重生最强农民-第263部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



一席话；所有的人都在点头。看来大家想的都跟这个高管差不多！

王平看看手腕上的老上海手表；会议进行了八分钟了！

王平说道：”超级种子的优势在于抗虫抗害生命力强；产量更高；适合大面积地带单一农作物的种植；对于没有饭吃的贫困地带；适合大力推广。能迅速提高产量；帮助人们有饭吃；适合商业xìng种植；不适合小农种植；缺点就是口感跟传统种子出来的农作物相比要差一些；对于环境的多样化不够；时间长了；土地跟农作物之间会产生彼此的依赖xìng；也就是改种其他的农作物；需要技术xìng适改善土壤。对于已经解决了温饱问题的人们；就更适合吃多样化环境下生产出来的传统有机农作物。”

“王平老师；你说的意思；就是追求品质的富裕地方更应该提倡小农种植；而商业种植和贫困地区；更适合推行超级种子？”

“是的！所以超级种子；在国内我们并不大力强行推广；但是世界上很多国家的人们都根本还没有饭吃；儿童少年活活饿死的人比比皆是；在我们说话的几分钟内；就最少有一名儿童死于饥饿；所以超级种子的真正目标；就应该是这些地区。”

“王平老师；养猪惩各种各样的饲料加工厂；就更需要超级种子；他们的农作物生产；产量越高越好；而不是讲究什么口感和或者有机和无机的区别。”

“是的；比如生物能源公司就特别需要超级种子。国外的很多生物能源公司；就是把玉米小麦等农作物用来提炼能源；比如工业用乙醚；这些公司；就需要超级种子来增加产量；产量越高；他们的利润就越厚；超级种子的技术越好；他们就越愿意购买；这就是超级种子的市场。良美和中粮华粮联盟；也将进行生物能源项目；这个项目；主要由华粮负责。超级种子；华粮的生物能源项目；就是完全不可缺的最优选择。”

“王平老师；你建议我们自己吃超级种子生产出来的粮食；还是吃传统种子生产出来的粮食？”有人接着发问。

“超级种子的粮食更便宜；如果你想节约钱来买彩电；建议你吃超级种子的粮食；如果你的钱足够了；不需要节约也不想节约；你可以选择传统种子生产出来的粮食。对于完全贫穷的人们；我建议他们吃超级种子生产出来的粮食。”

有高管更犀利的问道：“王平老师；你自己会怎么选择这两种种子生产出来的粮食；你会吃哪一种？”

“哪种购买方便；煮熟快；我就吃哪一种！”王平说道；“因为我从不挑食！”

会议室里一阵轻笑；气氛轻松了不少。

王平看看手表；会议进行了十五分钟了；看来半个小时内结束会议没有问题。王平更愿意把更多的时间；用在大家的聚餐和zìyóu交流中。

王平补充说道：“如果超市里有传统种子生产出来的大米卖；但是相隔我家有一站路；可是在我家的楼下；就有超级种子的大米；为了方便；我会在楼下买米！”（未完待续。欢迎您来起点投推荐票、月票；。

0509章半路杀出程咬金

陈勋开着一辆桑塔纳进入武圣小镇的地界，一路上吸引了无数人的眼光。前面路窄，路上的人们纷纷跳到路边的土里站着，让陈勋的小车过去。这种感觉，令陈勋很惬意。

陈勋估计这么偏僻的乡下，人们还是第一次看见这样的小车。

桑塔纳，就是身份和地位的象征！

车子缓缓驶过一段不长的土公路，前面的路就宽了许多，渐渐的容得下两部车对面而过。再往前，过了一段小桥，就进入了武圣镇。

武圣镇不大，有两条交叉的大街道，跟大街道想连的，是四条成平行的小街道。这个镇旁边是一条大河，河边有一个颇为著名的造纸厂，是镇里的最主要税收大户，造纸厂的污水就直接排进大河里，污水的泡沫顺着河堤绵延一里多长，最终被绵延不绝的河水消于无形。

车子开进镇里的街道，街道上的人们，店里的人们，不管大人小孩，眼珠都跟随着小车的前进而移动。

陈勋的车嚣张的停在了一家门市的大门口，堵住了门市的店面，这个店面，正是武圣镇供销社的大门口，一个售卖农药化肥和接受农民们订购种子的地方，一个收购农民粮食的地方，还是一个销售百货小商品的地方。

供销社，已经从82年开始，从全民所有制变成了集体所有制，很多农民也参股了供销社，供销社的性质，正在体制的推动下向市场化经营方向过渡和改变。

陈勋下车，重重的碰上车门。手里拿着因为信号欠缺无法打出去的大哥大，腰间别着因为没有信号而失去联络的bb机，小车，大哥大，bb机。每一样都令镇上的人们羡慕不已。

店里的老板也姓陈，叫做陈永，五十多岁，以前是供销社的职工，供销社改革之后，铁饭碗被敲碎了，国家不再旱涝包发工资福利，下岗的就自谋生路，不下岗的也得自己就着供销社剩下来的二两清油来熬自己的骨油，于是陈永把供销社他承包了下来。一家七口人就靠着这个门市部卖化肥农药种子小百货赚钱吃饭。

老板陈永从屋里抢出来，迎面一包红塔山飞了过来，准确的落进了他的手中。

“老陈，我们安山农药厂正式在国内投产了，以后巴西草微生物农药和巴西草通用型除草剂，都不用等进口了，直接本地供应，成本降了下来，你赚的钱就更多了。”年轻帅气的陈勋笑道。

陈永说道：“陈老板。请坐。丫头，快倒茶来！”

陈勋笑道：“老陈，你我一笔写个陈字，五百年前是一家。叫我小陈就行了，别叫什么老板，我也不是什么老板，这车。都是公司的，不是我的，我也买不起。这大哥大。两万多，拿在手里压手，但也不是我的，外国老板给买的，只有这两千多的bb机是我自己掏钱买的，在外资公司里面上班，连bb机都不买一个，外国老板不高兴的，同事们也看不起。”

这一番话，说得很谦逊，却是充满了优越感和大老板的气势。

陈永在一边不停的陪笑。店里面，好几个顾客看着西装陈勋，有看火星人的感觉。

陈家丫头把茶水端出来，陈勋谦和的笑笑，接过茶盅，看见了茶盅口边黑黑的一圈茶垢，他顺手把茶盅放在柜台上，坐下来，说道：“老陈，最近的农药卖得如何了？”

“很不错，已经没有多少存货了。买巴西草农药，国家有补贴，农民们被巴西草吓怕了，都愿意掏钱购买。”

“那就好，老陈，我这次来，是要跟你说一个好消息：安山生物科技公司在我们国内的种子公司也宣告建成，还购买了大片试验田，从今年下半年开始，我们将销售超级小麦，水稻，玉米的种子，到时候，你店里其他种子都不要卖了，帮我销售超级种子。我们这种子，产量有可能是你们本地传统种子的一倍以上，而且抗虫害，不怕除草剂，这是国外最新的科技技术，安山生物科技公司的最新科研成果，你这个店里，从今年下半年开始，什么种子都不要销售了，销售我们的超级种子，利润绝对翻倍。这样，你先等我一下………………”陈勋走出店门，打开车子后备箱，拿出一本花花绿绿的书再次走进来。

啪！

陈勋把书扔在柜台上，冲柜台里陈永的黄脸老婆一笑：“大嫂，你是读过书的文化人，这是我们安山生物科技公司的超级种子的介绍，进货价格明细，还有指导的零售参考价。超级种子，简单的说，就是你用我们的种子，去年收成一百斤，但是今年，你会收成一百三十斤到二百斤不等。”

陈永老婆拿去书说道：“跟良美镇海公司的超级种子宣传的一样！”

陈勋忍不住大笑：“大嫂，良美镇海？呵呵，镇海我知道，以前是种子公司，不过跨了，就算他们不垮，也是做大豆种子的，他们还没有能力培育超级小麦、水稻和玉米。这种技术，不是小小的镇海能够研究出来的，镇海公司的前身，其实就是一批本地的地痞们，他们懂什么生物种子技术。”

大嫂的脸色顿时就不好看了：“现在的镇海是良美的王平校长做老板，你这么贬低王平校长，我就很不乐意听了，陈永，你告诉小陈，我们已经跟华粮的种子公司签署了代售超级种子的协议。”

“大嫂，你说什么？”

“我说，我们已经跟华粮的种子公司签了合作协议。”

陈勋看向陈永，陈永陪笑说道：“陈老板，你来迟了一步，我们的确跟华粮的种子公司签署了代售协议，不能代理同类的任何种子销售了。而且来找我谈业务的，是我供销社原来的老领导，他现在是我们地区的超级种子销售代表，就算他不是卖的超级种子，我也只能答应他，他对我们一家，有恩！”

陈勋用手拍拍自己的脸，让自己清醒一下：“老陈，你说超级种子是镇海公司的，怎么华粮的种子公司又在销售镇海公司的种子，不说这种子的技术是不是真的，这中间转手，利润层层加上去，种子太贵，这不是坑农民们么？你销售也成问题啊！”

陈永不答，拿起陈勋的种子推广资料看了看，说道：“陈老板，华粮种子公司的超级种子，价格比你们的便宜一半，而且，我们签订了质量保证合同，产量达不到1。5倍的增产，华粮公司会赔偿给我们。华粮的信誉，在东北几省，那是响当当的，国家单位，自从王平老师做了华粮的顾问，每一个农民都是很信服的。”

“王平一个私企的老板，公司远在西南，他凭什么来管理华粮，绝对是谣言！”陈勋肯定的说道，“华粮是国企，良美是私企，一个国企请一个私企来做顾问，这也太离谱了吧，华粮跟良美，可是对手，不是兄弟。”

“小陈，你说的这些我们不懂，但是我们相信华粮，相信我供销社的老领导，他是不会骗我们的。”黄脸大嫂肯定的说道。

陈勋说道：“大嫂，你别先下结论，镇海种业打死也无法培育出超级种子，你们一定搞错了，这样，你把华粮种子公司给你们的宣传资料我看看。我是内行，一看就明白究竟是怎么回事。”

“没有资料，老领导来了一趟，说资料下半年预订种子的时候再给我们。”陈永说道。

“连种子资料都没有你们就签了代售合同？”陈勋叫了起来，声音很高。

“是的！”

“合约给我看看，老陈，我们也是老关系了，我帮你看看合约。你能代售他们的种子，也能代售我们的吧！”陈勋还抱着希望。

陈永不好意思的笑笑：“陈老板，我们签订这份合约之前，我老领导就叫我只能代售他们这一家的超级种子，这点，我当时虽然不懂为什么老领导特别提醒了我，但是我还是选择了相信他。”

陈勋脸色立即就青了，他接过大嫂翻出来的合约书，一目十行的看完，心里倒吸了口冷气，这份合约上面的口气，比他自己的还霸道强硬。产量，品种，技术种植，全部都有量化出指标，整份合约，充满了一锤定音的强悍，对于责任划分，清楚明白，没有半点遮遮掩掩。

陈勋悻悻的看完合约，说道：“老陈，你既然已经签了合约，我也无法可说，我只好自己在这个镇上再找一家了。”

陈永说道：“小陈，你别在这里折腾了，赶紧去相邻的乡镇抢抢市场吧，你有小车，我领导是坐公共车，来去不方便。你在这里折腾，没有一家敢接受你的种子销售的？”

陈勋脸色阴晴不定的问道：“为什么？还有人能在这里只手遮天？”

大嫂说道：“小陈，还有你的巴西草农药，我们今年卖完最后一批，也不再卖了。提前跟你说一声，你回去向你老板转达一下，我们没有签订正式合约，巴西草农药也是政府为了杜绝巴西草的临时补贴措施，如今，政府也将取消补贴，华粮的农药厂，在下个月推出微生物农药，我们收到通知，所有的农药销售点，全部都必须换成微生物农药。”

0510章还没正式投产就全线溃败？

陈勋深深的皱起了眉头，额头上出现了一个‘川’字：“大嫂，你们接到了通知？什么通知？”他的心中，已经很不安了。

“上面领导的通知！”陈永说道。

“农业局？镇长？”

“供销社领导！”

“供销社领导？你不是承包了这个店面，一切都自由经营做生意，还需要听供销社领导的？”

“当然，我们这是集体性质，承包了经营，也得受人管理，这房子营业执照，可都是集体的。我们现在还是供销社的员工。”

陈勋点点头：“明白了，华粮是国企，通过行政手段来经营自己的超级种子和微生物农药，你们供销社跟他们都属于体制内的经营者，我们要跟华粮竞争，就得先跟政府部门合作了。这就是共和国国情，我懂！”

陈永说道：“陈老板，对不起，我们不能再合作了，我也有苦衷。”

陈勋拍拍陈永的肩膀：“老陈，我只好找个体户来销售了，我想，你今后会后悔的！”

“个体户合作？”柜台里的大嫂说道，“小陈，赶紧去其他乡镇看看，我们这片地，华粮的业务代表，最先谈的，就是当地的个体户，兽医站，镇政府办公室，最后才到我们供销社来。”

陈勋大吃一吓：“华粮的速度这么快？”

“两个人，一个以前的供销社老领导，下岗了，带着一个年轻的女同志，据说是公司的技术人员，两个人半天时间，就把武圣镇里卖农药种子的大小个体户全部签约完毕，最后在我们这里吃的中饭，吃饭的时候就跟我们谈好了合约。饭后我们就了合约。”大嫂嗓门大，说话的速度也快，如竹筒倒豆子，哗哗的就倒了出来。

陈勋这下压力山大了，他说：“大嫂，车子再快也没有电话快，借你的公用电话打打。”

大嫂脸色戒备的说道：“我这电话贵，邻居接电话一次一元，打电话长途四元，短途两元。都是按分钟计算，不到一分钟的也要按分钟时间计算。”大嫂怕陈勋打电话不给钱，先妇人后君子。

陈勋掏出一把十元钱拍在柜台上，拿起电话，拨通邻居乡供销社的电话。

“喂，老李，我是陈勋。”

“陈老板，你好你好！”对面，老李好像有些气不足的感觉。这令陈勋心中很不妙的感觉弥漫了全身。

“老李。我下午到你店里来签巴西草农药的合同，巴西草农药在我们国内投产了，成本降了下来，你试销的时间非常成功。如今我们正式建立合作关系，你赚大钱的日子来了。”陈勋热情洋溢的说道。

“陈老板………………恐怕我不能答应你了………………”

“啥？”陈勋的脸色有点不好看了。

“陈老板，我们领导两天前就给我打了电话，我已经答应他们。销售华粮的微生物农药，你知道的，我们供销社的人。领导一声令下，我们就得听话。”

“领导？老李，现在是自由市场，你想卖谁的就卖谁的，老实说，你卖我们的巴西草农药，赚钱没有？”

“赚了？”

“赚大钱没有？”

“的确赚了些………………小钱。”

“你还能跟钱过不去，老李，你销售华粮的微生物农药，我不反对，同时你也能销售我们的农药啊，我们今年首次推出最新生物技术产品超级种子。种子公司厂房都已经建成了，跟着就会培育出来超级种子，过几天你看报纸新闻，就会看到我们安山公司的种子和农药厂的建成和投产，老李，现在刚刚开始，可是初期阶段，安山公司，就是专门为共和国治理巴西草的高科技公司，国家出面从米国请过来的科学家，你不相信他们，你还能相信谁？今天是好机会，要是你失去了，其他的个体户就争取到了这个机会。你说是不是这个理？”

陈勋激情的说了一通，对方电话里反而没有了声音，过了好一会，一个女子的声音说道：“陈老板，老李有事出去了。”啪，电话挂断了。乡镇街道上的人打电话，说完话基本都是直接挂电话，不会说再见两个字的，给人很突兀的感觉。陈勋跟这些人打交道习惯了，所以说话就尽量先说完，不然，对方认为自己说完了或者他认为你已经说完了，就把电话给挂了。

什么再见你好请之类的客气话，在乡镇上有了公共座机电话的初期，基本没有乡下人在打电话的时候遵循这个礼节客套的，后来人的素质随着社会的进步，才一点一点的提升起来。

陈勋的额头冒出了细汗，华粮的动作，快得令陈勋不可思议！

他掏出口袋里的一个电话小本，索性坐下来，给自己的巴西草乡镇销售点逐一打电话过去询问华粮推广微生物农药的事情，结局很不妙，仿佛一夜之间，所有的乡镇供销社个体户，都跟华粮的人有过了直接或者间接的接触，间接接触的人，都是不需要直接接触就能确定订单的人，老关系老熟人，一锤定音！

陈勋内心升起无力的感觉，毫无疑问，华粮里面，有营销高手在指点江山，以华粮原来的工作效率和营销代表们的水平，难以达到如此雷霆万钧的气势。

陈勋不知道自己是怎么上车的，也不知道自己是怎么把车开回上京总部的，好在天气已经回暖，陈勋半夜回到总部公司大楼下，人困倦极了，就在车子里打了个盹，等他一觉醒来，天已经大亮了，车上，车流人流渐渐多起来。

陈勋下车，在公司楼下的小吃店里吃了豆浆油条，用餐馆里的冷水洗了脸，心情复杂的进入了公司总部大楼。

进入公司总部大楼，在业务部自己的卡座上坐下，陈勋看见，其他的业务经理的卡座上，都坐了人，全部是公司里的区域经理和区域代表们，个个都没有什么好脸色，垂头丧气的跟自己的气质完全一样。

“市场全线崩溃了？”陈勋眼皮一跳。他可是费了很大的劲，靠着农业部种子司司长凌波的关系才进入这个外资公司坐上区域销售经理的位置的，雄心勃勃的他准备在外资公司大展身手创出一片天的，谁知道公司还没有正式投产，市场就被华粮强悍无比的占领了？

这个局，要怎么破？华粮背后的新高手，是谁、

0511章新一轮博弈：咬死安山

安山生物科技公司亚洲区总部的成立速度很快了，从计划落实，到圈地，审判，建房，招聘培训新人，到市场初步试销巴西草农药，短短的半年时间，什么都有条不紊的进行着。携着治理巴西草带来的至尊声誉，安山生物科技公司在共和国内的业务也进展神速，巴西草农药的进口，共和国的海关，安检，农业部，相关各单位都进行了友善的配合。

市场方面，个体户，供销社，在政府官员的推动下，对巴西草农药的接受度也非常高，共和国北方市场，试销巴西草农药一帆风顺。安山米国总部的斯考特对亚洲区共和国分部的工作非常满意。

半年之后，安山亚洲分部在上京建成，畅销全球的巴西草系列农药的分部工厂也在共和国建成，超级种子公司也落成并拥有了自己的专业实验室，随着亚洲区分部的硬件公司顺利竣工，市场部也启动了新一轮的布局，立足共和国北方，然后向南方和中原挺进。

第一批的区域经理，今后，都是共和国各大省的省部大区经理的备用人选，更优秀的，将被提拔起来，派出去负责亚洲其他国家的市场。

一切都显得健康，奋进，正规而稳步前进！

只是没有人想到的是，突然之间，市场上出现了另外的竞争对手：华粮。

华粮并不以科研和生产农药见长，协助农民种植和收购粮食，保证国家的粮食战略安全是华粮的主要核心业务。这个国企，臃肿庞大，行动缓慢，市场危机意识根本就没有，在体。制内，官。僚之风盛行。安山公司的人经过对华粮的调研，确定了华粮公司的气质，所以，安山生物公司亚洲区的老大们，完全没有把华粮放在心上。

他们只担心的是良美集团！

王平，全球权威农业大家，亲手打造的良美集团，是从真正的市场拼杀中走出来的私企，生命力旺盛，具有虎狼般的野性。安山生物科技公司，进入共和国要畏惧的，就是良美这头野兽。良美在共和国的大后方：西南——丘陵农业带，这也是安山公司选择在北方投资的最重要原因：避开良美的地盘，选择官。僚之风盛行的华粮地盘，避实就虚，而且华粮的科研能力，在巴西草农药的项目上，是空白。在超级种子的项目上，也是空白，跟安山选择登陆的核心业务板块并不直接冲突。

这本来是最正确的一个选择，一个战略布局。只是令安山生物亚洲区老大们没有想到的是，就在他们的投资完成，基建完成，新人培训完成。正式启动市场战略的时候，北方的市场，竟然好像已经完全失去了。而且，就好像超级魔术师手中的魔术，好像是在眨眼之间就失去了！

安山亚洲区总部，共和国市场分部。

总部老大卡尔休斯顿用生硬的汉语说道：“陈勋，你来说说究竟是怎么回事？”

陈勋有官方背景，是农业部种子司和市场司老大凌波推荐上来上班的，本人也是共和国农业大学的优等生，作为市场部最看重培养的一个区域经理，他被首先点名，也在大家意料之中。

陈勋说道：“卡尔先生，我们输在了体。制上面，不是我们的市场能力不够。”

“哦，为什么这么说？”科研部负责人卡瓦忍不住了。这次市场部全军覆灭，科研部也参