读档九八-第13部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



也就是说在现在一个网吧顾客来源的核心范围，一千米多内有近两万多的学生，而在附近三公里影响区域之内最少有四万的学生。

一切的一切都让杨帆感慨道，“还真是黄金地段啊……”

除了学生之外，这里往南四百米是石油公司宿舍，有着几千高消费人群，以及即将建成最早的高档小区嘉泽园，相隔也不算远。而往北不到两公里就是电业局高层宿舍，又有几千高消费人群。

再加上其他的十几万人，以及地处新区到城区的最主要的道路，以网吧特殊性来说，这里的一切都是梦幻级的……价值甚至比市中心都要高。

楼上楼下总共七百多个平方，放个两百多，三百台电脑没有任何问题，这面积对于杨帆能获得的资金来说，确实有点大了。

这么大的地方，肯定不能像那些小网吧那样，什么脏乱差根本不用在意，拉上几台电脑就能开业。那么房租，装修，电脑，各种乱七八糟的花销，没个三百万根本别想填满这里。

这些钱杨帆是有信心，以如今计费软件的销售趋势，再用个一，两个月，也能有个两百多万。但是三百万不可能都投到这里，毕竟其他还有用钱的地方，比如说BAT网络服务的初期启动，没个几十万也很难搭出公司框架，朱华他们的研发一样要钱……

“再考虑考虑吧！”杨帆无奈的说道，能看不能吃，让人很郁闷……

车站等车，之后两人上了二十二路，回去的路上，杨帆想着那块黄金宝地，就有点兴致不高。林瑶看到这一幕，便转移话题道，“你说你可能被保送宁大，事情怎么样了。”

“高三都没开始，说这事时间还早呢，至少也要等明年春才能确定，不过我想问题不大。”杨帆说道。

林瑶想着明年还能一起上大学，脸上就浮现一抹温暖的笑容，看着窗外的烈阳，便说道，“下午咱们去游泳吧……”

“游泳……”杨帆连连点头，“好呀，好呀！”

一想着跟林瑶一起游泳？那点郁闷立即消散一空，相比以往整个暑假近一半时间泡在湖里，今年整个夏天都没怎么游泳，说起来，杨帆还真有点不习惯。

第31章一个故事

八月初，杨帆再三思考后还是决定把之前看到的地方租了下来，这种黄金地段可遇不可求，放弃之后再想碰到可就不容易了。

实在不行，杨帆甚至打算先把一层开起来，二层以后再说。

在拿下这块地方后，杨帆就不准备开个普通网吧了，而是准备提搞环境，提高网费，类似于后世网咖一样的东西，否则未免有些浪费这块地方的优势了。

当然，现在说网咖，也只是形式而已，用网吧的标准配置，收网咖的标准收费，这才是杨帆的目标！

虽说九八年整体消费水平低，但总有一部分高消费人群的，尤其是周边，基本汇聚了整个涿城一半的中高收入人群，同档竞争暂时又很少，考虑现在普通网吧那极为恶劣的环境，杨帆感觉应该挺有市场的！

对此，杨帆写了个计划书，之后拿着计划书，杨帆带着杨峰再次实地考察，刘妍也跟了过来。

杨峰算是杨帆抓的壮丁，是他大伯家的孩子，由于都是独生子，自小跟杨帆关系就很好。现在他从工大毕业没多久，还没找到工作，正好跟杨帆跑两天，等网吧开业感觉合适的话就在里面工作。

刘妍是杨峰的女朋友，两人高中同学，也是刚毕业，不过刘妍是师大的，在一所小学找了个工作，现在还没开学，没事就跟杨峰到处跑。

从高中开始，如今已经是两人恋爱第五个年头了，依然好的蜜里调油，两人一直都坚信会一辈子这么相扶相持的走下去，曾经杨帆也相信。

这信任一直维持到三年后两人分手！

曾经的杨峰毕业后一直都没找到好工作，最后就落在一家不大的私企上班，工资不高，人很忙碌。而刘妍长相不错，老师的工作也不错，接下来就是很现实的，刘妍家开始反对。

最初刘妍还是挺坚持，之后也许长大了，思想成熟了，看清现实了，对生活有更高要求了，总之，两人最终难免分手了，具体内情杨帆也不清楚。

刘妍最后一次找杨峰时，杨帆远远的见过，看到她哭的很惨，最后头也不回的走了……这给当时大二的杨帆狠狠上了一课！

之后，杨峰狠狠喝过一次酒，消沉了几个月，丢了工作，整个人从此就沉默了下来，再后来，喝酒也不谈女人，不提未来。

再过两年，刘妍结婚。

那年年底，杨峰自己开了个小公司，十年后，坐上了奔驰，也有了个对他很好，大概很爱他，小他十多岁年轻漂亮的老婆，还有个可爱的儿子。

日子看起来很幸福，很美满。只是喝酒时，杨峰还很多时还是沉默着，只说儿子，不提老婆，大概心底有个叫做从前的疤。

一四年，他们高中同学聚会，自然很多人叫已经出人头地的杨峰过去，但他还是没去。不过几天后他叫杨帆出去喝酒，喝了一夜，到天明时就笑着说，“我特么感觉自己特悲催！”

杨帆沉默了一晚上，闻言就问，“怎么了？”

杨峰沉默了一下说，“她从同学那问来联系方式，问我借了二十万！”

杨帆看着他问，“借给她了？”

杨峰点点头说，“给了！”

杨帆也叹口气的问道，“为什么给！”

杨峰喝了一杯酒之后才说道，“我特么感觉自己特可怜，就给了！”

杨帆就问，“为什么借钱？”

杨峰说，“想买大房子，缺钱！”

杨帆就想说艹蛋，然后问，“重温旧梦了？”

杨峰笑的像哭说道，“没有，我不想！我就觉得自己特傻X！”

杨帆就感觉大概杨峰不是傻X借她钱，也不傻X没重温旧梦，就伤心自己是个傻X一样过了十几年，然后说道，“有时候这就是现实。”

杨峰接着说，“所以我就搞不明白现实到底特么的是什么玩意！”

杨帆拍了拍他的肩膀说，“摧毁你所有的美好，最后只给你剩下兜里的钱，住的大房子，开的好车，再让你像傻X一样跟我喝酒！”

杨峰沉默，然后举起酒杯跟杨帆撞了一下，“喝酒，为了傻X干一杯。”

在杨帆回忆时，杨峰翻着杨帆的计划书，刘妍也凑在一起看着，两人脑袋几乎凑到了一起。

回忆着，看到这一幕，杨帆挺想冷笑，却笑不出来，就想，这一次杨峰应该不会悲催的不管想象，还是回忆都被一个女人摧毁成一片废墟。

不过哪怕杨帆对刘妍也有一些埋怨，哪怕知道以后，可对两人之间的关系杨帆依然不想插手！好也罢，不好也罢，别人的爱情都没他插手的余地。现在把他们搅合散了，杨峰就能高兴？还是以后类似的事件不会发生？

杨帆认为，在自己重生，杨峰命运其实已经改变……刘妍这次大概不会选择分手，这么顺其自然下去，如果他们走到一起，那就为自己的堂哥祝福。

而杨帆认为这也不一定，他甚至感觉两人处境有可能反过来！

上辈子杨峰刻骨铭心的傻X十几年，因为那只是回忆，现实已走远！

有时候回忆就像情怀，会骗人，看着挺好，想着也挺好，一经历其实就那样，而这次现实没走……或许也会一报还一报！

杨帆始终记得一个朋友跟他说过，什么是特么的现实，那就是不管男人女人，条件到了，想老实比不老实难多了！尤其是男人，本来自制力就不咋样，而飞蛾扑火的又太多。

不过不管最后是么结果，杨帆就让他们顺其自然。

装修预算一百万，二百台电脑，一百八十万，算上杂七杂八的网，电，水，房租等超过三百五十万的投资，看到这里，杨峰忍不住楞了一下，七百多平方一共才二百台电脑，却要三百多万的投资。

这段时间杨峰对网吧也有了一定的了解，半响才惊讶的问道，“不是吧，别人家网吧这么大面积最少三百多台电脑，你这全部上满也就二百台。少了近一半电脑，总投资却一点都不低，这利润太低了吧？”

收起那些回忆，杨帆笑笑，说道，“你继续往下看！”

杨峰只能怀着一肚子的疑问往下看去，看到收费档次上写着，普通区六元，无烟卡座区、女生区八元，贵宾区十元，包房十五元。

想了想，杨峰问道，“现在普通网吧基本四元一小时，我看了你的座位设计，主要是普通区，无烟卡座区，女生区。平均六到八元一小时，贵宾和包房也就占了三分之一，如果坐满倒是差不多的收入。只是这么贵有人来吗？”

杨帆撇了撇嘴，“坐满？那收入那可比他们高多了，周边收入不是一个档次的。”

刘妍一直探头看着计划书，说道，“你说的周边收入就是你计划书里的水吧？还卖咖啡，龙井什么的，这在网吧行得通吗？”

杨帆又看了看她，既然打定注意，也没做什么表示，说道，“不止是水吧，比如盒饭，香烟……”

除去这些，其实还有点卡也占相当多的份额。这也是未来趋势，过不了几年，随着网吧竞争越来越激烈，而消费水准也在提高，普通网吧就远不如网咖滋润了，再过十几年普通网吧都快生存不下去了。

杨峰并没有纠结周边收入的问题，而是问道，“关键是这么贵，有人来吗？”

杨帆并直接没有回答，而是反问道，“回答你们之前我先问你们几个问题，你们大学谈恋爱除了去公园，操场，小山之类的地方，如果消费一般去哪？”

刘妍留着一头清爽的齐耳短发，闻言也不扭捏，爽快的答道，“看电影，喝茶，喝咖啡！”

杨帆再次看了刘妍一眼，依然没什么表示，问道，“那你们分的出什么手磨，速溶的味道吗？你们又分的出雨前，明前龙井，或者碧螺春吗？”

杨峰跟刘妍齐齐摇了摇头！

这个答案自然不出杨帆所料，一般大学生要能分得出这些才叫见鬼了，“这不就得了，我们暂时的竞争对手不是网吧，是咖啡厅，茶馆！”

“啥……”杨峰瞪大了眼，随即就哭笑不得的说道，“这是哪扯哪？”

杨帆耸耸肩，“我们也提供咖啡，茶之类的，还能上网！环境也不差，我们就抢那些咖啡厅，茶馆的恋爱消费，休闲消费！”

杨峰还是想不通，追问道，“根本不一样的东西，怎么抢？”

杨帆并没没有回答，而是反问道，“你们为什么去茶馆，咖啡厅？为什么不在家买两包速溶咖啡，或者三十块钱买斤茶叶，够你们喝一个月的。”

想了想，刘妍说道，“环境好，浪漫，有格调……”

杨帆双手一摊，“那不就得了，谁去咖啡厅，茶馆去为了单纯去喝茶和喝咖啡。我们环境也不差。至于浪漫，有格调也好弄，装修风格，灯光，音乐配合一下就差不多了。然后到附近学生喜欢上网的论坛，聊天室里请一批人，天天发布什么咱们这种就是美国，欧洲年轻人谈恋爱的最流行场所之类的消息！”

大概这个时候谁也不知道什么叫水军……自然也不会有抵抗力。而在九八年，外国月亮比中国圆还是很常见的事，年轻人中看两本杂志装小资的人也大有人在。只要在大学生中成功定位成倍儿有面子，形成一种时尚，品味的感觉，就不怕没人来。

虽然他们的消费水平不够，但是谈恋爱的时候消费水平就会提高一个档次。要是再形成潮流，那打肿脸充胖子的心理又会让他们提高一个档次。

这就像后世割腰子卖肾，搬板砖卖身的一样……

想着，杨帆补充道，“要注重私密性，方便人家谈情说爱，当然，这也要有个度，别让他们把开房钱也省了下来，还把网吧弄的乌烟瘴气！”

见杨帆说的直接，杨峰噗哧一笑，刘妍脸色一红。

第32章网吧构想

说实话虽然抱着顺其自然的态度，但是想让杨帆看得惯刘妍也很难，又不想堂兄夹在中间难做。也就随便讲了讲，就借口离开，

看着杨帆离去的身影，刘妍对着杨峰说道，“你这个弟弟太鬼了，大学生心理抓的很准啊！”

杨峰无奈的抓了抓头皮，头疼的说道，“这话只说半截的习惯，还真让人头疼啊。半天也只是说明了无烟卡座区，还有普通区，女性时尚区，贵宾区，包房区呢……”

待杨帆走了，两人留在那里也没多大意思，也就准备一起离开，杨峰说道，“一会去我家？我想你了！”

刘妍闻言瞪了杨峰一眼，“前天才去过，你天天脑子里能想点正事吗？你看你弟弟，这才多大，就准备开这么大一家网吧了，你也要加油！”

杨峰谗着脸，一把搂过了刘妍，整个身子就贴了上去，“咱们这才是最大的正事！”

大学刚毕业正是恋奸情热时，没几下刘妍也就半推半就的同意了。

在工大车站，站台旁两人无聊的翻着计划书。普通区最好理解，就是满足普通的有钱网民，这是最多的客户，整个一楼就是普通区，一共一百二十台机器。

楼上最外围的是无烟卡座区，杨帆说就是针对大学生的恋爱消费，看设计也是一个一个割断隔开的双人座。这些都好理解，杨峰指着分布图中部的女生时尚区不解的说道，“女生时尚区，顾名思义就是针对一些时尚女性。可是，这些人会来吗？美容，做头发，做指甲，逛街什么的不才是她们的爱好吗？”

说实话，虽然针对着时尚女性，刘妍也不太清楚，也就继续翻到下一页，看着下面的宣传方式，就有些恍然了，“电脑是个新潮东西，看你弟弟设想的宣传方式，地点基本都是那些美容、美发、购物场所集中地附近的车站。大体是突出一点，再不玩电脑你就落伍了，而来我们这里，就是最新潮的时尚方式！当然，没这么明显，但就给人一种这个感觉！

说到这里刘妍顿了一下，想了想后才继续说道，“这样确实会吸引一部分时尚女性。这些人就真没上网需求了吗？反正有时候看着报纸上的报道，我也想体验一把，可那些脏乱差的网吧，整个一大烟囱，看着都让人望而却步！如果能保证环境，偶尔来一次也是不错的。”

说话间，二十二路车就过来了，两人也就终止了话题，上了车，走到后面就找到一个座位，然后很自然的杨峰坐下，刘妍坐他腿上……

当天晚上，杨帆跟郑浩，林瑶，朱海波在烧烤摊上一起撸串，羊肉十块钱一斤，腰子一块一串，肉筋也不过四毛一串，脚下搁着十八块一箱的青岛啤酒。

单从价格上看，真是个幸福的年代。

杨帆帮林瑶烤着鲳鱼，而郑浩，朱海波除了喝酒就是奋力消灭桌上的肉，不一会就留下了一堆铁条，这就是一对吃货。

刚帮林瑶烤好鲳鱼，杨峰和刘妍开了一辆桑塔纳找到了杨帆。

郑浩眼尖，第一个发现下车的两人，连忙招呼道，“峰哥，也来烤串啊，来，一起吃……”

林瑶也忙着招呼着刘妍，杨峰不等他们招呼，干脆自己拽了个板凳，拍了拍郑浩的肩膀，让他让点位置，然后就挤到杨帆跟郑浩中间。

一坐下，杨峰就要先端着酒杯打一圈，杨帆连忙按住他的酒杯说道，“开车就别喝酒了！”

杨峰不在乎的说道，“又没多远的路，喝点酒没事。”

也不怪杨峰不在意，在九八年车还很少，大概所有车辆加一起都比后世的奔驰宝马之类的都多不了多少。现在一辆桑塔纳要十几万，要是按九八年的工资或者房价比，比后世的宝马五系只高不低。

所以，有车的要不是单位的车，要不就是有能力的人，所以没几个交警会上街去查车，酒驾只要不出事就没人管。

想着这些，杨帆说道，“为自己负责！”

其他人也在一边劝，杨峰无奈的说道，“那我少喝点，两瓶！”

知道他的酒量，杨帆也不是食古不化的人，也不强行制止，又喝了一会，见差不多了，杨峰也喝了两瓶脾酒，也就提议结束了。

让杨峰开车把几个人都送回家后，杨帆坐在副驾座上，问道，“说吧，什么事？”

杨峰开着车，侧身对杨帆说道，“对你的方案，我跟你嫂子研究了一下午，还是有很多想不通！跟我说说。”

“我的方案你们研究了一下午？”说着，杨帆瞅了瞅红光满面的杨峰，又瞅了瞅后座春风得意的刘妍，撇了撇嘴。

杨帆的眼神让黑暗中的刘妍脸红了起来。

不过杨帆想着自己以后要上学，自己这个堂哥始终算是心中负责网吧的第一人选，早晚也都要让他了解透彻，便问道，“那说说你下午都研究出什么来了？”

杨峰一边开车，一边说道，“普通区，女生时尚区有点明白，其他的还吃不透！”

一听明白女性时尚区，杨帆就知道是刘妍分析出来的，笑了笑，说道，“贵宾区就是供经济条件不错的人休闲用的，之所以安排在女生时尚区旁边，进去时又高一步台阶，让他们有种高人一等的心理，再加上在女生时尚区旁边，还能赏心悦目。而女生时尚区也因为属于女性专区，男人进不去，本来就有优势心理，所以也不会因此产生低人一等的感觉。”

“至于包房，不一次充个几千弄个高级会员卡，空着都不让进，就是让所有人都知道，我们的包房不是一般人能进去的……要抓住有钱人只选贵的，不选对的心理，要满足他们的虚荣心！”

开着车的杨峰听着杨帆的长篇大论，抽空问道，“那会员卡呢？”

杨帆看着车窗外，说不上灯火辉煌，除去路灯，一多半招牌还都是暗的，也就饭店一类的做几个灯箱，招牌上挂了些霓虹灯，闻言说道，“会员卡分个几级，其他的都无所谓，但是贵宾区和包房区就要有充值底线，具体数额怎么定还要调查一下。反正整个会员卡系统就要抓住几点，要满足的有钱人的高人一等心理，要满足时尚女白领的炫耀心理，要满足大学生的面子心理。”

顿了顿，看着杨峰若有所思，杨帆又说道，“把这些都抓住了，会员卡系统就能做起来，做起来会员卡，那生意就差不了！要是会员卡系统做好了，仅仅预存金就可以让咱们有开下一家店的资金。”

说实话，听到这里，刘妍在后座已经听傻了，仔细想了一下，就感觉杨帆抓人心理太准了。

杨帆想了想，干脆把设想中的如何宣传都说了，“至于宣传呢，你不有个同学是公交公司领导的儿子吗，让他找一帮公交公司领导的子女亲戚成立个广告公司，然后去找公交公司要广告。”

“然后我们免费选择热门站点的站台，帮你那同学搭建候车棚！不过广告使用权归我们三年，三年后免费交给他。同样，告诉他成功了可以帮他指出一条发财路子，比如现在不受重视的车身，站台广告怎么操作才能利益最大化。”

公交站台这一块的广告在现在还很少有人注意，多数站台就是一个平台，然后立一块站牌。如果勾搭那些公交公司的家人亲属，帮他们指条发财的路子，再免费建候车棚，要三年使用权应该可以的。

现在一个车棚也就几千块，甚至抠门点直接用阳光棚，现在也就一平方几十的价格，一个车站也就一千多块加广告牌的价格，而在热门站点，这价格要真能换到一年以上的使用权绝对大赚。

临下车，杨帆看着崭新的桑塔纳，想了想还是说道，“哥，我说没必要就别找小叔借车了，小叔是没什么意见，我看小婶恐怕不这么想！”

“啊……”杨峰看着下车的杨帆，张了张嘴，没等他说什么，杨帆就回家了。

刘妍一路都在听着，这时也是难掩震惊，“你这个弟弟心思太厉害了，抓人心理太准了，好像能直接看到人心底的想法。我说，你就听你弟弟的吧，你这驾照也没多久，你小叔又是新车，以后没事别找你小叔借车了。”

想了想，小叔那肯定没什么，但是小婶还真有可能有意见，他就是车瘾大，又不是非开不可。想着，杨峰就点了点头，“行，以后能不借就不借了。”

刘妍想了想，说道，“我觉得吧，以后你要多跟你弟弟亲近一下……”

杨峰闻言哈哈大笑，“这个还用你说，那是我弟，不跟他亲近跟谁亲近！”

刘妍听了这话，在后面若有所思，现在她对杨帆很佩服，其实她还有一句话没告诉杨峰，好像杨帆看她也不太友好！

她搞不明白杨帆那些不友好来自哪里。之前也接触过，因为杨峰的关系，两人也算亲近，可就最近明显感觉到了杨帆的冷淡。

第33章小叔

在家为了网吧的事忙了几天，杨帆把自己对网吧的大体构思，以及分区结构都完善的差不多了，便去了小叔杨远洋家。

杨帆的小叔杨远洋手下就有一个装修公司，规模一般，多数跟政府乡镇部门打交道。不过既然搞装修，如今网吧的具体设计，装修工作杨帆自然要交给小叔。

开门的是杨帆的小婶，王惠。

她人很精明，生活还算优渥，三十四，五却保养的像不到三十，手腕也不错，一直把杨帆的小叔吃的很死。也正是因为精明，曾经跟杨帆家，他大伯家都不算亲近。

看到门外的杨帆，王慧满脸笑容的说道，“杨帆来了啊，最近可不常见你，听你叔说最近搞什么软件公司，现在怎么样了？”

看着开门的小婶，杨帆就笑着答道，“还行吧，我叔在家吗？”

“在家看电视呢！外面热，快进来。”王慧热情着说道。

说实话，对于