读档九八-第194部分

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詹姆斯当然看得出来。

可是对于这样的瞎话，詹姆斯很满意，比给他一个真实的理由更满意。

对于他们这些人来说，理由绝对不如利益。比如他们这些投资者常说的一句话，给我个理由，这句话实际是分两种情况，一种是他们看好的，是让你给他一个不投资你们的理由，一种是他们不看好的，给他们个投资你们的理由。

实际上就是在说有利益一切都好说，没利益什么都不好说。

所以，面对这个大家都明白的瞎话，詹姆斯仅仅一愣之下，立即热情的跟杨帆来了个拥抱，“哦，杨，我们绝对是好朋友，我知道之前你一定有自己的不得已。”

拍了拍詹姆斯，然后杨帆松开了跟詹姆斯拥抱的动作，他有点不太习惯这种表达高兴的方式，当然，跟美女那属于另外一种情况。不过詹姆斯虽然中文说的很溜，可还是摆脱不了西方那种动不动就拥抱的习惯。

松开了詹姆斯，杨帆为难的说道，“那些投资者……”

“交给我了。”不等杨帆说完，詹姆斯就把自己的胸膛锤的咚咚响，“作为好朋友，你的困难就是我的问题。”

杨帆在詹姆斯看不到的角度撇了撇嘴。

什么困难？

这些人可是标准的美国投资者，在启航手机展现出自己的实力或者前景之后，别说等五天了，就是等个五十天也没问题。杨帆高兴了可以给他们一个理由。不高兴什么都不给，他们也办法。

当然，现在杨帆另有所图，那就要让这些人高兴了。

要知道从两年多以前，杨帆第一次认识这些人开始，他们一直就像苍蝇一样围绕在他的身边，不断的试探……

TX放点股份呗！

BD放点股份呗！

远征放点股份呗！

总之，类似的话题实际已经是他们的话题中心。

说什么交情那都是建立在利益之上的，杨帆可以给他们带来足够的利益，所以对于杨帆的任性，他们才会表现出足够的容忍度，否则把他们当大爷供着也没用的。实际上最近詹姆斯已经表达出对启航足够的支持，也起到了足够的作用，确实也要考虑他最早一批投资者的身份了。启航不能在其他人的眼中落下一个见风使舵的印象。

要是换到三年前，甚至两年前，叶清婉对两人的交谈肯定要死命的翻白眼，不过经过这三年的锻炼，她已经明白了这就是现实的虚伪……

看透别说透，还是好朋友！

于是，她只是微笑着看着两人一副他好我也好的场景，就是嘴角略微抽抽还是表达出对两人的鄙视之情。

就这样，跟詹姆斯在投资条件上随便说了两句，杨帆就笑着说道，“锁眼会一并加入到这次融资中，嗯，会跟启航手机形成联系。”

詹姆斯想了想，征询道，“捆绑？”

杨帆耸了耸肩，“我认为是协作，如果你非要理解成捆绑，我也没办法。”

得……

詹姆斯也不分辨这到底是协作还是捆绑了，这已经是杨帆的一贯作风了，他每次融资都会进行捆绑，哦，就是杨帆说的协作，比如开始时就是借款或者其他的附加条件，没想到现在直接把两个公司绑定到一起了。

在所有的投资者眼里，锁眼的前景都不如启航手机，没错，锁眼的导航仪现在售价并不低，而且因为锁眼本身在电子地图这一块就有很大的实力，尤其在欧美市场有了很多的占有率，利润率还在启航手机之上，现在的盈利也比启航手机强。

但是这里有一个最关键的因素，前景问题！

就是不提启航手机还只是刚起步，导航仪的市场规模也肯定远远比不上手机，另外，导航仪市场也更难攻占。

因为导航仪很多都需要跟汽车企业打交道，相对于个人用户，无疑这些大型企业用户更难打交道。它们的考虑，要求，甚至利润都跟个人用户不一样。个人用户多数会挑选价格合适，性能优越的，或者是品牌等……

但是企业除了这些还有很多额外的考虑，比如说合作问题，比如说市场问题，比如说安全问题。品牌不错，性价比高但是就不用的你的这种情况还不是比比皆是？

虽然现在还不清楚杨帆用什么方式把启航手机跟锁眼捆绑到一起，但是以詹姆斯对杨帆的理解，这个捆绑肯定是有利于启航方向的，反正杨帆一贯是在自己有利的方面施压，然后逼大家帮他一起补短板。

想了想，詹姆斯问道，“不是之前你对锁眼的股份已经放的差不多了吗？这次再放出股份就会丧失控制权吧？”

詹姆斯可知道之前杨帆的控制欲很高，保证绝对控制权一直都是他的底线。

“呃……”杨帆略微不好意思的看了看詹姆斯，说道，“是这样的，这轮融资我会通过其他企业置换出一部分锁眼的股份，顺便有些企业也会分成A，B股。”

詹姆斯，“……”

他自然明白杨帆说A，B股不是说中国境内的A股市场，B股市场，而是在高科技企业中最近才流行起来的双层股权。这么说来，这次杨帆不仅要释放自己的股份，还要加强控制权……

詹姆斯自然不怎么反对杨帆把旗下企业弄成双层股权，反正他在启航就是一小投资者，控制权什么的距离他无限远，甚至是不用想的。所以他反而要支持杨帆去搞双层股权，只有保证杨帆的控制权，才会让他的投资的企业更稳定，尤其是现在看起来，很难再找到一个比杨帆更好的战略决策者。

虽然杨帆这家伙是出了名的黑心，奸诈，套路深……（未完待续。）

第596章被人看穿了？

站在詹姆斯的角度来看，反正现在自己很大一部分资产已经换成了对启航系统的持股，现在也获得了足够利润，所以黑心不黑心其实已经不那么重要，尤其是现在他已经准备长期持续启航的股份，那么支持杨帆对这些企业的控制，让这些企业更稳定，有着更好的前景也是符合他的利益的。

所以詹姆斯赞同的点点头，“你确实该这么搞了。”

杨帆之前一直没进行双层架构，主要还是考虑不管国内的股市还是香港的股市都不支持这种模式，而他的控制权一直也都没有问题，所以就没进行这方面的架构。

不要认为高科技企业在纳斯达克会更好，或许因为资本的力量，在短时间内纳斯达克可以给出更高的估值，但是从更长远的考虑来看，纳斯达些主要的欧美投资者很难比香港或者国内的投资者更了解启航。

想想后世TX在港股上市，而AL的第一选择也是港股也能看出来这点了。只是AL的合伙人模式不受港股保护，马TB为了保证自己的控制权没办法才会把TB拿到纳斯达克。

杨帆笑道，“嗯，锁眼，远征我都会这么搞的！”

主战场在美国那边的锁眼，远征情况跟启航企业企业的情况是反过来的，因为欧美投资者对它们更了解，所以在纳斯达克上市更合适。而且像是锁眼这种公司，明显不是利润至上的，更多是一种布局，或者说数据收集平台，那么保证控制权就足以，股份多少并不重要。只有启航游戏，启航手机这种能够产生大量利润，估值却上不去的公司，杨帆才要尽可能多的控制它们的股份。

稍微跟詹姆斯透漏一些打算后，就让詹姆斯回去跟其他投资者先透透风。

一直没说话的叶清婉等到詹姆斯离开后，才仔细看了看杨帆。认识杨帆五年多，深入接触也有三年了，她却发现杨帆的面目越来越模糊，越来越看不懂了。

她搞不明白杨帆最近在搞什么。

一直以来，杨帆一直控制着融资的节奏，不到万不得已绝对不会考虑这种方法，不管是贷款还是借款的优先级一直在出售股份之前，但是最近杨帆很明显的改变了风格，明明启航并不算太缺钱，但是却一直在释放股份。

虽然这几年来杨帆通过种种令人诧异的表现，已经让叶清婉养成了信任他的习惯，别说他现在只是释放股份，就是直接把启航卖了，她也只会想到杨帆肯定会有更好的想法……

就像两年前，杨帆一手就把当时手里两个最大的公司，BAT软件和BAT网络服务卖了一样。

当时的叶清婉虽然不解，但依然选择了无条件支持。

态度虽然如此，可叶清婉还是想搞明白杨帆到底是个什么打算，“怎么，对股份态度不一样了？”

杨帆点了点头，一脸无奈的说道。“嗯，需要找几个帮手坑人钱了，光靠我们自己，想坑别人的钱真是越来越难了。”

“坑人钱？”叶清婉惊讶的看着杨帆，正好见到他那一脸的无奈。

杨帆的这副生意真是越来越难搞的模样，顿时让叶清婉哑然失笑，启航的发展明明是日新月异，蒸蒸日上，那有杨帆说的这么艰难，反正在她看来，启航的发展速度简直远超她最好的想象……

这也证明了杨帆在战略决策上，一直站在正确的一方。

这很值得骄傲的，好不好！

可看杨帆的模样好像是他在不断搞垮的启航一样，他这明明是一种谦虚的状态，只是一结合启航告诉发展的现状，这更显骄傲了……

不对，傲娇！

叶清婉想起一个逐渐流行在网上的词。

傲娇的杨帆……

“噗……”

叶清婉顿时被自己的想象逗乐了。

这副笑容，正像这个季节的荷花，妩媚而不妖艳……

杨帆略微失了失神，不过也没追问叶清婉因何发笑，肯定是扭曲自己的，不得不说，杨帆确实很有自知之明。

笑了几声，叶清婉见杨帆连问都不问，乐趣顿时少了很多，否则自己********的描述一番，他的脸色肯定很精彩，“对了，坑人钱又是什么意思啊？”

这话要是詹姆斯问，杨帆还需要考虑一下是否告诉他，但是叶清婉就不用考虑了，略微沉吟一下，组织好语言后说道，“我准备把TX，BD都弄成双层架构。当然，BD双层的主要就是我们启航和李宏彦，然后把我们的投票权交给李宏彦。”

“嗯？”

杨帆的说法让叶清婉疑惑的嗯了一声。

暂时无需双层股权，TX，BD的控制权就很稳了，弄出一个双层股权，杨帆是想搞什么，这个公司也要搞大动作？

除此之外，叶清婉实在想不到有什么理由。

看着疑惑的叶清婉，一脸的求知欲让她显的很迷人，杨帆忍不住嘿嘿一下，“等到合适机会就拿到纳斯达克上去坑人钱。”

一听上市，叶清婉就奇怪的说道，“不是，你不是说暂时不考虑上市的吗？”

正说着，门突然被人敲响了。

刘青峰，刘娅夫妻俩一起过来了……

一件两人，杨帆连忙招呼两人道，“你们来的正好，一会把李宏彦跟张雪峰叫来，我们正好讨论下TX，BD的问题。”

在叶清婉打电话通知李宏彦，张雪峰时，杨帆带着刘青峰跟刘娅去了小会议室，说是小会议室，实际就是一个环形沙发，大概能坐十来个人，杨帆随便找了个位置坐下，刘青峰，刘娅就在他对面坐了个并排。

坐下后，刘青峰笑着说道，“怎么，想通了？”

“啊？”

这回轮到杨帆惊讶了！

这是什么情况？

怎么看起来刘青峰什么都知道的样子，杨帆明明记得自己什么都没跟他说……

看到杨帆一脸惊讶的样子，刘青峰无奈的说道，“哎，我们都是投资者好不好，到了现在事情都这么明显了，我们还什么都看不明白的话还不早就被人坑死了？”

杨帆，“……”

对此，杨帆只能无奈了摇了摇头，还好，这次自己坑的目标不是这些投资者，否则还不被他们把脸打的啪啪啪。（未完待续。）

第597章一起去剪羊毛

张雪峰，李宏彦都在启航高新技术孵化园，所以都来的很快，就这样，环形沙发中杨帆，叶清婉，刘青峰，刘娅，李宏彦，张雪峰依次坐下，一行人就这么坐到了一起。

在大家都坐下后，刘青峰也干脆的接着刚才的说道，“在很多投资者心中，TX，BD其实都是平台性质的公司，保证控制权实际上就足够了，而且看你现在的安排这些企业的盈利前景并不那么充足。”

虽然说李宏彦，张雪峰一直负责着BD，TX，刘青峰却也不顾忌两人，直接拆穿了杨帆的用心。

按说杨帆这个安排应该是受到张雪峰，李彦宏反对的，可是两人根本没太大的反应。

确切的说，杨帆的布局两人早就看懂了，而且杨帆也从其他地方做出了足够的补偿，比如说张雪峰的股份基本都在启航游戏中，包括TX的一部分高层的股份也置换了不少启航游戏的股份……

所以TX把一定资源像启航游戏倾斜，实际上在TX内部并没有引起多大的反响。同样，TX的资源在像启航系其他公司倾斜时，也没受到太大的反对。

因为TX很早就已经被杨帆限定在一个流量导入平台的功能上面。

比如说曾经TX的盈利大头TX游戏实际上已经被杨帆扒到了启航游戏里，而另外一个盈利大头产品增值服务的一小半也被启航充值系统截流了，甚至包括微信支付这些东西都已经不可能出现了，其他的很多盈利点实际上已经被杨帆拆散分到不同的公司里了。

所以如今的TX，盈利水平绝对达不到后世的水准了，甚至可以说远远不如，BD也是如此……

更多起到的是一种流量入口，数据平台的作用，而且因为启航帐号的存在，两者的生存的根基本来就受到很大的限制。

所以作为整个启航网络帝国的基础，不管是TX还是BD实际上只能依附与启航系这一棵大树下面了，不管多少资本进来，这点都不可能改变。

别说杨帆试图用双层股权保证控制权了，就是不用这种手段，仅仅从大的战略格局上来讲，拥有启航帐号的启航系再造一个TX绝对比TX自己再打造一个生态系统更容易，损失也比TX更小。

所以这些企业完全可以多放出一些股份，以获取更多的支持。

想着这些，杨帆就奇怪的问道，“不是，你们既然明白这点，为什么还会入手TX还BD？”

听到这里，刘青峰哈哈一笑，“虽然说你在企业融资方面很有手段，可是还不了解资本投资者的心态。资本投资者很多时候想当的只是一个二传手而已。在故事那不就是一个击鼓传花，顺带博傻的游戏吗？我们确实了解TX，BD这一点，可是在欧美不了解这些的多了。”

叶清婉忍不住摇了摇头，这些家伙也都是够奸诈的，她倒是知道杨帆的计划，还一直当成秘密来坚守呢，谁知道这些人早就知道了。

通过刘青峰的话叶清婉听出来了他们这些投资者早在开始时就考虑清楚接下来的操作步骤了，融资，发展，推动TX，BD甚至是启航整体在纳斯达克上市。然后利用欧美普通投资者，或者说是小投资者以及散户对TX的不了解，同样利用欧美人更认同这种有着庞大流量公司的心理进行有针对的宣传……

比如说宣传TX在二十一世纪最大的新兴市场的占有率，有着多少用户，同样随着中国的快速以后会有什么光明的前景，对于杨帆把一些利润点拆解出来的行为绝口不提，就这样他们先把TX估值炒高，然后在高处抛出，完成功成身退的过程。

至于作为接盘侠的普通投资者，谁管他们去死！

由此可见，离的远，不了解也不全是坏处，就看你怎么利用了！

很明显，不管是杨帆还是这些投资者都是精英……至少在考虑怎么哄骗普通投资者上是精英。

最终，叶清婉也就只能在心底叹了口气，这些人就是靠剪羊毛为生的。

到了现在杨帆总算明白了一个道理，没有人傻，尤其这些投资者，还是相对比较成功的投资者，怎么可能是傻瓜。之前自己之所以能一次一次看似轻松的成功，就是因为这些家伙一眼就看出了这点，怎么操作都会有巨大的利益……

既然有巨大的利益，当个傻瓜也没什么。

所以在自己调整启航内部的构架时这些投资者全都冷眼旁观，没人说话。想到这里，杨帆突然想到了一个可能，哪怕自己没想通，不如此调整，也会在这些人慢慢引导下走上这条路。

现在调整正是好时机，零一年已经走了一大半，调整调整就到了零二年，再经过一段时间的筹备，操作，到了零三年前后，之前雪崩对纳斯达克带来的寒流也差不多过去了，而中国这几年也算摆脱了国企改革的阵痛，经济开始了强劲发展，正好恶炒一下概念……

这一通操作下来，TX有个上百亿的估值并不算难，套出个几十亿玩一样，以现在TX一年盈利千万的水准，什么时候才赚上来这么多钱？尤其在TX很多未来预期盈利都已经被杨帆支到其他公司时，这个日子更是遥遥无期了。

见杨帆想通了一样，刘青峰笑着说道，“当然，你的这些动作肯定要影响这两家公司的估值。”

张雪峰，“……”

虽然是商讨TX的事，他却发现自己根本插不上什么话。

这基本不牵扯到他个人的利益，也不会影响他在TX公司的地位，反而会提高他的威望。毕竟TX内部还是有一部分人配股了，TX上市有望，自然是一个利好消息。再说了，虽然他负责的TX是启航最重要的公司之一，可是因为他的经历，以及所处的环境，在启航的核心层里发言权并不大。

相对张雪峰，李宏彦的地位就高多了，听了半响总算明白了他们的操作方式。也总算明白了杨帆之前为什么一直让他把BD的股权换成更多的其他企业的股份。

李宏彦在启航的所有管理人中属于最偏向技术的，这是他的优势也是他的短板，所以面对杨帆跟投资者这些人的套路，一开始还有些茫然，想了想才说道，“怎么保证控制权。”

可以说BD才是李宏彦的命根子，所以他首先关注自己对BD的掌控力。

“设置双层股权，你跟启航的一部分股份会处在第一层。同样，我会把启航所有的投票权都通过协议委托给你，这样就基本可以保证你对BD的控制权。”

通过协议确定了这点，李宏彦对BD的控制权比之前还要稳定。

当然，杨帆不会把所有股份都转成A股，而是考虑启航出售的问题，只能在不威胁控制权的范围内划分性质。

因为通过协议把所有股份的投票权交给李宏彦，实际上这也是释放李彦宏的股份。比如说他可以在上市之后可以逐渐把自己手里的股份都套现，转为启航在BD的代表，就跟张雪峰一样，不过区别在于BD是李宏彦一手创立，并且一直管理的，所以地位并不会因为他个人股份多少有多少动摇。而且因为协议的问题，他的地位比张雪峰稳定多了。

经过这么长的时间，大家比较愉快的配合，杨帆对李宏彦还是比较信任的，再说了，现在BD比TX面临的处境也好不到哪儿去，都离不开启航真个体系的单独存在。（未完待续。）

第598章你太看得起我了

在会议结束后，其他人都离开了，也就叶清婉跟杨帆留了下来。回到办公室，坐在沙发上，叶清婉就歪着脑袋看着杨帆……

叶清婉知道，绝大多数成功者都有着胆大心细的特性，今天看来，杨帆也有这个特性。

杨帆的胆子大，她一直都知道的。至少在她还是老师的时候，她就知道杨帆的胆子大。尤其在两年前一举把当时手里的主要产业BAT软件，BAT网络服务卖掉时候彻底震惊了所有知道内情的人。敢把手头上主要产业，而且是蒸蒸日上的产业卖掉，仅仅靠着自己的信心大举进军一个不太确定的行业，这已经不能用胆子大形容了。

当时包括叶清婉在内，包括王正道，李同义他们扪心自问，设身置地的想一下，他们谁都做不到这一点。而之后，启航在很多时候因为剧烈的扩张也都游走在崩溃的边缘，可以说这几年，杨帆带领的启航一直在刀尖上跳舞，但这也正是启航有如此超常发展速度的前提。

可是之前杨帆一直没表现出自己心细的一方面，而且看起来更像马大哈。但是针对整个启航新架构的表现出的谨慎思维绝不是马大哈能做到的。

叶清婉知道杨帆一直不想把启航的某一个企业整成一个庞大的，触手横跨多个产业超巨型企业，这样对灵活性没好处。所以一直是拆分拆分再拆分，哪怕启航总部，对下面企业更多的也只是起到协调作用，每个企业的自主权都很大，发展好坏更多也是自身做的决定。

这些企业在集团内部就有一定的竞争，启航总部所起到的作用就是避免这种竞争转为恶性竞争。

总部控制力弱的一个很显著的标志就是，下面企业高层的任免权基本都不再总部，而在由杨帆，叶清婉，刘娅，刘青峰，李宏彦，杨峰，周磊，甚至包括新加入的王天泽，李卓宇等人组成的高层会议。

后面如果启航帐号，启航支付，启航商城这些公司有了负责人，这些人也是早晚会加入到这个会议里。

所以这个高层会议里面一大半都是各个重要企业的负责人，所以说，总部在整个启航系统里的权柄并不重，整个启航系看起来更像一盘散沙……

之前因为杨帆掌控了大部分股权，而且也可以凭借自己的威望掌控一切，让整个启航系散而不乱。不过也就只有杨帆可以通过自己的个人魅力整个整个启航了，换了其他人，绝对做不到。

叶清婉明白，虽然说从一开始，自己就加入了启航，而且一直都负责的各个企业的协调，但是一旦离开了杨帆，自己绝对玩不转真个启航，哪怕把杨帆的股份