读档九八-第76部分

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好吧，不考虑杨帆到底是想培养人才还是压榨廉价劳动力的出发点的情况下，这也是实情！

“现在的教育经费并不多，跟大学合作的代价也不高。”说到这里，杨帆笑了笑，“只是这样发展到最后还是难免要走到学科共建，甚至学校企业双导师的道路上。否则，这种模式会越来越困难的。”

相比现在的方式，学科共建，双导师的成本无疑会高出很多，当然，哪怕是学科共建，收获也远比代价高。

就这样，跟李宏彦谈了一会关于人才培养的事，杨帆便从BD走了出来。

走在路上，体会着炎炎的夏日……

看着不远处的游泳馆，杨帆便有些心动了，只是还没来得及行动就接到了郑浩的电话，于是杨帆就走到了路边树荫里接电话，看着一条条路过的****，打消了去游泳的念头。

“晚上聚聚……”郑浩提议道。

“行啊！”杨帆从兜里摸出了烟，点上，爽快的应道。

自从来到宁城，虽然宁大，东大两所学校离的很近，但是因为郑浩军训，杨帆忙着生意，反而没怎么聚过。中间也只是通过两次电话，倒是林瑶跟他们走动的比较勤快，杨帆也听林瑶说过郑浩现在跟张菲走的比较近。

高中同班，上了同一所大学。

虽然高中三年里，两人并没发生什么，可是一同来到大学心理就不一样了，自然会贴近不少。

杨帆捻着手里的烟，看着不远处的宁大西门，问道，“张菲现在怎么样。”

接着杨帆就听到郑浩嘿嘿笑了一声，之后才说道，“晚上再说！”

“得了，别说了，我明白了……”杨帆哈哈笑道。

挂掉了电话，杨帆叼着烟，郑浩跟张菲的前世今生就浮现在眼前。

曾经两人可没在一起过……

郑浩跟自己一起去了工大，张菲则是因为报了分数超常规突破天际的宁理而落榜，复读一年上了东大。

说实话，杨帆挺搞不明白张菲一女生，还有点偏文艺的，怎么就会上了东大这个基本属于工科的大学。上次复读后就报的东大，这次被自己的翅膀扇了两下，干脆应届直接报考了东大，还是超冷门的风景园林。

毕业后，郑浩跟自己飘了两年，然后改邪归正，努力工作，然后顺风顺水的结婚，生子……

而张菲毕业后，一直在沪城飘着，听说工资不少。

总之，两人曾经除了高中同班外，完全没什么交集，到时没想到因为自己的翅膀一扇，如今纠缠到了一起，不过说起来张菲人也挺不错。

“嘿……站这里干嘛？”

正想着这些，一道熟悉的声音在耳边响起。

“你怎么也出来了？”看着叶清婉，杨帆奇怪的问道。

叶清婉走上了人行道，跟杨帆站了个对面说道，“我去下启航网络，对了，育碧来人了，看起来不太同意咱们的条件。”

“不同意？”杨帆奇怪的问道，“他们现在还有什么底气？不是一个月前了，网吧联盟已经完全可以把我们的点卡铺到全国各地了。”

不管是组织能力，还是人脉，刘青峰比之前的杨帆都强多了，网吧联盟，自从进了刘青峰的手，那才真叫高速发展。在网吧联盟已经可以全国范围的铺卡之后，杨帆根本不会受到育碧的钳制。

顿了顿，杨帆说道，“明天在启航游戏跟他们谈判，我去吧。”

叶清婉点了点头，干脆的应道，“行！”（未完待续。）

第214章兄弟，加油

晚上杨帆跟林瑶一起，汇聚了郑浩跟张菲，四个人商议了一下，还是吃了小龙虾，那家店确实不错，郑浩跟张菲神色还是有些拘谨……

“恭喜，恭喜，早生贵子！”杨帆拱手道。

张菲，“……”

两朵红云飘在脸上，鲜艳欲滴。

“滚蛋！”郑浩推了杨帆一把，而林瑶在旁边拧了杨帆一下。

几句玩笑后，张菲神色反而自然了一些，仿佛隔阂被杨帆一打趣消失了不少。

郑浩偷偷摸摸跟杨帆竖了个大拇指。

杨帆同样竖起了大拇指，不过是为自己而竖，“想我纵横情场多年……哎呦！”

然后就见林瑶在旁边杏目圆睁，问道，“纵横多年？

呃……忘乎所以了。

一行四个人在门口找了个位置坐下来，在等麻辣小龙虾时，杨帆总算收起了玩笑，跟郑浩跟张菲问道，“你们在东大那边怎么样？”

提着水壶的郑浩，先是帮杨帆，林瑶倒了杯水，之后是张菲，最后才是自己，听到杨帆好的话，便把水壶放了下来，“还好吧！现在还在军训，不过已经认识不少人了。”

张菲也在一旁点点头，“说实话，我倒是挺佩服你们俩的，走哪儿都能跟人打成一片。”

想着，张菲就看了看斜对面的杨帆，他跟郑浩都是那种走哪儿都能打成一片的性子，尤其是杨帆，很容易混成圈子核心。而她就不行了，新圈子总是融入的比较慢。反倒是林瑶最怪异，明明也是清清凉凉的性子，却也总是可以最快速度融入新圈子，大概是因为人优秀，性子又随和，总是被人轻易的接受吧。

眼瞅着小龙虾端了上来，杨帆顺手帮林瑶剥了一个，接着跟对面的郑浩干了一杯后问道，“怎么样，我暑假跟你说的事，考虑清楚没？”

放下了杯子，郑浩摇了摇头，“想倒是想了挺多，可是完全没头绪啊！”

杨帆，“……”

杨帆看着已经被林瑶剥了一小碟的虾肉，叼了一块，想了想还是说道，“要不我帮你找个项目吧？”

郑浩挠了挠头，说道，“我再想想吧！我再想想，等过几天还是没头绪的话就让你帮忙！”

“行，也当自己锻炼一把。”说着，杨帆举了举杯子，跟端起杯子来的郑浩碰了一杯。

听了半天，张菲总算听出了头尾，惊奇的看着郑浩，“你准备自己创业？”

“对啊！”郑浩刚放下酒杯，闻言就点了点头。

没错，杨帆就是想让郑浩个人去创业。如今怕是朋友越来越少，更不想让最好的朋友变成下属，那样友谊难免会变质，同样，创业这种事本来就是最锻炼人的。

说起曾经，不外就是林瑶在京城看着，而他跟郑浩一起飘在涿城，一路同行，互相扶持！直到两人都稳定下来，生活进入无风也无雨的状态，两人还是没事坐在一起，叼着烟，喝着酒，说着过往，最后互相拍拍肩膀，说声兄弟，加油……

说起来，东大工科比宁大强不少，什么交通工程之类跟杨帆基本牵扯不到关系的不说，便是电子，信息通讯，动力工程等学科都有极其强大的实力。

因为之前的基础，杨帆想在在宁大很容易就扎下跟，甚至因为东大跟宁大的距离，特殊关系，盘根错节攀沿到东大都不算困难。

但是郑浩则不一样了，他要在东大打出一片天地，扎下根不是那么容易了。创业有成无意会附加不少的光环，相对一个普通的学生，一个创业有成的学生说话分量明显比较重。

最后，杨帆有如曾经那般，告别时拍了拍郑浩的肩膀，说声，“兄弟，加油！”

郑浩紧紧捏住了拳头，锤了杨帆胸口一下，又锤了锤自己，一切尽在不言中！

回去的路上，走在宁大的校园路上，月光透着树荫，影影绰绰的撒在地上，林瑶的秀发在月光中顺肩披洒，透着朦胧的光泽，侧着脑袋看着朦胧中的杨帆，之后紧紧挽着他的胳膊，“挺好！”

也不知道林瑶是说现在，还是说着刚才，总之，轻轻落落的娇柔声音，在这静谧的校园道上传出去很远。

第二天，杨帆睁开眼时，舍友已经全都爬了起来，正在忙忙碌碌的准备着军训，再过两天军训就要结束了。

窗外明晃晃的阳光，而对面周铭天花板上贴着杨玉影的照片，算算时间，九九年，八月，好吧，大案的主角现在还刚潜逃到加拿大，案子消息还未经过新闻媒体发酵，同样各种负面消息还未铺天盖地，她还是很多人心中的清纯玉女。

不过既然主角已经潜逃，这消息也快了！

收起这些不相干的想法，杨帆想着今天去跟育碧谈谈，而明天要参加最后的集训。后天开学，同样Q西游也要收费……真是忙的分不开身。

洗簌完毕，跟舍友调笑两句，嘴里塞着林彬买来的食堂大包子，杨帆走出了学校。

等杨帆到启航游戏时，育碧的代表已经到了，但谈判还未开始。

九十年代，渠道为王，虽然到了九九年，物流，超市已经逐渐兴起，可现在的渠道商还是牛X。曾经育碧一张嘴就是五五折卡，后来随着Q西游越来越火爆才慢慢的提高到了六五折。相比网吧联盟的七五折，确实霸道多了。

想着Q西游马上要收费，很快就要大批量铺卡，而且网吧联盟的铺货渠道已经彻底打通，杨帆反而有底气了，直接提出了跟网吧联盟同样的要求，七五折。

这个要求育碧当然不能同意，他们跟网吧联盟不一样。他们的铺货渠道是一级一级往下铺，省代，市代，甚至还有像什么华东区之类的还在省代之上的代理，之间至少有着三四级的代理商分利润才能面对终端客户。

七五折拿卡，那点利润根本不够层层代理商消耗的。

而网吧联盟，直接就是由BAT网络服务发到各地网吧联盟的组织分部，这些人本来就是网吧业主，就等于是中间一层都没隔。BAT网络服务七五折拿卡，八五甚至更高折扣发下去，也给下面的网吧留出了足够的利润。

（未完待续。）

第215章胜利的红旗插上去了

叶清婉翻着手里的文件看了看，最后清了清嗓子，说道，“我们出工本费，七五折，不能再少了！”

启航游戏的朱华他们并不会适合谈判，而刘娅则在涿城坐镇电动车厂，毕竟她跟日本那边联系更方便，所以，今天启航游戏的代表是叶清婉。

育碧的代表是个经理，叫黄安民，是个四十岁左右的中年人，头发打理的一丝不苟，西装领带，就差个包就是标准的销售人员形象，此时说道，“六八，这就是我们能给出最多的折扣。”

杨帆走了进去，看着叶清婉看过来的眼神，做了个你继续的手势，然后就在旁边坐着旁听了。

“不行，太少了！”说着，叶清婉把手里的文件递给了黄安民，那是一摞点卡销售的统计数据。“这里是我们最近的销卡数据，很明显，网吧联盟的出货量已经超过了你们，而他们的价格就是七五折！”

黄安民接过那份数据，说起来，他们一直拿不到网吧联盟的销售数据，因为他们基本没有中间商。

把表格翻着看了看，黄安民的眉头皱了起来，网吧联盟的销量曲线以很明显的趋势在上升。黄安民结合下面经销商反馈过来的下滑的数据，很明显，育碧推行点卡中很大的一块已经被网吧联盟给攻占了。

合上了文件，黄安民在心里叹了口气，面上却是神色不动，顿了顿，才摇头说道，“七五折的价格我们无法接受！”

叶清婉伸出四根手指，说道，“七四折，不能再多了，这还是看之前跟你们合作不错的面子上。之前网吧联盟已经在要求跟你们同样的折扣了……”

“不可能！”黄安民几乎斩钉截铁的说道，这个折扣对他们来说基本没利润，三到四级代理，还有终端销售点，分起来一家最多只有几个点。

听到这里，杨帆耸了耸肩，终于开口说道，“如果七二折你们还不能接受，我们真不能谈了。”

黄安民看了看叶清婉，叶清婉示意杨帆可以做主，黄安民就惊讶的看着对面的少年，最多十七八吧？

看着黄安民还要说话，杨帆摆了摆手说道，“说真的，再低，我情愿七五折给网吧联盟独家代理。看如今的的趋势，他们销量上升的势头很明显，同样，给网吧联盟独家代理，等于给他们留出的利润会更多。他们会自发帮忙推荐游戏，你明白现在国内的游戏市场，网吧老板影响力很大。而在这点上，你们育碧完全没有这个能力。”

之前，网吧联盟没进行过点卡销售，铺货能力不足，杨帆才同意育碧的六五折先拿着，如今网吧联盟已经铺开货，还能附带着推荐游戏，杨帆凭什么还要给育碧更多的利润。

最终，育碧还是同意了七二折的价格，从这次谈判也看出育碧在可以让网吧联盟活的很滋润的折扣下，依然捉襟见肘的情况，也预示着这种点卡多层渠商渐渐的都会走向没落。

而网吧充值系统正在紧锣密鼓的筹备中，如今正跟刘青峰沟通，以图配合。

等到网吧充值系统推出，基本摆脱实物卡后，育碧这种就只有两种选择了，要不转型，要不死亡。

黄安民离开时，心事重重，说实话，他对这个价格极不满意，但是形势比人强，他不同意也得同意。黄安民不满意归不满意，可是他绝对没想到对面的坐着的那个最后一锤定音的少年，此时正在脑中盘算着怎么革掉他们这类公司的命。

送走了黄安民，杨帆做到了叶清婉对面……

坐在办公椅里叶清婉微笑着看着对面坐着的杨帆，正随意拿着台历翻看着。

就这样，杨帆翻着台历，叶清婉就在对面看着，安静了一会，倒是很祥和，想了想，叶清婉开口打破了空气的沉寂，“网吧联盟那边怎么说？”

“哦，跟育碧一个折扣吧。”杨帆头也未抬的答道，之前他就想好双方持平就好了。

其实网吧联盟完全有实力要求比育碧还要低的折扣，可是因为他们的本来的利润就不错，压低一，两个点反而提升的比例不大，再说网吧联盟在刘青峰手里并不是完全以获取利润为目的的。

网吧联盟如今更多是承担着一种投资资源，勾连相关企业的作用。

比如说凭此跟各大门户之类的更好的打交道，再说了，跟QQ，BD甚至谷歌属于个人投资不同，网吧联盟是他背后的公司行为。

“行！”叶清婉也不纠结这个问题。

办公室又安静了一下，半响，杨帆突然抬起头，说道，“对了，我有件事要你帮个忙……”

闻言叶清婉眼角带着笑，仿佛早就等在这里一样，“说吧。”

见叶清婉的神情，杨帆先是耸了耸肩，之后哑然的笑了笑，顿了顿，才说道，“这不过几天等开学，有个迎新晚会吗？”

“嗯……”叶清婉点点头，提起了兴趣，坐正了一些。

杨帆说道，“我呢，就想在迎新晚会上想给林瑶一个惊喜！需要你帮点忙。”

“噢……”叶清婉了然的点点头，露出一副打趣的笑容，“怎么，迫不及待的要在宁大宣示主权了？”

闻言，杨帆失笑，说起来他还真不必如此宣示主权来驱赶追求者，这些，林瑶自己就解决了。半响，才摇了摇头说道，“这个倒不必，胜利的红旗已经插在了山顶，我就是想给她个惊喜而已。”

“……”

胜利的红旗……

对于杨帆的口无遮拦，叶清婉虚点了他两下，顿了顿问道，“好吧，说说，你想怎么做？”

在办公室里，杨帆娓娓而谈，把自己的打算说了一下。

听了杨帆的打算，叶清婉沉默了起来，想着真出现杨帆计划中的情况，那个漂亮的姑娘会是怎样的一种感动，幸福。

想着，叶清婉就希望两人一辈子安好，否则那越是感动，越会成为缭绕在脑中，一辈子挥之不去的梦魇。

半响，叶清婉才幽幽的叹了口气，“倒真是惊喜！”

“别跟她说啊！”杨帆交代道。

叶清婉俏皮的笑了笑，“知道，说出去就不是惊喜了，对吧！”

“呃……”

叶清婉突然而然转变的风格，好像重回十八……让杨帆傻了一下。

好吧，本来她的年龄也不大。

（未完待续。）

第216章心有灵犀

愣了一下，杨帆才夸奖道，“你这风格不错噢……”

闻言，叶清婉立即收起了刚才那俏皮的笑容，横了杨帆一眼，“行了，你也就会贫嘴了！”

说话间，办公桌前的电话响了。

叶清婉接起电话，杨帆无所谓的活动活动脖子，之后看着书架上的书。

说起来这个办公室杨帆已经来了数次，却还真没仔细看过那书架上到底摆着什么，想着，便站了起来走到书架旁。

战争与和平，巴黎圣母院，童年……

大致看了看，都是世界名著，大概叶清婉最喜欢的便是狄更斯，最顺手的地方就是大卫科波菲尔，雾都孤儿，双城记……

杨帆抽出大卫科波菲尔，看模样这书被看了不少遍。想着，便瞄了瞄正在接电话的叶清婉，此时她坐在办公椅上正一边接着电话，一边歪着头用那双剔透的眸子瞄着他。

对此，杨帆笑了笑。

曾经高中同学聚会时，大家也几次谈起过的叶清婉，在那些年龄愈来愈大，阅历越来越丰富的年月里，很多渐渐的也读懂最后一段时间叶清婉的代表的是一种怎样的状态。所以那些时候，很多人提起她时总是难免一声惋惜……

那时候大概没想到会有如此一天吧，仿佛命运在河流中缓缓流淌，最终融入宽容壮美的大海。

挂掉的电话的叶清婉，看着杨帆捧着本大卫科波菲尔却没打开，却有一种沉寂到书籍世界中的神态，眼中神色变幻，便轻轻的放下了电话，顿了顿才轻声问道，“想什么呢？”

轻柔的声音也足以拉回杨帆的思绪，之后看着小心翼翼的叶清婉，笑了笑，“没事，就是想点启航游戏的事。”

见杨帆提起启航游戏，叶清婉便说道，“对了，刚才就是朱华的电话，问问后天收费的具体安排！”

“什么具体安排？”把手中的书塞回原位置，杨帆奇怪的问道。

九月一日上午十点维护，维护后收费，这早已通过公告发了出去，还能有什么安排。

“估计是问有谁要过去吧！”叶清婉说着，便提议道，“先去启航游戏看看？”

“好吧！”杨帆应道。

历经五十天公测，最高在线人数近五万，活跃用户近二十万，注册用户超过五十万……

在九九年，Q西游的每一项数据拿出来，都足够震惊业界人士的眼球。别说九九年，拿到曾经产业开始爆发零一年也足够恐怖，也就石器，传奇能压如今的Q西游一头了。

所以，现在启航游戏的内部氛围整体还很不错，尤其是西游项目组！

“传奇项目组有点意见啊……”朱华说道。看着Q西游愈发火热，传奇项目组的人自然有些眼红，尤其是从西游项目组调过去的那批老人。

在刘娅的调整中，现在启航游戏已经分为两个项目组了，对内自然会产生一种竞争氛围。

见杨帆没有发表看法的意思，叶清婉便说道，“怎么，还有人有意见？”

Q西游已经完成开发，原本很多的开发人员必然会调到传奇项目组去，这是不可避免的。但是问题就出在激励机制上，百分之三到五的利润会作为项目组的额外分配。虽然调出去的作为游戏初始开发人员会享受一部分，但是跟留在项目组的人还是不可比。

但同样，调出去的人可以享受新的项目组的利润分配，也会在评分中得到加成。

“有几个吧！”朱华说道，不过他终归厚道些，没说具体有谁。

听到这里，叶清婉皱了皱眉头，沉吟一下说道，“之前不是开过动员会吗，让大家眼光放长远一些。我想大家心里应该明白公司对新的项目组的重视程度，为什么还有这种意见？”

说起来，从Q西游抽调到传奇项目组的基本都是精英，而且Q西游项目组在收费之后就会交给张章。而传奇项目组会由朱华亲自负责，周波协助，同时新进公司的员工也由传奇项目组先挑……

无疑，这一切都表明了一个问题，公司对传奇这个项目的看重还在Q西游之上。

朱华也是不理解的摊摊手。

杨帆笑了笑，摇头说道，“你不能要求每个人都有长远的目光，很多时候，未来的前景是挡不住眼前的钱景的。”

朱华，“……”

真是一语道尽人心！

见叶清婉还想说什么，杨帆摆了摆手，接着对朱华说道，“内部调换一下吧，看西游组里有没有愿意去传奇组的，同时在两个组里再次动员一下，说清楚公司的决心！”

朱华为难的说道，“从Q西游去传奇倒是有几个，不过没有要回来的人多！”

“先把意见最大的调换回来吧，同时声明，仅此一次，下不为例……日后后悔，概不负责。到时候再有意见，可不是现在这么好说话了。”杨帆摇着头说道，作为传奇项目组的第一批员工，这时候跟Q西游项目组的人调换，日后怕是会悔青了肠子。

当然，重新回来的人，不可避免的评分会下降。

这个评分机制掌握在刘娅手里，也就杨帆，刘娅跟叶清婉清楚。像是杨帆跟朱华只知道有这么个东西，但是具体机制却根本不清楚，至于一般员工连知道都不知道。

刘娅跟叶清婉手底下各有一批人通过各种标准在做评分。同样，一个员工内部什么等级，达不达到配股的要求，甚至在各项目组，各公司内部的奖励分配中占据什么样的地位，很重要的一个因素就是这个评分机制中的评分。

想着，杨帆便说道，“都不愿意就都调回来，传奇项目组缺的人手再重新招人。”

启航游戏主要由朱华负责，叶清婉帮忙盯着，虽然有一部分调到传奇项目组人有意见，可杨帆也没什么不放心的。

离开了启航游戏，两人一路顺着中山路走着，杨帆像是想着事走在前面，而叶清婉稍微落后个一步，正好可以从侧面看到杨帆的背影……去年夏天，