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高升-第408部分
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接着，许彬又说道：“赵总，你可知道我为什么要把这个项目放在陈桥？”
赵长斌轻轻摇头道：“这是你的商业机密，我可不敢乱猜。”
许彬呵呵笑道：“一个小小的水泥厂项目而已，倒还谈不上是什么机密，我也没怎么把这个项目放在眼里。其实，本来我把这个项目放在哪儿都是无所谓的，但是我偶然知道了一个消息之后就决定把这个项目放在陈桥了。赵总，反正闲着无事，你不妨猜一猜嘛！”
见许彬这么说了，赵长斌便道：“行，那我就试着猜一猜。我认为，陈桥镇的相对于相对于其他乡镇的优势，恐怕是在于陈桥有很多的矿产资源吧！比如说煤矿，现在的煤炭市场价格节节攀高，而你们钢铁厂又是用煤大户，如果你们能自己开矿，应该会节省不少生产成本。许总，或许你在乎是这个？”
许彬没有说话，却又笑了起来，显然今天的心情非常不错！
赵长斌忍不住挪喻道：“许总，你手里有个这么好的项目，各个乡镇都来争抢你都不给，人家陈庆东这几天没什么动静了，你却又要去上门推销，而且，我看你好像很乐意这么做啊！”
许彬摆摆手，道：“赵总，你可就别笑话我了！这一次碰到了陈庆东，我确实是是摆一回低姿态了。不过，这一次我倒确实还挺乐意。赵总，你也了解我这个人，一般的人我可是看不上！要是陈庆东这一次为了得到这个项目，隔三差五，甚至是低三下四的来求我，我可能还真是看不上他！但是他现在摆出来这么一个姿态，倒是很合我的胃口，棋逢对手，将遇良才的感觉，想必赵总肯定是深有体会的了！”
赵长斌被许彬这番话勾引的，也很想知道他到底是对陈桥有什么企图了，便道：“许总，别打岔子！你还没说呢，你之所以想把这个水泥厂项目放在陈桥，是不是看上了那儿的煤矿？”
许彬轻轻摇头，道：“赵总你这么想了，那么不出意外的话，陈庆东恐怕也是这么想的。看来，陈庆东之所以这么有恃无恐的跟我博弈，或许就是拿着这些煤矿当筹码了啊！”
听了许彬这番话，赵长斌就知道许彬的目光其实并不是在这些煤矿了，不禁非常好奇，因为他实在想不出来陈桥还有什么别的东西能这么吸引许彬了！
“许总，你不图陈桥的煤矿？”
“哈哈，现在的煤炭市场价格确实在节节攀高，但是对于我们这么大一个体量的钢铁厂来说，想要突破天花板，如果只是从压缩成本方面来考虑，未免有些抓小放大了。不过，如果能在手里攥着几个煤矿，倒也不是一件坏事。但是，赵总，在你面前，我就明言了，我最看重的并不是这一点！”
赵长斌显然更加疑惑了，问道：“那你最看重的到底是什么？”
这一次，许彬向赵长斌靠了靠，在他耳朵边压低了声音说了三个字：“傅文轩！”
赵长斌听了之后不禁一愣，随即疑惑的问道：“省委……”
许彬却对他摆了摆手，意思是让他不要说出来，显然许彬不想让除了赵长斌之外的第三人听到这个名字，哪怕是赵长斌的司机，他也并不完全相信。
赵长斌还是非常诧异，问道：“许总，你什么意思？”
许彬这下也有些疑惑了，问道：“赵总，你不知道？”
赵长斌挪了挪屁股，瞪着眼睛问道：“知道什么？许总，你到底是什么意思？”
许彬又神秘的笑了起来，道：“赵总，一会再给你细聊吧。”
第九百零一章 龙井
赵长斌当然知道许彬所说的傅文轩是如今淮海省省委书记林国华的大秘，也是省委办公厅的副秘书长，堪称是整个淮海省是“二号长”，绝对是炽手可热的人物，显赫一时！
但是，许彬突然提到傅文轩是什么意思？而且，从许彬的意思来看，似乎傅文轩跟陈庆东还有什么关系。
赵长斌心里非常好奇，真想让许彬立刻说说这里面到底有什么事，但是他看着许彬这番不愿意当着别人的面多谈的样子，也就不好意思在这儿多问了，只好暗自思索起来。
汽车一路驶入陈桥镇政府，陈庆东、吴振山等人已经在院子里等候了。汽车停下来之后，陈庆东亲自上前替他们打开了车门，热情的说道：“许总，赵总，一路辛苦了！”
赵长斌和许彬下车之后，跟陈庆东等人握了手，寒暄之后，便随着陈庆东向他的办公室走去。
“许总，你以前来过陈桥吗？”陈庆东一边在前面一路一边问道。
“我大约两年前来过一次陈桥，当时的情景现在还历历在目呢！不过陈桥展倒也挺快的，刚才从集场路过，现跟以前相比有了很大不同啊！尤其明显的是，竟然装上了路灯，好像其他乡镇还不具备这种条件吧！”许彬道。
“呵呵，这些路灯是我们前段时间才刚刚安装上的，主要还是为了方便老百姓们的出行啊！”陈庆东笑道，“我们这边的矿山多，重车也多，以前没有路灯的时候，一到没有月亮的天气，晚上的路况就特别差，容易出事故，有了这些路灯，就好得多了。”
许彬点头道：“不错！陈书记完全以老百姓的需要为基础来展民生事业，果然是个好领导！”
“哈哈，许总真是过奖了！”陈庆东笑道，“这边请，我的办公室在最里面。”
赵长斌这时说道：“庆东，我看你们镇唯一的缺点就是路太烂了，如果你能把路再修起来，对于陈桥的展，绝对是一个巨大的助益！”
“上次在许总的办公室里，我已经谈到了这件事，修路已经被我列入了今年的重点工作计划之中了，目前，我们也已经在做筹备工作了。”陈庆东说道，然后推开了办公室的门，“许总，赵总，里面请。”
进了陈庆东的办公室之后，许彬四下打量了一番，说道：“陈书记，你这个办公室弄得还不错嘛！”
“呵呵，跟许总你的办公室相比，真是差了十万八千里了！许总，赵总，请坐！请坐！”陈庆东笑道。
赵长斌接过来话说道：“许总的办公室实在是太好了，庆东，别说你这个办公室没法跟他比，我看咱们市长的办公室也比不上许总的啊！不过，你这个办公室也算是不错了，收拾的挺干净的。”
许彬连忙说道：“呵呵，赵总，你这话可不能随便说啊，要是让市长听到了，还不得拿我是问？我这个办公室装修的这么好，其实是有特殊情况的，不过这件事就是‘小孩没娘，说来话长’了，改天有时间了再跟你们详聊吧。”
陈庆东陪他们在沙上坐了下来，又给他们递烟，吴振山则忙着给他们泡茶。
陈庆东又说道：“许总，我这儿没有你那儿这么好的茶叶，也没有茶具弄功夫茶了，还请你们讲究讲究。”
许彬端起一杯热腾腾的绿茶放在鼻子下面闻了闻，说道：“嗯，还不错，挺香的，应该是龙井吧？而且看这茶汤的颜色，品质应该还挺高的！”
“对，这是刚刚采摘下来的明前龙井，许总可真是大行家，一眼就看出来了。”陈庆东恭维道。
许彬哈哈一笑，道：“这不是近来流行茶文化嘛，尤其是功夫茶，简直是风靡大江南北了！到哪儿去都能见到人家在办公室里摆着一套功夫茶具。当然了，在机关单位当领导就少一点，这可能是领导们太忙，工作都还忙不过来，没有闲工夫农茶吧。所以我就自学了一些茶类知识，省的到时候跟人家聊天的时候，一句话都说不出来，让人家笑话咱是土包子啊，哈哈……”
陈庆东听着许彬的话里面似乎有映射他“最近太忙”，没有去找许彬谈水泥厂项目的意思，便当做没有听见，只是干笑了一声。
赵长斌说道：“看来许总你的茶知识学的还不错嘛，上次就听你聊了一些老班章普洱茶的典故，今天要不然你再聊聊龙井，也让我们听了长长见识嘛。”
许彬道：“龙井是咱们国家名茶之，它的历史典故可就多了去了！我也只是了解一些皮毛而已，再说了，陈书记既然喝龙井，肯定也对龙井有不少了解，我还是不要班门弄斧了。”
经过上次跟许彬的接触之后，陈庆东对许彬已经不少了解，知道许彬这个人性格高傲，挺喜欢显摆自己的知识，而且在谈正题之前喜欢拐弯抹角的先谈一些无关紧要的闲篇，然后突然就切入正题。
陈庆东为了取悦一下许彬，便微微一笑，说道：“许总，说来惭愧，我虽然今天给你们招待的是龙井茶，但是对于龙井的历史典故，我却一无所知，只是知道这种茶很有名而已。今天凑着这个机会，要不然许总就给我们聊一聊，也让我们长长见识？”
赵长斌也劝道：“是啊，许总，你就别藏着掖着的了，随便给我们聊一聊嘛！”
许彬本来也想显摆几句，更是经不住劝，便顺水推舟的说道：“行，那我先喝口茶，润润嗓子，然后给你们闲聊几句。”
一边说话，许彬就一边端起了茶杯，轻轻啜了一口，赞叹道：“确实不错，果然是明前龙井！要不然，我就从‘明前龙井’这个点上简单说几句？”
陈庆东他们都轰然叫好。
许彬便放下茶杯说道：“明前龙井，顾名思义就是清明节前采摘下来的茶叶炒制的，现在距离清明节还有半个多月的时间呢，所以陈书记你这个茶叶虽说是明前龙井，但却应该不是新茶，因为今年的龙井茶还没有下来的，而且从茶汤的颜色来看，有些黄褐不清，所以这肯定是去年的陈茶，在味道上比新茶还是差了一些。”
陈庆东听得很认真的样子，等许彬的话音一落，便说道：“许总说的太对了！这盒茶叶其实是今年过年的时候，一个朋友送给我的，肯定是去年的陈茶了。”
赵长斌也赞叹道：“哟呵，没看出来啊许总，你还真是这方面的行家啊！”
许彬显然很得意，却故意摆摆手说道：“行家肯定是不敢当，只是略知一二罢了！”
然后又接着说道：“龙井茶向来有‘明前龙井’和‘雨前龙井’的说道，赵总，我来考考你，你可知道‘雨前龙井’是什么意思？”
赵长斌不知道是真不知道还是为了插科打诨，张口就来：“‘雨前龙井’，难道是指下雨前的龙井？”
许彬马上笑了起来：“赵总，你说的倒也不算错，不过这个‘雨前’，可不是指下雨前，而是指二十四节气里面的‘谷雨’前。”
“谷雨前？你的意思也就是说，清明节之前采制的龙井就叫‘明前龙井’，谷雨前之前采制的龙井就叫‘雨前龙井’，这也很简单嘛！”
“确实是很简单。”
赵长斌又一副非常好学的样子问道：“那明前龙井和雨前龙井哪个好？”
赵长斌道：“在龙井茶里面有这么个说法，叫做‘雨前是上品，明前是珍品’，极品的明前龙井茶冲泡时，可以看到芽芽直立，汤色清洌，幽香四溢，俗称‘一旗一枪’，而雨前的龙井，在茶汤的色泽和味道上都会差了一点。当然了，这都是那些品茶大师的说法，叫我来说，我是区分不出来这里面有什么区别。”
“为什么明前龙井比雨前龙井要好？难道是因为明前龙井采摘的早，茶叶更嫩？”
“这个据说是温度对龙井茶的影响非常大，在龙井茶树叶里面，好像含有一种什么影响茶叶品质的物质，具体叫什么名字，我想不起来了，据说这种物质会随着温度的升高而逐渐增多，所以茶叶采摘的越晚，里面含有的这种物质就越多，当然品质就越差一点。不过，叫我来说，人各有志，口味各有不同，可能有的人觉得雨前龙井更好也不一定。只不过是那些有话语权的人这么定了义，咱们这些业务的人就只好照本宣科罢了。其实何止是茶叶，很多东西都是那些精英人物定了义，咱们跟着他们的定义过日子罢了。”
赵长斌对许彬伸出了一个大拇指，半是挪喻半是称赞的说道：“不错，许总，你不但给我们讲了很多茶叶知识，更可贵的是，你还能从茶叶中领悟到人生哲理，真是难能可贵啊，哈哈……”
许彬笑道：“赵总，你看你这人，刚才求着我给你讲解讲解茶叶知识，现在我给你讲了，你又来笑话我，实在是太不地道了！”
赵长斌叫道：“许总，我这哪是笑话你啊，完全就是在称赞你啊！庆东，你来评评这个理！”
陈庆东当然什么也不能说，便笑道：“呵呵，许总，赵总，咱们先喝点茶，再接着聊！”
第九百零二章 打开天窗说亮话
闲聊了一阵之后，陈庆东见许彬还是没有主动提出来水泥厂项目的意思，他想着，许彬今天已经主动来了这里，显然就是为了水泥厂项目来的，也已经算是拿出了诚意，迈出了他们之间博弈的第一步，所以陈庆东便也不再拿着架子，准备主动提出来这件事。
于是，找了一个合适的当口，陈庆东便说道：“许总，自从上次到你那儿去拜访了之后，我准备中间停上个两三天就再去拜访你呢，但是谁知道，我们镇上却突然忙了起来，事情多的不得了，我一直没有抽出来时间。本来，我是准备明后天一定抽出来时间过去一趟呢，但没想到许总你今天和赵总一块过来了，我真是既非常欢迎许总的到来，又有些不好意思啊，还请许总不要见怪！”
许彬似乎是毫不在意的说道：“陈书记，你多想了，咱们都已经是朋友了，你到我那儿去，还是我到你这儿来不都是一样嘛！”
陈庆东连声说道：“是！是！许总说的是！”
赵长斌听了直暗笑，心想这两个人演戏可真的都是高手啊，明明心里都知道是怎么回事，却都在这儿装的一本正经的。
然后，赵长斌又想到，许彬在车上的时候，突然提到的傅文轩到底是跟陈庆东什么关系呢？以前怎么没有听他说起来过？
陈庆东又道：“许总，关于那个水泥厂的项目，我还是非常诚心的希望许总能把这个项目放在我们这儿，关于优惠政策，我们在上次留给许总的那份文件中都已经写明了。当然，如果许总还有什么地方不满意，都可以向我提出来，我一定会尽最大的努力让许总满意的！”
虽然时间隔了一个星期，地点也从许彬的办公室换成了陈庆东的办公室，但是好像一星期前的那次谈判现在又无缝衔接上了。
这一次，是陈庆东把皮球踢给了许彬。
本来，陈庆东以为许彬肯定还要打一阵子太极拳的，但是他没有想到的是，许彬这一次竟然把皮球接了过来，虽然他接的还是不那么爽快。
“陈书记，我已经仔细的研究了你们镇的优惠条件，同时，我也把你们乡镇跟其他乡镇的条件做了比较，说实话，我觉得你们镇的条件是最适合我们公司这个水泥厂项目的。只不过，你们提出的优惠条件，还不能完全让我动心。”
许彬一谈到商业上的事情，一瞬间就又恢复了严谨高傲的态度，刚才高谈阔论龙井茶的那副随和样子立刻不知道跑到哪儿去了。
虽然许彬的话语里表示了对优惠条件的不满意，但是陈庆东却非常高兴，因为许彬终于要具体谈这件事，而不是故意拿架子、绕圈子了！
陈庆东调整了一下坐姿，问道：“许总，那你还有其他什么要求呢？”
许彬轻轻笑了一下，说道：“陈书记，那份文件我没有带在身上，也记不了那么清，要不然你再给我捋一遍吧，咱们逐条来谈。”
陈庆东不禁苦笑了一下，心想许彬还真是难缠，但是他提出来的这个要求倒也是合情合理，于是便对吴振山说道：“吴镇长，那你来说一说吧。”
吴振山对那些优惠条件已经烂熟于心，便立刻说道：“好，许总，那我再从头捋一遍。第一条，就是财政返还政策，从这个水泥厂开始获利年度起的第三年，企业上缴的所得税由镇财政全额返还。”
吴振山说完这一条就停了下来，等着许彬说话。
许彬却只是点点头，道：“接着说。”
吴振山看了一眼陈庆东，便接着说道：“土地出让价格从水泥厂项目落户协议签订之日起，三年内在现有价格的基础上优惠30％。”
这一次，许彬摇了摇头，道：“这个不行！陈书记，其他乡镇的土地可都是免费给我们使用的，你这个条件跟乡镇相比实在是差距太大。”
陈庆东微笑道：“许总，这个你要是不同意，咱们还可以接着商谈。可能吴镇长的话没有说清楚，我们提出的这个土地价格，是有一个前提的，那就是我们会负责土地的拆迁和‘四通一平’，相当于是把一块熟地交到了你们手里，这个费用，也主要是我们用来负责老百姓的搬迁和整理土地的费用，这些我们都是已经写在了那份文件中的。至于你说的其他乡镇免费提供土地，我觉得不太可能，除非是你们公司愿意提供老百姓搬迁和平整土地的费用。两相比较，到底哪个优惠力度更大，想必许总心里肯定会有一个明确的判断。但是在这个基础上，给与许总更大的优惠幅度是可以的。要不然这样吧，我就直接把原来优惠的30％直接变为优惠为50％，许总以为怎么样？”
陈庆东给出的这个土地优惠政策确实是已经足够有诚意了，也一点都不比其他乡镇给的低，如果许彬再不满意，就有点不讲规矩了。
但是许彬当然是不会立刻就同意的，便说道：“这个先放这儿，咱们最后再聊。吴镇长，你接着往下说吧。”
吴振山又看了看陈庆东，陈庆东给他点了下头，吴振山便接着又把用电、用水等方面的优惠，以及投资环境上的保证说了一遍。
期间，许彬一直都没有再插花，一直到吴振山把这些东西都说完之后，许彬才说道：“陈书记，我觉得你们给出的这些条件还行，但是跟其他乡镇给出的条件相比，确实是没有什么优势，如果让我下定决定把水泥厂落户到这儿，确实是有些困难啊！所以，我觉得，如果想让我下定决心的话，我还希望你们能提供其他的优惠条件。”
“许总，不如你把你期望的优惠条件说一说？”陈庆东道。
许彬从桌子上拿起一根烟，然后从兜里掏出来一个ZIPPO的打火机，甩了一下，潇洒的点上了烟，吞吐了一口烟雾，才似笑非笑的说道：“陈书记，那我就明言了！”
陈庆东道：“许总请说。”
“陈书记，我们这个年设计产量六十万吨的水泥厂可是一个大项目，如果落户陈桥，对你们镇的推动可是巨大的呀！所以，我的想法是，以项目换项目，我给你一个大项目，你同样也给我几个小项目，怎么样？”许彬微笑道。
陈庆东心想，你果然还是提出来了啊！嘴上却道：“许总，你想要什么项目？”
许彬这次不再废话了，哈哈一笑，直言道：“当然是你们镇的矿山项目！陈书记，矿山不正是你们镇的特色嘛！”
听了这话，陈庆东不由得瞥了一眼吴振山，两人灰心的用眼神交流了一下，然后陈庆东有些为难的说道：“许总，原来你是想要我们的矿山。本来，这是没有问题的，反正是对外发包，如果能发包给许总，我也很高兴。但是，许总可能是有所不知，我们镇党委会去年通过了一项决议，凡是我们镇的矿上项目，都一律采用公开竞标的方式对外发包。许总，如果你有意愿的话，能不能也来我们镇报名，参与竞标呢？”
许彬仿佛是听到了一个巨大的笑话一样，哈哈一笑，道：“陈书记，你可真是太会开玩笑了！如果我要按照规矩来竞标的话，那我又何必多次一举的找你要项目呢？”
然后，许彬又一副逼迫的态度说道：“陈书记，咱们明人不说暗话，今天都已经聊到这儿了，索性打开天窗说亮话吧，我这个水泥厂如今是很多人争抢的项目，咱们两个一见如故，中间又有赵总牵线搭桥，我是很想把这个项目落户在陈桥的。但是，我作为永运钢铁公司的掌门人，必须要为公司的利益负责任，如果陈书记同意我的要求，那么在其他的比如税收返还、土地等优惠政策方面，我是可以做出一些让步的。如果陈书记不同意，我看咱们也没有继续谈下去的必要了。”
陈庆东心想许彬还真是厉害，要么就拐弯抹角的老是不谈正题，一旦谈了正题，又一副如此强势的样子，简直连一点商量的余地都不准备给！
沉吟了一番之后，陈庆东靠在椅子上，翘起了二郎腿，道：“许总，既然你说的这么爽快了，那我也就直言了。许总，你准备怎么要我们镇的矿山？如果是准备白拿，那肯定是不可能的！这个水泥厂项目是很大，但是一座矿山的产值也是巨大的。”
“陈书记可真是会开玩笑！”许彬又道，“矿山的价值我当然知道，我怎么可能会让陈书记白送呢！”
“许总，那你的意思是？”
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