读档九八-第88部分

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既然这样，杨帆自然不会手下留情，不管石器时代对Q西游到底有没有竞争，他都要尽可能的拿到代理权，哪怕条件吃亏点。

提起这个，叶清婉就有些不高兴的说道，“JSS公司回复了，说是十万美金的授权费，以及百分之三十的营收分成，我问过朱华，分成比例偏高了。”

这个价格确实比曾经的华义高多了，他们的授权金才五万，分成更是低，拿的是国际代理权，意思是说除了日本国内，其他地方都属于华义。

其实相对授权金，更过分的就是百分之三十的分成，要知道这是营收分成，百分之三十的营收，恐怕比启航游戏获得的利润还要高。就像暴雪的魔兽世界曾经说的是三十的分成，可实际上获得的钱比9C还要多。

同样，正是因此才为日后魔兽世界换代理埋下了伏笔。

可是，暴雪可以凭借他们的实力，以及魔兽世界欧美良好的表现这么要求，JSS凭什么？是石器时代跟魔兽世界有得比，还是JSS跟暴雪有的比？

虽然条件很过分，杨帆仔细考虑了一番后还是说道，“国际代理权都交给我们，营收分成改成利润分成我们可以接受……跟他们谈，他们就是一个小公司，之前就是狮子大开口罢了。”

看着叶清婉点头，杨帆坐在那里想了想又补充了一句，“问问他们的国际版权出售吗？”

杨帆跟华义的目的不一样，也知道石器时代在台服，国服曾经的成就，自然愿意付出更多。

见杨帆还有谈判的欲望，叶清婉有些不解的问道，“为了Q西游，花费这么高的价格代理石器时代合适吗，石器时代有这么大的竞争力吗？”

提起这个杨帆就笑了笑……

从杨帆的笑容中，叶清婉没来由的看到了算计。

整理了一下思路，杨帆说道，“这个价格也不完全是因为石器时代的竞争力，而是石器时代极有可能成为Q西游的补充，甚至促进Q西游的发展。”

“促进？”叶清婉疑惑的问道。

“你要知道，任何一个游戏，不管再好，都不可能让所有人都满意，就像你喜欢吃苹果，我喜欢吃西瓜一样……”说到这里，杨帆停顿了一下，组织了一下语言，然后继续解释道，“如果我们代理石器时代，我们完全可以尽量少的投入宣传资金，这样对Q西游的冲击总会比别人代理小的多。同样，我们可以在合适的时候作死石器时代，然后让Q西游接受石器时代的遗产。”

做好一个游戏不容易，作死一个游戏就太容易了……

比如说服务器出问题，比如说外挂，比如说不合适的版本改动，甚至不恰当的态度，处理事情的方法都有可能做死一个游戏。

说起这个，叶清婉更不理解了，花了上百万，就为了作死这个游戏！

这是什么套路！

“很简单，当一个游戏死亡时，之前它所培养的玩家绝大多数依然要玩游戏，那么这些人就会流入到其他游戏中去。这部分玩家已经是我们启航的客户了，那么同样属于启航的卡通游戏Q西游，就将是他们换游戏的第一选择，同样因为我们掌握着这部分玩家的数据，我们也可以引导他们，甚至可以利用同一公司的便利推出一些剩余点卡转换之类的活动来引诱他们……”杨帆把自己的打算娓娓道来。

这样操作下来，石器时代培养的玩家会有很大一部分会流入到Q西游……

启航代理会对Q西游造成最小的冲击，再加上接手大部分流失玩家，这样算起来那点代理金就不算什么代价了，站在启航游戏的角度，这样至少比华义代理强的多。

类似的案例不是没有，魔兽为什么换代理，真的只是网易出的钱多吗，或者真的9C实力不行，从而让TBC燃烧的远征版本一直通过不了政审吗，或者因为暴雪的竞争对手EA入股9C？

一个公开运营了三，四年的游戏，说一个版本改动一，两年都无法通过政审简直就是开玩笑，最多不过改个名字的问题。至于EA入股更是笑话，商人逐利，有利益直接跟竞争对手合作都没问题，更别说只是入股一小部分了……

说起来，9C就是想作死魔兽世界，没错，9C就是想作死魔兽世界，他们最大的摇钱树……9C在奇迹被外挂搞死之后，确实是魔兽世界拯救的。但是倒了07年时，9C已经凭借魔兽世界进入了一线游戏运营商的阵容里，手里也有不少其他游戏……

而所有游戏代理合同中，就数魔兽的合同最苛刻，前所未有的营收分成，以及帐号数据都是暴雪的……

所以9C一直试图把玩家从魔兽世界里赶到旗下其他游戏里面。因为同样的消费，在其他游戏里消费明显比在魔兽世界里9C可以获得的更多。9C就是想让自己旗下的其他游戏接受魔兽世界遗留的最大遗产……最不济也是9C也想借此压低暴雪的条件。只有这样，魔兽世界明明盈利很多服务器却卡到爆，新版本很反常的迟迟不更新，9C任由魔兽世界慢性死亡也不做任何挽救的手段才解释的通。

这点当然不是暴雪能接受的，而暴雪正好又是强势的一方，换代理就成了暴雪必然的选择了……

所以，暴雪不是什么好鸟，9C也不会像表面上那么无辜……

听了杨帆的打算，叶清婉简直不知道如何形容杨帆的想法了，竞争对手还可以这么使用！这算是既打算害死对方，还打算接受对方的遗产，获取最大的好处……

可是不管叶清婉怎么想，这方案实现的可能性都极高，毕竟启航游戏现在已经是国内第一大游戏运营商了，条件出的又高，JSS又不知道杨帆的打算，完全没有拒绝的理由……

想着，叶清婉就担忧的说道，“可是这样，传出去我们启航游戏的名声不就臭了吗？以后谁还跟我们合作……”

“在合适的机会让它死的自然点就可以了……”说着，杨帆无所谓的耸了耸肩。

后世石器时代不就死于外挂吗，只要外挂蔓延一段时间，之后的处理方式不管严苛还是放松，对游戏都会形成致命的伤害。到时候启航游戏甚至可以逼着JSS解决外挂蔓延的问题！

当然，JSS要能解决掉这个问题才出鬼了呢。

“好吧，我明白了……”叶清婉叹口气说道，让开发商分去一半甚至更多的利润，当然不如自己开发的游戏全得到好，甚至都不用接手一半的玩家就不会亏本，因为这还作死了一个竞争对手，只是这个手段……

对此，杨帆耸了耸肩，商场上可不讲仁义道德……（未完待续。）

第253章惺惺相惜

接下来几天，在杨帆的遥控下，启航除了跟JSS谈判，另外跟就是跟刘青峰沟通入股的事了，刘青峰对此很感兴趣。

第三天刘青峰就来到了宁城，还带来一个合作伙伴，一个在日韩那边有很多关系的投资人，吕博。

“一千万……”对于这个数字，刘青峰坐在启航游戏的会客厅里沉吟了一下，“那启航游戏要给我们百分之十二的股份……”

一旁的吕博大概是跟刘青峰商量好了，闻言就点了点头，配合着说道，“我们给出启航游戏八千多万的估值绝对是很高的，你让任何一个投资人过来，都不会有更高的估值！”

对此，杨帆只是撇了撇嘴，叶清婉则是欲言又止。

沉默了一下，杨帆看着对面的刘青峰说道，“我知道投资界一直认为游戏企业的风险大，八千万确实不算少了……”

吕博闻言点了点头……

更了解杨帆的刘青峰这时心里却浮出一股不好的预感，那就是一个小狐狸，没理都会争三分，真的会认同他们的说法？

不等刘青峰考虑清楚，杨帆就说道，“这样好了，怎么就拿启航游戏的未来赌一下！好不好……”

刘青峰，“……”

说实话，刘青峰真不想跟杨帆对赌。想想他以往的战例吧，TX公司在对赌中吃了一次亏，而跟他们关于谷歌的对赌协议虽然距离兑现的时间还远，可看最近两个月谷歌发展态势一切良好，好到超出他们的意料……这也基本确定这次对赌协议，杨帆又赢了。

互联网企业签署的对赌协议可真不算少，尤其是一个自信的企业领导人在投资商怀疑自己企业未来的时候，很多时候就是用对赌协议来解决问题的……

刘青峰感觉还是不赌为好，叹了口气后看着杨帆问道，“你的目标是多少……”

一看刘青峰的表现，杨帆就笑了，之后理直气壮的说道，“咱们又不是合作一次了，你也了解我，我这人不喜欢弄真真假假的那一套，我就直说了，我的底线是百分之十！”

叶清婉，“……”

就这家伙两天前还口口声声说自己底线是百分之十五，今天居然就理直气壮的说底线是百分之十了……

还真是毫无底线啊！

想归想，叶清婉却是不动声色，她也明白杨帆的真正底线就是百分之十五，只是刘青峰开口就只要百分之十二，也就别怪杨帆得寸进尺的想给百分之十了……

“你这对启航游戏的估值一亿了！”刘青峰无语的说道。

杨帆耸了耸肩……

愣了一下，刘青峰跟吕博对视了一眼……好吧，他们的底线就是百分之十，现在看起来杨帆对百分之十也很坚持，便站了起来伸出手道，“成交！”

顿了顿，刘青峰说道，“资金我们已经准备好了，只要协议签好，资金很快就能到账……”

“……”

杨帆无语的看着刘青峰，“你这是早就准备好的？”

刘青峰耸了耸肩，他就是一个态度，跟着一个到现在还一直成功的人走，没错！

……

九月二十八日，三十三度，微风……

杨帆从启航游戏出来时，心情很好，周彤已经去了新加坡，跟刘青峰合作协议已经达成，资金到账，增加注册资本正在验资，跟JSS谈判正在展开，郑国光正在跟宁城市委联系……

一切都很顺利！

想着好久没回宿舍了，杨帆便回去了一趟，当他一脸春风得意的到了宿舍正撞上林彬一脸春风得意的回来……至于他为什么春风得意，还不是之前谢正清的事让他因祸得福，反正事后知道这件事情的汪小青正是因此跟林彬的关系突飞猛进。

看到一脸荡漾的林彬，杨帆就招呼道，“怎么，刚逛街回来？”

“对啊……”林彬高兴的点点头，接着问道，“这马上就十一了，有什么打算吗？”

今年十一正是第一个黄金周，很多人都商量趁着这个假期去哪绿茵。而谢正清的事又让林彬对杨帆很感激，就想着让杨帆趁这个长假去杭城去转转，正好他也尽尽地主之谊当作答谢……

想着，林彬提议道，“这个假去杭城转转怎么样？”

这个十一杨帆还真有带林瑶出去旅游一趟的打算，只是这几天忙着启航游戏的事，具体也没跟她商量，想着，便不确定的说道，“这几天忙，还真没考虑这个事，等我问问情况吧，说起来还真想去杭城去转转，上有天堂下有苏杭吗……”

见杨帆如此夸奖自己的家乡，林彬不由自主的露出了笑容，介绍道，“去看看西湖，游下黄龙洞，顺便去乌镇，千岛湖看看，几天下来也能转个差不多！”

介绍着杭州的风景，两人就一起走进了宿舍。

宿舍里就两人，周铭躺在床上用随身听听着歌，褚波则抱着一本武侠小说……

见到杨帆跟林彬进来，周铭立即拿下了耳机，而褚波则是放下小说跳下了床问道，“刚就听你们说什么乌镇，千岛湖的……怎么，十一准备去杭城旅游吗？林彬招待？招待算我一个，正好十一没地方去……”

“没问题！”林彬爽快的说道，“不过杨帆说他要问一下情况，我说你们最好商量好一起过去……”

刚拿下耳机的周铭说道，“也是，他是要问问媳妇，杨帆要是决定了带上我一个，不过我要先回家一趟。”

周铭跟褚波的家离宁城都不算远，便是先回家再去杭城也完全来得及。

说着，周铭关上了随身听，收起了耳机，之后对杨帆说道，“对了，杨帆，你媳妇怎么进的学生会……”

“赵咏龙邀请进去的。”杨帆回答道。

林瑶如曾经一样刚开学不久就进了学生会，只是这次呆在了女生部，而刘蕾正是女生部的部长……

提起这个，杨帆就想起曾经的十一，林瑶因为进了学生会要参加学生会活动而没回涿城，而自己在涿城极为失落。似乎两人就像两条直线，而这个十一就是交叉点，之前越来越近，之后便愈行愈远了。

林彬正好注意到了杨帆回忆的表情，便问道，“想什么呢？怎么一脸的伤春悲秋，我跟往事说拜拜的表情……”

杨帆，“……”

这货缺的那根名叫文艺的弦，这会又弹起了吗？

收起那些杂乱的思绪，杨帆吸了一口气，之后故作平淡的说道，“没想什么，就是一点校外的事。”

褚波在旁边撇了撇嘴……

从兜里摸出了烟，丢给了褚波一根，然后杨帆就靠在窗台上点着烟，看着外面的景色，此时的宁城还没那么多的高层建筑……不过好像真跟往事说拜拜了啊！

看着杨帆跟周波依在窗台边抽烟，周铭躺在床上想了一会，问道，“杨帆，你跟赵咏龙是什么关系啊。”

杨帆胳膊肘架在窗台上，吐出一个烟圈后说道，“没什么关系啊，就同学啊。”

周铭一脸我什么都看透了的表情说道，“开玩笑吧，只是同学他这么照顾你，一个宁大都是他同学，他照顾的过来吗。”

要说赵咏龙照顾自己这个到是真的，至少林瑶在学生会就受到了不少的照顾，杨帆也有点搞不明白赵咏龙的态度，于是耸了耸肩说道，“那就不清楚了。”

正在旁边抽烟的褚波这时就说道，“这还用说，这宁大第二招人恨跟宁大第一招人恨惺惺相惜呗……”

杨帆，“……”

提起这个林彬就大笑着说道，“你说要是赵咏龙知道杨帆曾经投了他一票，还会不会这么照顾他！”

褚波顿时露出一副感兴趣的表情，跃跃欲试的说道，“要不咱们试试！”

杨帆，“……”

接着杨帆就对两人一人伸出一根中指。

“好啊，杨帆，没想到你还投过我一票……”

几个人正开着玩笑，门外突然传来赵咏龙的声音，然后林彬跟褚波就傻眼了。（未完待续。）

第254章好做的选择

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推门进来的是赵咏龙跟刘蕾……

别问刘蕾怎么会出现在男生宿舍，这两人一个是学生会副主席，一个是学生会女生部部长，怎么可能进不来男生宿舍，便是没这些职位，女生想进入男生宿舍的难度系数也远低于男生宿舍。

杨帆一脸懵懂的说道，“你们说的什么投票？”

说的真跟真的一样。

赵咏龙，“……”

说话间，门外一个穿着内裤的哥们路过，正看到站在409门口的刘蕾，愣了一下，然后嗷的一声，双手都不知道捂哪儿，一溜烟的就跑回了宿舍。

看着杨帆看过来的视线，刘蕾摊摊手，一脸无奈，“原来男生也有这么腼腆的……”

“怎么没有的！”杨帆一脸理直气壮的反驳道，好像他就是这样的人似的，一边招呼着两个人进来一边说道，“不过说起来也够不公平的，你们女生轻易的就可以近男生宿舍，可是男生想进个女生宿舍要发挥出攻坚战不怕死的精神，还要具有游击战灵活多变的战术……”

“怎么，你想去女生宿舍参观？我倒是有个法子！”刘蕾笑着说道，见包括赵咏龙在内，整个409宿舍都瞄过来眼神，忍不住就咯咯笑了起来，“你们可以加入女生部啊，晚上跟我们一起去查房。”

杨帆，“……”

赵咏龙，“……”

至于周铭三个人则是一脸的失望，说的跟唱的呢，女生部倒真收男生，可惜只负责打杂，查房这种好事是没机会的……

走进了宿舍，四处打量了一番，倒不是太乱，之后刘蕾对杨帆玩笑说道，“要真说进倒是有可能，就怕你进了女生宿舍出不来，你现在可是女生寝室卧谈会第一话题人物。”

招呼两人坐下，杨帆耸了耸肩，玩笑道，“我倒是想不出来。”

说着，杨帆介绍自己的室友道，“对了，这是我的舍友，这个是周铭，那个人高马大的是林彬，另外一个是褚波，还两个人是学习先进分子，经常泡在图书馆……”

“那天见过！”赵咏龙跟一边说着，一边跟三个人握着手。

刘蕾疑惑的看了眼周铭，想了想问道，“昨天在陈国那面试的是你吧？”

“对，对，是我！”周铭连连点头，然后一脸期盼的看着刘蕾，似乎希望她有什么进一步的表示。

好吧，周铭这人虽然人不错，可就是有点小官迷。

可惜让周铭失望的是刘蕾只是噢了一声，像之前只是确认一般，并没有说什么。这一幕让杨帆感觉很好笑，周铭还是不了解，就像这种事，刘蕾便是真想给他说情，也不会在现在，在这里明说。

想着这些乱七八糟的事，杨帆就看向了赵咏龙，问道，“对了，你们来有事？”

之前在跟谢正清闹矛盾时赵咏龙出现的时机有些巧合，在启航网吧里表现又有些异样，如今又来到了409，杨帆感觉赵咏龙也该揭穿谜底了。

见杨帆问起来，赵咏龙点了点头，接着在宿舍里的看了一圈，“不是学校的事，要不咱们出去说？”

既然不是学校的事，那去宿舍外面说也很正常，这同样是给409宿舍的其他人解释……

“好吧……”杨帆点了点头。

三个人走出了男生宿舍，到南园门前的林子边，地方很僻静，在即将进入十月时，地上已经铺了一层落叶。

找了个安静的地方，赵咏龙才说道，“我哥叫赵胜……”

赵胜……

杨帆自然没忘记之前在沪城见过的那个年轻的张江高新技术开发区副主任，当时好像他说有个弟弟在宁大来着，看起来当时说的就是赵咏龙了。

不过杨帆只跟赵胜见过那一面，谈话也不多，只能说是见面之交，赵咏龙完全不至于因为这个而特意到宿舍来找自己……

“有事？”杨帆开口问道。

赵咏龙说道，“我哥想跟你见一面……”

“嗯？”杨帆疑惑的皱起了眉头，说起来他跟赵胜完全没交情，而他在宁城经商，赵胜在沪城当官，工作上两人也完全没什么接触，而上次跟赵胜在沪城见面还不足一个月，他现在怎么会又想着见面的事。

杨帆疑惑的想了想，突然问道，“怎么，你哥来宁城了？”

如果说第一次见面他跟赵胜算是认识，这次再见面自然就有事商量了，杨帆觉得自己没有去沪城的打算，那么就只有赵胜来了宁城才有可能有牵扯。

赵咏龙愣了一下，他到时没想到想法心思如此玲珑，仅仅一句话要跟他见面，就能猜到哥哥来了宁城，之后无奈的笑了笑，“你猜的没错，他调到宁城工作了……浦口开发区！”

杨帆挠了挠头……

这么他这次见面的目的就可以猜测了，不外就是想搞好工作，拉企业过去呗。正好赵胜也可以从叶瑜那里听到自己的卖掉的几个软件企业……那几家企业的规模要是在传统行业中不算什么，可是在九九年的软件企业中，绝对算是不错的规模了。

想了想，杨帆就感觉见一面也没什么坏处，至少要听听赵胜能给什么条件！

想着，杨帆便说道，“好吧，什么时候见面？”

“随时……”赵咏龙说道。

“……”

杨帆考虑了一下，反正现在也没什么事，便说道，“既然虽然，那就现在吧，对了，你哥现在在哪儿？”

“正在浦口……”赵咏龙回答道，然后征询的看着杨帆，“那我让我哥过来？”

“在五洲湖见面吧……”杨帆说道。

“行……”赵咏龙应道，接着去旁边打电话了。

在赵咏龙去打电话时，刘蕾瞄了瞄杨帆，脸上有些犹豫，像是有话要说却欲言又止。

看到刘蕾的表情，杨帆奇怪的问道，“怎么，有事？”

沉吟了一下，刘蕾不确定的说道，“我也不能确定，不过我感觉你要小心点任飞明……”

任飞明？

杨帆奇怪的看着刘蕾……

这个人名他还是第一次听说，怎么刘蕾会突然叫自己小心他。

“任飞明也是学生会的副主席，他正分管女生部，之前让我在十一期间让给林瑶分配点工作……”说着，刘蕾就可爱的耸了耸肩膀，一副我什么都没说的样子。

本来杨帆要是一个普通的学生，刘蕾自然不会跟杨帆说起这事，只是杨帆让赵咏龙的哥哥赵胜都重视……

相比一个优秀大学生，明显是赵胜这个前途无量的优秀年轻官员更厉害，既然赵胜都如此重视杨帆。相对来讲，一个宁大的学生会副主席绝对不会受到赵胜如此重视。那么，极为信任赵胜的刘蕾这个选择就比较容易做了，所以这时才会告诉杨帆这些。

让刘蕾十一期间给林瑶分配点工作？

听到刘蕾的话，杨帆难免有些奇怪任飞明这么做的目的……

之后，杨帆突然想起了曾经的十一，林瑶因为学生会的活动没来得及会涿城，是不是也是这个叫任飞明的家伙搞的鬼？

等赵咏龙打完电话回来，杨帆依然想着这些，三个人就这样沉默中来到启航门口……

既然赵咏龙是赵胜的弟弟，杨帆就知道自己的情况也很难瞒住他，干脆直接去开停在启航门口的