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重生最强农民-第152部分
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王平真是太了不起了！
马丁自己的养殖场，最多请专家们定期培训一下员工的养殖基础常识，图书馆之类的建设，马丁根本就没有想过，也更没有想到出资来办学。为自己公司的员工和子女们专门办学，这在还没有强大的公司里面，是一个令人敬佩的创举！欧米发达国家里面，也只有很强大的世界五百强的企业，才会考虑这一点。
在这贫穷落后的地方，出现了这么先进的思想，马丁认为这就是奇迹！
“图书馆的事情我会很好的筹备，先盖一座能够在上面加层的大房子，今天主要讨论良美办学。这个办学我只有粗浅的想法，说出来大家听听。”
“第一个办学，是针对良美村的子女们，这个我们良美已经办过一所小小的学园了，如今良美扩大了近十倍。学园已经太小，需要新建；第二个办学。是针对良美的社员们，种地的养殖的跑运输的加工农产品的和开拓市场的，凡是所有的基层员工，都必须接受专业的培训，这个事情，交给卿老师王娟和赵干事来负责。”
“好！”卿老师一口答应。他兴起的夜校教学，就是因为水果基地的社员们一直没能用脑子干活，两季了。大多数的社员还是用手在干活，不用脑。导致工作效率低下，卿老师一气之下，才想起了晚上讲课来培训大家这个办法。但是社员们根本就对晚上去听讲毫无兴趣，直到唐老绵王玉耿队长宣布不听课的将被下调工资，听课后经过在水果基地考试通过的，将最高能拿到一百元的工资。于是晚上听课的风气一下子就热了起来。
加强基层社员的专项素质教育，是卿老师一直想做起来的一件大事。卿老师遇上的社员们干活只动手不动脑的情况，孙良美和赫舒的养猪场也遭遇了类似的情形，人一多，养猪场一扩大，很多问题就暴露出来。干活的人员素质和专业技能，根本就跟不上孙良美和赫舒的要求。
所以专门针对基层社员们的专业技能培训，就显得非常的必要！
“我也能帮卿老师出力气，我们的养猪场的员工，也需要很专业的培训。”孙良美说道。
“好。孙良美也加入到卿老师负责的这个培训计划里去。”王平说道，“一周时间。我希望看见很详细的培训安排。时间上，并不一定要在晚上。”
“是！”孙良美王娟卿老师一起答应。
“以前的培训考核是考现场的操作能力，现在我建议加一项：笔试！”王平说道。
“笔试？”卿老师笑道：“笔试的话，可能很多人都无法过关。”
“那就增加一堂课，教他们认字。我们良美也可以请老师来教社员们认字，认字多的，比如达到三百个字的，工资涨十元，认字一千个，涨多少钱，这样慢慢的来做，情况总会好起来的。”王平很郑重的说道。
“这个办法太好了！”卿老师笑了。
王平肯花钱请人教良美社员们认字，令卿老师很激动。这些事情，卿老师深以为然！盲，无法成为持续的生产力。无字图书，无法培养出很优秀的专业技能人员。良美需要高素质高专业的技能人员。种水蜜桃，种大棚蔬菜，种再生稻，养鸡养鱼，要想做好，都是需要技术人员的。只动手不动脑的社员，在良美里面，只能做体力活，无法成长。而教育，是唯一能改变这个现状的办法。
良美的办学，是一个令卿老师王娟和马丁都很钦佩的创举。马丁被王平彻底折服了！跟王平这样的杰出人物合作，马丁觉得自己真是三生有幸！
“办学的另外一个内容，是专门针对我们各个部门的经理和主管的，经理主管，也需要制定学习计划，也需要进行考核，分业绩和笔试两种考核方式。这个内容，我来做。”王平说道。看着王平严肃的神情，王建王亮唐小华唐小琴等人都感觉到了压力。
“考核成绩差的，将被降级，连续三次垫底的，将成为普通员工。”王平说道，“任何人都不能例外，不管是我的二哥三哥，还是我的姐姐，一视同仁，要想做经理，要想拿高工资，拿成绩出来说话。”
全场美好的气氛第一次紧张了起来，大家都有隐隐的不安的感觉。
“不过大家也不要太担心，我会设计专业的经理职务培训，前面的半年，大家做得再差，我也不会解除你们的职务，这半年就是你们成长获取专业技能的时候，如果你们学习了都还做不好，那你们将被自动淘汰。”王平说道。
缓冲期半年，让初步上岗的经理们适应管理，学习管理技能。
王建王亮等人这才松了口气。
半年时间，这还差不多。要现在就考核，他们连自己物流部门的规章制度都还无法单独制定。从此后，要学习认字了，还要学习如何当官了，想想就令人激动。
“我初步提议，除了特殊人才的特殊约定工资，普通经理的待遇做出调整：一级经理月工资三百，二级经理月工资两百，三级经理月工资一百，普通经理全部从三级经理开始做起。卿老师王娟赛巴斯等人例外，他们该继续享受特殊人才待遇。我会跟财务部的唐经理下来仔细核算，然后公布特殊人才的人员名单。”
一级经理三百工资，相当于省长的工资了，孔小虎王建等人都是大喜，脸上笑开了一朵花。译码，当官就是不一样啊，很有奔头啊！今后只要努力去听听讲，多认识几个字，就能拿三百一个月的工资，比下田干活轻松，也不用在太阳下挖沼气池那么辛苦了！
经理分级制度一出来，会议室的气氛发生了很微妙的变化。唐老绵握算盘的手紧了紧，要说到打算盘，他认为自己在整个共和国可能都是无敌的，不知道这次通过申请能不能上特殊人才名单。他看看王平，王平是他的晚辈了，他的两个女儿，今后王平都得规规矩矩的叫声嫂子，而且是亲嫂子，这令他很有成就感。
唐老绵读书的时候，主要学习的，就是这个算盘。那时候的父母的理想就是希望他做一个类似账房先生的职业，只是他长大后社会变化，迫于生计，他只好又去学了木匠。
王娟则对所有的待遇毫无兴趣，只要能在王平身边帮到他就行了，但是这个经理分级一说出来，还没有经过实践，王娟就感觉到了其竞争的残酷性。
王娟看看大家的表情，个个都跃跃欲试。没有任何人有觉悟的认为自己也许达不到公司的要求，每一个人，都充满了必胜的希冀！王娟微微担心！她太单纯。要是易睿，就会认为这样的竞争太刺激了，很好很霸道，一级和三级之间，工资悬殊差了两倍。要是娄子素，她会一言不发，淡淡的表情，却会第一个去拿到一级经理的待遇，在骨子里证明自己的优秀和骄傲。
王平也感觉到了会议室里气氛的玄妙变化，他说道：“我这是初步想法，大家可以说出自己的意见，讨论后试运行，如果不好，今后再修改。”
两个小时后，经理分级制度确定了草案，暂定为三级经理一百二十元每月，这是为了区别下级主管好最优秀员工的工资，下级主管和优秀员工的工资是一百元。二级经理工资一百八十元，一级经理工资二百四十元，其他的业绩奖金除外。
最后，会议讨论的第三个问题，就是良美外合资养殖场的选址。经过大家的推选，就在真武公社的邻居龙门公社，办一个现代化的专业养殖场。
一周后，良美公司的管理轮廓，各部门的规章制度都做出了试行草案，王平安排好一切，跟马丁开车离开良美村，去县城找到县委书记李振，李振派出管农业的孙县长和县农技站的站长李明，跟王平等人一起，直奔真武公社的邻居——龙门公社。
事情的顺利出乎马丁的想象，龙门公社的干部把良美办养殖场征地的消息一公布，各大队书记会计都争着要出让土地。
良美公司的成绩家喻户晓人人眼红，榜样的力量是无穷大的。土地入股良美养殖场后的社员们，都将安排进养殖场里干活，一个月的工资，比学校老师的工资还要高，接近一个公社的社长的工资了。各大队的基层干部在公社内部会议上吵得面红耳赤，令马丁根本说不出任何商业谈判的话来。
什么商业技巧谈判、对方心理分析、未来利润诱惑之类的所有招数，全都失灵，无用武之地！良美想要哪一片地，直接圈走！在开会讨论圈地的时候，公社外面，大街上，站满了满怀期待的农民，站在公社高高的台阶看下去，密密麻麻的农民如蚂蚁一般挤满了长长的大街。
0246章很可怕的岛国商战
龙门公社和真武公社是邻居，从真武公社大街出发，走小路四十分钟，就进入龙门公社的辖区。再走四十分钟，就到达龙门公社大街。如果是开车，路比较绕，也不好走，晴天的话，从良美村出发，开车三十分钟左右能到达龙门公社街道，要是阴雨连绵的天气，小车多半会被陷进烂泥坑里去。
马丁和王平在龙门公社先圈了两个大队的土，不包括农田，一共有两千多亩，忙到天黑，王平和马丁开车回到良美村，没有在龙门公社吃饭。孙县长和农技站站长李明则留在了龙门公社，龙门公社虽然贫穷，但是晚上的鸡鸭鱼肉和高度劣质酒总还是有的。
回去的路上，马丁还有梦游般的感觉，他觉得这些人都太热情了，从领导到社员，都对马丁有近于盲目的恭顺，要不是王平在场，马丁都不知道该怎么回应这些人令人难以相信的热忱。虽然语言不通，但是近于自我矮化的热忱却是不需要语言沟通的。
“王老板，你的办学应该加一个课程：教授英语，同时为我们安排一个老师教汉语。”马丁在车上说道。
王平稳稳的开车，脸上平静，没有笑容，今天的工作量很大，马丁已经累惨了，王平却依然精力充沛。
“这个提议不错，马丁，你的养殖团队什么时候过来？”
“明年一月。”
“好，这段时间里。我给你找一个老师教汉语，明年你的养殖团队过来。就请老师来教汉语和英语。”王平淡淡的说道。
“王老板，看你的神情，一点都不开心。”马丁笑道，“今天的事情进展很顺利，可是我却没有看见你的喜悦？为什么？”
王平叹口气：“我看见我们基层领导对你点头哈腰的，我就很不爽。”
马丁大笑！
“王老板，他们都以为我才是真正的老板，其实你才是。”马丁大笑着摇头。“这里的农民，见识落后，信息闭塞，见了我这样的人都很好奇。”
王平看了一眼马丁，不说话，专心开车。
马丁是学建筑专业的，自己本身又是从事养殖工作的。所以对于养殖场，王平圈好地后，就放手了，让马丁来制定一切计划，包括修建房屋的布局，招聘人手。种牛种猪种羊的养殖计划，国内外的畜牧种业，都由马丁拿主意。
这是个合资项目，良美虽然控股，马丁的身份。也是大老板之一。
晚上，卿子老师找到王平。
“王平。霞晖水密桃明年全公社推广，你看看这是我的计划书。”卿老师把自己的计划书交给王平。
王平随手翻翻，说道：“不错，卿老师，水蜜桃明年全公社推广，年产上万吨没有问题。我们可以搞一个水果罐头厂。”
“不用，岛国和米国的销售渠道已经打通，直接出口就行了吧。”卿老师说道。
“出口米国可以，出口岛国，将会有风险了。”王平笑道。
卿子不解：“王平，你为什么这么说？岛国的帝都农学院教授山本雄一和凉子小姐不是为你铺平了道路么？”
“是的，我们的水蜜桃，跟岛国最大的水果商伊藤忠水果商社签订了营销合同，产品一运到岛国，就会被伊藤忠水果商社接手。表面看毫无问题，但是一旦山本雄一发现他根本无法说服我跟他们的兴和公司合作，我们的水蜜桃就会遭到恶意伤害。”王平笑笑说道。
卿子老师听得愣住：“王老板，我不明白你的意思，签订了合同，还能反悔么？”
“他们不会反悔，会告我们违约。”王平无奈的耸耸肩膀。
“违约？”
“是的！”
“怎么违约？”
“我们的霞晖大量登陆岛国，必然对岛国的水蜜桃市场形成冲击，千吨水蜜桃，岛国还能从容消化。上万吨，他们的果农就会有怨言了。而岛国的政府，必然会站在自己的果农一边。山本雄一的身后是兴和集团，兴和集团帮助我们销售水蜜桃，是希望我能跟兴和在再生稻的研究上合作，开发出一系列的再生稻种子出来。不同的气候条件，再生稻种子也是不同的，他们想开发出领先世界的再生稻系列。今年我在岛国用了缓兵计，到了明年，他们就会彻底失望。”王平说道。
“再生稻系列种子的研究和附属的所有价值，本该属于我们共和国，岛国的兴和想据为已有？”卿老师摇摇头。
王平颇有点无奈的笑笑：“这就是真实岛国，等兴和的领导发觉我根本不可能跟他们合作再生稻系列研究的时候，我们的水蜜桃，就会遭到报复。”
“他们会怎么报复？”
“他们会让我们的水蜜桃全部倒进大海，颗粒无收。”
上万吨的水蜜桃海运到岛国，再全部倒进大海！
卿子老师难以相信！
“我不会相信，这是你的猜测，还是有确实的论据推算？”卿老师脸色阴晴不定了。
王平叹口气：“卿老师，我怎么跟你说呢，如果我们不早做准备，明年的万吨水蜜桃，就会把我们打回原形，我们会全部亏掉。”
卿子老师倒吸一口凉气。全部亏掉，最少也是三千万以上的利润不见了，当然还有数百万的成本。
“他们会怎么做？”
“很简单，吃过我们水蜜桃的客户，会陆续出现腹泻肚疼头晕等症状。”王平耸耸肩膀。
“食物毒？”
“是的！”
“兴和的人下毒？”
王平点点头：“这是兴和最习惯用的招数，雇请几个人，出现吃霞晖水蜜桃毒的事件，经过新闻媒体报道，电视台采访，你想我们的水蜜桃会怎么样？”
卿子老师脸色灰白，说不出话来。
要是王平说的没错，这太可怕了。霞晖水蜜桃皮薄，一旦上架再下架，基本上就会碰坏掉。
“毒事件一出，伊藤忠水果商社就会拒绝支付我们的水蜜桃款项，并会请专业的律师提请上诉，跟我们打官司，提出索赔。而这官司一开打，我们没有一分的胜算。最后，下架的水蜜桃因为没有人愿意出租冻库给我们，时间一长，就会坏掉，唯一的结局，就是全部倒进大海，而且还不能倒在岛国海，倒了还要遭到巨额罚款。”
卿子老师的嘴唇都在轻微发抖，他一点都没有经历过如此厉害的商战，连听都没有听过。王平说的一切，很荒唐，但是，兴和公司要真的这么做了，谁也无法阻拦得住。
霞晖运到岛国，只要全国一分流，水蜜桃上市，购买的人说自己毒了，经过新闻媒体跟进，霞晖就是跳进大海也无法洗清自己的污垢。就算出具最权威的官方说明，就算抓住了欺骗者，消费者也心怀疑，谁也不敢拿自己一家人的健康来下赌注。何况，兴和集团要真的这么做了，岛国政府就根本查不出来任何的证据，一切的证据，都会证明共和国的霞晖水蜜桃不可信，种植过程出了问题，毫无疑问，他们会很轻易的检测出霞晖水蜜桃有超标的农药残留。
而且，岛国人一旦对某种产品形成坏印象，那也许永远都无法清除。王平深谙这一点！前世里，米国的大米，共和国的水饺，岛国人对付的方法不一样，却都是一个下场，全部下架，血本无归！不管米国经过多少年的努力，都付之东流，农产品市场根本无法挤进岛国市场。
毫无办法！
“我在岛国跟居住岛国的华裔水果商谷建建立了很好的关系，他特别提醒了我这一点。”王平说道。
卿子老师有砸东西的冲动：“岛国人怎么可能这么做生意呢？”
王平呵呵一笑：“卿老师，你相不相信是一回事，可是，明年水蜜桃丰收，你敢把上万吨的水蜜桃运到岛国去么？你敢判断他们不会这么做？那万一，他们真这么做了呢？你怎么办，谁能承担起这个责任？”
卿老师无言以对！
这太可怕了，你完全没有任何办法可以去阻止！
这种事情，宁可信其有不可信其无，就算对方没有这样的动作，你也得有这样的打算。岛国人的团结和排外，是全球第一的国家，这一点，卿老师还是有认识的！
“那我们该怎么办，转移到米国市场？”卿老师听见自己的声音很陌生。
“不转移，明年还得去岛国市场。”王平说道。
“你想到了万全的办法？”卿老师很怀疑。
“万般无奈，只好跟兴和合作了。兴和在很多小国租了数十万亩良田种植水稻，想迫切跟我合作研究出适合他们的再生稻种子系列，我可以先答应他们合作，把水蜜桃销售季节对付过去，我就回国，应该还能骗他们一次。”王平笑道。
卿子也是深深的叹气：“王平，俗话说，可再一再二，不能再三再四！你今年已经骗了山本雄一一次，明年假意开展合作，在试验室里工作几天，骗骗兴和领导，应该不是什么难事。但是明年就算安全成功，后年呢？后年，良美水果基地将推行珍珠水蜜桃，反季节营销珍珠水蜜桃，这种水蜜桃更容易获得消费者的喜欢，难道从此，就要放弃岛国市场了？”
王平搔搔头皮：“当然不会，卿老师，我在想办法，岛国市场，我们肯定要想办法保住。”
0247章士气
“如何保住岛国市场？”卿老师很迷惑。如此坚定排外的岛国，要想打进去，长期占据市场，太难了。岛国的整体农业水平很发达，但是在水稻种植和水蜜桃创新研究方面，共和国领先了太多了。
以前，共和国领袖们的水果，招待外宾的水果，都是岛国进口，如今，霞晖水蜜桃崛起，岛国的水果进口被迅猛的压缩了成的份额。霞晖特有的保鲜技术，今后反季节销售的珍珠水蜜桃，将一年四季都能上市。而且，卿老师的学生，已经组建成了一个水果教师团队，将在周边的公社推行种植李子琵琶杏树。小香猪县，已经被规划成了全国致富标兵县，所有的种植和养殖，都以经济前提为主。也就是良美公司倡导什么，什么能赚钱，就种什么。
今后的水果产量，只会越来越大，而且王平的设计，是整个县的土地，将采用混种的方式，来确保今后的生态平衡。
明年水蜜桃，将全乡十个大队的土地上，都会种植，采用当年就能挂果的新技术，当年就能让农民见到钱，随着桃树的成熟，产量将稳步增长，三年后保持恒定，卿老师的技术团队里面，将吸纳众多的上京农学院的学生和部分老师，可以预计，今后的良美水果，将会出现多元化和高产量的局面，这个时候，种植不是问题，技术保障不是问题，问题是：销售！
良美水果的第一站销售，是岛国。而且销售很顺畅，引起了市场上的轰动。只不过。前提条件是兴和集团想让王平加盟他们的科研团队，如果王平最终未能加盟，兴和集团也不会让良美水果在岛国畅通无阻，这是毫无疑问的！
根据岛国的历史和惯例，他们本身，也无法容忍别国的水果登陆岛国。他们要确保自己岛国的果农利益。而且，岛国本身的水果销售世界领先，良美的水果一旦走多元化。将跟岛国的苹果桃子葡萄等水果正面交锋。良美的水果销售获得成功的话，将带动一方农民迅速的致富。
然而卿老师听了王平预测的明年的销售，内心震动，岛国要真的排外，卿老师想不出有任何的办法。
的确，面对食物来说，最严重的的事情。就是农药残留超标，就是食物毒。霞晖的种植，保鲜，都是以纯绿色的严格标准来要求的，但是产品摆上超万家的零售商的货架后，良美公司本身就失去了控制能力。这就是致命的漏洞，除非没有幕后黑手。
王平对岛国的操作手法很熟悉，他能未卜先知，这是肯定的，但是要对付这样的情况。也很难！米国是岛国的盟友，花了三十年的时间。也未能打进岛国的农产品市场，最后只好重点改卖武器来获得心理平衡和利益。
面对卿老师的惶惑，王平说道：“只有一个办法，就是斩断幕后的黑手。”
“幕后的黑手就是兴和集团？”
“是的！”
“如何才能斩断？”
“研究兴和集团的弱点。”
“兴和是农业机械的领头羊，尤其是各种农产品的检测机械，欧美都有很多检测机构订购他们生产的仪器。经过岛国自检的农产品，一到了我们国家，标准都高于我们。”卿老师说道。
“现在是这样，不过今后不是，我们的农产品检测的发展也很快，只不过我们等不到那一天了，现在就得想办法找出兴和集团的弱点，然后捏住他们，他们就只好对良美水果的销售不吭声，我需要的是他们不乱来，公平竞争。”王平皱起了眉头。
卿老师叹口气：“我以前只知道搞研究，可没有想到其还有这么厉害的关系。”
王平微微一笑！
“你是不是有什
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