重生之文化帝国-第355部分

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怎么能随随便便就把东西卖出去呢？

罗戈也知道。自己第一次和对方接洽的时候，他们就没有把话说死，而是表示看了样品再说。这样做固然是有底气的表现，但同样也代表着讨价还价的余地。

虽然是国营工厂。可里面一些厂领导在谈起生意来的时候，就未必没有那些七窍玲珑心思，该叫价的时候一定会叫价，该拿捏的时候也决计不会错过机会。如果把国营工厂看作是“人傻物美价廉，快来占便宜”的形象，那么只能说自己很傻很天真。

想了想后，他就继续道：“既然是这样，那么国家的需要我们肯定是不能也不敢要求加塞儿的，但是岛国客商那边，不知道毛厂长能不能给我们透露一下，他们的订单是个什么情况？毕竟是些小鬼子，诸位领导身为金陵人，总不能把岛国人的订单还排到自己同胞的前面？而且说句实话，我们的这一笔单子，将来除了在漫展上销售的之外，剩下来大部分也是要发到岛国的。与其贵厂优先满足岛国客户的初级产品订单，那还不如先满足我们，价钱能提高三成不说，而且我们还能当作是附加了产值的二级产品，再赚上一笔，你我自己人合起来赚外人的钱，不是更好？”

这一下说到了民族大义的高度，而且还是金陵这个尤为特殊的地方，对于岛国的感观算是华夏各个省份中最为激进的一块，二纺厂那边就不好继续推脱了。

几个人互相看了一眼后，那边毛副厂长就不得不站出来道：“作为我个人来说，肯定是赞同罗董的意见才对，毕竟就像你说的，是金陵人嘛，怎么能不记得那些历史。不过要是站在一个国有企业领导人的位置，我就不能因为个人感情，而把集体利益抛之脑后了。对，贵方阳一文化的订单，在价格上的确上浮了三成，但那是建立在需要我们组织jīng干队伍，把所有妆花老技工全都集中起来生产的基础上。这一个人力资源的需求，就值得上贵公司付出的三成上浮价格了？”

“这个我当然是清楚的，肯定不会认为自己是占了便宜，但就像我最后说的，你们二纺厂直接卖基础产品，有点儿不划算对不对？既然卖给我们和卖给岛国人的成本一样，那干脆便宜了自己同胞嘛。而且天下的云锦生产，现在也就只有你们一家，根本就不用担心岛国方面还能悔约不成。有光服装设计，我正好也知道一些情况，如果是为了国际时装周准备的参赛作品，那么在面料方面肯定是一开始就确定无疑了，如果贸然跟换，只能让整个系列的作品风格，和原本的计划有很大出入。不是迫不得以，对方肯定不会这么做。”

二纺厂那边听着罗戈的解释，虽然各自心中也不得不承认，这位老板的话还算是比较有说服力，但考虑到厂子领导层那边的固有看法，就也只能暗暗摇头惋惜。

论个人感情，在座的这些正好都是土生土长的金陵人。自然更偏向阳一文化这边。

杨一在旁边琢磨着众人的神情眼sè，之前过来的时候，王长辉多多少少也提前介绍了一些厂里高层的意见和看法，是以知道自家目前是个什么情况。

但从对方说辞来看，他们显然并没有直接说死的打算，要真是那样。还用摆出客户是什么身份？直接把生产计划表拿过来，让自己看一下生产任务安排，那不就万事大吉了么？还用跟现在这样苦口婆心？

而且那个什么三宅一声，杨一自然也是知道的，虽然并非岛国那边第一个为欧美上流社会所接受的高端品牌，但总体来说也算是岛国排名靠前的奢侈品。既然是奢侈品，那么就算是金陵云锦的织锦面料价格不菲。可到了对方手中随便加工一下后，其价格一样要翻上好多倍，不折不扣的搂钱行当。

所以即便是从一个外人角度来说，二纺厂的这种行为，也未免有些“资敌”的味道。

杨一暗自盘算的时候，罗戈还在极力劝说者：“而且我想毛厂长可能还不清楚，我们正在计划筹备的那个动漫展，规模到底有多大。虽然其中大部分活动是面对年轻阶层。可这个阶层的消费能力，其实并不比掌握了社会话语权的老辈人要差，甚至犹有过之，这一点只要去任何一个市场调查机构查询一翻，就能验证的。而且除了面向年轻人的活动外，展会上其实还有互联网娱乐行业峰会，这就是正经的商界行业峰会了。而现在互联网的发展，各位肯定也清楚，到时候那一批新兴起的互联网企业领袖们，也会光顾展会看看的。这对于贵厂开拓新客户人群，也很有帮助啊。”

等罗戈一番长篇大论说完，毛厂长就放下茶杯笑道：“罗董描述的前景，的确是非常不错的。不过具体情况究竟怎么样，我怕不是你讲的这么简单？据我所知，贵公司虽然在出版物行业还算是风头较劲，但要说道整个互联网行业，这个影响力怕是就不容乐观了……”

“是互联网娱乐行业，不是整个互联网行业。”罗戈纠正了一句。

“哦，不好意思，我也算是那种老古董了，这种新兴行业的细节区分搞不清楚，还请多多包涵一下。”毛副厂长点点头，随即看向众人：“那你们觉得呢？陈经理，你全国各地跑得比较多，也是销售方面的主管，认为罗董的说法怎么样？”

这里是国营工厂，又不是什么只要身为高管就可以畅所yù言私人企业，是以无论陈红也好，还是其他人也罢，在开口表达意见之前，全都要仔细揣摩清楚毛副厂长的意思，免得回头被人给小鞋穿。

不出杨一的预料，这些人说来说去，可能最终还是要着落在价格问题上面，而且他们对于自家厂子的产品质量显然是很有信心的，所以也不惮在草签了意向合约以后，还拿捏要价。

面对这样一群国企里混出来的角sè，罗戈看了杨一一眼，目光中透露出来的味道，无疑有几分挫败感。明明说的喉咙都快要冒烟了，可到头来人家却拿什么生产任务堵自己的嘴。可之前第一次接洽的时候，怎么不说清楚？一个劲儿拿出样品以后再说，还以为是厚道人呢。

那边王长辉其实倒是很乐意，痛快点儿接下阳一文化这笔单子的，毕竟之前在接待的时候，对方这两位年轻的老板，并没有跟其他客商一样，明明找不出自家产品的半点儿毛病，还非要鸡蛋里面挑骨头，想要最后谈判的时候压价。

两相对比，简直就是高下立判。

但无奈的是，他在这里做不了主，一个小小的办公室副主任能说什么？

718。张良计

所以现在的情况，如果没有什么意外发生，那么就已然是木已成舟了。这个情况但凡事在场的人都能看出来，但口头上自然是不会承认的。毛副厂长让销售经理陈红发表意见，难道后者还会为了一个外人，就当众落自己领导的面子？用脚指头想一想，也是不可能的。

因而当那位销售经理站出来，张嘴想要说些什么的时候，罗戈在心中是不太抱指望的，已经做好了打持久战，就采购价格问题紧咬不放的准备。

至于杨一这边，按照两人惯常的配合，如果男生有想要出面发言的意思，那么胖总就应该要全力配合，把他介绍出去。不过在前后两次接触以后，罗胖子发现二纺厂这些领导，和大多数国营工厂的管理层差别也不太大，都是很注重论资排辈的思想，对采购商里面的“小辈”都包有一种轻视的态度，就连和他说话，都隐隐带着一两分不以为然，所以他不确定杨一现在站出来，会不会让这些人更加看不上自己，直接闹出让人“贻笑大方”的场面。

可心里不爽归不爽，但对于二纺厂这种由国家纺织工业局直接管辖，全国仅此一家的架构单位，他也没有什么太好的办法。就连金陵市领导，也只能帮着双方牵线搭桥，而没有直接行使管理的权力，所以哪怕是他“家中有人”，妥妥也算半个衙内的身份，却拿这个二纺厂无能为力。人家接触的层面除了国家纺织工业局，以及国家经贸委这两个直属领导机构外。剩下的都是什么？

国家商贸局，外交部礼宾司。外国客商，最次也是金陵旅游局。全部都是实打实的政府机构或者是国外大型客商。像是罗戈这种仅仅带着官家背景，在生意场上厮混的人，二纺厂的一干领导不说没有放在眼里，但的确是不大重视的。

因而看到杨一似乎是想要说些什么的时候，他并没有在一旁配合，而是打算给男生丢两个眼色过去，示意他还是先行告辞，等想到了好的法子以后再来会一会这些老油条，顺带也是稍微晾一下二纺厂这边。免得因为眼下是卖方市场这些人就抱着囤集居奇的打算。

不过杨一同样也理解了他的意思，所以给了胖子一个稍安勿躁的眼神后，就笑着咳嗽两声，打断了那位陈经理的即将脱口而出的发言：“关于互联网娱乐方面的情况，我觉得既然毛副厂长是圈外人，我们也就不用解释太多了，主要是这个行业也是刚刚兴起，才出现了一点儿苗头。非行业内人士，说实话是很难对其中一些情况有一个清楚而且比较直观的认识的。而要是现在从头开始介绍一番。又实在是比较耗费功夫，耽误了二纺厂几位领导的时间，那我们可就是没脸见人了。这样吧，我说一些比较直观的情况。剩下来就由毛副厂长自己拿主意。”

一群人被杨一突如其来的开口，给弄得有些懵，事实上罗戈的判断并没有错误。这些二纺厂管理层对杨一的看法，还真就是一个跟在罗戈后面见见世面。被家里人推出来锻炼的公子哥儿，是以从一开始无论王长辉还是后面的毛副厂长等人。说话的时候基本都是和罗戈在交流，并不怎么注意杨一的态度和感受。可现在这小子却出乎众人意料，直接打断了市场部主任兼销售经理的话，就让他们很是诧异了一番，没想到从头到尾都没怎么吭声的小年轻，还有这么胆量。

可惊诧之后，就是隐隐的不快，尤其是市场部主任陈红，一开始对于罗戈没表现出太过轻慢的姿态，是因为对方好歹也有衙内光环外加近三十岁的年纪，算是而立之人。但现在这个毛头小子算什么，居然一开口就无视了自己的发言？

虽然他刚才所说的那些，什么互联网娱乐是一个新兴行业，非业内人士不足以弄清楚内里情况云云，表面上听起来很是给而自己这一边找了些借口，但实际上谁都听得出来，这小年轻似乎有些讽刺他们是老古板的意思。因此本来准备好的托词，还没有出口就被人堵在了嗓子眼儿，这种感受自然不是人人都能一笑了之，随随便便就揭过去的。

不过他毕竟是地主，而且现在还有毛副厂长坐镇，是以也不好太过针尖对麦芒地和对方争些什么，只能硬生生把这口气给憋了回去，然后看向自己这边的现场最高负责人。

但在看到杨一似乎还真是胸有成竹的样子，那边罗戈就已经开口，大致上介绍了一下杨一，尽可能把阳一文化相关情况在简单的几句话中给介绍了出来，让人知道这个少年并不是那种什么都不懂还硬要出头的小年轻，来消除那些人对杨一太过年轻的先入为主认知。

而在听了他一番介绍之后，对方几个人先前的不以为然神色，果然消退了不少，最起码旁边那个陈经理脸上的不虞之色，没有刚刚那么明显了，转而到有些怀疑不定的表情。毕竟说一个公子哥儿跟着圈内认识的大哥做生意，出来涨涨世面锻炼一下，自己也还都能理解，可要说一个可能还不到法定成年人界限的小孩子，居然就是阳一文化的主要负责人，而且比罗戈的份量还重，那么他们的大脑无疑就有些不太够用，感觉想象不能，觉得这个阳一文化到底有没有搞错什么东西，让一个半大孩子来当正儿八经可以发号施令的管理者？

这些人的表情掩饰的极好，最次的那位财务副科长，也就稍微显露了一丝诧异之后就回复了正常表情。不过杨一还是从某种悄无声息弥漫开来的气氛中，感觉到了这些人心中的意外。但他现在已经顾不上浮躁起来的人心，而是一板一眼道：“所以我们的那个漫展。具体能给金陵云锦，事实上也就是二纺厂这边带来什么样的反应。我也就不做解释了，还没有发生的事情说的太多。难免有王婆卖瓜的嫌疑。我现在就说一下在你们这里下订单的那个三宅一声，还有现在的奢侈品行业内幕，已经我能给二纺厂带来什么吧……”

现场坐着的，无不是摸爬滚打多年的人精，现在听了杨一的这些话，也终于忍不住了，就带着几分菲薄笑道：“杨董，你的意思是，感情人家岛国客商来我们这里下订单。还有什么不可告人的目的？他们行业里面的布幕，说起来又关我们厂子什么事？既然都是介绍内幕，要不你就说一下你们那个互联网娱乐行业好了。”

旁边的毛副厂长也呵呵笑道：“我倒也是这个看法，反正都是说内幕，要不干脆就好好介绍一下这个互联网娱乐行业，虽然我们这些大老粗有些跟不上时代了，但只要杨董介绍到位，我们也还是可以挽救一下的嘛。说不定因为杨董你介绍的好，我们直接把贵公司的订单排上最近的生产任务。优先满足你们阳一文化的需要？”

这就是明显的戏谑调侃了，听在罗戈耳朵里面，对方这么说的意思就和今天到此为止差不多。可这种情况出现后，他对杨一刚刚的这一番表态并没有太大的抱怨。反倒隐隐有些痛快的感觉。不就是个纺织厂么？要不是捣腾出了全国独一份儿的产品，谁还能这么把你们当活菩萨供起来？

所以胖总已经做好了起身告辞的打算，这种情况要是继续谈下去。多半也没有什么效果，还不如去金陵市政府旅游促进办那里好好说道一下。

然而对于对方的调侃仿佛无动于衷一样。杨一继续自顾自讲起来：“三宅一声在岛国并不算顶级奢侈品，而且也不是第一个获得西方市场认可的东亚品牌。但因为定位精准和设计上的大胆，所以在流行领域和奢侈品行业还是占据了一定的市场份额，口碑到目前来说还算不错。但既然是奢侈品，那么也就意味着其在原材料采购这一个环节，对方所支出的成本不会超过一件商品最终售价的十分之一，而且事实上在除了广告开支和客户服务方面，任何一个奢侈品品牌都不会在原料采购上面花费多少……”

“这个和我们二纺厂好像没有多大关系吧？人家能够挣钱是人家自己的本事，就好像我们厂子的云锦是全国独一份儿那样，他们的东西在印上了牌子以后，不也是世界上独一份儿么？所以他们愿意怎么定价都是别人自己的事情，只要不在我们这边压价就行。”毛副厂长就忍不住笑了笑，口气已经是近乎斜着眼珠子看人了，心道你好歹也是个公司老板，怎么还说出这么幼稚的话出来？难道因为别人赚得多我们就要眼红？还是说也借口提价？后面这个意思我们倒是想啊，可对方要求的都是云锦里面相对普通的库锦库缎，不是你们阳一文化要求的一水儿的妆花，虽然在成本和收益方面给二纺厂带来的效益差不多，可人家的生产要求简单，而且是大批量，为什么不选对方？

杨一耸耸肩膀，倒也不为这个毛副厂长的话而气愤，直接笑着说道：“我没有眼红别人的想法，而且奢侈品出售的大头，永远都是品牌价值，这个我自然是清楚的。我说着一番话的意思，只是觉得二纺厂的云锦只是卖给一个在国际上还远不能算一线奢侈品的商家，的确有些对不起金陵云锦独一无二的地位了，如果换一个更有实力的客户，可能会更好一些。”

“换一个客户？杨董是在说你们阳一文化？”毛副厂长就忍不住哈哈笑道，他也是成了精一样的老油条，对于杨一这种只是蛊惑却没有半分实际内容的话，根本就不会往心里去。开拓更有实力的客户谁不想？但也不是这么用嘴巴说就能说出来的。（未完待续。。）

719。赌约

杨一耸耸肩膀，倒也不为这个毛副厂长的话而气愤，直接笑着说道：“我没有眼红别人的想法，而且奢侈品出售的大头，永远都是品牌价值，这个我自然是清楚的。我说着一番话的意思，只是觉得二纺厂的云锦只是卖给一个在国际上还远不能算一线奢侈品的商家，的确有些对不起金陵云锦独一无二的地位了，如果换一个更有实力的客户，可能会更好一些。”

“换一个客户？杨董是在说你们阳一文化？”毛副厂长就忍不住哈哈笑道，他也是成了精一样的老油条，对于杨一这种只是蛊惑却没有半分实际内容的话，根本就不会往心里去。开拓更有实力的客户谁不想？但也不是这么用嘴巴说就能说出来的。

“肯定不是我们阳一文化。”男生就笑着否定到：“我说的更有实力的客户，自然是和岛国三宅一声那样的潮流奢侈品行业的商家，那种可以引领欧美市场风向的强力客户。光是一个三宅一声，到底还是格局小了一些，而且说不定什么时候流行风向一变，他们就不会继续从二纺厂这里采购云锦了。”

“欧美客户？难道杨董还能给我们介绍几个不成？”毛副厂长原本不太在意的态度，这一刻也有些惊疑不定起来，总是在脑海中有一个感觉，这小子既然这么说了，那肯定就不是无的放矢，而是带有特殊目的的。要不然说了这么一通东西后，最后却告诉自己他也无能为力，那不是只会让众人更加看不上这小子么？不过因为前半生的人生经历。又决定了他们不可能是那种轻易相信别人的人，无论做事还是说话。都属于不见兔子不撒鹰的类型。

可没想到，杨一还真是笑着点点头：“这样吧。我负责给二纺厂介绍几个客户，不过这些客户未必能对云锦这种材料感兴趣，最关键的是百分百的华夏风格，不太能适应西方市场的审美观的需求，所以要是那些客户在感兴趣之后，又有什么附加要求，那就是贵厂自己的事情了，比如说产品创新上面的东西，怎么样做才能符合对方的设计要求。你们可以和那边商议以后再谈。”

“介绍客户？但听杨董这话的意思，你也不一定能打包票让对方和我们合作？”毛副厂长就忍不住有些隐隐的兴奋，但却依旧还要保持着脸上的不动声色，而是面带怀疑的摇头道。

“毕竟是国际一线大牌，能够让他们的目光注视到这里，我认为我已经尽了自己的努力，要是贵厂的产品不能入人家的法眼，那肯定不能全都怪到我们阳一文化头上对不对？”男生就笑到：“毛副厂长既然和客户打了一辈子交道，肯定清楚那些有底气有实力的客商是一个什么性格。把国际顶尖品牌介绍给二纺厂了，还不能说明我们的诚意么？”

“杨董说的那个国际品牌，是个什么来头，比岛国那边的客商还要实力雄厚？”这边陈红也忍不住插嘴起来。说实话，他内心并不认为这个小年轻真能帮厂子介绍两个他说的那种客户，国际顶级品牌都是什么情况他们并不清楚。但隐隐也有耳闻，采购都是自己设计布料然后才拿着样品出去找生产厂家生产的。即便是被杨一介绍来了二纺厂这里，多半也是考察成分居多。说不定很有可能是配合这个小年轻哄哄人，谁知道对方背地里是个什么情况呢？

但杨一没心思揣摩这位销售经理的想法，而是直接说出了答案：“纪旺希和香奈儿，前面这个就算是搭头送给你们了吧，虽然也是世界有名的品牌，但离顶级奢侈品还有一定的距离，而且这个牌子讲究低调优雅，并不适合大力推广。倒是后面这个，我想就算贵厂和对方不搭边儿，但多多少少也应该听说过一些。”

“听过，这玩意儿我还真听过，上次纺织工业局那边组织了一批丝织面料样品，说是国外一个大厂子要来采购查考，我们还交上去了好些产品呢，都是妆花面料，就是这个香奈儿要求的，我印象特别清楚。不过工业局领导最后给我们说的情况，是人家说图案太花太富贵，不合适用在时装上面。”毛副厂长一个愣神后，猛地直点头，但正因为如此所以对于杨一说的能够介绍那边过来洽谈考察，他就已经不抱什么希望了：“既然是他们，那就没什么好说的呢，人家可是看不上我们厂子生产的东西呢。不过还有个什么纪旺希？好像也不太乐观吧？云锦产品和低调可从来都不沾边儿。”

“二纺厂送过去的产品样品，全是妆花？”杨一忍不住就笑了起来。

“可不就全都是妆花面料么？既然是工业局的领导们下达了要求，我们能不拿出最好的东西？”对于男生的这个笑容，毛副厂长显然有几分不痛快，觉得这小子还真是没个眼色，明显是自己不痛快的地方，却逮着一顿猛笑，未免少年心性太重，根本就不合适出来跑生意。

但杨一接下来的一句话，让他的不满还有蹙起的两道浓眉，全都变为了愕然的动作：“纪旺希一贯以来都是那种低调优雅的设计风格，这一点就算了，香奈儿嘛，就要看他们公司主设计师对于当年流行风向的个人诠释和判断了，那一次对方肯定是准备走稍微主流化一些的设计路线，所以才会刷下了贵厂的产品。但云锦对外虽然都是说富贵堂皇的特点，但还有一个庄重典雅，也同样是金陵云锦的特性啊。那些生