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重生之文化帝国-第156部分
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“就好像一个偏执的小孩子犯了错，身为成年人的我们，能够推脱自己的问题，可以说自己起到了应有的引导向作用吗？”罗戈继续侃侃而谈，这就是他自己的临场挥了，在杨一jiao代了那么多的注意事项之后，要还是出现问题，他也不配继续坐在总裁和二号董事兼股东的位置上：“我们阳一文化的问题，就是没有让这些抗议的岛国人民理解我们的来意，理解阳一文化寻求合作与共同展的决心……”
听着罗戈不打草稿的骗人话，杨一觉得自己忽然有些明白罗家长辈的心情了。
这厮明明就是天生从政的料子，奈何心xìng跳脱不定，怎么都不愿意在需要压制本xìng，假装成熟稳重的体制内展。如果不是xìng格的问题，这位罗总啊，现在说不定都能hún到个县处级副职的位置了。
“至于那些抗议者们，就是我刚刚所说的，对我们缺乏足够的认知和理解。这样的情况下，我们更应该让彼此多一些认识，为什么要排斥他们呢？”
青崎鸠山得到了答案，未必是她想要的，因为这些东西虽然能得到主流声音的赞扬，但是一点儿都不劲爆，根本就不能让人好奇兴奋起来。
可是她还是点点头坐了回去，既然现在抓不到这些外国佬的把柄，那就慢慢来好了，也并不急于一时。而且讲谈社在国内的舆论界，也是有其影响力的，一再公开挑衅质疑这个老牌出版社的合作者，未必就是合适的。
这个抱着不良目的提问的nv记者做下去后，主持人就格外警惕了起来，能够在这样的场合下担任布会主持人的，即便不是和讲谈社亲善的人，起码也能秉持最基本的中立观点。
但是很显然，野间佐和子是不会理睬什么中立不中立，她的直接代言人木拓所安排的这个主持人，根本就是彻头彻尾的“自己人”，甚至sī下里收过红包也不奇怪。在出现了青崎鸠山这个让人心中一颤的意外之后，他可不敢再放任记者们自由挥，而是在接下来的提问中，都选择了早早就联系好的媒体。
，朝日新闻，nhk，总之都是绝不会对阳一文化抱有敌意的存在。
至于那些诸如Friday，nvxìng自身，新动漫前线之类的专业xìng媒体，也是有机会的。
反正不会再让那些右倾的家伙们提问就是了。
布会被这个主持人重新引回应有的轨道后，也就再没有什么让人意外的bo澜生。虽然未必符合这些记者们在来之前的预期，不过总是采访到了一些东西不是么。
至于那些一开始就抱着别样期望，脑部着什么搞到第一手资料，回去就加薪升职的家伙，那都是雏儿，多经受几次事实的打击就会成熟。
而在记者们yù/求不满，但又不得不带着郁闷的心情散场之后，真正的戏份才开始上演。
……
另外一间sī密度极高的会议室中，椭圆长桌的两侧，一边是罗戈杨一外加几个助理，另一边则是木拓，以及另外一个第一次出面的讲谈社高层。
两方各自有五六人出面，阳一文化剩下的那一票，都临时被派去布置展台，而且讲谈社的几个明星漫画家，也需要和苏晚有些事先的jiao流。
或者换一种说法，就是讲谈社所谓的腰斩后续的活动推广，果然只是烟幕弹和一种yù擒故纵的假象而已。
现在两方的中心人物，已经为了刚刚这件所谓的“误会”，正在争执不下。
“抱歉，我想我已经再次声明了，这是木拓部长在传达上层意见中的小小失误。当然，既然是我方的错误，对于木拓部长如何处置，也是会有相应办法的，但是在与阳一文化的合作决心上，鄙社绝没有丝毫动摇之心，还请务必明鉴为是”
铃木相元，讲谈社里比木拓地位还要高出一大截的人物，编辑总务局的局长，现在正彬彬有礼，但又一步也不退让地和杨一罗戈两人博弈着。
罗戈先前听过了杨一的分析之后，就对讲谈社的这种借势试探心有不满了，现在看到这个总务局局长还一再诡辩，怎么都压不住心中的不快，就想要反驳一二。
就算你讲谈社是岛国出版第一社又如何？拥有过二十多个中等出版社的子公司又如何？旗下还有岛国第一纸业和前三印刷厂的股份又如何？这就是你用合约来试探，而且事后又绝口不认的理由么？
眼看就要出现僵持的局面，杨一轻轻摇摇头，用眼角的余光对罗戈示意了一下。
胖子老板马上忍下了想要反驳出口的言语。
对面的铃木相元眉mao挑动一下，立刻就觉察到了谈判对手的小动作。
他在来到这里之前，还因为身居讲谈社董事席位的缘故，所以野间佐和子特意和他jiao代了一些需要注意的事项，其间就反复提到过斜对面的那个男孩。
“虽然只是一个孩子，但是根据藤冈的汇报来看，那也是不可多得的少年俊杰呢如果可以，还请铃木君多多观察一下，可能我们与这个新兴企业的合作，到底能够延续多久，就要看这个少年究竟有什么样的表现了。到底他是真的具有人的智慧和能力，又或者是藤冈部长在种种巧合下的错觉，就要靠铃木君的判断了”
291。可以正视的对手
291。可以正视的对手
铃木相元必须承认，他在赶来会展中心之前，对于野间佐和子吩咐的话虽然不说是嗤之以鼻，但也确实没有太过放在心上。
这是所谓岛国黄金一代的底气，而且也是在面对现在的本土年轻人，越来越不堪大任的前提下，自然而然产生的怀疑情绪。这种心态于个别出sè的个体来说不算公平，但是大范围来看，却是没有什么问题的。
至于那个外国小子，大抵也是什么家族的长子之类，所以小小年纪就承担外人看来不可思议的责任吧铃木相元是这么想的，基于岛国的国情和民生，他就是这么想的。
而阳一文化的实际情况如何，他没有心情去打听，也不屑于去打听。
因为双方的力量不在一个层面上。
讲谈社是岛国的出版王国，正式员工就有一千余名，这个数字并不包括派遣员工、契约员工、以及领取计时薪酬的自由职业者。如果算上后者，那么这个数字还要扩大一倍才对。而阳一文化呢？据说连他们自己拥有的一座大型书店的员工也算上，都不过三百人左右。
讲谈社每年出版行的刊物，怎么都要过3o万以上的册数，在整个岛国市场，也是十分之一强的数据。而阳一文化呢，他们旗下的出版社在数据上虽然也能勉强一看，但这不过是因为华夏市场的天然巨大xìng，要是按照市场份额计算，恐怕连百分之一都没有吧。
当然，新近火热的一些畅销书，在铃木相元看来也是运气而已，和这个公司的底蕴并不相符。
至于资产结构，这位编辑总务局的局长，以及董事会列席董事之一，就更不觉得阳一文化有什么资格和自己平等合作。单单是自己在东京都都内的两栋地产，就足以买下十座那个华夏国现在最大的书城了吧。至于其他的资产，譬如繁多的中等规模的子公司出版社，出版业相关产业的巨额股份，甚至还是迪士尼乐园的大股东之一……
反正总而言之，铃木相元是带着相当浓厚的个人偏见，来看待这一群邻国的来访者的。
当然，对于公司有利的决定，他虽然不屑于对方的实力，但却绝对不会马虎，这也是他们这一代人最为突出的xìng格优点了。
可是当刚刚在谈判桌上，他看到了那个让他不屑的小子，居然能够展现出一个成年人的城府和心智的时候，还是略微有些诧异的。
这一刻他终于明白，为什么来访的阳一文化，会以眼前这个看上去让人侧目的团队组合出现。明明其他人也都算是经历过社会洗礼的职场老人，但是却偏偏对一个小孩子俯贴耳。似乎是有些让人疑huo且看起来可笑的行径，在这一刻得到了完美的解释。
不过，这样更好，倒是能够让他收起了过于轻视的心态，转而用认真的态度面对这个有意思的小对手。涉及到自身利益，肯定是了解对手更多的情况才好。
“如果诸位对于鄙社的解释能够理解，那就是你我双方之幸。而且有关木拓部长传讯失误的问题，我方也决定会在其他方面给予阳一文化诸多补偿……”
铃木相元即便是在笑的时候，也是严肃的气场居多，几乎没有什么亲和力。但是这种认真，却能让人产生一种“这老家伙连对待赔偿都这么认真负责”，又或是“看来这老家伙还真是出血了，要不怎么会如此如丧考妣的难过样子”的错觉。
和后世岛国的基层店员所反映的情况，倒是有些异曲同工之妙。
“而且根据我们的观察和评估，贵公司似乎因为某些原因，展的并不顺畅，这里面有竞争对手的阻挠，也有自身组织框架跟不上急剧扩大的市场份额的弊病。譬如这一次的来到东京都做宣传，怕是也怀抱着从国外打开局面的意思吧？”
铃木相元选择了直来直去单刀直入，他可以不去关心阳一文化的现状，但是在讲谈社里面，总归是有专mén的市场研究员，来分析评价这些情况的。到了铃木相元这个位置，只需要记得下属汇报过什么就足够了，剩下的就是他依照数据，总结出背后的真相所在。
这一番话所说的东西，几乎和杨一的打算也没有太大出入。而且有关阳一文化现在的国内境况，虽然没有这个东洋佬说的如此严重，但也是事实。
除了越州地面上还是一家独大，江南省范围中就遭遇了不少阻击，在传统文学出版那一块上，很多出版社自结成了抵制阳一文化的同盟，对于一些作家采取了金元拉拢的政策。
这样的情况，在出版行业对作家，以及作品版权的竞争并不太jī烈的华夏，已经是有些不同寻常了。
由于国家政策的缘故，国内的出版可不是随便什么人都能进入的行当，有了资本也未必玩得转。在这样的大前提下，行业内的竞争趋于平淡也是理所当然。而且很多出版方，对于作家作品的版权利益，其关注之淡薄，简直达到了一个让国外同行指的地步。
没有竞争嘛，我费尽心力捧着那帮笔杆子干嘛？
大抵就是这样的心理。
但是阳一文化的出现，以及很多传统作家对其的瞩目心仪，还是让某些敏感的，非正式国有的出版单位，尤其是长三角的出版单位，切身感受到了严寒的滋味。
反正大家明面上没有撕破脸，有时候在行业聚会的时候，还能和罗戈有说有笑，表示一下你们这样搞大家压力很大，在下很是眼红之类半真半假的玩笑。
可是，对于阳一文化的崛起，的确是有人开始警惕并且做出实际反应了。
“呃？还有这样的事情？我们在国内碰到什么问题了么？罗哥你身为总裁却不告诉我，算不算渎职”杨一满脸第一次听说此事的惊讶，转过头死死盯着胖总。
罗胖子也是马上心领神会地扮无辜状：“什么意思，我自己都没有听说，我怎么跟你报告还有铃木先生要nong清楚一件事情……”
罗戈的目光又转回到铃木相元身上：“我们这一次来到东京，是应贵方邀请而来，并不是什么迂回的公司战略计划。”
神态既诚恳，又平静。
睁着眼说瞎话而已，这是谈判桌上最基本的技巧，罗戈掌握的显然很好，而且是不折不扣的高段位选手。
当然，满口胡言1uan语，以及打开天窗说亮话，两条法则看起来截然相反，但却是正奇相辅。具体怎么使用，还要看当事人的个人素质和应变能力。
罗戈的应变不错，至少让铃木相元一时间接不下去话，让他有点儿后生可畏的感觉。
“好吧，刚刚只是我个人的一家之言，说到合作的深入意向，同时也是鄙方对贵方的示歉，具体大概有两点。一，对于苏晚小姐作品的推广，能够更加广泛深入地持续下去。这个建议，我相信以贵方高层之睿智，是不会拒绝的。”
理了理思路，铃木相元对于刚刚的话题避而不答，既然对面两个小辈不承认，那么再一味的穷追猛打也没有什么意思。谈判桌上的双方，彼此之间又没有什么深不见底无可愈合的裂痕深渊，虽然此刻这是一场战斗，不过即便是战斗也有很多种方式。阳一文化和讲谈社的碰撞不是火星四溅的绞杀，而是更类似于长颈鹿一样的绅士争斗。
“还有呢？”罗戈不置可否地追问道。
铃木相元点点头：“第二点，就是帮助阳一文化旗下的其他文化展品，更加顺利地登录岛国。各位知道，虽然华夏市场的广阔前景，是世界上任何一个头脑正常的商人都要垂涎。可是就单单在文化消费这上面……或者更加具体一点，在领域之上，想要形成有序健康的市场，培养出具有消费意识的群体，未必是贵方能以一己之力完成的。但是现在在我们这里，已经有了一块烤好的蛋糕，难道诸位没有兴趣么？”
毒辣，眼光很准，说话虽然直接，但仍然让人没办法拒绝。
华夏的市场，现在也就局限于漫画，动画已经是日暮西山半死不活，约莫广电总局对外国动画的禁入令，也马上就要下达了。而游戏领域，杨一没打算涉足，无法分心是一个原因，更重要的是不想背上前世中某些游戏公司的骂名。
要不然捞到钱后直接投入房地产不是更加保险？一本万利的投资，还用辛辛苦苦和这些东洋佬东扯西拉磨磨唧唧？
但是就算是漫画，也只是漫画书籍本身，想要在周边上面做文章？
咳咳，还是醒醒吧天亮了，少年。
看起来很有诚意的提议，甚至让人都快产生错觉——这货不是日jian吧？一定不是日jian吧？
引导一个明显就心存不轨，且十分具有竞争力的外国企业，进入到本国已经培养成熟的市场中，这听起来怎么都像是梦中才会生的事情。
但是杨一多少也理解一些讲谈社的心理，我已经是这里最大的地头蛇，我同意你分一杯羹，但是我也要从众获取足够的好处。可是一旦我不乐意带你玩了，那么下一秒就可以把你踢出局。
算是不错的提议，但遗憾的是，这些东西本就在杨一的战利品清单上面，现在铃木相元提出来，也不过是勉强达成战略意图罢了。
要作为他们那种心态上面高高在上，所以借机试探行为的补偿，这些东西可不够看。
292。以小搏大
292。以小搏大
当然，有些东西只能依靠自己去争取，所以在铃木相元开出了他的条件后，杨一马上表示了自己的意见。
“可以，您说的这些我们都可以接受。”杨一点点头。
刻板的老家伙并没有因为杨一的点头而欣喜，反是带着让人不爽的询问神sè，目视杨一身边的罗戈：“这位年轻的杨君的承诺，我可以看成是阳一文化高层的决心吗？”
自然而然地问，反正但从口气上看，是听不出任何的尖刻和菲薄，反倒是带着某种严谨到死板的味道，但是这种严谨是如此的让人心情不舒畅。
铃木相元不会意识到，当他说出这番话的时候，就已经被杨一打上了“必须死”的标签。当然，这个“必须死”，并不意味着当场翻脸的jī烈场面，又或者接下来虚与委蛇的yīn谋上演，而是代表重生男的某种决心。
“当然，杨总虽然年轻，甚至在很多外人看来年轻的有些不可思议。但是在阳一文化内部，他的决定绝对是决策层意志力的体现，拥有最大程度的效力。”罗戈的回答很官方很正式，这种时候不能让人觉得阳一文化内部管理有问题。
事实上阳一文化现在的构架要用一个词来形容，那么就是“cao蛋”，非常的不正规，显得业余无比。不过这种业余不影响目前的正常展，而且对于日后的长远规划，杨一和罗戈也是有谈到过的。
那么在眼下这一刻，共同对外才是最重要的。
铃木这才颔：“那么抱歉，刚刚我失礼了。既然如您所说，我带来了一份有关双方合作的具体意向书，可以请诸位现在过目吗？”
“等一下。”杨一的反击姗姗来迟。
“嗯？”铃木相元不动声sè地抬起眼睛，再次有些意外地看了杨一一眼：“杨君刚刚，不是已经接受了鄙方得条件么？难道还有什么问题。”
杨一连连摆手微微一笑：“不是有什么问题，而是觉得，既然彼此都有继续合作的意愿，那么更加深入一点是不是比较好呢？比如您刚刚说帮助我方的产品登6岛国，我觉得反之亦可。”
讲谈社这边的几个助理在听清楚了翻译过来的日语后，都是齐齐一愣，然后下意识就抬起头看向杨一。现无法从这个中学生一样的大孩子脸上找出端倪后，一些人选择了等待铃木相元作出决定，另外也有暗暗jiao换眼神的人。
铃木相元本身的神情也是变化了好几次，才谨慎地疑问道：“不知道杨君还有什么指教，请明示好了，如何叫反之亦然？”
“指教不敢当。”杨一很是无辜地打了个哈哈，然后带上些一本正经的神态：“就是你我双方角sè互换，我们同样也可以帮助讲谈社的作品登录我们华夏国内。”
然后不等铃木相元有所反应，就对着身边另一侧的薇安示意一下，梳着干练高马尾的nv人马上从身边chou出一份统计好的资料递了过来。
“这是我们过来之前，刚刚统计出来的《云荒》系列漫画累积码洋收入，还有最为保守的上半年总码洋预期估计。”杨一把资料推给了桌子对面的老头子，一式两份，汉语和日文都有，在细节上做好工夫，很容易打动这些东方的汉斯。
“虽然的综合市场有待掘培育，但是只就漫画，或者扩大到图书出版物这方面来说，我们那边的市场还是大有可为的就在眼下，而不是什么虚无缥缈的未来。”杨一加重了语气：“虽然现在《云荒》系列在我们国内的漫画书市场一骑绝尘，但这并不意味市场就已经饱和，其实前年的《幽游白书》，以及去年上半年的《灌篮高手》，在我们国内的销售成绩……”
然后杨一就不说话了，留下了诸多让人回味的空间。
当然，这种回味未必能给人什么美好的感觉，无他，因为杨一所说的这两本漫画，都是集英社的作品。
再挑明一些，就是老对头小学馆的作品。虽然不管小学馆与脱身于小学馆的集英社，后妈与养子式的恩怨情仇有多么的让人瞠目结舌，但只要清楚一条事实就足够了，集英社赚来的钞票，总归都要流入一桥集团口袋中。
讲谈社是音羽集团的盟主，然后一桥集团的扛把子是小学馆，如此而已。
铃木相元下意识眯起了眼睛，显然他对竞争对手的名字不怎么感冒，不过杨一所举的例子，又是他无法反驳甚至回避的话题。
两个负责记录的讲谈社法务部mén的职员停下了笔，默默看着气氛陡然凝滞的会议室，他们都是做惯了这种工作的老手，知道什么东西需要记录，什么时候可以偷偷放松一下。
“哦，那依照杨君的意思……”铃木相元也只说了半截话，他认为对方开出这样的条件，肯定是有所企图，而且应该是图谋不小才是。
“我们阳一文化是诚意诚意想要深入合作，所以才会主动释放善意，相信铃木先生应该感受到了。但是与此同时，希望讲谈社也能够回应我们的这种善意比如，我们对于贵社的书籍印数与价格制定的决策机制，就很感兴趣。如果可以的话，希望贵社能够排除人手，帮助我们阳一文化旗下的阳一出版，也建立起这种成熟的经营模式。”
杨一要么不说话，要么就是狮子大开口。
这种用多年经验，再结合了现代数学科技的经营模式，可以说是这个岛国的出版王国，用以规避无谓风险和损失的最大看家法宝之一，引入了这种机制，就足以把每一本待出版图书的可能损失，人为降到最低程度。
一本图书就可以节约相当的成本，那么十本几十本呢？
而且反过来说，更是可以挖掘出某些被低估图书的市场潜力。
铃木相元下意识就想要讨价还价，这纯粹是一名优秀商人的本能而已。
但是还没等他说出口，就在此被杨一打断：“真是抱歉，还请原谅我的不礼貌，不过我要事先说明的就是，因为我个人并没有经历过什么谈判事件，对于所谓的流程，还有那些你来我往的拉锯没有兴趣也不太懂，所以刚刚说的就是我们的底线。当然，您要是觉得不合适，那就当我什么都没说，只用履行您最开始的条件就可以了。”
饶是铃木相元经历过无数的大风大1ang，可是这一刻，他在此体验到了久违的压力。
虽然他即将作出的决定，并不和公司或者自身生死攸关，但现在前进一步，或者后退一步，就意味着两种完全不同的后果，这让铃木相元一时间无比踌躇。
他并不能完全确定，自己的内心是否已经足够坚韧，能够承受当自己做完决定后可能带来的后果。
原因无他，海对面的那个市场，实在是过于广阔，那是每个有追求的商人都梦寐以求的理想国度。
他没办法让这个哪怕只是“可能”的合作，因为自己的草率而胎死腹中。
会议室里再度静默下来，长圆桌上面，每个人面前都有不同的纸笔，或者是成叠的文件。两个记录员停笔后，窸窸窣窣的响动也戛然而止。罗戈忽然也觉得气氛有些紧张
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