读档九八-第292部分

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听到吴安宁的话，杨帆忍不住侧目，这家伙根头还真的够硬。说真的，能跟发改委搭上关系的，都不简单。小国务院的称号可不是白叫的。

在加上国资委什么的，如果关系真不错，吴安宁真想改组一个国企，还真不难。

吴安宁这是摆条件呢，表明他们除了有钱，还能帮启航省掉很多麻烦，甚至省掉很多钱……

第874章居然快毕业了

吴安宁好说歹说，杨帆还是没同意他的提议。

启航汽车的股份让他们商量着来，至于跟宁汽的谈判，估值，更不会让他插手。最多也就是手续问题，让他找找人，开开后门，加快一些速度。

至于经济上的，杨帆不是没听懂他的意思，只是装着不懂罢了。

这么多年都过来了，之前瓜分大潮时，杨帆都没想过这些，到了现在，怎么可能再沾一脚泥。

这不是给自己找麻烦吗？

说真的，启航那据对遵纪守法的好企业，偷税漏税的事从来都不干，别说这种了。

吴安宁耸了耸肩，撇嘴道，“对，你们启航那叫合理避税。在海关总署，税务总局都是有名有号的企业。”

启航养的一帮子财务，各个都不简单。各种名目的避税手段，简直防不胜防，再加上各种离岸公司的财务手段，把股权都掩藏在重重迷雾中，收税的问题更难解决。

各种合资的不合资的，又是高新技术重点企业集团，火炬计划，863什么的，启航可以说，绝对是国内最会避税的公司了。

当然，能看出来该交的，启航从来没少交一分，据说现在已经有企业有样学样了，比如说，宁华地产。

吴安宁没得到自己想要的，最终还是有些不高兴的在大学城边告辞了。

告别了后，杨帆跟叶清婉说道，“吴安宁这家伙，就不安点好心，自己都不这么搞，这会倒想让启航顶前面了。”

叶清婉笑了笑，生意场上类似的事多了，“没事时，大家都赚钱，他也有好处。万一出了事，他一个小股东，根子又硬，也可以轻易的就把自己撇开，何乐而不为。”

杨帆摇了摇头，“他主要是看启航根基也挺厚实，一般不会出问题。”

说了一会话，车子就路过了宁大门口……

看着那熟悉的校门，来来往往的学生，杨帆居然有点陌生感。

嗨，这四年大学上的！

到了五月份，气温二十出头，性急的姑娘已经花枝招展的把裙子都穿了出来。正是看到那些裙子，杨帆才突然发觉，好像自己马上就毕业了！

一想到毕业，杨帆感觉就有些复杂，他都没上几天课……

叶清婉听到杨帆的感慨，无语的说道，“你还好意思说？”

四年大学，杨帆都没人家四个月上的课多，嗯，这四个月还要包括两个月的暑假。经济学院的新老师，对自己的这个学生，只闻其名，不见其人的多了。

也就这两年杨帆的地位越来越高，没人会提处分或者开除罢了，反而被学校宣传成代表人物。然后新入校的学弟学妹一如校就傻眼了，怎么就没见过这传奇学长呢。

杨帆想了想，问道，“进去转转？”

叶清婉，“……”

对于宁大，她一星期不来三次也得两次，没任何新鲜感了。

不过既然杨帆提起了，还是让司机停了车，两人走进了宁大校园。

五月份，树木已经很繁盛了，满校绿油油的，生机勃勃，让人心生好感。

宁大虽然也是百年名校了，这两年其实跟这些树木差不多，生机勃勃的。虽然九十年代末，二十一世纪初，宁大在之前的合并大潮中，没有入园合并学校，可这两年发展的还是很快，如今又开始了紧追清北的节奏……

尤其在国际上的名声，那更是高涨。

石墨烯，直接就站在了世界前沿，而计算机相关的专业，更是一日胜似一日。

说来现在宁大计算机在理论界也有拿出手的人物了，零零年，在普林斯顿任教的姚启知通过分布式量子计算等成果获得了计算机行业的诺贝尔，图灵奖。转头，零二年就被启航支持宁大挖来了。

如今成为国内唯一的图灵奖获得者，也是唯一的华人图灵奖获得者。

因为姚启知是偏重理论，而不是工程方面，启航才没吸收到自己的实验室里。不过启航还是很重视的，毕竟工程的突破基本都是理论突破的结果。

这也大大提升了宁大在计算机方面的地位。

说起姚启知，叶清婉叹道，“姚教授的学生对启航的促进可不小，尤其是视野方面，可以让启航跟踪一些计算机行业的科技前沿了。”

提高宁大理论水平，对启航带来最大的作用，就是因为宁大毕业生的视野变宽，给有着很多宁大毕业生的启航，在工程方面的突破提供了方向。

说起这个，杨帆哈哈一笑，“这一年几百万不是白花的……”

叶清婉，“……”

这人真是不改商人本色，三句话不离钱，满身铜臭味。

在宁大里转了一圈，杨帆就受不了了，现在认识的他可不少。尤其平时不出现在学校里，一出现就成了新闻人物。等到接电话赶来的林瑶后，赶紧败退，否则就当成国宝被人围观了。

见到花一般的林瑶，杨帆顺口问道，“刘娇她们呢，今天怎么没见她们跟出来？”

林瑶横了杨帆一眼，“都准备答辩呢，现在谁还有心情出来？”

“呃……”

杨帆到现在才反应过来，这都到了五月份，下个月就要毕业答辩了，四年大学生涯，可是就这一梭子了，可不是没心情瞎混了。

见杨帆才反应古来，叶清婉摇了摇头，别看她毕业多年，也知道答辩时的紧张。

而多年在宁大生活，也知道每年这个时候，学校里都会平添几份紧张，而再过一个多月，就是毕业季，学校里伤感混杂着最后的狂欢了。

别人最重要的事，可杨帆这都到了五月份，居然还没想起毕业还有答辩的事。对此，叶清婉也只能摇了摇头说道，“学生当到你这个份，也没谁了。”

林瑶撇了撇嘴，问向叶清婉，“郑院长帮他弄好了吧。”

叶清婉叹口气，点了点头。

“等答辩完，别忘记提醒我，跟同学一起聚聚。”

杨帆感觉，虽然四年大学没上几天课，可临毕业了，大家总要告别一下。

第875章一手好牌，越打越烂。

五月里，在其他学生忙着准备毕业论文时，杨帆再次到了意大利！

菲亚特基本同意了杨帆的提议……

只要五年内菲亚特这个品牌可以在中国销量突破二十万，玛莎拉蒂可以转手给启航。

当然，这也有菲亚特现在的日子愈发的不好过的原因，菲亚特一度是意大利这片国度上的明珠，八九年，在欧洲的销量还超过了大众，成为欧洲第一车企。不过当时，美国的通用和福特才是世界上最大的车企。

进入九十年代，菲亚特日子就愈发不好过了，尤其最近两年，阿涅利家族的老一辈，贾尼，翁贝托相继离世。

而在两位老一辈离世之前，比较优秀的接班人已经凋零的差不多了，比如很早就崭露头角的阿尔贝托，九七年死于癌症。贾尼的大儿子爱德华多也在零零年自杀。

如今，阿涅利家族内部无比混乱，根本没有能服众的接班人，无疑是让菲亚特雪上加霜。

再加上意大利开始陷入经济衰退，曾经的意甲七姐妹都是破产的破产，衰落的衰落，也就剩下传统三强了……

这种情况下，根基在意大利的菲亚特，内忧外患，日子可想而知。

启航的提议无疑是极具诱惑力的。

杨帆刚下飞机，张晓跟白梦一对漂亮的女人就迎了上来，她们之前参加米兰时装周，顺便去帮启航汽车组建都灵实验室，在刘青峰离开都灵回国时，她们就肩负了跟菲亚特沟通联系的责任。

“想死我了！”

张晓首先献上一个热烈的拥抱。

白梦也跟着来了一个拥抱，不过在耳边却说起了正事，“约翰埃尔坎想见见你。”

杨帆不动声色，低声说道，“约翰埃尔坎？”

白梦轻微的点了点头。

杨帆当然知道约翰埃尔坎是菲亚特刚上任的董事长，贾尼阿涅利的外孙。现在在菲亚特集团内部可不太好过。

首先，他本来就没被当成接班人培养，最开始时是爱德华多跟阿尔贝托。另外，年纪也太小了，七六年出生的约翰埃尔坎才二十七岁，让集团内部的很多老人相当不服气，甚至法拉利内部根本不甩他。

这可跟杨帆一手建立的启航的情况不同！

再说了，国外虽然不像国内对嫡孙，外孙差别这么大，可是阿涅利家族还是有几个嫡系子孙的，难免也有些不服气。

这就让菲亚特的情况很复杂了。

杨帆点了点头，同意道，“可以，尽快安排。”

约翰埃尔坎刚上任，处境很不好，不说就是他一力主张跟启航合作。就只说他处境越不好，越急于打开局面，启航可以利用的机会也就越多。

否则，等他站稳了脚，底气一足，可就不会这么好说话了。

杨帆同意后，白梦就去着手安排了，当天晚上，就在宾馆见到了约翰埃尔坎，可见他的急迫之情。

约翰埃尔坎很年轻，脸部线条不是意大利帅哥那刀削一般的线条，反而有些圆润，棕色的自来卷发，鼻子很尖，额头很大，有犹太人的血统。

看着眼前这个人，杨帆挺羡慕的。

看看人家，玩了二十多年，大学一毕业，就接手菲亚特这么大一家集团。这些财阀二三四五代，根本无需奋斗，真是幸福。

在杨帆打量约翰埃尔坎时，约翰埃尔坎也在打量着杨帆。

说真的，对这个比自己还年轻，也是一家大集团的掌控者，约翰埃尔坎还是很羡慕的，人家可不是接班，而是白手起家，可没自己身上这么多狗屁倒灶的事。

两人各自怀着心思，打了招呼后，就用英语交谈了起来。

寒暄了几句，杨帆就说道，“启航对帮助菲亚特打开中国市场，很有信心，不过不清楚埃尔坎能不能代表菲亚特做决定？”

闻言，约翰埃尔坎顿时一阵气闷，这一说正事，杨帆这立即展示了自己咄咄逼人的态度。

作为菲亚特的最高层，杨帆居然怀疑他能否代表菲亚特做决定。

确实，他在菲亚特集团有很多掣肘，可是这么直接说出来，对谈判可不怎么友好了……不过从这点上，也可以看出这个家伙的强势。

不过约翰埃尔坎倒是可以理解，年纪轻轻，白手起家，建立这么大一家企业，在国际上享有盛名，强势一些也在所难免。

想归想，约翰埃尔坎却是丝毫不示弱，“启航不是帮助菲亚特打开市场，而是合作，大家各取所需。”

杨帆耸了耸肩，“实际上，菲亚特更需要中国市场，或者说，埃尔坎先生更需要帮助菲亚特打开中国市场，以证明自己的能力，堵住那些老家伙的嘴……”

菲亚特进入中国市场是很早的，可是这两年的中国汽车市场不断爆发的红利被大众吃了最大的一块，其次就是本田，通用。

菲亚特在中国的业务反而逆市衰退。

说来真够丢人，别人都是逆势增长，换成菲亚特，明明在中国抢先占据了一个好位置，可在车市的发展中，却不断的下滑。这无疑加重了菲亚特的危机，同样对在中国合作的宁汽有些不满。

见杨帆说的如此直白，一旁的白梦，张晓翻了翻白眼，这是来谈判的，还是呛火药的？

杨帆看到了两人的表情，心里就笑，在商场上，两人还是有些嫩。

在约翰埃尔坎不好过时，不展现己方的强势，让约翰埃尔坎明白，启航很明白他的底牌，后面怎么挖好处。

约翰埃尔坎再次气闷，无疑，杨帆说中了他的处境。

他需要迅速打开局面，以让自己在菲亚特中站稳脚跟，合作一个动力总成厂，完全不够。

看这两年中国经济的势头，谁都明白，中国车市的爆发，才刚开始，无疑是最好的突破口。这个时候，在中国市场，屡屡创造神话，有着丰富资源的启航站出来，可以帮助菲亚特打开市场，这对他的好处极大。

菲亚特付出的代价，只是鸡肋一般的玛莎拉蒂，

就是失败，菲亚特也不会失去什么，反正再坏，也不会比跟宁汽合作再坏了。

说实话，约翰埃尔坎确实对在中国的合作伙伴，宁汽，丧失了信心。

真是一手好牌，越打越烂。

第876章预祝我们合作愉快

“启航汽车，在去年年底才推出自己的第一款新车型，到现在总销量超过两万辆，几乎等同菲亚特去年全年销量。”

“九月份，启航会接连推出小型轿车，小型SUV的车型，如今通过预热，极受期待。”

“启航汽车今年全年目标，年销量超过八万……”

杨帆先是喷了菲亚特一番后，把启航汽车的数据一一摆在了约翰埃尔坎面前，以展示启航汽车的水准。

约翰埃尔坎再次一阵气闷，面对这个情况，他不知道说什么反驳。因为任何言语都没有事实更有力，建立不到两年，第一个完整年度，人家目标销量就要超过八万，而且口碑还不错。

没有对比，就没有伤害！

菲亚特进入中国已经近十年，年销量，呃，今年大概会超过二万辆！

人比人，气死人！

当然，从全球市场上看，启航汽车连跟菲亚特提鞋也不配，关键是，他们现在聊的就是中国汽车市场，扯什么全球市场，只能显示自己无知。

不管菲亚特多少优势，在杨帆摆出的事实面前，约翰埃尔坎都是一阵气弱，半响才说道，“启航想怎么做？”

看到约翰埃尔坎气弱，杨帆嘴角流出一丝微笑，这就是他要的目标。不过此时正要趁热打铁，所以强势的说道，“启航负责这三年菲亚特的市场战略，对产品也要有一定的发言权！”

约翰埃尔坎，“……”

整个中国的合资企业，没一家中国品牌敢这么要求。

不过在启航之前，除了远古时代，全球从来没有一家车企，能做到建立第二年，第一款车就对市场有一定的影响力。

无疑，启航汽车又要像启航的互联网，手机一样，再造一个市场神话。

想着，约翰埃尔坎就感觉还是先不急着拒绝，先听听杨帆怎么说，“你什么想法，说出来看看。如果可行，我可以答应。”

见约翰埃尔坎没一口拒绝，杨帆就心知有门，然后就开始盘算。

有些想法可以说，比如说，只有启航能做到的，有些则不行，否则万一菲亚特感觉确实不错，一脚踢开启航，杨帆那不就一拍二作五，只能干瞪眼！

见杨帆沉吟了起来，约翰埃尔坎也没催。

他当然了解，或许这牵扯到一部分启航的秘密，在大家没达成协议之前，启航肯定不会透露。

杨帆沉吟了一下，分析出什么能说，什么不能说后，就说道，“相比菲亚特，无疑启航汽车更了解中国消费者的需求。而且我相信，埃尔坎先生肯定了解过启航在中国的市场渠道，以及推广能力。为了菲亚特更好，启航要求负责市场战略，以及对产品的一定发言权，并不算过分。”

约翰埃尔坎，“……”

对于杨帆举的这个例子，他居然无言以对。

没错，这就是启航的优势，腾飞QQ技术比菲亚特好吗？不可能，可凭什么卖的就是比你好？

无疑，这就是启航市场能力的体现，也证明，启航确实戳中了中国消费者的G点。

是啊，我既比你了解中国消费者，市场能力也比你强。我比你们更了解车的卖点在哪儿，又怎么宣传。要求负责市场战略，同时对产品有一定的发言权，过分吗？

杨帆看到约翰埃尔坎的无语，继续说道，“我认为阿尔法罗密欧的一部分车型，也需要挂上菲亚特的牌子，用进口的形式进入中国。启航可以凭借自己的市场能力，靠着这些产品，迅速提升菲亚特的品牌形象……”

阿尔法罗密欧虽然号称贫民法拉利，以跑车出名，实际上还是有一部分普通车型的，只是偏运动一些。

进口一部分，挂在菲亚特名下，启航一推广，会让人明白，原来菲亚特还是这么有实力的，把什么派力奥留下的印象给冲淡，绝对可以大大的提升逼格。

杨帆还不了解中国车市吗？

尤其是现在的车市，只是把车当成工具的有几个？面子的成分很大的，一句话，我买车哪怕不装逼，但是最好也能有逼格。

好吧，这就是闷骚型装逼，所谓的有逼格，实际就无形装逼……车往那儿一停，我什么都不用说，大家都明白，叼！

虽然杨帆也没明白，很多车到底叼在哪儿，可挡不住就有人这么想。

约翰埃尔坎，“……”

约翰埃尔坎确实再次无语，杨帆说的太严谨了，说了这么多，基本都是启航不可替代的优势。

没错，按照杨帆的说法，阿尔法罗密欧进口后，其实多少销量不重要，首先要做的是让大部分人知道，知道菲亚特的实力。宁汽很难做到这一点，做不到，那就别谈什么提升品牌形象了。

中国现在能做到这点的，除了启航，大概也就沪汽，一汽，二汽，广汽，或者再加个长安了。

先不说现在去跟他们谈合作，多久能成。就只说，这里每一家都有不错的合作伙伴，过去别说当老大了，在很多企业中连老二都当不了，最多当个小三。这种情况，这些企业会给菲亚特多少市场资源，还很难说呢。

最关键的，只看腾飞QQ的表现就让人惊讶了，何况还有两款备受好评的车等着推出，这已经证明了启航汽车对中国消费者的脉搏摸的还是很准的。

关于这点，中国消费者到底更重视什么，杨帆可是一句没说。

其实就是杨帆说了，没有一定的经验，估计都不好抓住，车市又不是没有画虎不成反类犬的事。

约翰埃尔坎想了想，感觉杨帆不想吹牛……

毕竟从一开始，启航就是推出什么，什么立即火爆。这不仅仅表明了启航的市场能力，也展示了他们对中国消费者的了解程度。只是如今，启航把这个优势带到了汽车行业中罢了。

这是天分……

约翰埃尔坎沉吟了一下，感觉自己居然找不到什么反驳的理由。半响，一咬牙，也不怕暴露自己的处境了，“行，回头我开会统一一下。”

见约翰埃尔坎这么说，杨帆也理解。这个合作方案明显超出了约翰埃尔坎的预计，恐怕在菲亚特内部都会引起一阵波动。现在能指望的，只能是约翰埃尔坎对菲亚特有足够的影响力了。

想着，杨帆伸出手笑道，“那先预祝我们合作愉快！”

约翰埃尔坎跟杨帆握了握手，“合作愉快！”

……#……

上车时设置的自动更新居然没发？

第877章快上来啊

等约翰埃尔坎告辞之后，张晓，白梦一左一右的坐在了杨帆身边。

张晓搂着杨帆的胳膊，笑道，“开始我还以为你不是来谈判的，是来喷人的呢？也亏的约翰埃尔坎脾气好。”

“形势比人强，与脾气有什么关系。”说着，杨帆瞪了张晓一眼，“把你胸部拿开，再乱蹭，当心把你正法了。”

张晓顿时拿起杨帆的手放在自己腿上，一脸的你随意！

杨帆，“……”

顺手捞了两把，大概数月未见，憋的狠了，春潮滚滚。

见张晓一脸的媚眼如丝，杨帆抬腕看了看表，八点多一点，意大利这边的人还在会议室等着他，还有一个会呢，“你们先自行解决，我开个会再来。”

自行……解决！

这是什么鬼？

被吊在半空中的张晓，一脸恼怒的瞪着杨帆，“回头不给你留门。”

杨帆站了起来，在一脸笑意的白梦帮助下收拾了一下自己，闻言就说道，“你忍得住，你就锁上。”

一句话说的张晓愤恨不已，错着牙说道，“我咬死你……”

“回头时间多呢。”说着，杨帆就走出了房间门。

顺着过道，从电梯上了楼，来到酒店的小会议室，跟菲亚特的谈判团队，专家团队，基本都在此了。

一进门，见他们都站了起来，杨帆压了压手，示意大家坐下。等他们都坐下来后，笑着说道，“大家最近一段时间辛苦了。”

带队的张贺闻言就说道，“集团安排的很周到，没什么辛苦的。”

出门快一个月，可是衣食住行，安排的都不错，除了人生地不熟，还真没什么需要操心的。

这个会其实也没什么大事，除了有一点慰问性质，更多还是了解谈判的具体情况。之前在这边谈判一个多月，杨帆虽然知道大体情况，可是一些细节问题，还是有些不清楚。

下午进行了了解，更多是针对约翰埃尔坎的，包括他的影响，在集团的处境等……

杨帆把刚才跟约翰埃尔坎的交谈通报了一下后，张贺想了想，说道，“要说这事，菲亚特内部，除了一些基于个人原因，或者纯属对中国不友好的人，反对的人应该不会多。”

杨帆听到这里，反而感了点兴趣，问道，“怎么讲？”

张贺清了清嗓子，把最近收集的资料说了出来，“虽然在阿涅利家族内部，现在是七零八落，可并没有能给约翰埃尔坎形成直接威胁的人，否则也不至于七零八落了。”

阿涅利家族现在的情况正是青黄不接，老一辈接连离去，而年轻一代几个年龄大的，有本事的，意外的意外，自杀的自杀，没几个人了。剩下都很年轻，想捣乱还真没本事。

其实说来，阿尔贝托要没死，包括约翰埃尔坎，也没任何的机会。

张贺继续说道