格压到了每套700万的水平上。这个价格比公司的底线还要低了300万，托尼怎么可能接受。

“秦先生，我想你是不是说错了，把2400万说成了1400万。要知道，即使你提出两套设备2400万，我们也是绝对不能接受的。我们的底价是3400万，或者稍微再低一点点也是可以的。”托尼故作平静地对秦海说道。

秦海道：“我没有说错，这种技术水平的电炉。只能卖到这个价钱，这一点托尼先生应当是明白的。而且恕我直言。如果这两台电炉现在不抓紧时间卖出去，每拖上一年，它的价值又会下降5％至10％，再降几年，恐怕托尼先生只好付费请废品公司把它们运走了。”

在秦海与托尼交涉的时候，肖梦琴不停地给蒋焕文他们做着翻译。听到秦海如此咄咄逼人。蒋焕文等人既觉得开心过瘾，又隐隐有些担心，怕秦海把对方给说毛了，最终这桩交易无法达成。在蒋焕文想来，他们花这么多钱跑到西班牙来。是为了采购设备，而不是为了与洋人打嘴仗，有些话说得差不多就行了，什么废品公司之类刺激人的话，实在没必要多说。

没等蒋焕文出言提醒秦海，对面的两个西班牙人已经先急眼了。托尼和瓦伦丁交换了一个眼色，瓦伦丁把脸一沉，用粗鲁的口气说道：“秦先生，我知道你已经掌握了有关这两台电炉的一些技术细节，但这并不意味着你可以肆无忌惮地开出一个荒唐可笑的低价。1400万两套设备的价格，是对我们奥索公司的侮辱，如果你不收回这句话的话，我们将拒绝就这个问题继续谈下去。”

说着，他把面前摊开的资料迅速地收拢起来，做出了一个要拂袖而去的姿势。

“哈哈，瓦伦丁先生是不想做成这笔生意了吗？”秦海哈哈笑了起来，丝毫不被对方的装腔作势所迷惑。

托尼也板起脸，扭头对着蒋焕文说道：“蒋先生，我不知道这位秦先生获得了您什么样的授权，如果他说的话代表了你们企业的意思，那么非常对不起，我们奥索公司不能接受这种侮辱性的报价。”

托尼的最后通牒让肖梦琴吓了一跳，她结结巴巴地把托尼的话翻译给了蒋焕文，同时偷眼看着秦海，想知道秦海如何收场。

蒋焕文听罢，沉吟了片刻，然后对秦海问道：“小秦，你报出来的价格，有依据吗？”

“您放心吧，我不会信口开河的。”秦海沉着地回答道。

蒋焕文点点头，道：“好吧，那我就全权委托你洽谈，我不插手了！”

蒋焕文这样说，也是被逼无奈了。秦海在往下压价，这是蒋焕文所希望看到的。但价钱压到对方暴走的程度，又让蒋焕文捏了一把汗。到这个时候，他不能再拖秦海的后腿，否则对方就能够看出其中的端倪，秦海的努力就白费了。

至于说万一秦海真的没有谈成会有什么后果，蒋焕文也已经考虑过了，不外乎就是价钱谈不下来，他们仍以原来说好的价格进行采购。生意场上，绝对不会有人因为赌气而拒绝交易的，这一点蒋焕文非常清楚。

得到蒋焕文的首肯，秦海多少有几分感动。自己与蒋焕文并不熟悉，而且年龄又是硬伤，蒋焕文能够给他这样的支持，也足见这位厂长的魄力了。他向蒋焕文送去一个感谢的目光，然后转回头，对托尼说道：

“托尼先生，咱们大家都是聪明人，在这种场合玩这样的心理战术是不是有些太幼稚了？伊萨克先生难道没有吩咐过你们，无论如何也要把这两台电炉卖出去？你们如果觉得不屑于继续谈下去的话，我只能选择与伊萨克先生直接交涉了。”

“年轻人，你还知道什么！”托尼把刚刚拿起来的资料一下子又放回到了桌上，他盯着秦海，语气中带上了几分无奈。

秦海说的伊萨克，正是奥索公司现任的执行总裁。秦海的话其实只是一种诈术，但却说到了点子上，伊萨克的确交代过托尼，只要有机会，无论如何都要把这两台电炉卖出去，价钱方面，其实是有很大余地的。

冶金设备的技术折旧速度是非常快的，一种新概念的提出，会让很多老装备迅速贬值。这些年来，吹氧技术、钢包冶金、水冷炉壁、超高功率冶炼、泡沫渣等等新技术层出不穷，即便是两三年前设计的电炉，放在现在都有过时之嫌，更何况这两台将近20年前的老古董。

如果不是遇上外汇短缺的中国，奥索公司的这两台电炉有可能一辈子都卖不出去，最终只能成为垃圾。现在好不容易找着一个买主，托尼哪有拒绝销售的底气。

秦海并不认识伊萨克，也不知道伊萨克是否对托尼他们交代过什么。不过，在头一天，他与戈内特分析过奥索公司的态度，戈内特认为，奥索公司的负责人如果不糊涂的话，肯定是会接受一个合适的低价位的。退一步说，如果奥索公司要咬住原来的价格不放，秦海手里还有一个更狠的杀招。

“咱们明人不说暗话吧。两套设备1400万，这是我们能够接受的价格。如果托尼先生不能接受，那我们只好放弃这笔交易，转而寻求其他的供应商。”秦海决定不再兜圈子了，再兜下去，没准真把托尼他们给逼急了。

“你能透露一下，你们打算找哪个供应商吗？”瓦伦丁冷笑着说道，“据我所知，整个欧洲恐怕也找不出第三台这么便宜的电炉，你们的这种威胁对奥索公司来说，是无效的。”

在托尼和瓦伦丁看来，秦海如果绕过他们，直接与伊萨克会晤，没准还真会给他们带来一些被动。但要说寻求其他供应商，那就是虚张声势了，这二人根本就不怕。如果中国人真的能够找到其他的供应商，他们又何至于一直与奥索方面洽谈呢？

面对瓦伦丁的嚣张，秦海逼问了一句：“是吗？瓦伦丁先生如此自信？”

“嗯哼。”瓦伦丁耸了耸肩膀，摆了个很酷的pose。

秦海笑了：“既然瓦伦丁先生如此自信，那我也不妨告诉你。莱戈钢铁公司有一台与你们相似的电炉，我了解过，他们愿意以350万的价格转让，条件是必须由我们派工人去拆卸。二位先生应当知道，中国的劳动力价格并不贵，我们派得起这样的工人。”

“莱戈！”托尼和瓦伦丁对视一眼，脸上现出了惶恐之色。他们终于知道，秦海的底气来自于何方，原来竟然是有这样的釜底抽薪之策。

第一百七十四章洋鬼子低头了

秦海说的莱戈公司，并不是一家冶金设备制造企业，而是一家钢铁冶炼企业。托尼对莱戈公司是十分熟悉的，因为这家公司也是奥索公司的客户之一，它的许多设备都是从奥索公司采购的。

正因为对莱戈的情况十分了解，托尼才知道秦海的暗示有多么无耻。在莱戈公司，有一台与他们现在销售的这两台电炉同时代的旧电炉，如今已经废弃，如果有人愿意出350万购买，莱戈公司绝对是会双手奉上的。

莱戈公司废弃的这台电炉，说是旧货，其实还有七八成新。在莱戈公司购入这台电炉之后不久，超高功率电炉的概念就开始流行了。由于超高功率电炉有更高的生产效率，能够节约电能和劳动力，所以莱戈公司便将这台老电炉搁置起来，转而采购了一台新电炉用于生产。

对于中国人来说，如果确定了要采购普通功率电炉，那么购买奥索公司库存的全新旧型号电炉，与购买莱戈公司淘汰下来的仍有七八成新的二手货，其实差别并不大。莱戈公司那台电炉需要进行一些简单的维修，还要加上拆卸的成本，但总体算起来还是要更便宜一些的。秦海说如果奥索公司不愿意降价，那他们就去买莱戈公司的二手电炉，在托尼看来，这绝对不是一句威胁，而是一种可能的选择。

更可怕的是，一旦中国人开始动这方面的脑筋，那奥索公司这两台电炉就真的只能留着下崽了。在整个西班牙，至少有十几家钢铁厂手里有淘汰的旧电炉，都是愿意以卖废品的价格处理掉的，中国人能联系上莱戈公司，自然也能联系上其他的公司。有便宜货可捡的时候，谁还会上赶着去买贵的东西呢？

“秦先生，我觉得我们之间可能有一些误会。”托尼的话彻底软下来了，秦海手里攥着一手好牌，托尼什么也没有，只能变得低三下四。

“两套设备1400万。这个价格实在是太低了，我没有得到这样的授权。我想，你们大老远跑到西班牙来，也是希望采购一台全新的设备，而不是去拆卸一台二手设备。所以，我觉得如果价钱合适的话，我们之间的交易才是最符合贵方利益的。”托尼咬文嚼字地说道。

秦海和善地一笑，说道：“在这个问题上，我与托尼先生的想法是一样的。我们的确希望采购两套全新的设备。尽管它们的设计相对陈旧了一些。既然大家达成了共识，那么在价格的问题上，就不必多费口舌了吧？”

“好吧，两套设备，2200万，秦先生觉得如何？”托尼咬着牙说道。

“最多1500万。”秦海平静地加了一点价格。

“2000万？”托尼又说道。

“1550万。”秦海加价的幅度减少了。

“1800万，这的确是我们的底价了，如果再低的话。伊萨克先生会把我们开除的。”托尼打起了感情牌。

秦海不为所动，说道：“一口价。1600万。”

“离岸价？”托尼连撞墙的心都有了。

“到岸价。”秦海才不会客气呢，1600万买你们两台过气的设备，已经对得起你们了，这运费和保险费，不好意思，只能让你们垫上了。

“我需要请示总裁。”托尼说道。

“我们会在马德里再呆一星期。如果三天之内我们无法得到一个满意的答复，那我们只好去和莱戈公司谈判了，对了，劳思公司据说也想处理掉他们的旧电炉，我听说。他们那台电炉也是贵公司的杰作……”秦海笑呵呵地又扔了一张牌出来。昨天一天，他让戈内特陪着自己跑了好几家钢厂，还打了不少电话，就是为了掌握这些信息的。

“你们会得到满意的答复的……”托尼像泄了气的皮球一样，喃喃地说道。

秦海一行离开奥索公司的时候，托尼和瓦伦丁已经没有了先前的傲气，他们客客气气地把几个中国人送到公司门外，甚至还帮他们叫了出租车，然后陪着笑脸握手道别。

“咱们就这样被他们要挟了？”看着出租车离开，瓦伦丁扭头对托尼问道。

“你没发现吗，这个秦是他们准备的秘密武器。我敢打赌，在我们和蒋他们洽谈的时候，秦正在马德里调查我们的底细呢。”托尼说道。

瓦伦丁抱怨道：“托尼先生，我早就说过，咱们这两台电炉卖不出这么高的价钱，如果当初我们开的价钱只是1200万或者1400万，恐怕这些中国人早就和咱们签约了。”

托尼没好气地说道：“我不需要你告诉我如何谈判，你现在要做的是去写一份详细的报告，向总裁说明这两套电炉已经严重过时，我们经过艰难的努力，终于让中国人用1600万的价格全部买走了。千万别忘记，中国人最初开出的价格是两套设备1400万，而我们却让他们加上了200万。”

“好吧，我会写上的。”瓦伦丁又习惯性地耸了耸肩膀，不过这一回他显出的不是酷，而是无奈。

有郁闷的，自然就有开心的。从奥索公司返回梅隆宫酒店的一路上，蒋焕文像喝醉了酒一样，把同车的陈鸿程的肩膀拍了无数次，反反复复地说着：“陈总啊陈总，你是从哪弄来小秦这么一个宝贝的？怎么样，我拿1000吨平价钢材跟你换，你把他让给我吧。”

陈鸿程心中苦笑，暗道秦海岂是自己能够卖掉的，以秦海的机灵，没把他陈鸿程插个草标卖掉就已经算客气了。不过，这样的话他是不会说出来的，他讪笑着辩解道：“其实，这主要是我们公司在西班牙这边有一些业务往来，昨天一天，我和小秦跑了不少地方，像小秦说的什么莱戈公司，劳思公司，我们都去过的，对了，我这里还有他们总裁的名片呢……”

“当然当然，小秦能干，主要也是你这个总经理领导有方嘛。”蒋焕文知道陈鸿程脸上挂不住，赶紧圆场，不过，说完之后，又开始感慨起来：“哎呀，这个小秦，真了不得，三言两语，竟然让洋鬼子低头了，太神了！”

接下来的两天时间里，红原钢铁厂的几位就没什么事情可做了。他们终于能够像代表团里的官员们那样，到周围的商业街去走一走，买点可心的东西。

因为双方已经成了合作伙伴，所以陈鸿程也不再拒绝向红钢的几位出借外汇，当然，蒋焕文也非常慷慨，答应了回去之后可以给陈鸿程弄几百吨计划内钢材，这让陈鸿程总算是心理平衡了。当时国内市场上计划内钢材和计划外钢材的差价每吨有一两千元之多，几百吨计划内钢材只要倒倒手，就是几十万的利润。

在这期间，秦海带着陈鸿程又去见了一趟胡安尼托，拿到了卖模具钢配方的后续款项。接着，他们又在胡安尼托的引导下，见到了马德里最大的钢铁经销商莱昂纳多。

“这是我的中国朋友，秦先生和陈先生，他们有一些不错的货色想交给您代销。”在莱昂纳多的大办公室里，胡安尼托这样介绍道。

莱昂纳多是一个超级胖子，满脸横肉，肚子滚圆，最好地诠释了“腰缠万贯”这个成语的来历。他坐在自己的加强版大转椅上，饶有兴趣地看了看眼前穿着朴素的两个中国人，然后对胡安尼托问道：“这就是你上次跟我说起过的那两位中国商人？”

“正是。”胡安尼托道，莱昂纳多也是他的经销商，虽然财产比他要多出数倍，但两人之间的关系还是比较平等的。他说道：“我刚刚提供的那种热锤锻模钢，就是这位秦先生开发的。您是知道的，这种模具钢的品质优于欧洲市场上同类的所有产品，其开发思路也显示出了开发者天才的思想。”

“唔，中国人能够开发出这样优秀的钢材，的确不容易。”莱昂纳多点点头，然后对陈鸿程问道：“陈先生，你们想让我替你们销售什么样的钢材呢？”

在莱昂纳多看来，陈鸿程的岁数更大，肚子也比秦海要大一些，显然应当是秦海的上司。像这样的事情，他当然要找主事的人谈，怎么可能与一个小跟班谈呢？

陈鸿程无奈地笑了笑，指了指秦海，用结结巴巴的英语说道：“这个问题，还是请秦先生与您谈吧，呃……我的英语不太好，也不懂西班牙语，交流起来有些障碍。”

胡安尼托是知道真实情况的，不过他也不会去揭穿这二人的关系，只是坐在一旁，当着一个陪客。

秦海脸上带着标志式的微笑，这是一种发自内心的自信的微笑。虽然胡安尼托向他介绍过莱昂纳多的财产和在钢铁行业的影响力，但秦海并不觉得有什么可怕，他相信，不出10年，像莱昂纳多这样的经销商，将会成为他的供销体系中非常普通的一环，他对自己和对中国经济，都有足够的信心。

“莱昂纳多先生，我们今天到您这里来，是想谈一系列比较深入的合作。我们既希望能够把我们生产的代表全球90年代水平的特种钢材交给您代为销售，也希望能够通过您帮助我们采购一些原材料和设备。总之，这是一项全方位的合作，对于您和我们，都会有极大的影响。”秦海不慌不忙地说道。

第一百七十五章有意思的年轻人

“你是一个有意思的年轻人，很像我年轻的时候。”莱昂纳多微笑了。他往后靠了靠，让自己在大转椅上坐得更舒服一点，然后手不知道在哪一摸，掏出来一支硕大的雪茄，自顾自地剪了口，又用一支粗壮的火柴点着了火，慢慢地品了起来。

在做所有这些的时候，他没有向胡安尼托、秦海等人谦让，俨然把众人都当成了小透明。他这样做，既有作为一个富翁的傲气，也有施展心理暗示的意图。他不能让一个年轻人随随便便地站在与他相齐的位置上，更别说这个年轻人还是来自于人均收入只有几百美元的一个发展中国家。

秦海对于莱昂纳多这种装样的行为很是不以为然，生意场上比的是实力，而不是比谁能装样。当然，如果秦海的见识少一点，脑子里装的都是电影里的情节，那的确有可能被吓倒了，正如陈鸿程现在的状态一样。

“年轻人，你说说看，你打算怎么和我合作？”莱昂纳多摆足了谱之后，对秦海问道。

秦海道：“我上次和胡安尼托先生说过，我手里有几种钢材，包括高速刀具钢、超高强度钢、耐热钢，它们的技术水平至少超前于欧洲现有水平五年以上，有关的技术参数我也已经交给胡安尼托了，我猜想，您一定也已经看到过这些参数。”

“我的确看到了。”莱昂纳多点点头道，如果不是看到这些技术参数，他恐怕连见秦海他们的兴趣都没有。秦海提供的钢材参数，莱昂纳多请专业人员评估过，得出的结论与秦海说的相仿，那就是欧洲市场上恐怕五年之内很难有其他同类钢种达到这样的性能指标。专家们提出的唯一质疑是：这样的钢材。怎么可能出于中国人之手呢？

当着秦海的面，莱昂纳多也就毫不客气地把这个问题提出来了：“年轻人，实不相瞒，我不相信这样的钢材是你们能够生产出来的，如果说是日本人搞出来的，我或许还能够相信。日本的某些炼钢技术。的确已经走到欧洲人前面了。”

“胡安尼托先生炼出来的模具钢，就是一个证据。”秦海道，“你们应当也去查过了，包括日本人在内，谁曾经提供过这样品质的钢材？”

“这一点我可以证明。”胡安尼托赶紧说道，“这个配方是秦先生提供给我的，我们查过了，其他企业没有这样的配方。”

“一个配方不能说明什么。”莱昂纳多反驳道，“它代表的。也许只是一种偶然。”

这种猜想当然也是合理的，因为钢材配方的开发，除了要有理论支撑之外，运气也是一个非常重要的因素。据坊间传说，高锰钢的出现就是因为炼钢工人不慎在钢铁原料中混入了几块锰矿石，冶炼出了强度极差的低锰钢。企业老板一气之下，让工人们把所有挑出来的锰矿石全部投入炉里，谁知误打误撞。竟然获得了一种强度远甚于其他钢材的新钢种。

全世界有无数的冶金专家在尝试各种钢铁配方和冶炼工艺，偶尔有人碰上一个好的结果。也是正常的。秦海拿来卖给胡安尼托的那个模具钢配方，当然是很出色的，但这并不能说明他的其他配方也同样出色。

秦海料到了莱昂纳多的反应，他说道：“我们拥有一个全球顶尖的钢材开发团队，我就是这个团队中的一员。您也可以看到，我非常年轻。事实上只是团队中的一个学徒而已。不过，在过去几天里，我和圣路易学院的戈内特先生、马德里大学的卢卡，还有其他几位教授一起交流过金属冶炼方面的一些思想，他们对于我所贡献的想法还是非常感兴趣的。”

“你是说。戈内特和卢卡都赞赏你的思想？”莱昂纳多微微坐正了一点身子，对秦海问道。这二位专家都是搞冶金的，莱昂纳多有时候也会委托他们对一些钢材品种进行鉴定，知道他们的水平。秦海能够说出他们的名字，并且声称与他们进行过学术交流，这就说明秦海不是一个简单的人，他手上是有点真本事的。

“不能说赞赏，只是他们觉得这些思想有点价值吧。”秦海低调地说道，脸上的表情却有几分自傲，暗示自己的确已经折服了那些大学者。

秦海这些天跑学院，正是要制造出这种效果。他前一世是做学问的，知道如何与学者进行交流，也知道如何在很短的时间内让这些顶尖的学者们认可他的能力。有了这些顶尖学者给他背书，他就可以反过来说服实业界的这些大亨了。

秦海一边与莱昂纳多说话，一边还简单地把对话的内容向陈鸿程进行着介绍。听到秦海把这些天访问的学者抬出来作为大旗，陈鸿程叹服了，自己当了几天道具，还真没有白白吃苦，秦海的算计之深，是陈鸿程望尘莫及的，他甚至产生出了一种想法：是不是自己应当把红海公司挂靠到秦海名下，跟着这个妖孽一般的秦海，何愁自己没有发达之日呢？

“戈内特和卢卡的学识和人品，我都是非常佩服的。如果他们认为你的水平是很高的，那么我也没什么疑义了。好吧，那现在我们来谈谈钢材的事情，你打算如何与我合作？”莱昂纳多不再纠缠于细节了，秦海能够这样说，自然不会是谎话。毕竟莱昂纳多只需要一个电话，就可以证明