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好莱坞制作-第388部分
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既然主要辐射对象是新一代观众，“新鲜口味”是必不可少的，比如崭新的人物设定、炫目而具有时代感的场景，这样新一代影迷更容易产生“消费欲”，而影片中似是而非的“怀旧”和“致敬”桥段，又足以让这些“新星战迷”产生一种“比同龄人更有份”的满足感和自豪感，而这种感觉一旦在同龄人交际圈内弥散，是很容易对周围同伴产生连带效应，并激发更多“消费欲”。
也正因为《星战七》商业营销定位的实质。是借“怀旧”、“致敬”为名，而欲行“塑造新时代新《星战》市场”之实，因此杜克才会在“预热加速阶段”大张旗鼓饿在全球范围内做出一些看似很容易引发争议的营销推广手段。
老“星战迷”的票房和周边消费是“刚性”的，而新一代观众偏偏就吃这看似“庸俗”的一套———争议势必会引发更多相关热点讨论，同样可以多快好省的创造更多可能带来滚滚财源的有效点击。。
当然，想要将爱好和口味已经不可琢磨的观众群体吸引进电影院，并且激发那些对星战系列已经没有多少热忱的青少年群体的兴趣，一部没有当红明星、没有腐萌元素、无法插科打诨的电影要怎么做才能让当下的观众接受？
除了制造话题。在观众看到电影之前，方法还有一个。借助移动和互联网的大潮。
卢卡斯影业与谷歌合作推出了星战主题活动，用户不仅可以在chrome浏览器里安装星战主题插件，在包括地图、翻译等工具上还没有星战的彩蛋，甚至即时分享的视频在暂停播放的时候还有光剑音效。
但这些只是最初级最简单的星战宣传，谷歌还推出了“光剑出鞘”，通过浏览器和智能手机之间的网页互联来进行小游戏。
星战官方网站自己也更新了star。wars应用。里面不仅有当地天气、gif表情包及音效等，同时还利用ar技术将和星战有关的小游戏及r2d2形象展现在用户面前，获得了极好的效果。
在通过互联网进行新的营销的同时，华纳兄弟和卢卡斯影业也没有放松在线下的推广力度。
进入十一月下旬，第二段先导预告发布。在24小时内有超过1亿3800万观众观看了这部预告片，这也创造了新的预告片观看记录。
法航在11月中也加入了《原力觉醒》的宣传活动中，由于电影在欧洲大部分地区同步上映，于是它们推出了面向全球观众称作涂有星战logo的飞机直达影院观看电影的优惠航程。
针对星战氛围并不浓厚的亚洲国家，华纳兄弟和卢卡斯影业也不惜抵牾拥趸们的反对而选择迎合大众市场，纷纷邀请青少年偶像作为影片的合作推广方，对片方来说，这些和星战没有任何交集的青春偶像却是真正可能把广大青少年群体吸引到影院的有效手段。
在美国，杜克不仅为军属提前放映了《原力觉醒》，在白宫的新闻简报会议上也出现了星战的暴风兵角色，甚至在民主党内总统候选人的辩论会上，希拉里也在发言最后以星战电影最著名台词之一‘愿原力与你同在’作为结束。
在片方和全民的共同参与下，《原力觉醒》掀起了前所未有的观看和讨论浪潮。
“bb…8是还没上映的第七部《星战》系列电影《原力觉醒》里会出现、将扮演重要角色、还时不时会卖一下蠢的全新机器人。它的形象最早出现在今年圣迭戈动漫展的展会上面。和它的‘前任’r2…d2的圆柱外形不同，bb…8的身体被改成了圆球，因此它可以在地面灵活滚动，看起来未来感十足。”
感恩节的第二天是富有北美特色的网购日“黑色星期五”，在以亚马逊为首的众多电商网站上面，都出现了这样的产品介绍，新一代的萌神bb…8也正式对外销售。
这款bb…8玩具绝不只是个空壳，虽然和电影里的原型比起来，bb…8玩具只是个可以捏在手里的小玩物，但它是个货真价实的机器人，bb…8能识别“主人”的声音并作出反应，尤其bb…8增加了“适应个性”功能，和它交流越多，bb…8的“个性”也就越随“主人”的意。
同时，这个小球内部还配备蓝牙联络模块，“主人”就可以用手机app操纵它四处滚动。
当然，也可以开启“自动模式”，给bb…8设条路线然后坐着看它滚来滚去。
这款bb…8玩具的远程操纵距离最长可达30米，电池续航能坚持一小时。此外，它还有“全息图像”传输功能能录制、查看“全息图像”，让用户在手机上拍好视频由bb…8投影出来。
很自然的，bb…8在北美卖疯了，这个官方标价150美元的玩具在“黑色星期五”里大出风头，成为最畅销的产品，仅仅24小时的时间，就卖出了170多万个。
同样的，杜克和卢卡斯影业还为舍得一掷千金的星战迷准备了一比一比例的bb…8，尽管售价接近5000美元，在“黑色星期五”中销量还是超过了12万台。
借着“黑色星期五”引发的热潮，卢卡斯影业放出了第三段先导预告，杜克的水军也在网络上大肆涌动，散布许多真真假假的消息，由于剧组保密工作做的非常到位，水军散布的剧情猜想，尤其引发了关注。
“《星战7》的故事会集中在两个新角色的身上。据知情人士透露，影片一开始，就会从天上飞来一只断掉的手臂，这支断掉的手臂中会握着一把光剑。随后，影片的主角黛西？雷德利和丹尼尔？吴发现了这只手臂和手上的光剑。”
“他们发现，这把光剑是绝地武士的遗物，所以便决定要找到绝地武士，将其归还。”
“在寻找绝地武士的路程中，他们碰到了韩？索罗和大猩猩楚巴卡。韩？索罗说自己已经整整30年没有见到自己的老朋友了，所以这一行三人加一只大猩猩就走上了寻找绝地大师的路程。”
“而与此同时，在一个冰封的星球之上，有一群邪恶的力量正在建设一个比‘死星’更为骇人听闻的武器。这群人的目的不是要毁灭一个星球，而是要毁灭整个银河……”
“泄露”的剧情有真有假，却恰好迎合了影迷和观众的需求。
距离《星球大战：原力觉醒》上映越来越近，不止是华纳兄弟和卢卡斯影业在发力，众多品牌在支付不菲的赞助费后，也得到了相关的授权，纷纷推出与星战有关的各式活动，这些活动能让他们借星战的热潮盈利，同时也能进一步推广影片。
《星球大战：原力觉醒》热度如此之高，让众多品牌对这难得的热点话题跃跃欲试，想尽了办法为自己造势。
毫不夸张的说，星战已经攻占了整个北美。（未完待续。）
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第九百二十章饥饿又流氓的营销
目前《星球大战：原力觉醒》有七大全球合作伙伴品牌，行业从美妆、早餐、快餐到电信、数码，这些合作伙伴也早早推出了星球大战主题的限量版产品，让星球大战“从头武装到脚”。
脸上的星球大战：宝洁旗下美妆品牌covergirl推出一系列星球大战主题的彩妆，并将星球大战的logo以及片中的一些台词，如“光明和黑暗，你在哪一边？”印在包装上。
手腕上的星球大战——手表品牌devon推出限量版的星球大战手表，该手表的材料来自美国航天工业，全球仅出售500块，价格昂贵，高达28万5000美元。
脚上的星球大战——鞋履品牌将该系列武装到了脚，阿迪达斯推出限量版、可穿戴的星球大战运动鞋，来自英国的鞋履品牌irregular。choice甚至推出带有death。star鞋跟和r2…d2的鞋子，这些鞋子还带有互动音效组件和光效。
可以吃的星球大战——雀巢咖啡现在也有星球大战主题的咖啡伴侣奶油售卖，并以片中的“光明”和“黑暗”面为卖点，在雀巢官网的描述中，它这样推荐道：“咖啡伴侣的星球大战主题奶油把限量版的espresso巧克力发挥到极致，你可以尽情享受黑暗的力量。”
罗森伯格家族的圣达菲广告公司也加入到了宣传推广的行业中，与卢卡斯影业合作推出了一系列的新广告——如果《星球大战》中的人物来参加竞选，结果会怎样？并且拍了一部由一系列广告组成的新版星球大战电影，广告主角是《星球大战》中的人物，如楚巴卡、韩？索罗等，情节却是对一些经典竞选广告的模仿。以此来致敬《星球大战》。
比如楚巴卡和韩？索罗一起奔跑，重复着希拉里2008年参加竞选时的一支广告“3a。m”；在另一个广告中，《星球大战》中的黑武士达斯？维达化身美国前总统里根，重新演绎了他1984年竞选时的“morning。in。america”等等。
所有与《星球大战：原力觉醒》有关的活动都有一个宗旨——重点突出，剧透不要！
《星战7》浩浩荡荡的营销攻势几乎没有死角，营销点子层出不穷的杜克当然不会仅仅止步于这些。还有心的制作了一段病毒视频《宝宝看lt；星战7gt；泄露片花的反应》，其中宝宝惊讶的张大嘴的模样，轻易就能引发人的好奇，这段视频出现在即时分享上面立刻上获得了近千万的点击量。
不止如此，卢卡斯影业也出巨资为电影打造了全套周边营销，从电影的官网starwars。中就可以看到，新闻、电视节目、社群、手游、app等等，一应俱全。
在线下，为了满足宅男宅女粉丝们。哈里森？福特、凯莉？费雪、马克？哈米尔三位重磅主创也不断出席各种活动，为新电影站台。
然而看了这么多场面或浩大、或温馨的宣传物料，观众们一丁点都没有被剧透，仅仅从卢克？天行者缺位所有宣传物料才知道他失踪了，因此整个故事线也只是围绕寻找他展开的，每个人物到底经历了什么故事就成功的引起了观众的注意。
而在物料中，卢克的位置到底是被谁华丽丽的填补了呢？正是电影中的新任机器人萌宠bb…8，这个物料中的新主角虽然体量小。却实现了逆袭，绝对成为了星战系列家喻户晓的“大”人物。
杜克很清楚。只有卖的一手好萌，才能在亚洲这个大票仓捞得一手好钱。
如此全方位、有重点、卖关子的营销，才能全部转化为粉丝们在开画后疯狂买票的动力。
有了培养粉丝的情怀牌以及铺天盖地的宣传营销推广，再加上杜克和星战的品牌效应，《星球大战：原力觉醒》真是要让被吊足了胃口的北美观众想不看都不行，基本可以概括为饥饿又流氓的营销。
在这种强势的舆论压力下。到时北美的小朋友们没看过《星战7》都不敢出门。
然而，影片发行方华纳兄弟似乎比影迷们还要激动，华纳兄弟对《星战7》的营销堪称无孔不入，寻找身边带有《星战7》标志的产品已经成为继“寻找魔力三角”之后又一波社交网络寻宝热潮。
沃尔玛超市里，哈里斯？邓恩拿着自己的苹果手机刚刚拍了一张照片。立即发到即时分享上面，还配上了这样的标题——看我发现了什么，星战矿泉水！
在对面的货架上，印着《星球大战：原力觉醒》女主角蕾伊以及大反派凯洛？伦的矿泉水就摆放在那里，哈里斯？邓恩拿了两瓶放在自己的推车上面，不是他不想多买，而是与星战有关的商品实在太多了，他总不能只买一样。
哈里斯？邓恩又将手机的摄像头对准了矿泉水对面的货架，拍完发到即时分享上面后，取了两瓶，推着手推车边走边低语，“r2…d2和c…3po咖啡和伴侣，谢耳朵的最爱。”
走到家电区，哈里斯？邓恩发现有家厂商在搞活动，连忙凑过去看了一眼，想了想之后，放弃了购买的打算，毕竟接下来他要去排队预定《星球大战：原力觉醒》的座位，总不能带着个“千年隼”电饼铛一起去吧？
继续往前走，哈里斯？邓恩几乎走一步拍一步，然后再往即时分享上面传一张照片，因为与星战有关的产品简直数不清。
家电区里，还有moleskine星球大战限量版笔记本，限量笔记本封面、腰封、扉页都有星战相关主题元素，还附送大量限量版贴纸。
再往前走，他看到了海尔亚洲国际公司推出的星战人物造型冰箱，这不仅是个以r2…d2的冰箱，还兼顾一个机器人的功能，逼格满满。
哈里斯？邓恩很想买一个，但现在时间不对，只能以后再过来。
不过，他还是从家电区选了一样商品，索尼电子的“达斯？维达版”的ps4游戏机。
至于对面的黑武士头像烤面包机，哈里斯？邓恩为了钱包着想，只能暂时选择放弃，虽然烤的过程中会有达斯？维达的呼吸声，但目前不是他的必需品。
离开家电区，哈里斯？邓恩从化妆品区经过，看到了星战睫毛膏，是标准的光剑造型，只是不知道刷了之后能发射镭射光吗？
抱着这样的想法，他走进了玩具和服装区，首先看到的就是星战系列乐高玩具，旁边的日本品牌优衣库的展区里，则放满了星球大战主题t恤，让人看得眼花缭乱。
选了件印有bb…8的t恤，哈里斯？邓恩向着收银台走去，路过鞋柜卖品区的时候，特意停下来拍了几张照片，然后点开即时分享，上传照片和主题。
“ugg雪地靴——星战主题加之ugg本身的造型有了一种‘冷萌’即视感。”
“irregular。choice14款星战主题高跟鞋——混入了各种星战的元素，不仅想给设计师脑洞满分，同时也想给穿上这双鞋的女生们勇气满分！”
快到收银区的时候，哈里斯？邓恩还还看到了装在星战包装里面的橘子，不禁啧啧称奇，“星战橘子……恕我没有领会其中奥秘。”
结完账离开沃尔玛公司，走到沃尔玛的正门，哈里斯？邓恩看到了全美最大的航空公司美国联合航空的广告，广告上面的波音客机异常醒目，整个机身都被机器人r2…d2和starwars元素所包围。
对着广告拍完照片，哈里斯？邓恩因为没有开车，打开了uber手机app，约了一辆专车，等他站在沃尔玛门口，刚刚上传完照片，约好的uber专车已经开了过来。
哈里斯？邓恩没有立即上车，而是先对着专车拍了照片，因为这也是星战专车，专车的外表已经涂装成了白色暴风兵的模样……
坐着车子，拐出沃尔玛超市所在的街区，哈里斯？邓恩来到了洛杉矶交通最为繁忙的路口之一，然后立即举起手中的相机，又是一通猛拍。
因为连交通告示都星战化了——路怒的朋友们，你正在踏上通往原力黑暗面的征途！
不得不说，华纳兄弟和卢卡斯影业的宣传营销已经只能用丧心病狂来形容了。
一路上，哈里斯？邓恩都记不清自己拍过多找照片，发过多少次即时分享了，等赶到好莱坞中国大剧院的时候，手机已经提醒电量不足了，好在他早有准备，已经准备了备用电源。
哈里斯？邓恩来到好莱坞中国大剧院是来预定《星球大战：原力觉醒》的座位的，虽然他手里早有了网络上面预定的电影票票，但是美国的电影票，几乎都没有具体座位号，而是位子先到先得，为了抢到最好的位置看《星球大战：原力觉醒》，他不得不提前赶过来排队。
而此时距离《星球大战：原力觉醒》公映还有五天！
但哈里斯？邓恩没有觉得任何不对，杜克？罗森伯格和星球大战这两个名字绝对值得他这么做。
何况看到好莱坞中国大剧院前的情形时，哈里斯？邓恩清楚自己来得有些晚了。
数百个星战迷已经在好莱坞中国大剧院外面搭起了帐篷，在收到网络预订的帐篷后，哈里斯？邓恩还与其中一些交流了一番，最早过来搭帐篷排队的人是十二天之前来的！（未完待续。）
第九百二十一章剁手
即便是如此多的影迷提前半个月排队抢座位，在北美媒体眼中，也不是什么值得报道的事情，因为在他们看来，这太正常不过了。
“谁都无法否认，星战系列用30多年的时间铸造了一个顶级的商业ip，如果这一ip再加上同样顶级的杜克？罗森伯格这一超级ip，一切超出预料的结果都不是意外……”
来自《纽约时报》的评论甚至认为，“《星球大战》加上杜克？罗森伯格，全球票房必然要从二十亿美元开始起步，如果低于这一数字，只能说失败。”
距离上映时间越来越近，全美无数影迷在做准备，迎接这部影片，华纳兄弟和卢卡斯影业的宣传营销也愈发的猛烈，整个先期宣传已经投入了接近两亿美元。
《星球大战：原力觉醒》这种有着雄厚观众基础和文化传承的电影更多的利用了互联网和线下的渠道对品牌本身进行宣传，几乎并不涉及到故事和角色本身。
但杜克不会因此而对宣传营销工作有丝毫的懈怠，他让担当制片人的查尔斯？罗文和罗宾？格兰德采用更多的arg方式来制造悬念，强化观众对故事和角色的好奇，以便将其吸引到影院里。
毫无疑问，让观众买票是一切宣传推广营销的目的。
身处这个互联网时代，无时无刻不面临着消费主义浪潮冲击，而信息爆炸和移动化的无孔不入，实际上让观众越来越多的丧失对作品和内容本身的关注，杜克所做的就是让观众的精力重新转回来，激发起他们的好奇和观看乃至消费的**。
身处这个最好最繁荣的快速发展的时代，不得不说是一种幸运。
不过。《星球大战：原力觉醒》面度的不仅仅是北美市场，还有更为广阔的全球市场，每个国家和地区的差异性是无法忽视的可观存在，制定的宣传营销策略必然也要有所不同。
文化的差异是谁都无法否认的，文化背景也决定了《星球大战：原力觉醒》在不同地区的营销策略，尤其是亚洲的远东地区。这里有着日本、南韩和中国这样极其重要的好莱坞市场。
在南韩市场，卢卡斯影业和华纳兄弟发现了一个主要的趋势：老道的南韩观众倾向于将进口大片本地化，创造出适合自己的电影解读。
日本观众追随并喜爱《星球大战》系列电影已经很久了，卢卡斯影业甚至为日本订制了专门的《原力觉醒》电影预告片。
但是《星球大战》影片在中国市场的热度远不及南韩和日本，应该怎么办呢？
由于杜克和《星球大战》在北美市场天然具备的优势与号召力，从进入十二月份开始，华纳兄弟这一边开始在中国发力，制造丧心病狂的营销效果。
杜克同样为中国制作了专门的《星球大战：原力觉醒》预告片，预告片不仅仅突出了丹尼尔？吴的主角地位。还特意增多了大场面，以此迎合中国观众的需求。
同时，还在大中华区域网上面制造争议，突出中国版《星球大战：原力觉醒》预告片与国际版的不同，博取观众的点击和关注。
一个华裔演员成为好莱坞超a级大作的绝对主角之一，必然能吸引相当多中国观众的眼球。
而这只是《星球大战：原力觉醒》中国宣传活动的一部分，从十二月份开始，各种与《星球大战：原力觉醒》的活动。以极其密集的姿态，出现了中国观众面前。
在距离《星球大战：原力觉醒》上映还有一段时间的时候。华纳大中华区使用bb…8先声夺人，用bb…8萌化全中国！用全新角色抢占先机，bb…8在中国的受欢迎程度相当惊人。
从电影上映前一个月起，华纳大中华区不断举办星战实景还原活动，全国线下巡展在全各大城市各大商圈陆续展开，纷纷出现《星球大战：原力觉醒》的各类线下装置。
随着星战即将上映。一大波与星战品牌联合的中国产品纷纷面世，华纳大中华区同时瞄准了中国的八亿用户，利用与企鹅公司的合作，来拓宽自己的宣传营销渠道。
再就是明星效应了，与中国的人气偶像签约。作为中国市场推广的代言人。
不得不说，卢卡斯影业和华纳兄弟为《星球大战》系列影片在娱乐营销上花尽了心思。
为给新片造势，勇于打破传统的营销思维模式，同时为了避免单独作战，积极寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌对这部电影的宣传营销作用。
娱乐营销对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感，杜克也相信这些举措对《星球大战：原力觉醒》的宣传营销乃至获得品牌成功会是一个巨大的助力。
与此同时，杜克还让蒂娜？菲亲自飞往中国，与他的合作媒体方制定进一步的宣传策略。
杜克很清楚，虽然最近几年间卢卡斯影业和华纳兄弟在努力推广前六部影片，但肯定有许多中国观众没有看过这六部影片，未曾看过影片不要紧，他最怕的是基本不知道星战的历史和体系，这样的观众如果看了《星球大战：原力觉醒》，必然不会带来好口碑。
进行《星球大战：原力觉醒》中国上映前的最基本的观影普及工作，就是蒂娜？菲此行的主要任务。
于是，蒂娜？菲抵达中国不久，这边的媒体和互联网上出现了一份杜克亲自书写的观影指南。
“《星球大战》第七部上映之前你应该知道的七件事。”
这是杜克想出的标题，或许他写的内容未必会真实反映此前的星战六部曲，却是结合中国市场以及主流影迷的情况，专门定制的版本。
“全世界的影迷突然开始重聊《星球大战》，这个牛掰的科幻系列又回来了，2015年1月初，该系列第七部《星球大
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