高升-第321部分

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　　房大群道：“老杨，你就谦虚一回，这次让我请！”

　　杨安华摇头道：“别的都能谦虚，这次可不能谦虚！”

　　房大群道：“你这个老杨，陈书记今天第一次到我这儿来吃饭，我请客当然是天经地义的！”

　　杨安华叫道：“什么天经地义的，你真是净说歪理！今天陈书记是我请来的，就得我请吃饭，谁要是再跟我抢，我可要跟他急啊！”

　　吴振山见房大群还欲再说什么，便担心他们纠缠不清，一番好意却惹得陈庆东心烦，便说道：“老杨，大群，你们两个也别争了，今天是老杨把陈书记请来吃饭的，那就让老杨请！你下次再请，机会还不多得是？”

　　陈庆东也笑道：“对，大群，你今天就不要跟老杨争了，你的饭店这么上档次，我以后还能少来了吗？”

　　听陈庆东和吴振山都这么说了，房大群便不再跟杨安华争，说道：“行！既然陈书记和吴镇长都这么说了，那我今天就让老杨一回，不跟他争了！不过陈书记你可说好了，以后得经常来啊！”

　　陈庆东笑道：“行，我以后一定经常过来。”

　　杨安华道：“你这个房大群，说你满嘴歪理，你还真是满嘴歪理了！分明今天是你跟我争，还反过来说是我跟你争！”

　　“好！好！老杨你别生气，是我跟你争，是我跟你争，行了吧，嘿嘿……陈书记，吴镇长，那你们都先稍等一会，马上就上菜！”房大群笑着出了房间。

　　大家又笑了起来。

　　陈庆东心里也挺舒服，看着杨安华和房大群两个人为了谁请自己吃饭，都要争论大半天，陈庆东尽管并不是一个肤浅的人，但是他心里还是感到了一种权力带来的特殊快感。

　　吕长松拿出来一个大约五斤装的酒坛子，上面糊着一张大红纸，上书“白湖”两个字，古色古香的，挺有特色。

　　吕长松说道：“陈书记，咱们今天就喝喝咱们的本地酒怎么样？”

　　陈庆东也知道陈桥镇有一个小酒厂叫“白湖酒厂”，还是个镇属国有企业，产权百分百属于镇政府，这个小酒厂生产的白酒以前在柳林县的销量还可以，也算是小有名气，头几年的时候甚至还算是挺风光。

　　只不过这两年，白湖酒厂的发展却越来越倒退，尤其是很多外地的酒进入柳林之后，白湖酒厂在柳林的市场份额一点点的被蚕食，而其他的市县又打不进去，所以也渐渐沦落到了衰败的地步。

　　这一次，白湖酒厂其实也跟双山木雕厂一样被列入了全县改制出售的企业名单之中，只不过双山木雕厂因为有那两百亩土地的缘故，得到了很多人的争抢，而白湖酒厂却根本就没人问津。

　　陈庆东以前也喝过白湖酒厂的酒，不过没留下深刻印象，只知道这个牌子的酒价格不高，口感倒还不错，而且标榜的是纯粮食酿造，绝不用酒精勾兑。

　　陈庆东便说道：“这就是咱们镇产的白湖酒吧，我喝过这种酒，口感还可以。”

　　吕长松笑道：“陈书记，你以前喝过的白湖酒，应该不是这一种。”

　　“是吗？”陈庆东道，“这种酒有什么不同吗？”

　　吕长松介绍道：“陈书记，这种酒是白湖酒厂的限量酒，由于制造工艺复杂，成本昂贵，所以他们酒厂一年也就生产个四五百斤左右，根本就不往外卖，只作为咱们镇的招待用酒，所以在外面肯定是很难喝到这种酒的。”

　　吴振山也补充说道：“陈书记，这种酒虽然没有什么名气，但是确实酿的不错，口感非常好，我觉得就算这酒比不上茅台、五粮液这种级别的酒，但是跟一般中上档次的酒比起来，还是有的一拼的。而且酿造成本也高，一斤酒的酿造成本，大约就合在一百五六了！”

　　“咱们镇原来还有这种好酒，那我今天真要好好尝一尝了。不过，这么高的酿造成本，还是让我有点吃惊。白酒可是个暴利的行业啊，百分之五十的利润都很正常，要是按照这个成本来订售价，那就要到三百块钱左右。光从价格上来看，这酒也算是中上档次的酒了。”陈庆东说道。

　　“是啊！不管是从价格还是从质量上来看，这绝对都能算得上是中高档酒。只不过，那些名酒买几百块钱一瓶有人买，咱们这酒要是买几百块钱一瓶，人家根本就不认啊。”吴振山说道。

　　陈庆东现在满脑子都是如何发展陈桥镇的经济，聊着聊着天，脑子里突然就闪现出一个念头，道：“我也看了一些白湖酒厂的资料，也算是有点了解，据我所知，白湖酒厂现在的发展也不怎么样，像是到了瓶颈期。他们的产品在咱们县占得份额还不到百分之十，其他的市县又打不进去，如果这么长期下去，恐怕竞争力会越来越小。我认为，白湖酒厂既然有这样的工艺，那为什么不想办法把这个酒的工艺再尽量的改进改进，以达到量产的水平，然后把这个产品作为拳头产品，来打开市场呢？说不定，这就会是一个好机会。”

　　吴振山道：“以前倒也想过这么做，只不过，考虑到这种酒的酿造成本太复杂，而且成本太高，如果想要改进工艺，以达到量产的水平，那就需要投资很多钱。更重要的是，成本在这儿放着，到时候定价肯定也不能低。如果真的卖到三百块钱一瓶，那就要跟西风、剑南春等等已经全国闻名的中高档酒来争市场，大家都没有这个信心啊。而且，现在白湖酒厂的情况也不容乐观，县政府已经把白湖酒厂纳入了改制企业名单中，这几个月来询问的也有几家，但就是没有真正的买家。”

　　陈庆东倒并不认为白湖酒厂生产的酒跟那些中国名酒比起来，就完全没有了竞争力，如果酒的质量确实好，而且能够做好营销，那么这种酒不见得就打不开市场！

　　毕竟，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了，这已经是一个营销为王的年代！

　　当年山东的秦池酒厂就只不过是沂蒙山区的一家县级国有小厂，根本就是名不见经传，在市场上打不开局面，面临着被淘汰的命运。

　　不过，临危受命来到秦池酒厂当厂长的姬长孔的带领下，在1996年由中央电视台举行的黄金时段的广告招标大会上，姬长孔率领的秦池酒厂横空出世，以6666万元的天价，夺得了标王。

　　广告的效果也立竿见影，经此一役，秦池酒成名于中国。之后的一年，秦池酒厂一跃成为了中国销量最大的白酒。

　　第二年，秦池酒又以3。212118亿元投标金额为秦池再夺标王，秦池酒的事业也达到了历史最高峰！

　　虽然后来秦池酒厂因为各种原因而衰败，但是秦池酒厂这两次著名的营销案例，后来为无数企业所效仿。

　　陈庆东动心了，如果能够把这个频临破败的镇属国有企业救活，那么这将是一个多大的政绩啊！

　　当然，陈庆东并没有向秦池酒一样一夜闻名于天下的野心，但是只要能让白湖酒厂在淮海省打开市场，把这个濒临倒闭的小厂重新盘活，他就能满意了。

第七百零六章　好酒

　　当然，陈庆东虽然认识到了营销手段的魔力，但是他也同样认为，必须有一个好的质量做基础才行。如果没有质量，光是凭借营销，那就只能是沙上宫殿，空中楼阁，根本就无法长远。

　　秦池当年于如日中天之际突然陨落，便是败在了质量上。

　　这个念头让陈庆东立刻兴奋了起来，便说道：“别的咱们先不说，先尝尝这个酒到底怎么样。”

　　楚卫红马上站起来说道：“我来倒酒。”

　　菜肴很快就一盘盘的端了上了，确实做得不错，色香味俱全，而且分量也很足，尤其是房大群的几个拿手菜，像烤羊排、劈柴炖公鸡、毛血旺、水煮鱼，更是做得非常地道。

　　不过，相比于这些精致的菜肴，陈庆东却更加注重这种白酒的质量。

　　菜肴上够了六样之后，陈庆东端起了酒杯，说道：“来，咱们尝一尝这种白酒到底怎么样！”

　　大家便都举起了酒杯。

　　陈庆东端起酒杯先在鼻子下面闻了闻，气味清香，但是又不刺鼻，确实不错。喝了一口之后，感觉到入口清香纯真，醇甜柔和，余味爽净自然，口感非常的好！

　　这两年多，陈庆东喝了很多酒，各种各样的好酒也喝了很多，所以他自咐也算是能够评点一二，这种酒跟茅台、五粮液这种酒不是一种香型，所以也不好比较口感，但确实要比市面上那些一两百块钱一瓶的酒好不少。

　　陈庆东大为满意，对这种酒又多了几分自信。

　　放在酒杯之后，陈庆东说道：“这酒的口感非常好啊，我喝着有些山西汾酒的感觉。”

　　吴振山称赞道：“陈书记原来还是个喝酒的行家！当时白湖酒厂刚建厂的时候，首任酒厂厂长乔森木就是个山西人，而且据说他还是一个酿酒世家的后人，后来大串联的时候来到了咱们柳林，就在这儿结婚生子定居了下来。白湖酒厂目前推出的几款主要品种，都是在乔森木领导下弄出来的配方。”

　　“乔森木？”陈庆东对这个有些古色古香的名字很感兴趣，对这个名字对应着的人更感兴趣，又问道：“这个乔森木现在还在白湖酒厂工作吗？”

　　“现在不在了，这个乔森木是个挺有争议的人物。”吴振山道。

　　“哦，怎么回事？”

　　“乔森木这个人吧，能力是有，不但会酿酒，而且搞经营也有一套。他在白湖酒厂当厂长那几年，是白湖酒厂发展最好的几年。白湖酒厂目前卖的好的这几个产品还都是乔森木那时候开发出来的。但是他在财务上却不怎么干净，九六年的时候，他因为挪用公款炒股被人举报。后来检察院把他带走调查，证据确凿，乔森木就被开除了公职，还被判了三年多有期徒刑。乔森木出事以后，白湖酒厂也就再也没有开发出来有竞争力的品种，厂子也日渐没落了。”

　　“这个乔森木现在在哪呢？”

　　“他出狱以后据说是去带着一家人去了龙湾，做什么小生意去了，具体他现在什么样，我就不清楚了。”吴振山说道。

　　陈庆东对这个乔森木很感兴趣，他认为，白湖酒厂能不能重新焕发生机，乔森木应该能起到关键的作用。

　　“还有什么人能联系到乔森木吗？”陈庆东又问道。

　　此时，所有人都感觉到陈庆东对这件事十分上心了，吴振山便问道：“长松，你知道谁还能跟乔森木联系上吗？”

　　吕长松说道：“我听说老柳跟乔森木的关系很好，那几年乔森木坐牢的时候，一直都是老柳在帮着照顾他的家人。”

　　“这个老柳又是谁？”陈庆东问道。

　　“乔森木当厂长的时候，老柳是白湖酒厂的办公室主任，现在他是白湖酒厂的两个副厂长之一。”吕长松回答道。

　　陈庆东若有所思的点了点头。

　　不过，陈庆东也知道这件事急不得，还是这两天找个时间去白湖酒厂走一趟，多了解一些更相信的情况，再弄清楚乔森木现在的情况，然后再说下一步的事。

　　杨安华见陈庆东老是说白湖酒厂的事，便故意转移话题，道：“陈书记，吃菜！吃菜！一会菜凉了就不好吃了。”

　　吴振山等人也说：“对！对！陈书记趁热吃点菜。”

　　陈庆东拿起了筷子，笑道：“好，咱们一块吃。”

　　这天晚上，陈庆东总共喝了一斤多白湖酒厂酿造的这种没有命名的高度白酒。

　　本来，陈庆东是不准备喝这么多的，但是他后来却越喝越觉得这酒不错，而且不出他所料的是，在喝酒的过程中，果然有很多人跑到他这来向他敬酒。这些敬酒的人，既有村里的老支书，也有本地的一些企业家，由于是第一次见面，大家又都这么热情，陈庆东不好意思拂了大家的面子，就忍不住就多喝了一些。

　　平常酒量极好的陈庆东，今天喝了一斤多这种白酒之后，竟然很有些醉意了。

　　当晚，陈庆东没有回县城，直接就住在了镇政府的宿舍里。

　　第二天一直睡到了九点多，陈庆东才醒了过来。他坐起来，晃了晃脑袋，竟然没有什么头疼的感觉，而且神采奕奕，精神很不错，这一觉真是睡得极好！

　　这一点，更是让陈庆东感叹昨晚喝的那种酒确实是好酒！

　　白湖酒厂立刻就成为了陈庆东心里的头等大事，他连小营村的两个煤矿都暂时没兴趣管了，只想立刻就把白湖酒厂的事提到日程上来。

　　回到办公室之后，陈庆东便又准备出去走走，做做调研，今天的头一站，就去白湖酒厂。

　　本来，陈庆东还是准备让楚卫红陪他一块去的，不过他又考虑到楚卫红作为办公室主任，事情太多，所以他便把企业办主任杨玉琴叫了过来，让杨玉琴陪他一块去，杨玉琴作为企业办主任，肯定对这些企业的情况了解的更清楚。

　　而且，昨天他听郭富强抱怨小营口煤矿虚报产量之后，就在心里给杨玉琴和吕长松贴上了不好的标签。对于吕长松，陈庆东已经有所了解，但是对于杨玉琴，陈庆东还没有什么了解，今天正是一个了解一下他的大好机会。

　　在电话里，陈庆东没有给杨玉琴说是什么事，只是让杨玉琴到他办公室来一趟。杨玉琴很快就过来了，不过看他的样子，倒是还有些惶恐。

　　陈庆东这也是第一次认真打量他的这位企业办主任。

　　杨玉琴虽然这个名字听起来像是个女人，但他却是个正儿八经的大老爷们，而且长得还挺正派，年轻帅气，头发还抹着摩斯，穿着打扮也挺时髦，很有一种电视剧中男主角的样子。

　　“陈书记，你找我有事？”杨玉琴走到陈庆东的办公桌前，小心翼翼的问道。

　　“玉琴，这一会你手头工作忙吗？”陈庆东问道。

　　“还行吧，也不算是太忙。”

　　“哦，那这样，你陪我出去走一走吧，我想去咱们镇的几个企业看一看，调调研。你负责着这一块的工作，想必对这些企业很了解。”

　　杨玉琴听到原来是这回事，心情立刻轻松了不少，连声说道：“了解！了解！陈书记，咱们什么时候出去？”

　　“那现在就去吧。”陈庆东道。

　　“好。”杨玉琴应道，然后又问道，“陈书记，我还需要准备什么东西吗？”

　　“这个就不必了。”陈庆东道，“咱们今天也没有什么工作任务，就是去看看，我心里有个了解。”

　　“好，陈书记。”

　　“嗯，那咱们走吧。第一站，就先去白湖酒厂看看吧。”

　　“白湖酒厂？”杨玉琴的声音有点异样。

　　“怎么了？有问题？”陈庆东眉毛一挑问道。

　　杨玉琴沉吟了一下，还是说道：“陈书记，这个白湖酒厂……还真是有点问题，我觉得陈书记你现在去现场视察，可能有点不妥。”

　　“有什么不妥？”陈庆东淡淡的问道，却自有一番威严。

　　杨玉琴知道白湖酒厂的情况很复杂，厂子里那些员工都已经闹过了几次事了，如果他带着陈庆东去白湖酒厂，万一陈庆东出了什么事，他可就要吃不了兜着走了。

　　因此，杨玉琴便硬着头皮说道：“陈书记，是这么回事。白湖酒厂现在的经营情况不怎么理想，工资也经常拖欠，厂子里的一些员工对此很有一些情绪，所以我觉得陈书记现在去有些不太合适。”

　　陈庆东淡淡一笑，问道：“怎么？你害怕我去了之后，酒厂那些职工对我不利？”

　　杨玉琴又硬着头皮说道：“我觉得他们不敢这么做，但是万一出什么事……我觉得陈书记还是不要去冒险的好。”

　　“冒险？呵呵……”陈庆东语气有点冷的说道，“酒厂的那些员工是不是已经闹过事了？”

　　“是。”杨玉琴只能老实的说道。

　　“怎么闹得事？”

　　“他们来镇里上访，希望镇里能拿出钱给他们发工资。”

　　“他们去县里闹过吗？”

　　“这个倒是没有。”

　　陈庆东点了点头，道：“他们还知道不去县里闹事，看来他们还是有些政治觉悟的嘛。行了，咱们去白湖酒厂走一趟吧，我看他们不会对我怎么样的。”

　　杨玉琴动了动嘴唇，还想再说点什么，但是陈庆东却摆了摆手，站了起来，从衣帽架上拿下来自己的外套，说道：“行了，咱们路上再说吧。”

第七百零七章　套话

　　白湖酒厂就在陈桥镇的东南角，步行也就二三十分钟的距离，陈庆东便没有让王放开车，就他和杨玉琴两个人步行着向白湖酒厂走去。

　　陈庆东不相信白湖酒厂的职工真的敢对他这个镇委书记怎么样。如果白湖酒厂的职工真的是那种闹起事来不顾后果的人，那么在他上任这几天来，白湖酒厂的人就绝对不会到现在还按兵不动，早就应该堵到镇政府来了才对！

　　杨玉琴却一直都一副惴惴不安的样子，除了他担心酒厂的职工会对陈庆东不利之外，他更担心酒厂的职工会对他不利，因为他很清楚酒厂职工对自己有很强的敌对情绪。

　　只不过，这种事情，他没办法给陈庆东说。

　　为了防止出事，杨玉琴在趁着上厕所的空，给吕长松打了个电话，说了这事。

　　吕长松知道陈庆东让杨玉琴陪着他去白湖酒厂了之后，也有些着急，他也知道杨玉琴跟白湖酒厂的那些职工关系不好，如果陈庆东让别人陪他去白湖酒厂或许还好，但是让杨玉琴陪他去，还真是有可能出事！

　　吕长松甚至有些后悔昨天晚上自作主张的把白湖酒厂的酒拿出来喝了，要不然，陈庆东也不会今天一早就心血来潮的要去白湖酒厂视察什么工作！

　　快速思考了一番之后，吕长松拿起手机给派出所长赵龙源打了个电话。

　　“赵松，在单位吗？”

　　“在单位呢，啥事啊，吕镇长？”

　　“赵所，是这么回事，陈书记马上要去白湖酒厂视察工作了，你先做做准备，带几个人去那儿支援一下。如果没人闹事，你们也就不用管了。如果白湖酒厂的人敢闹事，你们就立刻采取行动，一定要保证陈书记等人的安全才行！”

　　“行，我知道了，吕镇长。你放心吧，酒厂那帮小子不敢闹什么事。”

　　吕长松叮嘱道：“赵所，不能掉以轻心啊！陈书记这是第一次到他们厂子里去，那些人因为拖欠工资的事，免不了可能有几个脑子一热的人。要是陈书记在酒厂出了什么意外，那就是咱们的严重失职。”

　　赵龙源见吕长松说的郑重，便也用一种严肃的语气说道：“行，我知道了，吕镇长。我现在就带人过去，一定保证陈书记的安全。”

　　陈庆东和杨玉琴走在路上，他已经感觉到了杨玉琴的情绪有些紧张，似乎很不愿意到白湖酒厂去。陈庆东知道一个人在情绪紧张的时候是最容易说实话的，陈庆东便有意套一套杨玉琴的话。

　　“玉琴，白湖酒厂以前在咱们县也算是小有名气的企业，怎么这两年突然就没落了？”陈庆东问道。

　　作为企业办主任，杨玉琴对这个问题倒是不陌生，简单想了想，便说道：“陈书记，我觉得白湖酒厂没落的原因应该从两个方面来说。”

　　“嗯，那你说一说吧。”

　　“第一个原因就是这几年白湖酒厂没有推出竞争力强的产品，而且酒厂在管理、生产、经营模式这几个方面都有些落后了。第二个原因，则是政策上的原因。以前在白酒这方面，地方保护主义盛行，外地的酒很难打进来，所以白湖酒在咱们县的对手较少，还能占据不小的市场份额。但是这几年，随着政策的松动，各地的酒都打了进来，而且很多酒都是名酒，口感好，价格也不算贵，关键是名气大，不管是送礼，还是请客，喝这些有名气的酒都显得更有面子，所以白湖酒厂就遭到了致命冲击，一蹶不振了。”

　　陈庆东认为杨玉琴说的不错，都在点子上，看来这个杨玉琴作为企业办主任，还真是有些水平。

　　不过，陈庆东并没有表扬杨玉琴，而是接着问道：“那你认为白湖酒厂的出路在哪里？”

　　“出路……”杨玉琴想了想，说道，“陈书记，我觉得白湖酒厂现在最根本的原因还是没有资金投入，另外，就是管理机制老化，所有的职工还都在吃大锅饭，奖励机制不明，干好干差都是一个样，只要级别一样，就都领一样的工资。如果想当干部，也是老一套的按资排辈。在这种的环境里，没有人有动力好好工作，导致酒厂现在人心不稳，简直就是一片散沙。”

　　“前段时间，县里把白湖酒厂纳入了改制的企业名单。我觉得这对于白湖酒厂来说是一个很好的出路。只不过，时间过去了好几个月，也有几家企业表示了收购意向，但是来现场查看之后，尤其是了解到白湖酒厂的经营情况和欠债情况之后，就没有了什么兴趣。”

　　“白湖酒厂有多少负债？”陈庆东问道。

　　“负债倒也不算太多，有一千多万吧。只不过，白湖酒厂工厂老旧，设备老化，净资产据