友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
高升-第406部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
许彬抽了几口烟之后，又想到了一个问题，便接着说道：“陈书记，你们陈桥的交通问题也很严峻啊！如果我在陈桥建建水泥厂，但是交通不便，那就算陈桥千好万好，就这一条，我就得把陈桥pass掉。”
陈庆东点点头，道：“许总，对于你说的这个交通问题，我也是深有感触的。我已经在今年的陈桥镇工作计划中，把修路列为了最为重要的工作之一。目前，我已经在为修路做准备工作了。”
许彬步步紧逼道：“光是准备可不行啊！我想知道，到具体通行，需要多长时间呢？”
陈庆东想了想，说道：“如果不出意外，那么在年底之前，肯定能把路修好。”
吴振山闻言不禁瞥了一眼陈庆东，现在已经是三月下旬了，到陈庆东所说的七月之前，满打满算还有三个多月的时间，而吴振山很清楚，其实他们还没有把修路的事提上日程，而修路是个巨大的工程，如果没有上面支持，光凭陈桥，是很难把这件事做成的。
所以在年底之前把路修好这件事，真的是一件没有多少把握的事，陈庆东这么说，简直就是在信口开河啊！
吴振山不由得在心里替陈庆东捏了一把汗，心想陈庆东幸好还说了一个“如果不出意外”这个前提，如果到时候真的不能兑现诺言，倒是还可以往“意外”上推一推。
不过，吴振山听出来的问题，许彬当然也听出来了，他轻轻摇了摇头，说道：“就算是能在年底把路修好，但是在建厂前期，交通不便也会给我们带来很大的麻烦。况且，万一出什么意外，如果年底之前不能把路修好，甚至是不知道要推到什么时候，那么我们可真是耽误不起啊！”
陈庆东知道许彬这么说，其实还是在逼自己先把底牌抛出来，因此便做出一副无奈的样子说道：“许总，我只能给你保证在年底之前把路修好，除此之外，我实在没法再说什么了，要不然，就算是我说了，到时候也真的很难兑现。”
许彬听陈庆东这么说，便有点不太高兴，板起脸来道：“陈书记，你这么个态度，可不是想谈生意的样子啊！”
陈庆东连忙道歉道：“许总，可能是我刚才没有表达好我的意思，但也绝对没有任何冒犯许总的意思！我今天让赵总在中间牵线来拜会许总，就是因为我非常希望许总的这个的水泥厂项目能够落户到我们陈桥！但是，我也必须实事求是的告诉许总我们镇的条件，如果我为了这个水泥厂的项目，而不考虑实际情况，在这儿虚假许诺，那就是欺骗徐总了！就算是许总同意了把这个项目落户到我们陈桥，但是到时候我如果不能做到这些许诺的事情，那就好事变坏事了。”
这时候，赵长斌也帮着说道：“庆东说的没错，要是他不顾现实条件就乱许诺，那到时候兑现不了，不但他难看，许总你也受损不是？另外，你们也别着急嘛！这种大项目，哪能一次就谈好的？慢慢谈嘛！许总，你这么好的老班章普洱，就才之泡了两泡了，实在是浪费！许总，再烧壶水泡上一壶，咱们一边喝茶一边接着聊？”
许彬当然也不是真的生气，他故意板起脸来，其实就是为了给陈庆东施加压力罢了！
现在听了陈庆东说的这么有诚意，而且又有赵长斌从中斡旋，许彬自然不会再板着脸，而是笑道：“对！对！光顾着说话，连茶都忘了喝了！这么好的茶，必须要充分利用才行！我去买普洱茶的时候，那个老茶农给我说，这种品质的老树普洱，能泡2o次以上！咱们今天一定得泡够数才行啊！”
赵长斌叫道：“泡2o次？！许总，你这茶就算是再好，也不能这么喝吧！要是这2o泡喝下去，咱们可都得喝过水饱了！许总，我今天到你这儿来，可不是来喝茶的，而是来尝尝你这儿的美食的！你该不是不舍得给我们吃，故意用茶水把我们灌饱吧！”
许彬大笑道：“我就知道你来我这儿，就是为了蹭吃的！放心吧，赵总，美食我已经准备好了，我知道你爱吃海鲜，所以今天咱们就主要吃海鲜！老虎斑、象牙蚌、大闸蟹，还有正宗的黄河鲤鱼，都是今天早上才到的新鲜货！怎么样，赵总，还能合你的意吧？”
赵长斌忍不住赞叹道：“许总，你知道你我为什么这么爱到你的这儿来吗？就是因为你的太了解我了！你一定要安排好厨师，把这些食材做好才行啊！对于这些珍贵食材来说，做不好吃，就是最大的浪费！”
许彬给赵长斌的杯子里续上热水，笑道：“你放心吧！我怕我们厂里的这位厨师做不好海鲜，就专门从龙湾的福粤楼，把他们的一个专做海鲜的金牌厨师给请了过来。这个厨师已经在我们小食堂里忙活了一下午了，就等着我一声令下，就立马开火动锅！”
赵长斌道：“许总，你竟然把福粤楼的厨师都请来了，真是厉害！福粤楼我经常去吃饭，海鲜做的确实好！现在有了这么好的食材，又有了这么好的厨师，我真是食指大动，忍不住的现在就想去吃饭了！”
许彬当然知道赵长斌这么说是在开玩笑，以赵长斌的身份，他什么好吃的没吃过，区区一顿海鲜，他不会放在眼里的。
许彬便也开玩笑道：“赵总，你着什么急啊！那些海鲜虽然挺好，但是在海鲜里面也算不上是多珍贵的东西。但是咱们喝的这种老班章，可是茶叶里面的贵族了！要是这么比较起来，这些茶叶才更应该珍惜，必须喝够2o泡才行啊！”
赵长斌连连摆手，道：“算了！算了！许总，我是个粗人，这茶叶虽好，但是相比于美食而言，我觉得我还是多吃点美食吧！还是你们这些文化人多喝一点！”
许彬抬起手腕看了看手表，说道：“赵总，你放心吧，我已经安排下去了，咱们今天六点半准时开饭，现在距离开饭还有小半个时辰呢，咱们与其去餐厅里等着，还不如在这儿喝茶呢！就算是把茶叶拿过去，但是餐厅的环境跟我这儿的环境也没法比啊！最起码，没人来打扰咱们不是？”
赵长斌笑道：“许总，就算是咱们去了餐厅，又有谁敢来打扰你这个大老总啊！”
许彬笑道：“这可说不定啊！在我办公室里待着，是没人敢来打扰我，但是去了餐厅之后，难保就不会有人来餐厅找我们蹭饭吃。咱们有这么好的海鲜吃，自然也不好撵人家走是不是？带时候来的人多了，岂不就是打扰了咱们吗？”
赵长斌赞叹道：“原来是这么回事，许总真是想的周到啊！好，好，那咱们就待在这儿，再喝几壶茶。”
许彬故作神秘的说道：“赵总，其实我让你在这儿多喝点茶还有一个目的，知道是什么吗？”
这么没有什么提示的问题，赵长斌当然猜不出来，便问道：“什么目的？”
许彬笑道：“我买茶的时候，那个老茶农还告诉我，喝普洱茶是健胃的，所以喝这种茶，根本就不会腹胀，反而喝多了之后会促进你的食欲！赵总，我知道你爱吃海鲜，所以先给你健健胃，也是为了让你过一会多吃一点啊！”
许彬和赵长斌这一会老是聊天，似乎是陈庆东和吴振山给忘了，而陈庆东他们当然也不好插嘴，便只是默默的品茶。
反正喝到这种好茶的机会不多，今天就好好的品尝品尝吧！
第八百九十七章 以退为进
赵长斌跟许彬聊了一会之后，也突然感觉到许彬这么跟自己聊，似乎是故意为了冷落陈庆东，便笑道：“许总，我发现你买这个普洱茶真是赚到了！那个老茶农不但卖给了你茶叶，还附送了一份茶叶说明书啊！哈哈，你和庆东他们先聊着，这么好的茶叶，我还是慢慢品尝品尝吧！”
许彬本来还想再冷落一会陈庆东呢，但是赵长斌把话挑的这么明，许彬要还是不为所动，那后面就实在是没法谈了。
于是，许彬又假装刚想到这件事的样子笑道：“你看我，今天怎么老是走神，一聊天就把话题给带走了，哈哈……”
然后又把头转向陈庆东，问道：“陈书记，要不然你再说说，除了咱们刚才谈的那些，你们陈桥还能提供什么能打动我的东西？”
陈庆东对许彬刚才的故意冷落倒也没有什么生气的，因为他很清楚，这就是许彬的一种谈判手段罢了，但是他却不会甘心被许彬牵着鼻子走，于是微微一笑说道：“许总，倒不如你说说你都有什么要求呢，我一定会按照你的要求尽力满足你呢。”
许彬略微愣了一下，随即玩味的笑了起来，轻轻摇着头说道：“陈书记，我觉得你可能是还没有搞清楚情况，在你来之前，已经有五六个乡镇的书记来找过我，都想把这个项目要过去，他们给出的条件，可要比你给出的条件优厚啊。”
陈庆东微笑道：“许总，我觉得我对我们县各乡镇的情况都算是比较了解的，对于他们能给出的条件，我也大约能够想到。所以我给出的这些条件已经是很有诚意了，但是既然许总还是不满意，那么我认为，不如许总主动说一说想要那些条件，只要其他乡镇能够提供的条件，我认为，凭着我们镇的条件，也一样能够提供。”
许彬却并不回答陈庆东的这个问题，而是慢慢的喝了一口茶之后，话里有话的说道：“陈书记，你是赵总介绍过来的，而且我也知道你是柳林的后起之秀，所以我对你是非常看重的。前面那几个镇委书记到我这儿来的时候，可是谁也没有喝到我这么好的茶叶，更不用说留在我这儿吃海鲜了。”
陈庆东还是不卑不吭的说道：“首先，我非常感谢许总能用这么好的茶来款待我们，其次，我认为，许总对我们陈桥这么看重，肯定是因为我们陈桥有什么其他乡镇所不能提供的优势条件。呵呵，许总，我还是那句话，我今天到你这儿来，是怀了巨大的诚意的，也是十分想要这个水泥厂项目能够落户到我们陈桥的，为此，我们愿意以最大的优惠政策，以开绿灯的方式来对待这个项目。但是，许总，既然是谈项目，那就不可能只是我们这一边出价，我也同样想看看许总有什么要求，我们才能根据许总的要求给出针对性的优惠政策啊！”
陈庆东这番话说的非常得体，而且诚意十足，许彬就算是想挑理都挑不出来什么，但是许彬当然也不会现在就把底牌拍出来，便笑了笑，虚张声势的说道：“陈书记，你的诚意我已经感觉到了，但是其他那几个乡镇的书记也都很有诚意啊！具体该把这个水泥厂项目落户到哪儿，还需要我们公司开会好好讨论一下。要不然这样吧，你把你们镇所能提供的条件以文件的形式给我发一份，我到时候把你们几个乡镇的条件综合比较一下，再考虑下一步的事情。”
陈庆东知道许彬这又是在打太极了，心想许彬不愧能把永运钢铁公司经营的这么好，还真是一个极难对付的高手啊！自己好不容易从道理上占据了一点上风，但是谁知道人家根本就不接这个茬，而是轻松的转移了一个话题，又把主动权攥在自己手里了！
陈庆东想着，自己这两三年来也接触了不少做生意的人，但是许彬，却无疑是他所接触过的最难对付的一个！
不过，陈庆东也没有想过通过今天这一次交流就能把这件事定下来，像水泥厂这么一个大项目，如果没有特殊的情况，怎么也得谈上几个回合才能最终拍板。
而且，许彬这么说也并不是把陈桥排除在外了，只不过是故意拿拿架子，最终目的还是为了能利益最大化罢了！
实际上，跟许彬聊了这些之后，陈庆东感觉到，许彬其实是非常想把这个水泥厂项目放到陈桥的，而且许彬真正关心的也并不是这个跟他们永运钢铁公司主业关系不太大的水泥厂项目，而是重点在于陈桥的那些矿山！
说不定，许彬正是为了能廉价得到那些矿山，才故意声东击西的推出了这个水泥厂项目呢！
虽然这个想法有点异想天开，但是陈庆东认为，并不是完全没有可能！
所以，陈庆东也不再勉强，而是微微一笑，说道：“好的，许总，我们已经把你要的东西提前准备好了。”
说完，陈庆东便对旁边的吴振山使了个眼色，吴振山马上从提包里拿出来了那份准备好的文件，躬身放在了许彬的面前，说道：“许总，请过目。”
许彬拿起那份文件，只是随便翻开扫了几眼，就随手放在了桌子上。
陈庆东察言观色，从许彬的这个举动上，他更加看了出来，许彬果然是对这些税收、土地之类的东西没有兴趣啊！
“行，先放这儿吧。”许彬淡淡的说道，然后抽出来一根烟，“啪”的一声用打火机点燃，吞吐起烟雾来。
耐心品茶的赵长斌看到有一些冷场，便随便找话题问道：“许总，你怎么突然想弄水泥厂了啊？你们公司以前好像也没有开展过这方面的业务吧！就算是你想要拓展公司发展的方向，叫我说，你们不如还是依靠着你们公司强大的基础，朝着高端钢材方向发展的好啊！据我所知，咱们国家的这几年的钢材产量巨大，甚至都有些过剩了，但是高端钢材产能却还是严重不足，主要依赖进口，这可是一个巨大的市场啊！”
许彬苦笑了一下，说道：“赵总不愧是生意场里的好手，真是一眼就把我们行业的发展瓶颈看了出来。其实，在咱们全国的整个钢铁行业来看，都面临着这么一个问题，一方面是低端刚才产能过剩，另一方面是高端钢材的产能太低。其实，咱们国家现在正处在大开发、大建设的黄金年代，钢材的需求量很大，所以钢铁过剩的局面虽然已经出现，但是还不算严重。我听说还要不少钢铁企业趁着这个火热的大背景，准备大干快上，要上马年产量几百万吨，甚至是上千万吨的大型钢铁项目！呵呵，我很想说，他们的眼光不行啊！钢铁行业已经到了天花板了，只不过是暂时被眼前的虚假繁荣给迷惑了而已，他们竟然还敢这么干！等着看吧，国家高层估计很快就要出政策整顿了！到时候，就有他们哭的了！”
“赵总你所说的向高端钢材方向发展，确实是一个打破我们这个行业天花板的好办法，但是这件事真的是说起来容易做起来难。目前，生产高精端钢材的核心技术，主要都集中在欧美那些发达国家的钢铁公司手里。咱们国家的一些大型钢铁公司，像宝钢、首钢、鞍钢等公司，当然也掌握着很多高精技术，但是我们这个行业也是有很大壁垒的，虽然我们公司也是国企，但是跟大些顶级国企相比，实在是差的太远了，他们不可能把技术给我们用，我们的研发能力也非常有限，所以难啊……”
赵长斌认真的听完之后，说道：“行业壁垒确实是各行各业都存在啊！不过这也是没办法的事情，大家都是为了利益最大化嘛！许总，既然你们发展高精端钢材，那么发展发展中端的钢材也行啊！比如各种普通的合金，这种合金的使用量很大，但是技术含量应该不会太高吧？”
这一次，许彬没有再高谈阔论，而只是简单的说道：“赵总说的对，我们公司当然有合金的生产车间。”
然后，许彬抬起手腕看了看时间，说道：“时间差不多了，赵总，陈书记，吴镇长，咱们现在就去吃饭吧，咱们尝尝福粤楼大师傅的手艺到底怎么样！”
赵长斌也只不过是闲谈几句这个话题而已，他毕竟从来没有接触过钢铁行业，对这一行既没有什么兴趣，也说不出来什么真正有建设性的话，便站了起来，笑道：“好，庆东，吴镇长，咱们去吃许总的海鲜大餐！”
陈庆东和吴振山也微笑着站了起来，陈庆东说道：“今天真是要饱口福了！”
离开办公室，在去小食堂的路上，陈庆东不由得又品味了一番刚才许彬跟赵长斌之间的那番对话，突然灵光一闪的想到，是不是自己之前的猜测有偏差，许彬真正有兴趣的难道不是煤矿，而是镁矿？
因为陈桥的镁矿可也是储存量巨大的！
而镁不正是生产镁合金这种应用广泛的合金原材料吗？
虽说现在的镁价不算高，但如果许彬能自己手里有镁矿，肯定是更能压缩成本啊！以前永运钢铁公司发展顺利的时候，可能许彬不会看上这一点成本差，但是从今天的聊天中，陈庆东感觉出来，许彬现在的日子也不好过，说不定他就真的会打这种主意啊！
但不管怎么说，陈庆东更进一步的确定了许彬对陈桥的意思，心里便也更加有底了。
第八百九十八章 谈生意的技巧
晚餐果然非常丰盛，那个许彬专门从福粤楼请来的大厨手艺也非常棒，尤其是清蒸老虎斑和红烧黄河鲤鱼这两道菜更是做的绝了，而他做的经典粤菜叉烧肉和蟹黄包味道也非常棒！
在吃饭的过程中，主要就是许彬和赵长斌闲聊一些各种趣事，还说了一些龙湾和柳林这边官场上的小道消息，其他人则主要就是倾听的份。
从他们的聊天中，陈庆东又再次感受到了许彬的消息确实灵通，很多官场的小道消息，甚至是一些领导的秘密趣闻，他都了如指掌，信手拈来。
只不过，在吃饭的过程中，许彬却再也没有提一句水泥厂的事情，陈庆东便也没有主动提起来这个话题。
吃过饭之后，许彬又提议在他们公司内部的练歌房里吼几嗓子，但是出差多日的赵长斌却想回家，许彬劝了一番无果之后，也不再勉强。
许彬把他们一行人送到了院子里，分别之前，陈庆东对许彬说道：“许总，你先看一看那份文件上的优惠条件，过两天，我还要再来登门拜访啊！”
许彬笑道：“好，我明天一定好好看看。不过，你下次过来的时候，直接自己过来就行了，不要再找赵总牵线了，要不然，赵总他又要来我这儿蹭吃蹭喝。”
赵长斌调侃道：“许总可真是小气啊！这么大的家业，难道害怕我给你吃穷了？”
“家大业大也要勤俭持家嘛！”许彬拍着赵长斌的肩膀说道，“路上注意安全啊！”
“好，放心吧。”赵长斌笑道，“虽然今天喝了你不少红酒，但是我有司机呢。”
许彬又对陈庆东说道：“陈书记，你们路上也注意安全。”
“好的，许总请放心。”陈庆东也说道，“许总如果有时间了，我欢迎许总来我们陈桥做做客，我一定会全心全意的尽好地主之谊。”
“好的，好的。”许彬连声说道，“等有时间了，我一定过去。”
陈庆东和吴振山坐车离开永运钢铁公司之后，今天晚上一直没有怎么说话的吴振山忍不住说道：“这个许彬，真是名不虚传，好大的架子啊！”
由于许彬今天晚上一直没怎么跟吴振山说话，陈庆东以为是吴振山感觉受到了冷落而对许彬有些不满，便安慰道：“许彬平时跟大领导们接触的多了，公司又这么有钱，眼界自然就高了，咱们这些乡镇的土八路人家肯定是不会放在眼里的，今天要不是赵总引荐咱们过来的，恐怕咱们既喝不上普洱茶，也吃不上这顿海鲜。”
吴振山倒也不是生许彬的气，只是忍不住感慨而已，又接着说道：“我以前也听说过许彬的生活十分奢靡，天天从外地空运海鲜、野味过来，还要聘请五星级酒店的厨师过来做菜，今天一见，果然是真的啊！”
陈庆东笑道：“我对许彬的了解倒是多一点，这种空运海鲜、野味的事情，他肯定做过，但也绝对不会是成天这么做的。我听赵总说过，这件事之所以流传出来，是因为他当时为了宴请一位省里来他这儿考察的副部级领导，所以才空运了许多山珍海味过来，还专门从景江的五星级酒店请了厨师来做菜。因为当时陪同参加这个宴会的人不少，所以这件事就不知道被谁传了出来，到了最后很多人都知道了。其实看咱们今天吃的这些海鲜，虽然也挺珍贵，但都是从龙湾就能买到的，厨师也只是从龙湾请的。所以，那些说许彬天天空运海鲜、野味的传言，显然是有些言过其实了。不过，许彬的生活作风奢靡，倒也不假。”
吴振山点点头，又道：“许彬怎么说也是个国企的老总，怎么就敢这么嚣张？就不怕纪委的人查他吗？”
陈庆东打开了一半车窗，又掏出烟来递给吴振山一根，说道：“许彬毕竟是个企业的老总，比机关还是要自由的多的。另外，许彬也是个很有背景的人，他能跟赵总是世交，就说明这个问题了。”
吴振山对此深以为然，不由得感叹道：“怪不得许彬这么年纪轻轻的就能掌舵永运钢铁厂这么大的公司！看来，这个社会，任你再有能力，要是上面没人，也是够呛啊！”
这句话说出口之后，吴振山才意识到似乎是映射到了陈庆东了，又连忙给自己圆场道：“当然了，也有一些人，本事确实是能力强，就算是没有什么背景，领导也会重用的。毕竟，领导也需要具体干实事的人才行啊！”
�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！