重生之文化帝国-第403部分

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，最后逼得余秋宇不得不和他们妥协。以此偿还之前的人情，做法就有些过分了。

尤其是重生男很清楚，余秋宇的《文化苦旅》在第一个七年版权的时间里面，虽然赢得了无数口碑。奠定了他华夏一流作者的地位，但事实上就从前后七年所累积的码洋来看，还不算太成功。也是属于叫好不叫座的情况。不过这本书并非是那种坑爹的样子货，而是还没有到真正发力的时间。在前世中百花出版社拿下这部作品的再版权以后，也是直到两年以后。也就是2002年的时候，才迎来了这部作品的一个销售高*潮，让之前仅仅是叫好的作品，真正变成了叫座的图书，也就是在前世的那个时候，杨一才开始关注到这位国内的文学大家，文学理论家。

所以在这个时节推出一个传统文学推广的计划，男生事实上也是打着实现理想的同时，也不耽误自己圈钱，为了阳一文化以后的发展续集力量和资源。

不过眼下说什么都没用了，因为余秋宇已经被人说动，因为却不下情面，所以把《文化苦旅》的再版权就这么拱手给了越麓文化。

在从赵书仁那里的得知了这个情况以后，杨一倒是没有太恼火，而是马上分析了对方这么做的意图所在，以及在拿到了《文化苦旅》以后，接下来可能采取的动作。分析完毕，认为对方很可能要大张旗鼓把这本书再版以后，在国内图书市场广为推广，杨一这才决定马上推出“文坛新锐”计划。

虽然对外公布的消息，是说原本的方案忽然搁浅以后，拿出来的备用计划，但事实上也只有重生男自己才清楚，自己这么做未免没有和越麓文化打擂台，甚至是让越麓文化还有余秋宇本人后悔的意思。只要活动结束以后的反馈证明，这一次对于张月然等人的包装和推广是成功的，那么无论《文化苦旅》在当代文学史的地位如何，前世的历史中有多么卖座，甚至还爆发了让人侧目的第二春，但只要对不起阳一文化，那么就没有好果子吃。

男生其实很清楚，自己重生回来以后的第一要务，是实现自己的理想，弥补前世的遗憾，而和人争斗方面从来都是得过且过，只要对方不过分针对逼迫他，那么他也不会主动和人过不去。越麓文化这一次的做法很明显就有些过分的味道，所以杨一才认为多多少少都要给对方一点color看看，免得以后自己做其他事情的时候，又有人过来搀和一脚捣乱捣乱。

……

“新华书店那边的位置都联系好了是嘛？好的，辛苦你了伍经理，不过这一次因为关系到那几个年轻人的自信心问题，如果成绩太差，我怕会影响到他们以后的成长，加上新华那边也是出了名的官僚主义，不多盯着一点儿，还是觉得不安心，这几天还要麻烦你，魔都的几个店面都抽时间去跑一趟，看看他们的准备活动，到底完成的怎么样。”杨一在看完了伍石递上来的渠道商准备报告以后，点点头给予了肯定，不过后面也提出了要求。（未完待续。。）

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“这个我明白的。”说道新华书店方面，自己的老东家，伍石也是不免摇头苦笑，知道自己现在的新东家并没有胡乱抹黑前者。说起文字类出版物的终端销售商，新华书店自然是实力最强大的那一个，但同样正因为这种强大，对于上游出版物提供单位的态度，也是最最不客气的一个，这种不客气不仅仅只是体现在彼此打交道的过程中，对于那些可以给自己带来好处的图书，他们的态度也未必就热情到哪里去，有时候一个城市新华总店发出指令以后，下面的分店可以完全不加理会，拖拖拉拉好长一段时间，才去处理上面交代的问题。

比如说为即将上架的新书腾出位置，相应的销售配套，在前期就全都准备好……这些准备工作换了任何一个小书店，都能收拾的妥妥当当，而唯独新华方面，反应总是会比其他销售商慢半拍。

见伍石没有因为自己对新华书店的“腹诽”，而感到不快，杨一就也是一笑，然后顺势换了个话题：“虽然这一段时间因为你的人脉关系，让你负责了线下销售准备这一块，但你的主要任务还是网络销售。因为此次活动针对的读者群，都是接触网络的新新人类，能够并且愿意接受网络营销的青少年，面向对象和销售方式，还有我们要销售的作品，这三个方面很难得的异常统一，所以在我的预计中，这一次的活动中，云中书城那边也是一个业绩重点。但最终能做到什么程度，就还要看你这个云中书城的带头人才行。”

现在阳一文化已经没有了自己的书体书店。所以大部分业务都转移到了线上。

而因为就目前的具体情况来说，因为8848如前世一样陷入了高速发展然后告诉衰落的怪圈。所以电子商务还没有完全成熟起来，杨一想要看到云中书城达到之前实体店面的业务成绩，说不得还要在过那么两三年，眼下这个国内第一线上图书销售站点，也仅仅只能保持些微的盈利，每个月抛除所有的成本开支后，就只剩下好的时候七八十万，差点儿的情况不到五十万的纯收益。

所以一直以来，杨一对云中线上的要求。并没有太大压力，经常在伍石自请让贤或者是表示自己的愧意时，却反倒大力表扬并且继续支持他，让这位前新华系统的干将，在经历了几次请罪事件以后，逐渐把原本的惭愧之意，转变成了不在云中线上做出点儿成绩誓不罢休的坚定，顺带还把对杨一的忠诚度，也给提升了好几个百分点。

只不过现在这一次的情况不一样。除了云中线上在今年三月爆发的互联网危机中，并没有显现出太多的颓势，还因为此次将要推广的图书，也是以年轻人或者说是青少年为目标。商品有针对性的销售群体，有合适的销售渠道，三者完美无缺地契合到了一块儿。这也让杨一对云中线上在此次活动中的表现，有了一定的期待。

“这个我也清楚的。之前就已经通知了老古，这一次云中线上也要拿出自己的能力给大伙儿。尤其是阳一出版那边的人看看，就算没了实体店，我们也一样能够让自家的出版物销售到全国各地。”伍石沉声答应下来，因为云中书城变成云中线上以后的落差，他们这些负责出版物销售的部门，在阳一文化来到魔都以后，日子就没有轻松过，毕竟有着之前云中书城的成绩摆在那里，很多次见了阳一出版的几个总编副总编之后，对方都会或真或假地调侃一二，要么就说些不带恶意的风凉话，让现在负责云中线上的几个经理，也都是满肚子郁闷无处发泄。

“那就行，不过新华系统和云中线上是我们的主战场，但其他那些二级分销商哪里，也不要放松了，一些重要城市里面的大代理商，你都要一一照顾到，让人过去跟紧点儿，确定这一次渠道方面的畅通。”杨一所说的二级分销商，就是各大重要战略城市，比如京城魔都羊城，还有中西部的江城和天府这些城市里面，除了新华系统之外，其他一些大型文化公司。不同于很多人只知道新华书店，然后剩下来就是一些个体户跑单帮的存在，事实上还有很多小报刊亭，小型书店书屋，他们几乎都是通过这种销售渠道进货的，像是魔都这种一线大城市里面的二级分销商，他们手中所掌握的渠道资源，加起来甚至能够和新华书店相提并论，绝对是不可忽视的一个销售部分。

“这个我也已经都通知到位，三个一线城市还有中西部三个区域中心城市，我都是派出去了三人团队，务必要把这一次的推广计划，当作是我们阳一文化最最重要的一场战役来打响，所以杨董你就放心吧。”伍石点头，脸上已然是胸有成竹的神态。

“那好，那我就不多说什么了，免得你们还说我对你们不放心。”杨一点头，然后和对面的男子又谈了下云中线上现在所面的一些问题，该怎么样具体应对以后，就让对方离开，自己又开始埋头奋笔疾书起来，毕竟《帝国的崩塌》，通过两个多月的笔耕不辍，已经到了收尾的阶段，很快就能送到兰登书屋那边去审核了。

有了重生男亲自策划，制定出来的那一个详尽到了令人发指的推广计划方案以后，从阳一出版到云中线上，所有人都只需要按部就班地去完成分配给自己的工作就好，完全不用担心接下来要怎么样去做。现在魔都的大小书店里面，已经在各自店面中非常显眼的位置，给打出了各式各样不同形势的广告，有的是三人作品中的精彩选段，有的是对三个人的个人介绍。甚至还有的和作品完全无关，只在描述三人的人生经历。再加上“青春风暴”，“少年作家新星”。“新概念获奖者的初试”等等瞩目广告关键词，让一些读者们尤其是青少年读者，几乎只要来到书店，就能接触到那些广告。

现在互联网的普及还有很长一段路，想要满足自己的阅读**，购买实体书，几乎就是目前华夏国内唯一的途径，所以那些只要还算是喜爱热衷阅读的人群，就不免会看到这些广告。其中一些人的感觉是不屑一顾或者根本就没有感觉，但同样也有剩下来的很大一部分人，对于这些所谓的“新锐作家”，“青春风暴”还是很感兴趣的。这其中作品因素其实并不占很大比例，倒是那些后世里烂大街的炒作手段，比如说“新概念作文大赛一等奖获得者谈成功经历”，“从学生作文比赛到出版市场，究竟有多遥远的距离”等等广告语，发挥了相当重要的作用。

没办法。这些东西在前世中的确是烂大街的玩意儿，可现在的华夏，见过这种营销手段的人却一点都不多见，尤其是一些陪着孩子到书店里面购买图书的家长。甚至要比自己家的孩子对这些广告更感兴趣，有些自家孩子也有点儿写作天赋，或者是比较偏文科学生的家长。甚至还向书店店员主动询问了这些广告的来历。

各种广告如火如荼地一一现世，和读者们见面。而除了这些很明显的硬广告之外，第二届新概念作文大赛决赛。也最终拉开了帷幕，这一次的决赛地点，被杨一给安排在了魔都常宁一中，倒不是校方和重生男有什么交情或者是走通了什么路子，而是杨一的那位叶雨悠叶学姐，主动找上门要求把常宁一种设定为最后的决赛地点。自从去年一届新概念作文复赛，让震旦文华学院都跟着出了不少风头，引发了相当多的关注后，魔都的那些个高级中学，就先后都把目光投向了阳一文化，一些校长副校长们，也在第一届新概念大赛结束以后，纷纷各显神通地直接或者是间接找上了阳一文化，希望把第二届比赛的角色地点，放在他们学校里面，甚至因为某些校长的后台确实够硬扎，就连魔都教委和文联，也有人找上门来，主动过问起有关新概念作文的举办事宜来。

好在这一次是叶雨悠出马，这位在文教宣传口有着很强力量的体制内女衙内，倒是帮着杨一解决掉了那些烦恼。

所以第二届新概念作文大赛的决赛如期举行，而在决赛进行之前，杨一也按照之前的计划，让张月然等三人跟着他一道，在比赛之前的会议上面露了一把小脸，这一次因为有相关电视台的采访和报道，所以第二天新闻一经播出，不少孩子的家长，尤其是文科生的家长们，就互相在熟人圈子里面，或者是亲戚朋友圈子里面，打听起了新概念、阳一文化等等名字。实在是容不得他们不关心，因为除了国外高校的直选之外，还有国内文史教学上别有建树的重点院校，也是开出了特招的优渥条件，甚至于上一届的三位一等奖获得者，现在只不过隔了短短一年时间，就开始把自己的作品给变成了铅字，无论是高校特招还是作品付梓，这都是眼下的家长们，所无法抗拒的优厚待遇。

很快，有关新概念作文大赛获奖者，历时一年之后，作品被阳一文化选中推广出版的消息，就传遍了华夏教育界。

是教育界，而非文化界，后者的圈子里面，当然也听说了这个消息，只不过不太关心而已，同时很多圈内人士也在等着看阳一文化的笑话，认为给一个学生出书也就还算了，现在一次性推出了三个学生的作品，并且还不仅仅只是把那些学生的稿子拿来付梓以后就算完毕，而是在出版发行之前之后，都花费了如此巨大的资源进行推广，这才是让众人不理解同时不少人也不屑一顾的原因所在。（未完待续。。）

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就像很多人所认为的一样，这个世界有一个杨一就已经是非常大的异数了，难不成还能接二连三地出现第二个杨一，第三个杨一不成？所以阳一文化为三个学生所做出的这么多动作，都被看成了是一场彻头彻尾的营销行为。

有的业内人士甚至在听说了阳一文化的这种行为以后，还讥笑着和自己的朋友打赌，说是这三本书就是阳一文化的炒作而已，销量方面不说达到畅销书的五万册标准，只要能够总销量过三万，他就去把那些图书每样买来一本，全都给吃下去。而对于这些业内人士的取笑和看低，很多人在听闻以后，也是用不以为意地轻佻口吻，戏谑对方是只知道柿子捡软得捏，似乎是非常确定阳一文化在这一次的活动上，将要遇上一个滑铁卢。

……

事情的演变，显然出乎了很多人的预料，这一天的六一儿童节，同样也是一个阳光明媚的周末，阳一文化的“新锐作家推广计划”，就正式在全国各大城市同步启动，无论是京城魔都神镇已经出现的城市大型文化摩尔，还是新华系统的各个店面，仰或那些街头巷尾的个体书店里面，统一的广告牌和广告条幅，全都给摆在或者是拉在了书店最显眼的位置，比起之前的海报宣传，还要让人瞩目一个档次，几乎是根本不用走进这些书店，只要从书店门口经过，都能看到这些广告牌和广告条幅。

这种情况，自然就吸引了很多前来选购图书的家长。而除了这些刚刚知道这个活动的家长之外，更多的人。则是已经通过之前的宣传，了解到了这一次营销的读者。其中不少人都是学生打扮，在成群结队——以女生居多或者是三三两两要么一个人独自前来——以男生为主的小读者们来到摆放着这几本图书的书架前面以后，接下来的发展，几乎就和杨一所设想的最好局面一样——那些看到了张月然和郭四维作品的女生们，几乎都会在第一时间掏出钱，来到收银台前面排队购买，就算是没有预算或者预算不多需要好好考虑一番的人，也都是抱着书犹豫不决，还有人在确定了这些作品是自己的“那盘菜”以后。干脆直接抱着书找一个无人打扰的安静角落，开始美滋滋的阅读起来，浑然不顾周围的情况。

“真是邪门了，这几本书就这么好看？怎么才刚开门还没半个小时呢，我这里就已经卖出了二十多本了？”魔都一个新华店面的收银台那边，今天值班的收银员就不免惊讶起来，因为这种络绎不绝购买某种图书的景象，除了开学季那些新生家长们带着人过来购买学习用工具书，其他就再也没有类似的情况……哦。不对，还有每每有一本叫做《云荒》的什么漫画发售的时候，也会有这种情况。不过这会儿卖出去的那些图书，既非学习用的工具书。也不是什么《云荒》漫画，而是再普通不过的文字类图书而已，还是说这几本图书就好看精彩到了不得不去购买的地步？

这个收银台对面的另一个柜台。她的同事在听到以后，就一脸“你真是没见识”的目光：“要不然呢。人家都打了一个多礼拜的广告，要是东西不好卖。那不是亏本啊？现在是做生意的人哪个不精？还会做亏本生意不成？再说你也不是不知道，这一次还不是阳一文化的书，他们这个出版社出版发行的书，我就没有见过不好卖的。”

“但这一次也太奇怪了吧？”先前的收银员就还是有些不服气：“你自己看嘛，什么青春风暴？不就是一些学生写的东西，又不是什么很有名作家的作品，难道现在的小孩子都这么厉害了？随便写点儿什么东西出来，就比得上那些专门搞写作的人？他们拿出来卖的可不只是一个小孩子的一本书，是三个学生的文章……”

如果收银员是阳一文化的员工，那么重生男说不定还会好心给对方解释一下：“抱歉，赛车手郭四娘张月然他们，还的确就是很厉害的学生，至少在同年龄段里面，他们在写作上是没有对手的。而且这些人也不是随便写出来的什么东西，而是自己这个重生回来的作弊者，把最适合他们的东西，也就是前世中直接导致了对方成功的要素，给照猫画虎地原样搬了过来，这要是还不成功，那才叫没有天理呢。”

魔都的新华书店里面，是收银员在和自己的同事好奇八卦，而远在京城的王府晶图书大厦里面，则是一个收银员正好遇上一个熟人的孩子过来购买图书，所以也就忍不住，终于冲这个孩子问出了自己心里一直都在好奇不已的问题：“哎，桃子，今天有时间过来看书啊？我问你一下哦，你买的这个什么，什么……《鲤鱼已乘水仙去》，怪头怪脑的名字，完全看不出来是个什么意思嘛……”

自言自语地嘀咕了一句后，她才把已经扫过条码的图书递还给熟人的小孩，继续不解道：“这几本书就这么好看？我看今天一上午，已经有好多学生过来买这三本书了，怎么都是和你们一样的学生写的吧？就比那些很有名的作家写的还要好？我就晓得以前那些巴金，老舍的作品，还有现在那个什么海子的书，都是这么有名的，你们怎么都不爱看？”

如果是自己的父母或者是老师询问，那么这些前来买书的孩子，或许不会说出个一二三来，但面对一个跟自己没有太多交集，仅仅只是父母熟人的阿姨，这个购买了张月然成名作的初中女孩，就很是欢快直接地使劲摇头：“好看啊，不好看我们怎么可能去买。至于胡阿姨你说的那些人，都和我们的生活离得太远了，完全没办法引起共鸣嘛。再说那些东西在语文课上都学过了，还需要自己花钱买啊？”

“那你手上的这一本呢？怎么就引发了你们的共鸣了？”收银员阿姨很是好笑地撇撇嘴，并不认同这个孩子的话，心忖你一个小毛头，还知道什么叫做生活？还和你们的生活离得太远？小孩子家家的说这种话简直笑死个人。

“就是引发共鸣啊，很多东西和身边发生的一样，不过我们自己又写不出来，现在看到有这种书卖，肯定要买回去看一下啊。嗯，我同学叫我了，拜拜阿姨！”那个女生又解释了几句，然后看到自己一同过来的同伴，正冲自己不停招手，就急匆匆应付了一句后，忙着赶了过去。

事实上，这个女生所讲述的理由，还不算太明了清楚，以张月然郭四维赛车手为代表的这一批新锐作家，诚然在思想高度上，很难还现有的一些成名作家相比较，甚至就连一些不是那么为人所知，但实力却绝对不差的诸如阿萨等等中青年作家，也是相距甚远，然而他们的作品却受到了广大青少年尤其是学生群体的追捧，原因就在于他们的“本色”写作。

无论是生活中的真实体悟，还是因为“为赋新词强说愁”的那种故作姿态的“作”，都异常契合现在这个时代青少年的心理。用杨一在阳一出版编辑部里面，对着赵书仁等人来评价这些作品的原话来讲，就是“你们可别小看了这些新进的新生代作家力量，他们就算是在‘作’，也‘作’的那么符合学生们的青春期心理。完全跟那什么看绿豆一样，对上了眼嘛。你们看看，就好比这一句——‘两个交错的人，没有撕打，没有拥抱，穿着舒服的鞋子，轻巧地走过彼此’——联系上下文，这一句话有什么意思？蕴含了作者什么样的人生观和价值观？没有啊，完全看不到任何文字的力量在里面……额，这么说也不尽然正确，要说文字的力量，这句话对于乍一看到的人来说，还是有些打动他们的力量，但经不起深思，经不起细究，可没办法，现在的学生就好这一口你能怎么办？他们认为自己已经成熟了，对于生活对于感情，这就是他们的体悟，而且还很深沉，所以最终这几本图书，一定能有一个好成绩。”

对于，契合了这个年代青少年的心理，他们渴望得到认可，他们的内心敏感而细腻，和六七十年代的孩子认为一身绿军装就是浪漫和成熟一样，八零后九零后的孩子，看到类似“四十五度角明媚忧伤”的文字，就觉得这些文字映照到了他们的内心，是彼此想通，可以互相印证的道理。

因此，杨一很清楚，等待自己的，绝对会是又一次的成功，而不可能与失败有交集。

一天的活动到了傍晚尾声时，因为是新概念作文大赛获奖者的作品，在某种意义上来说，也可以当作正面新闻去宣传，所以魔都方面的东方台，在接到不同渠道的通知和提醒以后，就也紧急派出了记者，前往魔都市内最大的书城——还是杨一在越州建成了长三角第一个文化摩尔之后照着也批建的那个，进行了采访活动。

而这一次的采访，也在第二天不出意外地登上了东方卫视的早间新闻报道栏目，然后接下来就是被魔都台和越州台转播。