校园全能高手-第386部分

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想起刚开始自己跟韩真谈报酬的时候，她那要了八千块一个月之后就是一副豁出去的架势，显然她在经济上有些困难，不然的话，以她的性格是绝对不会这么一咬牙要这么多钱的！

当然，八千块钱一个月，这在她看来已经很多了！

“是吗？”萧雨萱微微一怔：“那倒是要找她好好的谈谈。”

“那就辛苦你了。”季枫拍拍她的手，“你也知道蕾蕾的性格，她是不可能主动和别人谈心的，更不怎么会安慰人，这些事情，就只能有劳你了。”

“行了，跟我还说这些……”

萧雨萱温柔一笑，将头靠在了他的肩膀上，柔声道：“你是大少，以后肯定是有大计划，大发展，也有着雄心壮志，我也帮不了你多少，只能做一些力所能及的事情，帮你把什么的这些人照顾好。你想啊，如果连身边的这些人都照顾不好，何谈什么施展抱负？”

季枫心中最柔软的地方被触碰到了，他沉默了半晌，才说道：“雨萱，感谢有你啊！”

“呸！”

萧雨萱啐了他一口，“有我又怎么样，还不是给你欺负啊！”

季枫嘿嘿一笑：“这就没办法了，现在你想逃肯定是逃不走，我也肯定不会放你走的，就乖乖的留在我身边，让我欺负一辈子吧！”

“我还是会反抗的哦……”

“不要紧，我喜欢你的反抗。”

“流氓……”

一种浓浓的柔情，在二人的打情骂俏中，悄然滋生，温暖着二人的心，同时，也让客厅里正好看到这一幕的小影露出了甜甜的微笑。

……

一直到季枫来到制药厂，他依然还有些沉浸在萧雨萱那种温情之中，萧雨萱与童蕾的好，让季枫倍感幸运又幸福。

而萧氏制药厂里还有一个徐媛，同样也让季枫有种别样的温暖，这也是一个在为他付出的女人呢！

这让他又是自豪又是惭愧！

自豪的是，自己从一个一无是处的穷小子，用了短短两年半的时间，就走到了如今这一步，拥有两家制药厂，每时每刻都有源源不断的利润，资产数亿，而且还有几个女孩子都真心喜欢自己，作为一个男人，这无疑很值得自豪。

而惭愧的，却是作为一个男人，他却不能专情，而是四处留情，愧对童蕾，愧对萧雨萱，同样也愧对徐媛。

但凡是真心对待自己的女人，他都有愧！

然而，他又控制不住自己的心与感情，只能一边在心里骂着自己无耻，一边享受着身边女孩子的温柔……

“老板！”郭涛的声音让季枫拉回了思绪。他抬头一看，只见郭涛已经站在了车边，正在跟自己打招呼，“老板怎么突然换车了？你的X6呢？”

郭涛跟季枫之间的关系，并不是单纯的上下级关系，两人也曾经不止一次的并肩战斗过，绝对能算得上是朋友，所以说起话来也就随意了许多。

“没办法，车子被女朋友开着上学去了，我只能开这辆了。”季枫笑着将车停好，扔给了郭涛一支烟，“其实这辆车才是我的，以前开的那辆X6是我朋友的！”

他现在开的这辆车，正是张磊以前开的奥迪，去城西会所算计了老郑家的几个小崽子之后，张磊就把车开了回来。实际上，车留在他那里用处真的不是很大，除非是偶尔带沈静宜出去玩，不然的话，车都放在那里，时间长了恐怕都放坏了。

因此，他才把车还了回来，只是说如果有用再开走。

“老板，这厂院子里可不准抽烟，还是去办公室抽吧。”郭涛将烟别在了耳朵上，笑道，“我们可不能带头违反规定！”

“说的是，走，去办公室！”季枫点头笑道，看着干净的厂房院子，他很是满意，“郭涛，最近厂子里的情况怎么样？”

“安全方面没有任何问题，现在基本上制药厂的情况都稳定下来了，每天来拜访的客人基本上都维持在一个比较均衡的数量上，夜晚我们也有人巡逻，而且实验室和生产车间是严密防护的地方……”郭涛挑主要的情况讲了一遍。

季枫听的很认真，尤其是对于安全方面的防护和人员的配置，他更是重视。

有句话说的好，往往堡垒都是先从内部被攻破的。

所以，内部人员一定要严格把关，只要内部不会出现什么监守自盗之类的事情，那基本上制药厂的安全就不会出现问题。

“另外，鉴于上一次康工的问题，我们也已经加派了人员，在宿舍楼那边进行巡逻，而且还是配枪人员……他们素质过硬，都是经过了严格把关的！”郭涛说道。

“嗯，这一点很重要，实验室这边也一样，我们可能快要着手研制新药了，到时候更要严格把关！”季枫叮嘱道。

“我会的！”

二人说话间，已经来到了楼上，郭涛没有跟过去，而是去了自己的办公室。他是保安部经理，对于自己的职责和职权范围很清楚，知道什么事情是不该自己参与的，他绝对不会参与。

当季枫来到总经理办公室的时候，发现徐媛正在和她的助理一起整理什么资料，那办公桌上的资料都被摞的有一尺多高，足足有三叠，光是文件夹看起来都得有几十个。

“徐媛，你这整理的是什么资料？”季枫笑着走了进来。

“啊！”

徐媛和她的助理同时惊呼一声，就连脸色都微微有些变了，当她们看清楚来人是季枫的时候，这才松了一口气。

“进来之前怎么不打个招呼，差点没把我们吓死！”徐媛埋怨道：“我们正在整理与医药公司签订的合同，就担心有人闯进来……对了，我不是把门锁上了吗？你是怎么进来的？”

第57章被山寨了

季枫晃了晃手中的钥匙，笑道：“忘了我也有钥匙？”

徐媛这才松了一口气，拍了拍胸口有些后怕的说道：“我还以为办公室的门锁出现什么问题了。要是那也的话，不是谁都能进来了？”

她的办公室里放着不少重要资料，这些可都是商业机密，尤其关于一些数据，比如在某个地区建立了多少销售渠道，或者代理费多少之类的，这些东西都是不能让别人知道的。如果是办公室的门锁坏了，恐怕这些资料也有被人偷看的可能了。

季枫不禁皱眉道：“这些资料你就放在办公室里？”

“不是，这些都是最近一段时间新签约的客户资料，我打算整理好之后就放进公司的保险柜里，这不正在整理呢！”徐媛说道。

“那行，我来帮你一起整理吧！”季枫笑道。

三个人一起整理，速度也就快了不少，季枫几乎可以说是一目十行，将一些散乱的资料快速的整理在一起，然后放在文件夹里。他一个人的速度，居然比徐媛和她的助理两个人的速度都要快！

不多时，资料就已经整理好了，季枫也通过整理资料，具体的了解了一些客户的情况。

他在那一摞文件夹上扫了一眼，发现这绝大部分都是南方地区的一些客户，北方的倒是很少。

“徐媛，怎么这北部的客户这么少？”季枫问道。

徐媛说道：“这省一级的代理都已经铺开了，现在整理的这些资料，都是地市级的地区代理，是由省代理发过来的资料，你也看到了，南方的城市相对来说要发达一些，康源瘦身粉的销量自然火爆，那么，营销网络的建立也就相对来说容易不少。”

“那北方呢？”季枫问道。

“北部的情况相对来说就要落后一些，这也是地理方面的差异造成的结果。”徐媛无奈的说道，“北部的推广就稍微缓慢一些，当然，一些二线城市基本上货已经铺到了，省会城市都打开了销路，剩下的，就是一些稍微小一些的城市，都还没有铺开。”

“嗯！”

季枫微微点头，这种情况也是因为国内现在的发展状况所决定的。其实季枫当初去寻找李月琴母亲二人的时候，沿路上就曾经路过不少城市。而且，他本人也是从北方的小县城出来的，自然知道国内南北方之间的差距。

事实上，或许在城市中还感觉不出来，觉得也就是那么回事，出去都是高楼大厦的，可是，一到小县城，或者是一到农村，那差距就太明显了。

就比如江浙的某个工业城市，原本那只是一个小镇，地方不大，可是，人家一个小镇的总收入，却是北方几个三线城市加在一起的总和！

这种差距，实在是太大了。

在这种情况下，双方的消费水平自然也就不一样。所以对于这种情况，季枫也是早有预料的，现在听到也不太惊讶。

实际上，能够在这短短一年的时间内，将康源瘦身粉铺到现在这个程度，已经是很不错的了。

“加油干吧！现在北方城市的发展也很快了，农村同样也是一个广阔的市场，这些都需要慢慢来。”季枫笑道：“至少，康源瘦身粉的名声是打出去了，再加上过硬的质量，这就保证了以后的销量，所以康源瘦身粉这一块，应该不需要操太大心了。”

“是啊，现在市场基本上都已经成熟了，大家都知道康源瘦身粉的效果！”徐媛说道，“但是，还有一个问题却很麻烦……”

季枫不禁一怔：“什么问题？！”

“山寨！”徐媛苦笑道：“我已经接到过几个代理商来电询问，他们问咱们是不是有新产品推出，为什么没有按照之前合同上规定的优先代理权跟他们协商……其实，咱们哪有开发什么新产品啊，那都是市面上山寨我们的产品！”

她转头道：“小萍，去把资料拿来！”

“嗯！”那个助理顿时点点头，转身从抽屉里拿出了一叠资料。

“看看吧。”徐媛笑道：“这些基本上都是山寨我们产品的，简直是五花八门，什么样的都有。”

季枫有些狐疑的拿起那些资料看了看，顿时眉头紧皱了起来。《康康瘦身粉，一个月见奇效》《康氏健身汤》《康氏……》

……

入目一看，这些资料上全部都是一些宣传册或者是各种宣传资料，还有一些说明书之类的东西，简直是五花八门！

但是，这些资料却都有一个共同点，那就是，全部是利用最为接近康源瘦身粉的文字做名字，这无疑会对消费者形成一种误导，有什么很多人都分不清楚到底哪个是正品，哪一种是盗版的，山寨的！

“这些东西……”季枫微微摇头，苦笑不已，“咱们华夏，真是一个山寨王国啊！”

“就这些什么什么瘦身粉之类的产品，其实很多都是三无产品，什么都没有，没功效，也没明确的检验证明，可有的呢，却是把其他的瘦身药直接变换一个包装，打上跟我们名字相近的名字，就堂而皇之的开始销售了。”

徐媛苦笑道：“而且，他们的价格跟我们一样，有的比我们还要贵，你说，人家消费者会不会买？”

“这么说起来，我们的定价低了？”季枫皱眉问道。

因为不想赚取一些黑心钱，再加上刚开始便于推广，所以季枫将康源瘦身粉的价格定的很低，至少，制药厂的利润，只有两个百分点左右，有时候如果原料贵了，就只有一个点的利润了。

但是现在看起来，价格低反而成了一种劣势。

只买贵的，不买对的！

这就是很多国人的心态，因为便宜没好货嘛。而同一个品牌的产品，他们就认为，贵的肯定就是给有档次的人用的，便宜的则是给穷人用的，那他们自然就要买贵的！

至于说钱嘛……

钱算什么？对他们来说最不缺的就是钱！

“价格低不低现在还不好说，可是，至少在山寨货面前，我们因为价格而吃了很大的亏！”

徐媛说道，“我已经开始着手让人进行市场调查了，看看山寨货对我们的冲击究竟有多大，估计应该时间不会太长，就有调查报告出来了。到时候我们再讨论价格以及其他方面的事情。”

季枫眉头紧皱，问了一句：“不可以告他们吗？他们在山寨我们的康源瘦身粉，那我们就起诉他们。”

“我的大少，你也不是第一天做生意了，还这么天真啊？”徐媛笑着摇头，“先不说咱们国家的法律对于山寨还没有多么强有力的明文规定，单单只是对于那些山寨厂家来说，他们还巴不得我们起诉呢！”

“是啊，他们倒是想让我们起诉呢……”季枫苦笑不已，他当然明白这其中的道理。

那些山寨厂家巴不得正规厂家对他们起诉，一方面，就算是他们败诉了，大不了赔点钱，也没有什么大不了的嘛，因为法律规定不严格，山寨又不是要命的罪行。可问题是，在打官司的过程中，他们一定会大张旗鼓的造势，宣扬的沸沸扬扬，甚至可能还会坚持说他们的才是正品。

如此一来，媒体报道，加上大家的口口相传，无疑就等于是在给山寨厂家做广告了，光是这广告效应引起的销量，就足以让那些厂家赚的盆满钵满了。

季枫不由挠了挠头：“拿这些山寨厂家，就真的一点办法都没有了？”

“至少在目前的情况下，我们没有太好的办法，只能等我们市场调查出来之后，再进行调整，比如只走高端路线，就好像苹果之类的那种高端产品，谁山寨他们都不怕。或者我们也可以走别的路线，但是现在说这些都还为时过早，一切都要以市场导向为准绳！”徐媛说道。

季枫点点头，笑道：“其实遭遇到这种情况的也不只是我们一家，学习一下别人的经验，再结合自己的实际情况，尽量想出好办法……等市场调查出来了之后，就通知我。另外，也可以跟韩忠联系一下，他应该会有不错的办法。”

“嗯！我会跟他联系的！”徐媛点点头。

“行了，这个问题也不至于那么急迫，慢慢来吧。”季枫笑着说道。

三人将资料全部整理好之后，便将资料送到了保险柜里锁起来，随后，季枫与徐媛一起，在制药厂里四处走走看看，尤其是实验室和生产车间，以及仓库，这三个地方是最重要的，也是季枫最为关心的。

而徐媛则是陪在季枫身边，脸上有着止不住的妩媚笑容。

只是碍于在厂子里，二人的行为也不能太亲密，但是即便如此，也已经让徐媛很是开心了。

随后，季枫又跟杨德昭见了面，听他简单说了制药厂的情况之后，时间就已经到了中午，厂子里的一批工人已经开始下班了。

“走吧，一起去吃饭，放松一下，不要整天都绷紧神经埋头工作，要劳逸结合嘛！”季枫笑着，叫上了徐媛与郭涛二人，杨德昭表示要在厂子里值班，就没有去。

第58章两条腿走路

季枫一行四人，开车去工业园附近的找饭店吃饭。

同行的除了徐媛和郭涛之外，还有徐媛的助理。看的出来，徐媛对着女孩子挺重视。

其实季枫也看的出来，这个叫小萍的女孩子很机灵，很多事情都不需要徐媛安排就会主动去做，且不管她是不是刻意的去表现自己，单单只是她的这些行为，就足以让徐媛重视她。

懂得表现自己，想要表现，那是有上进心！

而且，小萍也是厂子里一个老员工的女儿，毕业之后就在厂子里工作了，肯定也不会生什么二心，所以重点培养她徐媛也放心。

季枫倒是对此无所谓，关键的是小萍只要有得力的助手就行了，至于这个助手是谁，都不怎么重要，只要不是培养了对手故意派过来的商业间谍，那就没事。

“老板，去哪里？”

郭涛负责开车，转头问道。

季枫随意的摆了摆手，说道：“随便找一家饭店就可以了，都是自己人，一起吃个饭罢了，没有必要搞的那么麻烦！”

郭涛微微点头，他也知道季枫从来都没有摆谱的恶癖，因此，他也就随意的在一家饭店的门口停下了车，笑道：“老板，那就在这里吧。”

季枫下了车抬头看了看，这酒店也就是很普通的那种，没有什么星级不星级的，同时门口的车辆停的也不多，里面也没有什么吵杂的声音，看起来还算不错。

“唔！”

季枫点头，“那就进去吧。”

一行四人大步走了进去，门口的迎宾立刻热情的微笑道：“欢迎光临……”

在其中一个迎宾的带领下，四人在大厅的一张餐桌边坐了下来。

徐媛负责点菜，季枫则是眉头微微皱起，他在思索着制药厂以后的发展，眼下面临的情况，让季枫觉得，其实事情并不是那么顺利，反而可以说是有些麻烦。

制药厂的康源瘦身粉遭到山寨，这也就意味着，瘦身粉的影响力已经达到了一定的地步，如果产品籍籍无名的话，谁会山寨你的，还不如自己新创建一个品牌来的容易呢！

因为那些山寨的厂家，基本上都是在外地，江州本地基本上没有，这就是一个地区性的覆盖。

远在几千里之外，或者是在一些小城市里进行山寨，就算是制药厂知道了，一时间也奈何不了人家。这就是那些人的想法，也是一个事实。

可问题是，制药厂究竟是要走高端路线，提高瘦身粉的竞争力，以此来摆脱那些山寨产品的竞争，亦或者是在渠道上下功夫，让那些山寨厂家没办法与之竞争？

萧氏制药厂能够快速崛起，靠的就是康源瘦身粉的火爆销售，如果在销售上出了问题，那萧氏制药厂也就别想发展了，所以季枫不得不重视这个问题。

但是从现在看来，正如徐媛所说的那般，一定要等市场调查报告出来，然后才能详细的制定制药厂的发展计划。

不过，按照季枫的本意，如果调查证明，那些山寨产品对康源瘦身粉的影响并不是很大，那就保持现在的情况不变。市场并不是哪一家企业可以占完的，尤其是在华夏，各个地方的部门，与下面的企业可能都有千丝万缕的联系。

所以想要彻底的把那些山寨产品挤出市场，难度显而易见，几乎是不可能做到的。

在维持现状不变的情况下，加大广告的投放力度，再尽可能的拓展渠道，争取开拓出一个完整的销售网络，尽可能的覆盖更多的区域，这样的话，销售量肯定会有不小的提升。

也就是说，康源瘦身粉的经营策略暂时不变。在萧氏制药厂和康源瘦身粉的名称真正稳定下来，形成良好的口碑和广泛的市场信誉之后，再进行下一步的动作。

而季枫下一步的打算，就是要开发新药，或者是对康源瘦身粉进行改良，进一步强化，新药一定要更加接近于53号瘦身药。

只要能够保证药效，那么，新研制的改良版瘦身粉，就可以走高端路线的营销策略。

如此一来，高端和低端市场，康源瘦身粉都会具有极大的竞争力，这就等于是在两条腿走路，不但能够走的稳当，而且萧氏制药厂也绝对会快速崛起。

所以现在一切的关键，都在康源瘦身粉的营销上！

加大广告投放力度，拓展渠道，对代理商采用一些营销返利政策……

但凡是能增加销量的举措，都可以实行。

只要是能够将康源瘦身粉的市场真正稳定下来，接下来的一切就都好办了！

“徐媛，市场调查报告出来之后，要立刻通知我。”季枫说道。

“放心吧，制药厂的决策还等着你来制定呢，怎么可能会不通知你！”徐媛笑道。

“嗯！但是要保证一点，调查报告一定要准确。”季枫说道。

徐媛笑道：“我们请了专门的调查公司进行调查，同时我们自己的员工也派出去进行调查，双管齐下，调查报告的准确性肯定不用质疑的！”

季枫点了点头，说道：“那就好啊。”

其实现在国内有很多调查机构，未必就是那么准确，不过再结合制药厂的员工的调查结果，那就保险多了。

……

吃完饭，季枫将郭涛等人送回制药厂之后，便直接开车去了学校。

路上，季枫又给王欣和杨羽二人分别打了电话，询问了一下腾飞网络公司的情况，得知浏览器的开发即将完成，他便决定，等完成之后，再过去看看。

实际上对于腾飞网络，季枫现在也只是养着他们，尤其是杨羽和王欣，这二人都是人才，就算是现在什么成绩都没有，那也不能轻易的放他们走，但是又不能这样闲置着他们。

所以这才成立了腾飞网络公司，目的就是为了给他们找点事做，等季枫的另一个计划开始，他们就会派上大用场了。

“叮……”

突然，季枫的电话响了起来，因为开车不方便，他直接带上了耳麦，接通了电话：“喂，哪位？”

“疯子，是我，你现在在哪呢？”电话里传来了张磊的声音。

季枫透过车子的挡风玻璃看了看，笑道：“已经进了大学城了，距离学校还有十几分钟的车程吧。怎么了？”

“那正好，你开车来接我吧！”张磊说道：“我在金陵路步行街，你到街口就行了。”

“你好好的不在学校上课，去那边干什么去了？”季枫诧异的问道。

张磊苦笑道：“难得把沈静宜约出来一次，所以就想来这边逛逛街看看电影之类的，谁曾想这大中午的居然一辆车都打不到，坐地铁又挤的脚都不沾地，这江州的交通可真是……”

季枫哑然失笑：“好好，我现在就过去，大概半个小时左右到那里，你们等着吧！”

挂了电话，季枫不由摇头一笑：“这小子，还经常自诩自己追女孩子多厉害，这都大半年了，才第一次出去约会，原来也只是一个光说不练的家伙……”

自从沈静宜的前男友王磊伤害了她，张磊就开始趁虚而入了，仔细算算，到现在至少也有大半年的时间了。

季枫